【推薦】個(gè)人的工作計(jì)劃模板8篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編整理的個(gè)人的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1
做為一名光榮的人民教師，師德師風(fēng)建設(shè)相當(dāng)重要。為了適應(yīng)新形勢(shì)，爭(zhēng)做一名合格的人民教師，特制定師德師個(gè)人計(jì)劃如下：
一、認(rèn)真做好本職工作，充實(shí)自己的理論知識(shí)。
忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，時(shí)刻牢記把“全心全意為學(xué)學(xué)生服務(wù)”做為自己的宗旨，為學(xué)校著想，為學(xué)生著想，把工作放在第一位，不計(jì)個(gè)人得失，克己奉公，多做貢獻(xiàn)。工作中，我要盡職盡責(zé)，忠于職守，不遲到，不早退，遵守學(xué)校的規(guī)章制制度，認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)。在課外積極學(xué)習(xí)各種師德理論，不斷加強(qiáng)自身理論基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)還利用各種案例來(lái)警醒自己，時(shí)刻反思自己的行為，嚴(yán)于律已，以身作責(zé)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，做合格教育者
積極參加社會(huì)時(shí)間活動(dòng)，提高自己的師德修養(yǎng)，在此過(guò)程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長(zhǎng)之間及與社會(huì)之間的關(guān)系。認(rèn)識(shí)自己行為的是與非，辯別善與惡，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。只有在實(shí)踐中不斷地積累滄桑，才能真正錘煉師德。嚴(yán)格要求自己，熱愛(ài)教師職業(yè)，在新課標(biāo)下要面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，只有全身心投入到我們衷愛(ài)的事業(yè)中，才能教育好每一個(gè)學(xué)生。
三、關(guān)心學(xué)生，尊重家長(zhǎng)
并不是所有德只能體現(xiàn)在對(duì)人對(duì)事方面，在日常的教學(xué)活動(dòng)中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育學(xué)生，對(duì)后進(jìn)生給予更多的關(guān)注，用愛(ài)心去實(shí)現(xiàn)對(duì)各種學(xué)困生的教育。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中不斷地推陳出新，只有不斷地創(chuàng)新才能被更多的孩子所喜愛(ài)。關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生，不歧視學(xué)生，不諷刺挖苦學(xué)生，對(duì)后進(jìn)生更應(yīng)該特別關(guān)心愛(ài)護(hù)，積極主動(dòng)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，尊重家長(zhǎng)，不居高臨下談話(huà)，做到和氣、平等友善，形成和諧共進(jìn)的教育網(wǎng)，達(dá)到教育的`目的。 如果一個(gè)人要想進(jìn)步，就要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考應(yīng)該如何改進(jìn)。一個(gè)師德高尚的教師必定是一個(gè)常常進(jìn)行自我反思的人。師德建設(shè)要求教師在實(shí)踐中注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，做到老，學(xué)到老。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，為人師表。
時(shí)該注意自己形象，衣著、舉止、行為都做到為人師表，與同事和睦相處，互相幫助，有事與大家商量體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
五、嚴(yán)于律己，依法執(zhí)教。
明確《教師法》中的各項(xiàng)要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》，依法執(zhí)教，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師五條禁令》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴(yán)格執(zhí)行《商洛市教師十不準(zhǔn)》。作為一個(gè)教師，愛(ài)心最重要。“熱愛(ài)關(guān)心學(xué)生”是真摯的師愛(ài)，是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實(shí)踐中一種強(qiáng)大的教育力量和手段，它表現(xiàn)了教師對(duì)祖國(guó)對(duì)人民對(duì)黨的愛(ài)，體現(xiàn)了教師的獨(dú)立人格。
總之，在各項(xiàng)教育教學(xué)中，時(shí)刻注意教師形象，塑師魂，鑄形象，使自己在師德師風(fēng)建設(shè)中能成為一名師德過(guò)硬的教師。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2
