畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告合集5篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告的用途越來(lái)越大，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)背景
信息管理與信息系統(tǒng) 專業(yè) 是依托經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等三大主干課程，具有綜合性、邊緣性和交叉性的學(xué)科特點(diǎn)。
培養(yǎng) 具有一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)理論基礎(chǔ)，善于調(diào)查研究和科學(xué)決策，擅長(zhǎng)用現(xiàn)代信息技術(shù)解決企業(yè)、政府等組織和管理問(wèn)題的高級(jí)信息人才 。
但是，在大學(xué)生走上工作崗位之前，他們的動(dòng)手能力是欠缺的，所學(xué)的知識(shí)由于涉及多門學(xué)科，學(xué)生所學(xué)的知識(shí)也需要一個(gè)整合的過(guò)程，同時(shí)為了能使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，從而 對(duì)本 專業(yè) 知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步 的 理解與應(yīng)用， 學(xué)校組織了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以幫助同學(xué)們 應(yīng)對(duì)將來(lái)工作的需要 ，盡快可以適應(yīng)工作崗位。
二 、 實(shí)習(xí)目的與要求
(一) 實(shí)習(xí)目的
1. 鞏固，擴(kuò)大和加深在課堂上所掌握的理論知識(shí)。通過(guò)在實(shí)際的工作中檢驗(yàn)掌握基本知識(shí)和基本理論的程度，并把所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際的工作中，發(fā)現(xiàn)不中，尋找差距，有針對(duì)性地加以提高。
2. 在 實(shí)習(xí)期間積極主動(dòng)了解與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)信息化 ， 電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r， 為 今后的研究、深造、就業(yè)更有效地展開(kāi)打下一個(gè)良好的`基矗
3. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以檢驗(yàn)信息管理與信息系統(tǒng)這一新興學(xué)科的課程設(shè)置是否合理，所傳授的知識(shí)和理論是否適應(yīng)實(shí)際工作的需要，為今后改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，方法提供依據(jù)。
4. 積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提升 即將走上工作崗位的大學(xué)生 的社會(huì)適應(yīng)能力，為以后進(jìn)一步融入社會(huì)做鋪墊 。
(二) 實(shí)習(xí)要求
1. 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)工作采取積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，虛心向前輩請(qǐng)教，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌。
2. 認(rèn)真做好實(shí)習(xí)記錄，內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確。
3. 實(shí)習(xí)期間每周主動(dòng)和導(dǎo)師聯(lián)系，如有情況及時(shí)匯報(bào)。
4. 準(zhǔn)時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
三 、 實(shí)習(xí)組織情況
�。ㄒ唬� 實(shí)習(xí)形式
本次畢業(yè) 實(shí)習(xí)為分散獨(dú)立實(shí)習(xí)，同學(xué)們可根據(jù)自己的情況 自行 尋找合適的 用人單位，地點(diǎn)和工作性質(zhì)不限。
�。ǘ� 聯(lián)系過(guò)程
聯(lián)系用人單位我主要是通過(guò)在網(wǎng)上投放簡(jiǎn)歷和在人才市場(chǎng)直接面對(duì)用人單位。最后我選定了一家建材裝飾公司，在 與 現(xiàn)場(chǎng) 招聘人員 的 交流 中了解到 這個(gè)公司的情況，對(duì)方對(duì)我 的基本情況也進(jìn) 行了一些了解， 通過(guò)后來(lái)的面試， 雙方最終達(dá)成了協(xié)議，我以實(shí)習(xí) 員工 的身份在這 家 公司工作 ，最初從事賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的工作，熟悉工作環(huán)境后可兼做助理和文員的工作。
�。ㄈ� 配備導(dǎo)師和指導(dǎo)情況
配備的 導(dǎo)師 是畢業(yè)論文指導(dǎo)老師：張xx老師。
