有關(guān)個人工作計劃模板錦集八篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的工作方法。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編幫大家整理的個人工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
我在以往的人事工作中能夠牢記領(lǐng)導(dǎo)的指示，認真履行好自己的職責并為了人事部門的發(fā)展而努力，雖然整體表現(xiàn)上比較平庸卻也沒有犯過什么錯誤，但我也希望能夠在人事專員崗位上有著更好的表現(xiàn)，因此我一直在認真做好本職工作并強化對工作經(jīng)驗的積累，我也制定了今后的工作計劃并希望能夠以此來提升自身的能力。
需要為招聘新員工做好準備并有效利用招聘渠道，通過網(wǎng)上發(fā)布招聘信息的方式來尋找應(yīng)聘者在，這樣的話當應(yīng)聘者投遞簡歷的時候則能夠及時進行查看，而且需要加強校企合作從而通過校園招聘的方式來招收實習(xí)生，對于公司的發(fā)展而言實習(xí)生的存在也是不可缺少的，能夠大量填補基層的空缺職位從而有效促進公司的發(fā)展，但由于實習(xí)生素質(zhì)參差不齊的緣故從而需要進行崗前培訓(xùn)。另外本地的人才市場招聘會也要及時參加，通過對應(yīng)聘者的層層測試從而招收對公司發(fā)展有益的重要人才，主要還是要加強宣傳力度從而讓求職者了解本公司的優(yōu)勢。
應(yīng)該組織好對員工的培訓(xùn)工作從而提升他們的綜合能力，對于企業(yè)的發(fā)展而言自然不能夠讓新入職的員工直接上崗，無論是能力要求還是員工的綜合素質(zhì)都要進行詳細的測評，若是能力不足卻直接上崗的話只會給公司的發(fā)展造成不必要的損失，所以我很重視這項工作的展開并打算安排各部門負責人進行講課，通過公司文化理念的傳播來獲得新員工的認同，而且在培訓(xùn)的過程中也要展開測驗從而了解員工的綜合能力。
對打卡的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計并在每個月末反饋給財務(wù)部門，作為人事專員自然需要認真做好工作從而了解員工的考勤狀況，對于缺勤的狀況則需要認真記錄并對員工的工資予以扣除，而且發(fā)現(xiàn)考勤異常的狀況也會及時通知相關(guān)部門負責人，在核實以后再來對員工的考勤狀況進行標注，另外有員工需要請假或者調(diào)休的時候也會提供相應(yīng)的單據(jù)，而且在對方填寫好申請表以后則會交由部門負責人簽字，按照相關(guān)流程進行辦理從而讓這項工作變得順利許多，但對于異常狀況還是需要認真記錄并反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)才行。
為了成為優(yōu)秀的人事專員讓我在以往付出不少努力，接下來我也應(yīng)該繼續(xù)做好本職工作并嚴格遵從領(lǐng)導(dǎo)的指示，希望通過計劃的執(zhí)行能夠在今后的人事工作中做得更好。
個人工作計劃 篇2
XX年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好年度個人工作計劃。
通過XX年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題。
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在XX年年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個人工作計劃 篇3
新的一年，為完成公司久遠成長，現(xiàn)連系公司戰(zhàn)我部分的現(xiàn)實環(huán)境，我們工程部20xx年任務(wù)的重面，出力于工程部各項任務(wù)的落實，并正在本來工程部任務(wù)的根本上，不竭提升辦事量量，自動共同物業(yè)辦事中間完成各項維建使命，特制定任務(wù)打算
1、職員放置
依照運做形式及崗?fù)まk理的請求，工程部的職員保持今朝的的人數(shù)，包管火電體系的運轉(zhuǎn)。為包管應(yīng)慢事務(wù)得和時有用的處置，正在現(xiàn)有職員體例中，夜間實施聽班軌制。
2、任務(wù)打算
（1）增強工程部的辦事認識。今朝正在辦事上，工程部需進一步提升辦事程度，出格是正在體例戰(zhàn)量量上，更需進一步提升。本部分將按期戰(zhàn)沒有按期的展開辦事認識戰(zhàn)體例的培訓(xùn)，提升部分職員的辦事量量戰(zhàn)辦事服從。
