有關個人的工作計劃模板集錦10篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的個人的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
個人的工作計劃 篇1
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的.銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
作為市場部主管，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務。
一、20xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
2、建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
4、加強社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
二、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了溫情服務承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
個人的工作計劃 篇2
一、了解班級學生基本狀況：
1、排出特殊學生名單(家庭貧困學生、單親家庭學生、學習成績差的學生、自控力差的學生等)，對這些學生多關心、多幫助。
2、民主選舉產(chǎn)生班級干部(班主任提名)。
3、增強班級凝聚力，也便于掌握班級同學現(xiàn)狀。
二、加強道德教育：
1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感。
2、培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)校計劃，從五個途徑(認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育)加強“自主與責任”教育。
3、創(chuàng)設良好的文化氛圍：充分利用板報、宣傳欄、主題班會――本學期依據(jù)目標開展“如何正確對待男女生交往”、“誠實守信”、“學習經(jīng)驗交流”、“我的大學夢”、“給父母一份滿意的答卷”、“考場上的`我”等主題教育活動，讓學生樹立遠大理想，培養(yǎng)“我能行，我一定能行”的自信精神，做到班級無空地，班級無空時，處處時時教育人。
三、學風建設：
1、 經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動。
4、加強學生早自習、午自習等時段的自主管理。
四、加大家庭學校聯(lián)系力度：
平時多與家長多溝通，家校攜手，共譜教育教學新篇章：關鍵時期，更應充分利用家長力量，讓他們了解學生，關心學生，關注學生的學習及生活、思想的變化，及時解決學生存在的問題，充分利用親情這一“法寶”的重大作用。利用家長會多與家長深入交流。
五、具體安排：
1、每周一次主題班會。
2、開創(chuàng)值日班長制度，好人好事堅持天天記，天天通告制度。
3、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣，堅持每天三掃。
4、加強二課、二操、二活動。眼保健操工作要進一步做到正確到位，堅持每周的健康教育。
5、指導幫助學生做好成長記錄袋的工作。
6、對期中考試進行分析總結(jié)，對有進步的同學要表揚、鼓勵，對成績不理想的同學，要調(diào)整他們的學習方法，提高他們的學習興趣。此外，對學生進行集體主義教育，積極參加校園藝術節(jié)活動，為班級爭光添彩。
7、做好學校每次統(tǒng)一考試考試動員和總結(jié)工作。
8、組織好學校組織的每一次重大班級團體活動，如國慶、元旦晚會、冬季運動會等。
個人的工作計劃 篇3
一、指導思想：
圍繞學校的德育工作計劃展開“做有道德的人，我快樂，我自豪”教育活動，以培養(yǎng)學生“兩個好習慣”為重點，深入探索德育工作的新途徑、新方法，促進學生養(yǎng)成良好習慣，全面提高學生的綜合素質(zhì)。
二、工作目標
1、培養(yǎng)學生良好的人格品質(zhì)，讓每個學生快樂成長。
2、培養(yǎng)學生良好的習慣，發(fā)揮自我教育功能，讓學生自主管理。
3、培養(yǎng)學生學有所長，學有特長，主動發(fā)展。
三、工作重點：
1、培養(yǎng)學生“兩個好習慣”——負責任、養(yǎng)常規(guī)。
2、繼續(xù)開展“做有道德的人、我快樂、我自豪。”主題教育活動——第四篇章“文明禮儀伴我行”活動。
3、進行“陽光天使”校園藝術節(jié)——第三屆學生素質(zhì)大賽。
四、具體措施：
（一）培養(yǎng)學生“兩個好習慣”，促進學生全面發(fā)展
1、培養(yǎng)學生負責任的好習慣，讓每個學生成為有責任心的人
責任心是一種習慣性行為，也是一種很重要的素質(zhì)，是做一個優(yōu)秀的人所必須的，只有具備高度責任感的'人，才會主動承擔起對家庭負責任，對社會負責任，才會努力學習，努力工作，報效祖國。為此，本學期我重點在數(shù)學課堂中培養(yǎng)學生負責任的好習慣。
培養(yǎng)學生主要養(yǎng)成：
A、自己的事情自己做的習慣
具體做法：
