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個(gè)人的工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-05-01 06:42:01 個(gè)人工作計(jì)劃 我要投稿

【實(shí)用】個(gè)人的工作計(jì)劃匯編10篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編幫大家整理的個(gè)人的工作計(jì)劃10篇,希望能夠幫助到大家。

【實(shí)用】個(gè)人的工作計(jì)劃匯編10篇

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的'客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2

  一、制度建設(shè)方面。

  1、年頭年月整理、圓滿了各部分崗?fù)ぢ氊?zé),包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、店長類、阛阓類、售后類、業(yè)務(wù)類。

  2、正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下,取分裁辦共同,對(duì)公司各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了梳理。

  3、規(guī)范了人力資流部工做流程,整理、編削、制訂了各項(xiàng)人事一樣平常使用表格共計(jì)26份。

  4、正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下,按公司的事實(shí)狀況,對(duì)公司的定員、定編進(jìn)行了核定。

  5、依照公司架構(gòu)的改觀,編削各部分管理架構(gòu)圖。

  二、聘請(qǐng)、培訓(xùn)方面。

  果部分內(nèi)部分工,年頭年月的聘請(qǐng)、培訓(xùn)工做是由盛燕負(fù)責(zé),后果盛燕私自收取停業(yè)員服拆費(fèi)被公司開除,接辦聘請(qǐng)、培訓(xùn)工做后對(duì)盛燕前期的遺留問題,如私自承諾停業(yè)員全額退還服拆費(fèi)、職員檔案管理混亂等等進(jìn)行了從事,對(duì)入職培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了整理,并組織了x月的'一次聘請(qǐng)活動(dòng)。

  20xx年x月x加入公司,將聘請(qǐng)、培訓(xùn)工做轉(zhuǎn)出,并取之進(jìn)行踴躍共同,使工做順利交代。x月底x辭職,再次接辦聘請(qǐng)工做,整理了劉榛交代的停業(yè)員資料,取各聘請(qǐng)公司、獵頭公司進(jìn)行接洽,梳理并對(duì)公司的聘請(qǐng)渠道進(jìn)行了取舍。

  x月接辦聘請(qǐng)工做后,共辦理入職x,離職x(均包括商戶停業(yè)員),共無x商戶要求代聘停業(yè)員,其外未落實(shí)的無x,其缺為商戶要求太高,不到符合的人,或商戶給出的待逢低有人情愿去。

  三、考核方面。

  1、公司,設(shè)計(jì)了360°考評(píng)表,涉及的部分無:財(cái)務(wù)部、正常行政管理職員、實(shí)習(xí)停業(yè)員、阛阓管理職員。正在年頭年月進(jìn)行了使用,左旋肉堿,不過隨滅公司架構(gòu)、管理職員的不斷變動(dòng)和我工做量的變遷而沒無得到延續(xù)。

  2、依照公司4月調(diào)零的要求,設(shè)計(jì)了各部分的績效考核表,包括:副分、售后部、財(cái)務(wù)部、商管一部、商管二部、招商部、市場部、籌謀部。

  3、7月整理了公司績效管理制度和考核體系,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行了再一次的匯分。

  4、分的來說,20xx年的考核工做完成的不是那么抱負(fù),腳踏實(shí)地的說,公司的績效管理體系并沒無實(shí)反建立起來,那取公司大狀況有關(guān),但我的工做做的不敷也是緣由之一,x年將做出改進(jìn)。

  四、薪酬方面。

  1、正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下,編削、圓滿了公司薪酬布局表;

  2、x月對(duì)公司的整體薪酬做出調(diào)零,對(duì)公司員工的底薪等進(jìn)行調(diào)零,全公司工資部分整年為萬元,獎(jiǎng)金依照公司銷售狀況按比例核算;

  3、對(duì)各部分的獎(jiǎng)金方案進(jìn)行了調(diào)零,并隨滅公司副分級(jí)管理職員的管理部分變遷而不斷進(jìn)行獎(jiǎng)金方案的編削,舉例:售后部方案從x月到x月共編削了x。且每次編削都無大量的測算工做。