�。�2）完美軌制，明白義務(wù)，保證部分良性運做。為闡揚工程部做為物業(yè)戰(zhàn)商家之間成長的杰出溝心的紐帶感化，針對辦事的形狀，完美戰(zhàn)改良任務(wù)軌制，從而更得當今朝任務(wù)的展開。從裝備辦理戰(zhàn)職員放置軌制，實正完成任務(wù)有章可循，軌制標準任務(wù)。經(jīng)由過程落實軌制，明白義務(wù)，包管了部分任務(wù)的良性展開。
�。�3）增強裝備的羈系、增強本錢認識。工程部背責全部的舉措措施裝備的庇護辦理，曲接閉系物業(yè)本錢的節(jié)制。熟習(xí)裝備運轉(zhuǎn)、機能，包管裝備的一般運轉(zhuǎn)，依照標準操縱時羈系的重力區(qū)，工程部將依照相干任務(wù)的必要停止落實，做到有裝備，有庇護，出效果；并將舉措措施裝備庇護偏重面計劃到詳細小我。
�。�4）展開培訓(xùn)，強化進修，提升技術(shù)程度。便今朝工程部辦事的規(guī)模，借比力無限，出格是范圍于本身常識的布局，為進一步提升任務(wù)技術(shù)，恰當展開實際進修，揚長避短，提升團體步隊的辦事程度。
�。�5）針對舉措措施裝備庇護調(diào)養(yǎng)的特色，制定響應(yīng)的庇護調(diào)養(yǎng)打算，將任務(wù)方針細化。
3、做好動力節(jié)制辦理
能耗本錢凡是占物業(yè)公司平常本錢的很年夜比例，節(jié)能降耗是提升公司效益的有用手腕。動力辦理的關(guān)頭是：
�。�1）提升全部員工的節(jié)能認識。
（2）擬定需要的規(guī)章軌制。
（3）采納需要的手藝辦法，好比停止市場告白戰(zhàn)路燈的照明舉措措施裝備的革新，按照季候?qū)崟r調(diào)治開閉燈的時候，將能耗降到最低；將樓講的燈革新為節(jié)能型燈具節(jié)制開閉革新為觸摸延時開閉。
�。�4）正在裝備運轉(zhuǎn)戰(zhàn)維建本錢長進止外部查核節(jié)制，幸免戰(zhàn)削減不用要的華侈。
（5）每個月按時抄火電表并停止匯成，做好節(jié)能降耗的任務(wù)。
個人工作計劃 篇4
一、班級概況
本班上學(xué)期學(xué)生人數(shù)為8人，女生4人，男生4人。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動，關(guān)心集體，能積極參加各項活動，班風優(yōu)良。
二、班級目標
共同的奮斗目標是班集體形成的條件和前進的動力，有了長遠的奮斗目標，才能將同學(xué)們團結(jié)起來，努力學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，除了長遠的目標，還應(yīng)有近期的，經(jīng)過努力能達到的目標，在達到一個個近期奮斗目標過程中，學(xué)生團結(jié)了，進步了，班集體也得到了鞏固。 我們的遠期目標為：形成具有努力、好學(xué)、堅持不懈的學(xué)風；團結(jié)、奮進、積極、樂觀的班風的優(yōu)秀班集體；舒展、自信的精神風貌。 中期奮斗目標為：學(xué)會聽課、學(xué)會寫作業(yè)、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
階段奮斗目標：讓學(xué)生學(xué)會反省自己，認識自己的不足，超越自我，給自己制定改正方案。
三、具體措施：
（一）、練好“內(nèi)功”
俗語說：“打鐵全憑自身硬”。班主任自身建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹立班主任的權(quán)威。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權(quán)威產(chǎn)生的前提。我盡力用智慧和才干在學(xué)生心目中樹立起這種權(quán)威，在工作中起到“不令而行”的效果。
1、自身做示范
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學(xué)生以示范，做學(xué)生的榜樣。前蘇聯(lián)教育家申比廖夫曾說：“沒有教師對學(xué)生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作。”教師要以自身最佳的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長。
2、待生要誠
對學(xué)生真誠、坦誠和熱誠，核心一個“愛”字，愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育，也談不上師德。用博愛之心與學(xué)生真誠互待，坦誠相處，熱誠幫助，在深愛著全體學(xué)生的同時,更格外關(guān)注著個別學(xué)生,多給他們愛的陽光雨露,滋潤他們茁壯成長.
