【熱門(mén)】個(gè)人的工作計(jì)劃合集6篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個(gè)人的工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1
學(xué)期開(kāi)始了，本班決定在新學(xué)年里，堅(jiān)持以德育為首、教學(xué)為主、育人為本的辦學(xué)方針，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、向上、互助”的優(yōu)良班風(fēng)，從嚴(yán)治班，深化教育，全面提高教育質(zhì)量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)本班：一個(gè)改觀、三個(gè)突破（即班容班貌有所改觀、文明禮貌、遵紀(jì)守法、教學(xué)質(zhì)量等方面有所突破的新目標(biāo)），把本班辦成一個(gè)人見(jiàn)人慕的優(yōu)秀班級(jí)。
具體安排如下：
一、強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣
小學(xué)，不少學(xué)生染上了一些不良的習(xí)慣。開(kāi)學(xué)第一周，開(kāi)一堂行為習(xí)慣養(yǎng)成教育課，做好學(xué)生的思想工作。規(guī)范兩操，有專(zhuān)門(mén)班干部進(jìn)行檢查，同學(xué)間互相監(jiān)督。班長(zhǎng)作好每天的行為規(guī)范檢查，教室、公共場(chǎng)地由各負(fù)責(zé)人分配指導(dǎo)一日三掃。體育委員負(fù)責(zé)好眼保健操的檢查工作。語(yǔ)文科代表或英語(yǔ)科代表負(fù)管理好晨讀。及時(shí)對(duì)好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
二、壯大班干部隊(duì)伍
努力進(jìn)行班干部的培養(yǎng)，班干部是班級(jí)的核心力量，培養(yǎng)好班干部，讓他們明確各自的任務(wù)，具備一定的工作能力，是管理好一個(gè)班級(jí)的前提。班干部不但能幫助老師管理班級(jí)，還能在同學(xué)們中間形成了一定的威信。本學(xué)期，我決定讓更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)當(dāng)上班干部來(lái)管理班級(jí)。一方面可以減輕每個(gè)班干部的工作，同時(shí)有更多的同學(xué)可以自覺(jué)地形成自我約束能力，使更多的同學(xué)們?cè)谑艿藉憻�、增長(zhǎng)才干的同時(shí)，體會(huì)到了當(dāng)小干部的難處，更自覺(jué)地遵守各項(xiàng)制度。
三、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
培養(yǎng)學(xué)生尊師愛(ài)友，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，遵守紀(jì)律，熱愛(ài)勞動(dòng)，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風(fēng)，有利于班級(jí)凝聚力的形成和發(fā)展。
1、期初每個(gè)學(xué)生給自己確立本學(xué)期的目標(biāo)。
2、做好期初家訪工作，特別是對(duì)調(diào)皮學(xué)生進(jìn)行全面了解。
3、滲透《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》中的思想精神，要求學(xué)生以此來(lái)規(guī)范自己的行為習(xí)慣；加強(qiáng)禮儀教育和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會(huì)講公德，在家講孝順；加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
4、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)的過(guò)程，也同時(shí)是對(duì)學(xué)生的'教育過(guò)程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
5、做好差生轉(zhuǎn)化工作，建立一幫一小組，平時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。
四、加強(qiáng)安全教育，防患于未然
安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提，因此，把安全工作放在班級(jí)工作的第一位。
1、利用班會(huì)、周
集會(huì)、黑板報(bào)、圖片展等形式，開(kāi)展安全知識(shí)教育。
2、用班會(huì)課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識(shí)，法律意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
參加工作十年來(lái)，我曾在五個(gè)單位的不同崗位上工作過(guò)。其中有八年在計(jì)財(cái)處從事計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作，兩年在辦公室擔(dān)任秘書(shū)科長(zhǎng)，從去年9月至今在人事處任副處長(zhǎng)。多年來(lái)，在組織的培養(yǎng)教育下，在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下，結(jié)合素質(zhì)逐步提高，在不同崗位上均取得較好成績(jī)。根據(jù)黨組織的要求，結(jié)合自己工作經(jīng)歷和特長(zhǎng)，我參與競(jìng)爭(zhēng)計(jì)財(cái)處主管計(jì)劃工作的副處長(zhǎng)職位。我認(rèn)為我有幾個(gè)方面的條件。
