服裝市場調(diào)查報告[推薦]

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編整理的服裝市場調(diào)查報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝市場調(diào)查報告1

　　改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費(fèi)群體、不一樣的消費(fèi)心理構(gòu)成了不一樣的消費(fèi)層次。

　　一、服裝市場的消費(fèi)者是一個龐大的消費(fèi)群體

　　目前中國大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須研究的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)供給了物質(zhì)上的可能。也就是說，當(dāng)我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費(fèi)群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買本事及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

　　二、服裝市場的消費(fèi)者是一個復(fù)雜的群體

　　消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復(fù)雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

　　以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場能夠發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費(fèi)者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”；中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于理解；高收入水平消費(fèi)者則有很大不一樣，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。所以就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費(fèi)者的不一樣需求。

　　不一樣的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣。無論在哪里，他們的消費(fèi)都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

　　消費(fèi)目的的不一樣也會影響消費(fèi)者的`購買行為。對于服飾消費(fèi)者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)本事的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

　　以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

　　三、服裝消費(fèi)市場的消費(fèi)者是一個心理逐漸成熟的群體

　　服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表此刻：

　　第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對服飾類商品購買需求的增長和實(shí)際購買本事的進(jìn)一步增強(qiáng)；

　　第二、消費(fèi)者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；

　　第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

　　第四、社會熱點(diǎn)、流行文化、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

　　根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

　　京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，并且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。所以如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷本事、同類產(chǎn)品的銷售情景、當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進(jìn)一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

　　國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。

　　調(diào)查報告針對京滬兩地不一樣產(chǎn)品從三個方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

　　A、商場銷售情景：不一樣商場的銷售本事描述；

　　B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情景，市場占有率以及月度占有率變化；

　　C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情景，每月市場份額占有走勢。

　　所以，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。

服裝市場調(diào)查報告2

　　一、調(diào)查目的

　　對xx市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

　　二、調(diào)查時間、地點(diǎn)、范圍

　　調(diào)查時間：xxx

　　調(diào)查地點(diǎn)：xxx

　　調(diào)查范圍：xxx

　　三、調(diào)查對象與資料

　　調(diào)查對象：xx市童裝消費(fèi)家庭。

　　調(diào)查資料：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

　　四、調(diào)查方法

　　問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

　　五、情景介紹與分析

　　1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

　　2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

　　4、據(jù)xx市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元—200元件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

　　由于我國經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

　　5、運(yùn)動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動品牌為主。

　　6.0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自我的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童，我們能夠采取不一樣對象的促銷活動來促進(jìn)銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

　　六、童裝市場趨勢預(yù)測

　　1、健康環(huán)保功能不可忽視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場上以卡—通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

　　3、顏色、款式成人化發(fā)展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡—通繡花和小方字是重點(diǎn)，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不一樣的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也十分講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的'青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到必須的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運(yùn)動和日�；顒�。

　　七、結(jié)論及提議

　　童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，必須要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實(shí)力。提議：

　　1、童裝的時尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動為主，可是隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強(qiáng)，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

　　2、品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題能夠看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

服裝市場調(diào)查報告3

　　服裝是流行的產(chǎn)物，在它身上不僅包含了物質(zhì)層面的東西，也包含了精神層面的東西。我國加入世貿(mào)組織之后，紡織服裝工業(yè)伴隨著整個國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，抓住這一大好時機(jī)，發(fā)揮優(yōu)勢，行業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，生產(chǎn)、銷售、出口、效益等方面創(chuàng)歷史最好水平。而服裝行業(yè)是紡織業(yè)中的支柱子行業(yè)，在拉動整個紡織業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面起到極其重要作用，也是國內(nèi)消費(fèi)市場中的熱點(diǎn)，更是我國對外出口貿(mào)易獲得外匯順差的主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　上海是一個海納百川的國際型大都市。來自世界各地的頂尖服裝品牌也都云集于此。上海的商場很多，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自的消費(fèi)喜好

　　服裝選購

　　從南京西路到南京東路在到淮海路一路上服裝品牌專賣店和大型商場隨處可見的。各個大型商場、百貨公司根據(jù)各自的不同的消費(fèi)者的需求進(jìn)行不同定位。對于那些需要購買世界頂級的品牌消費(fèi)者就可以去恒隆廣場。在那里你可以看到很多一線的服裝品牌。例如：LV、香奈兒、DIOR、BOSS、GIORGIOARMANI等。在恒隆廣場的附近還有幾家大型的商場同樣聚集著許多國際型的大牌子，例如：九光百貨、中興泰富等等。對于中檔的消費(fèi)群體可以在來富士廣場、迪美等各大百貨公司進(jìn)行選購。而恒隆廣場對面的ZARA專賣店則適合希望選擇中高檔品牌服飾的消費(fèi)群體。對于一些希望即要穿出自己的個性而又相對比較便宜的消費(fèi)群體那么七浦路的服裝市場無疑是最佳的選擇。

