個人的工作計劃

時間：2023-01-19 00:35:29 個人工作計劃我要投稿

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有關(guān)個人的工作計劃匯編十篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的個人的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)個人的工作計劃匯編十篇

個人的工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我園教研工作以縣幼教工作計劃和園務(wù)工作計劃為指導(dǎo)，以加強幼兒園教研工作的管理，加強園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。

　　二、工作重點

　　1、通過各類業(yè)務(wù)活動，進行全園培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)素質(zhì)，促教師專業(yè)化成長。

　　2、加強教育教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　3、開展好特色辦園陽光體育活動

　　4、堅持科研引領(lǐng)，加強課題研究，提高科研實效及教科研水平。

　　5、充分利用自身資源，發(fā)揮示范幼兒園的輻射作用，開展傳、幫、帶、教學(xué)研討等活動，促進幼兒園的發(fā)展。

　　三、具體措施

　　(一)加強學(xué)習，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

　　1、為教師創(chuàng)設(shè)外出觀摩學(xué)習機會，有計劃地組織教師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學(xué)習，傳達新信息，擴大新經(jīng)驗，提高教師對目前幼兒教育的進一步認識。

　　2、提供理論學(xué)習的機會，定期開展園本培訓(xùn)活動，通過同伴互助、交流切磋使教師在學(xué)習活動中共同進步、共同發(fā)展。

　　(二)加強教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　1、細抓教育常規(guī)管理，嚴格按幼兒園作息時間和各項安排開展活動，每個活動要抓細抓實，確保各項教育教學(xué)工作規(guī)范有序地進行。幼兒園隨機督查每個班級的落實情況，并作好檢查記錄。

　　2、園領(lǐng)導(dǎo)加強隨堂聽課，及時了解教師制定計劃、組織教學(xué)活動、游戲活動、開展體育鍛煉等情況，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導(dǎo)，提高教師的教育能力。

　　3、各班要常抓幼兒的養(yǎng)成教育、禮儀教育，使幼兒養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習習慣。同時還要培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動交往、學(xué)會分享的良好品行及健康、活潑、開朗的良好個性。各班要根據(jù)本班幼兒的特點和存在問題確定本學(xué)期的培養(yǎng)目標，定出具體培養(yǎng)措施并落實在一日生活的教育中。

　　4、創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)班級特色的主題環(huán)境。在主題環(huán)境的設(shè)置和提供上，我們應(yīng)本著以幼兒為主體的宗旨，鼓勵幼兒大膽參與到環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，要重視環(huán)境隨教學(xué)內(nèi)容的變化而隨時調(diào)整，讓環(huán)境體現(xiàn)幼兒的學(xué)習過程，使環(huán)境始終起到引導(dǎo)幼兒發(fā)展的作用。

　　5、各班級組織豐富多彩的活動，讓幼兒得到快樂體驗。如，各班主題活動展示、親子活動、器械操比賽、慶六一、自理能力比賽等系列活動。

　　(三)以園本教研為載體，開展各種教研活動，促進教師專業(yè)成長。

　　1、開展教師說課比賽活動。

　　為促進青年教師的快速成長，提高青年教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，本學(xué)期我園將開展青年教師說課比賽活動。

　　2、進一步深化園本課程的建設(shè)。

　　本學(xué)期將開展園本課程的'研究，精心梳理領(lǐng)域課程，制定合理的課程計劃，規(guī)范課程設(shè)置。各學(xué)科教研組根據(jù)實施情況，對各年齡段的課程作相應(yīng)的調(diào)整和修改，教師在備課時再進行補充完善，并進行整理和收集教育資源，如教具、課件、音樂等，形成一套完整的課程內(nèi)容，不斷優(yōu)化園本課程建設(shè)。

　　3、加強陽光體育特色課程的研究。

　　提高分區(qū)活動效能。教師要根據(jù)幼兒年齡特點和發(fā)展需求，結(jié)合教育目標設(shè)置活動內(nèi)容，每周定時投放適宜的操作材料。教師要提高對區(qū)域活動的指導(dǎo)水平，讓孩子在各區(qū)域中，與材料、教師、幼兒相互作用下，情感、態(tài)度、能力等得以發(fā)展。

