市場部工作安排

市場部工作安排1

　　主體以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，現(xiàn)安排如下：

　　一、交流群，以許鴻欽、張世博、陳坤俊為主，每天對群中的維護(hù)，行情的講解和指導(dǎo)，這個群主要是篩選客戶意向。

　　二、微信、QQ、陌陌、漂流瓶等。主要是加陌生客戶，然后篩選意向客戶。最后進(jìn)入交流群里。

　　三、找同行、找分析師收集訪問過他們的QQ訪客。并且加好友，作為營銷對象，然后篩選客戶。

　　四、每天對當(dāng)日的工作做好總結(jié)并存檔，以便后期的考核。把工作細(xì)分到每人每日，具體安排：

　　1.每天進(jìn)行消息的收集和行情的'分析，并每日根據(jù)自己的分析來操作模擬盤（比賽）。

　　2.每天30個網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人（微信10個、陌陌10個、QQ10個），每周篩選意向客戶加入群。

　　3.每天客戶進(jìn)行歸類{(a,b,c)a為意向客戶，b潛在客戶，c一般}根據(jù)意向不同做出相應(yīng)的開發(fā)和維護(hù)工作。

　　4.部門經(jīng)理每周五下午對市場部一周工作作出總結(jié)，解決問題，作出調(diào)整。

　　反饋：每周五把工作情況反饋總結(jié)，有問題方便及時解決。

　　激勵措施：每月組織一次集體活動，調(diào)節(jié)和活躍同事之間的氛圍和團(tuán)隊協(xié)作能力后期根據(jù)開戶和反饋情況，作出調(diào)整，重新制定新計劃！

市場部工作安排2

　　1、銷售目標(biāo)；計劃用2個月的時間，整合目前公司的產(chǎn)品，計劃開專賣店60家，結(jié)合目前批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)銷售，目標(biāo)12月份止銷售總金額148萬；

　　1）樂從市場銷售計劃目標(biāo)批發(fā)市場銷售50萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售10萬；

　　2）香河市場銷售計劃目標(biāo)批發(fā)市場銷售7萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬；

　　3）廣州、深圳市場計劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場銷售5萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售4萬；

　　4）蠡口市場計劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場銷售7萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬；

　　5）新開發(fā)市場計劃：（業(yè)務(wù)人員市場劃分）

　　江西市場新增加專賣店2家直營，輻射市場開發(fā)20家，銷售規(guī)模20萬；

　　福建市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模10萬；江蘇、浙江市場新增加專賣店10家，銷售規(guī)模10萬；陜西市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；四川市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；山東市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模5萬；

