精選個人工作計劃錦集十篇
時間稍縱即逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的個人工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
在日常事物工作中，我將做到以下幾點
�。�1）協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
�。�2）做好了各類信件的收發(fā)工作。
�。�3）做好外出人員的登記工作。
�。�4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
�。�5）做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
�。�6）協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
（7）認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點
�。�1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
�。�2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
（3）做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
�。�4）協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。
�。�5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
�。�6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3。提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點
�。�1）積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
�。�2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
�。�3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為騰云實業(yè)就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。
個人工作計劃 篇2
一、自我分析
雖然從教多年，但是隨著教改的不斷更新，我仍覺教學(xué)經(jīng)驗很匱乏，尤其是在鉆研教材方面，智能公式在別人的程式下加工，沒有更多的創(chuàng)新，解讀能力差。平時的工作更是，缺少課題研究的意識，缺少與人的交流，和發(fā)表見解的勇氣。在學(xué)習(xí)上更是對自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學(xué)習(xí)，造成工作中缺乏思考。學(xué)習(xí)上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀。以上種種均有待于進(jìn)一步提高。
二、學(xué)生情況分析
我所擔(dān)任的六年級(2)學(xué)生，原有的語文基礎(chǔ)參差不齊，高低不一。從總體上看，語文水平不平衡，尤其是部分學(xué)生閱讀和寫作能力比較差，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)不認(rèn)真，對語文學(xué)習(xí)的興趣比較淡。也有不少學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，語文自主學(xué)習(xí)能力較差，思維不夠靈活。主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，上課聽講不夠?qū)Ｐ模髣幽X、動手等思維性較強的題目部分學(xué)生不知所措，所以應(yīng)付了事，作業(yè)書寫不夠整潔;課外閱讀的興趣有所增強，但課外閱讀習(xí)慣差，知識面狹窄;知識運用不夠靈活，理解、感悟比較膚淺，語言表達(dá)能力弱，不太善于表達(dá)自己的思想;特別是學(xué)生的獨立閱讀能力及寫作能力差，作文篇幅短，內(nèi)容空，讀起來干癟無味;朗讀能力有所提高，有一半左右學(xué)生有較強的朗讀興趣，因此新學(xué)期中，要一面加強“雙基”訓(xùn)練，一面著重閱讀和寫作能力的提高;注意培養(yǎng)學(xué)生對事物的好奇心和強烈的探究興趣;讓學(xué)生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發(fā)現(xiàn);使學(xué)生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學(xué)生的語文素養(yǎng)。
三、發(fā)展目標(biāo)和相應(yīng)措施
a. 朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來�！边@首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。本著多學(xué)習(xí)、多實踐、多反思、多總結(jié)的原則，特做計劃如下：
1、有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會“課改”精神，并付諸實踐，不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進(jìn)。注意把握同組各部分內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地使用教材。并且注意結(jié)合教學(xué)實際情況，使理論和實踐融合為一體。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。.上課前，認(rèn)真鉆研教材內(nèi)容，廣泛參閱教學(xué)資料和最新的教研成果，并與備課組的其他老師共同商討，精心設(shè)計好每一堂課的教案。授課過程中，依照設(shè)計好的教案，靈活多樣地采取各種教學(xué)方法，在課堂上營造一種輕松的教學(xué)氛圍，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強課堂教學(xué)效果。始終以學(xué)生為學(xué)習(xí)主體，引導(dǎo)學(xué)生改變學(xué)習(xí)方式，變?yōu)樽灾�、合作、探究式學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)效率。 3、 養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。 認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。不斷完善自我。。在實踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、認(rèn)真參加每一次教研活動，認(rèn)真思考并虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)，不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。