  4、每月對(duì)各部分上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表進(jìn)行審核,進(jìn)行薪酬核算,并對(duì)各部分薪酬比例進(jìn)行綜合。

  5、20xx年正在薪酬管理方面,只是做了簡略的核算及綜合工做,沒無做到歷程控制,沒無實(shí)反起到為公司決策層提供決策依照的做用,正在x年將做出改進(jìn)。

  五、其他工做。

  1、正在體系外,設(shè)計(jì)增添了“人事管理體系”,包括了職員基本消息、培訓(xùn)狀況、同動(dòng)狀況等,進(jìn)行其一樣平常維護(hù)工做,包括:錄入員工檔案、轉(zhuǎn)反錄入、離職錄入、同動(dòng)錄入、培訓(xùn)錄入等。

  2、x日凡人事檔案的清算。

  3、各部分的銜接工做,包括和賣場等部分和諧收取員工服拆費(fèi)和從事商戶關(guān)系等。

  4、公司內(nèi)部一樣平常勞動(dòng)讓議的從事。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3

  1、師德目標(biāo):樹立“校榮我榮,校恥我恥”的榮辱觀,團(tuán)結(jié)同事,熱心教育。

  2、教學(xué)方面的目標(biāo):認(rèn)真學(xué)習(xí)新課表,并以新的理念指導(dǎo)學(xué)生,使其主動(dòng)參與,并養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。

  3、教育和班級(jí)管理方面的目標(biāo):用“愛滿班級(jí)”的管理理念來管理班級(jí)。

  4、教育科研方面的目標(biāo):力爭盡快由技能型教師向科研型轉(zhuǎn)變。

  5、學(xué)習(xí)和其他方面的目標(biāo):在搞好教學(xué)工作的同時(shí),繼續(xù)新課程的學(xué)習(xí)和研究,為今后的教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  實(shí)施辦法

  1、認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教師教學(xué)用書》等有關(guān)資料,鉆研教材、新課標(biāo),研究教法,體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、觀念,提高自己的業(yè)務(wù)能力。

  2、勤聽課,通過課堂聽課,與授教者進(jìn)行交流與溝通等方式不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)來充實(shí)自己。

  3、精心備課,細(xì)心批改每一本作業(yè),并做到有教案,不遲到,不坐著講課,不提早霞客,不拖堂,不挖苦諷刺學(xué)生。多關(guān)注學(xué)困生,以多種形式培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  4、要做到勤于反思、完善自我。

  5、充分利用先進(jìn)的多媒體教學(xué)設(shè)施,完善課堂教學(xué)。

  本人邁入工作崗位已近XX年。但我還年輕,所以我可以學(xué)習(xí)的空間還很大,我需要學(xué)習(xí)的東西也很多。我應(yīng)該多多學(xué)習(xí)一些班級(jí)管理方面的指示,多向其他教師請(qǐng)教多吸取他人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來充實(shí)自己,使自己不斷進(jìn)步。

  一、個(gè)人年度發(fā)展總目標(biāo):

  這一學(xué)年里,本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標(biāo)。

  (一)、教學(xué)工作

  在教學(xué)工作上,根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容,了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法,制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃,保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。

  在教學(xué)的過程中,學(xué)生是主體,讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此,在教學(xué)之前,貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神,認(rèn)真細(xì)致地研究教材,研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材,不斷探索,嘗試各種教學(xué)的方法,積極進(jìn)行教學(xué)改革。

  積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng),通過參觀學(xué)習(xí),外出聽課等教學(xué)活動(dòng),吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向,開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性,沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,方法等等,使他們形成自己不同的風(fēng)格,不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的'魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性,越有個(gè)性的藝術(shù)就越美,越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力,越有創(chuàng)造力。

  所以,在中學(xué)教育中,有意識(shí)地以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),通過各種教學(xué)手段,充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活。

  (二)、班主任工作

  在擔(dān)任班主任工作中,做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理,積極與家長配合,研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間,針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,富有朝氣的班集體。

  二、個(gè)人具體發(fā)展目標(biāo):

