空氣凈化器營銷規(guī)矩方案

時間：2023-05-01 12:54:06 規(guī)劃方案我要投稿

相關(guān)推薦

空氣凈化器營銷規(guī)矩方案

Xxx品牌空氣凈化器營銷規(guī)矩方案

空氣凈化器營銷規(guī)矩方案

市場剖析

市場需求環(huán)境

環(huán)境污染日益嚴重，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手。國民物質(zhì)生活水平的不斷提升，消費者的健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械脑竿鸵蟆?/p>

市場潛量狀況

為滿足人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的要求，各種家用空氣凈化器應(yīng)運而生。空氣凈化器正逐漸走入家庭和各種辦公場所。在歐美發(fā)達國家，空氣凈化產(chǎn)品已經(jīng)普遍用于家居、辦公生活空間。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%，而中國卻不到1%，

我國空氣凈化器在辦公場所和家庭的使用剛剛起步，處在市場導(dǎo)入的起步階段，普及率不到1%。根據(jù)預(yù)測，目前國內(nèi)室內(nèi)空氣治理產(chǎn)業(yè)規(guī)模達300億人民幣

競爭者狀況

中國空氣凈化器的市場份額

1．零售價格在2000元以下的空氣凈化器產(chǎn)品是市場的主力軍，而這個價位段則主要是國產(chǎn)品牌的天下。

2．2000-4000元是品牌競爭主戰(zhàn)場，這一價格段明顯成為空氣凈化器中外品牌的混戰(zhàn)區(qū)域，可以看到更多外資品牌的身影，這也是目前市場上外資品牌主推產(chǎn)品的主要價格區(qū)間。 3.4000元以上的高價區(qū)域依然是外資品牌為主導(dǎo)，

目前國內(nèi)市場銷售的空氣凈化器前十大品牌分別是：

1 亞都YADU

2 松下Panasonic (日本) 3 飛利浦PHILIPS (荷蘭) 4 夏普SHARP (日本) 5 瑞寶 Blueair (瑞典)

6 霍尼韋爾Honeywell （美國） http://www.ishadingyu.com 7 遠大

8 萬利達Malata

9 日立HITACHI （日本） 10 美的Midea

各品牌主要技術(shù)特性和價格區(qū)間如下：

消費者需求的特點

家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段。通過咨詢活動發(fā)現(xiàn)，消費者對空氣凈化器的認識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費者把空氣凈化器當成是氧吧的一種，還有部分消費者把空氣凈化器當作吹風機。

由于對凈化室內(nèi)空氣的重要性認識不足及價格因素的制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達到普及，只有部分層次較高的消費者才有購買意識和購買能力。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。

企業(yè)自診

我們的機會在哪里？

1、空氣凈化器市場為朝陽產(chǎn)業(yè)，國家政策重點關(guān)注的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。 2、國內(nèi)市場品牌魚目混雜，市場處于萌芽期。

3、消費者對空氣凈化器有強烈需求不有一定購買能量。

我們的威脅在哪里？

1、強勢資本介入市場，對發(fā)展中企業(yè)是一個沖擊

2、業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，影響發(fā)展型企業(yè)蠶食市場進度 3、地方保護政策阻礙發(fā)展型企業(yè)市場份額夸大因素

我們的優(yōu)勢在哪里？

1、企業(yè)依托德國產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，領(lǐng)先同行一步。 2、具有政治資源和資金背景 3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具備商機挖掘能量

我們的劣勢在哪里？

1、產(chǎn)品行銷模式不清晰，團隊編制趨于技術(shù)導(dǎo)向。 2、對產(chǎn)品品類細分營銷、品牌定位不清晰 3、缺少目標消費者需求市場研究。 4、資源整合乏力

綜述，理性認清自身企業(yè)現(xiàn)狀，先謀后動，實現(xiàn)企業(yè)在空氣凈化器市場占有一席之地。

營銷規(guī)劃

市場定位

產(chǎn)品市場定位，即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當?shù)奈恢谩倪@個意義上說，產(chǎn)品的市場定位，就是產(chǎn)品整合策劃的決定點、出發(fā)點、方向和位置。確定了產(chǎn)品市場定位，產(chǎn)品核心理念、產(chǎn)品品名、價格、包裝、渠道、推廣等策劃才便于展開。 1、產(chǎn)品市場定位的原則

（1）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位：（2）根據(jù)特定的使用場合及用途定位（3）根據(jù)顧客得到的利益定位（4）根據(jù)使用者類型定位 2、市場定位的類型

市場定位是一種竟爭性定位，它后映市場競爭各方的關(guān)系，是為企業(yè)有效參與市場競爭服務(wù)的。

（1）避強定位（2）迎頭定位（3）重新定位

3、產(chǎn)品市場定位的確立 4、產(chǎn)品市場定位的策劃依據(jù)

5、產(chǎn)品市場定位的基本內(nèi)涵

空氣凈化器的市場細分與目標市場選擇 1、空氣凈化器的市場細分

所謂市場細分，是指按照消費需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。

根據(jù)細分市場原則，我們可以進行空氣凈化器的再細分：工程市場、民用、移動車載（比如兒童房、書房、儲藏間、衛(wèi)生間、單身公寓、汽車、辦公桌面等）

2、小空間空氣凈化器的目標市場選擇

空氣凈化器的目標市場，即指在消費者需求異質(zhì)性市場上，根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費者群體的需求。

為了選擇適當?shù)哪繕耸袌�，可對有關(guān)子市場進行評估。評估細分市場主要從三方面考慮：

一是市場需求；二是競爭狀況；