4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級活動。
5、提高教科研能力。 認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。通過一些現(xiàn)代教育手段，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。
b. 我認(rèn)為畢業(yè)班的語文教學(xué)工作的主體是學(xué)生，教師是主導(dǎo)。如果我們的學(xué)生沒有意識到自己將畢業(yè)，他們不主動學(xué)習(xí)，老是處在被動的位置，今后的學(xué)習(xí)更艱難，更談不上取得優(yōu)異的成績,我們即使付出再多只能是白費力氣。因此，我的觀點是：情感鏈接，,啟迪智慧。教學(xué)工作面臨的是一群適逢青春期的少年兒童，要想真正提高教學(xué)質(zhì)量，老師們首先應(yīng)思考：如何建立友好融洽的師生情感，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮他們的智慧潛能。
我在這一年的教學(xué)工作中將從以下幾個方面著手：
(一)習(xí)慣、基礎(chǔ)知識
1.培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：書寫整潔、書寫速度、主動預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)等
2.扎實進(jìn)行語言訓(xùn)練，仍應(yīng)繼續(xù)對學(xué)生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達(dá)方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時間。設(shè)計有效的方法，擴大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生的基礎(chǔ)知識扎實牢固。
4.認(rèn)真、及時地批改學(xué)生的作業(yè),做到心中有數(shù)課后，注意有針對性地對學(xué)生進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)，幫助學(xué)生及時復(fù)習(xí)好所學(xué)的新知識。做好培優(yōu)輔差工作。
在不斷抓好基礎(chǔ)的同時，把提高閱讀和習(xí)作能力作為本年度的重點工作。
(二)閱讀能力的培養(yǎng)(進(jìn)行“定時課外閱讀訓(xùn)練”)
每周一次堅持“定時課外閱讀訓(xùn)練”，預(yù)計本期進(jìn)行十六次，練習(xí)內(nèi)容由教師收集訓(xùn)練資料：寫人的短文、寫事的短文、寫景的短文、說明文、散文，每次學(xué)生訓(xùn)練后及時講評，并輔以同類型的短文進(jìn)行鞏固訓(xùn)練。
(1)運用遷移規(guī)律，課內(nèi)指導(dǎo)課外讀，把課內(nèi)外閱讀有機地結(jié)合起來。
學(xué)生閱讀的習(xí)慣和能力的培養(yǎng)首先來自于教師課堂教學(xué)，閱讀方法也來自于教師在課堂中的方法指導(dǎo)。課文教學(xué)中，語文教師要重視單元導(dǎo)讀，導(dǎo)讀提出的閱讀方法讓學(xué)生在課文閱讀教學(xué)中領(lǐng)悟掌握。教師在課堂教學(xué)中也應(yīng)適當(dāng)?shù)靥暨x一些既貼近生活又適合學(xué)生閱讀的文段,這些文段或信息要求既是學(xué)生想知道的社會內(nèi)容、熱點問題，又是文字優(yōu)美，在語文活動課或適合的時間指導(dǎo)學(xué)生閱讀，從而滿足學(xué)生閱讀欲望 ,激發(fā)學(xué)生積極閱讀報刊書籍的積極性，積累自己的資料信息。閱讀習(xí)慣和能力的形成不能僅靠課堂上少數(shù)的課文閱讀獲得較大的提高，而要通過大量的課外閱讀，運用課內(nèi)學(xué)到的閱讀方法得到提高。教師指導(dǎo)學(xué)生運用遷移規(guī)律，把課內(nèi)所掌握的閱讀方法運用到課外閱讀中去。教師在日常教學(xué)中就要根據(jù)課本里學(xué)習(xí)的內(nèi)容向?qū)W生推薦相關(guān)的經(jīng)典文學(xué)作品，引導(dǎo)學(xué)生溝通課內(nèi)、課外知識的內(nèi)在聯(lián)系。通過廣泛的閱讀，閱讀習(xí)慣和能力就會因量的迅速增加而產(chǎn)生質(zhì)的變化，學(xué)生能力得到提高，思想得到升華。
(2)教會學(xué)生選擇課外閱讀讀物的方法，讓學(xué)生自由選擇閱讀。
教師指導(dǎo)學(xué)生選擇課外讀物是十分必要的。因此,教師也應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生把課外讀物分為當(dāng)讀、當(dāng)看、熟讀幾類，有選擇進(jìn)行閱讀：第一是與課內(nèi)教學(xué)密切相關(guān)配合的書，教材有選文的原著 , 課文作者或課文人物的傳記作品是當(dāng)讀之書 , 如讀了《火燒赤壁》，指導(dǎo)讀《三國演義》。第二是經(jīng)典作品，名家短篇佳作、童話寓言、科普讀物是當(dāng)看之書，如《安徒生童話》《十萬個為什么》等。第三是屬于字典、辭典的書，這是讀書工具，要讓學(xué)生熟悉它們，并善于運用。教師在指導(dǎo)學(xué)生選擇課外讀物時，要確立閱讀的內(nèi)容和題材應(yīng)廣泛多樣、活潑有趣的指導(dǎo)思想。學(xué)生閱讀的面宜廣,不但閱讀的內(nèi)容要廣，閱讀的題材、風(fēng)格也要廣。正如魯迅在《給顏黎民的信》里說的那樣 ,讀書“必須如蜜蜂一樣, 采過許多花, 這才能釀出蜜來, 倘若叮在一處, 所得就非常有限，枯燥了�！�
(3) 指導(dǎo)精讀、略讀、快速閱讀結(jié)合，提高課外閱讀效益。
教師要讓學(xué)生掌握科學(xué)的閱讀方法，提高課外閱讀的效益。當(dāng)學(xué)生有了一定的閱讀量，閱讀能力漸漸有所提高后，接著引導(dǎo)他們把略讀和精讀結(jié)合起來。略讀——翻閱報刊可采用版面、讀標(biāo)題、讀導(dǎo)語、讀摘要的方法，迅速了解作品的大意，獲取自己所需要的材料和信息。精讀——對一些名著、佳作和自己喜歡的需要的文章和書刊，則采用仔細(xì)地研究，及時地寫出自己的心得體會。教師逐步培養(yǎng)學(xué)生“快速閱讀”的本領(lǐng)，能夠用盡可能少的時間來閱讀盡可能多的資料, 吸收盡可能多的信息，訓(xùn)練學(xué)生閱讀的速度, 擴大學(xué)生的閱讀面, 使學(xué)生讀得更多，讀得更快已勢在必行。 要使課外閱讀既有效益 ，又有深度，教師還要指導(dǎo)學(xué)生在閱讀佳作、名著前，先閱讀序言，了解作品梗概。閱讀后 ，多查閱有關(guān)的書評 ，幫助學(xué)生多方面 、多角度把握作品，深化認(rèn)識。
(4) 強化自主閱讀意識，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
1、教會學(xué)生做文摘卡片
2、創(chuàng)造口頭交流信息機會，進(jìn)一步加強指導(dǎo)怎樣選擇、積累有益信息，讓他們在交流中獲取更多信息。
3、鼓勵學(xué)生多讀書勤動筆。既可以在書上做眉批，劃線打重點號，也可以邊讀邊思考，閱讀后用讀后感的形式對文章的內(nèi)容發(fā)表自己的體會、見解,督促他們做到勤動筆多看書，及時寫出自己的感受，促進(jìn)理解消化，提高表達(dá)能力.
