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畢業(yè)的實習(xí)報告

時間:2024-10-27 11:20:06 實習(xí)報告 我要投稿

有關(guān)畢業(yè)的實習(xí)報告5篇

  在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,報告的使用成為日常生活的常態(tài),我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧,下面是小編精心整理的畢業(yè)的實習(xí)報告5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)畢業(yè)的實習(xí)報告5篇

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇1

  一﹑實習(xí)目的

  畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進行的一個大型綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實踐結(jié)合起來提高自己的能力,讓我們從一個大學(xué)生過渡到一個從業(yè)者。努力提高自己的思想水平(思想是人的靈魂)明確自己以后的工作方向,對未來工作要有新的認(rèn)識。學(xué)會如何與人溝通,為實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心,讓自己成功的人,一個對社會有有用的人。

  二﹑實習(xí)公司名

  貴陽風(fēng)馳科技有限公司

  三﹑實習(xí)時間

  20xx年1月7日至20xx年4月30日

  四﹑實習(xí)地點

  貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24F

  五﹑實習(xí)內(nèi)容

  移動增值業(yè)務(wù)電話營銷

  六﹑實習(xí)體會

  經(jīng)過四個月的實習(xí),我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕,學(xué)校組織我們參加頂崗實習(xí),從一個未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬語。

  下面我就來簡單說說我自己的工作心得,以及心態(tài)的自我調(diào)整(希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你,帶來一些幫助,互相學(xué)習(xí)吧,不足之處,還請指教):

  電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,給客戶介紹我們的產(chǎn)品,從某種角度來說,客戶一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,簡而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品,但又沒有一口回絕的客戶,稱:意向客戶;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后,客戶詢問過價格,了解辦理流程之后,覺得現(xiàn)在就有需要的客戶,我理解為:準(zhǔn)客戶。

  由于我做的是移動增值業(yè)務(wù)的電話營銷,我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán),但也讓我學(xué)會自己承擔(dān)責(zé)任!

  對于意向客戶,我要在對應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄,簡單備注上客戶還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期,直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶,那么我們就成功的開通一個號碼。

  對于準(zhǔn)客戶,我會在這個客戶號碼上打個勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會同意開通,直到達(dá)成合作關(guān)系,我們就小成功了。

  前面說到的是做為一個電話營銷員應(yīng)該做到的最基本的東西,也算是后話了,因為在確定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品,怎么介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個電話的心情產(chǎn)生一些影響吧?!這是每個電話營銷都必須勇敢面對的!所以隨時調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。

  我會這么做:

  對于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù),再融入自己的話述,把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來,針對客戶可能要問到的一些常見問題,寫一份詳細(xì)的應(yīng)對話術(shù),接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時,應(yīng)該知道禮貌用語,不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對了:我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助,沒有逼你要錢,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說什么就說什么,就這么想,本來就是事實,沒有夸張。呵呵,這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然,如果你開朗,這些話簡直就是廢話。還想那么多,你會想,不就是打個電話嘛,很簡單的事情而已!這樣想就對啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測測你的性格是內(nèi)向還是外向,嘿嘿。

  電話營銷,碰釘子的事情簡直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個電話,就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個意向客戶需要跟進,運氣好或者談判技巧較好的.你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷實際上就叫碰釘子,碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業(yè)務(wù),服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán),所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦!而不應(yīng)該想,我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來就會覺得輕松許多!

  電話營銷職業(yè)者,腦子反應(yīng)要快,當(dāng)你說出一句話,立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時候,客戶會怎么回復(fù)你,然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去,電話一接通,聽到對方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個什么樣性格的人,說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整,用最合適的,對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快,遇到土包子就用土包子的說話方式,嗓子盡量放開大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說話用語盡量直白,不要說專業(yè)術(shù)語,土包子是不會懂那些專業(yè)東西的,盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子,你也要變成土包子。要不就會有代溝,沒辦法繼續(xù)溝通!同樣的,遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng),用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切,才有繼續(xù)溝通的機會!總的來說就是:不管用什么方式,不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,感覺你是做推銷的,這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理,讓對方感覺你是在為他著想,讓他對你產(chǎn)生信賴感,這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解,不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得,不過大同小異吧!

