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個人工作計劃

時間:2022-08-30 13:30:31 個人工作計劃 我要投稿

個人工作計劃模板合集七篇

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又邁入新的階段,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!好的計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家整理的個人工作計劃8篇,希望對大家有所幫助。

個人工作計劃模板合集七篇

個人工作計劃 篇1

  在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,xx不但步入了高速發(fā)展的快車道,實現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實現(xiàn)公司股票在xx證券交易所上市。從此,一個xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新xx誕生了。

  公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,我作為市場總監(jiān)特制訂20xx年工作計劃如下。

  一、信息網(wǎng)絡管理

  1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

  市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。

  2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

  3、增加人員配置:

  (1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

 。2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

  4、強化人員素質(zhì)培訓

  春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

  6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

  市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的'信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

  7、加強市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進一步打響“xx”品牌,擴大xx的市場占有率,xx年乘公司上市的東風,初步考慮xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大xx的品牌,擴大信息網(wǎng)絡,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

  2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示××在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建xx行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

  3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對xx及xx有更清晰和深層次的認識。

  三、客戶接待

  1、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務部領(lǐng)導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)對xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對xx的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感,對××的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對xx的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

  2、在確?蛻艚哟Ч奶崆跋,將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。

  3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

  4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內(nèi)部管理

  1、嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

  2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。

  3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

  4、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標做好質(zhì)的服務工作。

  5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

個人工作計劃 篇2

  新的一年即將要展開,也是應該對自己的工作有一個簡單的規(guī)劃,如此才能夠更好的讓工作進行得更加的有序,更是能夠督促我將自己的工作都完成好。以下便是我對新年的工作的計劃:

  一、思想方面

  在工作上的思想更是需要擺放在正確的位置上,要對自己的工作有更好的認知,明確自己接下來的工作方向與目標。對于公司對每一位員工的要求,都是需要仔細的研讀,在心中牢記,并且讓自己以要求來行事,真正的做好自己的工作。在工作上我也是需要嚴格的管理好自己,努力地讓自己在工作上去學習更多的知識,這樣才能夠真正的讓自己有所成長,有所收獲。

  二、工作能力方面

  新的一年,我也是需要更多的去提升自己,爭取讓自己對自己有更多的認識,明白自己的疏漏之處,這樣才能夠真正的讓自己在工作上有所成長,當然也是通過自己的不懈努力與奮斗我也是可以讓自己得到成長與改變。通過自己對個人能力的'把控與了解,讓自己真正的明白到在工作上需要去成長的方面,在平時的時間里多多的向領(lǐng)導或是同事去請教,去詢問,這樣才能夠真正的收獲到成長,也是可以讓自己收獲到成長與改變。

  三、個人習慣的養(yǎng)成

  于我自己來說,我更多的就是需要對自己的工作習慣有更好的認知,這樣才能夠真正的在自己的工作中對自己的生活有更多的認識,才能夠在工作中有更好的成績。在每天的工作開始之前就要對這一天的工作有一個簡單的計劃,這樣才能夠真正的讓自己在其中得到成長與收獲,并且讓自己更有計劃的進行,也方便了自己在工作完成后的檢討與反思。當然在完成工作的過程中,一方面要追求效率,一方面要求準確性,所以在工作完成之后是一定要進行檢查,這樣才能夠避免較多的錯誤。當然對于公司對各位員工的要求也是需要時刻提醒自己,尤其是時間的把控方面,不管是任何的時候都不可遲到與早退,只要是有事都是需要提前請假,向領(lǐng)導報備。

  我希望新的一年的我是可以在工作中有所成績,在生活上可以更加的美滿,所以我定是會為了自己更好的生活去不懈的奮斗。我相信全新一年的我定是可以讓自己收獲到較大的成長,真正的在生活上去提升自己,我相信未來的時光我也是會為自己爭取到成長的機會,讓自己真正的有所收獲,并且得到成長。

個人工作計劃 篇3

  一、做好保安人員穩(wěn)定工作,控制人員流失

  1、加強隊員思想政治教育,教育隊員認清現(xiàn)階段就業(yè)形式,珍惜來之不易的工作機會,報著對單位、對自己,對家人負責的態(tài)度,端正工作態(tài)度,積極做好本職工作。