4、在學(xué)生認(rèn)真寫讀書心得的基礎(chǔ)上，定期利用語文課進(jìn)行交流，做到以讀促說，以讀促寫，提高學(xué)生的寫作能力。學(xué)生在課外閱讀中，開闊了視野，增長了知識，同時也領(lǐng)悟到閱讀和寫作的方法。
(三)怎樣有效地提高學(xué)生的寫作能力
寫作訓(xùn)練分為大作文和小練筆。大作文每兩周一次，寫作內(nèi)容包含本期教材要求的作文和主要的作文類型(寫人，記事，寫景，寫物，看圖作文等);小練筆結(jié)合課文中的片段進(jìn)行仿寫、續(xù)寫或擴寫。我們作文能力相對較低。但在平時的考試中，作文一般占有30分，是重中之重，而且對今后的工作、生活大有好處。但怎樣有效地提高學(xué)生的寫作能力呢?我認(rèn)為可以有如下對策：
1、提高興趣，鼓勵寫作
興趣是最好的老師。學(xué)生只有對寫作有了興趣，才能寫好習(xí)作。因此，要讓學(xué)生寫他自己喜歡寫的東西。在六年級新教材第一單元中的習(xí)作就有三個材料，學(xué)生可以根據(jù)自己的實際，選擇自己喜歡的去寫。其他單元同樣都是多選材，而且往往與口語交際連在一起，有利于學(xué)生有話可說，有字可寫。
2 、多寫周記，記錄生活
我清楚，寫日記是大多數(shù)老師選擇的能提高學(xué)生作文能力較好的方法之一。我也這樣認(rèn)為，但根據(jù)我校我班的實際，我認(rèn)為寫日記不太符合實際。學(xué)生每天要學(xué)習(xí)新知識，要完成各科作業(yè)和練習(xí)，每天要用大量的時間去學(xué)習(xí)，還要擠出時間來寫日記，不太現(xiàn)實。致使寫了，絕大多數(shù)會流于應(yīng)付。我認(rèn)為寫周記比較合情合理些�？梢髮W(xué)生星期六、星期天回家，好好想一想這個星期的事，再選擇一個最有意義的寫下來。再給學(xué)生留人性化的評語，與學(xué)生進(jìn)行心靈上的交流。
3、多讀范文，活用變通
平時，我們除了教給學(xué)生必須的寫作方法外，還應(yīng)鼓勵學(xué)生多讀各類型的范文，并善于學(xué)習(xí)、活用、變通，適當(dāng)?shù)貙⒃段牡脑~、句、段、表達(dá)方法、過渡銜接等，懂得能用則用，該刪則刪，抓一主線，多篇融合，巧妙地將他人的東西靈活地嫁接、組合、整理成自己的東西。
四、預(yù)期效果
不斷縮小與平行班的距離，爭取讓優(yōu)秀率提高3--5%,讓學(xué)生愛學(xué)語文，并具有一定語文學(xué)習(xí)的能力，從而做好小升初的銜接。
個人工作計劃 篇3
新年新風(fēng)新氣象。新年伊始，春風(fēng)春色春光暖。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，一定要上下一心，團結(jié)一致，乘風(fēng)破浪，勇往直前，加強管理，節(jié)支增效，要以飽滿的精神，十分的熱情迎接挑戰(zhàn)，力爭在20xx年再創(chuàng)輝煌！
不難看出飯店市場環(huán)境的殘酷和惡劣，飯店周圍有酒店、酒店、酒店、集團籌建的四星級酒店、志達(dá)集團籌建的五星級飯店等強力競爭對手。但是有信心也有能力去搶占屬于我領(lǐng)地。
一、建立目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任制。
以經(jīng)濟效益為中心。要準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)消費群體，轉(zhuǎn)變觀念，加大營銷力度。根據(jù)不同季節(jié)制定營銷計劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，重新整合營銷隊伍，面對激烈的市場競爭。建立起以專業(yè)營銷人員為主、動員全體員工進(jìn)行營銷的大營銷網(wǎng)絡(luò)，富都上下，人人都是服務(wù)員，個個都是營銷員，營銷中有服務(wù)，服務(wù)中有營銷，并建立起相應(yīng)的獎勵機制，最大限度地調(diào)動每一個人的工作積極性，內(nèi)挖潛力，外拓客源。
要繼續(xù)以經(jīng)濟效益為中心，新的一年。加強管理，飯店將會與各部門簽定目標(biāo)責(zé)任狀，把飯店的效益和你利益緊密聯(lián)系在一起，做出的貢獻(xiàn)越大，獲益也就越多，反之，則按部門完成指標(biāo)的差距按即定比例扣發(fā)工資，多勞多得，按勞分配。
二、提高員工福利待遇。
精神文明建設(shè)。圍繞以經(jīng)濟建設(shè)為中心的前提下，今年的工作重點。要積極創(chuàng)建精神文明建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，以嶄新的面貌迎接20xx年的挑戰(zhàn)。這方面，飯店決定從以下方面著手：
經(jīng)研究決定：
1、凡本店員工連續(xù)工作2年以上者，為提高員工福利待遇。簽定三年合同，飯店為其繳納養(yǎng)老保險，解決員工的后顧之憂；
2、凡在本店連續(xù)工作6個月以上的員工，一年一度的黃金周期間。飯店將會組織他出去旅游，大前年是千山，前年到丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達(dá)嶺，今年我也許去大連。
3、今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來，為了豐富員工的業(yè)余文化生活。各賽事均設(shè)三等獎，愉悅身心的同時，還要給予物質(zhì)獎勵。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報名，為部門爭光。
4、為讓努力工作一年，年終歲尾。并且創(chuàng)造良好效益的員工過好春節(jié)，將組織大家聚餐開聯(lián)歡，開開心心過大年。
5、為飯店做出巨大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，對于平時表現(xiàn)突出。將在飯店年終總結(jié)大會上給予表彰，頒發(fā)榮譽證書和獎金。
6、將在各部門經(jīng)理的協(xié)助和配合下，為規(guī)范管理。爭取于20xx年xx月xx日——富都飯店開業(yè)5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。
