【推薦】個人的工作計(jì)劃范文匯編八篇
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的個人的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。
個人的工作計(jì)劃 篇1
看到大四學(xué)長忙于找工作、考研復(fù)試的身影，緊迫感由然而生，班級工作計(jì)劃及個人規(guī)劃。我們的大四就在前方不遠(yuǎn)處，每個人都滿懷期待，考研還是找工作?作為班長，我不僅需要考慮自身的未來，而且還要擔(dān)負(fù)起班級的責(zé)任，協(xié)助老師和同學(xué)共同創(chuàng)造一個更好的班級環(huán)境。因此，一個切實(shí)的規(guī)劃是必不可少的。
一、班級工作計(jì)劃
一、班級現(xiàn)狀分析
(1)進(jìn)入大三下學(xué)期，班里許多同學(xué)都在考慮考研。好的動機(jī)之下引發(fā)一系列問題，如只復(fù)習(xí)考研科目對現(xiàn)階段要學(xué)的許多課不再關(guān)心，不在乎宿舍衛(wèi)生，等。
(2)班里一些同學(xué)不及格的科目越積越多，可能影響畢業(yè)。
二、工作目標(biāo)
為了營造一個積極向上的班級氛圍，使每一位同學(xué)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的理想。我需要和全體班委同學(xué)一起，在指導(dǎo)員和班主任的指導(dǎo)下，盡最大努力做好班級學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面的工作。
三、具體措施
1、積極配合學(xué)院年級開展各項(xiàng)工作，努力做好學(xué)院分配的任務(wù)。
2、學(xué)習(xí)方面。
作為最重要的一方面，我們也將把最多的精力投到這一方面。鑒于許多同學(xué)要考研，我們將竭盡所能在這方面給同學(xué)提供最大幫助。
(1)趁大四同學(xué)還在校這段時(shí)間，聯(lián)系一些學(xué)長給班里同學(xué)講述一些考研信息。包括學(xué)校的.選取，復(fù)習(xí)的注意點(diǎn)，等。
(2)多找一些比較好的考研資料，進(jìn)行班級共享。
(3)找一些大四同學(xué)給大家講述一下他們找工作的經(jīng)驗(yàn)，早早得到一些信息，以便提前準(zhǔn)備一下。
(4)定期舉行班會，督促同學(xué)多考一些證書，特別針對英語四六級，計(jì)算機(jī)證書，普通話等級考試。
(5)督促那些要補(bǔ)考的同學(xué)盡快將學(xué)分修夠，同時(shí)不再掛科。
(6)班干部和各舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
3、紀(jì)律方面。
(1)做好同學(xué)思想工作，重點(diǎn)針對曠課、遲到現(xiàn)象。
(2)制定嚴(yán)格考勤制度，讓課代表每節(jié)課嚴(yán)格考勤，將信息反饋，再對那些違反紀(jì)律同學(xué)進(jìn)行勸說。
(3)嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿，由各個宿舍長協(xié)助做好，工作計(jì)劃《班級工作計(jì)劃及個人規(guī)劃》。
4、衛(wèi)生方面。
(1)特別是宿舍衛(wèi)生，積極配合學(xué)生會的工作，由衛(wèi)生委員和各宿舍舍長共同籌劃，搞好宿舍衛(wèi)生。
(2)可以在每周二下午進(jìn)行一次大掃除，增進(jìn)同學(xué)保持良好衛(wèi)生環(huán)境的意識。
5、安全方面。
(1)提高同學(xué)的安全意識，注意宿舍安全用電。
(2)提醒同學(xué)外出的安全。外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。
6、舉辦形式多樣的活動
學(xué)習(xí)之余，舉行適當(dāng)?shù)幕顒�。以娛樂身心、鍛煉我們、加�?qiáng)班級凝聚力。得到一些放松并學(xué)到更多知識。經(jīng)初步計(jì)劃特?cái)M定以下活動。
(1)四月份，在保證安全的前提下，找個合適時(shí)間舉行一次春游。
(2)五月份，舉行一次演講比賽。
(3)六月份，舉行一次講課比賽。
以上的各條盡可能獨(dú)立做好，并將班里的意外情況及時(shí)向班主任和指導(dǎo)員匯報(bào)，使問題盡快解決。
個人的工作計(jì)劃 篇2
新的一學(xué)期又開始了,為在新學(xué)期更好地完成美術(shù)教育教學(xué)任務(wù)，特做計(jì)劃如下：
一、推行和實(shí)施素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展。通過規(guī)范的教學(xué)活動和豐富的教研活動，提高專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的知識水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，努力提高理論水平與實(shí)踐能力。并且積極參加市、區(qū)組織的備課和聽課等活動，取他人所長，補(bǔ)己之短，在比較中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高。
