- 相關(guān)推薦
以純市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢?下面是小編收集整理的以純市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
以純市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1
一.經(jīng)營(yíng)理念:
1.人群定位:在以純的公司網(wǎng)站上,可以清楚地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群,但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,以純的產(chǎn)品明顯年輕化了,25~30歲有足夠購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言,這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。
2.公司理念公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。員工上下一心,為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),并成為顧客首選的服裝品牌,致力邁向全球,在國(guó)際品牌上占一席位。公司轄下設(shè)有5個(gè)產(chǎn)品系列,照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類(lèi)顧客的需要。五大時(shí)裝系列如下:以純休閑服-男裝、女裝。該系列是公司的主要產(chǎn)品,最受顧客歡迎。舒適休閑的時(shí)裝,適合世界各地人士。以純運(yùn)動(dòng)服-男裝、女裝。專(zhuān)為愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè),在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著。以純S系列-女裝。專(zhuān)為注重風(fēng)格和品質(zhì)的顧客而設(shè),價(jià)格相宜。以純童裝系列-兒童時(shí)裝。多款搭配,給孩子發(fā)揮創(chuàng)意,表達(dá)自我。以純商務(wù)系列-男裝、女裝。超酷的商務(wù)系列,揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。所有系列除了基本服飾外,還提供最新潮流時(shí)裝,顧客可盡顯個(gè)人風(fēng)格,按自己的真性情配搭不同服飾。
3.專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的服裝商品管理:對(duì)于以純零售來(lái)說(shuō),核心就是要深刻地了解顧客對(duì)商品的深層次需求,并提供能滿(mǎn)足顧客需求的服裝商品,所以服裝商品管理要以顧客為中心、以發(fā)展為目標(biāo)、以溝通樹(shù)立形象等針對(duì)目標(biāo)顧客,考慮潛在顧客采用多種有效的管理方式進(jìn)行商品管理。以純通過(guò)不同服裝的款式、圖案、材料、設(shè)計(jì)因素、色彩基調(diào)、工藝手法、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等有個(gè)性的將商品和品牌組合起來(lái),為顧客提供一種享受購(gòu)物、享受消費(fèi)的專(zhuān)賣(mài)店,提升店面的形象和吸引力,使商品和品牌彼此宣揚(yáng),更顯商品的價(jià)值。以純根據(jù)主力商品(主線(xiàn)服裝)、輔助商品(實(shí)用性服裝)、附屬商品(吸引顧客打入市場(chǎng)的服裝)、促銷(xiāo)商品(拉動(dòng)人氣)進(jìn)行合理的組合。
4.以純根據(jù)服裝流行趨勢(shì)、服裝配飾(皮帶、首飾、圍巾等)顏色、款式花樣、服裝尺碼、服裝面料、服裝價(jià)格等進(jìn)行合理有價(jià)值的組合。
5.不同的分類(lèi)管理方式:(如:新品、現(xiàn)貨、變價(jià)、換季、滯銷(xiāo)等商品的管理。)
1、以純新品上市前的準(zhǔn)備
2、以純服裝上市的導(dǎo)入管理工作
、賹(duì)以純新到貨品的驗(yàn)收
②對(duì)以純服裝價(jià)格的管理
、蹖(duì)以純服裝條形碼得整合
④關(guān)注服裝的銷(xiāo)售及新品的分析,對(duì)以純服裝成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的管理和價(jià)格的調(diào)配。
二.店面內(nèi)外部設(shè)計(jì):
1.以純專(zhuān)賣(mài)店對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求:
①做人要誠(chéng)懇大方、工作積極主動(dòng),有不斷向上的精神,不做任何有損品牌的事情;
、趯(duì)銷(xiāo)售工作又良好的感覺(jué),能夠不斷從銷(xiāo)售工作中學(xué)習(xí)一定的銷(xiāo)售知識(shí),對(duì)他人的銷(xiāo)售技巧能夠加以借鑒,并對(duì)顧客的心理有一定的了解;
③對(duì)以純有深刻的認(rèn)識(shí),包括服裝知識(shí)、公司文化、品牌理解等,以指導(dǎo)自己在銷(xiāo)售中的工作;
④有良好的服務(wù)意識(shí),明確銷(xiāo)售工作本身就是在服務(wù)顧客,讓顧客滿(mǎn)意才是銷(xiāo)售工作的真諦;
⑤有很好的交流和溝通能力,能夠與同事和顧客進(jìn)行良好的溝通,并具有理解他人的良好品德;
2.以純專(zhuān)賣(mài)店對(duì)店長(zhǎng)的要求:
①負(fù)責(zé)以純專(zhuān)賣(mài)店的日常事務(wù)、人員及營(yíng)業(yè)等各項(xiàng)管理工作;
、谂ν瓿山(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及其他各項(xiàng)指標(biāo),將店鋪的各項(xiàng)目標(biāo)落實(shí)到店員;
③監(jiān)督以純專(zhuān)賣(mài)店商品的進(jìn)貨驗(yàn)收、庫(kù)房管理、商品陳列、商品品質(zhì)管理等;