希望大家能夠群策群力，此。廣提合理化意見和建議，解決管理中存在問題，也希望大家能樹立主人翁責(zé)任感，真正以店為家。
三、提高服務(wù)質(zhì)量。
加大培訓(xùn)、考核、質(zhì)檢力度。加大學(xué)習(xí)規(guī)章制度的力度，針對培訓(xùn)進(jìn)行定期考核，遵循質(zhì)檢制度，保證服務(wù)高質(zhì)量，以競賽活動樹立崗位標(biāo)兵。培訓(xùn)采取走出去請進(jìn)來的辦法進(jìn)一步對廣大員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，同時各部門要舉行崗位大練兵，各部門制定可行性培訓(xùn)計劃。每月每季進(jìn)行考核，鞏固業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度，按照星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度，工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開檔次”為主要內(nèi)容的獎罰激勵管理機制。
四、加強安全和后勤保障工作。
并制定應(yīng)急預(yù)案；食品衛(wèi)生工作常抓不懈，認(rèn)真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作。強調(diào)食品衛(wèi)生的重要性；注意加強對設(shè)施設(shè)備的維責(zé)任明確，修和保養(yǎng)工作；各部門一定要分工清楚。充分發(fā)揮員工的積極性和主動性，做好安全檢查和防范措施。
個人工作計劃 篇4
“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”，這是我在20xx年個人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：
一、市場信息的搜集、整理、整合
三個月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進(jìn)展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人
出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點跟進(jìn)項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個把握
一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關(guān)鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻�，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進(jìn)行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進(jìn)行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。
二）、競爭技巧
競爭對手的把握
南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風(fēng)，而這個時候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。
競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)
在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后發(fā)展不利。
三）談判技巧
客戶的預(yù)算
在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。
進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走
這個我是深有體會，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r機給客戶一種�？�，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。
四）、服務(wù)于承諾
時間觀念加強，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。
三、主動出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。
四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強
有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。
以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。
個人工作計劃 篇5
擔(dān)任六年級班主任和語文老師的我，深感任務(wù)的艱巨，但為了圓滿完成新學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，使日常的教學(xué)工作能得以有條不紊地進(jìn)行，從而真正提高全體學(xué)生的語文素養(yǎng)。同時也為迎接明年的畢業(yè)考試打下堅實的基礎(chǔ)�，F(xiàn)結(jié)合所任班級的實際情況和語文教材的內(nèi)容，制定出本學(xué)期的語文教學(xué)計劃。
一、本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)
通過本學(xué)期的教學(xué)，使學(xué)生掌握語文教材的基礎(chǔ)知識和基本技能，能理解課文內(nèi)容，體會作者所要表達(dá)的思想和感情。初步學(xué)會記敘文寫作。引導(dǎo)學(xué)生逐漸更新學(xué)習(xí)方式，逐步提高學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效率。力爭使全體學(xué)生通過一學(xué)期的努力學(xué)習(xí)，在各自原有的基礎(chǔ)上都有較大幅度的提高，從而真正提高學(xué)生的語文水平和語文素養(yǎng)。
