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銷售個人工作計劃

時間:2023-04-28 07:06:29 個人工作計劃 我要投稿

有關(guān)銷售個人工作計劃八篇

  時間流逝得如此之快,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編幫大家整理的銷售個人工作計劃8篇,希望對大家有所幫助。

有關(guān)銷售個人工作計劃八篇

銷售個人工作計劃 篇1

  現(xiàn)在將第三季度的工作計劃做如下安排:

  1、全季度銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;

  2、經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

  3、確度、仔細(xì)審核;

  4、貨物的及時處理;

  5、老客戶的關(guān)系維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

  6、每一件事情,堅持再堅持!

  最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

  1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

  2、回貨不及時;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

  3、對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

  4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

  5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會考慮給他人帶來的'麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

  6、派車問題。

  7、品開發(fā)速度太慢。

  值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?墒俏覀冞要做得更好更強大,下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠(yuǎn)!

銷售個人工作計劃 篇2

  時間不斷的奔騰,性能不斷的升級。處在這樣一個信息化的時代,電腦已經(jīng)成為了家家戶戶必備的電子產(chǎn)品之一!無論是學(xué)習(xí)、工作、娛樂、社交,這些都少不了電腦的存在。盡管智能機的崛起之后,智能手機的市場變得非常壯大,但是電腦始終是人們需要的存在。

  但是,隨著電子行業(yè)在性能和性價比上的不斷競爭,我們情況也非常的嚴(yán)峻。現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代了,在這個年代,我們作為銷售人員必須有所行動,每次銷售,都是一場競爭,不僅僅要和不同品牌的同行競爭,還要和其他智能產(chǎn)品競爭!這就需要我們作為銷售人員的努力了!為此,我對自己的工作做了計劃如下:

  一、個人的提升計劃

  想要做好銷售,就要有足夠的了解。了解產(chǎn)品、了解市場、了解顧客!對我個人來說,這其中還有許多的不足。

  首先,面對產(chǎn)品方面,在過去的時候,我總是過于在意其他產(chǎn)品和我們產(chǎn)品之間的差別,但是卻沒有在銷售中全力的展現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,這是我作為新手銷售所犯下的最嚴(yán)重的錯誤,盡管在后面有改正,但是還是有許多需要加強的地方。我要更深入的去了解,去分析,我們的產(chǎn)品強在哪里,性價比又在哪里,并且隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,我們也要將自己的知識更新?lián)Q代,不斷的前進(jìn)。

  其次,對市場和顧客。目前市場上電腦的種類大致分為商務(wù)本和游戲本,這兩種類型的電腦在性能、設(shè)計以及價格上都有著不同的側(cè)重。而目前電腦的主要買家為學(xué)生和工作者,針對這兩個群體,我要分清他們的`側(cè)重點,了解他們對產(chǎn)品的看法和著重點。如:針對大學(xué)生,主要在暑假升學(xué)的是時候購買電腦,但是其次,又分為兩種,懂得電腦配置和并不了解的顧客,針對這兩種顧客,要給他們推薦適合的電腦,又要再用不同的銷售方法。

  總之,作為銷售,在信息和個人推銷技巧上,我都要熟悉且熟練,多多的掌握。在銷售中,不僅僅是顧客選取適合的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),也是我們在選擇適合的方法和技巧,如何成功,就看自己能不能找到最適合的選項。

  二、結(jié)束語

  作為電子產(chǎn)品的銷售,我們的產(chǎn)品在不斷的更新?lián)Q代,市場不斷的跌宕起伏,想要成功,我就必須讓自己也成為不斷更新的銷售人員,讓自己剔除糟粕不斷的上升!