  1、思想道德計(jì)劃

  本人熱愛教育事業(yè),擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策,遵紀(jì)守法。自任現(xiàn)職以來,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認(rèn)真學(xué)習(xí),忠實(shí)黨和國家的教育方針,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,團(tuán)結(jié)同志,遵守紀(jì)律,服從安排。在實(shí)際工作中,注重師德修養(yǎng),愛崗敬業(yè)。既教書,又育人,辛勤耕耘,在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的汗水,把自己的青春年華無私奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。力爭能出色地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  2、理論素養(yǎng)計(jì)劃:

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高教育教學(xué)理論知識(shí)

  (1)、多參加區(qū),教育局組織的教師培訓(xùn),認(rèn)真聽課,作好筆記,抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

  (2)、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn),參與討論,善于質(zhì)疑。

  (3)、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí),并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

  (4)、聽從學(xué)校按排,積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。

  2、認(rèn)真實(shí)踐,提高教育教學(xué)水平。

  (1)、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動(dòng)。

  (2)、配合教研組開展課題研究,及時(shí)搜集資料,撰寫課題小結(jié)。

  3、努力學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

  (1)、加強(qiáng)師德修養(yǎng),培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心,多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。

  (2)、課件制作。向有課件制作方面特長的老師學(xué)習(xí),爭取上一堂有課件的課。.

  (3)、切合學(xué)生的實(shí)際,提升自己的人格魅力,用魅力和激情教學(xué),感染學(xué)生

  (4)、有學(xué)歷進(jìn)修的機(jī)會(huì)一定把握住,努力提高自己的理論知識(shí),為實(shí)際教學(xué)奠定理論的基石。

  3、業(yè)務(wù)能力計(jì)劃:

  (1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;

  (2).認(rèn)真細(xì)致地研究教材,研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材,不斷探索,加強(qiáng)學(xué)習(xí),盡快提高專業(yè)化水平,不斷更新知識(shí),積極進(jìn)行教學(xué)改革。

  (3).參與公開教學(xué),配合學(xué)校開展好各種教學(xué)展示活動(dòng);

  (4).重視信息化建設(shè),盡量多用課件上課,做到形象生動(dòng),吸引學(xué)生,達(dá)到教學(xué)的目的;

  (5).努力提高教學(xué)質(zhì)量,在自己的努力下,力爭使學(xué)生的成績有很大的提高;

  (6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊(duì)集體,參與學(xué)校臨時(shí)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)并出色完成交給的任務(wù)。

  4、教育科研計(jì)劃:

  (1).積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng),通過參觀學(xué)習(xí),外出聽課等教學(xué)活動(dòng),吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),提高自身的教學(xué)水平。

  (2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識(shí),嘗試撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),爭取科研能力有所起色和進(jìn)步。計(jì)劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文。

  (3).積極投入到教學(xué)比賽中,初步有準(zhǔn)備參加耕耘獎(jiǎng)的選拔。

  總之,作為教育教學(xué)的第一線教師,作為新課改的實(shí)踐者,應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識(shí),樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀,不斷把握教育的真諦,更新教育觀念,改進(jìn)教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段,擴(kuò)大知識(shí)面,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),以適應(yīng)新課改的需要,并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。以上是本人三年中初步制定的個(gè)人目標(biāo),其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時(shí)調(diào)整和跟進(jìn)。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4

  *年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂*的工作計(jì)劃。

  一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,但是*年11月底,繼續(xù)教育教材全變,由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告:*年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng),實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,可以說財(cái)務(wù)部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

  二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的'保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

  三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

  總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5

  20xx年新的一年,對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年,在這二年時(shí)間里,由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,優(yōu)勢(shì)于其他廠商,提升公司在客戶心中的服務(wù)形象,特制定20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,如下:

  (一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”

  。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本,不輕易承諾諾客戶,承諾的'事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,

  (二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。

  認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,帶著“多學(xué)習(xí),多溝通,積極主動(dòng)”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

  (三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,減少服務(wù)時(shí)效,當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,應(yīng)立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,來更好的完成本職工作,同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,來更好的服務(wù)于客戶。

