【推薦】個人工作計劃模板錦集9篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的個人工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃 篇1

　　在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂工作計劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置：

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的.發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

個人工作計劃 篇2

　　對于剛參加工作的我來說這是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的工作。面對目前嚴峻的就業(yè)形勢壓力，我要努力工作和認真生活。在此，我擬定了個人工作計劃，以便使自己迅速進步。

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　1、首先，逐步了解現(xiàn)有學員情況，以生招生，尋找有潛力開發(fā)的.生源，與他們保持經(jīng)常性聯(lián)系。

　　2、其次，去學校發(fā)傳單、調(diào)查表，搜集資源的聯(lián)系方式，篩選出意向?qū)W生，然后通過電話預約來參加我們的試聽課。

　　3、再次，以招生、宣傳為主。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，在各分類信息網(wǎng)站、博客、論壇、貼吧、微博等去發(fā)帖宣傳開發(fā)市場。

　　二、繼續(xù)學習。

　　學習，目前對于我來說至關(guān)重要，專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望同事和領(lǐng)導給與我支持。

　　1.咨詢方面，繼續(xù)熟悉來電咨詢和當面咨詢的流程，熱情大方自信;學習思科、紅帽、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等計算機網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的資料。在具體的操作過程中，慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。 以上，是我最近的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導給予指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到大家的正確引導和幫助。我會更加努力、認真負責的去對待工作，也力爭完成每月的招生任務(wù)。

個人工作計劃 篇3

　　這學期我繼續(xù)與趙老師合作帶中班。在上一學期，每個孩子無論是在衛(wèi)生習慣還是自理能力上都有不同程度提高，而且在知識上有一點小積累。針對以上班級狀況和個人情況擬定本學期工作計劃。

　　作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒教育是根教育，在本學期嚴格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情心態(tài)完成園里安排各項工作，積極參加園里各項活動。

　　一、教育教學工作

　　在教學中，為實現(xiàn)有效教學必須認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好機會與條件，提供充足操作材料，注意將理論貫穿于教學實踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。解幼兒原有知識技能質(zhì)量，他們興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到困難，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快心境，創(chuàng)設(shè)良好課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業(yè)務(wù)有幫助書籍。不斷拓寬知識面，為教學內(nèi)容注入新活力。在教學活動中，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺、簡單生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題能力。在教學中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學習，更好因材施教，因人施教，更好培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

　　二、班級日常管理

　　在日常生活中引導幼兒解自己與集體關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌好孩子，并同家長密切聯(lián)系，加強幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強幼兒幼兒各種行為習慣培養(yǎng)訓練，使幼兒生活習慣、學習習慣在上學期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。

　　加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室消毒工作。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動，增強幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣變化，督促幼兒增減衣服，給生病幼兒以特殊關(guān)愛，按時喂藥，觀察孩子身體細微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

　　三、安全工作

　　教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險時會大聲呼救。加強一日活動各個環(huán)節(jié)管理，做到人到心到，謹防意外事故發(fā)生。

　　四、家長工作

　　我們班孩子一部分坐通勤車，一部分家長接送。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，取得家長支持與配合，家園同步，才可以讓孩子有更大進步。

　　總之，我深深體會到幼兒教育重要性。我自己也要不斷，以空杯心態(tài)學習新教育理論，總結(jié)他人及自己教育教學經(jīng)驗，學習他人長處，更好運用到自己教育教學實踐中。我相信我會以飽滿熱情，全新姿態(tài)投入到自己教育事業(yè)中。

個人工作計劃 篇4

　　1、做好綜合治理工作，傾力打造平安校園。

　　(1)全面落實崗位責任制

　　(2)全程管理，落實值班制度

　　(3)加強村小教學點的管理

　　2、抓師資隊伍建設(shè)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

　　(1)加強班主任工作培訓

　　(2)培養(yǎng)一批骨干教師

　　3、抓好學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生的文明習慣

　　(1)從培養(yǎng)學生的良好的衛(wèi)生習慣入手。

　　(2)狠抓班級紀律。學校校風不純的主要原因是存在一批愛搗亂的調(diào)皮的孩子。對這些孩子，要求科任教師決不能放松，班主任下大力氣整治，學校經(jīng)常性地找其談話。采用多樣化的靈活的方法，促使他們的改變。