二、學(xué)生狀況分析
我所擔(dān)任的六年級的學(xué)生，原有的語文基礎(chǔ)較好，但缺少優(yōu)生。因此新學(xué)期中，應(yīng)一面加強“雙基”訓(xùn)練，一面著重閱讀和寫作能力的提高；注意培養(yǎng)學(xué)生對事物的好奇心和強烈的探究興趣；讓學(xué)生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發(fā)現(xiàn)；使學(xué)生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學(xué)生的語文素養(yǎng)，著重培養(yǎng)優(yōu)生。
三、教材簡要分析
針對本學(xué)期語文課程的內(nèi)容，加強敘事性作品和詩歌的閱讀，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成默讀的習(xí)慣。授課過程中，重點講解分析講讀課文的內(nèi)容，而自讀課文則由學(xué)生通過自讀來理解課文的內(nèi)容。本學(xué)期的寫作訓(xùn)練以寫人記事的記敘文寫作為主，兩周寫一篇大作文，每周一篇小作文，并堅持每周寫三篇日記。通過強化訓(xùn)練，使得學(xué)生要在40分鐘之內(nèi)完成500字左右的習(xí)作。
國標(biāo)本（蘇教版）小學(xué)語文六年級上冊教科書編寫框架仍按“兩根柱子”，“一條龍”的體系編排，分為“習(xí)慣”、“課文”、“習(xí)作”、“練習(xí)”、“學(xué)和做”五大塊。
“習(xí)慣”部分仍被安排在開篇，安排了兩個學(xué)習(xí)內(nèi)容，一是不懂就問；二是勤于收集資料。在編排上仍舊把“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”教材之首，但其訓(xùn)練則應(yīng)滲透在日常的學(xué)習(xí)活動之中，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，務(wù)求形成“習(xí)慣”。
“課文”部分，國標(biāo)本某某版小學(xué)語文六上閱讀教學(xué)內(nèi)容，編排了7個單元，由25篇課文組成。整冊教材的選文，從體裁上看，有記敘文、說明文、議論文以及詩歌；從主題上分，有民族傳統(tǒng)文化和愛國主義教育方面的，有人生哲理方面的，有熱愛自然方面的，有學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)方面的。總體上看，本冊閱讀教材無論是課文的選擇和編排，還是思考練習(xí)題的設(shè)置，體現(xiàn)了課標(biāo)規(guī)定的第三學(xué)段教學(xué)目標(biāo)的要求，體現(xiàn)了“三維整合、統(tǒng)籌安排、因課設(shè)練、多次重復(fù)、螺旋上升”的教材編寫特色，實現(xiàn)了民族性和世界性、人文性和工具性、典范性和時代性、系統(tǒng)性和開放性的和諧統(tǒng)一。
“習(xí)作”7篇，每個單元安排1篇。要求能寫簡單的紀(jì)實作文和想象作文，做到內(nèi)容具體，感情真實；能根據(jù)表達(dá)需要，分“練習(xí)”7個，每個單元安排1個。每個練習(xí)分成“語文與生活”、“誦讀與積累”（“誦讀與欣賞”或“誦讀與感悟”）、“寫好鋼筆字”、“口語交際”、“學(xué)寫毛筆字”等幾個板塊�！皩W(xué)和做”仍作為全冊教材的壓軸內(nèi)容，本冊“學(xué)和做”安排的內(nèi)容為“讀報和剪報”，并與單元七“讀書有方”融為一體，環(huán)環(huán)相扣。
四、教學(xué)目標(biāo)要求
1、在語言文字訓(xùn)練過程中，使學(xué)生受到熱愛祖國、熱愛中思想品德教育；培養(yǎng)熱愛科學(xué)、勇于實踐和創(chuàng)新的精神，增強民族自豪感和振興中華的責(zé)任感，受到科學(xué)思想方法和學(xué)會生存的啟蒙教育，陶冶愛美的情趣。
2、能利用漢語拼音識字，學(xué)習(xí)普通話。
3、培養(yǎng)獨立識字的能力。學(xué)習(xí)159個生字，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解在語言環(huán)境中的字義，并能正確讀寫。
4、能聯(lián)系上下文、結(jié)合生活實際或查字典理解詞語的意思。學(xué)過的詞語大部分能在口頭或書面表達(dá)中運用。注意語言的積累，初步養(yǎng)成積累語言的習(xí)慣。
5、能正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能在閱讀中把握文章的主要內(nèi)容，體會文章的思想感情，初步領(lǐng)悟作者的表達(dá)方法。并能從閱讀的內(nèi)容想開去，結(jié)合課文的學(xué)習(xí)收集有關(guān)的資料。
6、能借助字典或有關(guān)資料獨立閱讀程度適合的讀物，了解主要內(nèi)容。逐步養(yǎng)成課外閱讀的習(xí)慣。本學(xué)期課外閱讀不少于20萬字。
7、樂于參加討論或辯論，稍作準(zhǔn)備，能講清楚自己的意思，表達(dá)有條理，語氣、語調(diào)適當(dāng)。聽他人說話認(rèn)真耐心，能抓住要點。
8、能抓住重點觀察事物，養(yǎng)成勤于觀察思考和樂于動筆的習(xí)慣，能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實，有一定條理。能寫書信和其他常見應(yīng)用文。練習(xí)從內(nèi)容、語句、標(biāo)點等方面修改自己的習(xí)作。
9、工作目標(biāo)：一定在期末考試中考入前五名。
五、教學(xué)措施
1。始終用素質(zhì)教育理論和語文課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，指導(dǎo)日常的教學(xué)工作，并且注意結(jié)合教學(xué)實際情況，使理論和實踐融合為一體。
2。在教學(xué)過程中，面向全體學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的不同的學(xué)習(xí)情況，適當(dāng)?shù)赜嗅槍π缘胤謱哟沃贫ň唧w的教學(xué)目標(biāo)，杜絕以往簡單的“一刀切”的做法。