一是有一定的理論基礎(chǔ)和較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我的學(xué)歷是大學(xué)專(zhuān)科。有兩個(gè)階段在學(xué)校讀書(shū)，一次是1984年7月從玉溪農(nóng)校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)，作為優(yōu)秀學(xué)生干部被挑選到農(nóng)業(yè)廳工作;另一次是1988年至1990年，經(jīng)成人高考，到河北廊坊農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)。在工作實(shí)踐中，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勤于了解全盛全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，努力學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，不斷充實(shí)自己。在經(jīng)管站和計(jì)財(cái)處工作期間，先后到全省十六個(gè)地州市、九十多個(gè)縣開(kāi)展調(diào)查研究，熟悉云南農(nóng)業(yè)資源分布和生產(chǎn)條件，曾多次參與省內(nèi)農(nóng)業(yè)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃課題研究，獲省科技推廣和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)一次、三等獎(jiǎng)三次，曾被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“八五”期間全國(guó)農(nóng)業(yè)計(jì)劃先進(jìn)工作者。現(xiàn)在重回計(jì)財(cái)處工作，可以保持工作的連續(xù)性。
二是具備一定的文字能力。實(shí)踐的`本身就是鍛煉和提高自己的過(guò)程。幾年前，領(lǐng)導(dǎo)安排我撰寫(xiě)“云南農(nóng)業(yè)‘xx’計(jì)劃和XX年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃”，初稿形成后，在領(lǐng)導(dǎo)審閱修改、專(zhuān)家論證、多方聽(tīng)取意見(jiàn)和反復(fù)修改過(guò)程中，自己在文字綜合能力方面得到較大提高。寫(xiě)過(guò)一些有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和學(xué)術(shù)文章。在農(nóng)業(yè)計(jì)劃、資源開(kāi)發(fā)方面主要有：1.獨(dú)立完成“滇東北農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)規(guī)劃”(刊登在我廳編印的《云南種植區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)規(guī)劃》)。2.為《云南百科全書(shū)》撰寫(xiě)“云南農(nóng)業(yè)區(qū)劃”條目。3.參加“云南省貧困縣xx年發(fā)展規(guī)劃”論證課題，獲省科技推廣成果三等獎(jiǎng)。4.參加《九十年代云南食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要》課題，獨(dú)立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃”論證報(bào)告，獲省政府科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)。
三是有一定的組織協(xié)調(diào)能力。參加工作后，有機(jī)會(huì)在人、財(cái)、物等多個(gè)處室工作，為自己創(chuàng)造了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)。在武定擔(dān)任副縣長(zhǎng)期間，分管扶貧并組織實(shí)施全縣扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃，協(xié)調(diào)農(nóng)、林、水等十二個(gè)部門(mén)落實(shí)世界銀行援助扶貧項(xiàng)目，成績(jī)顯著，被楚雄州委、州政府評(píng)定為扶貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人。還擔(dān)任該縣護(hù)林防火指揮部指揮長(zhǎng)，成功地防止和撲滅過(guò)幾起森林火災(zāi)，受到有關(guān)部門(mén)和群眾的好評(píng)。在實(shí)踐中，加深了對(duì)我國(guó)政治體制和經(jīng)濟(jì)體制的認(rèn)識(shí)，實(shí)實(shí)在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠(yuǎn)，從中也領(lǐng)悟到一名黨的干部肩負(fù)的責(zé)任感和使命感。
四是身體健康、精力充沛，具備從事艱苦復(fù)雜工作的條件;多崗位的經(jīng)歷，磨煉出較好的心理素質(zhì)，善于辯證地、客觀地思考和處理問(wèn)題。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，如果廳黨組和同志們選擇了我，我將腳踏實(shí)地、開(kāi)拓進(jìn)取，不遺余力地努力工作。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3
今年有幸分配到稻田中心小學(xué)，并擔(dān)任一年級(jí)一班的班主任，雖然覺(jué)得壓力很大,但在我的內(nèi)心同時(shí)也產(chǎn)生了動(dòng)力,所以我不怕苦,力爭(zhēng)把這個(gè)班搞好,為此我制定了一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃如下：
第一，在業(yè)務(wù)水平上。由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來(lái)缺少實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn).在教材理解方面會(huì)存在一些疑問(wèn),也不十分了解學(xué)生,所以,我會(huì)積極向老教師們尤其是董海秀老師學(xué)習(xí),探討,來(lái)豐富自己對(duì)業(yè)務(wù)水平的知識(shí)滲透。