、軐(duì)店員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、教育與培訓(xùn),向店主提供店員晉升建議;
、菡莆諏(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),向經(jīng)銷(xiāo)商建議新品引進(jìn)及庫(kù)存處理,并合理調(diào)配貨源,杜絕缺貨、斷貨現(xiàn)象;
⑥做好以純專(zhuān)賣(mài)店的清潔、衛(wèi)生與安全的檢查;
、哓(fù)責(zé)以純專(zhuān)賣(mài)店店員的排班予考勤,對(duì)員工的儀容、儀表和服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督與管理;處理顧客的投訴;
⑧信息的收集與反饋,如:及時(shí)將營(yíng)業(yè)中出現(xiàn)的或顧客反映的問(wèn)題以及庫(kù)存、斷貨、產(chǎn)品質(zhì)量等信息反映給經(jīng)銷(xiāo)商;每日銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、每周的銷(xiāo)售匯總分析及工作總結(jié)報(bào)告;不定期地了解市場(chǎng),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌、顧客消費(fèi)心理及行為特征進(jìn)行分析;
⑨監(jiān)督管理好專(zhuān)賣(mài)店的辦公用品、服務(wù)設(shè)施及商品、現(xiàn)金與賬目,做到賬物兩清;落實(shí)并執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)商所定的各項(xiàng)制度及要求;特殊作業(yè)處理,如:贈(zèng)送、折扣、優(yōu)惠卡的.處理等。
3.以純專(zhuān)賣(mài)店的倉(cāng)儲(chǔ)的管理:
1、庫(kù)存商品要進(jìn)行定位管理,即將不同的商品分類(lèi)、分區(qū)管理的原則來(lái)存放,并用貨架放置。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)至少要分為三個(gè)區(qū)域:第一,大量存儲(chǔ)區(qū),即以整箱或棧板方式儲(chǔ)存;第二,小量存儲(chǔ)區(qū),即將拆零商品放置在陳列架上;第三,退貨區(qū),即將準(zhǔn)備退換的商品放置在專(zhuān)門(mén)的貨架上。
2、區(qū)位確定后應(yīng)制作一張配置圖,貼在倉(cāng)庫(kù)入口處,以便于存取。小量?jī)?chǔ)存區(qū)應(yīng)盡量固定位置,整箱儲(chǔ)存區(qū)則可彈性運(yùn)用。若儲(chǔ)存空間太小或?qū)倮鋬?藏)庫(kù),也可以不固定位置而彈性運(yùn)用。
3、儲(chǔ)存商品不可直接與地面接觸。一是為了避免潮濕;二是由于生鮮儀器吸規(guī)定;三是為了堆放整齊。
4、要注意倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)的溫濕度,保持通風(fēng)良好,干燥、不潮濕。
5、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要設(shè)有防水、防火、防盜等設(shè)施,以保證商品安全。
6、商品儲(chǔ)存貨架應(yīng)設(shè)置存貨卡,商品進(jìn)出要注意先進(jìn)行出的原則。也可采取色彩管理法,如每周或每月不同顏色的標(biāo)簽,以明顯識(shí)別進(jìn)貨的日期。
7、倉(cāng)庫(kù)管理人員要與訂貨人員及時(shí)進(jìn)行溝通,以便到貨的存放。此外,還要適時(shí)提出存貨不足的預(yù)警通知,以防缺貨,
8、倉(cāng)儲(chǔ)存取貨原則上應(yīng)隨到隨存、隨需隨取,但考慮到效率與安全,有必要制訂作業(yè)時(shí)間規(guī)定。
9、商品進(jìn)出庫(kù)要做好登記工作,以便明確保管責(zé)任。但有些商品(如冷凍、冷藏商品)為講究時(shí)效,也采取賣(mài)場(chǎng)存貨與庫(kù)房存貨合一的做法。
10、倉(cāng)庫(kù)要注意門(mén)禁管理,不得隨便入內(nèi)
4.服裝商品促銷(xiāo)的有效管理:
以純促銷(xiāo)細(xì)節(jié)處理。促銷(xiāo):是通過(guò)人員推銷(xiāo)的方式,向目標(biāo)顧客傳遞服裝商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等消息,從而引起顧客的興趣,激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。
1、促銷(xiāo)的目的:
(1)、提高店鋪營(yíng)業(yè)額
(2)、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)
(3)、有利于商圈的耕耘及促進(jìn)
(4)、增加店鋪的活力
2、以純店面促銷(xiāo):
(1)、新品上市時(shí):為了增加知名度,擴(kuò)大其影響力,使新品能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)搞促銷(xiāo)活動(dòng)。---重點(diǎn)突出商品的"個(gè)性"。
(2)、舊商品退出市場(chǎng)時(shí):為了降低庫(kù)存---應(yīng)以低中檔價(jià)格為宜。
(3)、為了平衡價(jià)格不同時(shí)段的銷(xiāo)售量。---采用分時(shí)段優(yōu)惠方法。
(4)、為了店面的整體銷(xiāo)售量得到提升。集中在銷(xiāo)售淡、旺季,對(duì)銷(xiāo)售差別較明顯的商品進(jìn)行促銷(xiāo)---采用立體促銷(xiāo)模式或商品捆綁式模式,或附加贈(zèng)品。
3、促銷(xiāo)規(guī)范:
(1)、顧客權(quán)益的保護(hù):促銷(xiāo)時(shí)提供的商品應(yīng)是貨真價(jià)實(shí),不允許欺詐等行為。
(2)、商品價(jià)格:提供的商品應(yīng)是明碼標(biāo)價(jià),不允許虛假標(biāo)價(jià)、模糊價(jià)格等行為。
4、渲染氣氛:能夠激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情,使之快速購(gòu)買(mǎi)。如:色彩、燈光、裝飾、背景音樂(lè)等方面。