3。上課前，認(rèn)真鉆研教材內(nèi)容，廣泛參閱教學(xué)資料和最新的教研成果，并與備課組的其他老師共同商討，精心設(shè)計好每一堂課的教案。
4。授課過程中，依照設(shè)計好的教案，靈活多樣地采取各種教學(xué)方法和多媒體電教設(shè)備，在課堂上營造一種輕松的教學(xué)氛圍，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強課堂教學(xué)效果。徹底改變了傳統(tǒng)的“滿堂灌”的做法，始終以學(xué)生為學(xué)習(xí)主體，引導(dǎo)學(xué)生改變學(xué)習(xí)方式，變?yōu)樽灾�、合作、探究式學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)效率。
5。課后，注意有針對性地對學(xué)生進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)，幫助學(xué)生及時復(fù)習(xí)好所學(xué)的新知識。
6。認(rèn)真、及時地批改學(xué)生的作業(yè)和作文，并組織好單元測試。
7。平時注重向別的老師學(xué)習(xí)，積極參加備課組的集體備課和教研組的各種教研活動，以此豐富個人的教學(xué)經(jīng)驗。
新學(xué)期中，定當(dāng)更進(jìn)一步，力求圓滿完成教學(xué)任務(wù)，取得更大成績。
個人工作計劃 篇6
20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿�.快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇7
20xx年，我將在上級主管部門的要求下，嚴(yán)格執(zhí)行各項質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，狠抓質(zhì)量管理，及時糾正生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，保質(zhì)保量，對客戶負(fù)責(zé)。
特制定20xx年工作計劃如下：
1、第一時間按要求完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。
2、協(xié)助生產(chǎn)提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，降低質(zhì)量成本，為公司優(yōu)化管理盡職盡責(zé)。
3、針對20xx年品質(zhì)現(xiàn)狀進(jìn)行問題原因分析，找出根本問題所在并以合理有效方案解決。
對出現(xiàn)的不合格項，當(dāng)場填寫不合格產(chǎn)品通知單，對不合格產(chǎn)品及半成品及時進(jìn)行清理，并同生產(chǎn)部一起制定預(yù)防糾正措施，避免同一問題重復(fù)出現(xiàn)導(dǎo)致更大的批量性問題的發(fā)生；積極運用數(shù)據(jù)分析，及時做好每個月的檢查化驗和質(zhì)量檢驗結(jié)果的統(tǒng)計，并及時進(jìn)行分析，上報領(lǐng)導(dǎo)，及時掌握質(zhì)量動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、按照20xx年的培訓(xùn)計劃按時進(jìn)行培訓(xùn)，提高質(zhì)檢員的業(yè)務(wù)水平。加強對質(zhì)檢員工作情況的監(jiān)督，每月對質(zhì)檢員的檢測準(zhǔn)確性、完全性進(jìn)行一次考核，防止錯檢、漏檢現(xiàn)象的出現(xiàn)，檢驗準(zhǔn)確率達(dá)到100%，承檢項目完成率達(dá)到100%，確保質(zhì)檢員能及時準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品、原料的質(zhì)量情況，防止不合格產(chǎn)品或半成品轉(zhuǎn)入下一道工序，預(yù)防質(zhì)量事故的發(fā)生，不斷提高顧客滿意度。
作為質(zhì)檢部管理人員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面（即要公司提高利潤又要客戶滿意同時還需要考慮生產(chǎn)部門同事的利益）。總之，多年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
個人工作計劃 篇8
體育是一所學(xué)校的窗口，同時體育教育教學(xué)的發(fā)展也涉及到千千萬萬學(xué)生全面、健康的發(fā)展。我校領(lǐng)導(dǎo)十分重視體育工作，把它作為學(xué)校工作的一件大事來抓。對于學(xué)校舉行和參加的重大體育活動，則在行政會議上予以協(xié)調(diào)安排，給予人力、物力、時間上的保證。平時校長、沈書記親自掛帥，學(xué)期初協(xié)助教研組制訂體育工作計劃，學(xué)期結(jié)束協(xié)助作好工作總結(jié)，平時則共同探討，解決體育教學(xué)中所出現(xiàn)的問題。
一、抓好體育課教學(xué)的過程管理
體育教學(xué)是學(xué)校體育工作的核心。既然如此，就必須認(rèn)真對待，加強管理。學(xué)校要求我們教研組做到學(xué)期有計劃，有總結(jié)；活動有分工，有措施；成績有紀(jì)錄；資料有積累。分管領(lǐng)導(dǎo)定期檢查。要求體育教師根據(jù)學(xué)校場地器材條件，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做到備課、備人、備場地，充分利用40分鐘的課堂教學(xué)，抓好學(xué)生的體育常規(guī)教育，讓學(xué)生掌握基本的運動技能，有機地結(jié)合愛國主義和集體主義的教育。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)定期和隨機檢查教案，隨時進(jìn)行聽課和評課。組內(nèi)教師相互聽課、評課、學(xué)習(xí)、交流，同時到外校取經(jīng)、學(xué)習(xí)，參加吳江市體育基地的教研活動，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