　　5、開展園際交流活動。

　　為了開展陽光體育活動，加強園際之間的交流，達到互相學(xué)習促提高的目的，本學(xué)期我園計劃組織教師到淄博進行觀摩陽光體育教學(xué)活動的實施。

　　6、開展優(yōu)秀教案評比。為激發(fā)教師的積極性，挖掘優(yōu)秀教學(xué)案例，期末在幼兒園開展教學(xué)活動案例評比。

　　(四)加強課題研究，提高科研實效及教科研水平。

　　1、市級課題《提高0--3歲兒童家長保教能力》。

　　四月份，開展一次親子活動，促進家長的保教能力

　　2、縣級課題《優(yōu)化幼兒園戶外體育活動的研究》。

　　(1)、級組開展好教研活動，借助教研活動開展探討、觀摩、對話等多種形式的學(xué)習，并做好詳細的記錄。

　　(2)、做好研究資料(特別是研究過程性資料)的積累、整理、歸檔工作，形成系統(tǒng)的課題研究檔案。真實記錄保教人員的成長軌跡，切實反映幼兒園的課題研究歷程。

個人的工作計劃篇2

　　20xx年是不平凡的一年，從年初的雪災(zāi)，到年中的地震，再到年末的金融風暴，還沒有來的急讓大家喘口氣，就有一個接一個的事情發(fā)生。對制造業(yè)來說，影響最大的，莫過于影響全球的金融海嘯了，它是一個比較漫長又不痛不癢，但是卻無時無刻不給周遭的朋友，包括自己，帶來負面影響的一個環(huán)境，這樣的時局想必也將會帶到20xx年！

　　20xx年我想一切都會好起來的，雖然任何人都沒有預(yù)知未來的能力，但是中國有句古話：邋遢冬至干凈年！也許就因為20xx年冬至的陰雨蒙蒙，才給我增加了對20xx年的信心。

　　20xx年下半年公司要喬遷至園區(qū)新廠房了，這樣我們利維科、天佑、科瓴都會凝聚在一起，對于一些現(xiàn)在在工作中只以郵件形式交流的同事，之后大家就會在一個大環(huán)境下一起工作相互認識熟悉起來，那么作為公司品質(zhì)部助理，我們部門的窗口人物，要更多的與天佑工廠，科瓴公司的同事交流溝通，以便今后為自己也為部門的工作帶來些方便。搬入新廠后我們公司品質(zhì)部門，也將與SQA、工廠品質(zhì)融合在一起，組成一個大部門，從三個部門衍變?yōu)橐粋€大部門，毫無疑問會給自己及別的同事的工作帶來不少便捷，但同時在工作及以后的部門活動中也要多與另外兩位助理相互切磋，多聽取大家的意見，希望能非常融洽的與SQA、工廠品質(zhì)部愉快的工作！

　　20xx年1月我們公司品質(zhì)部信息平臺的內(nèi)容我已進行了全面的整理，已建立了合理的相關(guān)表單記錄，進行對信息平臺上內(nèi)容的管理與更新，做到記錄的.及時性、有效性和準確性。

　　在下階段工作中需要對程序文件作系統(tǒng)的學(xué)習，熟悉并掌握公司相關(guān)的各項規(guī)章制度，以便在其他同事需要了解時能夠靈活的運用。

　　在日常工作中，要提高對商務(wù)樣機的追蹤，對于只收到樣品需求會簽單，卻遲遲沒有收到我們OQC的樣機檢驗報告，要主動與OQC科長詢問滯后的原因，而相反的，對于有樣機驗貨報告，卻沒有會簽單的記錄，也要第一時間與OQC科長取得聯(lián)系，查找原因并做好記錄。

　　對于QA申請的常規(guī)實驗樣機或評估實驗樣機的實驗測試，實驗室在次月底還未對上月的測試回復(fù)報告的，在月底前統(tǒng)計出還未結(jié)案的實驗記錄，要求申請該實驗的QA工程師主動與實驗中心聯(lián)系，進行確認，跟催實驗的進展。