銷售個人工作計劃 篇3

  俗話說的好:火車跑的快,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對某某年的做出了新的工作計劃。

  某某年的工作已經(jīng)做完,整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于某某年的銷售主管工作計劃有了新的.方向:

  我的個人工作計劃會明細(xì)化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。某某年預(yù)計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家,分銷商增到70家。

  一、工作方向:

  1.對經(jīng)銷商的管理

  定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

  2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

  實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

  3.銷售渠道下沉

  進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

  二、目標(biāo)市場:

  將對某某局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

  重點促銷產(chǎn)品:

  雞汁和果汁在某某年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

  三、銷售隊伍人力資源管理:

  1.人員定崗

  南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。

  2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

  每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

  3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

  終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

  對于某某年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

銷售個人工作計劃 篇4

  在已過去的某年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn),F(xiàn)制定20某年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

  一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20某年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)20某年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20某年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20某年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20某年的房產(chǎn)銷售工作重點是某x公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20某年的'銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

銷售個人工作計劃 篇5

  一.目標(biāo)

  1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

  2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

  3.鎖定有意向客戶30家。

  4.完成銷售指標(biāo)100萬。

  二.工作開展

  眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

  1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的.基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

  2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等,激發(fā)其購買欲望.

  3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

  5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等了如指掌

  6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

  7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

  在一個月后,我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

銷售個人工作計劃 篇6

  十月份的工作即將到來,過去的一個月時間是比較快的,真的感覺非常的有意義,我也想通過這樣的方式去積累知識,這段時間我也一直都對自己很認(rèn)真,回顧過去一個月來的業(yè)績,我也是感覺非常的有收獲這一點是毋庸置疑的,我也對自己的工作很有信心,也希望能夠在這樣的環(huán)境下面做好本職工作,作為一名銷售我是非常認(rèn)可這一點的,需要對工作有一個好的交待,發(fā)揮好個人能力,在這樣的環(huán)境下面還是應(yīng)該要有規(guī)劃。

  首先十月份的工作當(dāng)中,首要任務(wù)就是發(fā)展新的客戶,回顧過去的幾個月來都沒有太多新的客戶,所以這一點是非常重要的,是我應(yīng)該及時去調(diào)整的,這對我的來講很有意義,我應(yīng)該要對的工作認(rèn)真一點,十月份的工作當(dāng)中必須發(fā)展新的客戶了,這是刻不容緩的,當(dāng)然除了發(fā)展新的客戶還需要穩(wěn)固老客戶,這是必然的,是我應(yīng)該要去堅持去做好的事情,作為一名銷售我需要不斷的提高的自己,積累更多的工作經(jīng)驗,讓自己接觸更多的知識,這是非常有意義的事情,我也考慮了很多,通過這段時間以來的思考,我現(xiàn)在也對自己有了更多的信心,我希望我能夠在這樣的環(huán)境下面把工作做的更好。

  十月份我的需要提高自己的業(yè)績,過去的`幾個月來業(yè)績是平平無奇的,所以不能再繼續(xù)這么下去了,確實還是應(yīng)該要認(rèn)真一點對工作的要認(rèn)真,提高業(yè)績是迫在眉睫的事情,在提高業(yè)績的同時,肯定是需要把工作態(tài)度端正好這一點是一定的,我也需要和周圍的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,認(rèn)真的去處理好工作當(dāng)中的細(xì)節(jié),這一點是一定的,我也會發(fā)揮出自己的足夠多的能力,提高自己業(yè)務(wù)水平,我認(rèn)為在工作當(dāng)中是需要一直不斷學(xué)習(xí)的,這一點毋庸置疑,通過這樣的方式我也會認(rèn)真的去提高自己能力,十月份的工作就要到了,業(yè)績和個人能力還是要認(rèn)真去做好的,十月的工作我很有信心去做好,糾正自己的不足,作為一名銷售在這方面我一定是要認(rèn)真去督促好的。

  當(dāng)然有些做的不好的地方也是需要去改進(jìn)的,這一點對我來講很重要,積累了那么多的工作經(jīng)驗,我一定會端正好心態(tài),成為一名優(yōu)秀的銷售工作者我一定會改正自己的不足提高工作能力的,十月份工作任重道遠(yuǎn)我一定會端正好態(tài)度,對銷售工作更加上心。

