招生策劃5篇[經(jīng)典]

招生策劃 篇1

　　中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然后，近萬家早教機構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構(gòu)都要考慮的問題，針對早教機構(gòu)招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構(gòu)班的招生率。

　　鎖定目標用戶

　　首先要鎖定目標用戶，進行有的放矢。不同的目標客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據(jù)這幾點就可以鎖定目標用戶。

　　抓住潛在用戶

　　采用免費試聽等方式抓住潛在用戶

　　客戶的`需求點

　　教育孩子的最大障礙

　　對孩子的愿景規(guī)劃

　　如何定向培養(yǎng)

　　培養(yǎng)孩子的困惑

　　以下情況怎么說？

　　客戶說：我看看

　　回答：沒關系，您買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品，我來給您介紹一下。您是幫您的孩子來了解一下的嗎？

　　回答：沒關系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認可和喜愛，您可以了解下。

　　客戶說：我覺得一般

　　回答：您好！看來您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。

　　客戶說：我想回家看看

　　回答：是的，您有這種看法我能理解，畢竟也得好幾千塊呢，肯定要回去商量下，這樣買了才不會后悔，這樣好嗎？您再坐一會兒，我給您多介紹幾個方案，您可以多看看，多比較，這樣考慮起來更加全面

　　用SWOT分析企業(yè)

　　競爭優(yōu)勢 (S)

　　競爭劣勢（W）

　　潛在機會(O)

　　外部威脅(T)

　　以蒙特梭利早教機構(gòu)為例，它在企業(yè)師資、教學環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢，但在二三線城市人質(zhì)低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機構(gòu)太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。

　　因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學環(huán)境、課程特色，面向大量人群進行地推，用試聽課來吸引家長。

　　下面提供幾個宣傳方案

　　方案一：戶外地推機構(gòu)宣傳

　　在小區(qū)、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進行地毯式宣傳

　　具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機會

　　前期準備：準備好活動材料：宣傳單、展架，易拉寶，簽到表、筆、小禮物等；事先聯(lián)系好時間位置；

　　宣傳當天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心LOGO的服裝；

　　每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽；

　　如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；

　　方案二：通過微信宣傳私立幼兒園

　　通過微信推廣1元試聽課程

　　設置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；

　　前期準備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣

　　活動當天：設置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元

　　方案三：親子比賽報名參與

　　前期準備：事先散發(fā)親子活動邀請函，設計好活動海報；

　　活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）

　　報紙對對碰（1歲到3歲）

　　推大球（1.5歲-2歲）

　　障礙運球（3歲以上）

　　方案四：舉辦公益講座

　　前期準備：在人群多的地方發(fā)邀請函；

　　活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。

招生策劃 篇2

　　所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；�、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

　　一、咨詢方式

　　1）根據(jù)海翔基本情況進行介紹

　　2）海翔的優(yōu)勢在哪里

　　3）根據(jù)各類不同學員的需要，海翔開了哪些培訓課程，哪些課程有專業(yè)好評

　　4）學生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。

　　5）海翔的升學率和已經(jīng)升學的學生情況

　　6）海翔的師資力量，在海翔的教學方式情況。

　　二、宣傳方式

　　目前常用的招生方式主要有以下幾種：

　　1）全體教工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。

　　2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

　　3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。

　　4）到專業(yè)對口的學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。

　　5）新聞宣傳，樹立形象。

　　6）各種媒體廣告、實物廣告。

　　7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。

　　8）邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領導專家到學校視察指導。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；

　　在常用的招生方式為基礎的前提下特列出幾點招生模式概況

　　一、基礎策劃：

　　現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學校的資質(zhì)資格、不可能個個學校去實地考查學校的硬件設施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質(zhì)量、升學率，安全管理等真實情況呢？

　　1）在本校設立每月免費參觀海翔活動，讓家長及學生在休閑時間參觀、考察并指導工作。

　　2）絕大多數(shù)學校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

　　3）由于受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學員放心。

　　4）不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓的學生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學生為我們海翔進行再宣傳。

　　5）對提供基礎教育服務的學校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進工作人員的.可積極性。

　　6）在各大專業(yè)對口的學校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

　　7）進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進行當面咨詢。

　　8）本校的教育老師要不定期培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。

　　9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設備等。

　　二、公關策劃：

　　主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。就是與學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關，與各校老師校長進行溝通以互利的關系進行公關關系。比如會議營銷——以用講座的形式來招生：

