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個(gè)人的工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-12-14 14:18:05 個(gè)人工作計(jì)劃 我要投稿

【精華】個(gè)人的工作計(jì)劃集錦五篇

  時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編整理的個(gè)人的工作計(jì)劃5篇,希望能夠幫助到大家。

【精華】個(gè)人的工作計(jì)劃集錦五篇

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1

  隨著素質(zhì)教育的實(shí)施和新課程理念的不斷完善,對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)和教育教學(xué)理念提出了更高、更新的要求。為了進(jìn)一步提高個(gè)人素質(zhì),努力成為一名科研學(xué)習(xí)型教師,特制定本方案。

  一、增長(zhǎng)目標(biāo):

  努力做一個(gè)教學(xué)思維被嚴(yán)格禁止,道德父母信任,學(xué)生喜歡的風(fēng)格的老師。

  二、計(jì)劃措施:

  1.利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》理論和任務(wù)型教學(xué)法,提高自己的理論水平,實(shí)踐并獲得經(jīng)驗(yàn)。用理論指導(dǎo)自己的教學(xué),形成教學(xué)反思和教學(xué)案例。

  2.精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課,千萬不要毫無準(zhǔn)備。平時(shí)多聽講座,積極觀察借鑒別人的經(jīng)驗(yàn),吸取精華,自我調(diào)整。在自己的演示課上認(rèn)真聽取別人的意見和建議,找出不足,改進(jìn)自己的教學(xué)方法,及時(shí)蹭進(jìn)自己的課堂進(jìn)行練習(xí)。

  3.記錄一些教育教學(xué)成敗的事例,反思,找出成功的關(guān)鍵或問題,及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃,順利完成教學(xué)任務(wù)。并形成素材,寫成教學(xué)片段案例,作為自己的.教學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料。

  4.理論聯(lián)系實(shí)際,深入學(xué)生群體,聽取學(xué)生意見和建議,獲取第一手資料,及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。

  5.在教學(xué)中組織學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組,開展幫扶活動(dòng)。

  三、本學(xué)年的主要任務(wù):

  1.研究任務(wù)型教學(xué)模式,記錄一些經(jīng)驗(yàn)。

  2.舉行公開課并形成材料。

  3.寫一篇關(guān)于任務(wù)型教學(xué)的論文。

  4.通過組織教學(xué),學(xué)生的能力可以得到不同程度的提高。

  5.寫任務(wù)型教學(xué)實(shí)例和教學(xué)反思,形成研究報(bào)告。

  6.進(jìn)行任務(wù)型教學(xué)研究和教學(xué)總結(jié)的交流。

  7.整理相關(guān)資料,形成一系列檔案材料。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2

  一、指導(dǎo)思想

  以轉(zhuǎn)變觀念、外樹形象、內(nèi)抓質(zhì)量為重點(diǎn);以貫徹落實(shí)兩個(gè)《綱要》為核心,加強(qiáng)幼兒園管理,以“幼兒園養(yǎng)成教育”幼兒全面發(fā)展”為主線,著力提高幼教管理水平及教科研隊(duì)伍建設(shè),繼續(xù)加強(qiáng)“培養(yǎng)藝術(shù)興趣、促智慧發(fā)展特色教育,把我各園建設(shè)成為精品幼兒園。

  二、工作目標(biāo)

  1、加強(qiáng)有針對(duì)性的專業(yè)學(xué)習(xí),進(jìn)一步更新教師觀念,提升教師的業(yè)務(wù)水平。

  2、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理,教師要養(yǎng)成良好的教育工作常規(guī),把培養(yǎng)懂禮貌、愛交往、會(huì)表達(dá)、懂規(guī)則的幼兒作為日;A(chǔ)工作抓嚴(yán)、抓實(shí)、抓細(xì)。

  3、開展園本教研和培訓(xùn)活動(dòng),提高課堂教學(xué)效能和教師專業(yè)素質(zhì)。

  4、開展“拜師結(jié)對(duì)”傳幫帶活動(dòng),加快青年教師專業(yè)成長(zhǎng)。建立一支成熟型、研究型教師隊(duì)伍。

  5、評(píng)選教研、藝術(shù)特色課程帶頭人,充分利用學(xué)科帶頭人的資源和優(yōu)勢(shì),推動(dòng)幼兒園特色發(fā)展。

  6、舉行形式多樣的主題活動(dòng)、家長(zhǎng)活動(dòng),深化家園共育工作。

  三、主要工作及措施:

  (一)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),促教師專業(yè)成長(zhǎng)

  1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),實(shí)施“讀書富腦工程”,務(wù)實(shí)教師的理論基礎(chǔ)。進(jìn)一步學(xué)習(xí)《3-6歲幼兒教育指南》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,對(duì),《指南》《綱要》進(jìn)行深入理解、積極探索、切實(shí)落到實(shí)處。積極參與教師再培訓(xùn)教育。要求每月開展的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)要有學(xué)習(xí)筆記。

  2、師徒結(jié)對(duì)開展傳幫帶活動(dòng)。本學(xué)期在全園范圍內(nèi)開展第一屆青年教師拜師結(jié)對(duì)活動(dòng),要求三年以下教齡教師拜有經(jīng)驗(yàn)的教師為師,制定結(jié)對(duì)計(jì)劃,開展帶教指導(dǎo)活動(dòng),師徒共同成長(zhǎng)。要求徒弟每學(xué)期至少聽?zhēng)煾?節(jié)優(yōu)質(zhì)課,師傅每學(xué)期至少指導(dǎo)徒弟4節(jié)課,查看、指導(dǎo)徒弟4篇教案,并做好記錄。舉行師徒結(jié)對(duì)之青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng),師傅指導(dǎo)徒弟積極參加并上好優(yōu)質(zhì)課。凡參與指導(dǎo)和幫教的教學(xué)活動(dòng),徒弟獲獎(jiǎng)后,一并獎(jiǎng)勵(lì)師傅,并在期末評(píng)選優(yōu)秀師徒。在全園營(yíng)造一種互幫互學(xué)、共同進(jìn)步的`氛圍,使青年教師盡快成長(zhǎng),為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

  (二)強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理,提高教育教學(xué)質(zhì)量

  1、進(jìn)一步加大幼兒一日生活流程和常規(guī)的監(jiān)管力度。

  要求教師嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園一日生活流程,建立科學(xué)、良好的一日生活常規(guī),認(rèn)真?zhèn)湔n、按時(shí)開展晨間活動(dòng)、做操和上課,按時(shí)開展活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和戶外體育活動(dòng)。本學(xué)期開展半日活動(dòng)跟蹤評(píng)比,了解各班日常教學(xué)和常規(guī),指導(dǎo)教師合理、規(guī)范地組織幼兒一日生活,充分發(fā)揮游戲在一日生活管理中的作用。

  2、實(shí)行隨機(jī)查課,“推門聽課”的制度,督促教師備好課,上好課,提高教育教學(xué)質(zhì)量。(每周4――5節(jié))課后及時(shí)與授課教師進(jìn)行交流,并給予評(píng)價(jià)(記分――作為月考依據(jù))。由本學(xué)期教研領(lǐng)導(dǎo),深入班級(jí)隨堂聽課、檢查教案,了解教師書寫教案和執(zhí)教情況。要求帶班教師上課有教案、有教具、有準(zhǔn)備。教研組進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一指導(dǎo),引領(lǐng)教師轉(zhuǎn)變教育觀念和教育行為,幫助教師解決教學(xué)中的問題和困惑。提高課堂教學(xué)質(zhì)量提倡教師之間相互聽課,教研組長(zhǎng)不少于20節(jié)。教師不少于15節(jié),學(xué)期末進(jìn)行聽課記錄匯展。

  3、加強(qiáng)各園各年級(jí)教研組的管理和建設(shè)。本學(xué)期規(guī)范各園各教研組職責(zé),以各教研組為基地,充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)的作用,帶領(lǐng)本組成員進(jìn)行集體備課、“一課三研”和分組教研等活動(dòng),讓教研組成為教師提高業(yè)務(wù)水平的重要陣地。