（1）在數(shù)學課堂中培養(yǎng)學生自己的事情自己做的好慣。指定數(shù)學課代表負責檢查：課前每人要擺好自己的數(shù)學學習用品，下課后收拾好學習用具，課代表負責檢查。
�。�2）準備好專門記錄數(shù)學作業(yè)的本子并按時完成作業(yè)。
（3）完成作業(yè)后能及時放到書包里，每天早上能夠主動的拿出作業(yè)交給課代表。
B、在家庭和學校中承擔具體責任的習慣
具體做法：
（1）愛護校園的一草一木。
（2）愛護班級里的座椅板凳。
�。�3）課前指定衛(wèi)生保潔員擦白板，保持教室干凈整潔。
2、抓常規(guī)訓練
學校生活，要求孩子們樹立嚴格的集體和時間觀念，遵守學校紀律。一年級的孩子年齡小，僅懂得了道理，如果不經(jīng)過反復訓練，也不一定做到。因此從開學起，我便對他們進行常規(guī)教育，對怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長、團結(jié)同學等等，都做了明確的要求，然后，進行反復訓練，對做得好的同學給予表揚，并讓他示范給大家看。有的同學做錯了，就讓他們重做一次，兩次……不厭其煩，多次反復，直到做好為止，不能因為錯了一次而批評，應真誠地鼓勵他們樹立信心去做好。
A、養(yǎng)成課前準備好學習用具的好習慣。
具體做法：
�。�1）在上數(shù)學課前能夠提前準備好學習用品。
（2）教師能夠及時的表揚課前準備好的同學并給與小紅花的獎勵。
（3）課后能夠迅速的準備好下一節(jié)課的學習用品。
B、養(yǎng)成上課認真聽講，不做小動作，回答問題聲音響亮的好習慣。具體做法：
�。�1）教師注意及時調(diào)整學生的學習狀態(tài)，讓學生的注意力保持的更久一些。
（2）學生回答問題的時候要先舉右手后發(fā)言，不能站起來舉手或者是張口就說。
�。�3）在回答問題的時候，要能夠讓四周的學生聽見，其他同學要認真傾聽。
�。ǘ┱n間活動常規(guī)
1、養(yǎng)成在操場做健康有益的體育活動的習慣。
2、養(yǎng)成不在樓道內(nèi)打鬧的現(xiàn)象的習慣。
�。ㄈ┐笮突顒映Ｒ�(guī)
1、養(yǎng)成戰(zhàn)隊快、靜、齊，聽從口令的習慣。
2、養(yǎng)成認真聽會不隨便說話的習慣。
個人的工作計劃 篇4
我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的.高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡工程部分***萬元；新業(yè)務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***-***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
個人的工作計劃 篇5
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；20xx年對自己有以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的`，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人的工作計劃 篇6
在國家的教育改革中，英語教學成為國家教育改革很重大的變革科目之一。以前都是學生在升入初中之后才接觸英語學習，現(xiàn)在的英語教學已經(jīng)到了小學，在學生上小學的時候就要開始新的英語教學了，這是一直以來我們不斷的成長得到的成果，這是一直以來我們不斷的進步中得到的巨大的成果，我根據(jù)自己的實際情況制定了小學英語教學工作計劃：
一、指導思想
認真學習、深入貫徹第三次全教會精神和頒布的《決定》、《綱要》內(nèi)容，以《英語課程標準》為指導，以課堂教學為陣地，切實轉(zhuǎn)變教學觀念，堅持面向全體學生，抓好英語師資隊伍建設，努力創(chuàng)設良好的英語教學環(huán)境，進一步提高質(zhì)量意識，為學生的終生發(fā)展打下良好的基礎。
二、主要工作
本市小學英語教學在過去幾年的發(fā)展中，在各級領導、學校的關心和重視下，取得了一定的成績，骨干教師隊伍基本形成，一批青年教師逐漸脫穎而出，教學、教研活動蓬勃展開，教學質(zhì)量逐年提高。但是，本學期小學英語教學工作依然形勢嚴峻，任務艱巨：1、師資緊，課時少，教學任務重；2、《牛津小學英語》4b和5b教材是各校初次使用，任課教師對教材要求把握不夠到位，有一個認識、磨合和適應的過程；3、中小學英語教材的銜接對小學英語教學提出了明確的要求。這就要求全體教師不等、不靠，扎扎實實開展教學工作，實實在在提高自身水平，切切實實提高教學質(zhì)量。
�。ㄒ唬┩貙挵l(fā)展渠道，促進學科建設
1、繼續(xù)提高對英語學科的重視程度。小學英語教材容量在不斷加大，難度在加深，每周三課時已不利于學生知識的鞏固和運用。學校層面尤其要保證村校、完小各年級的英語課時數(shù)，確保學生每周有足夠的時間接觸外語。深入了解小學英語教學實際，確保學生有足夠的早自習和課外輔導時間。教師任教班級多，學生多，完成教學任務相當艱苦，學校在安排英語課程的教學工作時要靈活、科學、合理。一些家長對英語教學要求還不甚了解，建議各校利用《告家長書》或家長會等一些渠道與家長交流、溝通，發(fā)揮家長在學生英語學習中的引導和督促作用。