導(dǎo)師 在畢業(yè)實(shí)習(xí)前組織了一次小組會(huì)議， 對(duì)我們進(jìn)行了 一次實(shí)習(xí) 前的必要教育， 在如何選擇用人單位的問(wèn)題上給了我們一些指導(dǎo)性的建議，提醒我們?cè)谡夜ぷ骱蛯?shí)習(xí)期間注意人身和財(cái)產(chǎn)安全， 同時(shí) 強(qiáng)調(diào)了在實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)注意的 問(wèn)題和 解決問(wèn)題的辦法。除此之外，在實(shí)習(xí)過(guò)程中導(dǎo)師還要求我們結(jié)合實(shí)際的工作，搜集畢業(yè)論文相關(guān)的資料，完成畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告。
在 整個(gè) 實(shí)習(xí)期間 我們被要求 與導(dǎo)師 保持 聯(lián)系， 并保證聯(lián)系方式暢通，以便在實(shí)習(xí)過(guò)程中， 導(dǎo)師了解我們的情況， 可以隨時(shí)給予支持， 幫助我們解決一些 工作中出現(xiàn)的 問(wèn)題或者給 以 合理 的 建議 。
�。ㄋ模⿻r(shí)間安排
XX年3月10日至XX年4月4日，為期一個(gè)月。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)基層工作，了解公司的概況
由于我是新來(lái)的員工，又沒(méi)有建材裝飾的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，在來(lái)到公司的第一天，很自然地被安排在了第一線工作，通過(guò)在賣場(chǎng)的工作可以使我在盡快的時(shí)間了解公司的商品經(jīng)營(yíng)范圍。一周的賣場(chǎng)面工作經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)目前家裝的風(fēng)格和裝修理念有了一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)大多數(shù)建材也有一些了解。在這個(gè)過(guò)程中我 認(rèn)識(shí)一些同事， 感受到了在月薪+提成的地方工作的規(guī)則和壓力。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)訓(xùn)題目
會(huì)員管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
2.1引言
2.1．1系統(tǒng)開(kāi)發(fā)背景
本系統(tǒng)是在Internet普及的情況下，越來(lái)越多的公司企業(yè)建設(shè)了自己的網(wǎng)站或門戶以展示本公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀，尤其是眾多的商業(yè)公司它們利用自己的網(wǎng)站來(lái)展示或銷售自己的產(chǎn)品以及通過(guò)網(wǎng)站與自己的用戶建立良好的溝通。那么，對(duì)于商業(yè)公司來(lái)說(shuō)客戶資源對(duì)企業(yè)可說(shuō)是至關(guān)重要的。如何在自己的企業(yè)網(wǎng)站上吸引、尋找、管理自己的客戶資源以及注冊(cè)會(huì)員便成為企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。因此，在眾多企業(yè)的需求之下會(huì)員管理系統(tǒng)便應(yīng)運(yùn)而生了。
2.1．2開(kāi)發(fā)的目的意義
本系統(tǒng)的目的在于設(shè)計(jì)出一個(gè)符合企業(yè)需求，能幫助其完成對(duì)企業(yè)自身的客戶或會(huì)員的信息進(jìn)行管理統(tǒng)計(jì)分類功能的系統(tǒng)。這為企業(yè)管理者按照各種分類來(lái)劃分，尋找會(huì)員提高管理效率，為企業(yè)創(chuàng)造效益。
2.2 需求分析與總體設(shè)計(jì)
2.2.1功能需求分析
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)建立的自己的網(wǎng)站以展示自己的企業(yè)文化，商品以及和自己的客戶建立良好的溝通�，F(xiàn)在越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)用戶體會(huì)到了網(wǎng)上訂購(gòu)的快捷與方便，所以為了滿足客戶的需求以及增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)網(wǎng)站需要添加會(huì)員管理功能。一般企業(yè)擁有大量的會(huì)員信息，并且各個(gè)會(huì)員可能有自己不同的需求，所以建立一個(gè)可以快速處理會(huì)員信息，并能分類和滿足會(huì)員查詢自己信息的會(huì)員管理系統(tǒng)迫在眉睫。
通過(guò)調(diào)查、查閱資料及參考其他會(huì)員管理系統(tǒng)的資料得出結(jié)論，會(huì)員管理系統(tǒng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)普通會(huì)員的登錄模塊，會(huì)員登錄可進(jìn)行查詢個(gè)人信息，瀏覽公告、下載商品等操作。另外更重要的模塊是管理員的后臺(tái)管理功能模塊，管理員的權(quán)限高于普通會(huì)員可以對(duì)會(huì)員的.信息進(jìn)行管理，還可以進(jìn)行添加商品、發(fā)布公告等操作。本系統(tǒng)的具體需
求如下：
(1) 登錄：會(huì)員管理系統(tǒng)的登錄權(quán)限應(yīng)分為兩個(gè)，一是普通會(huì)員，他們的主要權(quán)限有查看個(gè)人基本信息。而另一個(gè)是超級(jí)管理員，他不僅擁有一般會(huì)員所具有的權(quán)限，而且具有管理權(quán)限。