  4、開展每日一歌、一節(jié)奏、一詩(shī)詞、一故事游戲活動(dòng)。利用晨間、餐前、離園活動(dòng)等時(shí)間進(jìn)行歌曲演唱、節(jié)奏學(xué)習(xí)、古詩(shī)朗誦等活動(dòng),減少幼兒消極等待現(xiàn)象

  (三)以園本教研為載體,促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)

  20xx幼兒園教育教學(xué)工作計(jì)劃

  1、每周由各園各年級(jí)組長(zhǎng)組織本級(jí)教師共同探討、落實(shí)主題活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)過程及教學(xué)方法。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n,做到先教案后行課,格式統(tǒng)一,目標(biāo)明確,層次分明。并根據(jù)教研活動(dòng)計(jì)劃,每周四開展形式多樣的園本教研活動(dòng),幫助教師更新觀念,轉(zhuǎn)變角色,提高教師的教研水平(學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及每月特長(zhǎng)考核)

  2、發(fā)揮學(xué)科帶頭人的作用,開展研訓(xùn)活動(dòng)。積極借閱幼教刊物,學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法,做好理論學(xué)習(xí)筆記,并且要學(xué)以致用,把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,同時(shí),積極參與本園觀摩活動(dòng),努力提高自身教育理論及授課水平。要.不斷反思,善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式,在幼兒在一日活動(dòng)中,教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng),進(jìn)行分析,并不斷調(diào)整。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3

  一、抓好早操間操工作。增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,有效提高學(xué)生的身體素質(zhì)。大課間活動(dòng)是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),其質(zhì)量的好壞講直接影響學(xué)生的身體素質(zhì)及健康指標(biāo),尤其作為學(xué)校的.門面,文明更樣該抓好該項(xiàng)工作。四月份,成功迎接教育局對(duì)大課間活動(dòng)的驗(yàn)收。

  二、認(rèn)真組織課外活動(dòng)。組織好今年的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。做好籌備工作,組織訓(xùn)練,爭(zhēng)取在遷安市春季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得優(yōu)異成績(jī)。

  三、特長(zhǎng)生訓(xùn)練。特長(zhǎng)生加試就一個(gè)月的時(shí)間,如何有效的選材,訓(xùn)練,讓更多的學(xué)生能夠通過特長(zhǎng)有學(xué)上,有好學(xué)上,成為了我目前面臨的問題。我相信,我一定認(rèn)真學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,積極訓(xùn)練,帶好我的訓(xùn)練隊(duì)。

  四、九年級(jí)體育加試工作在4月底進(jìn)行。今年的學(xué)生身體素質(zhì)差,基礎(chǔ)薄弱,我必須付出更多的努力。要上好課,想45分鐘要效率。抓好優(yōu)生,抓住差生,讓她們?cè)谧约旱幕A(chǔ)上更近一步。

  五、做好課堂教學(xué)。八年級(jí)體育是基礎(chǔ),今年,對(duì)八年級(jí)進(jìn)行實(shí)心球,立定跳遠(yuǎn)的教授。初步做好訓(xùn)練。加強(qiáng)學(xué)生的組織紀(jì)律觀念,嚴(yán)把紀(jì)律。確實(shí)提高上課的效率。

  六、籃球訓(xùn)練。6月底遷安市籃球賽,文明要提前做好謀劃,組織訓(xùn)練。希望在比賽中取得好的成績(jī)。

  時(shí)間緊迫,任務(wù)繁重,但是我會(huì)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。真抓實(shí)干,確實(shí)圓滿的完成本學(xué)年的各項(xiàng)工作。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4

  大家新年好 !