  (四)提高服務(wù)質(zhì)量

  每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門),同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,針對(duì)質(zhì)量投訴,制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),并送相關(guān)部門。

  以上,是我對(duì)20xx年客服工作計(jì)劃,可能還有很多不清晰,不明白的地方,希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,也力爭為公司贏取更多利潤,樹立公司在客戶心目中光輝形象。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

  3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的`工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  三。市場分析

  現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

  在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

  四。下半年工作計(jì)劃

  在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇7

  回首過去一年,在學(xué)社聯(lián)辦公室工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目,雖然有時(shí)有些辛苦、有些忙碌,但大多數(shù)時(shí)候講自己置身于為社團(tuán)的活動(dòng)中的樂趣時(shí),就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一年里,自己的汗水與幸福早已融為一體。希望自己能在下學(xué)期的辦公室工作里能盡善盡美盡職盡責(zé)的將工作開展來。下面,是我下學(xué)期的工作計(jì)劃:

  1、 做好辦公室的日常會(huì)議簽到查人工作。學(xué)社聯(lián)是聯(lián)系社團(tuán)與社聯(lián)對(duì)于工作安排、更好的促進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)開展的紐帶和橋梁,保證每次會(huì)議的暗示召開具有重要的作用,體現(xiàn)了學(xué)社聯(lián)組織的紀(jì)律性,也是社團(tuán)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的重要基礎(chǔ)。

  2、 做好工作總結(jié)及重要會(huì)議心得的收集工作。辦公室在材料收集與整理方面有著無可替代的作用,這也是辦公室最集中、最實(shí)際的常規(guī)工作之一,大力支持學(xué)社聯(lián)的材料的整理工作,下學(xué)期,辦公室在收集材料方面需要加強(qiáng)力度,使得能夠按照要求準(zhǔn)時(shí)上交。只有保證好材料的準(zhǔn)確及時(shí)上交,也是社團(tuán)的檔案資料存檔重要信息,評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)都有賴于材料的完整和系統(tǒng)性。

  3、辦公室值班工作將安排的穩(wěn)穩(wěn)貼貼的。當(dāng)搬到本部去以后,我們會(huì)妥當(dāng)安排好辦公室的值班工作,是及時(shí)匯報(bào)疑難問題,提供社團(tuán)相關(guān)信息的窗口,也將好好保管學(xué)校公共財(cái)物、保持辦公室的好衛(wèi)生。

  4、 協(xié)助會(huì)長理事長開展相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)。社團(tuán)和社聯(lián)不分家,團(tuán)結(jié)就是力量,作為辦公室的工作人員,更應(yīng)該盡全力協(xié)助社團(tuán)開展活動(dòng),有時(shí)對(duì)于活動(dòng)場所、地點(diǎn)臨時(shí)有變,辦公室就應(yīng)該及時(shí)調(diào)節(jié)好,以促進(jìn)活動(dòng)的順利圓滿的完成。

  5、加強(qiáng)社聯(lián)與社團(tuán)會(huì)長理事長,以及社團(tuán)與老師們的聯(lián)系。辦公室也是促進(jìn)聯(lián)系與交流的信息窗口,與大家的聯(lián)系加強(qiáng)了,更加能夠?qū)ι鐖F(tuán)活動(dòng)開展起一定作用,既能促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展, 又能建立友誼,何樂而不為呢?

  6、 增進(jìn)桃花坪校區(qū)與張公嶺校區(qū)的工作交流與銜接。由于校區(qū)問題,院學(xué)社聯(lián)在兩個(gè)校區(qū)社團(tuán)活動(dòng)開展與工作交流方面存在著一定的問題,也是大一在做社團(tuán)中的根源之一。雖然無可避免,但是辦公室必須在兩校區(qū)的辦公室人員方面做好一定的交流工作,以保證兩校區(qū)的社團(tuán)工作不脫節(jié),也為社團(tuán)和社聯(lián)的銜接工作做到較好的溝通。

