安排年度工作計(jì)劃三篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的安排年度工作計(jì)劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
安排年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以加強(qiáng)常規(guī)管理為重點(diǎn)，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為教學(xué)理念，以校本研修為抓手，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，培養(yǎng)青年教師，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，立足課堂教學(xué)，加強(qiáng)課堂教學(xué)及教學(xué)常規(guī)管理，以“高效課堂”為主題，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力創(chuàng)設(shè)提升教育教學(xué)質(zhì)量的和諧環(huán)境，全面提升歷史學(xué)科的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
強(qiáng)化教研組的指導(dǎo)功能、管理功能和服務(wù)功能，提升工作的力度和效率。充分發(fā)揮備課組的教研導(dǎo)向作用，加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)，通過自主學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)，強(qiáng)化教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勤于思考、善于創(chuàng)新的教師隊(duì)伍；強(qiáng)化以校為本的科研力度，扎實(shí)開展教研活動(dòng)，提高教師的名師意識(shí)。繼續(xù)抓好學(xué)業(yè)水平考試，確保歷史教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
三、具體措施：
1、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度。
（1）進(jìn)一步健全和完善考評(píng)制度，增加對(duì)教學(xué)實(shí)施過程控制的'介入點(diǎn)，增強(qiáng)介入的深度。保證教研組、備課組，確立聽課預(yù)設(shè)和預(yù)先通知制度，確保每課都著眼解決一個(gè)實(shí)際問題；根據(jù)教學(xué)實(shí)施過程中的嚴(yán)謹(jǐn)性，努力使評(píng)估制度科學(xué)化、規(guī)范化；教師在教學(xué)常規(guī)中必須做到：教學(xué)工作程序化、教學(xué)方法多樣化、教學(xué)語言藝術(shù)化、板書結(jié)構(gòu)條理化、教學(xué)手段現(xiàn)代化；進(jìn)一步推行學(xué)生、家長(zhǎng)評(píng)教制度.
（2）努力在教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度上下苦功夫。教師應(yīng)當(dāng)確定教學(xué)過程中的宏觀的（包括學(xué)期、學(xué)年教學(xué)與輔導(dǎo)等等）和微觀的（包括課堂教學(xué)、練習(xí)與測(cè)試、講評(píng)與調(diào)整等等）目標(biāo)要求；強(qiáng)力推進(jìn)當(dāng)堂作業(yè)當(dāng)堂完成。教師把設(shè)計(jì)作業(yè)與設(shè)計(jì)過關(guān)試題寫入導(dǎo)學(xué)案，做為日常教學(xué)常規(guī)工作的重中之重來抓來做。
�。�3）、加強(qiáng)教師工作績(jī)效評(píng)價(jià)，完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系。對(duì)“備講批輔研考做”等常規(guī)工作進(jìn)行項(xiàng)目式、過程式管理與評(píng)價(jià).
�。�4）、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，重視教學(xué)時(shí)間管理，教研組把課堂有效時(shí)間的研究立為重要課題，組織研究實(shí)施，確保教師最大限度的提高課堂教學(xué)效率。
�。�5）備課繼續(xù)推行超周備課，備課可以采取電子備課的形式，但必須要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)、教學(xué)實(shí)際，對(duì)電子教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，否則視為無備課上課。
�。�6）、繼續(xù)推行導(dǎo)學(xué)案，保證作業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，要從題型、難度、覆蓋面等不同角度評(píng)價(jià)。
�。�7）、加強(qiáng)對(duì)隨堂練習(xí)使用的研究，確保用好用透，堅(jiān)決杜絕撒手不管或把難題留下的弊病，確保通過有限的資源提高學(xué)生成績(jī)。
2、加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)，切實(shí)將教師培訓(xùn)納入到常規(guī)管理與常規(guī)考核中來，使教師在學(xué)習(xí)上成為學(xué)生的表率。采取集中學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式進(jìn)行培訓(xùn)。集中學(xué)習(xí)，規(guī)定每周周二下午，由備課組組織教師進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，備課組負(fù)責(zé)管理、考核。