  時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20xx年的工作業(yè)績(jī),我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí),以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,在工作業(yè)務(wù)上取得了較明顯的進(jìn)步,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)以及全體隊(duì)員的密切配合下, 分隊(duì)的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù)開展一切順利,懷著一定要成功的信念和敢闖、敢干、敢承擔(dān)的精神力量,20xx年是我在公司三年多以來收獲最多、成長(zhǎng)最快的一年,在此我非常感謝公司杜總經(jīng)理一年來對(duì)我的鼓勵(lì),使我明白成功是送給有準(zhǔn)備的人,非常感謝公司吳大隊(duì)長(zhǎng)、黎副中隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我工作及業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與幫助,感謝公司各位同仁的大力配合與支持。我一定努力經(jīng)營(yíng)好自己的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì)。為了更好的有計(jì)劃、有步驟、有創(chuàng)新、有行動(dòng)的實(shí)現(xiàn)20xx年新的戰(zhàn)略目標(biāo),現(xiàn)把20xx年的工作整理、總結(jié)如下:

  一、20xx工作回顧。

  20xx年我負(fù)責(zé)管理3個(gè)點(diǎn)的安保工作。定期對(duì)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行安全大檢查,有漏洞的及時(shí)匯報(bào)客戶領(lǐng)導(dǎo),定期組織隊(duì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事 消防 業(yè)務(wù)技能等知識(shí),定期對(duì)值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除,不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項(xiàng)事情的處理解決,重視消防工作, 始終堅(jiān)持"預(yù)防為主、防消結(jié)合"的原則,每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,確保其良好運(yùn)作,同時(shí)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想,重視客戶單位安全防范,加強(qiáng)對(duì)外來人員的登記、管理,配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)安保工作。

  在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的,我分隊(duì)想盡一切辦法大量招工:不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時(shí)去外面顯眼的地方到處貼招工簡(jiǎn)章、和職介所合作、朋友.老鄉(xiāng)介紹招工等,努力補(bǔ)滿自己隊(duì)伍的同時(shí)向公司輸送合格保安員上新點(diǎn)及補(bǔ)充隊(duì)伍,為公司缺人問題盡自己的一份力量。

  強(qiáng)化隊(duì)伍,定期組織附近護(hù)衛(wèi)點(diǎn)隊(duì)員訓(xùn)練和學(xué)習(xí),展我公司保安風(fēng)采。

  星期一下午18點(diǎn)--19點(diǎn)訓(xùn)練軍事技能(立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等)。

  星期三下午18點(diǎn)--19點(diǎn)消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識(shí))。

  星期五下午18點(diǎn)--19點(diǎn)學(xué)習(xí)公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律法規(guī)等)。

  通過加強(qiáng)隊(duì)員的思想、技能等各方面的引導(dǎo),增強(qiáng)保安隊(duì)伍凝聚力和處事能力,

  讓隊(duì)員工作能夠有序有效有帶動(dòng)的進(jìn)行,達(dá)到客戶滿意的效果。

  20xx年7月25日早上5:40左右,x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)被盜一輛三輪摩托車,隊(duì)員以為是飯?zhí)萌藛T開的,所以就沒有查實(shí),導(dǎo)致事件發(fā)生。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶溝通、查找漏洞、建議客戶規(guī)范管理,所有車輛一律憑車牌證外出,杜絕此類事件的發(fā)生。

  20xx年10月28日x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)因工廠倒閉撤點(diǎn)。

  20xx年12月1日x小區(qū)上13人,接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊(duì)長(zhǎng),我聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,提前交接好原護(hù)衛(wèi)點(diǎn)的工作,信心十足做好全力以赴的準(zhǔn)備,在福永大隊(duì).中隊(duì)大力支持下,接點(diǎn)當(dāng)天一切順利,上點(diǎn)第一天開始克服種種困難,有序的解決隊(duì)員吃飯、住宿及工作安排,工作上剛開始不是很熟練發(fā)生了一些問題,一個(gè)多月工作以來,全體隊(duì)員齊心協(xié)力,為小區(qū)搞活動(dòng)全體隊(duì)員義務(wù)執(zhí)勤一次、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條,得到客戶好評(píng)。

  12月1日上點(diǎn)以來,在人員非常緊張的情況下,我分隊(duì)不辭辛苦想盡一切辦法招工,上點(diǎn)以來在保持本分隊(duì)能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,向公司輸送6名隊(duì)員(其中2名支援南海)。