第二，在知識(shí)蘊(yùn)涵量上.雖然是本科生，但自己的知識(shí)含量，特別是低年級(jí)教學(xué)方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,俗話(huà)說(shuō):"學(xué)海無(wú)涯",因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見(jiàn)解。勤于學(xué)習(xí),樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.學(xué)習(xí),可以使我們了解前人和他人,了解過(guò)去和未來(lái),關(guān)照反思自我,從而獲得新的生成.所以,我覺(jué)得要做到"三學(xué)"。
(1)堅(jiān)持不懈地學(xué).活到老,學(xué)到老,樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2)多渠道地學(xué).要做學(xué)習(xí)的有心人,在書(shū)本中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)政治思想理論,教育學(xué)理論和各種專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在"無(wú)字處"學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的，我認(rèn)為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學(xué)生著想，要努力工作，應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。
(3)廣泛地學(xué).廣泛地閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍,學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí),技能,不斷構(gòu)建,豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
三、教學(xué)工作上，我將積極熟悉教材，不懂就問(wèn)，虛心向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，從而內(nèi)華和提升自己，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課使我在以后的教學(xué)過(guò)程中能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取一次比一次有進(jìn)步，以夯實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真工作，計(jì)劃的工作按時(shí)做，臨時(shí)的工作及時(shí)做，力爭(zhēng)在實(shí)踐中不斷提高和不斷走向成熟；時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作. 在教學(xué)方法的改革探索中，我將積極發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性，改變以往傳統(tǒng)式的教學(xué)方式。使自己更適應(yīng)教育改革的大潮流。
第三，學(xué)生才是我事業(yè)中的主角.由于我要面對(duì)的是小學(xué)一年級(jí)的孩子他們有其特有的個(gè)性習(xí)慣,這還需教師來(lái)耐心調(diào)教,所以工作方法上,也應(yīng)如同當(dāng)今的教育改革理念一樣,用新的教育理念去教育學(xué)生,爭(zhēng)取改變以往的傳統(tǒng)教育方法.逐步對(duì)學(xué)生進(jìn)行滲透德育教育。
第四，協(xié)調(diào)家長(zhǎng)的配合，與家長(zhǎng)協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子。家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，家長(zhǎng)對(duì)孩子的'影響隨處可見(jiàn)。因此，我將利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)沙龍等活動(dòng)和家長(zhǎng)共同探討關(guān)于孩子成長(zhǎng)中遇到的各種問(wèn)題。作為班主任我將細(xì)心觀察每一個(gè)孩子的細(xì)微變化，利用家訪等形式與家長(zhǎng)溝通，做讓家長(zhǎng)們認(rèn)可和值得信賴(lài)的班主任。
綜上所述是我在新學(xué)期的工作,學(xué)習(xí)計(jì)劃制定的雖然簡(jiǎn)單了一些,但我個(gè)人認(rèn)為,有很多事情與問(wèn)題是在工作過(guò)程中產(chǎn)生的,并要在工作中進(jìn)行解決的,在工作計(jì)劃中不一定十分全面的寫(xiě)進(jìn)去.所以,唯有努力才是做好工作與解決問(wèn)題的最好方法.對(duì)于我現(xiàn)有的工作,我會(huì)很珍惜,也有信心把它干好,力爭(zhēng)發(fā)揮最高水平,把這個(gè)班辦好.同時(shí)也謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4
對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過(guò)程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。
A 飲料08年第一季度工作計(jì)劃
一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有：
(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況; b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶(hù)的評(píng)價(jià)等)
(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的`作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解