二、開展群體活動，豐富學(xué)生生活
在抓好課堂教學(xué)的同時，學(xué)校依然以群眾性體育工作作為學(xué)校體育工作的主要內(nèi)容，開展豐富多彩的第二屆“金太陽”體育節(jié)活動�！耙愿傎惔倩顒樱曰顒哟偎刭|(zhì)”，促進(jìn)學(xué)生健康成長。本學(xué)期我們舉辦了冬季三項比賽，通過競賽，極大地豐富了學(xué)生的課余生活，不斷提高了學(xué)生的體育競技水平。增強了學(xué)生頑強拼搏、努力奮斗、集體第一的精神。通過這些活動學(xué)生在品德、思想、體能、技術(shù)等多方面得到了鍛煉，促進(jìn)了學(xué)生全面、健康的成長。
三、堅持常年訓(xùn)練，努力提高運動成績
學(xué)生課余訓(xùn)練和競賽是學(xué)校體育的重要組成部分，對活躍學(xué)生課余文化生活，促進(jìn)學(xué)校體育工作開展、發(fā)揮學(xué)生特長，培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。我們體育組教師常年累月放棄休息時間，堅持不懈進(jìn)行日常訓(xùn)練，做到有計劃，有記錄，按時保質(zhì)抓成效。經(jīng)過各運動隊教練們的努力，還是取得了成績�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，我們除了在今后刻苦訓(xùn)練之外，更要講求科學(xué)訓(xùn)練，加大管理力度，爭取更好的成績！
四、抓好思想工作，擁有一支過得硬的教師隊伍
學(xué)校歷來重視體育組教師思想工作，培養(yǎng)出一批扎實工作，甘于奉獻(xiàn)的教師。他們常年堅持在教學(xué)、訓(xùn)練的第一線，為我校的體育工作做出了突出貢獻(xiàn)，表現(xiàn)出了很高的思想境界。
五、成果累累不斷努力不斷提高
團體：
1、xx市第xx屆體育運動會群眾體育先進(jìn)集體；
2、xx市中小學(xué)校園集體舞比賽二等獎；
3、xx市小學(xué)生體育傳統(tǒng)項目學(xué)校夏令營田徑比賽團體總分第一名；
4、xx市小學(xué)生女籃比賽第一名；xx省第四名。
5、xx省體育傳統(tǒng)學(xué)校。
6、門球隊獲“xx市小學(xué)生門協(xié)聯(lián)誼比賽”第六名。
7、xx市小學(xué)生乒乓比賽獲得第四名。
教師論文獲獎：
xx老師在xx市體育業(yè)余訓(xùn)練論文評比獲三等獎。
教師論文發(fā)表：
1、xx老師《一年級學(xué)生體育考核方法的研究》發(fā)表于《蘇州教育研究與實踐》。
2、xx老師《少年兒童有氧耐力訓(xùn)練探索》發(fā)表于《蘇州教育研究》。
教師基本功：
1、xx老師獲xx市中小學(xué)體育教案評比三等獎。
2、xx老師獲xx市中小學(xué)體育教案評比三等獎。
個人工作計劃 篇9
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過今年的繼續(xù)教育培訓(xùn)，使自己教育教學(xué)能力和水平有所提高，具有一定的教科研能力；樹立教師專業(yè)意識，專業(yè)發(fā)展上一個階梯。
二、學(xué)習(xí)計劃
1、學(xué)習(xí)繼續(xù)教育培訓(xùn)教材
通過自學(xué)繼續(xù)教育培訓(xùn)教材，接受新課程通識培訓(xùn)，更新觀念，樹立現(xiàn)代教育功能觀、課程觀、教師觀、學(xué)生觀、教學(xué)觀、評價觀。認(rèn)真閱讀教育理論專著，做好詳細(xì)的讀書筆記，撰寫心得體會，用現(xiàn)代教育理念指導(dǎo)自己的教育行為，每周寫一篇反思筆記。
2、積極參加教科研活動
做為課改實驗班的教師積極參與新課程改革和實施，開展教學(xué)教研活動，積極參與校內(nèi)教研課活動，與同行教師合作交流，共享教研成果。每學(xué)年上兩節(jié)教研課，每學(xué)期撰寫一篇具有自己獨到見解的教學(xué)總結(jié)和論文。通過這些活動，來提高自身的理論水平，指導(dǎo)實踐活動，逐步走向?qū)I(yè)發(fā)展之路。
3、定期參加上級部門和學(xué)校組織的集中培訓(xùn)
在培訓(xùn)過程中認(rèn)真聽講、做好筆記，撰寫讀書心得，理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容，提高自己的教育教學(xué)理論水平和實踐能力。邊學(xué)邊練，對訓(xùn)練目標(biāo)自找差距，提高課堂教學(xué)技能，形成教學(xué)設(shè)計能力、"說、講、評"能力、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力和拓展創(chuàng)新能力等。
隨著時代的發(fā)展，對教師的要求越來越高。為此必須把現(xiàn)代教育思想和教育技術(shù)引進(jìn)課堂，才能促使教育教學(xué)改革沿著現(xiàn)代化的方向發(fā)展。因此在本年度要不斷提高計算機輔助教學(xué)水平和能力的基點上，努力探索現(xiàn)代教育的教學(xué)規(guī)律和教學(xué)方法，不斷提高現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的含金量，以此來迎接二十一世紀(jì)教育現(xiàn)代化發(fā)展需要。
個人工作計劃 篇10
我從事辦公室工作已是一年有余的時間了。辦公室工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外。雖說是每個人都可以做這個工作，但是我始終認(rèn)為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個工作是對我最好的鍛煉。當(dāng)瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認(rèn)真對待而受到大家的認(rèn)可時，心中再多的累也化作甘霖。為保證下半年各項工作順利完成，制定本計劃如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作能力。
辦公室要做好公司各種計劃、總結(jié)、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求辦公室工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理能力。