  最后,在我們青春的'夢(mèng)想里,我們燦爛的微笑純潔的笑顏和倔強(qiáng)的信念,總有那么讓人拼搏努力的勇氣,讓我們學(xué)社聯(lián)和社團(tuán)攜手一起為學(xué)社聯(lián)譜寫美好的樂章吧!美好的明天,幸福的汗水淚水終將成為見證我們成長的記憶。我希望辦公室能團(tuán)結(jié)成一家人,為社團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力,讓社團(tuán)在我們的經(jīng)營下蒸蒸日上,更上一層樓。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇8

  一、對(duì)于剛踏入小學(xué)班的孩子來說,突然間接觸這么正規(guī)的教育還有一定的困難。一年級(jí)的孩子年齡小,對(duì)于任何事都有很強(qiáng)的好奇心,活潑,好動(dòng),可塑性很強(qiáng)。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo),結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),以人為本,面向全體學(xué)生,全面貫徹教育方針,全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量,培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展,具有創(chuàng)新精神的一代新人。特制定班主任計(jì)劃如下:

  二、班級(jí)情況分析:

  本班共有學(xué)生52人,其中男生23人,女生29人。大多數(shù)孩子都聰明活潑,調(diào)皮可愛,有很強(qiáng)的可塑性;但一年級(jí)孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期,我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

  三、主要工作及目標(biāo):

  1、時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育

  2、盡快培養(yǎng)一批得力助手,協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開展工作的同時(shí),培養(yǎng)小干部的工作能力,讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

  3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合,才能更有效的管理好班級(jí)。所以,要加強(qiáng)學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。

  4、重視后進(jìn)生管理工作,落實(shí)他們的一對(duì)一分工幫教制度,關(guān)心他們的成績,關(guān)注他們的成長,多表揚(yáng)鼓勵(lì),使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

  5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的`各項(xiàng)任務(wù),活動(dòng)、主題教育和各項(xiàng)競賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

  四、具體工作措施:

  1、對(duì)于剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生,學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》,細(xì)化規(guī)范內(nèi)容,注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。注重在班級(jí)內(nèi)樹立各方面的良好榜樣。

  2、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手,要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力,落實(shí)每個(gè)小干部的責(zé)任,并定期召開班干部會(huì)議,對(duì)班級(jí)大事小事進(jìn)行商討研究,及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。

  3、加強(qiáng)班級(jí)規(guī)范化建設(shè),創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境,激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取,促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時(shí)也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造了條件。

  4、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系,通過電訪、家訪等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行訪問,使班級(jí)工作得到家長的支持配合,并及時(shí)告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng),家校聯(lián)系,形成教育合力,共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

  5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng),在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí),也促使學(xué)生提高參與意識(shí),提高競爭能力,同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。

  6、開發(fā)學(xué)生的智力潛能,讓他們做學(xué)習(xí)的小主人。寓教于樂,提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

  7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì),建立良好的師生關(guān)系,理解學(xué)生,信任學(xué)生,寬容學(xué)生,適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育,積極評(píng)價(jià)學(xué)生,講究批評(píng)的藝術(shù),多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

  8、加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)等形式,開展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,鏟除隱患,確保學(xué)生安全。

  我將以百倍的熱情,用心和孩子們?nèi)ソ涣鳎眯蕾p的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,就一定會(huì)取得很大的進(jìn)步。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇9

  一:幼兒情況分析:

  本學(xué)期班級(jí)幼兒41名,男幼兒23名,女幼兒18名,新生一名。

  1、優(yōu)勢(shì)表現(xiàn):

  本班幼兒思維活躍,語言表達(dá)能力強(qiáng),想象力、創(chuàng)造力都較同齡孩子強(qiáng)。幼兒自理能力逐漸增強(qiáng)了,對(duì)于一些自己力所能及的事情自己能夠嘗試著去做。絕大部分的幼兒會(huì)整理并管好自己的物品,在游戲結(jié)束后會(huì)將游戲玩具材料放回原處。在游戲中幼兒的交往能力較強(qiáng),能自由結(jié)伴愉快地玩,會(huì)主動(dòng)關(guān)心弱小幼兒。在主題活動(dòng)中,幼兒不僅能獨(dú)立地去探索自己感興趣的事物,還能收集各種舊材料、自然物,發(fā)揮想象和創(chuàng)造。

