精選安排年度工作計(jì)劃四篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的安排年度工作計(jì)劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

安排年度工作計(jì)劃 篇1

　　在主任的帶領(lǐng)下，本人在20xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

　　一、人力資源：

　�。ㄒ唬┙�立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。

　　1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。

　　2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。（此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實(shí)際情況而定）

　�。ǘ�）招聘與配置：

　　1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲(chǔ)備機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道。

　　2、計(jì)劃與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系。

　　3、收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。

　　4、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。

　　5、協(xié)助各部門實(shí)施招聘。

　　6、建立招聘檔案。

　�。ㄈ�）培訓(xùn)：

　　1、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。

　　2、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機(jī)制。

　　3、制作一份新進(jìn)員工培訓(xùn)教材。

　　4、建立培訓(xùn)檔案。

　　5、邀請(qǐng)深圳市專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關(guān)人員作12次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際工作需要而定，如時(shí)間和目標(biāo)管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

安排年度工作計(jì)劃 篇2

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

　　5、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　6、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。 以上，是我對(duì)xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿每爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭(zhēng)取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

　　計(jì)劃二：在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

安排年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　教研是學(xué)校工作的重要組成部分，是提高教師理論專業(yè)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的有效途徑，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，落實(shí)新一輪基礎(chǔ)教育改革新理念，提高課堂效率的有效途徑。本學(xué)期本著以新課程理念為指導(dǎo)，以新教材研究為載體，以課堂教育研究與改革為切入口，加大教研、教改力度；以熟悉新課標(biāo)，吃透教材，探索教法，穩(wěn)步推進(jìn)，和諧發(fā)展為宗旨，深入開展教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究，發(fā)揚(yáng)“苦字當(dāng)頭，實(shí)干興教”的拼搏精神，正確處理改革與發(fā)展，質(zhì)量與創(chuàng)新的關(guān)系，探索符合新課程理念的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)工作健康向上發(fā)展。結(jié)合我校實(shí)際，特?cái)M訂本計(jì)劃。

　　二、工作要點(diǎn)

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、狠抓常規(guī)管理，改革課堂教學(xué)，向管理要質(zhì)量，向教研要質(zhì)量。

　　3、開展課程研究，方法研究，考試研究，學(xué)困生轉(zhuǎn)化研究等方面的工作。

　　4、組織教師撰寫教學(xué)、教研經(jīng)驗(yàn)，案例分析，教學(xué)反思和論文等。

　　5、開展課題研究。

　　6、組織教師進(jìn)行教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。

　　7、組織教師進(jìn)行聽課、評(píng)課、集體備課、說課等活動(dòng)。

　　8、開展學(xué)生作業(yè)、書畫、作文展評(píng)等活動(dòng)。

　　9、按質(zhì)按量完成好雙“五一”。

　　10、健全對(duì)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的管理和跟蹤輔導(dǎo)。

　　11、健全對(duì)實(shí)驗(yàn)、圖書的相關(guān)管理。

　　三、具體措施及辦法

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮理論的引領(lǐng)作用

　　1、組織教師學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)期初分組學(xué)習(xí)語文、數(shù)學(xué)“課標(biāo)”深刻領(lǐng)會(huì)“課標(biāo)”新理念，能正確把握“課標(biāo)”精神，能根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)”的精神對(duì)教材進(jìn)行分析，，能有創(chuàng)見地處理教材，使用教材，能有效地組織課堂教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展。

　　2、組織教師學(xué)習(xí)《課程觀》，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，從理論的、高度的分析典型的案例，充分發(fā)揮理論的引導(dǎo)作用，使教師盡早進(jìn)入課改的新角色，增強(qiáng)課改意識(shí)，樹立正確的課程觀、學(xué)生觀、教師觀、教學(xué)觀，把握新課程改革的方向，大膽進(jìn)行新課程改革的實(shí)踐與研究，不斷推進(jìn)課程改革。

　　（二）、開展課題研究，建立以校為本的教學(xué)研究制度

　　1、教研課題;語文組（組長(zhǎng)：xxx）:如何培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力；數(shù)學(xué)組（組長(zhǎng)：xxx）：如何培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力。教研組每?jī)芍芘e行一次研究，并作好《校本教研實(shí)施過程記錄表》的記錄，會(huì)后一并交教研組長(zhǎng)，由學(xué)校存檔。

　　2、圍繞教研課題開展本校教學(xué)進(jìn)行活動(dòng)，采用依據(jù)學(xué)�？傮w研究課題，“學(xué)習(xí)理論和方法――進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)間――討論交流找出問題和不足――再進(jìn)行實(shí)踐檢驗(yàn)的方法�！薄皢栴}（如果注意發(fā)現(xiàn)，問題會(huì)很多，并記錄于相關(guān)的本子上）―設(shè)計(jì)（就是解決問題的方案，記錄于相關(guān)的本子上）―行動(dòng)（在教學(xué)中不斷實(shí)踐完善）―反思（再進(jìn)行反思，找出得失，沒解決或解決不了的又做新的問題來反復(fù)研究，每月有一次記錄于相關(guān)的本子上）”是校本教學(xué)行動(dòng)研究的四個(gè)要素；“問題解決―合作交流（可以是兩人以上的日常對(duì)教學(xué)問題的探討：也可以是團(tuán)體的交流，如教研組，學(xué)校集體的）―敘事研究”是校本教學(xué)研究的三個(gè)基本途徑，各教研組每位教師要根據(jù)學(xué)科總課程，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，大膽提出需要解決的問題，擬定行動(dòng)研究計(jì)劃，并不斷進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐，反思，真正把教學(xué)與研究統(tǒng)一起來，獲得行動(dòng)與研究的親身體驗(yàn)與經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行整理，提煉，寫成教育隨筆、論文，課堂教學(xué)案例（每學(xué)期一次，學(xué)期末交學(xué)校）與反思，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

