商業(yè)地產(chǎn)運營方案

眾多開發(fā)商背景不同，在市場好或壞的時候，對專業(yè)團隊理解和需求是不同。市場好的時候，專業(yè)顧問團隊和公司只是開發(fā)商為了省時、省費、費力的工具。而市場壞的時候，專業(yè)團隊和公司則是開發(fā)商必需依重的大腦和開發(fā)成功的支點。同時，商業(yè)地產(chǎn)的顧問公司也從市場好的時候的重銷售轉(zhuǎn)而市場壞的時候重商業(yè)運營，當然，最佳的專業(yè)顧問公司是從策劃、規(guī)劃、銷售、招商、運營一條龍服務(wù)，但在國內(nèi)，目前95%的公司是銷售公司和招商運營公司割裂運作的。因此，一個有策劃、銷售、執(zhí)行、招商、運營都很強的專業(yè)公司，則是2010年商業(yè)地產(chǎn)市場的主角�；洯偡康禺a(chǎn)正是兼顧這兩方面的專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)運營商。

本公司從以下幾個方面為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商提供如下優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

1、大型商業(yè)地塊的整體運作：規(guī)劃、策劃、運營一個10萬平方米以上，商業(yè)面積5萬平方米以上的商業(yè)地產(chǎn)項目，沒有統(tǒng)一，有效，獨特的商業(yè)定位，一般無法取得市場立足點。更不要說開發(fā)成功。本公司首先在設(shè)計規(guī)劃上對國內(nèi)、外商業(yè)地產(chǎn)有深刻理解、研究，從而使項目具有前瞻性、實用性、市場導向性;其次有效整合國內(nèi)、外大型商業(yè)連鎖企業(yè)如：太平洋、新世界、蘇寧、國美、宜家、麥德龍、紅星美凱龍、星巴克咖啡、酒店等，能為雙方建立一個平等的合作平臺(現(xiàn)在開發(fā)商對這些連鎖商業(yè)企業(yè)讓步多多，已大大損害自身利益)。同時綜合平衡主力店與次主力店、餐飲、休閑的比例，為項目在規(guī)劃、開發(fā)典定商業(yè)、人氣、價格、價值基矗

2、大型商業(yè)地產(chǎn)項目中的次業(yè)態(tài)招商運營：許多大型商業(yè)地產(chǎn)項目，開發(fā)商錯誤以為有了主力店，特別是主力超市如沃爾瑪?shù)�，項目成功就萬事大吉了。卻不知道目前主力店在運作上，除了給該項目帶來人氣，知名度之外，卻同時扼殺次主力店生存空間，從而出現(xiàn)主力店超市人氣旺，次主力店卻是空蕩蕩的商業(yè)地產(chǎn)項目。在今天的國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項目是隨處可見，本公司不僅能有效規(guī)劃、恰當組合各業(yè)態(tài)配比，還能成功運作適合次主力店的業(yè)態(tài)。如：重慶百貨大樓商業(yè)業(yè)態(tài)，家居生活廣場業(yè)態(tài)，時尚街業(yè)態(tài)等，確保項目成功。

3、城郊、開發(fā)新區(qū)或三線城市的商業(yè)地產(chǎn)項目：這類項目有一個共同特點，就是人氣可能不足，或購買力低或時尚化程度不夠。運作這類項目，商戶資源和對市場把握度是項目成功的關(guān)鍵。本公司數(shù)千家商戶資源是優(yōu)勢所在。

4、“回鍋肉”型的項目：由于種種原因，定位不當或運作時機錯過，或開發(fā)商輕視商業(yè)。項目開業(yè)不到一年，就出現(xiàn)撤柜、減租、免租、賠償?shù)鹊葐栴}商業(yè)地產(chǎn)項目普遍存在的，也是開發(fā)商最頭疼的問題，如何解決?怎么解決?用多大成本解決?這是需要專業(yè)、智慧、經(jīng)驗、實力的，本公司在這方面有很強的實踐經(jīng)驗和操作技能。

5、城市中心小而精的項目：城市中心小精的項目，高回報率是開發(fā)商最大愿望，但商業(yè)定位的準確性與否則是該項目商業(yè)價值最大化的關(guān)鍵。這也是本公司能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)之一。

6、融資：資金斷裂是現(xiàn)在開發(fā)商頭疼的事之一，如何融資?在哪里融資?怎么融資成本、風險最低?

當今的商業(yè)地產(chǎn)項目，商業(yè)的內(nèi)涵是解決地產(chǎn)銷售的前提，因此，在商業(yè)地產(chǎn)運作中，商業(yè)的核心定位及商業(yè)元素有效整合是商業(yè)地產(chǎn)項目價格、價值最大化的前提和基礎(chǔ)，也是商鋪銷售的核心賣點，以往通過空洞的商業(yè)口號，項目色彩包裝、項目外形包裝、項目文字說辭等手段已不能滿足商業(yè)地產(chǎn)銷售的更高需求，因為現(xiàn)在的商鋪投資者60%以上均不是首次投資，他們的商業(yè)經(jīng)驗、眼光、投資經(jīng)歷等都不能與3-5年前同日而語，因此，現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)運作必須首先解決商業(yè)的核心內(nèi)容，解決商業(yè)所帶來的人氣問題，這也是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商不得不更重視項目的商業(yè)內(nèi)涵及運作商業(yè)項目的商業(yè)水準，所以，現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)秀服務(wù)商應(yīng)該是基于商業(yè)運作背景、豐富客戶資源、超強市場運作經(jīng)驗，同時，也能整合過往單一銷售經(jīng)驗的專業(yè)顧問服務(wù)公司。

當今的商業(yè)地產(chǎn)項目另一個特點是購物中心郊區(qū)化，由于眾多政治、經(jīng)濟、社會文化的原因，有實力的開發(fā)商在非核心商圈營造一個新的商業(yè)綜合體，而購物中心則是該綜合體的核心，購物中心的商業(yè)運作只是為商業(yè)地產(chǎn)做一個道具，開發(fā)商目的還是為了項目的銷售、回報及項目的價格、價值增值，但問題是如何用好這個道具是目前很多地產(chǎn)開發(fā)商所沒有認清的。表現(xiàn)為：

1、做商業(yè)是被動性的行為，從心理上、資金上、人才上、時間上……都是被動的。

2、商業(yè)與銷售的重視程度上，商業(yè)始終是次要的，原因是商業(yè)必須先付出，而銷售可以迅速回籠巨額資金，所以重視銷售。

3、商業(yè)與銷售的操作難度上，始終沒有認識到商業(yè)是高難度、低回報、持續(xù)性的行業(yè)，所以，商業(yè)操作模式與銷售操作模式是完全不同的套路。

4、只有基于商業(yè)運作背景、豐富客戶資源、超強市場運作經(jīng)驗，同時，也能整合過往單一銷售經(jīng)驗的專業(yè)顧問服務(wù)公司才能解決目前商業(yè)地產(chǎn)的核心問題。

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