三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)真完成美術(shù)教學(xué)工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。注重課堂中學(xué)生的.自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。爭取把每節(jié)課的導(dǎo)課設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特。
2、以聽評課等教研活動為基礎(chǔ)，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、組織美術(shù)研討和交流活動，與全組美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，共同提高專業(yè)素質(zhì)。
4、通過各種美術(shù)競賽活動的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術(shù)氛圍。a、本學(xué)期，美術(shù)活動以班級為單位，以課堂為載體，搭建展示平臺。如班級藝術(shù)園等。b、在任課班級展開人人爭當(dāng)小老師活動，期初鼓勵學(xué)生選課選內(nèi)容，提前報(bào)名，然后安排講課，鍛煉學(xué)生的綜合能力。
5、通過課內(nèi)教學(xué)活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點(diǎn)帶面帶動全體學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)素養(yǎng)與美術(shù)技能。
6、強(qiáng)化課堂紀(jì)律，良好的組織紀(jì)律是才會有良好的開端，因此本學(xué)期美術(shù)課堂首先要抓好課堂紀(jì)律，發(fā)揮美術(shù)特色，以美為標(biāo)準(zhǔn)，滲透到學(xué)生的語言、行為中。
四、配合學(xué)校、各科室以及在各項(xiàng)活動做好宣傳、書寫、美化等輔助工作，充分發(fā)揮美術(shù)教師自身特長，做到有求必應(yīng)，盡自己所能做到更好。
個人的工作計(jì)劃 篇3
寒假就要結(jié)束了，現(xiàn)對下學(xué)期的工作做一初步的計(jì)劃：
1、認(rèn)真地抓好數(shù)學(xué)教學(xué)教學(xué)工作
作為教師，主要任務(wù)就是教學(xué)，作為一個數(shù)學(xué)教師，我深深的感到肩上的責(zé)任重大，在下學(xué)期的工作中我首先要做好數(shù)學(xué)教學(xué)工作。
�。�1）一步一個腳印的進(jìn)行教學(xué)
下學(xué)期的新課只有70頁左右的內(nèi)容，對待新授課的半本書，自然是要認(rèn)認(rèn)真真一點(diǎn)也馬虎不得的，每節(jié)課學(xué)習(xí)的新知識要做到讓學(xué)生牢固的掌握，可以把速度降下來，但是絕不可以冒進(jìn)的，每天就是一個知識點(diǎn)，對待學(xué)過的知識點(diǎn)還要定期的進(jìn)行復(fù)習(xí)的。
（2）利用多種方法讓學(xué)生把知識掌握住
首先就是學(xué)的時(shí)候就讓學(xué)生掌握住，對待掌握的不好的學(xué)生要采用多種方法的，比如板演檢查學(xué)生是否掌握住，一個一個的挨個的進(jìn)行板演，一個不漏，切實(shí)的保證學(xué)生的掌握率。
�。�3）不失時(shí)機(jī)的對學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)
對于學(xué)生要不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行表揚(yáng)，比如在微信群進(jìn)行大張旗鼓的進(jìn)行表揚(yáng)，每次測試中的進(jìn)步生、尖子生都要表揚(yáng)的。另外最主要的還是要在課堂上當(dāng)堂表揚(yáng)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步。讓更多的學(xué)生都能看到自己的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短。
�。�4）提高課堂效率，向課堂40分鐘要質(zhì)量。
作為數(shù)學(xué)教師，我們必須抓好課堂40分鐘，讓學(xué)生當(dāng)堂掌握知識。絕不可以課上損失，課下去補(bǔ)，課下哪里有時(shí)間去補(bǔ)呢，沒有的。數(shù)學(xué)教師一定要備好課的，教師應(yīng)熟悉課堂流程，備足學(xué)生，備足教法，提高課堂效率。
2、嚴(yán)格執(zhí)行單元測試制度
學(xué)完了一個單元內(nèi)榮，一定要有一個檢測的過程，哪怕是一個小小的.單元，曾記得原來就有一套單元測試的卷子，方便老師對學(xué)生進(jìn)行測試。學(xué)完一個單元后，教師要抽出一個專門的時(shí)間，讓學(xué)生以端正的態(tài)度來獨(dú)立的完成一套單元測試題，教師批改過后，學(xué)生要認(rèn)真的進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。對于沒有學(xué)好的地方要進(jìn)行及時(shí)的復(fù)習(xí)。