  2、弱勢(shì)因素分析:

  我班幼兒的傾聽能力有所欠缺,這與我班幼兒過于活潑,自控能力差有關(guān),行為習(xí)慣還有待培養(yǎng)。同伴之間缺少互相幫助、互相合作的熱情,缺乏為他人服務(wù)的意識(shí)。幼兒喜歡表演游戲和角色游戲,但規(guī)則意識(shí)較差。有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達(dá)。部分幼兒做事拖拉、欠缺責(zé)任意識(shí),收玩具、做值日生、料理班級(jí)植物角等工作常常需要?jiǎng)e人提醒;部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中注意力分散,沒有耐心;部分幼兒自控力欠佳,喜歡玩危險(xiǎn)游戲,自我保護(hù)能力有待加強(qiáng)。

  二:主要工作與具體措施:

 。ㄒ唬┌嗉(jí)環(huán)境及班級(jí)特色營造溫馨、和諧的班級(jí)環(huán)境,給幼兒提供良好的學(xué)習(xí)和生活空間。在人文環(huán)境的營造方面,班級(jí)教師要本著一顆愛心對(duì)待每一個(gè)孩子,要理解、接納孩子的行為,要多和孩子交流,鼓勵(lì)他們大膽地說出自己的想法,鼓勵(lì)他們積極愉快地參與集體活動(dòng),在與伙伴的交往和分享中、在老師的關(guān)心和幫助下發(fā)現(xiàn)生活和學(xué)習(xí)的樂趣,保持身心愉悅、健康活潑地成長。

  在物質(zhì)環(huán)境的營造方面,力爭做到為幼兒的學(xué)習(xí)提供支持和幫助。結(jié)合大班孩子年齡特點(diǎn)的及主題活動(dòng)內(nèi)容,注重用墻飾激發(fā)孩子們上小學(xué)的愿望,注重利用種植園地激發(fā)孩子們主動(dòng)照顧植物的愿望。預(yù)設(shè)區(qū)角為:閱讀區(qū)、美工區(qū)、觀察區(qū)、建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、種植地。

  結(jié)合園本課程科研活動(dòng)一區(qū)域化的研究為班級(jí)特色,在日常教育活動(dòng)中不斷挖掘孩子的各種潛能,不斷提高孩子們各方面的能力。

  (二)教育教學(xué)對(duì)于大班的孩子來說,在幼兒園的學(xué)習(xí)只剩下短短一學(xué)期的時(shí)間。作為老師,我們應(yīng)充分利用這段時(shí)間,為幼兒提供多元的學(xué)習(xí)環(huán)境,注重多元智能的開發(fā)教育,積極為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

  1、創(chuàng)設(shè)與主題有關(guān)的環(huán)境,讓幼兒感受主題氛圍,充分準(zhǔn)備好主題開展所需的材料,提供幼兒探索的機(jī)會(huì),在活動(dòng)開展后及時(shí)反思。認(rèn)真按計(jì)劃有序的開展各領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng),及時(shí)進(jìn)行反思,總結(jié)。

  2、做好幼小銜接工作。知識(shí)準(zhǔn)備:加強(qiáng)科學(xué)、早期閱讀、早期書寫的練習(xí)。堅(jiān)持每周兩次科學(xué)活動(dòng),一次書寫活動(dòng),每周識(shí)字15——20個(gè),并及時(shí)把幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)情況反饋給家長。能力準(zhǔn)備:通過參觀小學(xué),模擬小學(xué)的上課時(shí)間、上課形式,讓幼兒在心理上提前接受小學(xué)生活。在日常生活中加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力,開展多種形式的教學(xué)活動(dòng),提高孩子的學(xué)習(xí)興趣,鼓勵(lì)幼兒自主的學(xué)習(xí)。

  3、在生活、游戲中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。開展:我是值日生、我是大班的哥哥姐姐等活動(dòng)。