把季度銷(xiāo)量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷(xiāo)售情況，A飲料在1月的銷(xiāo)量為8000件，
如果在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷(xiāo)量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷(xiāo)售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話(huà)，就只能成為一句空話(huà)。
四、經(jīng)銷(xiāo)商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶(hù)管理系統(tǒng)等。
總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以 “育人為本，德育為先”要求的重要思想以及《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo), 以培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣為目標(biāo)，樹(shù)立“德育就是質(zhì)量”的口號(hào)，以“文化立校，注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成習(xí)慣”的辦學(xué)理念，爭(zhēng)創(chuàng)農(nóng)村中學(xué)排頭兵，著力抓好“學(xué)生良好習(xí)慣培養(yǎng)”，不斷研究探索新時(shí)期德育工作的新方法、新途徑，積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”育人網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建“文明和諧校園”，提高我校德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，整體提升我校思想道德水平。
二、工作要點(diǎn)
(一)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮班主任主導(dǎo)作用。
1、做好班主任培訓(xùn)工作。結(jié)合班主任例會(huì)，組織對(duì)全體班主任德育理論和經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)魏書(shū)生的民主、科學(xué)的管理，樹(shù)立新型的師生關(guān)系的意識(shí)，淡化教師的“權(quán)威”意識(shí)，增強(qiáng)自己的服務(wù)理念，摒棄以教師為中心的舊觀念，樹(shù)立以學(xué)生為本的新觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)和教育，在全體班主任中倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)的教師職業(yè)道德，進(jìn)一步增強(qiáng)班主任的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、憂(yōu)患意識(shí)和發(fā)展意識(shí)。本學(xué)期德育處擬開(kāi)展全校的班主任能力大賽。
2、要求班主任制定好班級(jí)工作計(jì)劃，并督促班主任認(rèn)真實(shí)施。根據(jù)德育股的要求認(rèn)真填寫(xiě)《班主任工作手冊(cè)》，通過(guò)班主任個(gè)人工作記錄，縱向、直觀反映班主任工作及成長(zhǎng)過(guò)程。要求班主任做好德育課的備課記錄和典型案例的收集，及時(shí)發(fā)現(xiàn)研究和解決學(xué)生中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)班主任工作的新成果，樹(shù)立典型。
3、繼續(xù)實(shí)行班主任周前會(huì)。了解各年級(jí)的學(xué)生動(dòng)態(tài)，傳達(dá)、落實(shí)上級(jí)指示精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、布置工作。要求班主任把工作重點(diǎn)放在良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)上。要有計(jì)劃有組織地采取得力措施，大力抓好各項(xiàng)工作的執(zhí)行和落實(shí)情況，并及時(shí)做好反饋。強(qiáng)化年級(jí)長(zhǎng)在本年級(jí)工作中的管理職能，充分發(fā)揮年級(jí)長(zhǎng)的主導(dǎo)作用。
(二)加強(qiáng)德育工作的動(dòng)態(tài)管理，全面做好學(xué)生管理工作。
1、加強(qiáng)對(duì)問(wèn)題學(xué)生的教育，促使其減少問(wèn)題，有更大的進(jìn)步。召開(kāi)問(wèn)題學(xué)生教育座談會(huì)，充分調(diào)動(dòng)班主任、任課教師、學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)力量，提高教育方法實(shí)效性。
2、加強(qiáng)法制教育，強(qiáng)化學(xué)生的法制觀念。要堅(jiān)持開(kāi)展普法宣傳和“法入校園”活動(dòng)，通過(guò)舉辦法律知識(shí)講座、出法制教育板報(bào)、組織法律知識(shí)競(jìng)賽、舉行現(xiàn)身說(shuō)法報(bào)告會(huì)、法律咨詢(xún)等多種形式，經(jīng)常性地、有計(jì)劃地、全面地普及法律知識(shí)，增強(qiáng)全校師生的遵紀(jì)守法意識(shí)，做遵紀(jì)守法的好公民。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》及有關(guān)安全知識(shí)，使學(xué)生在發(fā)生火災(zāi)等重大險(xiǎn)情時(shí)能夠自護(hù)、自救和互救。要層層落實(shí)安全工作責(zé)任制，出了重大安全問(wèn)題要進(jìn)行責(zé)任追究。要以校舍安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全和住宿安全為重點(diǎn)，定期開(kāi)展安全工作大檢查。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除各種事故隱患。要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生集體外出報(bào)批制度，保證不發(fā)生學(xué)生傷亡等重大安全事故。