　　服裝流行趨勢

　　今年流行趨勢的色彩主題，將繼續(xù)中性趨勢，中性色仍是基礎(chǔ)色。精致、透明、美麗、高雅的粉彩色、淺色和深沉、典雅的深色是重要色彩。服裝色彩的明度提高，并有著精致和諧的粉色感。有著粉質(zhì)感、結(jié)霜感的藍(lán)綠色呈上升趨勢。藍(lán)色和深藍(lán)色特別是墨水藍(lán)引人注目。鮮艷的綠色、緋紅色將會非常醒目。在今年，日曬和水洗將受到歡迎，黃綠和黃紅色，藍(lán)色和藍(lán)綠色系將成為最新亮點(diǎn)。今年民族風(fēng)格越來越特立獨(dú)行。今年國際時尚舞臺上來自亞洲的民族服飾、中東風(fēng)情，將讓人耳目一新，賦予穿著者與眾不同的氣質(zhì)。在款式上，運(yùn)動風(fēng)尚、中國風(fēng)、印花風(fēng)尚開始登場，與網(wǎng)狀織物、鉤針的編制品、斜紋粗棉布風(fēng)格的面料等一起共同詮釋流行主題。

　　今年秋冬的時裝，黑與白隨處可尋，其實(shí)每一季都是如此，但是設(shè)計(jì)師與欣賞者都不覺得膩味，一個樂意創(chuàng)作，一個欣然吸收，這份持久的新鮮感完全來源于新靈感。所以，每一季看到的黑、白，都是新的，從血液到骨肉都是脫胎換骨的。在夏秋交替之際，讓我們帶你進(jìn)入一個黑白新世界吧！

　　這個冬天格紋再度大風(fēng)行。小至領(lǐng)帶大至套裝都有格紋的蹤影。而且本季格紋也回歸蘇格蘭正統(tǒng)面貌，不僅用色鮮艷，而且格紋的布局密度也比較大，很有民俗風(fēng)情的調(diào)調(diào)兒。以格紋聞名的BURBERRY，除了在配件上稍稍用了格紋鋪底以外，今年倒沒有特別強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)傳統(tǒng)，反倒是以橫條紋聞名的法國SonjaRykiel的男裝RykielHomme，用了許多格紋拼組，以表現(xiàn)豐富的層次性。

　　冬天還沒有過，春天的訊息就鋪天蓋地的來了。在時裝界，除了緊緊抓住流行趨勢，沒有其它的秘密。如果你想讓自己的設(shè)計(jì)跟得上流行，如果你想讓店里的服裝銷售得飛快，如果你想穿出最時尚的感覺……那么只有抓住流行！創(chuàng)造流行趨勢的，只有最頂尖的幾十個人，而抓住趨勢，才是我們的任務(wù)。

　　短、特別短。但不是短裙，而是連衣裙。輕薄面料的連衣裙務(wù)必以展現(xiàn)女性的美腿為目標(biāo)，優(yōu)雅的長裙已經(jīng)從流行的浪潮中隱退。

　　蓬松。連衣裙不再強(qiáng)調(diào)貼身，而是像家具罩布一樣蓬蓬松松地披在身上，好像在家打掃時才穿著的蓬松罩衫。身材圓潤的`女士這下可以放心了，即將流行的連衣裙絕對不必減肥節(jié)食就可以輕松上身。

　　夸張。無論項(xiàng)鏈還是手鐲，凡是首飾都務(wù)求夸張、龐大、數(shù)目多。真金白銀不是標(biāo)準(zhǔn)，重要的是醒目！

　　簡而言之，明年春夏的流行趨勢有這樣幾個原則：超短、蓬松、夸張首飾、華麗、藍(lán)色、金銀色、異國情調(diào)、泡泡袖。

　　20xx秋冬的面料理性豐富且充滿好奇感，精致細(xì)膩、朦朧迷離中追求完美，風(fēng)格求新求異、呈現(xiàn)出多樣化。同時努力突破傳統(tǒng)面料的單調(diào)，達(dá)到極致和諧。細(xì)節(jié)一點(diǎn)點(diǎn)得以體現(xiàn)，休閑的代碼用一個珍貴的方式被逐漸分解開來。圖案花紋用功能的細(xì)節(jié)來裝飾，面料樣式表現(xiàn)得像是服飾的配飾、刺繡、印花和鑲過的珠片，卓越與樸實(shí)的默契搭配實(shí)現(xiàn)了裝飾的功效。