5、前期促銷(xiāo)培訓(xùn)工作:a.認(rèn)真了解活動(dòng)目的、時(shí)間、方法等細(xì)節(jié),確保對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識(shí);b.領(lǐng)取活動(dòng)用具及促銷(xiāo)宣傳品;c.將各種宣傳品、輔助用具運(yùn)抵促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng);d.隨時(shí)聽(tīng)從店長(zhǎng)就活動(dòng)事宜做出的安排。
6、圍繞主題傳播:a.年度促銷(xiāo)計(jì)劃;b.主題式促銷(xiāo)計(jì)劃;c.彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N(xiāo)計(jì)劃;d.對(duì)抗性的促銷(xiāo)計(jì)劃。
5.以純服裝商品促銷(xiāo)策略:
1、以純廣告宣傳:廣告宣傳:可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)"今天距世界五一活動(dòng)節(jié)還有x天",以此來(lái)提醒過(guò)往行人,五一節(jié)即將來(lái)臨.得好好為即將到來(lái)的節(jié)日準(zhǔn)備了。
1.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
2.可提前制作好活動(dòng)主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
(1)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則
(2)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為"感恩熱線(xiàn)",歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送
(3)為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在活動(dòng)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去祝福,祝福其五.一快樂(lè)
(4)活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè)
(5)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等
(6)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:a孝心禮:高檔木梳;b青春禮:鮮艷康乃馨;c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適。b促銷(xiāo)方案(購(gòu)物有禮):凡在活動(dòng)期間,在本店購(gòu)買(mǎi)服飾者的消費(fèi)者,可在收費(fèi)時(shí)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)卷。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如T恤、帽子等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)當(dāng)季流行服飾等。開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)在本品牌所在地的購(gòu)物廣場(chǎng)、或街區(qū)等舉行開(kāi)獎(jiǎng)儀式,即可拉動(dòng)本次宣傳力度,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
2、賣(mài)場(chǎng)布置:
(1)、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主,配以"五.一"促銷(xiāo)主題的宣傳。
(2)、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。
(3)、在門(mén)口可裝貼本次活動(dòng)pop廣告
(4)、室內(nèi)可裝貼一些關(guān)于本次活動(dòng)的字樣和一些本次活動(dòng)的宣傳廣告,渲染氣氛,增加節(jié)日的喜慶。
6.以純專(zhuān)賣(mài)店人員管理
1、店內(nèi)有一個(gè)店長(zhǎng)四個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員
2、上班期間所有員工不得坐著或蹲著必需站著。
3、員工上班前應(yīng)將工作裝,工牌穿戴整齊,并保持工裝整潔。
4、員工上班時(shí)可化前淡妝,不可濃妝艷抹,不得披頭散發(fā)。
5、在銷(xiāo)售過(guò)程中每位導(dǎo)購(gòu)人員要面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,耐心的向每位顧客服務(wù)。
6、每位導(dǎo)購(gòu)人員都要認(rèn)識(shí)到并且能介紹出本品牌的特點(diǎn),風(fēng)格及所適應(yīng)的人群和服裝的賣(mài)點(diǎn),具有導(dǎo)購(gòu)人員最基本的素質(zhì)。
7、正式員工在本店購(gòu)物憑指標(biāo)可享受以純專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)七折優(yōu)惠,具體如下:工作時(shí)間滿(mǎn)1個(gè)月有購(gòu)買(mǎi)一套當(dāng)季服飾的指標(biāo)。
指標(biāo)只限本人使用不得借他人或轉(zhuǎn)讓否則作廢并予以相應(yīng)的懲罰使用指標(biāo)購(gòu)物時(shí)需通知組長(zhǎng)并經(jīng)負(fù)責(zé)人同意。特價(jià)和促銷(xiāo)商品不在優(yōu)惠的范圍內(nèi)。
7.以純專(zhuān)賣(mài)店日常運(yùn)營(yíng)管理:
(一)開(kāi)店前的工作為了保證店面的信譽(yù),體現(xiàn)店面人員對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé),增強(qiáng)顧客對(duì)店面的信任,要求員工提前半小時(shí)到店里。同時(shí)在店?duì)I業(yè)前,店長(zhǎng)或每日值班的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)店員簽到,執(zhí)行嚴(yán)格的考勤。和對(duì)店面的設(shè)備進(jìn)行檢查和整理。1.召開(kāi)例會(huì):A.例會(huì)的作用:例會(huì)很大程度上可以提高店員的整體士氣,也可以提高工作效率,增強(qiáng)同事間的溝通,最終促進(jìn)銷(xiāo)售,達(dá)成更好的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售。B.例會(huì)的內(nèi)容:a.對(duì)昨天營(yíng)業(yè)狀況的分析(1)貨品分析(2)市場(chǎng)分析(3)顧客服務(wù)分析b.傳遞公司信息c.與同事溝通d.確定工作目標(biāo)e.精神動(dòng)員2.貨品清點(diǎn)對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)商品進(jìn)行清點(diǎn),如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào),利于明確每一班店員的責(zé)任,及時(shí)解決問(wèn)題。C.店面清潔和業(yè)前準(zhǔn)備:1.音樂(lè)的播放2.店面的清潔3.貨品的整理。4宣傳的布置5其他設(shè)備的準(zhǔn)備
(二)店面營(yíng)業(yè)中的運(yùn)營(yíng)管理:1.營(yíng)業(yè)中的主要工作:a.要做到服務(wù)形象的維持b.為顧客服務(wù)c.賣(mài)場(chǎng)形象維護(hù)d.團(tuán)隊(duì)氛圍e.店員語(yǔ)言要親切,顧客要需要時(shí)候,第一時(shí)間出現(xiàn)在顧客面前為顧客服務(wù)。f.店員誠(chéng)意向顧客推薦貨品并鼓勵(lì)顧客試穿,以提高銷(xiāo)售量。g.為顧客最最合身的服裝搭配組合,讓顧客滿(mǎn)意100%.。h.做好收銀服務(wù)記錄顧客資料便于后期聯(lián)系顧客。2.顧客投訴的處理:虛心處理顧客投訴,并分析顧客投訴的原因。
(三)店面營(yíng)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)管理營(yíng)業(yè)結(jié)束了要做的工作,熱情送走最后一位顧客,如有顧客還來(lái)則要委婉說(shuō)明,請(qǐng)顧客改日再來(lái),并表示歉意關(guān)門(mén)后要做的事:a.整理各類(lèi)發(fā)票及銷(xiāo)售小票及當(dāng)日促銷(xiāo)物品b.整理好當(dāng)日貨品以及填寫(xiě)好貨單,做好后傳送到公司c.整理好環(huán)境衛(wèi)生d.做好交班工作e.全體員工集合召開(kāi)晚會(huì),鼓勵(lì)員工加油。
以純市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2
一、調(diào)研目的及任務(wù)
近十幾年來(lái),在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及競(jìng)爭(zhēng)中不足,提出合理化的建議。
從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始,我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),各服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝,以純就是其一。以純成立于1997年,以休閑服裝為主,以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國(guó),深受各地顧客喜愛(ài),成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足,針對(duì)這些不足提出了合理化建議。
二、以純公司概況
以純成立于1997年,位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮(zhèn),是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),倡導(dǎo)“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式,其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
三、YISHION品牌概況
“以純”服裝以滿(mǎn)足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。
“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó),深受各地顧客喜愛(ài),迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
四、休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析
調(diào)查對(duì)象:休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體
調(diào)查方法:觀(guān)察法、問(wèn)卷調(diào)查法
人們對(duì)休閑服裝的`需求增加,休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。
由上表顯示,18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂桑痪屑s束的個(gè)性,成為休閑服裝的最主要需求者之一,而以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏(yíng)得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛(ài)。
由上圖顯示,同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體,在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(專(zhuān)科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝,而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此,以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。