4、分年級(jí)進(jìn)行管理，突出學(xué)生管理工作重點(diǎn)，減少工作的盲目性。本學(xué)期七年級(jí)要重點(diǎn)抓好學(xué)生的行為養(yǎng)成教育;八年級(jí)要特別關(guān)注學(xué)生思想、心理變化問(wèn)題，重點(diǎn)抓學(xué)生的整體進(jìn)步和提高;九年級(jí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的理想前途教育，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)信心，在學(xué)生常規(guī)教育和管理中重點(diǎn)抓紀(jì)律建設(shè)，重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)交往、合作。
(三)以全面育人為指導(dǎo)，以養(yǎng)成教育為主線，以適合學(xué)生特點(diǎn)的活動(dòng)為載體，采取形式多樣、針對(duì)性強(qiáng)的德育工作方式。
1、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。以班級(jí)文化建設(shè)為突破口，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、抓好養(yǎng)成教育，規(guī)范學(xué)生的文明行為。養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是素質(zhì)教育的靈魂和核心。養(yǎng)成教育是一個(gè)長(zhǎng)期反復(fù)的教育過(guò)程，是今后學(xué)生教育工作的重中之重，我校本學(xué)期的養(yǎng)成教育目標(biāo)是要引導(dǎo)學(xué)生懂得為人做事的基本道理，具備文明生活的基本素養(yǎng)，圍繞“在學(xué)校做一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)、講文明的好學(xué)生;在家做一個(gè)有孝行、會(huì)自理的好孩子;在社會(huì)上做一個(gè)有教養(yǎng)、守公德的好公民”。重點(diǎn)工作是：見(jiàn)了客人打招呼，與師長(zhǎng)交談后會(huì)行禮，上下樓梯會(huì)讓行，進(jìn)出校園要推車(chē)，集會(huì)搬椅子不發(fā)出聲響，聽(tīng)報(bào)告時(shí)會(huì)鼓掌，人人都會(huì)唱國(guó)歌。為了培養(yǎng)“雙合格”學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生自主管理能力，要牢固樹(shù)立“育人為本，德育為首”的觀念，以“學(xué)會(huì)做人，尊重他人”為切入點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣及文明行為習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，以有利于指導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)，培養(yǎng)成績(jī)合格，品質(zhì)合格的學(xué)生為目的，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，形成特色，開(kāi)創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
(1)通過(guò)“禮儀習(xí)慣”教育，見(jiàn)到師長(zhǎng)要問(wèn)好，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長(zhǎng)輩，禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高分清是非，美丑，真假的能力。
(2)通過(guò)“生活習(xí)慣”教育，抓好校園的保潔工作，統(tǒng)一學(xué)生集會(huì)的搬課椅的動(dòng)作，統(tǒng)一學(xué)生集會(huì)鼓掌，使學(xué)生養(yǎng)成講秩序，講效率，講公德，有理智的好習(xí)慣，提高學(xué)生的生活能力。
(3)通過(guò)“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，教會(huì)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。
(4)通過(guò)“節(jié)儉習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識(shí)的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。
3、抓好愛(ài)國(guó)主義教育和弘揚(yáng)培育民族精神教育。
利用民族傳統(tǒng)節(jié)日和重大歷史紀(jì)念日，在學(xué)生開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義為核心，以中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育為重點(diǎn)，結(jié)合校風(fēng)校紀(jì)、行為規(guī)范養(yǎng)成為教育內(nèi)容的民族精神教育活動(dòng)。
4、以培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)為目的.，由體藝科組牽頭，做好各類(lèi)體、藝競(jìng)賽的活動(dòng)組織工作，積極開(kāi)展校內(nèi)書(shū)畫(huà)比賽、詩(shī)朗誦比賽和參加市區(qū)兩級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽，充分發(fā)揮學(xué)生體藝特長(zhǎng)和競(jìng)技水平。