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇2

  我被學(xué)校安排到某某派出所進行實習(xí),時間是為期一個月,實習(xí)期間主要工作整理戶籍檔案,參與審訊、辦案等日常事務(wù)工作。

  光陰似箭,日月如梭,大三暑假的見習(xí)生活體驗增添了許多新的感悟。回憶起一個多月的見習(xí)生活,無論是實踐的業(yè)務(wù)知識,還是人際交往處理方式中,都給我留下了深刻的印象,更是生動的一課,作為一名警校的學(xué)生,加深了我對警察這份職業(yè)的熱愛,更堅定了我的選擇。

  我在見習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律,嚴(yán)格要求自己,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),將在校期間學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理,使自己在社會實踐方面有了一定的經(jīng)驗,并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚和好評。

  通過見習(xí)我知道公安民警在執(zhí)法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執(zhí)法行為要符合法律規(guī)定,既要遵守實體法,又要遵守程序法;既要了解法律條款的字面含義,又要把握法律條款的立法本意和精神實質(zhì),既要了解法律原則的.內(nèi)容,又要準(zhǔn)確把握法律的原則規(guī)定及其價值取向。在法律規(guī)定的自由裁量的范圍內(nèi),公安民警在執(zhí)法活動中所采取的措施、作出的決定符合人的理性要求,符合社會公共利益和善良風(fēng)俗的要求,符合公平原則和刑事政策的要求。做到權(quán)力的行使符合法律賦予該項權(quán)力的目的;案件情況與處理結(jié)果輕重幅度相當(dāng);同樣情形同樣處理。

  我最先接觸的案件是對涉賭人員的審訊(具體事項自己寫一下)。

  通過這次參與審訊我學(xué)到了很多東西。第一,公安人員要對各種法律熟練掌握,解決各類案件必須依法處理,因此要加強對各種法律文憲的學(xué)習(xí)。第二,公安人員要對案件有全面充分的了解,要進行大量的調(diào)查取證,掌握詳細(xì)、全面的犯罪證據(jù)。第三,訊問犯罪嫌疑人,是一場復(fù)雜的面對面的智斗,罪犯為了掩蓋其罪行,總是回避要害,避重就輕,千方百計地進行狡辯,甚至偽造口供,歪曲和隱瞞事實真相,公安人員必須善于從對方的供述中發(fā)現(xiàn)疑點,發(fā)現(xiàn)邏輯矛盾,并利用矛盾戳穿其陰謀。第四,公安工作的性質(zhì)對公安人員的表達(dá)、論證和記錄能力也提出了很高的要求,要善于識別謬誤和詭辯實習(xí)報告,并能有力地加以揭露和駁斥,在同犯罪嫌疑的的談話中,抓住其薄弱環(huán)節(jié),順藤摸瓜,使犯罪分子將他的犯罪事實全部交待出來,并同時做好詳細(xì)、全面的筆錄。

  除這起傳銷案外,我跟隨經(jīng)偵隊辦理了一起“企業(yè)被盜竊案”(具體事項自己寫一下)。

  在此案件抓捕中我不顧危險沖鋒在前,在搜查中細(xì)致入微表現(xiàn)出了警察學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采,受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚。但我并沒有沾沾自喜,而是通過此案件總結(jié)了成功經(jīng)驗,找出一些不足的地方。學(xué)到了很多公安機關(guān)的實踐經(jīng)驗,在抓捕的過程中,公安人員一定要隱藏好自己的身分,萬萬不可暴露自己的身分,讓犯罪分子得到風(fēng)聲,提前逃跑。此案件中,待見到犯罪嫌疑人時奮不顧身一招制敵實習(xí)報告,最終成功將犯罪嫌疑人抓捕。在審訊過程中,犯罪嫌疑人更是千方百計的推脫掉自己的責(zé)任實習(xí)報告,我們根據(jù)掌握的證據(jù)將其狡辯嚴(yán)肅駁回,使其對失職被騙犯罪供認(rèn)不諱。