由上表可知,休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元,其次為101~150元之間。
五、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)
富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。
設(shè)計(jì)意念:靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動(dòng)人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,自由與創(chuàng)新,舒適與雅芳,平靜與激情,純樸的時(shí)尚追求與向往。
“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷(xiāo)大江南北,產(chǎn)品供不應(yīng)求。 其特點(diǎn):
1、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格。 給人感覺(jué)是“休閑典雅”。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快,領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),前襟的不對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì),都給服裝注入新鮮的感受。
2、款式新穎,緊跟時(shí)尚新潮流,月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主,針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性。
3、做工精細(xì)質(zhì)量好,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);
4、跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣,中穩(wěn)重但不乏朝氣,能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn),深受廣大消費(fèi)者的歡迎。
六、以純品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(一)品質(zhì)檢測(cè):
為秉持公司理念,以純投資逾人民幣2,000萬(wàn)元設(shè)立專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心,確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過(guò)ISO 9001:20xx認(rèn)證。
(二)銷(xiāo)售及分銷(xiāo):
以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù),發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過(guò)3,000家專(zhuān)賣(mài)店,同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌,通過(guò)批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù),擴(kuò)展至全球市場(chǎng),得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。
(三)研究與設(shè)計(jì):
以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢(shì)做出計(jì)劃,經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀(guān)察,務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求,更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品。
(四)社會(huì)責(zé)任:
以純不僅支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng),也積極支持教育計(jì)劃,協(xié)助有需要人士,樹(shù)立了良好的口碑。
七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議:
(一)價(jià)格方面:
以純專(zhuān)賣(mài)店服裝的價(jià)格一般在100~500元,而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知,為50~150元之間,因此,以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符,結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。
(二)設(shè)計(jì)方面:
以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略,代言人以國(guó)際明星為主,個(gè)性時(shí)尚,色調(diào)多以黑白灰為主,但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統(tǒng),因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格,造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。
(三)差異化方面:
我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,而且服裝樣式單一,不能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)群體的需求,這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病,若以純能夠不斷推陳出新,大膽設(shè)計(jì),求同存異,滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。
