KA各崗位職責

　　KA課長崗位職責：

　　1、管理本部門的業(yè)務人員，合理安排并監(jiān)督業(yè)務人員/巡店理促的拜訪路線。

　　2、每周協(xié)同業(yè)代拜訪至少四次，突發(fā)時間隨時協(xié)同處理。

　　3、條碼規(guī)劃、產(chǎn)品結構適時調(diào)整，促銷規(guī)劃，促銷執(zhí)行。

　　4、貨架陳列、特殊陳列指定、定單追蹤。

　　5、親自參與賣場實際操作，并制定提升單店業(yè)績的可行性方案。

　　6、制定城市內(nèi)系統(tǒng)KA商超的月度、季度、年度的促銷計劃，并努力完成所負責客戶的全年銷售指標。

　　7、對于系統(tǒng)KA商超在活動執(zhí)行過程中出現(xiàn)的任何問題，需要及時于談判部門積極溝通并處理。

　　8、與店鋪的主要負責人保持良好的溝通，及時解決并處理各項終端問題。

　　9、各項銷售報表填寫，業(yè)績追蹤，上墻表單的及時更新。

　　10、客戶檔案的完整建立、更新，商超合約的費用分析。

　　KA理促的崗位職責：

　　1、完成負責區(qū)域內(nèi)KA銷售目標。

　　2、陳列產(chǎn)品生動化陳列，并爭取最大化。

　　3、按線路周期性拜訪KA客戶。

　　4、負責KA的日常理貨、導購。

　　5、協(xié)助KA業(yè)代做好KA新品進店。

　　6、促銷執(zhí)行。

　　7、建立KA的詳細檔案資料并及時更新上報。

　　8、收集反饋市場信息，對市場問題提出建設并尋求支持。

　　9、按拜訪七步驟完成產(chǎn)品陳列、倉庫整理，補充貨架，建議訂單。

　　10、完成上級交辦的各項工作。

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