　　總體來說，20xx年個人的工作順應(yīng)經(jīng)濟形式和公司的發(fā)展需要，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，多參加一些非技能性和部門技能性培訓(xùn)，以此提高對產(chǎn)品的熟悉和認知度，加強自身的動手和應(yīng)變能力。

個人的工作計劃篇3

　　一個人做任何事，都需要做個思想準備，要學(xué)會做工作計劃。自己要做什么，為什么要做，怎么做，做成什么樣？這都是事前必須想好的。如果連起碼的思路都沒有，不知道自己在做什么，為什么做，做了的后果是什么，那將是無意義的徒勞。無異于像個無頭蒼蠅一樣，亂撞，撞到哪里算哪里。如果是這樣，我覺得真是一種莫大的不幸于悲哀！

　　其實我自己是個非常有計劃的工作者，無論做什么事，我都愿意把思路理順，按著順序一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的進行下去，每完成一步，就仿佛看到了勝利，可以不排除有意外，不能按計劃進行，這個時候我會應(yīng)急處理事務(wù)，回過頭仍按計劃進行。但有的時候，完成一項工作不是一個人努力就能完成的，需要很多人的配合，這也是令我頗費周折的困擾。無奈還是要進行下去，最終還是能走到目的地。

　　只不過需要的時間會長些罷了。也有那么些人，自己從來不做工作計劃，想起來什么就是什么，想怎么干就怎么干，還把別人的`計劃打亂。他們甚至不理解別人在做什么，為什么要做。遇到這樣的人和這樣的事，這就有點難度了。如果遇到的只是不相干的人，無非搖搖頭，留一聲嘆息而已。可如果你遇上這樣的同事和上司的時候，豈是一聲嘆息能解決的呢！請做好工作計劃！這是每個人面對生活和工作都必須要做的。不要做無謂的徒勞！

個人的工作計劃篇4

　　忙忙碌碌的一個學(xué)期又接近了尾聲，回想這學(xué)期的點點滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合現(xiàn)在我就對這一學(xué)期的班級工作做如下總結(jié)：

　　一：政治思想方面：能夠積極參加園里組織的政治學(xué)習，認真記筆記，數(shù)量足，內(nèi)容豐富。積極參加團里組織的各項活動，發(fā)揮團員的先進性。熱愛集體、團結(jié)同事、樂于幫助同事進步、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，不遲到、早退。服從園領(lǐng)導(dǎo)對我的工作安排，積極配合完成各項工作。

　　二：教育教學(xué)方面：我開展了網(wǎng)絡(luò)式主題教學(xué)活動，提前備課，運用多種教學(xué)方法，制作精美的教具。從幼兒的實際出發(fā)，注意調(diào)動幼兒學(xué)習的積擔任“區(qū)角實驗班”，配合園里的領(lǐng)導(dǎo)及康樂園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，虛心學(xué)習把班級的區(qū)域搞的有聲有色，做到區(qū)域與環(huán)境結(jié)合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。根據(jù)不同的主題及孩子的表現(xiàn)及時調(diào)整不同的'區(qū)域，并不斷豐富材料。逐步建立了生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣。事實證明，善于總結(jié)才會不斷提高。因此我做到每節(jié)課后寫評析，對自己的每一節(jié)課進行總結(jié)。堅持每周寫觀察日記，捕捉教育實踐中的點滴火花。而且制作了一批精美的教具，吸引了幼兒的注意力，上課上的得心應(yīng)手。

　　三：班級管理方面：承擔班主任工作的我，及時協(xié)調(diào)三位教師的工作，并積極配合分工管理好班級工作，同時讓幼兒也做班級的小主人，讓他們當任小班長、小組長，培養(yǎng)了幼兒的服務(wù)意識，同時讓幼兒進行鍛煉。班級工作井井有條，班級常規(guī)好受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚。同時班級在本學(xué)期多次被評為月先進班級，本人還獲得一次月崗位之星。

　　四：在家長工作方面：我深知，幼兒的進步離不開家長的支持。于是我召開了家長會，提升家長家園共育的理念。設(shè)立家園聯(lián)系窗，進行家園共育。讓家長及時