　　3、加強(qiáng)教學(xué)研討，完善教研制度，每一位教師要自覺參加集體備課、說課、聽課、評(píng)課活動(dòng)，開展好每周一節(jié)的聽評(píng)課活動(dòng)。（活動(dòng)順序附后）

　�。ㄈ�）、加強(qiáng)常規(guī)管理

　　1、修改完善管理規(guī)定，落到實(shí)處，真正做到制度規(guī)范教學(xué)，靠管理提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強(qiáng)常規(guī)管理，按照《五星鄉(xiāng)教學(xué)常規(guī)管理要求》，結(jié)合我校實(shí)際，從“備、講、批、輔、考、研”等基本環(huán)節(jié)抓起，進(jìn)行檢查、評(píng)定。具體做法是：

　　（1）、每學(xué)期組織聽評(píng)課（上課教師完成優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)，還有一位主評(píng)教師，指出優(yōu)缺點(diǎn)，完成一次高水平的發(fā)言，評(píng)課后教學(xué)設(shè)計(jì)、點(diǎn)評(píng)稿交由學(xué)校存檔）、示范課（馮文友、李朝林兩位和學(xué)校選取參加比賽的一名數(shù)學(xué)教師）、集體備課（三四年級(jí)的語文、數(shù)學(xué)，先由一位老師講，然后大家評(píng)，再針對(duì)性的集體備

　　課，在另一個(gè)班實(shí)踐。并完成說課活動(dòng)）

　�。�2）每周一次教研活動(dòng)，時(shí)間不少于一個(gè)小時(shí)，并有效果；

　�。�3）每?jī)芍芤淮涡１九嘤?xùn)，其中包括遠(yuǎn)教培訓(xùn)；

　�。�4）、不定期進(jìn)行教案檢查，學(xué)校每月檢查一次，將情況記錄在

　　教案本上；教研組每天至少抽查一名教師的教案；

　�。�5）、學(xué)生作業(yè)檢查，學(xué)校每月檢查一次，并有相關(guān)記錄，教研

　　組每周至少抽查一個(gè)班的作業(yè)；

　�。�6）學(xué)期末對(duì)教師教案、教學(xué)情況、學(xué)生作業(yè)批改、非統(tǒng)考科目教學(xué)進(jìn)行量比評(píng)分；每位教師每學(xué)期上一節(jié)示范課，設(shè)計(jì)一篇優(yōu)質(zhì)教案，學(xué)期末出一份優(yōu)質(zhì)試題交學(xué)校，寫一篇“下水”文。

　　3、全面貫徹落實(shí)《課程方案》，開齊課程，上足課時(shí)，對(duì)非統(tǒng)考科學(xué)校將不定期檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒上或成其它科目將按常規(guī)管理制度處罰。

　　4、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，辦好每月兩次的.推普?qǐng)@地，抄一份xxx老師保管，公共場(chǎng)合必須講普通話，促使我校語言文字工作上一個(gè)新臺(tái)階。

　　5、加強(qiáng)教師三筆字、簡(jiǎn)筆畫的練習(xí)。粉筆字每日一練，毛筆字學(xué)期末交學(xué)校檢查。

　　6、強(qiáng)化遠(yuǎn)程教育資源的管理和使用。每?jī)芍芸匆还?jié)課堂實(shí)錄，并寫出心得交學(xué)校存檔。遠(yuǎn)教員定期對(duì)教師培訓(xùn)課件制作等相關(guān)知識(shí)。

　　7、作好每學(xué)期一次的作業(yè)展評(píng)，并評(píng)分。

　　8、開展好圖書的借閱，提高圖書的利用率。由李勇吉老師負(fù)責(zé)。

　　9、每學(xué)期舉辦一次作文競(jìng)賽。

　�。ㄋ模�、教研活動(dòng)月歷

　　九月：學(xué)習(xí)《五星鄉(xiāng)教學(xué)環(huán)節(jié)基本要求》、教學(xué)方法探討。

　　十月：學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》寫學(xué)習(xí)體會(huì)。

　　十一月：組織期中考試，撰寫試卷分析。

　　十二月：進(jìn)行教法研究，組織課題研究，校本培訓(xùn)。

　　一月：考試研究，進(jìn)行期末考試，閱卷等，教學(xué)工作總結(jié)。

　　二月：開學(xué)，動(dòng)員流失生返校，檢查繼續(xù)教育讀書筆記。

　　三月：安排教師書寫教學(xué)計(jì)劃并交教研組。

　　四月：組織集體備課，上公開課。

　　五月：組織期中考試，課題研究交流。

　　六月：進(jìn)行考試研究，全面檢查教學(xué)工作情況，總結(jié)。

　　七月：安排繼續(xù)教育的有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。

安排年度工作計(jì)劃 篇4

　　個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

　　2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四、對(duì)自己工作要求如下

　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，

　　多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

　　在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

【精選安排年度工作計(jì)劃四篇】相關(guān)文章：

精選安排年度工作計(jì)劃三篇08-20

精選安排年度工作計(jì)劃3篇08-12

精選安排年度工作計(jì)劃4篇08-08

安排年度工作計(jì)劃九篇08-15

安排年度工作計(jì)劃八篇08-10

安排年度工作計(jì)劃9篇08-09

安排年度工作計(jì)劃4篇08-08

安排年度工作計(jì)劃10篇08-05

安排年度工作計(jì)劃六篇08-04