如何與美國商人談判 -范文
由于美國在國際貿(mào)易中的地位,美國文化給談判帶來的特點(diǎn)引人注目,如何與美國商人談判
。從總體上來說,美國人的性格通常是外向的。因此,有人將美國人的性格特點(diǎn)歸納為:外露、坦率、真摯、熱情、自信、滔滔不絕,追求物質(zhì)上的實(shí)際利益! 與美國人做生意,“是”和“否”必須保持清楚,這是一條基本的原則。當(dāng)無法接受對(duì)方提出的條款時(shí),要明白地告訴對(duì)方不能接受,而不要含糊其辭,使對(duì)方存有希望。有些人為不致失去繼續(xù)洽談的機(jī)會(huì),便裝著有意接受的樣子而含糊作答,或者答應(yīng)以后作答而實(shí)際上遲遲不作回答,都會(huì)導(dǎo)致糾紛的產(chǎn)生。 萬一發(fā)生了糾紛,就更要注意談判的態(tài)度,必須誠懇、認(rèn)真,絕對(duì)不要笑。因?yàn)樵诿绹丝磥恚霈F(xiàn)了糾紛而爭(zhēng)論時(shí),雙方的心情都很惡劣,笑容必定是裝出來的,這就會(huì)使得對(duì)方更為生氣,甚至認(rèn)為你已經(jīng)自認(rèn)理虧了,范文
《如何與美國商人談判》(http://www.ishadingyu.com)。 與美國人談判,絕對(duì)不要指名批評(píng)某人。指責(zé)客戶公司中某人的缺點(diǎn),或把以前與某人有過摩擦的事作為話題,或把處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司的缺點(diǎn)抖露出來進(jìn)行貶抑等,都是絕對(duì)不可以的'。這是因?yàn)槊绹苏劦降谌邥r(shí),都會(huì)顧及避免損傷對(duì)方的人格。這點(diǎn),務(wù)必牢記于心,否則是會(huì)被對(duì)方蔑視的! 美國人對(duì)商品的包裝和裝潢比較講究。這是因?yàn)樵诿绹,包裝與裝璜對(duì)商品的銷路具有重要的影響,只有新奇的符合國際潮流的包裝與裝璜,才能激勵(lì)消費(fèi)者的購買欲,擴(kuò)大銷售。在美國,一些日用品花費(fèi)在包裝裝璜上的費(fèi)用占到商品成本的很大比例。 有一種不正確的理解,認(rèn)為美國人做生意很死板,絲毫不講人情。實(shí)際上,美國人是人種熔爐,美國人的傳統(tǒng)是從事商業(yè),特別是猶太血統(tǒng)的人具有經(jīng)商的長(zhǎng)處。【如何與美國商人談判 -范文】相關(guān)文章:
6.談判禮儀 -范文