　　了解本學(xué)期的教學(xué)計劃、幼兒各方面進步、通知以及保育注意事項等等。家長們積極配合我們開展主題活動，家園聯(lián)系密切，認真填寫各類調(diào)查表，按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，平均每半個月聯(lián)系一次，如實反映了幼兒在園在家學(xué)習、生活情況。同時開展親子活動，帶領(lǐng)家長和孩子一起到大自然游玩，增進了班級家長之間的感情，班級的各項工作得到家長的支持。

　　五：自身進步：在本學(xué)期，我積極學(xué)習各種教育理論，參觀其他園以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)。特別在在區(qū)域活動開展上，不僅在理論上豐富了，同時實踐上也逐步積累一定的經(jīng)驗。在班級管理工作上，也更知道如何去做好一名班主任，同時在班級家長工作上，也知道要如何更好的開展家長工作。同時不斷的學(xué)習，大專考試已經(jīng)畢業(yè)，下階段的學(xué)習目標則是幼教本科的學(xué)習。

　　六：不足之處：區(qū)域活動的研究仍不能放松，在幼兒區(qū)域活動中的區(qū)域流動上仍比較欠缺，同時區(qū)域的目標落實也是有所欠缺，這是下學(xué)年的工作學(xué)習重點。

　　我相信在我的虛心求教下，以：吸取他人之長，補己之短的態(tài)度，我會慢慢的成長。

個人的工作計劃篇5

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁�。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖�？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

　　一、任務(wù)完成情況。

　　今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

　　二、客戶反映較多的情況。

　　對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

　　1、質(zhì)量狀況：

　　質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

　　2、細節(jié)注意不夠：

　　如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

　　3、交貨不及時：

　　生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

　　4、運費問題：

　　關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

　　5、技術(shù)支持問題：

　　客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

　　6、報價問題：

　　因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

　　三、銷售中的問題。

　　經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

　　1、人員工作熱情不高，自主性不強。

　　上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

　　2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫�，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

　　3、發(fā)貨人員的觀念問題：

　　發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

　　4、統(tǒng)計工作不到位。

　　沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

　　5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

　　6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

　　7、部門責任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

　　以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

　　四、關(guān)于公司管理的想法及其建議。

　　我們xx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

　　過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

　　1）工作報告。

　　相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導(dǎo)

　　2）例會。

　　定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的.溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

　　3）定期檢查。

　　計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

　　4）公平激勵。

　　建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

　　以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

　　下一年度年銷售工作計劃初步設(shè)想：

　�。ㄒ唬╀N售目標：

　　初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

　�。ǘ╀N售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

　　1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。

　　長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

　　3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。

　　閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。

　　為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

　　5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　�。ㄈ╀N售部管理：

　　1、人員安排。

　　a）一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。

　　b）一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款。

　　c）一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

　　d）一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。

　　e）專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通，

　　f）所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。

　　2、績效考核。

　　銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a）出勤率。

　　銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

　　b）業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況。

　　業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習型的團隊。

　　c）工作態(tài)度。

　　服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

　　3、培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

　　4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。

　　以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

個人的工作計劃篇6

　　新學(xué)期開始了，本學(xué)期到目前有34位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作。以幼兒園教學(xué)工作計劃和教研組計劃為依據(jù)，制定出以下的班級保教工作計劃：

　　一、班級情況分析及工作重點

　　本學(xué)期幼兒人數(shù)34人，男孩19名，女孩13名。個別幼兒以前上過幼兒園或托兒所，在生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定基礎(chǔ)，但大部分幼兒在常規(guī)習慣、自理能力、適應(yīng)性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情況，本學(xué)期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

　　二、幼兒發(fā)展目標

　　(一)健康領(lǐng)域

　　1、逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

　　2、在成人的幫助下學(xué)習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學(xué)習穿脫簡單的衣褲、鞋。