3、公平待生
對人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非,尊重學(xué)生,一視同仁.不管對那位學(xué)生都獻上熾熱的心,傾注滿腔的愛,對差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對待,鼓勵他們放下包袱輕裝前進.
做好學(xué)生工作
�。ǘ�、做好學(xué)生的工作。
首先，樹立良好的班風，班級是一個整體。學(xué)生要在這個集體里學(xué)習(xí)、生活、成長。要在學(xué)校的各項活動中顯示自己的力量和風貌。好的環(huán)境能夠激勵人，可以改造人。因此這個集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，爭先創(chuàng)優(yōu)，愛班好學(xué)的精神，這種精神從何而來？它來源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想工作是班主任做好各項工作的基礎(chǔ)，是建好班級的法寶。我充分認識思想政治工作在班級建設(shè)中的地位和作用，利用班會等多種途徑對學(xué)生進行思想政治教育，幫助他們樹立起正確的人生觀、價值觀。使他們成為四有新人。集體主義教育是班級思想教育的重要內(nèi)容之一，是樹立好班風建立良好集體的重要表現(xiàn)。因此，我除了要求班級在學(xué)校集體性活動中樹立班級的形象外，還經(jīng)常對學(xué)生進行“班興我榮。班落我恥，以班為家，榮辱與共”的教育。以此來增強班主任的向心力凝聚力和戰(zhàn)斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使。
其次，組建強有力的班委會。做好學(xué)生各方面工作、單憑一個班主任是絕對做不好的，而應(yīng)形成以班干部為中心的學(xué)生骨干力量。有人形象地說，班委會是班主任的左膀右臂，此話很有幾分道理。班干部在班級中起到核心骨干的作用，他們是班級各項活動的組織者和倡導(dǎo)者。班級的興衰與他們的工作密不可分，利用他們的優(yōu)勢做好學(xué)生工作，班干部的工作包括干部的選拔、培養(yǎng)、使用和推薦等一系列的.工作。選拔是基礎(chǔ)，我通過委任、競選自尊等各種渠道把那些表現(xiàn)突出，愿為同學(xué)服務(wù)，有一定組織能力的學(xué)生選任為班級干部。班委會組成后，加強對他們的培養(yǎng)和教育。雖然有些學(xué)生擔任過班干部，但目前工作內(nèi)容、工作方法等都發(fā)生了變化。因此要從工作內(nèi)容，工作方法、工作藝術(shù)上進行指導(dǎo)，幫助他們處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系。處理好能力的鍛煉與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系，處理好干部與學(xué)生的關(guān)系。同時在學(xué)習(xí)、生活上嚴格要求他們，使他們真正成為班級建設(shè)的排頭兵。培養(yǎng)是使用的前提，不能光使用不培養(yǎng)，教育是培養(yǎng)的繼續(xù)，不能光使用不教育，當班干部有了一定的工作經(jīng)驗后，我就大膽地使用他們。不束縛他們的手腳，讓他們充分探索搞好班級工作的新路子，對工作中的不足及時指出。對工作中的困難予以鼓勵，對工作中的失誤承擔領(lǐng)導(dǎo)責任，對工作的成績要給以表揚和獎勵。。
再次，大膽管理學(xué)生，嚴格按校規(guī)校紀辦事，同時注意工作方法。經(jīng)常在班里講解遵守校規(guī)校紀的重要性。堅持多表揚、公開場合少點名批評。正面疏導(dǎo)的工作方法。不放縱學(xué)生，下一定力量做好后進生轉(zhuǎn)化工作，對生病的學(xué)生從生活上給予關(guān)心，讓他感到溫暖。實踐證明：這樣做效果較好。此外，要知人，做學(xué)生的知心朋友。了解學(xué)生、熟悉學(xué)生，學(xué)生也了解、熟悉我，二者之間能相互尊重、相互信任。如此，也就為班級各項工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。
�。ㄈ�、做好班級管理工作。
�。�1）“全”：注重學(xué)生的身心全面、和諧發(fā)展。這一點尤為重要。要培養(yǎng)教育學(xué)生具有民主與法制的觀念、有責任感、文明禮貌、寬容和尊重他人，要教育學(xué)生具有全球意識、競爭意識、效率觀念，并具有健全的人格。我們要教育學(xué)生學(xué)會關(guān)心他人。關(guān)心他人可以從關(guān)心自己的父母開始，關(guān)心身邊的人，關(guān)心集體，關(guān)心學(xué)校，關(guān)心班級，關(guān)心國家的強盛和民族的興旺，關(guān)心人類的前途命運，進而關(guān)心我們賴以生存的地球上的環(huán)境污染、生態(tài)平衡、能源危機等問題，把我們的下一代真正培養(yǎng)成有開放頭腦、寬闊的視野、博大胸襟、平衡的心態(tài)、高遠的志向，能適應(yīng)現(xiàn)代社會挑戰(zhàn)的新一代。