  通過這段時間的見習(xí),了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱巨,他們的工作是多么的重要,我做為一名預(yù)備警官深深體會到了將來的任務(wù)是多么的重大,我也深刻體會到了自己所學(xué)習(xí)到的知識是多么的淺薄。通過這次見習(xí),我學(xué)到了很多的東西,同時也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足,在剩下的三年在校期間,我要努力學(xué)習(xí)法律知識,加強公安業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),學(xué)好外語,為將來的工作打下堅實厚重的基礎(chǔ)。并且以后要多利用假期時間,到公安機關(guān)見習(xí),一是提高自己的工作能力,學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識;其次,也是要多幫助公安人員解決一些小事情,能夠減輕他們的負(fù)擔(dān),使他們有更多的休息時間。

  此次見習(xí),使我收獲頗多實習(xí)報告,讓我更加熱愛警察這份崇高、光榮的職業(yè),并且立志將來做一名優(yōu)秀的人民警察,同犯罪分子作斗爭,保護祖國和人民的安全,為人民群眾的安居樂業(yè)、國家的長治久安、為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇3

  姓名:

  學(xué)號:

  系部:

  專業(yè)年級: XX專業(yè)12XX班

  實習(xí)單位: 指導(dǎo)教師:

  一、行業(yè)背景分析

 。ㄒ唬┬袠I(yè)歷史與發(fā)展前景

  1.長虹創(chuàng)始于1958年,公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一,是當(dāng)時國內(nèi)唯一的機載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。從軍工立業(yè)、彩電興業(yè),到信息電子的多元拓展,產(chǎn)業(yè)拓展至黑電、白電、IT/通訊、服務(wù)、零部件、軍工等多種門類,已成為集軍工、消費電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國企業(yè)集團,并正向具有全球競爭力的信息家電內(nèi)容與服務(wù)提供商挺進。長虹致力于提供3C信息家電,為消費者創(chuàng)造聰明(Clever)、舒適(Comfort)、酷(Cool)的生活,矢志成為C生活的創(chuàng)領(lǐng)者。秉承“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨,恪守“韌性、信心、開放”的創(chuàng)新觀念,憑借品牌、技術(shù)、人才、市場、服務(wù)等強大實力,長虹努力成為全球值得尊敬與信賴的企業(yè)。

  2.通過在長虹家電專賣店的實習(xí),我覺得,銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的,并且是值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事,感悟良多。這次實習(xí)也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。

 。ǘ┠壳叭瞬判枨笄闆r

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展,市場競爭的加劇,長虹家電為了提升競爭能力和擴大市場份額,不得不將“營銷”提升到戰(zhàn)略高度,于是長虹家電對市場營銷專業(yè)的人才的需求大增,市場營銷類職位同時也是人才流動頻率較大的行業(yè)之一,求職者定位不明確,自身能力估計不足等多種因素造成了市場營銷人才持久供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

  (三)對員工的職業(yè)能力要求

  長虹對于員工的職業(yè)能力有很多要求:

  1.要樂于承擔(dān)更多的責(zé)任。勇于承擔(dān)責(zé)任,對于分給自己的任務(wù),把它當(dāng)作一件極為重要事情,分清分量,按時做好。工作就是責(zé)任。2. 要熱愛工作,追求卓越。熱愛自己的工作,最自己的工作投已最大的熱情,追求最好,更好。要有一種不完成任務(wù)不放棄的心態(tài)對待工作,就是追求卓越,以最好的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。3.要把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣。敬業(yè),就是要敬重自己的工作,就是要在任何環(huán)境下,把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣。敬業(yè)與你從事的工作無關(guān),不管你做什么工作,只要有敬業(yè)精神,你就更容易成功。4.要有積極主動的態(tài)度。5.要時刻牢記公司利益 一名優(yōu)秀員工,在工作中無論做什么事情,都要盡量避免浪費和失誤,心中要存有問題的意識、成本意識。6.要為工作設(shè)定目標(biāo),全力以赴地去達(dá)成。一個人如果沒有目標(biāo),就沒有方向感。7.要注重細(xì)節(jié),追求完美。如果不注重細(xì)節(jié)是很難將工作做到最好的,還可能因小事影響企業(yè)大局,即細(xì)節(jié)決定成敗。8.要遵守準(zhǔn)則,用心做事人們常說,認(rèn)真做事只能做正確的事,用心做事才能把事做的最好。9.要有團隊意識,要為團隊著想。