1、財(cái)務(wù)整改落實(shí)一個(gè)“實(shí)”字
按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》的要求，20年的財(cái)政順序是特殊的。敦認(rèn)定的綁定賬戶(hù)時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不規(guī)范等薄弱環(huán)節(jié)。不科學(xué)、不合規(guī)的財(cái)務(wù)收支、虛假核算、手續(xù)不全等問(wèn)題，積極開(kāi)展。改革和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理。系統(tǒng)。明年要以地區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)為重點(diǎn)，規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)檢查操作、交接手續(xù)，實(shí)行資金、商品和資產(chǎn)管理。責(zé)任，加強(qiáng)內(nèi)部控制，嚴(yán)格分工，互相檢查，互相監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤，保證各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)的安全運(yùn)行，全面推進(jìn)財(cái)務(wù)管理。規(guī)范操作，采用特殊項(xiàng)目。建立規(guī)范、守法、廉潔的金融秩序，確保明年2月至5月，省級(jí)局復(fù)查和5月后，國(guó)家局全面重點(diǎn)檢查。
2，金融中實(shí)現(xiàn)的“流量”一詞
全省“金融、資本中心、電子商務(wù)”三位一體的信利益控制。系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，將于明年第一季度正式投產(chǎn)。系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目和科目等級(jí)、固定資產(chǎn)折舊年限和方法、存貨分類(lèi)和單據(jù)格式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。省局通過(guò)跨單位審計(jì)和對(duì)分公司、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的聯(lián)合調(diào)查，直接審批預(yù)算表，以適應(yīng)省局的新管理。按照辦法的要求，我們將對(duì)目前的會(huì)計(jì)流程進(jìn)行重組，按日調(diào)配資金，按預(yù)算按月檢查提取費(fèi)用，與省局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)上下，每天上報(bào)一次會(huì)計(jì)報(bào)銷(xiāo)，及時(shí)上傳財(cái)務(wù)和資金數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)資金流、商品流、信息流。的。數(shù)據(jù)共享，建立”。財(cái)務(wù)的財(cái)務(wù)管理，分級(jí)控制，全面預(yù)算，責(zé)任會(huì)計(jì)系統(tǒng)。
3、基金管理突出“零”
第一，零資本運(yùn)營(yíng)，零營(yíng)運(yùn)資本并不是真正的零資本，而是用盡可能少的營(yíng)運(yùn)資本來(lái)促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。明年由于省局要搞省會(huì)中心，在省行開(kāi)企業(yè)資金賬戶(hù)，按照合同轉(zhuǎn)賬付款，所以留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)會(huì)很大。這篇文章。如果當(dāng)事人很少，我們會(huì)盡量利用各種負(fù)債，如應(yīng)付款、應(yīng)付款、預(yù)收款、未付稅金、未付利潤(rùn)等。實(shí)施債務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)零資本成本。
二是各單位實(shí)行零存整取。保存額度，超過(guò)額度的單位將按超額比例扣除其運(yùn)營(yíng)分?jǐn)?shù)，否則增加分?jǐn)?shù)。存款額度與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤快銷(xiāo)售，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用堅(jiān)持一個(gè)“降”字
堅(jiān)持成本控制。“算、控、減”是一個(gè)綜合預(yù)算，根據(jù)預(yù)算將費(fèi)用分解到各單位、各部門(mén)，根據(jù)銷(xiāo)量制定單盒煙的成本定額標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)出盡可能多的煙�？刂凭褪菄�(yán)格的預(yù)算管理。超過(guò)預(yù)算的將從個(gè)人月度獎(jiǎng)中扣除，實(shí)行“定額承包，責(zé)任到人，超支自付，節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”方法。降低是根據(jù)上年實(shí)際成本確定總成本，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)披露制度，逐項(xiàng)分析成本產(chǎn)生的原因，與同期成本、定額、先進(jìn)單位進(jìn)行對(duì)比，使各單位挖潛、省錢(qián)、堵廁所。