（2）“活”：班主任在班級管理中，管理方法應(yīng)靈活多樣，讓每一個學(xué)生都能得到施展自己才能的機會。我主要領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造豐富多彩的班級文化，充分展示學(xué)生的一技之長，發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生才能。開展豐富多彩的活動，寓教于樂，學(xué)生在活動中會主動積極地自我發(fā)展。同時，活動為每一個學(xué)生提供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及成功的機會。每周召開主題班會，組織知識競賽、辯論賽、演講賽。充分利用黑板報，設(shè)計表揚欄、展示欄等，讓學(xué)生自己組織、自己管理、自己發(fā)展。每月組織一次社會實踐活動，通過豐富多彩的活動培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。
�。�3）“異”：班主任要有意識地在班級管理中引進激勵機制。為的是充分激發(fā)學(xué)生的競爭活力。重視每位學(xué)生的進步，建立學(xué)生綜合評估日志，每日一總結(jié)，使他們學(xué)得主動活潑，體會到成功的歡樂。
�。�4）“新”：創(chuàng)造教育的對象是全體學(xué)生，班主任要相信每一位學(xué)生都有自己的創(chuàng)造強項，要允許有差異，耐心指導(dǎo)。每個學(xué)生都有一定的長處和閃光點，班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，體貼后進生，培養(yǎng)他們的自信心、自尊心、自強心，讓后進生不成為掉隊的孤雁。相信從每一個學(xué)生身上都能找到新個性發(fā)展契機。如在班級管理上，我采用干部輪換措施，讓每個學(xué)生都來嘗試管理的苦衷和樂趣，培養(yǎng)學(xué)生的管理才能，更重要的是在管理中找到自信與自我價值。
個人工作計劃 篇5
一、樹立正確的服務(wù)思想
根據(jù)學(xué)校的工作計劃以及上級有關(guān)精神，結(jié)合我校的具體情況，嚴格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，厲行節(jié)約的原則，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭取資金，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實、創(chuàng)新、認真細致和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、具體工作措施
1、堅決慣徹執(zhí)行上級精神，做到嚴、實、細，當好校長的參謀。
2、認真、致細做好經(jīng)費預(yù)算，根據(jù)預(yù)算指標計劃用款：每月底計劃好下月用款，做到用款有計劃，保證經(jīng)費合理使用。同時合理使用好義務(wù)教育階段的公用經(jīng)費，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務(wù)等。
3、加強過程管理，及時統(tǒng)計經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)，加強財務(wù)監(jiān)督。
4、認真貫徹執(zhí)行“會計法”和國家的有關(guān)政策法規(guī)，嚴格遵守和維護財經(jīng)紀律，嚴格上級規(guī)定的開支范圍，操作規(guī)范，如實反應(yīng)學(xué)校資金的使用情況，堵塞漏洞，做到量入為出、收支平衡。定期向教職員工公布學(xué)校的經(jīng)濟事項，增強民主意識，增強學(xué)校財務(wù)收支的透明度。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體水平。
6、嚴格執(zhí)行收費項目與標準，并向社會公示，做到收費有依據(jù)，及時分項開出規(guī)定性的收據(jù)，所收款項及時上交總校結(jié)算。代收費：先做好報批手續(xù)，按審批標準發(fā)告家書，按家長自愿原則收費，做到收費項目、標準公開化，接受社會監(jiān)督。期未分項結(jié)算，做到多退少補。
7、做好貧困學(xué)生助學(xué)金發(fā)放及登記工作。
8、根據(jù)上級要求本學(xué)期學(xué)校建立帳簿，做到科目清楚、日清月結(jié)，帳表一致，正確及時完成各級各類報表。
9、加強財產(chǎn)管理，新購物品及時做好固定資產(chǎn)調(diào)整，做到帳帳相符，帳實相符。
在完成本部門工作的同時，配合學(xué)校中心工作，完成各項臨時性和計劃外工作。
三、具體工作
2月份
1、配合教導(dǎo)處做好開學(xué)準備。