3、加強(qiáng)教研組、備課組、課題組建設(shè)，確保教研活動(dòng)常態(tài)化進(jìn)行。以“有效教研”為主題，開展校本教研。集體備課方面，要規(guī)定出具體的時(shí)間，由備課組長(zhǎng)組織本組教師進(jìn)行集體備課。課例研討方面，要以高效課堂為主題，落實(shí)課例研討；主題研究要以解決實(shí)際問題為宗旨，以中心議題為主線；課題研究，要重點(diǎn)研究課堂教學(xué)的有效性和有效利用課堂的實(shí)用性，從問題入手、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，注重小課題研究的實(shí)效性，本學(xué)期申報(bào)結(jié)題的課題必須結(jié)題，形成科研成果，真正使校本教研成為教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。確保每周二的教研活動(dòng)，真實(shí)、有效的開展。
4、加大聽課力度，教師的聽課每學(xué)期不得少于20節(jié).通過此活動(dòng)，全面提高教師的授課水平和業(yè)務(wù)水平，而且每周必須開展1-2次大型的觀摩課、示范課、或研討課，真正把教研活動(dòng)落到實(shí)處。通過學(xué)校開展各種形式的公開課、示范課、匯報(bào)課、驗(yàn)收課、展示課等形式，力促教師本學(xué)期課堂教學(xué)水平再上一個(gè)新的臺(tái)階。
5、培優(yōu)、補(bǔ)差工作真抓實(shí)干。
�。�1）、教師都要做到思想重視，情感投入，時(shí)間落實(shí)，輔導(dǎo)要活。重視檢測(cè)、反饋，不斷改進(jìn)方法。
�。�2）、培優(yōu)工作除了平時(shí)的分層教學(xué)研究與實(shí)施外，備課組要統(tǒng)籌安排，責(zé)任到人，確保效果。尤其是畢業(yè)班級(jí)，要確保優(yōu)生無差科，做好跟蹤輔導(dǎo)。
�。�3）、補(bǔ)差工作除了上好補(bǔ)差課外，教師更要重視個(gè)別輔導(dǎo)，分類評(píng)價(jià)，及時(shí)激勵(lì)。對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差工作要繼續(xù)有計(jì)劃地進(jìn)行質(zhì)量測(cè)評(píng)，及時(shí)通報(bào)，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)。做好分層教學(xué)方式的研究與試點(diǎn)工作。
6、結(jié)業(yè)班工作要加強(qiáng)針對(duì)性、注重實(shí)效性。畢業(yè)班的教學(xué)工作要繼續(xù)貫徹落實(shí)“起點(diǎn)低、底面寬、要求嚴(yán)、訓(xùn)練實(shí)”的十二字方針，要突出強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的達(dá)成訓(xùn)練和思維訓(xùn)練。要對(duì)過去畢業(yè)班工作中的成績(jī)和不足進(jìn)行反思，從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，要抓好優(yōu)生，確保中考完成指標(biāo)。
7、進(jìn)一步開發(fā)校本課程。深入開展校本教研，以集體備課為依托的課前教材研究，并強(qiáng)調(diào)備課之前的學(xué)生狀況研究；以關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)全面提高效率為目標(biāo)的課例研究，課例研究應(yīng)以重點(diǎn)解決學(xué)生難學(xué)的問題為主；以解決問題為宗旨的課后主題研究，主題研究要突出教學(xué)中存在的問題、學(xué)習(xí)中存在的問題。
8、做好本組名師培養(yǎng)工作，發(fā)揮名師帶動(dòng)作用，徹底改變教學(xué)管理窮于應(yīng)付的狀態(tài)，培養(yǎng)一批本組的名師，必保每個(gè)學(xué)科都有叫得響的人和課。加強(qiáng)教師自我學(xué)習(xí)和同伴互助，繼續(xù)推進(jìn)互聽互評(píng)課。
四、發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，培養(yǎng)青年教師。
五．教研：小組有效合作學(xué)習(xí)。
安排年度工作計(jì)劃 篇2
個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對(duì)自己工作要求如下
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的.體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，
多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
安排年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以公司（集團(tuán)）辦學(xué)思想和理念為指針；以創(chuàng)建和諧學(xué)校、品牌學(xué)校。結(jié)合新教材內(nèi)容和我校學(xué)生實(shí)際，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)，靈活扎實(shí)地搞好教與學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，全面優(yōu)化教學(xué)過程，努力提高師資的整體水平，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。把東方高中做精，做強(qiáng)，為學(xué)校下一步的可持性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，努力開創(chuàng)教學(xué)工作的新局面。