　　3、了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意接受健康檢查，認識五官懂得保護。

　　4、愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。

　　(二)語言領(lǐng)域

　　1、學(xué)習普通話，樂意運用語言表達自己的喜好與需求，學(xué)習用普通話與人交流。

　　2、學(xué)習安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。

　　3、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習表達自己的認識和感受。

　　(三)社會領(lǐng)域

　　1、愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近老師或熟悉的成人。

　　2、樂意和同伴一起游戲，嘗試學(xué)習分享等待，體驗其中的快樂。

　　3、在成人啟發(fā)下學(xué)習關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習求助和感謝。

　　4、學(xué)習在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

　　5、學(xué)習接受老師的建議和批示，學(xué)習在集體生活中遵守基本規(guī)則。

　　(四)科學(xué)領(lǐng)域

　　1、在成人引導(dǎo)下，學(xué)習發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

　　2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

　　3、喜歡操作、擺弄。

　　4、親近大自然，喜愛與學(xué)習愛護周圍的植物。

　　(五)藝術(shù)領(lǐng)域

　　1、在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

　　2、喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術(shù)作品的感受。

　　3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術(shù)活動，學(xué)習用畫、剪、貼、撕、提等技能。

　　4、學(xué)習用自然的聲音唱歌，學(xué)習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學(xué)習和老師、同伴一起做音樂游戲。

　　三、教育教學(xué)工作

　　1、做好新生入園的`情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　(1)開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。

　　(2)給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

　　(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。

　　2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

　　(1)認識自己的標記;

　　(2)學(xué)會正確的洗手方法;

　　(3)能安靜午睡，不吵醒別人;

　　(4)培養(yǎng)良好的進餐習慣，能學(xué)習自己吃飯等。

　　3、培養(yǎng)良好的學(xué)習常規(guī)。

個人的工作計劃篇7

　　在新的一年里，醫(yī)院辦公室人員將在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)知道下，在其他科室的支持幫助下，結(jié)合醫(yī)院醫(yī)德醫(yī)風、糾風、民主評分等工作，本著求真務(wù)實工作態(tài)度爭取較好的完成全年各項工作任務(wù)�，F(xiàn)制定20xx年辦公室工作計劃：

　　一、注重政治學(xué)習，不斷提高政治理論水平

　　不斷提高思想道德修養(yǎng)，加強內(nèi)部建設(shè)，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，上傳下達，內(nèi)引外聯(lián)，為醫(yī)院謀求新的發(fā)展。

　　二、加強辦公室建設(shè)與發(fā)展

　　院辦室作為醫(yī)院溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方的樞紐，它的職能和作用是非常特殊和重要的，許多工作都要和相關(guān)科室配合、協(xié)調(diào)才能完成。

　　一是要制定好辦公室學(xué)習計劃，樹立終身學(xué)習的思想，特別注重平時在工作崗位的學(xué)習和提高，做好學(xué)習記錄，力爭通過多途徑提高本身的理論修養(yǎng)和實際工作能力，爭創(chuàng)學(xué)習型辦公室；

　　二是堅持不懈地抓好黨風廉政建設(shè)，緊繃廉政建設(shè)的弦，要按照學(xué)院制定的黨風廉政建設(shè)和行業(yè)作風建設(shè)的要求，做好各項工作，特別是在辦公室分管的接待等相關(guān)工作中，公私分明，廉潔自律。

　　三是做到愛校如家、愛崗敬業(yè)、勤奮務(wù)實，每項工作都以高、嚴、全、細來要求，自覺維護辦公室的整體形象，營造和諧的工作環(huán)境，創(chuàng)建優(yōu)秀的辦公室團隊。

　　三、加強溝通協(xié)調(diào)、營造好的工作環(huán)境

　　一是做各處室之間溝通的橋梁，整合各處室之間的相關(guān)工作，上情下達，下情上曉，保證信息及時、準確；

　　二是注重調(diào)查研究，為學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息，在求實、務(wù)實、落實上下功夫；

　　三是在協(xié)調(diào)過程中，要團結(jié)同事，寬以待人，大事講原則，小事講風格，對人必須寬厚誠懇，對事必須嚴謹認真。

　　只有這樣，才能協(xié)調(diào)各處室之間的矛盾、職工與領(lǐng)導(dǎo)之間的矛盾，同時通過溝通，使處室之間互相配合、互相協(xié)作，創(chuàng)造較好的工作環(huán)境，保證全院工作一盤棋。