銷售個人工作計劃 篇7

  下一階段的工作馬上就要開始了,作為銷售工作人員,我時刻都在準(zhǔn)備著,我為自己的工作而感到驕傲,我為自己能夠在我們公司做一名銷售而感到非常的開心,在未來的工作當(dāng)中,我一定會更加努力做好足夠的規(guī)劃,做做銷售人員就一定要有一個好的心態(tài),保持住,這樣才行,做房地產(chǎn)銷售更加如此,我從事這一行已經(jīng)三年的時間了,每一年我都會對自己做一個全面的評判,對自己有一個正確的判斷,知道自己有哪些缺點,有哪些優(yōu)點?然后結(jié)合這些情況去給自己做一些調(diào)整,這段時間以來我也在思考,在下一階段的工作當(dāng)中,我也應(yīng)該做好足夠的規(guī)劃。

  在即將到來的工作當(dāng)中,我認(rèn)為有一點是刻不容緩的,自己的銷售業(yè)績一定要提高上去,相比較前一段時間而言,我有了很大的退步了,在業(yè)績上面總是平平無奇,非常的平淡,也沒有做出什么特別大的業(yè)績,這段時間我也在想自己為什么會這樣子,工作為什么這么蕭條?我想了想,也是因為自己在一些銷售技能方面有了一些調(diào)整,所以造成了這樣的情況,自己還是能力上面發(fā)生了一些改變,能力不夠高,所以一定要積極的去學(xué)習(xí),去提高自己的能力,才能在工作當(dāng)中表現(xiàn)的越來越好,才能夠讓自己在下一階段的工作當(dāng)中做得越來越好,這是一種對工作的負(fù)責(zé),也是讓自己堅持下去的一個動力,我希望能夠在未來的工作當(dāng)中,時刻保持清醒了狀態(tài),能夠保持住一個穩(wěn)定的心態(tài)才是非常重要的`事情,我現(xiàn)在已經(jīng)對自己的能力有了一個非常客觀的評價了,做銷售工作兩年的時間,我時刻都在反省自己,都在警醒著自己,所以在接下來的工作當(dāng)中,我一定會更加用心的。

  提高業(yè)績是一方面,還有一方面就是提高自己的銷售技巧,在這一方面只有不斷的進(jìn)步才行,沒有做到最好的,只有做到更好的,現(xiàn)在我一向都這么認(rèn)為,我在這一方面還是有待進(jìn)步的,銷售能力是一個人的基礎(chǔ),也是銷售工作的基礎(chǔ),做房地產(chǎn)銷售就應(yīng)該有信心,有耐心,還有決心去學(xué)習(xí),去積極的保持好心態(tài),我認(rèn)為這些都是一些綜合起來的基礎(chǔ),做到這些了,業(yè)績也就不遠(yuǎn)了,當(dāng)然在努力的過程當(dāng)中也少不了對自己的一個調(diào)整,特別是心態(tài)上面還有一些對于這份工作的熱愛程度,相對而言,我更加愿意保持好心態(tài),在未來的工作當(dāng)中繼續(xù)努力著,我相信我有一天一定會做好,也有一天會讓大家所滿意,在工作這條路上,保持好心態(tài),在未來的工作當(dāng)中,不會讓大家失望,不會讓公司失望,做銷售人員一定要有足夠的規(guī)劃,提高自己的能力是一方面,所以在下一階段的工作當(dāng)中,我會往這方面去發(fā)展,也會去積極努力的提高自己,讓自己在銷售工作方面進(jìn)一步加強,所以我現(xiàn)在也非常愿意去接受這些給自己一個理由,給自己打一針強心針,用最舒適的方式去做好這些,讓自己一步步地成長起來。

銷售個人工作計劃 篇8

  今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點,對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動,本人也有了一個如何做好銷售主管的月工作計劃,在此列出以下幾點:

  一、工作交接

  在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的.上手接任自己的工作。

  二、優(yōu)秀銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

  對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。

  三、高效團(tuán)隊的建設(shè)

  主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作:

  1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。

  2、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊成員做到?

  3、建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

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