【推薦】個(gè)人工作總結(jié)范文（精選5篇）
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)3篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
隨著應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌，小學(xué)生心理健康等各種問題日益引起教育各方面的重視、研究與探討。所謂素質(zhì)教育，并不是簡(jiǎn)單地設(shè)立幾個(gè)琴棋書畫培訓(xùn)班，不是單純地去鄉(xiāng)村體驗(yàn)體驗(yàn)生活，更不是機(jī)械理解下的不考試、不留作業(yè)。其真正的內(nèi)涵，乃是培養(yǎng)孩子的健全人格，促進(jìn)人的全面發(fā)展。但是從現(xiàn)在的調(diào)查來看，孩子厭學(xué)，離家出走，甚至自殺等情況有日趨嚴(yán)重的`趨勢(shì)。暫且不論其他各種因素對(duì)培養(yǎng)孩子的健康人格的影響，今天我們?cè)囍務(wù)劷處熖貏e是農(nóng)村教師在素質(zhì)教育理念下應(yīng)如何改變自己的教育方式。
一、自身存在的問題
在師德師風(fēng)推進(jìn)年整改活動(dòng)中，認(rèn)真做好師德心得體會(huì)、學(xué)習(xí)階段總結(jié)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，做到以學(xué)致用，用理論指導(dǎo)自己工作，并認(rèn)真對(duì)照自己的言行，進(jìn)行了深入的自查自糾，從根本上杜絕損害師德師風(fēng)的行為，樹立起良好師表形象和教育形象，然而，在師德師風(fēng)方面仍然存在著缺陷和不足：
1、專業(yè)知識(shí)不夠完善，教育技術(shù)技能依然需要繼續(xù)學(xué)習(xí)改進(jìn)。
2、教育事業(yè)不夠堅(jiān)定，遇到困不能知難而進(jìn)，有時(shí)有任其自然的松懈思想，在教學(xué)實(shí)踐中不能放手的開展工作。
3、對(duì)學(xué)生的思想及原有素質(zhì)等等動(dòng)態(tài)了解的還不夠，因此在解決學(xué)生的一些問題上不能得心應(yīng)手。
4、加強(qiáng)樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，可持續(xù)發(fā)展的潛力還不夠。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)，即自身的素質(zhì)建設(shè)。
二、幫助有困難的學(xué)生：
當(dāng)學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)，一定要善待他們，真誠(chéng)地向他們傾注情感，用真心、善意去打動(dòng)他們、啟發(fā)他們、誘導(dǎo)他們，逐步增強(qiáng)他們的信心、勇氣，并耐心細(xì)致的培 ，我們一定要深養(yǎng)他們，幫助他們克服困難。特別是對(duì)于“學(xué)困生”入了解，既要了解自身原因，又要了解家庭原因既了解生理原因，又了解心理特征，以便對(duì)癥下藥。因此，教育的關(guān)鍵是疏導(dǎo)、遷移，促使他們把旺盛的精力、智力和情感用到學(xué)習(xí)上。美國(guó)哈佛大學(xué)的研究表明，人的聰明是多元的，不同的人其聰明表現(xiàn)不盡相同。
三、用心去實(shí)踐，才會(huì)逐漸收獲教育的理想和理想的教育。
“教育兒童的事業(yè)是要求對(duì)幼兒教師要實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想，成為教育幼兒的行家里手，應(yīng)將教育理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)實(shí)際能 ”力，這是搞好教育教學(xué)的重要條件。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
音樂課堂作為人類的第二語(yǔ)言，它與人的心理、情感活動(dòng)具有形態(tài)上的一致性。它撥動(dòng)著人們的心弦，觸及著人們的靈魂。對(duì)人的心靈有著積極的陶冶作用�，F(xiàn)在，音樂又是一種表現(xiàn)藝術(shù)，音樂課上，學(xué)生或唱、或跳、或奏、或演，通過對(duì)音樂的表現(xiàn)，使學(xué)生能夠充分地展示自我，獲得美的享受和成功的愉悅。因此，培養(yǎng)孩子的自信心，音樂課堂有著得天獨(dú)厚的條件，而孩子們有了對(duì)音樂有了自信，那么上音樂課也就更加有興趣了。所以，在音樂課上我非常注意培養(yǎng)學(xué)生的自信心。
一、堅(jiān)持音樂教學(xué)新理念，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)
本學(xué)期音樂教學(xué)，能夠堅(jiān)持貫徹音樂課程的“培養(yǎng)興趣，發(fā)展音樂感受、鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造能力，提高音樂文化素養(yǎng)，豐富學(xué)生情感體驗(yàn)，陶冶情操”的總目標(biāo)，把音樂教學(xué)的情感態(tài)度價(jià)值觀具體落實(shí)到讓學(xué)生喜歡音樂、愛上音樂課方面上來，把教學(xué)中的過程及方法，作為教學(xué)目標(biāo)來追求，把知識(shí)技能融于學(xué)生喜愛的各種趣味性實(shí)踐活動(dòng)來體現(xiàn)，把培養(yǎng)學(xué)生豐富的.生活情趣做為教學(xué)目標(biāo)來設(shè)置。教學(xué)中，努力實(shí)踐以音樂學(xué)習(xí)為核心，以音樂興趣為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)體發(fā)展，注重音樂實(shí)踐的基本理念，并認(rèn)真把它們轉(zhuǎn)化為具體的教學(xué)行為。在教學(xué)中，能積極思考面隊(duì)學(xué)生教什么、誰來教、對(duì)誰教、怎么教，預(yù)見目標(biāo)能否達(dá)到和實(shí)現(xiàn)，牢固確立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教學(xué)原則。