(2) 會(huì)員登錄前臺(tái)：會(huì)員登錄之后可以查看個(gè)人基本信息、公告、交易明晰，還可以進(jìn)行點(diǎn)卡沖值、獲取商品、添加評(píng)論及相冊(cè)等。
后臺(tái)管理：管理員不僅可以查看會(huì)員登錄后的所有信息，而且對(duì)個(gè)人會(huì)員和企業(yè)會(huì)員的基本信息可以進(jìn)行分類管理，如添加新會(huì)員，修改會(huì)員信息以及刪除會(huì)員等。并且可以添加會(huì)員商品、發(fā)布公告、生成點(diǎn)卡等。
2.2.2 可行性分析
(1)經(jīng)濟(jì)可行性
系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)規(guī)模較小，所需設(shè)備也少，盡量利用了現(xiàn)有的設(shè)備。系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境為一般企業(yè)通用的操作系統(tǒng)和常用數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，安裝方便快捷，運(yùn)行過(guò)程中不易出錯(cuò)，且大多數(shù)維護(hù)人員都熟悉這種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，無(wú)形中為系統(tǒng)實(shí)施后的維護(hù)工作及更新升級(jí)工作帶來(lái)了方便。兼容性好，不必為購(gòu)買新設(shè)備而投入大量財(cái)力。由于開(kāi)發(fā)周期較短，各種開(kāi)發(fā)費(fèi)用較少，而且系統(tǒng)的界面美觀大方，操作簡(jiǎn)單，方便實(shí)用，能夠很快被熟悉原系統(tǒng)的工作人員所熟悉。所以本系統(tǒng)在開(kāi)發(fā)、運(yùn)行、維護(hù)等階段的所需費(fèi)用都很低。
(2)技術(shù)可行性
當(dāng)前計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)都在飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)的性能在不斷提高，我們可以花少 數(shù)錢買到性價(jià)比較高的計(jì)算機(jī)。企業(yè)擁有的局域網(wǎng)，計(jì)算機(jī)配置也較高，每臺(tái)計(jì)算機(jī)都配有100M網(wǎng)卡，局域網(wǎng)的通信能力較強(qiáng)，可滿足較頻繁的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)庫(kù)操作服務(wù)。軟件方面也是現(xiàn)今中小型企業(yè)常用的Windows操作系統(tǒng)和SQLServer等數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，軟、硬件條件都較為成熟，為本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和使用提供了較好的技術(shù)方面的可行性。
(3)管理可行性
由于系統(tǒng)人性化設(shè)計(jì)較好，采用B/S結(jié)構(gòu)，無(wú)須客戶端配置，管理員登陸操作簡(jiǎn)單，可以方便的進(jìn)行會(huì)員管理，無(wú)須對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
2.2.3 系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想
應(yīng)用程序主要實(shí)現(xiàn)會(huì)員前臺(tái)登錄、系統(tǒng)管理員后臺(tái)管理等功能。本系統(tǒng)在整體上可劃分為數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)訪問(wèn)層和業(yè)務(wù)邏輯層。數(shù)據(jù)庫(kù)是系統(tǒng)最底層，它存儲(chǔ)系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)訪問(wèn)層是建立在數(shù)據(jù)庫(kù)之上，應(yīng)用程序通過(guò)該層訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)訪問(wèn)層一般封裝數(shù)據(jù)庫(kù)的選擇、添加、
更新和刪除等操作，同時(shí)還為業(yè)務(wù)邏輯層提供訪問(wèn)數(shù)據(jù)的接口或函數(shù)等。該層直接與數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)聯(lián)，同時(shí)又為業(yè)務(wù)邏輯層服務(wù)，所以數(shù)據(jù)訪問(wèn)層的設(shè)計(jì)好壞關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)的成敗。
業(yè)務(wù)邏輯層包括管理用戶、注冊(cè)用戶等業(yè)務(wù)邏輯，它一般由Web頁(yè)面實(shí)現(xiàn)，如系統(tǒng)登錄頁(yè)面login.aspx，用戶管理頁(yè)面UserManage.aspx等。
2.2.4用戶注冊(cè)流程圖
