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服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5
7.濃厚的商業(yè)氛圍和市場(chǎng)基礎(chǔ)能夠有效的促進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營成功
在這些經(jīng)營成功的批發(fā)市場(chǎng)它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場(chǎng)緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場(chǎng)在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn)，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、富民鞋業(yè)市場(chǎng)、富民布料批發(fā)市場(chǎng)、富民第二市場(chǎng)、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，這些商場(chǎng)都近在咫尺，這些商場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)重大的商業(yè)圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場(chǎng)經(jīng)營戶提供了貨源。
8.經(jīng)營手段的創(chuàng)新是吸引客戶光顧的有效手段
我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的經(jīng)營戶的經(jīng)營富有特色，這些經(jīng)營戶店員都身穿自己店所經(jīng)營的服裝在店內(nèi)服務(wù)客戶，有些經(jīng)營戶甚至花錢請(qǐng)時(shí)裝模特身著流行時(shí)裝站在店門口進(jìn)行時(shí)裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。
第三部分市場(chǎng)調(diào)查問卷分析
我們調(diào)查小組從10月20日——10月30日在虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)、中山沙溪服裝批發(fā)市場(chǎng)、新塘國際牛仔服裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)和白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了問卷調(diào)查。我們共設(shè)計(jì)調(diào)查問卷300份，實(shí)際調(diào)查110份，回收有效問卷106份。調(diào)查樣本確定主要采取配額抽樣和偶遇抽樣。在調(diào)查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)預(yù)先分配給批發(fā)市場(chǎng)一定的調(diào)查問卷，在調(diào)查時(shí)主要在各服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)攔截式調(diào)查。下面我們將對(duì)調(diào)查所獲知的資料進(jìn)行分析。
25—30歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場(chǎng)從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。
少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點(diǎn)從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實(shí)，這與服裝銷售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場(chǎng)當(dāng)中，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場(chǎng)采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。
產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場(chǎng)的首要因素。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場(chǎng)的依據(jù)這個(gè)問題當(dāng)中，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個(gè)地方購足所有的服裝的地方進(jìn)行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購的主要場(chǎng)所，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對(duì)各種服裝的需要。
零售是采購者經(jīng)營的主要方式
調(diào)查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個(gè)問題時(shí)，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的。其中，廣東省內(nèi)采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營戶會(huì)直接到大型服裝批發(fā)市場(chǎng)采購。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多，但占的比例仍不到40%。
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