　　(3)加強與家長的聯(lián)系。學生的好習慣的養(yǎng)成光靠學校是難以辦到的，學校要求教師多與家長聯(lián)系，盡可能多的`開展家訪活動，謀求解決學生不良習慣的良策。

　　(4)注重對留守兒童的關(guān)愛。學生習慣不良的一個重要原因是因為隔代教育，學校鼓勵教師通過電話信件等方式與家長保持聯(lián)系，指導他們對孩子的教育。同時，對留守的兒童，學校要給予更多的關(guān)愛，讓他們感受到老師的愛，感受到集體的溫暖。

　　4、以教研活動為抓手，全力提高教育教學質(zhì)量。

　　5、做好本屆畢業(yè)班工作，提升學校聲譽。

個人工作計劃 篇5

　　一、積極參加護理培訓

　　有了去年的護理工作經(jīng)驗，我打算在今年要更加積極主動的去參加院里面組織的護理培訓。在去年的護理培訓中，我學到了很多，而且都是我在平日里得碰運氣才能學到的護理經(jīng)驗，如果有更多的這樣的護理培訓可供我參加學習的話，我一定二話不說的去把這些護理培訓都學了，省得我到了護理特殊病患時，因為缺乏經(jīng)驗而讓我的護理工作大打折扣，使得病患沒能夠更好地恢復與治愈。護理作為我的專業(yè)來說，我就得拿出專業(yè)的水準來治愈病人，給他們帶去的護理經(jīng)驗！

　　二、對待病人需更耐心

　　去年在護理病人的時候，出現(xiàn)過一次因為病人不配合我的護理工作而對病人發(fā)火的情況，現(xiàn)在回想起來，真是羞愧不已。在今年的護理工作中，我會拿出我十二分的耐心來對待我護理的病人，堅決不會再出現(xiàn)去年所發(fā)生的情況，更不會讓病人因為我而引起情緒波動，進而耽誤治療和恢復。如果有專門針對耐心培養(yǎng)的培訓，我也是愿意參加的，畢竟我作為一個護理人員，最重要的，除了護理技術(shù)外，或許就是對待病人擁有一顆耐心了。我在家里不是一個很有耐心的人，從事護理工作使得我的耐心提高了很多，但我知道這還不夠，要想讓病人更滿意我的護理，我的耐心在今年還得往上提一提，拉一拉。

　　三、對病患家屬更包容

　　病患家屬是我護理工作另一個需要認真對待的.群體�？v觀我這幾年的護理生涯，除了病人是促使我得到成長的群體，還有一個幫助我成長的就是病患家屬了，特別是那些無理取鬧、胡攪蠻纏的病患家屬，你會發(fā)現(xiàn)自己的工作需要比做其他任何工作都要多的智商和情商，不然病患的家屬會讓你分分鐘不知道如何將工作進行下去。為了保證自己正常的護理工作不受影響，那首先就是得學會對病患家屬更加的包容，不把他們的表現(xiàn)當成他們的本來面貌，畢竟他們的家人生病住院，甚至有的出現(xiàn)了我們作為醫(yī)護人員也無法解決的問題和疾病，我們能做的就是包容他們在失控狀態(tài)下的表現(xiàn)，再盡自己所能去治愈病患。

個人工作計劃 篇6

　　20xx年以來，在街道黨工委的正確領(lǐng)導下，我們按照既定的年度工作計劃，狠抓出租屋流動人口綜合管理、房屋租賃和網(wǎng)格化管理等三塊中心工作，取得了較好成績。現(xiàn)將20xx年以來工作匯報如下：

　　一、采取 “四抓”舉措夯實隊伍管理基礎(chǔ)

　　1.抓班子建設(shè)，充分發(fā)揮核心作用。2.抓思想建設(shè)，有力扭轉(zhuǎn)隊伍工作作風。3.抓制度建設(shè)，促進規(guī)范管理，提高工作執(zhí)行力。4.抓業(yè)務(wù)建設(shè)，著力提升網(wǎng)格員工作業(yè)務(wù)水平。