3、教學(xué)中還是要發(fā)揮尖子生的優(yōu)勢
多年的教學(xué)讓我發(fā)現(xiàn)，教師的講授不是百分之百的好使的，特別是在測試之后，面對后進(jìn)生，老師常常是十分無奈的，人數(shù)多，每個人的錯誤較多，這個時(shí)候就用上了尖子生，沒人分一個，讓他們來給差生補(bǔ)，回去的意想不到的效果。
4、及時(shí)的指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)
小學(xué)的最后一個學(xué)期，學(xué)生除了要學(xué)好新知識外，還要對以前的就只是進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)，可時(shí)間又不多，這樣的話就需要教師指導(dǎo)學(xué)生在課下抽出時(shí)間來復(fù)習(xí)，一天復(fù)習(xí)一個內(nèi)容。
5、不斷改進(jìn)個人的教學(xué)
在多年的數(shù)學(xué)教學(xué)中，我總是非常的留心，試圖激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓全班的學(xué)生都能夠自覺地投入到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中去，雖然是不可能的，但是我一直在努力的改進(jìn)個人教學(xué)，想一些小小的策略，讓學(xué)生盡可能的對我的教學(xué)感興趣。
6、不遺余力的總結(jié)自己的教學(xué)工作
每周、每個月，總結(jié)一次，個人教學(xué)的得失成敗，好的地方發(fā)揚(yáng)光大，不好的盡力去改進(jìn)。已優(yōu)化自己的教學(xué)。
個人的工作計(jì)劃 篇4
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年個人工作計(jì)劃，如下：
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”
。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的`抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(四)提高服務(wù)質(zhì)量
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
以上，是我對20xx年客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人的工作計(jì)劃 篇5
非常榮幸地成為我校青年教師培養(yǎng)計(jì)劃的成員之一，作為有十年教齡且是初中歷史學(xué)科教學(xué)能手的我，倍珍惜這樣的長期的有計(jì)劃的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機(jī)會，應(yīng)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任，提升精神追求，拓展學(xué)科知識，提高教育水平，努力使自己成為具有獨(dú)特教育教學(xué)風(fēng)格和個性的現(xiàn)代教師。根據(jù)學(xué)校的要求，結(jié)合本人的實(shí)際情況，特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃。
一、個人現(xiàn)狀分析
興趣愛好與個性特征：
喜歡安靜，看書、聽音樂是工作之余最大的休閑。所看書范圍較廣，社會科學(xué)、文化教育、文學(xué)藝術(shù)、自然科學(xué)等，都有所涉及。曾經(jīng)編寫過《學(xué)習(xí)與發(fā)展》等教輔資料，多媒體輔助教學(xué)能力強(qiáng)，能夠比較自如的制作課件，并且有多個課件獲獎，有較寬的知識儲備。對所從事的科學(xué)教學(xué)工作充滿興趣和熱情，喜歡思考問題并形之于筆端，善于學(xué)習(xí)和模仿，做事積極主動，責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力，人際關(guān)系和諧融洽，工作和生活環(huán)境都有利于個人專心致志地從事教育事業(yè)，促進(jìn)個人發(fā)展。
潛在劣勢：
師專歷史系畢業(yè)的我，學(xué)歷偏低，雖然正在電大學(xué)習(xí)本科，但未能徹底地提高教育理論水平，特別是教育哲學(xué)方面，在教育教學(xué)科研中表現(xiàn)出“底氣不足”。工作態(tài)度雖認(rèn)真、踏實(shí)，但存在一定的隨意性和變化性，缺乏長期堅(jiān)持的品質(zhì)。
二、發(fā)展目標(biāo)
1、師德：時(shí)刻告誡自己要自主創(chuàng)新、追求卓越，崇尚一流、拒絕平庸；注重自身創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力及情感、態(tài)度、價(jià)值觀的均衡發(fā)展，努力使自己成長為有歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識、才華和愛心都奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