工作目標(biāo)：
高考本科進(jìn)線率達(dá)到40%一本上線率比去年增加一個(gè)百分點(diǎn)。學(xué)期末測(cè)試要求在同類學(xué)校之首。規(guī)范課堂率達(dá)到90%會(huì)考100%通過。
二、工作要點(diǎn)：
1做好高一年級(jí)新課改的各個(gè)層次的培訓(xùn)工作。牽動(dòng)學(xué)校整體教學(xué)改革，提高全員的課改意識(shí)。
2繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的管理和落實(shí)。
3加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。促進(jìn)青年教師的成長(zhǎng)。
4切實(shí)做好畢業(yè)班的各項(xiàng)工作。要抓尖子生，保證質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
三、具體工作及措施
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)和理論學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)變觀念，與新課程同行。
基礎(chǔ)教育體系的一次大的變革。其核心就是改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，這次課程改革是國(guó)建國(guó)以來的第八次課程改革。用現(xiàn)代的對(duì)話式，交流式的教學(xué)取代傳統(tǒng)的命令式、權(quán)威式的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、自主學(xué)習(xí)意識(shí)。
1認(rèn)真組織高一教師參加省級(jí)、市級(jí)的新課改的培訓(xùn)工作。
2抓好校本教研工作。
課改培訓(xùn)與平時(shí)教學(xué)相結(jié)合，做到通識(shí)培訓(xùn)與學(xué)科培訓(xùn)相結(jié)合。新課程培訓(xùn)與常規(guī)教研相結(jié)合，新課程培訓(xùn)與教師的成長(zhǎng)相結(jié)合”掌握新理念，轉(zhuǎn)變育人觀，使全校教師全面了解新課程，走入新課程。
3利用多種形式。
以及課改將給學(xué)生帶來的益處等，就課改的目的內(nèi)容、如何選課。對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)。
4舉辦專題報(bào)告會(huì)。
與家長(zhǎng)攜手共同走進(jìn)新課改。讓家長(zhǎng)了解新課改、支持新課改、配合新課改。
5以課改為重點(diǎn)。進(jìn)行新課改教學(xué)研討。
教學(xué)中一定會(huì)遇到很多問題和困難。本學(xué)期將組織高一年級(jí)教師“學(xué)習(xí)交流會(huì)、實(shí)踐交流會(huì)”對(duì)新課改實(shí)驗(yàn)過程中的問題及對(duì)策進(jìn)行研究和探索。相互交流，高一年級(jí)教師面對(duì)新一輪課改。取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。還要舉辦“課改教學(xué)展示課”讓課改教師之間交流學(xué)習(xí)，讓沒有參加課改的教師借鑒課改的教育教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變教育觀念和模式，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。
6探索建立學(xué)生發(fā)展性的.評(píng)價(jià)制度。
增加學(xué)生個(gè)人作品展示等內(nèi)容，開展“實(shí)行學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)與成長(zhǎng)記錄相結(jié)合的綜合評(píng)價(jià)方式”研究。探索如何科學(xué)地應(yīng)用我校創(chuàng)建的學(xué)生成長(zhǎng)記錄手冊(cè)。為學(xué)生建立綜合、動(dòng)態(tài)的成長(zhǎng)記錄，全面反映學(xué)生成長(zhǎng)歷程。
7建立新型的教學(xué)管理制度。加強(qiáng)研究。校本教研制度、課程資源開發(fā)制度、新課程教學(xué)評(píng)價(jià)體系及新課程的課堂教學(xué)模式等。
8結(jié)合我校實(shí)際。
（二）狠抓教學(xué)常規(guī)。使制度內(nèi)化為教師們自覺行為
實(shí)行定期檢查制度，教學(xué)常規(guī)是教學(xué)管理的永恒主題。本學(xué)期教學(xué)處將對(duì)教學(xué)常規(guī)的五個(gè)環(huán)節(jié)“備、講、批、輔、考”加強(qiáng)監(jiān)控。并將其納入到教師的月考核內(nèi)容。
1重點(diǎn)強(qiáng)化課堂教學(xué)秩序的管理。繼續(xù)實(shí)行課堂環(huán)境管理的考核辦法。及時(shí)反饋通報(bào)。檢查結(jié)果納入到學(xué)生個(gè)人、班級(jí)及任課教師的量化考核中。重點(diǎn)是對(duì)高一年級(jí)的教師和學(xué)生進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的培訓(xùn)、指導(dǎo)和訓(xùn)練。
2加強(qiáng)對(duì)教師備課、上課、作業(yè)批改、培優(yōu)補(bǔ)差等工作的管理。