  2、加強與隊員的溝通交流,指明工作發(fā)展方向,指出機會是靠自己爭取的,提高隊員工作積極性與工作責任心;關(guān)心隊員日常生活,幫助隊員解決一些實際問題,提高隊員對保安職業(yè)、學校集體的認同感。

  3、關(guān)心隊員業(yè)余生活,引導隊員參與健康有益的業(yè)余活動,如讀書、體育運動等。

  二、加強隊員日常管理與培訓,努力提高保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務技能

  1、嚴格落實學校規(guī)章制度,對于新入職隊員,加強二級培訓,使保安隊員盡快適應國際大廈管理;注重隊員在崗狀態(tài)的監(jiān)督,通過保安班長來嚴格落實平常工作,提高管理的有效性。

  2、加強隊員業(yè)務培訓,培訓內(nèi)容包括:隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面,注重培訓形式的多樣化,采用集中講授和崗位指導相結(jié)合,理論教學與實際操作相結(jié)合,使保安隊員熟練掌握業(yè)務技能,適應學校安全工作需要。

  三、注重安防設(shè)施設(shè)備維護,確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好

  1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對學校消防設(shè)施、設(shè)備(消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材重點區(qū)域等)進行檢查與測試,存在問題及時維保單位處理,如無法解決的由維保方出具報告,交管理處及大廈業(yè)主方審核。

  2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對學校安保系統(tǒng)(監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等)的檢查與測試,存在問題及時修復。

  3、在“消防、安!痹O(shè)施、設(shè)備部分存在故障的'前提下,加強“人防”管理,盡可能的保障學校各方面安全。

  四、規(guī)范進出人員管理,確保人員管理上不出現(xiàn)漏洞

  1、加強學?梢扇藛T的管理,及時做好制止與指引工作。

  2、外來送水、送貨人員,先實名登記后,安排隊員指引通道全程跟蹤陪同,直至結(jié)束,人員離開。

  五、加強車輛安全管理,維護管區(qū)內(nèi)正常交通秩序,保障車輛安全

  1、車輛進出車庫應按指定路行、車速行駛。

  2、車輛進入時需認真檢查《出入證》、車況,登記進出時間。

個人工作計劃 篇4

  科研室工作計劃工作回顧:

  上學年我校主要圍繞四大板塊來開展校本教研活動。具體內(nèi)容是:教研組為單位展示自我活動、“1+n”活動(九鎮(zhèn)學校之間、學校師徒間)、校際交流活動(農(nóng)村學校和城市學校之間)、校級小課題牽動活動。在實施過程中暴露出一下問題:

 、俳萄薪M建設(shè)發(fā)展不平衡,個別教研活動形式主義嚴重。

 、诶蠋熇碚摪鍓K差,沒有把學習當成需要。教而無研,“淺”,研而不“教”,“空”。必須加強理論學習。

 、鄹鶕(jù)教育均衡發(fā)展要求,學校自主造血機制的培育明顯感覺滯后,必須重視青年骨干教師的培養(yǎng)。

 、苄kH交流活動中聽得多,借鑒內(nèi)化吸收少。

  本期科研室工作指導思想:

  當前的課程改革將教師的專業(yè)發(fā)展問題提到了前所未有的高度,教師的培訓、學習,顯得比以往任何時候都更加重要,我們必須把學校構(gòu)成一個學習型的組織,建立以校為本的教研制度,扎扎實實地搞好校本培訓,探索一條新的教師專業(yè)發(fā)展之路,促進學校的可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)學校教育科研工作總體計劃,教育科研工作的重點放在“校本教研”課題的研究上,立足教學實際,切實發(fā)揮教育科研的導向作用,真正實現(xiàn)科研興校,教研興教。

  本期科研工作策略:

  1、規(guī)范科呀管理,建彰立制,加強科研過程管理,積極實施校本課題研究,培養(yǎng)學校的科研力量。

  2、配合學校理順校本教研層級制度,協(xié)調(diào)教導處管理教研組,備課組教研工作。協(xié)助學校校級領(lǐng)導,統(tǒng)一學校內(nèi)部管理層對校本教研工作的認識程度,落實校長、主任、教科室校本教研工作制度、教研組長校本教研工作制度、備課組(長)校本教研工作制度、教師校本教研工作制度。以教導處為中心,層層負責,逐級推進,學校教學領(lǐng)導分工包干教研組,參加教研組教研活動,提出指導性意見和建議。教研組長要抓好備課組長,定期給備課組長布置工作任務,定期檢查,通過學校三級教研活動,對全校教師進行全方位、多層次培訓,重新構(gòu)建教師的知識結(jié)構(gòu)。