2、教學(xué)：借本次青年教師培養(yǎng)之力，促發(fā)自己努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的教育理論知識、專業(yè)知識，豐富自身的人文底蘊(yùn)。結(jié)合自己的個性、氣質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)現(xiàn)狀，初步確立自己追求的教學(xué)風(fēng)格是：清新、有趣、活潑、實(shí)效。祈望在導(dǎo)師的引領(lǐng)下，不斷凸顯。
3、教育：如果說從事教育事業(yè)的前十年是對教育“感知”的'十年，那么中間的十年應(yīng)該是對教育“創(chuàng)造”的十年，應(yīng)全身心地投入教育科研，探索教育規(guī)律，提高教育教學(xué)實(shí)踐水平和創(chuàng)造水平。進(jìn)一步明確“人文性科學(xué)教育研究”的目標(biāo)，每年有科研課題的研究和實(shí)施，每年有一定的教育成果以一定的方式呈現(xiàn)。
4、預(yù)期成果：
（1）每學(xué)期在本校上1節(jié)有明確研究主題的示范課；每學(xué)年在縣級以上執(zhí)教1節(jié)或指導(dǎo)青年教師執(zhí)教1節(jié)有研究主題的公開課。
�。�2）搭建“人文性科學(xué)教育研究”的框架結(jié)構(gòu)，并付之于實(shí)踐，主動承擔(dān)青年教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)工作，爭取培養(yǎng)出一個縣歷史學(xué)科教學(xué)能手教師。
（3）每年完成一篇高質(zhì)量、高水平的論文，并能在有較大影響力的全國核心期刊或本學(xué)科學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。
（4）每年完成一個獲獎?wù)n件，不斷提高自己的多媒體制作水平。
三、措施方法
1、 勤于學(xué)習(xí)
“活到老，學(xué)到老”，樹立終身學(xué)習(xí)觀念，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)，廣泛地閱讀導(dǎo)師推薦的各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，進(jìn)一步豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自己的理論積淀，提升專業(yè)素養(yǎng)；向同組老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教育是相通的，不同的學(xué)科可以更多地取長補(bǔ)短；向有名望的特級教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們獨(dú)特的教學(xué)藝術(shù)，深厚的人格涵養(yǎng)，研究他們的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)模式，并運(yùn)用到自己的教學(xué)實(shí)踐，不斷提升專業(yè)水平。
2、善于反思
著名教育心理學(xué)家波斯納提出了一個教師成長的公式：經(jīng)驗(yàn)＋反思=成長。應(yīng)該將反思作為自己發(fā)展的源泉，靠反思推動自己的專業(yè)成長。善于反思，就是摒棄了隨意和庸俗，力爭做到，反思昨天——在反思中揚(yáng)長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。把勤于思考與努力實(shí)踐相結(jié)合，在思考中實(shí)踐，在實(shí)踐中思考和感悟。
3、 樂于動筆
動筆形式之一：做讀書筆記，使自己的知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)，充分利用這種自我學(xué)習(xí)自我提高最廉價(jià)最實(shí)用的方法。
動筆形式之二：綜合性寫作，把平日自己感知的東西、思考的東西全都寫出來，并且天天堅(jiān)持，從而提高自己的思考能力和寫作能力。
墨子說：“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不行者行不果�！敝挥醒哉Z的心動，只能永遠(yuǎn)紙上談兵，只有行動，才有收獲，只要堅(jiān)持，就有奇跡，努力吧�！�
個人的工作計(jì)劃 篇6
1、 做好本班畢業(yè)生就業(yè)工作
班委將定期整理與本專業(yè)相關(guān)的招聘信息，并做好相關(guān)通知工作。同時(shí)了解同學(xué)們在就業(yè)中遇到的問題，盡己所能幫助大家解決問題。對于不能解決的問題多與班主任老師及輔導(dǎo)員老師交流溝通，并保證及時(shí)解決。
2、 做好考研失利同學(xué)的.思想工作
給予他們積極地鼓勵，不讓考研失利成為他們的心理負(fù)擔(dān)，平時(shí)多關(guān)心他們并鼓勵他們積極參加招聘會，組織已經(jīng)參加過多次招聘會的同學(xué)為他們講述筆試及面試技巧，為他們接下來的就業(yè)之路多創(chuàng)造便利。