　　2、產(chǎn)品定型

　　1）款式定型；組織專賣店產(chǎn)品的尺寸、材料、報價整體規(guī)范定型；

　　2）油漆定型；產(chǎn)品的整體風(fēng)格色板定型；

　　3）標(biāo)準(zhǔn)報價；公司標(biāo)準(zhǔn)出廠價格；

　　4）建議零售價格；公司終端建議銷售價格；

　　5）批量下單；工廠生產(chǎn)計劃單；

　　3、銷售營銷策略；

　　1）、專賣店模式的規(guī)范建立；

　　2）、專賣店支持政策；

　　3）、專賣店的獎勵機(jī)制；

　　4、銷售整合培訓(xùn)計劃；

　　1）、新銷售模式的規(guī)范確定；

　　2）、產(chǎn)品的風(fēng)格介紹；

　　3）、產(chǎn)品的'材質(zhì)介紹；

　　4）、整體的裝修模式介紹；

　　5）、現(xiàn)場演練；

　　4、銷售部門支持；

　　1）、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理；

　　2）、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系；

　　3）、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系；

　　5、營銷推廣方案；

　　1）新品上市計劃；

　　2）新店開業(yè)促銷；

　　6、市場人員出差工作總動員

市場部工作安排3

　　一、市場營銷動態(tài)檢測

　　1、咨詢電話接聽登記分析

　　對我院所有的廣告量、形式、內(nèi)容、時間進(jìn)行全面熟悉并掌握密切與科室溝通，在電話接聽過程中重點(diǎn)闡述我院廣告所涉及的內(nèi)容，附帶介紹醫(yī)院相關(guān)的專家，設(shè)備等優(yōu)勢內(nèi)容。并對來電咨詢者的基本情況進(jìn)行登記，主要登記內(nèi)容有：性別、地址、何種媒體知道、咨詢相關(guān)項目，對有價值的咨詢者登記電話并在適當(dāng)?shù)臅r間回訪，每周按統(tǒng)計情況作一次分析。

　　2、就診患者基本情況調(diào)查

　　對來我院就診的患者進(jìn)行統(tǒng)計分析，每天統(tǒng)計來信患者的.人群分布，統(tǒng)計內(nèi)容為：病種、分布區(qū)域、何種媒體知道。抽樣調(diào)查對我院的服務(wù)水平，價格承受度，治療效果，復(fù)診率等進(jìn)行統(tǒng)計分析，每周作一次分析報告。

　　二、回訪及回訪情況分析

　　每天下班前到各科室統(tǒng)計當(dāng)日就診患者的情況，登記治療結(jié)束或中斷治療兩天以上的患者電話號碼，結(jié)束治療的在結(jié)束治療第三天電話問候其現(xiàn)在身體情況，有無異常變化，需要時建議其復(fù)查時間并登記，到復(fù)查時間電話通知。中斷治療的問明其中斷的原因，若因醫(yī)院情況能解釋的可作耐心的解釋，不能作解釋的應(yīng)通知首診醫(yī)生或院長與之溝通交流，原則是不能讓患者留下不滿或遺憾。每周向院長匯報一次回訪情況，媒體情況，及時報告及時處理。

　　三、點(diǎn)對點(diǎn)市場營銷

　　組織市場部人員到各地區(qū)每一個門診部或門診聯(lián)系其醫(yī)療機(jī)構(gòu)不能開展的醫(yī)療項目，如外科手術(shù)、婦科手術(shù)等項目，由門診部轉(zhuǎn)診到同和醫(yī)院相關(guān)科室，同時按15—20%的醫(yī)療費(fèi)用返給轉(zhuǎn)診的診所的門診部醫(yī)生。

市場部工作安排4

　　隨著時間進(jìn)入8月，市場已進(jìn)入淡季，我公司銷售形勢嚴(yán)峻，銷售計劃未能按照年初制定的方案完成，為了開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增加銷售，對8月份市場部工作作如下安排：

　　1、準(zhǔn)備2套以上的展廳布展方案，結(jié)合車型、時間段等因素重新布置展廳，多考慮用戶的心理，展廳布置要簡潔、干練，突出重點(diǎn)，體現(xiàn)清涼、清爽的感覺，結(jié)合奧運(yùn)元素，為用戶帶來新的形象及體驗，盡量挽留客戶在展廳多停留。

　　2、充分考慮到賽拉圖的產(chǎn)品優(yōu)勢與特點(diǎn)，開拓思路，創(chuàng)新思維，設(shè)計3套以上適于在展廳開展的互動等小型活動，結(jié)合傳統(tǒng)購車贈送保險、禮品等形式，引發(fā)客戶對賽拉圖的興趣，帶動銷售。

　　3、多方聯(lián)系，在現(xiàn)有媒體宣傳平臺基礎(chǔ)上，與一些受眾面廣的媒體接洽，利用媒體等渠道，擴(kuò)大知名度，仔細(xì)的`對媒體帶動的實際成交量作出分析報告，判斷媒體的效果，引入2-3家新媒體。

　　4、分析并整理客戶檔案，加大回訪力度，對回訪記錄要提供細(xì)致地分析，每周做出分析報告，及時反饋信息，爭取從老客戶中挖掘5名以上的新客戶。

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