  3.加強科研培訓,使大家逐漸熟悉中學科研工作開展的環(huán)節(jié),減少大家對科研的神秘感。上學年學校以年級組、教研組、處室為單位開展了解決我身邊的問題的小課題牽動活動,部份教師在實踐中得到鍛煉,提高了科研水平。本學期我們將繼續(xù)開展小課題研究活動,使不同研究水平的'教師都有機會參與教改科研的實踐,在實踐中有所領(lǐng)悟——嘗到甜頭——有所提高。小課題研究中我們強調(diào)簡化步驟,重可操作性,強調(diào)以問題為中心。教研組、備課組認真梳理教學中的實際問題。避免研究問題的隨意性,研究活動必須有針對性,研究必須有連續(xù)性,最終將問題上升為課題。

  科研室工作安排:

  9月份:

  1、做好實驗績效考核。

  2、召開教研組長會

  3、制定好科研工作計劃。

  4、作好上期問題調(diào)查,準備好校級課題的申報工作。

  5、區(qū)級課題申報。

  10月份:

  1.開展優(yōu)秀校本教研優(yōu)秀團隊評比活動。

  2.校級課題的正式申報工作

  3.《開展城市農(nóng)村等不同區(qū)域以校為本校本教研模式研究》資料準備工作

  11月份

  1、青年教師匯報課,教師幫扶活動

  2、開展片區(qū)聯(lián)合校本教研活動。

  12月份

  1.加強教師現(xiàn)代化教學手段繼續(xù)教育培訓。

  2、課題研究研討會。

  3、布置假期教育教學理論的學習

  4、首屆教師教學案例評比活動。

個人工作計劃 篇5

  XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大得開局之年,對于一個剛剛踏入>房地產(chǎn)中介市場得新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重得開始得一年。因此,為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介得工作。為此,在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面得不足,為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了,以下年度工作計劃 :

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務得接觸,使我對公司得業(yè)務有了,更好地了,解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門得計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大得客戶群體。

  2、在第二季度得時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工,讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好得開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

  4、年底得工作是一年當中得頂峰時期,加之我們一年得廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  二、制訂學習計劃 。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作,學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

  三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。

  以上,是我對XX年年得一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正。火車跑得快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望XX年年,我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務,也力爭贏得機會去尋求更多得客戶,爭取更多得單,完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務,能迎接新得挑戰(zhàn)。

個人工作計劃 篇6

  回顧年,在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上,緊緊圍繞重點展開工作,緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗,繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,現(xiàn)將××年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

  年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面:

  一、人事管理方面

  根據(jù)部門人員的實際需要,有針對性、合理地招聘一批員工,以配備各崗位。

  規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,嚴格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補齊。

  二、行政工作方面

 、鞭k理好各門店的證照并如期進行年審工作。

 、埠拖嚓P(guān)職能機關(guān)如工商、稅務、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作,以使公司對外工作更為通暢。

 、陈(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

  ⒋對內(nèi)做好辦公用品的采購,嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況,并做好物品領(lǐng)用登記,以節(jié)約降低成本為第一原則,合理地采購辦公用品。

  三、公司管理運作方面

  ⒈順應市場的發(fā)展,依照公司要求,制定相應的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度,使各項工作有法可依,有章可尋。在日常工作中,及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系,適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

 、仓鸩酵晟乒颈O(jiān)督機制。有一句話說得好:員工不會做你要求做的事情,只會做你監(jiān)督要做的事情;谶@個原因,本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

  一、完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

  成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的.制度。隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié),為了進一步完善公司制度,實現(xiàn)管理規(guī)范化,年工作將以此為中心。

  二、加強培訓力度,完善培訓機制。

  企業(yè)的競爭,最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是各店長及部門負責人,他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃,從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

  三、協(xié)助部門工作,加強團隊建議。

  繼續(xù)配合各門店及部門工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年,擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