第二，科學(xué)。財(cái)務(wù)，學(xué)會(huì)收錢(qián)、賺錢(qián)、用錢(qián)，深入從事后反思，轉(zhuǎn)向事前控制、事后評(píng)估分析的'管理。會(huì)計(jì)，在會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理的廣度上。該功能滲透到商品的購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售和儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)，促進(jìn)會(huì)計(jì)電算化的驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更具時(shí)效性和真實(shí)性。
5、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字
結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)。頓要求，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國(guó)有資產(chǎn)管。是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果，公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，嚴(yán)格考核管。，嚴(yán)肅查處小金。賒銷(xiāo)挪用、潛虧掛帳、虛開(kāi)發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。
6、人員素質(zhì)保證一個(gè)“高”字
在思想素質(zhì)上，通過(guò)學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的。財(cái)作風(fēng)；在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法。財(cái)、依法監(jiān)督、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管。方法、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管。新形勢(shì)發(fā)展要求，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查、考核、評(píng)比，評(píng)“。財(cái)能手”，全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3
學(xué)生會(huì)分成了幾個(gè)部門(mén)，宣傳部也可以分成如下4組：1.網(wǎng)站組負(fù)責(zé)不定期但頻繁地將學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)以圖片和文字的形式發(fā)到網(wǎng)站上；2.校報(bào)組負(fù)責(zé)繪制好每一期的校報(bào)，在宣傳欄里設(shè)計(jì)制作以學(xué)�；顒�(dòng)、師生榮譽(yù)展示為主的版面；3.廣播組負(fù)責(zé)學(xué)校定期的娛樂(lè)廣播；4.總結(jié)組查看各組的工作記錄，總結(jié)好各組的優(yōu)缺點(diǎn)，使宣傳部不斷提高。
以上組可根據(jù)各成員的特長(zhǎng)、能力進(jìn)行分配，同時(shí)，每項(xiàng)任務(wù)不一定只由成員完成，還要組織好同學(xué)一起完成任務(wù)，做好學(xué)校的宣傳工作。
若有些組不在宣傳部的管轄范圍之內(nèi)，或遺漏某組，請(qǐng)?jiān)僮鲂薷�。若我的`計(jì)劃可以實(shí)施，我愿意參加廣播組或網(wǎng)站組，因?yàn)樵谥鞒�、演講、寫(xiě)作方面我有一定的擅長(zhǎng)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4
一、工作整體思路
工程部綜合目前項(xiàng)目進(jìn)展情況，在積極穩(wěn)妥把現(xiàn)有工程完成收尾工作同時(shí)，逐步規(guī)劃出下一年的具體工作思路，具體如下：
“兩個(gè)建設(shè)”是指工程部的團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)斗力和凝聚力的建設(shè)；工程管理制度和工程管理體系的建設(shè)。工程建設(shè)“三項(xiàng)目標(biāo)”是指項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、成本目標(biāo)要合理均衡，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從而促進(jìn)項(xiàng)目綜合目標(biāo)的完成。
二、工程管理指標(biāo)
A、樂(lè)賓百貨內(nèi)部照明改造工程完成
B、新世界廣場(chǎng)外檐泛光工程完成
C、工程合格率達(dá)到100%
D、工地重大安全事故零發(fā)生
三、工作計(jì)劃
（一）開(kāi)工建設(shè)及規(guī)模
2x14年工程部在公司和相關(guān)部門(mén)的支持下，樂(lè)賓百貨內(nèi)部照明改造，新世界廣場(chǎng)外檐泛光工程，按照公司預(yù)定開(kāi)工日期開(kāi)工建設(shè)。
�。ǘ┵|(zhì)量控制目標(biāo)
各項(xiàng)工程優(yōu)良達(dá)到80%，合格達(dá)到100%。主控項(xiàng)目全部合格，一般項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)。
�。ㄈ┻M(jìn)度管理目標(biāo)
完成公司下達(dá)的年度計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)度管理合同目標(biāo)。