二、立足課堂，促成教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)行
1、真誠(chéng)的贊揚(yáng)
對(duì)于那些缺乏自信的學(xué)生，真誠(chéng)的贊揚(yáng)他們?nèi)〉玫拿恳稽c(diǎn)成績(jī)能激起他的學(xué)習(xí)熱情，我總是仔細(xì)尋找他們的閃光點(diǎn)，并且及時(shí)、適當(dāng)?shù)慕o與贊揚(yáng)，如：你的嗓子真甜，你的聲音真好聽等等。
2、多提供嘗試的機(jī)會(huì)
在課堂上我盡量為學(xué)生提供嘗試的機(jī)會(huì)，為學(xué)生提供戰(zhàn)士自我的舞臺(tái)，使他們感受到自己的前能，體驗(yàn)到成功的快樂。
3、設(shè)計(jì)的要求不高
在音樂課堂上，我會(huì)有意識(shí)的降低難度，增大成功的機(jī)率，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。如：幾個(gè)音的高低聽辨，幾個(gè)小節(jié)的旋律規(guī)模唱等，動(dòng)能有效地鼓舞學(xué)生，從而更好地幫助克服自卑，產(chǎn)生自信。
4、隨時(shí)鞏固學(xué)生的信心當(dāng)看到學(xué)生們因不斷成功而取得了寶貴的自信時(shí)，我還是不斷地支持，鼓勵(lì)以及鞏固他們的自信心，在音樂課上，我以自然，親切的微笑棉隊(duì)學(xué)生，經(jīng)常用”你真棒，你能行”等鼓勵(lì)性的語(yǔ)言，創(chuàng)設(shè)出一個(gè)溫馨、和諧、愉快的音樂課堂氛圍。學(xué)生在這樣的環(huán)境中，都會(huì)不斷地努力，音樂課堂的效果也就越來越好。
三、課堂不足與反思
本學(xué)期初在教學(xué)上投入了非常多的精力，認(rèn)真設(shè)計(jì)每節(jié)課的課堂反思，及時(shí)回顧和整理，，所謂“他山之石，可以攻玉”。自我反思，自我案例分析，都是建筑在自身的基礎(chǔ)上，而許多事情還是旁觀者清。所以，我多多的觀摩分析其他教師的課，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)理念、教學(xué)組織形式、教學(xué)方法等等。反思假如我上同樣內(nèi)容的課，會(huì)有什么不同，什么相同，我從中得到了哪些啟發(fā)，等等。
我們應(yīng)大膽放手，讓孩子們?cè)诙鄻佣_闊的活動(dòng)空間自主并自由地尋找、感受和體驗(yàn)音樂帶給他們的快樂，并在快樂中更好地體驗(yàn)音樂的美妙。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
時(shí)光飛逝，在這個(gè)炎炎七月初，我們結(jié)順利束了小班下學(xué)期的教育教學(xué)工作�；仡櫼粚W(xué)期的工作與生活，有進(jìn)步也有不足，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、本學(xué)期完成的主要工作
1、主題活動(dòng)
(1)2月份：小班新生入園常規(guī)教育活動(dòng)。
(2)3月：文明禮貌伴我行
2、智趣數(shù)學(xué)
(1)認(rèn)識(shí)數(shù)字寶寶0-10
(2)比較高矮、區(qū)分大小、認(rèn)識(shí)常見的幾何圖形方面的教學(xué)。
3、慶祝"六一"兒童節(jié)
二、常規(guī)培養(yǎng)
我和蔣老師以及幼兒園園長(zhǎng)王老師在工作中配合的較好，都在為孩子們創(chuàng)造一個(gè)安全、快樂、溫馨的生活學(xué)習(xí)環(huán)境而努力工作著。我們用微笑、撫摩、擁抱等方式和孩子們親近，讓每個(gè)孩子感覺到"幼兒園的溫馨學(xué)習(xí)生活。"讓孩子們都很樂意上幼兒園。在一日的學(xué)習(xí)、游戲、生活過程中，我們培養(yǎng)孩子們根據(jù)聽不同的指令，知道現(xiàn)在應(yīng)該做什么(例如：小手拍拍;一二三、請(qǐng)坐端;請(qǐng)你像我這樣做……)。
我們教會(huì)幼兒簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)，增強(qiáng)他們的.文明意識(shí)，如
"您好、再見、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、沒關(guān)系"。培養(yǎng)孩子們?cè)诮虒W(xué)游戲活動(dòng)中聽從老師指揮，積極主動(dòng)參與集體活動(dòng);學(xué)會(huì)安靜地傾聽和參與表演;聽老師的命令排好隊(duì)分男女如廁，并根據(jù)教學(xué)活動(dòng)需要擺放小椅子;戶外活動(dòng)時(shí)兩個(gè)小朋友牽手排隊(duì)，玩耍時(shí)不推也不擠。我們教育孩子要相互關(guān)心、互相照顧，要學(xué)會(huì)謙讓，玩具大家一起玩，活動(dòng)結(jié)束后能將玩具收拾整齊，放到指定位置。進(jìn)餐時(shí)，指導(dǎo)幼兒獨(dú)立進(jìn)餐，做到不說話、不掉飯粒、不東張西望，右手拿勺子，左手捧著碗。飯后能做到自己擦嘴洗手。午睡時(shí)，能自己將衣褲、鞋襪整齊的放好。獨(dú)立入睡并保持正確的睡姿，午睡期間不隨意講話，上廁所要輕輕的不打擾別的小朋友睡覺;起床后，自己學(xué)習(xí)穿衣褲、鞋襪。