  人人都明白,所有成績的取得,都是團隊共同努力的結(jié)果。只有把個人的實力充分與團隊結(jié)合形成合力,才具有價值意義。10.要有一顆誠實忠誠的心。無論干什么事情,無論為誰做事都要誠實忠誠的去對待。11.要注重個人形象,維護公司聲譽一個人不論是在公司還是在其它地方都應(yīng)當(dāng)非常注重自已的形象,同時極力維護公司好聲譽。

  二、專業(yè)能力分析與擇業(yè)意向

 。ㄒ唬┲餍拚n程、獲得的職業(yè)資格證書、在校獲獎情況、兼職或社會實踐情況、個人優(yōu)勢、性格特征等對于專業(yè)能力提升作用分析

  一:鍛煉了自己的實際工作能力;

  通過參加各種社會活動,在課余時間尋求與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作進行社會實踐,有效的檢驗了自己的知識和技能,鍛煉了自己的實際工作能力。

  二:提升了社會適應(yīng)能力;

  學(xué)校和社會是有差距的,其運行規(guī)則和社會的運行規(guī)則有很大不同。借助社會實踐平臺,提高我的組織管理能力、心理承受能力、人際交往能力和應(yīng)變能力等。此外,使我了解到就業(yè)環(huán)境、政策和形勢等,有利于我找到與自己的知識水平、性格特征和能力素質(zhì)等相匹配的職業(yè)。適者生存,生存是為了發(fā)展。對社會和環(huán)境的適應(yīng)應(yīng)該是積極主動的,而不是消極的等待和卻步。通過學(xué)習(xí)課程,考職業(yè)資格證書使我具備較強的社會適應(yīng)能力,走入社會后才能縮短自己的適應(yīng)期,充分發(fā)揮自己的聰明才智。

  三:提高了良好的心理素質(zhì);

  大學(xué)生不僅承擔(dān)著建設(shè)祖國的重任,更是社會的中流砥柱,他們的素質(zhì)體現(xiàn)著一個社會綜合素質(zhì)的高低。大學(xué)生在求學(xué)期間,只注重專業(yè)知識、忽視心理素質(zhì)的情況,使一些人在面對困惑或逆境時,總是表現(xiàn)出一臉的茫然,影響到自己的擇業(yè)選擇。尤其在求職過程中有些學(xué)生一旦遭遇失敗,便一蹶不振,這也是大學(xué)生就業(yè)難的原因之一。因此,社會實踐能鍛煉自己堅韌不拔的性格;沉著、冷靜應(yīng)對所遇到的困難,用積極的心態(tài)掃除成功路上的障礙,直到達(dá)到勝利的彼岸。

  四:擁有了正確的擇業(yè)心態(tài)

  通過學(xué)習(xí)和社會實踐自己懂得積極、主動尋求就業(yè),而不是被動的“等、靠、要”。很多畢業(yè)生把希望寄托在社會關(guān)系資源上,出現(xiàn)了求職“全家總動員”的現(xiàn)象;一些畢業(yè)生則期求依靠學(xué)校解決就業(yè)問題。事實上,在市場經(jīng)濟條件下,我國已經(jīng)實現(xiàn)用工制度的雙向選擇,大學(xué)生主動“推銷”自己是一個非常重要的實現(xiàn)就業(yè)的途徑,因為能否勝任工作還是要靠自己的能力說話。

 。ǘ⿲I(yè)實習(xí)對于個人擇業(yè)意向的影響

  通過在長虹家電的實習(xí),根據(jù)自己的家庭現(xiàn)狀、自己的興趣愛好和能力以及大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè),我很喜歡這樣的工作,希望自己將來能夠從事市場營銷專業(yè)的相關(guān)工作。

  三、專業(yè)優(yōu)勢(個人優(yōu)勢)與不足

  通過本次的實習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢與不足:

 。ㄒ唬┳陨淼膬(yōu)勢

  有出色的觀察力和對細(xì)節(jié)的關(guān)注能力。務(wù)實、實事求是,追求具體和明確的事情,喜歡做實際的考慮。善于單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。做事有很強的`原則性,尊重約定,維護集體。工作時嚴(yán)謹(jǐn)而有條理,愿意承擔(dān)責(zé)任,自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。