2、把所收款上交總校結(jié)算。
3月份
1、做好經(jīng)費預(yù)算。
2、做好財務(wù)資料歸檔工作。
3、組織教師查賬并公示。
4月份
1、做好各類證書年檢工作。
2、組織教師查賬并公示。
5月份
1、組織教師查賬并公示。
6月份
1、組織教師查賬并公示。
2、期未工作總結(jié)。
個人工作計劃 篇6
XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇7
作為西安餐飲行業(yè)的知名企業(yè)，西安小六湯包在xxxx年取得了令人矚目的成績，xxxx年已經(jīng)到來，餐飲行業(yè)的競爭將更加激烈，如何保持下流湯包的競爭力成為今年的工作重點，我覺得應(yīng)該從以下方面著手提高我們餐廳的知名度和美譽度。
第一、餐廳內(nèi)部管理方面：
1.參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標。
2.根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
3.制定員工崗位職責和服務(wù)標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標準對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
4.抓好員工隊伍建設(shè)，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。
5.安排專人負責制定員工培訓(xùn)計劃，并組織員工參與各項培訓(xùn)活動，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見，改進菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
8.建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
9.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
第二，營銷方面：
1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2.建立�？吐�(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3、牢牢抓住小六湯包的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種小六湯包的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
第三，經(jīng)營戰(zhàn)略：
本餐廳位于西安繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此我們在經(jīng)營上應(yīng)該從一下幾方面著手：
1.經(jīng)營項目：我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把“小六湯包”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2.產(chǎn)品在保持以湯包為主，弘揚陜西特色飲食的基礎(chǔ)上，輔之精致涼菜、家常熱菜、特制蒸碗，注重科學(xué)飲食、合理搭配，真正做到踏踏實實為百姓服務(wù)。
3.從長遠來看，繼續(xù)開分店，實行多店經(jīng)營，是我們努力的目標。
今后的工作中，我將始終堅持“品質(zhì)優(yōu)良、價格低廉、環(huán)境舒適、服務(wù)周到”的經(jīng)營理念精益求精，并以此計劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進。
個人工作計劃 篇8
一、班級基本情況：
我班上學(xué)期期末68人，本學(xué)期開學(xué)流失一人：王__（已和父母外出打工），從__中轉(zhuǎn)入2人：吳_和何__，現(xiàn)共有學(xué)生69人，其中男生30人，女生39人。學(xué)生年齡較小，活潑好動，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。
二、班級目標：
1、建立一支有進取心、有凝聚力、有影響力、能力較強的班干部隊伍；
2、全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標，形成良好的學(xué)習(xí)風氣；
3、引導(dǎo)學(xué)生樹立良好的人生觀、價值觀，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成團結(jié)、守紀、進取、勤奮的班風。
三、具體措施：
