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典型商業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一章 項(xiàng)目概述
一、項(xiàng)目綜述
1 我們計(jì)劃創(chuàng)建一家經(jīng)營(yíng)鞋服的電子商務(wù)公司。
2 我們的目標(biāo)客戶(hù)是針對(duì)都市青年(25-35歲)。
3 我們推廣的產(chǎn)品是時(shí)尚生活類(lèi)鞋服產(chǎn)品。
4 項(xiàng)目的主要特點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道+設(shè)計(jì)師品牌平臺(tái)。
二、戰(zhàn)略目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo):
成為多品類(lèi)、多渠道、多業(yè)態(tài),網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)售額---億以上的鞋服品牌公司。
關(guān)鍵詞
多品類(lèi):針對(duì)不同消費(fèi)者需求,采用自己設(shè)計(jì)、外部采購(gòu)等多種方式,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同需求。
多渠道:網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購(gòu)渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷(xiāo)通路。
多業(yè)態(tài):線上直銷(xiāo)渠道和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的運(yùn)作方式。
三、戰(zhàn)略路線
第二章 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)情況
與線下市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上市場(chǎng)發(fā)展及其迅猛,特別是鞋服類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)生了一片藍(lán)海。Vancle公司2009年年銷(xiāo)售額達(dá)到了10億。
目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域,但運(yùn)營(yíng)達(dá)到年銷(xiāo)售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場(chǎng)空白巨大。
鞋服類(lèi)產(chǎn)品B2C市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30億,年度復(fù)合增長(zhǎng)率在100%以上。
第三章 電子商務(wù)項(xiàng)目前景
在傳統(tǒng)線下市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格居高不下和中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上,網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展正進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品,仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見(jiàn)的是,企業(yè)級(jí)品牌進(jìn)場(chǎng)將在最近兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析,運(yùn)動(dòng)-休閑-時(shí)尚-商務(wù)四大類(lèi)還將出現(xiàn)10-20個(gè)年零售額在10億以上水平的品牌。
S優(yōu)勢(shì)
由上圖,我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè),轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。
與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比:我們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)商品企劃的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
與傳統(tǒng)企業(yè)相比:一線企業(yè)市場(chǎng)布局已經(jīng)成型,短時(shí)間難以大步拓展這一細(xì)分市場(chǎng)。而同一時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的二三線企業(yè),我們比拼的就是投入的資源、人才,和思路。
w問(wèn)題:
1.庫(kù)存和銷(xiāo)售:平衡銷(xiāo)售-庫(kù)存問(wèn)題將是影響我們運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來(lái)控制。
2.盈利的要求:作為新進(jìn)企業(yè),打造能快速增長(zhǎng)的盈利模式,需要時(shí)間,這個(gè)時(shí)間不能超過(guò)18個(gè)月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略的布局。
3.資金:模式成熟以后,必須加大推廣的力度,這需要資金支撐。
O機(jī)會(huì):
行業(yè)發(fā)展期:市場(chǎng)、資金、人才、競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè),受制于傳統(tǒng)市場(chǎng),還沒(méi)有全面發(fā)力進(jìn)入這領(lǐng)域。
T威脅:
新進(jìn)入者:對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個(gè)企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,顯然將帶來(lái)高水平的競(jìng)爭(zhēng),不過(guò)這也將加速行業(yè)的發(fā)展;
面對(duì)這些有可能的威脅,唯一的策略就是,快速建立我們的品牌優(yōu)勢(shì),在3~5年內(nèi),把品牌地位固化下來(lái)。
SWOT綜述:
個(gè)人認(rèn)為:我們最難以被模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)的商品企劃能力。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)購(gòu)企業(yè)采取買(mǎi)手外采的形式,直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊,產(chǎn)品同質(zhì)化,近而進(jìn)入價(jià)格血拼。所以具備自己的設(shè)計(jì)力量,將是保證我們成功的關(guān)鍵。
第四章 運(yùn)營(yíng)策略
一、品牌策略
品牌形象:待定
品牌訴求:待定
品牌推廣策略:以ROI為核心指標(biāo)的多媒介推廣(CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER等)
二、渠道策略
采用分銷(xiāo)與自營(yíng)并重的策略,前期分銷(xiāo)比例將達(dá)到---%。
三、價(jià)格策略
產(chǎn)品定價(jià)策略思路:
以貨單價(jià)---元、客單價(jià)----元形成基礎(chǔ)的定價(jià)思路。在具體的商品企劃案中完成產(chǎn)品的全面定價(jià)。
四、商品策略
商品企劃基本思路為:少款多色少量---%+多款少色少量----%
第五章 組織結(jié)構(gòu)
EC項(xiàng)目組織架構(gòu)圖(初期)
第六章 投資回報(bào)預(yù)算
基于費(fèi)用(--萬(wàn)費(fèi)用,商品另計(jì))的預(yù)測(cè)
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