個人工作計劃 篇7

  轉(zhuǎn)眼間XX年工作已經(jīng)結(jié)束,回顧XX年自己的工作,在各個方面做得都非常的差,無論在節(jié)目方面和創(chuàng)收方面,作為一名老同志,做得與很多新同志都比不上,非常的慚愧,也深深認識到自己工作態(tài)度和工作方法不足,XX已經(jīng)開始了,今年正好面臨局里改革,這次自己很清楚的認識到依照上年的工作表現(xiàn),根本沒有資格留在廣播電臺,這是領(lǐng)導給予的一次機會,也更要抓住這次機會,在XX年徹底改變工作態(tài)度和方法,在節(jié)目和創(chuàng)收上實現(xiàn)突破。

  一、XX年創(chuàng)收及工作概況

  XX年廣告創(chuàng)收任務總額是30萬,自己實際完成2萬。作為一名廣告創(chuàng)收人員,平時沒有別的事情,主要工作任務就是創(chuàng)收,但是這個創(chuàng)收數(shù)字在廣播電臺屬于墊底的,離自己的任務數(shù)差的太遠了,辜負了領(lǐng)導的信任,給廣播電臺拖了后腿。究其原因還是按老方法跑創(chuàng)收,拿著收費方案跟無頭蒼蠅似的亂爬,雖然每天都寫工作計劃,但是沒能真正按照計劃跑,而是到哪了就跑哪里的。沒能寫出適合客戶的合作方案。工作態(tài)度不主動,總是被動的工作,沒有深刻認識到工作重要性,現(xiàn)階段工作是第一要務,沒有一個好的工作成績就不會得到可觀的收入,家里的生活無法保障。一開始領(lǐng)導就說了,讓辛辛苦苦工作的人過上輕松幸福的生活,通過一年的工作也的確驗證了領(lǐng)導說的話,那些工作刻苦的同事每月的工資都很高,而自己現(xiàn)在生活的窘境怪不得別人,都是自己工作不刻苦、不努力造成的,無論在哪個工作崗位,如果不努力工作,都不會有所收獲,在電臺領(lǐng)導還一直關(guān)照保險一直繳著,在別的工作地方如果不能為單位但來利潤,這是直接不可能的。XX必須緊張起來,把工作當成第一位,付出百分三百的努力與汗水才能換回安逸的生活。

  XX年第一季度工作主要以廣告為主,但是在第一季度自己還沒清楚的認識到XX年是廣電非常困難的一年,不可能再養(yǎng)閑人、懶人,自己還木木晃晃,整天跟掉了魂似的,不知道想什么,創(chuàng)收為0。第二季度因為人員變動,暫時為汽車俱樂部連線外景,這本是一次鍛煉自己的一次非常好的機會,但是自己卻沒有好好的把握,一開始的時候跑的很勤,但是在給車行基本做完一遍的時候,開始尋找洗車店和維修店,發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)在技術(shù)方面非常了解,但是在表達上很多人過于緊張,不會表述,當時很苦惱,想的是這樣的采訪他們?nèi)绱瞬慌浜,太難做了。現(xiàn)在想想其實并不是采訪者的問題,他們作為一名技術(shù)人員,自身技術(shù)知識肯定是沒有問題的,如果在平時咨詢修理問題,他們肯定會滔滔不絕的`講上很多,但是在采訪過程中他們總考慮到直播會很緊張,從而不知道說些什么。其實關(guān)鍵問題還是前期溝通不足,如果提前幾天能夠提前把采訪內(nèi)容溝通好,自己也做好充足的準備,肯定不會出現(xiàn)卡場和在節(jié)目中亂問亂說的情況。一檔好的節(jié)目沒有前期大量的準備工作,做出來的效果一定是不好的,別人一聽也能夠聽的出來。第二季度當大家的廣告創(chuàng)收在穩(wěn)步增長的時候,自己卻總創(chuàng)收為1000,是廣播電臺的底子貨,自己也非常著急,也在努力的跑出去,節(jié)目基本是提前半小時到,跟采訪人大體準備下,有時候還因為采訪者放鴿子二手忙腳亂,找不到采訪者,從而導致節(jié)目沒有外景,影響了節(jié)目質(zhì)量。在第二季度快結(jié)束的時候自己被調(diào)位純創(chuàng)收人員,每天的工作任務就是創(chuàng)收。第三季度自己深深認識到自己創(chuàng)收太差勁了,堅持每天跑出去,創(chuàng)收終于有了起色,通過電臺的活動慢慢積累了一些小客戶,創(chuàng)收雖然有,但是自己離任務還差的太大,非常想談幾個大客戶來彌補自己創(chuàng)收的不足,在通過鵲橋會接觸到了南方家居,并保持著聯(lián)系,在十一車展之際正好也是南方家居開業(yè),正好需要宣傳,成為車展協(xié)辦單位。但是給予南方家居的回報非常的多,舞蹈大賽海選在南方家居門口舉辦的,我和于錄在領(lǐng)導和同事們的幫助下,活動搞的非常順利,客戶也非常滿意,對廣播電臺給予了高度評價。通過這次活動自己才深深的認識到活動的成功舉辦真的離不開前期的大量準備,再次之前自己根本沒有負責過大型活動,這次幸虧有領(lǐng)導和同事們的幫助,在活動現(xiàn)場很多不可控的因素,自己也是焦頭爛額,整體還是順利完成。通過這次活動自己成長了很多,雖然還沒有站在臺上主持,但是在幕后做的這些,對自己已經(jīng)有了一個很大的進步。以后的每次活動都要用心去做,只有自己用心了,活動才可能成功,并且自己會在活動中學到很多。而且要抓住機會鍛煉自己,來到電臺4年多了,還不能在臺上主持活動,說出去讓人笑話。