�。ㄋ模┏杀究刂颇繕�(biāo)
完成公司下達(dá)的各種成本控制目標(biāo)，完成成本控制合同目標(biāo)，進(jìn)度控制目標(biāo)。
（五）安全文明措施
安全文明措施主要從以下兩個(gè)方面來(lái)抓；
1）資質(zhì)證件管理方面
A、業(yè)務(wù)合作單位安全生產(chǎn)資質(zhì)審查備案管理
B、施工機(jī)械設(shè)檢測(cè)備案
C、特種作業(yè)人員上崗證審查備案
D、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)管理安全人員資質(zhì)審查備案
2）重大施工方案、制度管理方面
A、施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖審查
B、文明施工管理辦法實(shí)施
C、倉(cāng)庫(kù)管理方案，腳手架方案，施工臨時(shí)用電方案，施工機(jī)械搭設(shè)方案，高空作業(yè)控制方案，施工測(cè)量控制方案等。
D、工人生活環(huán)境管理制度
E、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境管理制度
F、安全文明施工檢查評(píng)比及獎(jiǎng)罰制度
�。┎块T(mén)內(nèi)部建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
圍繞下一年度的工作目標(biāo)，工程部人員在部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)就顯得尤為重要。工程部以提高本部門(mén)“團(tuán)隊(duì)凝聚力”和“團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”為根本，激發(fā)部門(mén)員工積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極參與公司的`企業(yè)文化建設(shè)，努力促使員工與公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)協(xié)調(diào)一致；全面激發(fā)員工的工作熱情，整體提升員工的戰(zhàn)斗力。
2、制度體系
工程部制度體系建設(shè)主要為體現(xiàn)以下幾個(gè)方面；
A、完善工程部?jī)?nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度指引；
B、明確工程部?jī)?nèi)部各項(xiàng)工作職責(zé)分工；
C、形成與其他部門(mén)間內(nèi)部各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)流程銜接；
D、具備對(duì)工程業(yè)務(wù)合作單位管理規(guī)章制度；
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5
一、工作目標(biāo)
1、通過(guò)12月8日林xx校長(zhǎng)主持開(kāi)展的第一次網(wǎng)絡(luò)研討，確定自己的研究主題，明確自己的相關(guān)工作以及負(fù)責(zé)項(xiàng)目。而后根據(jù)林xx校長(zhǎng)所撰寫(xiě)的《XX年工作室活動(dòng)計(jì)劃》，逐步開(kāi)始施行開(kāi)展以下個(gè)人具體目標(biāo)：每學(xué)期讀一部德育專(zhuān)著，并撰寫(xiě)讀后感。
2、每年完成一項(xiàng)課題研究。
3、每學(xué)年上一節(jié)主題班會(huì)公開(kāi)課，并撰寫(xiě)班隊(duì)活動(dòng)方案及活動(dòng)反思。
4、每學(xué)年主持一次網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題研討活動(dòng)，研討熱點(diǎn)、疑難問(wèn)題，提升班主任專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。
5、三年內(nèi)至少在縣級(jí)或縣級(jí)以上班主任活動(dòng)或德育活動(dòng)中承擔(dān)一次公開(kāi)課或?qū)ｎ}講座。
6、每學(xué)年至少完成一篇班主任工作論文（包括活動(dòng)設(shè)計(jì)或案例分析），并在縣級(jí)以上獲獎(jiǎng)。
7、經(jīng)過(guò)三年努力，使本工作室成員在縣內(nèi)乃至市內(nèi)具有一定知名度。
8、在研究成果集《我們的班級(jí)活動(dòng)》上發(fā)表自身作品。
二、工作內(nèi)容
在工作室的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，認(rèn)真履行班主任工作職責(zé)，借助網(wǎng)絡(luò)教研的載體，促進(jìn)班主任專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，做好德育學(xué)習(xí)、課題研究、示范輻射等工作。充分發(fā)揮隊(duì)先行研究、交流研討、示范引領(lǐng)的作用，努力與工作室其他成員一起成長(zhǎng)，努力成為校、縣、市內(nèi)知名的.班主任。提升自身的科研能力和創(chuàng)新精神，施行智慧德育。
三、主要措施
1、制訂完成個(gè)人發(fā)展規(guī)劃以及年度工作計(jì)劃，并在日常工作中有效落實(shí)。
2、制訂適合自己的課題研究方案，做到有組織實(shí)施，有階段小結(jié)，有結(jié)題報(bào)告，有成果推廣。
3、訂閱1種德育專(zhuān)業(yè)的報(bào)刊雜志，做到有計(jì)劃地學(xué)習(xí)。
4、及時(shí)參與全體成員會(huì)議，并在其間總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探討問(wèn)題和交流工作。