　　四、履行基本職能、抓好辦文辦會辦事

　　辦公室的基本職能就是辦文、辦會、辦事，辦文要規(guī)范、及時、準確，辦會要認真仔細，辦事要熱情周到。

　　一是認真做好公文的收、發(fā)文工作。堅持做好醫(yī)院公文的起草、簽發(fā)、校對、印制、報送等工作，對上級來文（包括電子公文和紙質(zhì)公文）要認真做好接收、登記、傳送、催辦及文件管理等工作。辦文時，要認真遵守行文規(guī)則，遵守保密原則，杜絕差錯的發(fā)生，保證公文安全。要認真審核其他科室報送的工作資料。

　　二是組織或者協(xié)助組織好醫(yī)院工作會議，從會議通知的發(fā)放、會議室的準備、會議的組織召集、會議記錄、會議精神的傳達等都必須抓好落實，切實保障醫(yī)院工作的正常開展；

　　三是熱情周到地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各種事情。對于醫(yī)院職工求助的事情，職責范圍內(nèi)的一定要熱情周到地辦好，職責之外的也要盡量多提供幫助。

　　五、樹立人本理念、盡力做好服務(wù)工作和接待工作

　　辦公室是一個服務(wù)部門，必須牢固樹立"以人為本"的服務(wù)理念，以高度負責的態(tài)度，一絲不茍地做好服務(wù)工作。20xx年，辦公室還將在兩個方面進一步提高服務(wù)質(zhì)量：

　　一是做好會議通知的記錄和傳達，保證參會人員準確掌握會議信息，及時參會；

　　二是進一步加強接待的服務(wù)工作，熱情和規(guī)范接待來我院視察的領(lǐng)導(dǎo)以及各醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同仁，提高在接待工作中樹立宣傳學(xué)院良好形象的意識，通過精細、規(guī)范、熱情、周到的服務(wù)接待工作展示醫(yī)院良好形象。

　　總之，在新的一年里，辦公室將在醫(yī)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實地，勤奮工作，更好的完成院辦室的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)。

個人的工作計劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　認真學(xué)習“體育與健康教育”新課標，把“生活教育”的理念滲入到新課程中。堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，以促進學(xué)生健康成長為目標，激發(fā)學(xué)生運動興趣，培養(yǎng)他們終身體育的意識。

　　在教學(xué)中，重視學(xué)生的主體地位，發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，以學(xué)生發(fā)展為中心;關(guān)注個體差異與不同需求，確保每一位同學(xué)受.在高中學(xué)習中，文化課固然重要，可是身體素質(zhì)也是很重要的，這就是體育鍛煉和健康教育的問題了，所以說在高中的時候，體育和健康教學(xué)必須要實行下去。

　　二、基本情況分析

　　學(xué)生進入高二上期，身體素質(zhì)較初中有了明顯提高，各方面能力也在提高，而同時學(xué)習任務(wù)較重，這個時期的教學(xué)要注意教學(xué)的藝術(shù)，要提高學(xué)生進行體育鍛煉的興趣，使學(xué)生在體育課上全員參與，提高身體素質(zhì)，減輕學(xué)習壓力。

　　三、本期學(xué)習的主要任務(wù)和目的

　　本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容為高中體育第一冊：體育與健康基礎(chǔ)知識、田徑、體操、球類等內(nèi)容。學(xué)生雖然進入了高中，對體育與健康課程有了一定的了解，但學(xué)生學(xué)習體育與健康課的自覺性、主動性仍較差。為此，在教學(xué)中，要讓學(xué)生從被動學(xué)習到主動去練習，提高學(xué)生的體育與健康素養(yǎng)。因此在教學(xué)中應(yīng)注重能力的培養(yǎng)。

　　學(xué)習目的`

　　1、深入了解體育教材的內(nèi)容和教學(xué)手段，懂得體育鍛煉對身體的作用，增長體育知識，并自覺地進行身體鍛煉。

　　2、學(xué)習一些基本體操，加強協(xié)調(diào)性練習。通過素質(zhì)練習，提高學(xué)生跑、跳、投的能力。進一步促進身體正常發(fā)育和內(nèi)臟器官機能的發(fā)展。

　　3、進一步學(xué)習和掌握上期所學(xué)的內(nèi)容。使之學(xué)為所用，提高體育達標成績。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生的組織紀律性和頑強拼搏精神、吃苦耐勞的意志品質(zhì)。加強愛國主義教育。