這個(gè)系統(tǒng)提供登錄、注冊(cè)功能，可以對(duì)登入系統(tǒng)的用戶進(jìn)行身份驗(yàn)證，使得只有合法的用戶才可以登錄系統(tǒng)，為網(wǎng)站資源提供了一定的安全性保護(hù)，可以提供新用戶注冊(cè)加入的服務(wù)。對(duì)接入的系統(tǒng)的用戶進(jìn)行管理，使得具有一定權(quán)限的用戶才可以訪問(wèn)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源，從而在一定程度上保護(hù)了資源。圖2是用戶注冊(cè)的流程圖， 它能很好的反映出注冊(cè)的過(guò)程。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
通過(guò)此次民法實(shí)習(xí)，我的專業(yè)知識(shí)也得到了應(yīng)用，這也是我第一次將理論知識(shí)應(yīng)用于法律的實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)期間，我深學(xué)習(xí)了案件審判的的全部過(guò)程,在一些案件的審判過(guò)程中我還擔(dān)任了書記員的工作,并且對(duì)部分案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí), 由于我在的庭是經(jīng)濟(jì)審判庭，《合同法》應(yīng)用比較廣泛，因此我學(xué)習(xí)了我們還沒(méi)有學(xué)到的`《合同法》的相關(guān)內(nèi)容，，我想這樣能使我對(duì)案件有更深的理解和認(rèn)識(shí),同時(shí)注意在此過(guò)程中注意將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在實(shí)習(xí)時(shí)的表現(xiàn)得到了民三庭法官們的充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)，這是我甚為高興的。
在鐵鋒區(qū)法院實(shí)習(xí)期間我針對(duì)該法院辦理的供暖合同糾紛案件進(jìn)行了深入的調(diào)查和分析。
調(diào)查內(nèi)容：供暖糾紛的特點(diǎn)及其產(chǎn)生的原因
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
前言
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年8月23日～20xx年11月23日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
順德大良東區(qū)東樂(lè)路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)（明日華府后面）
四、實(shí)習(xí)單位
佛山市順德區(qū)新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)策劃有限公司
實(shí)習(xí)部門工作
健身游泳館（銷售部）
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入會(huì)手續(xù)。
�。▉�(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記，根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種）
2、我在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專業(yè)特長(zhǎng)，卡的價(jià)格，會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí)，幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話 回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，意見(jiàn)和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場(chǎng)，做好計(jì)劃，外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。
7、通過(guò)各種營(yíng)銷方案的實(shí)施，達(dá)到提高會(huì)所知名度的效果。從而更廣泛的開(kāi)辟營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷市場(chǎng)
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)工作的總結(jié)：
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的`帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”�？蛻魜�(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！
�。ǘ┊厴I(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：
會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的'動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月24日—6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其
實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的
銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
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