實(shí)用的地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃3篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃3篇，歡迎大家分享。
地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
工作如果是沒有計(jì)劃的進(jìn)行，我發(fā)現(xiàn)是非常沒有效率的，就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自認(rèn)為我上個(gè)月的工作非常的努力，但是不得不承認(rèn)，我的許多工作都是徒勞，沒有對(duì)我最后的銷售業(yè)績(jī)起到一點(diǎn)作用，我聽取了店長(zhǎng)的意見，對(duì)自己的4月份的工作弄了一份工作計(jì)劃，我覺得我只要好好按照這份工作計(jì)劃進(jìn)行工作，我的成績(jī)肯定能看到進(jìn)展。
一、給自己更大的壓力
作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的，所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會(huì)在四月份開兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前一直都是一個(gè)銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊�，所以我決定賭一把，開兩個(gè)，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因?yàn)殚_端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。
二、給自己制定工作目標(biāo)
在這個(gè)月，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo)。
1、出租方，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù)，以這個(gè)為參考值，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。
2、賣房，公司的樓盤和這兩個(gè)月又新開盤的兩個(gè)，想要在這個(gè)時(shí)候賣房會(huì)輕松很多，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣出五套以上的房子，這其實(shí)只要自己努力一下，還是很好完成的。
3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的`記在腦海中，我做夢(mèng)都想開一單別墅房，在這個(gè)月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯(cuò)過人任何有能力購(gòu)買的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。
三、加強(qiáng)跟客戶的交流
我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗(yàn)，知道我這個(gè)銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅(jiān)持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購(gòu)買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再?gòu)?qiáng)，我沒有客戶那也是徒勞。
地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的`目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
如今20xx年的工作已經(jīng)算是正式結(jié)束了，雖然還有一些收尾工作沒有完成，但是這些問題都會(huì)在20xx年里妥善處理好的�；厥自蹅儀x房地產(chǎn)公司在20xx年的工作，我覺的大家取得的成績(jī)還是有目共睹的，因?yàn)樵蹅兊匿N售額相比上一年進(jìn)步了好幾個(gè)百分點(diǎn)，這種進(jìn)步的速度如果能一直保持下去的話，那咱們公司必然會(huì)發(fā)展到一個(gè)更高的層面。我身為咱們公司的一名小會(huì)計(jì)，在20xx年里也算是認(rèn)真盡責(zé)的完成了自己的工作，現(xiàn)在就讓我來計(jì)劃一下自己在20xx年的工作方向。
我覺得無論我們身處在何地，身處在什么崗位，我們首先要做的第一件事情就是提升自己的工作能力，這樣才能開展好接下來的工作，才有資格去迎接更好的事物，所以在新年里，我要加強(qiáng)自己財(cái)務(wù)這方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，我會(huì)多多參加一些公司為咱們準(zhǔn)備的`培訓(xùn)活動(dòng)，然后多去外地了解一下別人的工作方法和工作模式，希望這樣的方法能讓我快速增長(zhǎng)自己的個(gè)人能力，當(dāng)然了，我也會(huì)主動(dòng)地去網(wǎng)上看一些名師的講座視頻，同時(shí)我還會(huì)多多跟隨著部門里的前輩們學(xué)習(xí)，相信通過這樣的方式能讓我盡快掌握好一個(gè)優(yōu)秀會(huì)計(jì)應(yīng)該具備的個(gè)人素養(yǎng)。
除了要提升自己的業(yè)務(wù)能力之外，我也得加強(qiáng)自己在思想上的建設(shè)，畢竟我可是咱們公司的一名會(huì)計(jì)，要是思想態(tài)度不端正的話，不僅會(huì)給咱們公司的運(yùn)營(yíng)帶來隱患，而且工作的時(shí)候也一定會(huì)出現(xiàn)諸多的問題，我覺得自己的心性還需要磨練，首先是自己在工作的時(shí)候還不能做到心靜如水，容易被別人的話語(yǔ)打斷自己的思考和想法，其次就是在工作的時(shí)候太急躁了，當(dāng)別人在問我問題時(shí)，我容易發(fā)火，這也導(dǎo)致了我時(shí)不時(shí)就和周圍同事鬧矛盾，雖然最后都化解了，但是我知曉要是一直這樣下去的話，那么我怕是工作不了多久就得走人了，所以為了更好的為大家提供服務(wù)，我得好好地調(diào)整一下個(gè)人在工作中的狀態(tài)。
工作了這么久，我覺得自己在許多方面還是做得不太到位，畢竟我的工齡太少了，很多東西還是得多多跟隨領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，不然容易出現(xiàn)紕漏。在新的一年里，我要爭(zhēng)取做到在工作中不失誤、不發(fā)火，積極配合其他部門同事的工作，為咱們xx房地產(chǎn)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量！
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