二、協(xié)調(diào)關(guān)系，使辦公室工作順利開展。
在做好會議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤（報紙、信件、傳真收發(fā)等）工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合部門主管認(rèn)真完成各種臨時性工作。主要工作：
1、根據(jù)政務(wù)秘書崗位職責(zé)中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中形成新聞類稿件的投稿工作。
2、收集各類獎項申報資料，并負(fù)責(zé)資料編寫及申報對接工作。
3、及時出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。
4、做好生產(chǎn)經(jīng)營管理例會、綜合辦公室部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。
5、負(fù)責(zé)起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計劃、決定、總結(jié)、通知等文件材料。
6、做好集團公司臨時性工作。
三、積極適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新辦公室日常工作。
要通過學(xué)習(xí)，努力提高勤于想事的能力、善于謀事的能力、樂于干事的能力、誠于共事的能力、敢于斷事的能力、自主創(chuàng)新成事的能力。使辦公室工作在務(wù)實中創(chuàng)新。
作為一名剛剛上任的辦公室領(lǐng)導(dǎo)者，不能因自己以往工作中的優(yōu)異成績而驕傲，而更應(yīng)該多的是一份壓力、一份責(zé)任。為將接下來的工作做好，工作計劃和學(xué)習(xí)計劃已成我工作中的必須。
xx年底，我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因為這個職位代表著公司對我工作的認(rèn)可，然而我心中又多了重重的責(zé)任。因為xx年是我們公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了公司我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下新年度辦公室主任工作計劃和學(xué)習(xí)計劃：
一、xx年個人工作計劃：
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作。
2、在第二季度的時候，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，從而更好的對公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工，早日讓新員工成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問題也會逐步出現(xiàn)，我會好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會有更好的發(fā)展。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃：
不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我辦公室個人工作計劃的準(zhǔn)備情況，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
伴隨著新年的鐘聲，不知不覺中我們又迎來了充滿希望的xx，xx、xx這樣的詞可能是我們大多數(shù)同志應(yīng)用的祝福語，只要我們內(nèi)心的正能量支撐著我們努力的工作，細(xì)致的完成各項任務(wù)，也就離馬到成功不遠(yuǎn)了。在xx年，我計劃每天精心做好自己的本職工作外，提升自己的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、發(fā)展一技之長三項任務(wù)也是本年度重中之重、全力完成的任務(wù)。具體如下：
一、全力搞好衛(wèi)生工作（包括會議室衛(wèi)生和辦公室衛(wèi)生）：每天堅持提前半小時到單位，從上往下、從前往后、不留死角地擦墻壁、桌子，地板盡量每天拖兩次�；ㄗ龅礁籼鞚惨淮危刻炷米灾茋妷貒娤椿ㄈ~，椅子合理擺放、擺整齊，達(dá)到干凈美觀舒適的效果。
二、簽到工作：每天下班時收好今天的簽到單，放出明天的單子，一周完了小結(jié)一次，并做好標(biāo)記。每天堅持簽到時間超過一兩分鐘后，收單，再遲算遲到。如發(fā)現(xiàn)有同志因工作忙忘了簽到，主動到其辦公室簽到或過后補簽，做到實事求是。
三、星一星二的上班：按時到崗，按時回家。做好接待、考勤、通傳工作。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)臨時分配的各項工作。
四、學(xué)習(xí)提升：思想方面：每天堅持看中央新聞和地方新聞，了解國事、地方一線新聞，堅持訂閱《華商報》，認(rèn)真完成政治筆記，學(xué)習(xí)黨性知識，專心聽取會議并做好會議筆記，對自身的思想素養(yǎng)多反思，在反思中提高。業(yè)務(wù)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、做好業(yè)務(wù)筆記，力爭能走出去學(xué)習(xí)一次，開眼界、強素質(zhì)；盡量到活動點聽課、并做好聽課筆記，與代課老師交流如何能更好上好一堂課，自己平時要多積累教學(xué)方面的知識。
五、做人方面：本著“誠實守信，吃虧是福”的原則，與同事和睦相處，互相幫助，共同進(jìn)步。
總之，相信xx年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫扶下、在自己的努力堅持下，各個方面一定會進(jìn)步一點點；同時也希望我們校外活動中心在xx年奮力前行。
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