　　1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。

　　2）演講者必須不斷的引導學生與家長說“對”，其實就是引導他們，這里正是你一直在尋找的。

　　3）演講者要投入自己的愛心與激情。

　　4:）整個流程：

　�、僮晕医榻B，感謝家長。注重個人形象已經(jīng)個人經(jīng)歷包裝。

　　②教學目的，教材介紹。

　�、劢虒W特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。

　　④點評已在海翔學習的學員近況。

　�、莅l(fā)動報名。

　　三、廣告策劃：

　　招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　20xx年07月13日

招生策劃 篇3

　　一、 背景及目的

　　1、現(xiàn)階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來越多的人接受。

　　2、 由于家長的溺愛等原因，導致城市里的孩子在課余時間很少能有充足的時間在外面游戲和運動，而更長的時間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會影響孩子的體質(zhì)。

　　3、 跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

　　可行性分析

　　大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實不然，經(jīng)過實踐，有專家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個方面：

　　健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。

　　啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過程不單是骨骼肌肉的.收縮，而是空間感知、經(jīng)驗、類型識別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng)造力。

　　育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺;此外，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養(yǎng)了勇敢精神，學會了對人、事、物的正確態(tài)度。

　　知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學藝先學禮，未曾習武先習德。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。

　　二、 項目簡介

　　跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西。

　　跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

　　跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。

　　教學分析

　　本期暑假培訓班從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了邵陽學院領導的大力支持，并有體育指導老師XXX等老師的指導。以學生為主體，采用教學計劃內(nèi)容：

　　A、跆拳道的禮節(jié) B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法

　　D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢練習F、跆拳道身體素質(zhì)練習組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每周X次。

　　三、合作明細

　　我培訓部在邵陽學院開設培訓點的形式進行，面向邵陽市各大中小學校招收學員(與院方直接合作)，合作學校負責招生，培訓、收費等事務均由我培訓部負責。

　　四、活動的開展

　　1、我方派遣一位資深的教練到合作學校，以興趣活動課或公開實驗課的形式先進行一段時間的免費培訓，待家長接受后進行正式的收費培訓。

　　2、正式培訓后，我方將收取500元/人的培訓費，場地的提供及課程的安排由我培訓部提供，我方將會實現(xiàn)安排好培訓計劃，并按照計劃開展跆拳道的培訓。

　　3、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出，訓練及指導由我方負責。合作學校在需在培訓招生時提供一定的幫助和宣傳。

招生策劃 篇4

　　即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學校上，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學校知名度，打響收獲學子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。

　　一、市場分析

　　牡丹江師范學院地處一個風光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評為5A級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學院正增色不少。學校正在步入軌道，正在為往大學方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學習氛圍，使學校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進，更使學院魅力倍增。

　　客觀說，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀。

　　二、廣告戰(zhàn)略和策略

　　在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學生，在高中門口擺桌設有專人負責解答學生或家長疑問，并有同學負責發(fā)放學院宣傳單頁。

　　在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。

　　在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單 另一路人馬負責平面及電視網(wǎng)絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。

　　三、廣告?zhèn)鞑�對�?/strong>

　　對象主要針對20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領導，也是宣傳重點，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領導搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學生，那效果，應該遠勝于學院自己發(fā)送宣傳單頁。

　　四、廣告地區(qū)

　　大范圍是全國各高中考點，實際上要根據(jù)以往吸收學生的多少安排重點地區(qū)，進行有針對性的宣傳。

　　五、廣告預算及分配

　　首先，要做好準備工作，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點，良好的構(gòu)思與明星效應，會給宣傳加分。此處投入總資金的20%

　　其次，就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家，為學院背書，他們是宣傳的`主力軍。再就是發(fā)送傳單的學生，從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%

　　再就是投放廣告的花費：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報紙廣告等，此處用去總資金的50%

　　然后是人脈花費，說現(xiàn)實一點，現(xiàn)在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費總投入資金的15%

　　最后是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%

　　六、相配套的措施和策略

　　此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閱讀宣傳單頁。

　　七、廣告效果預測

　　廣告目標

　　知名度 80% 實際：

　　理解度 70% 實際：

　　喜愛度 70% 實際：

　　選擇意愿度 70% 實際：

　　廣告訴求重點 塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意

　　廣告訴求對象 應屆高考生及家長

　　廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點、高中）

　　廣告內(nèi)容 學校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

　　廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實為主

　　廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。

招生策劃 篇5