2、加強中小學英語教學的銜接。如果中、小學對英語教學互不了解，容易造成學生學習脫節(jié)或重復，使學生造成畏懼或厭倦的心理，以致影響學生的英語學習。所以中小學之間有必要加強聯(lián)系，增進了解，互相借鑒。本學期將舉行中小學英語教學銜接研討活動。
3、搭建網(wǎng)絡平臺。加強小學頁建設，調(diào)整欄目，豐富內(nèi)容，給教師提供平臺，共享教學資源，更好適應課改需要。借助行知互動功能，通過學習、交流、探討，形成研討氛圍，促進教師學習、實踐、反思相結(jié)合。
�。ǘ┘訌娎碚搶W習，更新教師觀念
1、由于新課程實驗從起始年級開始，英語教師對新課程尚了解不多，為了更好地更新觀念，轉(zhuǎn)變行為，英語教師有必要認真學習課程改革的精神，充分認識課程改革的重要意義，關心并參與當前的課程改革研究；要認識到英語教學在整個素質(zhì)教育中的重要地位和作用；并努力將這些正確的.思想理念轉(zhuǎn)化為積極可行的教學實踐活動。
2、精心組織理論學習，提高學習的針對性和實效性，開展《英語課程標準》的學習和研討活動，每位教師要認真通讀一、兩種英語教學研究刊物，以提高自身的理論素養(yǎng)。
3、進一步貫徹落實教育部《關于積極推進小學開設英語課程的指導意見》和《小學英語課程教學基本要求》等文件精神，明確小學階段英語課程的目的是激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，建立初步學習英語的自信心，培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎；使學生初步形成用英語進行簡單日常交流的能力，為終身發(fā)展服務。
�。ㄈ┞鋵嵔虒W常規(guī)，提高教學效益
認真學習《小學教師六認真工作要求》，切實做好教學六認真工作。本學期擬在以下三個方面作更大探索：
1、嘗試集體備課。針對本市英語教師普遍年輕，教學經(jīng)驗不足，教學活動設計較為單一，教案書寫有待規(guī)范以及為解決備課相對封閉的情況，本學期嘗試全市集體備課，把備課任務下放到各個學校，每校負責一或二個單元的備課，力求備好、備精，做到活動形式多樣，術語表達正確，格式符合要求。教案經(jīng)教研室認可后，下發(fā)各校供參考。
各校教研組下設備課組，每個年級設備課組長一名，在每個單元新授前由備課組長召集，對教材和提供的教案進行研討，分析教材內(nèi)容，確定教學重點、難點，為能結(jié)合學生實際情況，凸顯教師個性，各校宜在借鑒的基礎上作補充、刪減或調(diào)整。每單元教學結(jié)束后，各校對所提供教案需有分析和評價及說明所做的調(diào)整。
2、改進課堂教學。本學期繼續(xù)推進課堂教學的探索，⑴、確立課堂教學思路：著眼于培養(yǎng)學生綜合語言運用能力，通過創(chuàng)設合理的教學情景，引導學生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學。⑵、采用以活動課為主的教學模式，突出在活動中學、練、用，強調(diào)用語言做事，每個活動的展開要有情景，有語言，有過程，有結(jié)果。任務型的活動可以適當滲透其中。⑶、課堂教學中采用集體、個人、小組等多種活動形式，創(chuàng)造機會引導學生全員參與、全程參與，突出學生的主體地位，促進學生的積極情感體驗。
3、加強評價研究。小學英語課不是唱唱跳跳，玩玩樂樂，它的教學要求在于學生興趣的培養(yǎng)，知識的掌握和能力的提高，是直接為中學學習打基礎的。教師在教學中要提高質(zhì)量意識，要從教師“教”的角度轉(zhuǎn)到學生“學”的角度，要在研究學生如何學得好，記得住，用得活方面下功夫。既要發(fā)揮形成性評價在教學中的作用，也要研究如何進行檢測性評價。教師要加強對檢測性試卷命題的研究，既注意形式要符合年齡特點，也注意要求要依據(jù)教材，更注意難度要根據(jù)學生，以確保及格率，充分發(fā)揮檢測的積極作用，使學生學的有趣，學的自信。并及時做好檢測后的反饋和分析。教研室將會在這方面加以適當?shù)囊龑А?/p>
個人的工作計劃 篇7
XX年年已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來到恒昌快一年了，在這一年里面，我學到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態(tài)，原來所有的東西和自己想的都不一樣！在過去的一年里面，有過苦，也有過甜，有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角，讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人，應該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作，因為他能給我無窮的知識和社會經(jīng)驗。 我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢，而四十歲之后就要靠自己的人際關系來賺錢，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的'人，因為我早晚也要有一天會四十歲。
過去的必竟過去了，現(xiàn)在新的一年開始了，北京20xx年還要舉辦奧運會，這一年應該是一個好的年頭，客戶也會比平時要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢，目標很簡單，平均每個月能做四塊就行了。