  良好表達(dá)能力,性格隨和,心態(tài)良好,適應(yīng)能力強,對生活不挑剔。

  (二)自身不足

  有點理想化,喜歡感情用事。感性與理性是有沖突的,很難掌握其中的平衡,應(yīng)更多從理性角度做事,盡量控制感情的不利因素。

  有點固執(zhí)。不愿改變自己,這一點應(yīng)盡量克服,要學(xué)會傾聽,多學(xué)他人長處。 生活中,會比較大意,丟三落四,對待問題有時候會很固執(zhí)。

  自身的缺點,經(jīng)常會給我?guī)碓S多困擾,我決心要改正缺點。不斷提升自己,能夠自如的將理論知識與實際行動聯(lián)系起來。

  四、個人就業(yè)發(fā)展展望

  (一)市場營銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識,受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營銷問題的基本能力。專業(yè)特點是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、體全面發(fā)展,懂得市場經(jīng)濟,基礎(chǔ)扎實,知識面廣,既懂得市場營銷實務(wù)和管理,又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令,能熟練運用計算機,懂得進出口業(yè)務(wù),通曉外貿(mào)知識,掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù),實踐能力較強的應(yīng)用型人才。

  從就業(yè)前景來看,由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求,因此,籠統(tǒng)地講,潛在市場需求總是存在的。為了更好地實現(xiàn)商品的銷售和商品—銷售人員—顧客 供應(yīng)模式的完整化,宏觀的市場需要跟多的銷售人員來完善,所以,我們擁有著比較廣闊的就業(yè)前景。

 。ǘ┦袌鰻I銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!從總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。隨著 人才市場趨向于規(guī)范化、完善化的國內(nèi)市場的,無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭 。

  五、個人職業(yè)規(guī)劃

  1、大學(xué)計劃

 。1)大學(xué)一二年級已經(jīng)過去了,現(xiàn)將以后兩年做如下規(guī)劃計劃

 。2)大學(xué)三年級:加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè),所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作心得體會,學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道,如果有機會要積極嘗試;著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力,同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;盡量多體驗兼職,積累工作經(jīng)驗,充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往,不論身份貴賤和親疏程度

  (3)大學(xué)四年級:這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時,可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后,開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后,進行預(yù)習(xí)或模擬面試;目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。

  六、求職計劃

  (1)學(xué)位證書、資格證書,是求職的敲門磚,是一個公司招聘人才的首要條件,因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書。

  (2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書,更多的是注重的個人的能力與素質(zhì),所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時,還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

  (3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題,要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,就要在另一方面占優(yōu)勢才行,所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗,可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中,要懂得總結(jié)經(jīng)驗。

  (4)一定要在大四之前把簡歷制作好,留下更多的的時間來找工作。

  (5)要時刻關(guān)注招聘信息,積級參加招聘活動,在被公司選擇的同時也選擇一個適合自己的公司。

  2、步入社會初期

  對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題,要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,就要在另一方面占優(yōu)勢才行,所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗,可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中,要懂得總結(jié)經(jīng)驗。畢業(yè)后,我會試著在中小企業(yè)實習(xí)努力學(xué)習(xí)工

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇4

  實習(xí)目的:

  實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,也是我們走向工作崗位的第一步。

  實習(xí)時間:20xx年9月1日至20xx年1月31日

  實習(xí)單位地址:XX市XX鎮(zhèn)XX路XX廣場一樓,手機業(yè)務(wù)實習(xí),在店里是銷售手機,向顧客推薦手機。

  單位簡介:

  中域電訊連鎖集團股份有限公司創(chuàng)立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司, XX年整體變更為股份有限公司,以下簡稱中域電訊或中域),是中國手機零售行業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”,首開行業(yè)形象代言先河,每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進行品牌宣傳,創(chuàng)業(yè)至今,于公益回饋方面,一直不遺余力,在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰出的貢獻(xiàn),并榮膺多項殊榮。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,中域電訊連鎖店遍布全國各地,業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域,是國內(nèi)規(guī)模最大的手機連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新,勇于嘗試新業(yè)務(wù),不斷探索出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”,利用對加盟商進行分級管理的方式,創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式,從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度,走出廣東,邁向全國,拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂福,強強聯(lián)合打造獨樹一幟的“店中店”模式,這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段,到20xx年,中域?qū)⒑献骰锇閿U大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭,“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”,并在全國范圍進行推廣。