�、艂湔n：做到三備”即：備課標(biāo)。解本單元課程的特點(diǎn)；備學(xué)生，解學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，接受能力、年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律。各年級(jí)教師開學(xué)第一周要對(duì)所任學(xué)科要做教材的整體分析，及時(shí)把握教材知識(shí)點(diǎn)之間聯(lián)系，宏觀上了解教材安排意圖，做好創(chuàng)造性的用教材教”而不是教教材”每天都要有一篇教學(xué)反思，尤其是要重視課后反思，做到及時(shí)、有效、有價(jià)值。
�、粕险n：做到帶著“實(shí)驗(yàn)課題”上課。明確“改”方向，使課堂教學(xué)有實(shí)效、有活力、有價(jià)值，出現(xiàn)新的局面。課堂上注意抓好教學(xué)的組織管理，科學(xué)有效地利用40分鐘，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力，激發(fā)學(xué)生的思考、想象、表達(dá)的欲望，利用多種手段培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，提高教學(xué)成績(jī)。
3練習(xí)與輔導(dǎo)：培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真聽、細(xì)思考、多動(dòng)腦的好習(xí)慣；針對(duì)練習(xí)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充練習(xí)和幫教。注重培優(yōu)補(bǔ)差工作，因材施教，使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所獲。教師要精心設(shè)計(jì)練習(xí)，加強(qiáng)單元過關(guān)的訓(xùn)練力度，要及時(shí)出好單元試卷，加強(qiáng)檢測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在問題，做好試卷分析，并結(jié)合問題，做好知識(shí)點(diǎn)的彌補(bǔ)工作。
4作業(yè)批改：做到作業(yè)布置量適當(dāng)。難易搭配，提倡分層布置作業(yè)，及時(shí)反饋、認(rèn)真批改。教師批改作業(yè)注意針對(duì)書寫卷面、作業(yè)準(zhǔn)確度做出相應(yīng)等級(jí)評(píng)價(jià)，并標(biāo)明日期。針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的不同情況要有相應(yīng)的評(píng)語，每個(gè)學(xué)生的作業(yè)至少在一個(gè)月內(nèi)有一次教師針對(duì)性的評(píng)語。
3強(qiáng)化教研組、備課組的工作，處理好學(xué)年組與教研組的關(guān)系。各教研組要抓好以下幾項(xiàng)工作：
1加強(qiáng)集體備課。
2設(shè)計(jì)好組內(nèi)的教研活動(dòng)。組織好組內(nèi)的公開課。加強(qiáng)對(duì)新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導(dǎo)，使他能迅速提高自己的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。
3設(shè)計(jì)好學(xué)科性的學(xué)生活動(dòng)。主題要新穎。要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，為學(xué)生搭建展示自己特長(zhǎng)和才華的平臺(tái)。大型活動(dòng)每學(xué)期組織一次，建議開展以班級(jí)為單位的普及性的配合教學(xué)的一些活動(dòng)。
（三）加強(qiáng)畢業(yè)班的管理。
1高三要確定總的升學(xué)目標(biāo)。增強(qiáng)復(fù)習(xí)備考的計(jì)劃性、科學(xué)性和前瞻性。
2要重點(diǎn)抓好重點(diǎn)班的教學(xué)與管理。盡早創(chuàng)設(shè)高考復(fù)習(xí)備考的氛圍。激發(fā)學(xué)生的熱情，力爭(zhēng)明年的高考在一本上線率上有所突破。
3加強(qiáng)對(duì)學(xué)情的分析。對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)會(huì)診，重點(diǎn)生要逐一分析，制定幫教措施，落實(shí)責(zé)任人。
4為高三教師提供良好的教學(xué)信息服務(wù)。
四、其它工作
1做好高一新生的學(xué)籍登記、注冊(cè)申報(bào)等工作。
2為45歲以下教師建立教師業(yè)務(wù)檔案。
3對(duì)教師進(jìn)行基本禮儀培訓(xùn)。
新的課程，新的學(xué)期。新的理念，給我?guī)硇碌臋C(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，也給我提出了新的要求和目標(biāo)。堅(jiān)信，有公司正確決策的指導(dǎo)，有團(tuán)結(jié)、和諧、奮進(jìn)的學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)，有全校教師務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作態(tài)度，一定會(huì)走進(jìn)新課程，開創(chuàng)新境界，結(jié)出新碩果，為全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量而不懈努力！
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