最后，希望我們的團隊能夠團結(jié)一心，一起把業(yè)績做上去，不要為了個人的那點小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言：“小財靠智，大財靠德”“短暫的激情是不值錢的，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人” 其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用，有德無才的人高用，有才無德的人限用，無德無才的人不用�！�
可見在這個社會里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人。 言之到此，希望各領導和同事監(jiān)督，有偷懶的時候多多提醒。最后祝大家在新的一年里面財源廣進，萬事如意！
個人的工作計劃 篇8
20xx年XX公司的發(fā)展重點主要會放在XX項目開發(fā)上，同時還要兼顧兩個工業(yè)項目，可以說任務十分艱巨。再加上嚴峻的行業(yè)形勢，財務部的肩上的擔子也非常沉重。根據(jù)目前的行業(yè)形勢、根據(jù)公司的'發(fā)展戰(zhàn)略，財務部重點將在以下幾個方面開展工作：
1、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金，保證公司順利渡過年關。
2、與銷售部密切配合，加速回籠售房資金。
3、配合XX部、物業(yè)公司做好XX的全面營運工作。
4、組織好XX商鋪銷售的土地增值稅籌劃和清算工作。
5、財務部將嘗試以項目為周期編制XX項目預算，如有可能，希望能請到X老師來我們公司進行咨詢和指導。通過推行項目預算加強成本管控力度。
6、不斷修正工作流程和完善內(nèi)部控制。提高財務部對各類經(jīng)濟業(yè)務的監(jiān)督力度。
7、加強財務部合同管理。
8、加強財務部員工素質(zhì)建設和業(yè)務培訓。爭取在xx年打造出一支高素質(zhì)、骨干成員穩(wěn)定、職業(yè)化的財務團隊。
如果說xxxx年是財務部痛苦轉(zhuǎn)型的一年，那么20xx年將是財務部昂首邁進的一年，財務部全體員工將繼續(xù)艱苦奮斗、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接20xx年。最后祝愿我們的企業(yè)、我們的團隊在20xx年實現(xiàn)企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略目標。
個人的工作計劃 篇9
一、工作細致上
作為一名辦公室的文員，這是一份非常需要細心的工作，與此同時我們也應該更加注重細致。細致代表著我們?nèi)粘９ぷ鞯脑瓌t，也代表著我們對待工作的態(tài)度，更是代表著我們個人的能力。所以在工作上保持一份原則是非常重要的，這不僅是我個人標準，也是對今后發(fā)展的一個期望和目標。在工作上講究細致，做好任何一件小事，不添堵，也不惹麻煩，兢兢業(yè)業(yè)的完成自己的工作，為部門之間、團隊之間打造一個好的'工作環(huán)境，培養(yǎng)良好的工作素養(yǎng)。這是我需要具備的，也是我這一年需要去做到的。
二、個人態(tài)度上
無論我們做一件什么事，大家都會說要保持一個良好的態(tài)度，只有保持了一個好的態(tài)度了，我們才會在自己的工作上達到一定的效率。我們辦公室的工作最講究的就是效率了。在我學習的那段時間內(nèi)，我的師傅告訴我，對于這份工作，我們要拿出百分之兩百的耐心出來，因為它復雜繁瑣，但是當我們做好了之后，能夠給這個團隊減輕很大的負擔。有時候工作不只是為了自己，更是為了我們整個團隊，整個公司的發(fā)展。這一點上我必須清楚，也必須遵守下去，執(zhí)行下去。
三、堅定工作標準
工作了一年了，我也認識到了最重要的一點，就是在工作中要保持自己的工作原則。在我們?nèi)粘５纳钪校覀儠泻芏嗟恼T惑，也會有非常大的磨難。也許有事情問題非常棘手，會讓我們放棄原則，甚至是踐踏底線。而這樣的現(xiàn)象我是絕對不允許發(fā)生的，在進入公司之后我便告訴自己，要堅定自己的工作標準，切不可因為一時的沖動而讓自己失去了最寶貴的個人誠信和原則。這是萬萬不可的，也是非常不值得去冒險的。因此有一個良好的工作標準是非常重要的，公司所給予我的期望我也一直銘記心里，我希望在將來，我可以繼續(xù)保持這份熱忱，勇敢的走下去，向未來奔跑，向未來拼搏！
個人的工作計劃 篇10
走過XX年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。
在新的一年里我的工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的`擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
�、�、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。
3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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