以純市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3
一、調(diào)查背景
從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始,我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加,在服裝行業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。而,服飾穿著也越來(lái)越受廣大消費(fèi)者的重視。近十幾年來(lái),在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)
二、調(diào)查內(nèi)容
1.深入了解VI及產(chǎn)品特色,分析永川區(qū)以純商業(yè)品牌在服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)和威脅以及服務(wù)的現(xiàn)狀分析,了解。
2. 了解消費(fèi)者對(duì)以純商業(yè)品牌的服務(wù)的評(píng)價(jià)也對(duì)價(jià)格的意見(jiàn)。
3. 分析消費(fèi)者對(duì)以純商業(yè)品牌的希望與建議。
三、調(diào)查方法
1.問(wèn)卷調(diào)查法
2.實(shí)地觀(guān)察法
3.訪(fǎng)談?wù){(diào)查
四、調(diào)查結(jié)果
① 價(jià)格
以純的夏季服裝的價(jià)格一般位于100~300元之間,由于以純屬于走中低端路線(xiàn)的產(chǎn)品,因此,適合絕大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
、 品牌定位
以純五大時(shí)裝系列
由上表顯示,休閑服裝是以純的主打品牌,也因此使以純?cè)谄放品b市場(chǎng)有著較強(qiáng)的'競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而該品牌定位的人群為18至30歲的年輕男女和學(xué)生,因此以純選擇走休閑路線(xiàn)適合年輕男女和學(xué)生的選擇。
、 門(mén)店位置
由上圖可知,以純?cè)谟来ǖ牡乩砦恢枚嘉挥诮煌ū容^發(fā)達(dá)的繁華街道,且都位于永川區(qū)的中心地點(diǎn),這也為以純商業(yè)品牌吸引消費(fèi)者群體有較大的優(yōu)點(diǎn)。雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力更大,但憑借其多樣的款式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)與知名度的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中占較大比重。
、 品牌知名度
由于以純邀請(qǐng)知名明星做代言人,且該品牌適合絕大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,所以在市場(chǎng)上知名度較高。
以純市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4
了解并分析一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店的商品展示區(qū)的展示設(shè)計(jì)。 調(diào)查對(duì)象:江門(mén)市蓬江區(qū)常安路步行街以純店 調(diào)查時(shí)間:20xx年4月15號(hào)
對(duì)以純店的服裝陳列形態(tài)設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)等進(jìn)行分析。
實(shí)地考察
以純”源于年輕一族追求個(gè)性真實(shí),追求時(shí)尚的心境,體現(xiàn)了品牌當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)定位。英文則是YI(以純的以的拼音)和FASHION(時(shí)尚)的有機(jī)組合,發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”,整體的形狀還體現(xiàn)了品牌緊貼網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚的特色。
公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。致力于通過(guò)提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾,以引領(lǐng)熱愛(ài)時(shí)尚熱愛(ài)分享的人們的穿衣文化和生活方式。員工上下一心,為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),成為顧客首選的服裝品牌,并成為國(guó)際領(lǐng)先的時(shí)尚服飾零售品牌,致力邁向全球,在國(guó)際品牌上占一席位。
以純,東莞市以純集團(tuán)有限公司旗下的時(shí)尚休閑品牌之一,以其緊貼時(shí)尚、角逐設(shè)計(jì),品牌短短幾年時(shí)間迅速成為國(guó)內(nèi)外時(shí)尚休閑服
飾知名品牌之一。以純集團(tuán)位于中國(guó)最大的時(shí)尚之都——廣東虎門(mén)。憑借地理位置優(yōu)越,隨著城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐,在政府的支持和以純集團(tuán)全體員工的努力下,在短短的幾年間以純成為擁有超過(guò)28家制衣工廠(chǎng),員工逾30000人的大型時(shí)尚服裝企業(yè),并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌“YISHION以純”,它以時(shí)尚休閑服飾為主,并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó),深受各地顧客喜愛(ài),成為國(guó)內(nèi)外時(shí)尚休閑服飾知名品牌之一!