  實習(xí)主要內(nèi)容:

  我在店里是銷售手機的,向顧客推銷手機,我們一天的工作流程:

  1開業(yè)前

  (1)當(dāng)班人員必須提前半個小時入店,并進行簽到。

  (2)自我檢查儀容儀表:工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

  (3)根據(jù)店長安排進行地方的打掃及貨賀的整理。

  (4)開早會A認(rèn)真聽取店長所講的晨會內(nèi)容,明確今日由店長分配的'各項工作。B學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件,促銷活動操作方法。C對自己不足的地方向店長請教,并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。D練習(xí)練習(xí)營業(yè)規(guī)范用語:歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑,有親切感)。

  2營業(yè)期間

  (1)及時發(fā)現(xiàn)空缺商品,及時補貨。

  (2)對進出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。

  (3)對進出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格,推薦合適商品給顧,運用所學(xué)的銷售技巧,增加顧客的消費心理,與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。

  (4)促銷活動的實施,我們要及時向顧客做好介紹與宣傳,促銷商品的擺放醒目,促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目,促銷商品及時補貨上架。

  (5)處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽取投訴情況,不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解,不要輕意向顧客做出承諾。

  3營業(yè)高峰期

  (1)明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。為高峰期做準(zhǔn)備A空缺商品再次檢查并補貨。B零錢的及時兌換。C促銷活動資料的分發(fā),活動情況的宣傳。D對進出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。E對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營業(yè)結(jié)束(1)根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。

  (2)對數(shù)。

  (3)開會(當(dāng)日的營業(yè)額等)。

  (4)關(guān)閉燈光。

  (5)店員下班簽字。

  (6)如為盤點當(dāng)日,做好盤點工作(手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機串碼與盒子串碼不相同的,要報告給核算員)

  (7)如第二天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。

  (8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間:安照店長分配,輪流外出進餐,交流工作中的經(jīng)驗,以及工作中的問題相互溝通,在店長外出情況下,認(rèn)真完成店長交給自己的代管職責(zé)。

  實習(xí)體會:

  在做我們這行,我們一定要學(xué)會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力,要細(xì)心,要以誠待人,要有毅心有恒心,遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機,我們公司是直接向廠家拿貨的,所以我們的價格比別人低,也是正宗行貨,也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店,這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機的質(zhì)量,首先按X#06#,然后在你的手機上會出現(xiàn)一個序號給你,找到第七個和第八數(shù)字,那么你的手機質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00,是質(zhì)量最好的手機

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇5

  院: 專業(yè): 班級: 02 學(xué)號: 學(xué)生姓名: 指導(dǎo)教師姓名:實習(xí)日期: 報告正文

  時光荏苒,瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢初醒,揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校,踏入社會接受社會考驗的時候了。

  為了增加自身的社會實踐經(jīng)驗,在學(xué)校組織的校園招聘會上,我應(yīng)聘上的天地壹號飲料股份有限公司(公司簡介在下文),營銷崗位;上崗前,在廣州市天河區(qū)國防教育中心參加了為期一個月的龍虎豹培訓(xùn)營,成為了63期的一員。最后,我最后還是辭掉了這份工作。回到起點,有幸加入了湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(公司簡介在下文)這個大家庭,進行為期近兩個月的實習(xí)生活。我很感謝這兩家公司給我這樣難得的機會,同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微不至的照顧以及幫助。

  20xx年2月28日--20xx年5月12日,我分別在廣州、湘潭兩個地方進行了實習(xí)活動,可能像我這樣的情況不多,在天地壹號飲料股份有限公司,我主要以營銷培訓(xùn)生的身份參加實習(xí),時間不長;在湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,因為這是一家小公司,工作內(nèi)容沒有限制,這也是我最喜歡的一點,什么任務(wù)都要參與。在這兩個月的實習(xí)工作中,我得以親身體驗社會,學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會實際實踐相結(jié)合的機會。通過這次實習(xí),我對公司產(chǎn)品的經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解,在實踐中使我認(rèn)識到營銷業(yè)務(wù)的一些基本情況,以及銷售部門對公司的重要性,并補充了自己有限的理論知識,提高了實際的操作能力。