　　牛仔風(fēng)尚

　　位于來富士廣場低樓的LIVE’S專賣店是一個來自美國西部的牛仔品牌。LIVE’S的服飾簡約而不失時尚，這季的LIVE’S還是貫徹了它一貫的風(fēng)格。LIVE’S的牛仔傾力突出鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，鮮亮的色彩，將俏麗的時尚元素與現(xiàn)代潮流融為一體，且完美注重細(xì)節(jié)，衍生每一件服裝的穿著空間，給追求健康、環(huán)保、時尚、休閑的現(xiàn)代女性一種新的時尚休閑生活方式。LIVE’S的服飾依靠最為簡單的線條與考究的品質(zhì)，著重細(xì)節(jié)變化，烘托出炫或的浪漫與柔情。

服裝市場調(diào)查報告4

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：

　　我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費(fèi)國和服裝出口國，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準(zhǔn)也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強(qiáng)國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)�、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺、海爾在國際上的聲譽(yù)。

　　而同時，我國消費(fèi)者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點(diǎn)，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國的土地上國外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。

　　可以說，經(jīng)過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場的`規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來看，國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。20xx年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動，結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場，這引起了業(yè)界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌。

　　目前我國國產(chǎn)服裝供過于求，高檔和中高檔消費(fèi)市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對國內(nèi)中高檔市場的控制時機(jī)。因此，中國服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推動我國服裝品牌與國際接軌。

　　二、產(chǎn)品特性分析：

　　服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。

　　在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點(diǎn)。

　　制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

　　下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。

　　1、棉布

　　棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。

　　2、麻布

　　麻布，是以亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

　　3、絲綢

　　絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快。

　　4、呢絨

　　呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

　　5、皮革

　　皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價格昂貴，貯藏、護(hù)理方面要求較高，故不宜普及。

　　6、化纖

　　化纖，是化學(xué)纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

　　7、混紡

　　混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。

　　三、網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀分析：

　　市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費(fèi)端對質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

　　服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

服裝市場調(diào)查報告5

　　一、調(diào)研目的及任務(wù)

　　近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細(xì)的市場調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足，提出合理化的建議。

　　從20世紀(jì)九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝，以純就是其一。以純成立于1997年，以休閑服裝為主，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

　　本文對“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，分析了該品牌的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。

　　二、以純公司概況

　　以純成立于1997年，位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。

　　三、YISHION品牌概況

　　“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。

　　“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

　　四、休閑服裝市場調(diào)查與分析

　　調(diào)查對象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體

　　調(diào)查方法：觀察法、問卷調(diào)查法

　　人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。

　　18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂�，不拘約束的個性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛。

　　同一個年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體，在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(�？萍耙韵�)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。

　　由上表可知，休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的'價位多在50~100元，其次為101~150元之間。

　　五、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)

　　富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。

　　設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往。

　　“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷大江南北，產(chǎn)品供不應(yīng)求。其特點(diǎn)：

　　1、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。給人感覺是“休閑典雅”。其設(shè)計(jì)手法追求簡單明快，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對稱設(shè)計(jì)，都給服裝注入新鮮的感受。

　　2、款式新穎，緊跟時尚新潮流，月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性。

　　3、做工精細(xì)質(zhì)量好，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);

　　4、跟隨時尚、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。

　　六、以純品牌的競爭優(yōu)勢

　　(一)品質(zhì)檢測：

　　為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過ISO 9001：20xx認(rèn)證。

　　(二)銷售及分銷：

　　以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國設(shè)有19個地區(qū)辦公室及超過3，000家專賣店，同時繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌，透過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至全球市場，得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場占有率。

　　(三)研究與設(shè)計(jì)：

　　以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢做出計(jì)劃，經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。

　　(四)社會責(zé)任：

　　以純不僅支持中國的反毒運(yùn)動，也積極支持教育計(jì)劃，協(xié)助有需要人士，樹立了良好的口碑。

　　七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議：

　　(一)價格方面：

　　以純專賣店服裝的價格一般在100~500元，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價位經(jīng)調(diào)查由表三可知，為50~150元之間，因此，以純服裝的定價與消費(fèi)者所能接受的價位不符，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價格因素而對以純望塵莫及。

　　(二)設(shè)計(jì)方面：

　　以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。

　　(三)差異化方面：

　　我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì)，求同存異，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

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