時(shí)尚,快分享(share in)是以純的品牌主題。以純樂(lè)于將最前沿的時(shí)尚資訊、潮流趨勢(shì),通過(guò)以純的時(shí)尚服飾、社會(huì)化媒體、專(zhuān)賣(mài)店等渠道,分享給消費(fèi)者;并且通過(guò)與消費(fèi)者的積極互動(dòng),將消費(fèi)者分享給以純的信息,傳遞給更多的朋友。無(wú)論是在旅行,還是在工作,都隨時(shí)隨地相互分享喜怒哀樂(lè),分享真實(shí)的自己。每天,有超過(guò)200萬(wàn)的消費(fèi)者,走進(jìn)以純的世界,擁有最新的時(shí)尚資訊,分享以純的時(shí)尚和快樂(lè)。 產(chǎn)品系列:
公司轄下設(shè)有5個(gè)大產(chǎn)品系列,照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類(lèi)顧客的需要。五大時(shí)裝系列如下:
1、時(shí)尚TRENDY系列——YISHION以純集團(tuán)旗下的時(shí)尚潮流系列,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)自英國(guó)、日本、香港等時(shí)尚發(fā)源地,設(shè)計(jì)風(fēng)格及色彩元素緊隨全球最新、最I(lǐng)N的時(shí)尚潮流趨勢(shì),為全球年輕的都市時(shí)尚達(dá)人帶來(lái)不同層次、豐富多彩的造型搭配,活躍在時(shí)尚領(lǐng)域的潮流尖端。
2、青春Y:2品牌——YISHION以純集團(tuán)旗下最年輕的青春休閑品牌,沿襲YISHION以純優(yōu)秀的時(shí)尚休閑服設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)一體化的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng),面向青春活力,富有朝氣的年輕學(xué)生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服,充滿(mǎn)與眾不同、年輕動(dòng)感的新一代時(shí)尚氣息。
3、都市商務(wù)URBAN系列——YISHION以純集團(tuán)旗下的'中高端商務(wù)系列,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚簡(jiǎn)約、經(jīng)典永恒無(wú)論是在商務(wù)宴席場(chǎng)合,還是在商旅途中都能為商務(wù)精英人士提供完美的時(shí)尚造型。
4、YISHION 1 JEANS系列---JEANS是以純牛仔系列的統(tǒng)稱(chēng),寄予了YISHION以純?cè)谂W行蓍e領(lǐng)域?qū)O1產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的追求,希望和所有的消費(fèi)者“有型同享”。
5、童裝KIDS513系列——致力打造中國(guó)的潮流兒童時(shí)裝,主要面向5-13歲的孩子們提供多款色彩豐富的造型搭配,為孩子們提供發(fā)揮創(chuàng)意,自信表達(dá)的多彩造型。
以多彩活力、整齊條紋、迷你格的面料為主。此外,不規(guī)則亞麻布以及牛仔、用于寬松褲的亞麻/棉面料、含有少量粗紡紗的運(yùn)動(dòng)衫和襯衫面料。反光面料和面料的脫蠟漂白和洗舊效果同樣受到“以純”偏愛(ài)。不斷開(kāi)發(fā)新面料,如融入高科技的三防系列(防水,防污,防皺),防靜電面料及日本精棉等。
【以純市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告】相關(guān)文章:
純植物空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)闊04-27
純合體04-29
寄純甫,寄純甫王安石,寄純甫的意思,寄純甫賞析 -詩(shī)詞大全06-25
純露是什么?怎么挑選純露?11-05
市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告04-09
市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作范文06-12
純黑龍貓的簡(jiǎn)介-純黑龍貓的飼養(yǎng)環(huán)境11-16
贈(zèng)別崔純亮,贈(zèng)別崔純亮孟郊,贈(zèng)別崔純亮的意思,贈(zèng)別崔純亮賞析 -詩(shī)詞大全09-23