  一、實習(xí)單位簡介

  a:天地壹號飲料股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售飲料系列及其他飲料的股份制企業(yè),擁有承德紅源果業(yè)有限公司、山西老陳壹號生物科技有限公司、江西天地壹號飲料有限公司等10家全資子公司及天地壹號飲料股份有限公司江門分廠,主要生產(chǎn)基地設(shè)在廣東省江門市,營銷管理中心設(shè)在廣州市天河區(qū)維多利廣場。天地壹號歷經(jīng)十幾年的積淀發(fā)展,已發(fā)展成為國內(nèi)最大的醋飲料領(lǐng)軍品牌。

  1997年,公司成功研制出陳醋飲料,同年投入市場并注冊了“天地壹號”商標(biāo),自推出后深受廣大消費者歡迎,市場需求呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭。為配合市場銷售范圍需要,20xx年9月,天地壹號正式落戶江門,成立了江門市天地壹號飲料有限公司。20xx年,天地壹號升級為省級企業(yè),更名為“廣東天地壹號飲料有限公司”,20xx年7月10日“天地壹號飲料股份有限公司”正式創(chuàng)立。

  b:湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。相比于天地壹號飲料股份有限公司這個龐大戰(zhàn)艦,湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就像一顆正在孵化的蛋,但我相信她會成為一艘航母。湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)、推廣服務(wù);計算機系統(tǒng)集成;電子商務(wù)服務(wù);企業(yè)形象策劃;經(jīng)濟信息咨詢、教育信息咨詢;提供勞務(wù)中介(不含勞務(wù)派遣);文化體育用品及器材、機械設(shè)備、金屬材料、塑料制品、五金產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、日用品、建筑材料、紡織、服裝及家庭用品、通訊器材、計算機硬軟件、辦公用品的銷售。

  一、實習(xí)內(nèi)容

 。ㄒ唬I銷培訓(xùn)生工作

  對于公司的銷售,我是一名新手,剛開始都是在學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、不停的學(xué)習(xí),主要在公司上課,后期進行自行銷售。天地壹號飲料股份有限公司對我們進行了將近一個月的專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作,要求我們對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜。由于個人問題,這次實習(xí)工作中途辭職了,結(jié)束了人生當(dāng)中的第一份營銷工作,受益頗多。

  (二)市場推廣類工作

  在湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,我主要負(fù)責(zé)市場推廣類工作,因為她是一個剛建立

  的新公司,工作難度很大,有時向客戶介紹公司產(chǎn)品時,往往會遇到各種尷尬的問題,讓你想要放棄,但是,公司的同事相互鼓勵,相互支持。一點一點接近,就能邁向成功,最后,工作取得了相當(dāng)好的成果。三、實習(xí)心得

  經(jīng)過近兩個月的實習(xí)工作后,了解了幾點;學(xué)會的幾點;懂得了幾點;能做了幾點。工作無小事,態(tài)度很重要;生活多無奈,態(tài)度很重要。實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。在新大新實習(xí)的`2個月,好比一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段;叵胱约涸谶@段期間的工作情況,總結(jié)起來,我有以下幾點體會:

  1、態(tài)度一定要積極。要主動去找工作做,主動談?wù)勛约簩镜南敕,主動去找機會表現(xiàn)自己,讓領(lǐng)導(dǎo)重視自己。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。

  2、責(zé)任心。交給自己的任務(wù),要按時按量按質(zhì)完成,絕對不打折扣。是在完成不了的,一定要想上級及時報告,一面耽誤全組人員的工作。

  3、與周圍的人搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上來說就是工作,你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可,首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學(xué)校,有一個在各個方面都很接近的群體,很多問題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會上需要跟形形色色的人打交道,更應(yīng)該注意搞好人際關(guān)系了。

  在社會這個大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習(xí)。

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