5、積極參與在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的集體交流、研討一次。如探討問(wèn)題、尋找解決問(wèn)題的策略。
6、定期參與網(wǎng)絡(luò)“班主任沙龍”活動(dòng)，與其他成員一同解決實(shí)際工作中遇到的疑難問(wèn)題。
7、邀請(qǐng)工作室其他成員參與我所在學(xué)校開(kāi)展的班主任、德育、心育工作等交流活動(dòng)。
8、及時(shí)撰寫(xiě)相關(guān)反思。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6
一、清點(diǎn)貨品，能夠做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫(kù)房，能夠做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。
二、管理好賬目
1、能夠做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、能夠做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招，招聘新員工，能夠做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)能夠做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。
5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的.干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。能夠做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。
五、增加銷(xiāo)售額
1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。
2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，能夠做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話(huà)、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，能夠做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇7
在制定20xx年計(jì)劃時(shí)，首先簡(jiǎn)單回顧一下去年的工作情況：
1.認(rèn)真有余創(chuàng)新依然不足：一年來(lái)我兢兢業(yè)業(yè)，樂(lè)于進(jìn)取，認(rèn)真參加工作室的每次活動(dòng)，做好自己的各項(xiàng)工作。與工作室其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開(kāi)課的機(jī)會(huì)充分鉆研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對(duì)平時(shí)的每一節(jié)課都去細(xì)細(xì)鉆研，在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺(jué)遺憾。
2.看的較多寫(xiě)的依然太少：在莊校的要求下，一年來(lái)我感覺(jué)明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類(lèi)雜志，對(duì)于一些其他的名師也會(huì)留心他們的研究與活動(dòng)內(nèi)容，也會(huì)常捧著一些教育家的書(shū)籍去看一看、讀一讀，但是總覺(jué)得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西，更是覺(jué)得特別地困難，所以，在寫(xiě)作方面的確太欠缺，是我的短板。
今年計(jì)劃：
1.學(xué)習(xí)要扎實(shí)一點(diǎn)：要做研究型教師，必須先做學(xué)習(xí)型教師。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，才會(huì)更好地把握正確的方向，才能更好地體現(xiàn)教學(xué)科研的效果。今年設(shè)想：
一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專(zhuān)著。具體的書(shū)目根據(jù)莊校的推薦來(lái)確定，在精讀的時(shí)候，要做好摘錄或批注，促進(jìn)真正的內(nèi)化。
每月：至少瀏覽一本教育類(lèi)雜志；
至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；
至少看一本非教育類(lèi)雜志。
每天：至少記3 00字的學(xué)習(xí)筆記。
爭(zhēng)取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的.基礎(chǔ)。
2.上課要鉆研一點(diǎn)：課堂永遠(yuǎn)是活的，需要老師永遠(yuǎn)靈動(dòng)的教學(xué)創(chuàng)想，這需要老師對(duì)教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設(shè)想：
一年：至少上兩堂工作室公開(kāi)課；
至少上兩堂學(xué)校公開(kāi)課。
每周：至少聽(tīng)兩節(jié)課；
至少寫(xiě)一篇教育隨筆。
每天：至少鉆研一堂課，課后寫(xiě)好教學(xué)反思。
本年度的課堂教學(xué)研究繼續(xù)重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開(kāi)展。爭(zhēng)取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力。