三、教育教學(xué)
我每天都利用下午一年級(jí)學(xué)生放學(xué)那段時(shí)間很認(rèn)真的在網(wǎng)上或書籍上搜集教學(xué)資料，并耐心的傳授給孩子們：
我在本學(xué)期的小班教育教學(xué)中，主要教會(huì)了幼兒以下這些方面的內(nèi)容：
(1)手指操"變變變。"
(2)音樂律動(dòng)活動(dòng)："打電話"、"小手拍拍"、小老鼠上燈臺(tái)"、歌表演《春天》、丟手絹、《看樣學(xué)樣》、《小茶壺》等。
(3)模仿操："天天鍛煉身體好"、"伸手"等;
(4)學(xué)會(huì)了一套小班幼兒的拍手操。
(5)幼兒歌曲："小金魚"、"粉刷匠"等
(6)兒歌："牽牛花"、"扣紐扣"、"小手絹"等。
四、保育工作
1、保持班級(jí)環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序。
2、經(jīng)常和家長(zhǎng)交流溝通，教育小朋友愿意做力所能及的事情。
3、督促幼兒養(yǎng)成飯前便后洗手的好習(xí)慣。
4、加強(qiáng)幼兒的身體素質(zhì)的培養(yǎng)，積極開展戶外體育活動(dòng)。
五、家長(zhǎng)工作
家庭是孩子成長(zhǎng)的搖籃，家長(zhǎng)就是孩子的啟蒙老師，他們的言行是孩子模范的榜樣。因此，我們非常重視家長(zhǎng)工作。我們注重平時(shí)上學(xué)和放學(xué)的家長(zhǎng)溝通，舉辦了一次幼兒家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)交流溝通，做到家園同步，共同教育好孩子。
一學(xué)期的教育教學(xué)工作已然結(jié)束，這當(dāng)中有成績(jī)也有不足，在以后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)和探索，鉆研幼教理論知識(shí)，虛心向同行請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，不斷積累自己在幼教方面的經(jīng)驗(yàn)，努力做好一名更加優(yōu)秀的幼兒教師!
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、銷售情景
20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的'是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢(mèng)想靠攏。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是XX和XX。公司自20XX年成立以來，本著“誠(chéng)實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有xx商場(chǎng)、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了XX白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展�！爸狈咒N模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是x總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。
一、實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)
酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。
1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。
2、超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買某品牌。所以終端渠道不屬于商場(chǎng)超市。
3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫。
二、酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。
2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。
3、利潤(rùn)低。
4、銷售費(fèi)用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的.特色假設(shè)（虛擬），將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。
2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不超過兩個(gè)，是兩個(gè)）。
3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。
【個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章：
個(gè)人的工作總結(jié)05-17
個(gè)人的工作總結(jié)01-09
個(gè)人給工作總結(jié)03-03
it個(gè)人的工作總結(jié)12-20
個(gè)人的工作總結(jié)06-05
個(gè)人工作總結(jié)(教學(xué)) -個(gè)人工作總結(jié)12-15
教育個(gè)人工作總結(jié) -個(gè)人工作總結(jié)04-25
【引用】個(gè)人工作總結(jié) -個(gè)人工作總結(jié)04-25