5、組織好學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，與團(tuán)委合作，組織學(xué)生參加青年志愿者活動(dòng)，讓學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，在實(shí)踐中得到鍛煉，豐富自己的閱歷，開(kāi)拓自己的視野。把社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社區(qū)服務(wù)結(jié)合起來(lái)，把此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)重要課程，進(jìn)行認(rèn)真安排和組織，確�；顒�(dòng)實(shí)效。
6、繼續(xù)推進(jìn)感恩教育。以感恩活動(dòng)為載體，讓青少年學(xué)生從活動(dòng)中體驗(yàn)感恩，回歸現(xiàn)實(shí)生活，從身邊小事做起，從點(diǎn)滴做起，在生活中實(shí)踐感恩，使其情、意、行在情理交融中實(shí)現(xiàn)自我完善，自覺(jué)回報(bào)父母、師長(zhǎng)、社會(huì)、自然。
7、加強(qiáng)誠(chéng)信教育。要培養(yǎng)學(xué)生以真誠(chéng)的言行對(duì)待他人，言行一致，不說(shuō)謊話(huà)，作業(yè)和考試求真實(shí)，不抄襲、不作弊。在守信教育方面，培養(yǎng)學(xué)生守時(shí)、守信、有責(zé)任心，言必行，行必果。遇到失誤，勇于承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任，知錯(cuò)就改。努力培養(yǎng)學(xué)生“守信光榮，失信可恥”的思想觀念，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
8 、繼續(xù)做好心理健康教育工作。要加強(qiáng)班主任、任課教師與師生之間的溝通，以減緩學(xué)生的心理壓力，讓學(xué)生心理健康發(fā)展。
9、開(kāi)展珍愛(ài)生命教育。將珍愛(ài)生命教育、心理健康教育及遠(yuǎn)離“二吧二室”活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，以確保校園安全，師生平安。通過(guò)常規(guī)教育和常規(guī)活動(dòng)的開(kāi)展，為學(xué)生良好品德的形成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)繼續(xù)完善“家庭—學(xué)校—社會(huì)”三結(jié)合育人網(wǎng)絡(luò)，形成育人合力。
1、完善家長(zhǎng)委員會(huì)制度、家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)和關(guān)心下一代工作委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)，從而實(shí)行學(xué)校家庭積極互動(dòng)。通過(guò)定期開(kāi)展活動(dòng)，讓家長(zhǎng)成為學(xué)校教育的知情者、參與者、合作者，建立家長(zhǎng)與學(xué)校的良好伙伴關(guān)系，共同擔(dān)負(fù)起育人的任務(wù)。
2、發(fā)揮好社區(qū)對(duì)學(xué)校育人的輔助作用，保持警、校聯(lián)動(dòng)互動(dòng)關(guān)系，加強(qiáng)法制和社會(huì)教育，既保證學(xué)校學(xué)生的安全，又從一定程度上預(yù)防和打擊犯罪。
3、利用好家長(zhǎng)會(huì)，向?qū)W生家長(zhǎng)宣講學(xué)校的辦學(xué)理念，辦學(xué)思路和發(fā)展前景，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的支持與理解，同時(shí)也對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育的知識(shí)培訓(xùn)，形成育人目標(biāo)的一致。征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校管理、班級(jí)管理、教育教學(xué)各方面的意見(jiàn)和建議，努力辦成家長(zhǎng)滿(mǎn)意的學(xué)校。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6
20xx年新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶(hù)服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶(hù)的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象，特制定20xx年個(gè)人工作計(jì)劃，如下：
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”
。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意，
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶(hù)的.質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。
(四)提高服務(wù)質(zhì)量
每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規(guī)定。應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)(責(zé)任部門(mén))，同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門(mén)。
以上，是我對(duì)20xx年客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。
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