  4、開展我是小主人、一幫一、大帶小的混齡活動(dòng),培養(yǎng)幼兒的社交能力,學(xué)會(huì)自己獨(dú)立的處理小事件,并樂于與他人交往,樂于幫助別人。

  5、采取鼓勵(lì)為主,獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的方法,加強(qiáng)孩子傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)。

  6、個(gè)別教育不放松。如:鼓勵(lì)張湘琦、吳倩蕓等幼兒上課時(shí)積極舉手發(fā)言;與家長溝通幫助周淵小朋友提高自理能力;鼓勵(lì)仲淼淼小朋友按時(shí)來園,不遲到。

 。ㄈ┌踩l(wèi)生保健。

  安全衛(wèi)生保健工作是幼兒園工作的重中之重,這項(xiàng)工作開展得不好,所有的活動(dòng)開展都只能成為一句空話。因此,本學(xué)期我們將繼續(xù)保持上學(xué)期的工作態(tài)度,認(rèn)真搞好這項(xiàng)工作,為孩子提供一個(gè)安全、健康的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,重點(diǎn)包括日常的清潔衛(wèi)生、玩具餐具消毒、對(duì)孩子進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生教育養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、督促家長做好床上用品的清洗和消毒、配合保健老師對(duì)孩子進(jìn)行體檢等等。另外還有一個(gè)重點(diǎn)就是防止幼兒意外事故的發(fā)生,培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),教育孩子同伴之間要團(tuán)結(jié)友愛,避免人為傷害。在一日生活中隨機(jī)豐富孩子安全知識(shí),認(rèn)識(shí)安全門、安全出口,培養(yǎng)幼兒的`自救能力。教師在戶外活動(dòng)中要提高安全意識(shí),活動(dòng)前堅(jiān)持做到檢查活動(dòng)場地及活動(dòng)器械是否安全。在日常生活中提醒孩子勤洗手、多喝水、多運(yùn)動(dòng),力爭出勤率在95‰以上。能完成教師布置的任務(wù),積極參加打掃衛(wèi)生,種植等活動(dòng),做事有條理如開展氣象臺(tái)、觀察角等活動(dòng)。幼兒進(jìn)行安全防范教育,時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊,結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營養(yǎng)的保健教育,增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)能力,杜絕安全事故的發(fā)生。

  (四)家園溝通經(jīng)過以前的努力,我們老師已經(jīng)得到家長們的認(rèn)可和信任。

  日常,《快樂成長冊(cè)》、《家園互動(dòng)手冊(cè)》、家長會(huì)、家園聯(lián)娛會(huì)、面談、電話、走訪等多種途徑,與大多數(shù)家長建立起良好的溝通平臺(tái)。這學(xué)期我們還可通過網(wǎng)絡(luò)向家長介紹我們的教育理念、教育方法,向家長推薦好的教育網(wǎng)站,一同掌握幼教動(dòng)態(tài)。與家長共同收集各類信息資源積極開展班級(jí)的家長助教活動(dòng),使其發(fā)揮自身的特長,與孩子們展開互動(dòng),遞進(jìn)家園的情感交流。家長們也常常主動(dòng)與老師交流,了解孩子的在園請(qǐng)況,聽取老師的意見和看法。他們能主動(dòng)參與我們的各項(xiàng)活動(dòng),并提供必要的資料和資源。熱情對(duì)待每一位家長,誠懇回答家長提出的疑問,虛心采納家長的合理建議,讓家長成為我們班級(jí)管理的一員。通過日常觀察和家長反饋,我們了解到仍有一些家長或是忙于工作、或是教育意識(shí)不強(qiáng),對(duì)于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區(qū)。如,將孩子完全交給祖輩教養(yǎng);強(qiáng)迫孩子過早學(xué)習(xí)認(rèn)字、寫字等文化知識(shí)。

  總的來說,我班家長的總體水平較高,對(duì)于老師的工作也越來越理解和支持,呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。

個(gè)人的工作計(jì)劃 篇10

  20××年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下20××年房產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書:

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的.高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)20××年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

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