　　二、全力以赴落實重點工作

　　廣泛開展宣教活動，營造良好的租賃市場氛圍。一是充分利用各種宣傳手段，主動為流動人口、用人單位和出租屋業(yè)主提供政策指引和咨詢服務(wù)。二是通過派發(fā)稅務(wù)宣傳資料等多種方式向房屋業(yè)主深入淺出講解相關(guān)政策，引導村民自覺繳納租賃私房稅。三是充分調(diào)動廣大群眾參與支持流動人口和出租屋管理服務(wù)工作的.積極性，通過宣傳，進一步加強街道流動人口的法律意識。

　　三、積極、穩(wěn)妥開展新村社區(qū)信息采集外包服務(wù)創(chuàng)新試點工作

　　我們積極探索社會管理創(chuàng)新的新路子，在轄區(qū)新村社區(qū)大力推行出租屋基礎(chǔ)信息采集外包試點工作。一是實施村民自治新模式。充分發(fā)揮村民自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的“三自”作用。二是建立微信平臺新機制。三是制定個人工作日志。做到全面核查，逐一登記，不留死角。

個人工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　1、認真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓學員的要求；

　　2、珍惜機會，最大限度提高自我、完善自我和超越自我；

　　3、夯實教育理論基礎(chǔ)，扎根農(nóng)村教育沃土，服務(wù)學生，成就自我。

　　二、主要措施

　　1、嚴格遵守培訓作息時間，按時上課，積極主動參與課堂互動或課外活動。

　　2、認真聽講，做好筆記，多聯(lián)系實際，流諸筆端；

　　3、制定詳細可行的個人研修計劃并認真落實到位；

　　4、盡可能地利用學校的資源，要勤讀書，多思考，常動筆；

　　5、加強鍛煉，增強體質(zhì)，以便更好地投入學習和今后的`工作；

　　三、具體安排

　　每天必須做的幾件事

　　1、6點左右起床，進行晨練半小時；晚鍛煉（1小時左右）。

　　2、課外上圖書館讀書；

　　3、晚上7點至9點半上網(wǎng)研修約2個半小時；

　　每周必須做的事

　　1、寫1-2篇投稿；

　　2、閱讀1至2本書并做好讀書筆記；

　　閱讀書目初步安排

　　第一周

　　1、《歐陽代娜中學語文教學藝術(shù)初探》

　　2、《魏書生中學語文教學改革實踐研究》

　　第二周

　　1、《語文課程與教學論新編》潘紀平等

　　2、《做教師真難，真好》錢群里

　　第三周

　　1、《語文要教出語文味》程少堂

　　2、《提高學生學習能力的好故事》

　　第四周

　　1、《課例品評一百例》余映潮

　　2、《民間語文》（《天涯》雜志）

　　第五周

　　1、《伊豆舞女》《堂吉訶德》

　　2、《十日談》

　　第六周

　　1、《教師的20項修煉》郭元祥

　　2、《如何做最好的老師》魏書生

　　第七周

　　1、《93年》雨果

　　2、胡蘭成的書

　　第八周

　　1、脂硯齋對《石頭記》的點評

　　2、《做教師真難真好》錢理群

個人工作計劃 篇8

　　新的學期正在進行中，為了能鞏固良好的班風，讓學生在初二這個關(guān)鍵時期穩(wěn)定思想，保證教學成績穩(wěn)中有升，使班級管理工作順利開展，特制定工作計劃如下。

　　一、本班學生情況分析：

　　本班共有57名學生，從上學期考試來看，其中有24名同學成績優(yōu)秀(總分等級為A+);有20名同學成績尚好;有14名同學成績在100名以外。有個別同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績有待提高。我班學生文靜中稍帶活潑，學習習慣較好，紀律性強，勞動積極，并能按時、認真做好衛(wèi)生值日工作。

　　二、指導思想

　　依據(jù)學校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦班思想為指引，堅持以德育為核心，以教學為中心，深入開展求學奮斗觀和集體主義的教育，并根據(jù)《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學生的言行。