1、強化學(xué)生干部的職能。為了加強班級管理，我進一步明確班干部的職責，明確分工，做到人人有事做，事事有人管；為了讓每位班干部充分發(fā)揮工作潛能，限度的為班級服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂，我還經(jīng)常對班干部進行工作能力的鍛煉和方法方面的指導(dǎo)；風氣正，則學(xué)風正，我還注重培養(yǎng)班干部的團結(jié)意識，讓他們樹正氣、講正義，讓正氣之風溢滿班級。
2、加強班級文化建設(shè)。建設(shè)墻壁文化，讓每一堵墻都說話；建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊，做無聲的老師；重點建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進取、團結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。
3、正行為規(guī)范。充分利用班會宣傳、強化《中學(xué)生行為規(guī)范》，建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對同學(xué)的行為規(guī)范進行督促，發(fā)現(xiàn)問題及時指出及時糾正。
4、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課時要求學(xué)生集中注意力聽講，讀書要求學(xué)生放開聲音，作業(yè)要求書寫工整、按時完成，課前要求學(xué)生及時預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認真復(fù)習(xí)鞏固，學(xué)習(xí)任務(wù)當天完成，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、加強考評。對學(xué)生的日常行為規(guī)范的考評，認真落實班級操行評分管理，對每個學(xué)生每天的表現(xiàn)及時記載，并張榜公布，一周一小結(jié)，一周一評比，大力弘揚先進，對違犯要求的同學(xué)及時幫助，讓每個同學(xué)按照規(guī)范嚴格要求自己。開展優(yōu)秀學(xué)生評定工作。一月評定一次，評定結(jié)果記入家長聯(lián)系卡。加強評定后工作，學(xué)生針對評定結(jié)果認真反思，制定新德創(chuàng)星計劃。
6、給學(xué)生更多的關(guān)愛。遠離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛，作為班主任要及時和學(xué)生進行情感的交流和溝通。堅持每天找一個學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛。特別是對那些問題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對學(xué)生要即使鼓勵，讓每個學(xué)生都看到自己的長處和優(yōu)點。
7、同學(xué)校保持高度一致，組織開展好各項活動，進行每天的小打掃和周一，周四的大掃除，按時參加升國旗、課間操，并主動承擔義務(wù)勞動。
8、班級工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級工作多請示、多匯報，上令下達，不折不扣；多到教室、宿舍等走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；每次會議、班會、個別談心都做好記錄，及時總結(jié)；注意同學(xué)生們交流，虛心聽取同學(xué)們的建議和意見，不斷改進班級工作方式及工作思路。從而增強了班級集體的凝聚力，使班風有改觀，為大家學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)了良好的環(huán)境。
9、認真開展主題教育活動。本學(xué)期重點做好“網(wǎng)戀”“早戀”專項主題教育活動，凈化教育環(huán)境，使同學(xué)關(guān)系健康發(fā)展。
10、加強家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動經(jīng)常。讓家長了解學(xué)校，了解班級，了解學(xué)生，取得家長的配合和支持。
11、加強后進生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多關(guān)心，不良習(xí)慣上多糾正。對他們言語上給多一點，眼光多投向一點，在他們課桌邊多站一會，對他們的鼓勵多一點。力求真心、細致的工作使他們能有長足的進步。
12、加強科任老師間的聯(lián)系，及時溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。
13、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，堅決制止吃零食的習(xí)慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
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