3、 組織好部分掛科較多的同學(xué)參加清考活動
具體統(tǒng)計(jì)班上同學(xué)的各類學(xué)分，對于部分學(xué)分未修夠不能夠順利畢業(yè)的同學(xué)，一方面組織他們進(jìn)行自習(xí)，另一方面幫助他們安排輔導(dǎo)人員及輔導(dǎo)材料，對于復(fù)習(xí)中遇到困難的統(tǒng)計(jì)學(xué)及時(shí)幫忙聯(lián)系老師，爭取所有人畢業(yè)前全過，順利拿到學(xué)位證及畢業(yè)證。
4、 開展內(nèi)容豐富，形式多樣的畢業(yè)紀(jì)念活動
面臨畢業(yè)，很多同學(xué)感慨萬分，留戀不舍，同時(shí)也為了為我們辛勤付出的老師留下紀(jì)念我們將開展一系列的紀(jì)念活動。我們將廣泛征集關(guān)于畢業(yè)留念活動的設(shè)計(jì)方案，并集體討論完善，爭取為大家舉辦各類具有留念意義的畢業(yè)活動。
個人的工作計(jì)劃 篇7
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的'“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xxx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xxx年新的挑戰(zhàn)。
個人的工作計(jì)劃 篇8
XX年9月，我又接任了一屆新生，當(dāng)初一一班的班主任，我感到責(zé)任艱巨，壓力很大，三年，留個學(xué)習(xí)，是個漫長的過程，是個發(fā)展性的過程，是學(xué)生生命中的黃金年華，有很強(qiáng)的可塑性，充滿了家長的希望，如何讓孩子們有更好的發(fā)展，有更大的進(jìn)步，我一直思考這個問題。
首先培養(yǎng)學(xué)生的行為規(guī)范，以養(yǎng)成教育為主。學(xué)生要文明禮貌，遵守校規(guī)校紀(jì)，誠實(shí)守信，團(tuán)結(jié)友愛。我們的學(xué)生來自各個學(xué)校，從一日常規(guī)抓起，教室的打掃要快而凈，要會保持衛(wèi)生。上好課間操和眼保健操，為學(xué)生的健康服務(wù)，有專人負(fù)責(zé)。學(xué)生一律穿校服，衣服要整潔，男生理平頭，女生馬尾或齊耳短發(fā)。不準(zhǔn)穿拖鞋，校內(nèi)不準(zhǔn)騎自行車，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，學(xué)會分工和合作，提高效率，有專門的學(xué)生干部負(fù)責(zé)，監(jiān)督到位，個別指導(dǎo)。反復(fù)抓，抓反復(fù)，一月內(nèi)力求學(xué)生能進(jìn)入正常的軌道上，適應(yīng)班級管理。
其次要抓學(xué)習(xí)，班內(nèi)語文及格27人，數(shù)學(xué)及格22人，綜合及格22人。學(xué)生基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，學(xué)習(xí)能力弱。教師講課從最后一個學(xué)生講起，要小臺階，坡度緩，親反饋，讓學(xué)生學(xué)得會。班主任關(guān)注成績差的學(xué)生，關(guān)注弱課的學(xué)習(xí)，關(guān)注班內(nèi)弱勢群體，和學(xué)生多談話，教學(xué)習(xí)方法。樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，加強(qiáng)班級的管理。初一要抓語文、數(shù)學(xué)和英語的學(xué)習(xí)，知識的深度和廣度教師要研究，三科必須過硬，為初三的升學(xué)做準(zhǔn)備。培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，是永久的財(cái)富，抓學(xué)習(xí)的落實(shí)和反饋，是學(xué)生學(xué)習(xí)拔高的關(guān)鍵，它們是學(xué)生成長的雙翼。
再次，抓班級自主管理。一個優(yōu)秀的`班級，要看班級的自習(xí)情況，看作業(yè)的書寫，看考試情況。班委會要有班級管理的能力，要有責(zé)任心，主動性，熱情，會管理，能管好，學(xué)習(xí)優(yōu)秀。他們是班級的支撐，他們左右著班級的穩(wěn)定性，發(fā)展的高度和團(tuán)結(jié)性。一個優(yōu)秀的班委就是優(yōu)秀的班級。制定班級班規(guī)，班規(guī)面前人人平等，班干部以身作則，率先為范，學(xué)生就會服從。學(xué)生的適應(yīng)期，從小學(xué)到初中的過度，課程的增加，課時(shí)的增多，學(xué)生會很累。做好學(xué)生的心理工作，減輕壓力，增加自信。盡快適應(yīng)初中生活。課堂教學(xué)改革操作方法學(xué)生要學(xué)會，小組合作力求適合高效，提高課堂效果。
班主任是班級的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者，是踐行班級事務(wù)的負(fù)責(zé)人，學(xué)生身心健康的發(fā)展，快樂的成長，就是幸福的班級。
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