　　二、奮斗目標

　　提倡“遵紀守法、團結(jié)互助、勤奮自強”的德育規(guī)范，力求培養(yǎng)學生的文明禮貌習慣和搞好學校、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風學風，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先;繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用，使他們成為本班學習、紀律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育、輔導后進生，以使他們做到“德智并舉、自強發(fā)展”，加強培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質(zhì)教育。

　　三、具體措施

　　(一)自我充電：

　　1、學習其他班主任的先進經(jīng)驗并結(jié)合本班的特點，力爭在管理學生上更進一步。

　　2、通過教育教學，不斷探索適合學生特點的教育方法。

　　(二)在思想教育方面

　　1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的教育。

　　2、開展以“自主與責任”的教育，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學校計劃，從五個途徑(認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育)實施。

　　3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)，國慶節(jié)，不斷開展尊師敬師、團結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學生中評選積極分子，宣傳先進事跡。

　　(三)班風學風建設(shè)

　　l、以《中學生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學生從一日常規(guī)抓起，繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理，從而創(chuàng)設(shè)良好班風。

　　2、設(shè)立好人好事登記本，使學生從小事做起、從自我教育做起，大家行動起來，形成良好的品德風氣。

　　3、以“自主與責任”為指導思想，加強早讀、早操、廣播操、自習等的'規(guī)范教育，努力爭當文明班、先進班。

　　4、在學生中培養(yǎng)競爭意識，培養(yǎng)尖子生和推拉生，培養(yǎng)爭優(yōu)創(chuàng)先意識。

　　5、抓兩頭促中間。對成績好的同學肯定成績，經(jīng)常鼓勵，而對成績差的同學，繼續(xù)利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績好的同學穩(wěn)中有進，成績差的同學不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。

　　(四)清潔衛(wèi)生

　　1、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣，明確在教室內(nèi)禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物的要求。

　　2、本班教室、衛(wèi)生區(qū)的清潔、保潔工作統(tǒng)一由勞動委員安排，采取組長負責制，由組長帶領(lǐng)組員完成每天兩掃的值日任務(wù)，并定期評選優(yōu)秀值日組。

　　(五)后進生教育

　　1、德育教育

　　經(jīng)常與這些學生談話，并在發(fā)現(xiàn)有不良苗頭時，進行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉(zhuǎn)變。同時，在學習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學生，并時時檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時多和家長聯(lián)系，跟進情況。

　　2、學習輔導

　　繼續(xù)組織兵教兵活動，以幫助后進生在學習上進步，同時細致捕捉后進生在習上的閃光點，由此多表揚、多鼓勵后進生，經(jīng)常了解后進生在學習上的疑難問題并作耐心解答。

　　(六)管理措施

　　1、規(guī)范和改進上學期班內(nèi)小組競爭機制(配合學校班級評比制度)。評比結(jié)果與操行評語結(jié)合起來。定期評選優(yōu)秀組

　　2、不斷完善xx(3)班個人檔案，每個學生出現(xiàn)的錯誤，每個學生受過那些獎勵獲得哪些表揚要一一記入檔案，對班級有特出貢獻的給予突出獎勵，獎懲分明。

　　3、與家長密切聯(lián)系。及時發(fā)現(xiàn)學生的發(fā)展動態(tài)，思想波動、出現(xiàn)的問題、心理的問題等等，及時妥善地解決，使學生健康的成長。

　　4、向其他老師學習先進的組織理念，搞好主題班會。利用班會多進行理想教育和信心教育，使之堅定求學信念，樹立遠大目標。

　　5、建立激勵制度。培養(yǎng)優(yōu)秀生和推拉生，多表揚進步生。取得好成績(包括：學習成績、活動成績、校級獎勵等)，班級內(nèi)部給與獎勵(有學習用具、獎狀等)。

　　同時，配合學校做好其他工作，參加社會實踐、藝術(shù)節(jié)活動、校運會、學科競賽、月考、期中期末復習考試等活動，爭創(chuàng)佳績。

個人工作計劃 篇9

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：008：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、設(shè)計跟進（8：409：00）

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：009：20）

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區(qū)展開行動（9：3017：00）

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：0018：00）

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析；

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的'人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　業(yè)務(wù)員個人每日工作計劃

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。

　　適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

　　產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

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