  二、XX年工作計劃

  創(chuàng)收方面

  XX年全年創(chuàng)收任務為30萬。分擔到每個月創(chuàng)收任務2.5萬。

  拜年宣傳,任務數(shù)2個。抓緊聯(lián)系老客戶,聯(lián)系親戚家人跑拜年客戶,努力完成2個拜年創(chuàng)收任務。

  每天做好日計劃,嚴格按照自己的計劃跑客戶,堅持定期拜訪老客戶。每周寫出周計劃,整理上周跑客戶的情況,對有意向客戶進行梳理,跟進意向客戶,把意向客戶發(fā)展為老客戶。每月做好月計劃,把每月的創(chuàng)收任務和完成數(shù)寫出來,看看是否完成或與任務數(shù)差多少,這些從哪些方面或客戶補上來。

  策劃活動,依托活動跑創(chuàng)收,多像領(lǐng)導和跑得好的同事學習,借鑒他們好的想法和思路,結(jié)合時令時節(jié)策劃活動,寫出能夠?qū)嵭械牧说姆桨浮?/p>

  合理規(guī)劃好自己的時間,抓住一切可以創(chuàng)收的時間與機會,把有機會落單的客戶都拿下來。

  節(jié)目方面

  做好《快樂購購購》外景連線,提前一周把下周外景聯(lián)系好,并做好節(jié)目準備。通過節(jié)目拉近與客戶距離,找到客戶與電臺合作點,完成創(chuàng)收任務。

  抓住每次上節(jié)目的機會,直播間也要去跟著做得好的同事們學習,爭取早日能夠獨當一面,堅持學習,努力提高自身的語言表達能力。

  嚴格按照規(guī)定,每月兩場團購活動一場都不能少,團購活動對客戶而言本身就是一種非常超值的合作方式,需求也非常大,抓住客戶的需求多跑,完成一月兩場的活動。

  每天堅持學習,堅持一天一小時普通話練習,學習微信文章和廣播網(wǎng)文章,在提高節(jié)目能力的同時抓業(yè)務學習,多寫活動策劃,廣告策劃。

  嚴謹工作態(tài)度,反復檢查103.3上單情況,把自己負責的段都剪輯好,反復聽無誤后及時上單,上完單后與其余上單人員輪流查單,保證上單無誤。發(fā)現(xiàn)問題及時向欄目組長以及主任匯報。

  值班期間保證網(wǎng)上直播順暢,播出無誤,新聞轉(zhuǎn)播正常。切實緊張起來。

  XX是單位改革的第一年,創(chuàng)收形式依然非常嚴峻,以前自己工作方法和態(tài)度都做的不好,導致工作成績一直非常差勁。今年不可能再給你混日子的機會,干得好就留下,干不好就只能被淘汰,無論如何今年一定要在電臺干出一個成績,徹底改變自己懶惰的壞習慣,把工作擺在第一位,努力完成單位的任務,做一名合格的電臺人。

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