3.論文撰寫(xiě)要加強(qiáng)一點(diǎn)：進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育、教學(xué)規(guī)律，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，常作反思性地總結(jié)，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭(zhēng)取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的時(shí)間，進(jìn)一步扎實(shí)有效開(kāi)展學(xué)習(xí)與工作，爭(zhēng)取將效率最高化、效益最大會(huì)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇8
教材分析（本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容整體分析，教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)和關(guān)鍵）
一．本學(xué)期共8個(gè)單元，主要圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)教學(xué)：
1．學(xué)習(xí)將來(lái)時(shí)的用法。
2．學(xué)習(xí)should的用法。
3．學(xué)習(xí)過(guò)去進(jìn)行時(shí)的用法。
4．學(xué)習(xí)直接引語(yǔ)，間接引語(yǔ)的用法。
5．學(xué)習(xí)if從句的用法。
6．學(xué)習(xí)完成進(jìn)行時(shí)的用法。
7．學(xué)習(xí)Wouldyouminddoing…的用法。
8．學(xué)習(xí)提建議的幾種用法。
二．語(yǔ)法方面：主要就一般將來(lái)時(shí)，if引導(dǎo)的條件狀語(yǔ)從句，現(xiàn)在完成進(jìn)行時(shí)，過(guò)去進(jìn)行時(shí)等開(kāi)展聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)，譯的訓(xùn)練。
三．教學(xué)措施：狠抓基礎(chǔ)知識(shí)，和基本技能的訓(xùn)練，貫徹“詞不離句，句不離詞”的教學(xué)思路，鍛煉學(xué)生整體把握英語(yǔ)意思的能力。課上創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練，課下精選作業(yè)，找準(zhǔn)重點(diǎn)，集中突破，同時(shí)把減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)作為己任。積極進(jìn)行學(xué)案導(dǎo)學(xué)的探索，深化課堂改革模式。
教學(xué)要求（根據(jù)教學(xué)大綱確定本學(xué)期教學(xué)要求）
1．熟練掌握所學(xué)過(guò)的單詞，短語(yǔ)及課文。
2．能夠利用學(xué)過(guò)的語(yǔ)言知識(shí)，寫(xiě)出完整的作文
3．掌握一般將來(lái)時(shí)，過(guò)去進(jìn)行時(shí)和現(xiàn)在完成進(jìn)行時(shí)的用法
4．學(xué)會(huì)閱讀大文章的技巧，加強(qiáng)閱讀理解能力的'提高
5．繼續(xù)加強(qiáng)口語(yǔ)練習(xí)
學(xué)生基本情況分析及本學(xué)期改進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
本人本學(xué)期教的初三，五和初三，八兩個(gè)班，初三五是普通班，初三八是實(shí)驗(yàn)班。兩個(gè)班在人數(shù)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)氛圍等各個(gè)方面存在著很多差距。五班的學(xué)生只有52人，但是學(xué)生基礎(chǔ)比較差，兩級(jí)分化比較嚴(yán)重，學(xué)習(xí)的積極性不高。八班有69名學(xué)生，這樣尾巴很大，在差生方面與普通班相差無(wú)幾。面對(duì)參差不齊的學(xué)生，本學(xué)期我將采取分層次教學(xué)的方式，讓不同層次上的學(xué)生都有所提高。
1．針對(duì)初三學(xué)生書(shū)寫(xiě)較差的情況，下大力狠抓作業(yè)的書(shū)寫(xiě)，讓學(xué)生繼續(xù)寫(xiě)一手好字。
2．加強(qiáng)聽(tīng)力的練習(xí)。除了課上的聽(tīng)力練習(xí)之外，搜集整理一些報(bào)紙和資料上的聽(tīng)力題目，印成專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)，加強(qiáng)訓(xùn)練。
3．加強(qiáng)閱讀能力的訓(xùn)練。針對(duì)中考的新要求，本學(xué)期要加大閱讀訓(xùn)練的力度，充分利用好手頭的閱讀訓(xùn)練。
4．精講精練。本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)繁重，但是課時(shí)比以往減少，這就要求我在課堂上精心講解知識(shí)點(diǎn)，爭(zhēng)取讓學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)記住。同時(shí)要精心挑選練習(xí)題，找準(zhǔn)重點(diǎn)和難點(diǎn)，爭(zhēng)取做到能讓學(xué)生舉一反三。
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