　　四、教學(xué)措施

　　1、課堂教學(xué)時盡量利用學(xué)�，F(xiàn)有的場地和器材，力求基礎(chǔ)知識教學(xué)與基本技能訓(xùn)練相結(jié)合。

　　2、上課講解時，做到聲音要宏亮、吐詞清晰，組織得端，示范準確。教法要因地制宜，靈活多變。

　　3、抓好兩操及課外活動，促進學(xué)生身體素質(zhì)全面發(fā)展。

　　4、積極配合學(xué)校組織學(xué)生開展各種形式的體育活動。

個人的工作計劃篇9

　　英語教學(xué)隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，信息技術(shù)的廣泛運用，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。我們的英語教學(xué)如何適應(yīng)時代的發(fā)展，這是每一個英語教育工作者面臨的現(xiàn)實問題。作為一名年輕的教師，剛剛走進教師隊伍，需要不斷的豐富自己知識儲備。一定要增強責任感、緊迫感，樹立終身學(xué)習的觀念意識，加強自身修養(yǎng)、素質(zhì)的提高；不斷提高教學(xué)水平、業(yè)務(wù)能力，，努力達到培養(yǎng)新世紀人才所要求的教師標準。

　　為了提高自身的專業(yè)素質(zhì)，增加自己的知識儲備不斷提高教育教學(xué)水平，使自己適應(yīng)教學(xué)改革的要求，更新教育教學(xué)觀念，本學(xué)期我計劃認真學(xué)習《新課程標準》及相關(guān)資料，提高自己的業(yè)務(wù)水平，更新觀念，在教學(xué)中實施創(chuàng)新教學(xué)。

　　具體制定如下計劃：

　　在這一個學(xué)期里，我要在思想上嚴于律己，使自己的思想再上一個新的臺階。還積極參加各類業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的.各項工作。繼續(xù)加強對《課程標準》的學(xué)習，加深對《課程標準》的理解，使《課程標準》真正成為衡量和實施教學(xué)工作的標準。

　　在教學(xué)工作方面，堅持經(jīng)常翻閱書籍。學(xué)習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的一節(jié)課，都做好充分的準備，在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。更新觀念，在教學(xué)中嘗試實施創(chuàng)新教學(xué)。提高教學(xué)活動的實效性。

　　加強組織教學(xué)的能力，多向經(jīng)驗教師請教加強業(yè)務(wù)知識，提高專業(yè)水平，多做經(jīng)典題，高考題，扎實基本功。

　　通過參加學(xué)校組織的各項教育教學(xué)工作，比如外出學(xué)習等等，使自己在教育教學(xué)上能夠取得更大的進步。

個人的工作計劃篇10

　　隨著新一輪課程改革的到來，我有幸接任一年級（2）班，為了更好的做好從高段班主任到低段班主任角色的轉(zhuǎn)換，為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)”的班風，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。我做了一些準備工作，特制定班級工作計劃：

　　一、班級基本情況

　　本班共有44名學(xué)生，其中有男生26人，女生18人。本班基本上是獨生子女，比較嬌氣，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律。重點還有一個的學(xué)生需要重點抓好安全工作。

　　二、本學(xué)期基本工作要點

　　1、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期、中期、近期目標的結(jié)臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣，學(xué)習態(tài)度

　　這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習方法和良好的學(xué)習習慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學(xué)習方法和學(xué)習習慣。關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織學(xué)生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的.文化底蘊。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

　　三、具體措施

　　1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學(xué)生進行思想教育。

　　一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我要從培養(yǎng)學(xué)生良好習慣入手，課上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀律。利用晨會課、思品課學(xué)習學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習慣。

　　2、積極組織學(xué)生參加集體活動，培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感

　　班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感。本學(xué)期學(xué)校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動能讓學(xué)生展示各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。

　　四、工作安排

　　九月份:

　　1、打掃校園環(huán)境衛(wèi)生

　　2、做好新生報到工作

　　3、上報中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生名單，并做好管理工作

　　4、五項競賽開始

　　5、慶祝第二十個教師節(jié)

　　6、假日活動開始

　　7、班報刊出

　　8、愛心捐款活動

　　9、期初家訪

　　十月份：