  為了讓隊(duì)員安心工作和生活、穩(wěn)定隊(duì)員思想,我分隊(duì)特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了一臺(tái)電視機(jī),在鄙陋線不能看電視的情況下,我自己貼了120元錢買了一個(gè)電視接收鍋,隊(duì)員下班后可以開開心心看看電視,把隊(duì)員當(dāng)自己家人對(duì)待,生活當(dāng)中相互幫助與支持,工作當(dāng)中講究原則、強(qiáng)化思想,做人用于情、做事用于心,用心做好每件事對(duì)我來說每天都在成長(zhǎng),每天都充滿著成功和快樂。

  經(jīng)過20xx年的工作努力,我的目標(biāo)分隊(duì)長(zhǎng)、業(yè)務(wù)目標(biāo)50人順利完成,使我在能力.經(jīng)驗(yàn).業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,同時(shí)也明白了自身存在的缺點(diǎn)和工作中的不足,在今后的工作中我將不斷超越自己,用創(chuàng)新的方法和思路,把工作每個(gè)細(xì)節(jié)做好,讓公司放心,讓客戶放心,讓隊(duì)員上班安心。

  二、業(yè)務(wù)匯報(bào)

  我進(jìn)入xx保安公司已經(jīng)三年多時(shí)間了,特別是在20xx年我的成長(zhǎng)是最快的一年,我堅(jiān)信 .相信是萬能的開始,從我進(jìn)入公司的第一天起我都非常相信自己 一定能實(shí)現(xiàn)心中的理想,相信公司能發(fā)展壯大、能給我們提供良好的舞臺(tái),讓我們演繹精彩。

  20xx年我開始進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域,我相信:努力一定成功,學(xué)歷不等于能力、文憑不等于水平,在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中、開始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧,收集客戶資料、電話預(yù)約、陌生拜訪等。

  20xx年見面談的客戶達(dá)28家(見業(yè)務(wù)報(bào)表)。 成交5家客戶:共計(jì):成交54人,達(dá)到了20xx年目標(biāo)計(jì)劃50人的理想效果。

  我覺得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式,雖然辛苦但是收獲很多,每一條客戶信息的得到都要通個(gè)各種渠道收集,每一家客戶拜訪都要打過無數(shù)次電話、和精心的策劃準(zhǔn)備,每一家客戶跟蹤都要花費(fèi)很多時(shí)間、有時(shí)幾個(gè)月甚至幾年,每一家客戶成交都要花費(fèi)很大的腦力.財(cái)力和精力。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶,學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識(shí),慢慢的.我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加,從業(yè)務(wù)中也認(rèn)識(shí)了很多有益的好朋友,談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客戶、我非常喜歡打電話給我的客戶,我堅(jiān)信客戶和我們合作我們對(duì)他有幫助,資源整合共享,一定是一個(gè)多贏的結(jié)果。要讓客戶選擇我們,光是口頭承諾是不夠的,需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù),保證服務(wù)到位、堅(jiān)持改進(jìn)服務(wù),使服務(wù)更專業(yè)更真誠(chéng);需要我們與客戶不斷溝通,使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求,需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展,使我們能夠成為客戶長(zhǎng)期信賴的合作伙伴。

  公司發(fā)展離不開業(yè)務(wù)開發(fā),我來到公司就想一件事:怎樣才能把公司發(fā)展得更好,讓公司去為社會(huì)做貢獻(xiàn),20xx年我要努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)來提升和超越自己,我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的,我一定會(huì)成功。

  三、20xx年工作目標(biāo)計(jì)劃。

  1、合同人數(shù)成交100人。

  2、成交6個(gè)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)。

  3 、公司業(yè)務(wù)第一名。

  四、自我信念。

  任何事情都是好事。 相信是萬能的開始。 努力一定成功。

  沒有得到想要的我即將得到更好的。

  新的一年即將到來,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,光榮與夢(mèng)想共存,在這激動(dòng)人心的日子里,我滿懷喜悅的心情,暢想來年的目標(biāo)和計(jì)劃,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,以艱苦奮斗為榮,以團(tuán)結(jié)互助為榮,努力完成20xx年的工作目標(biāo),和公司一起展望美好的未來。 祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下,新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5

  一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

  1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。

  6.與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的`順利執(zhí)行。

  二、工作的安排和監(jiān)督

  1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度,并完成各階段工作。

  6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

  2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通。

  3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

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