推廣策劃(通用4篇)
推廣策劃 篇1
一、活動主題
說普通話,寫規(guī)范字
二、活動目標
1.營造說普通話的氛圍。
2.書寫規(guī)范字。
三、活動過程
1、班主任談?wù)勍茝V普通話的重要性
我國是一個文明古國,幅員遼闊,民族眾多,漢語與各少數(shù)民族語言并存,漢語內(nèi)部又分生方言,不僅方音各異,連詞匯、語法也有很多差異。就交際口語而言,漢語各大方言之間的溝通度很低,以操北方方言江淮次方言的鎮(zhèn)江人為例,若非訓(xùn)練有素,聽廣東話、福州話之類肯定不入門,聽起來恐怕也跟聽外語差不多,足見方音土調(diào)對人際交往影響的嚴重程度。
2、關(guān)于普通話,下面的幾則報道最能說明問題:
報道一:射陽縣洋馬鄉(xiāng)一位普通農(nóng)婦的兒子高考得中,鄉(xiāng)親們歡天喜地地給她家送來了一幅對子:“清華是你今生的驕傲,洋馬是你永遠的故鄉(xiāng)”。作為母親,她讀懂了鄉(xiāng)親們的一片真心,就是告誡她的孩子不要一年土,二年洋,三年不認爹和娘,就是不要忘掉根本,忘掉家鄉(xiāng)。兒子離家前,她千叮嚀萬囑咐:孩子,我們是農(nóng)村人,上了大學(xué),可不能瞧不起鄉(xiāng)下人,可不能忘本吶。上學(xué)以后,這個質(zhì)樸的農(nóng)村孩子沒有忘記母親的叮嚀,就連給母親打電話時,也會努力提醒自己不說普通話,而要用方言,因為這樣可以明白地告訴母親,他沒有忘本!然而有一天,當(dāng)他聽到電話那端傳來的母親生硬的、還帶著濃濃鄉(xiāng)音的.普通話時,他驚呆了:一個一輩子沒有走出過射陽的農(nóng)家婦女怎么也說起了普通話?母親似乎感受到了他的驚詫,說:孩子,現(xiàn)在我們洋馬的中藥材生意很好,外地客商紛紛到我們這里來訂貨。我們?nèi)绻f方言,人家會聽不懂演講稿,演講稿所以鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的現(xiàn)在都在學(xué)說普通話。從今天開始,你跟媽媽通話時,可要講普通話,這也是我學(xué)說普通話的一個好機會呀。兒子欣喜之余感慨萬分:今天,農(nóng)村經(jīng)濟在發(fā)展,農(nóng)民的語言觀念、語言面貌同樣在與時俱進!
報道二:聘請保姆新鮮事,必須會說普通話。南京的黃先生想給未滿周歲的兒子找一位保姆,他在報上登出廣告,保姆要有高中學(xué)歷,還必須說普通話。黃先生告訴記者,保姆的言行會對孩子產(chǎn)生很大影響,對保姆要求高是對孩子負責(zé)。 報道三:會講普通話,購物可打折。香港電臺普通話臺決定在20xx年9月
13日,由“匯豐普通話基金”贊助,舉辦第一次普通話日,鼓勵港人說普通話。香港電臺還與香港旅游服務(wù)業(yè)協(xié)會和香港總商會等機構(gòu)合作,邀請他們旗下約3000家會員商戶,展開“普通話日購物優(yōu)惠”活動。9月13日當(dāng)天,顧客凡到貼有“普通話日”招貼的商店,用普通話購物,即可獲得九五折優(yōu)惠。
3、讓學(xué)生自由發(fā)言,談?wù)勛约簩τ谡f好普通話有什么看法。
小結(jié):其實以上幾位同學(xué)說的都有一定的道理。但是,雖然閩南話和普通話一樣都能作為一種人與人交流的工具,但是它們的適用范圍不一樣。閩南話只適用于閩南地區(qū),而普通話是全國通用的,故而在不久的將來,為了能與更多的人交流溝通,我們更應(yīng)該學(xué)好普通話。
語言美是文明禮貌的一個重要標志。作為新世紀的中學(xué)生,我們不僅要說好普通話,還要能夠正確使用禮貌用語,比如,“請”“謝謝”“對不起”等。
4、談?wù)勅绾螌懽植攀且?guī)范。
學(xué)生說說自己對如何書寫漢字才是規(guī)范字闡述自己的看法。
5、總結(jié)
作為學(xué)生一定要說普通話,寫規(guī)范字。
推廣策劃 篇2
一、主題班會名稱:
推廣普通話
二、班會目的:
普通話是現(xiàn)代漢語的標準語,是我國各族人民的共同語言,是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話,推廣普通話,形成說普通話的.良好風(fēng)氣!
三、活動意義:
語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言,是我國的主要標志之一。同時我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國,推廣普及普通話大力推廣、積極普及的普通話,有利于消除語言隔閡,促進同學(xué)們之間的交往,增進各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流,促進學(xué)院的和諧。因此促進普通話的推廣有著深遠的意義。
四、班會時間:
XX年10月17日下午七八節(jié)課。
五、班會地點:
六、參與者:
xxxx班全體學(xué)生。
七、班會流程:
第一環(huán)節(jié):主持人以一個講不好普通話 的笑話故事開場,調(diào)動會場氣氛。
第二環(huán)節(jié):主持人xxx給大家講了普通話的起源,以及講普通話的重要性。
第三環(huán)節(jié):由各地學(xué)生用各自方言讀一段話。
第四環(huán)節(jié):由主持人提問,大家論述說普通話有哪些好處。
第五環(huán)節(jié):游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗,獲勝者將獲得小禮品一份。
第六環(huán)節(jié):由輔導(dǎo)員上臺講話總結(jié),宣布班會結(jié)束。
八、班會總結(jié):
于次日班會結(jié)束后擬定。
九、資金預(yù)算
1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元
2、回答獎勵糖果十元
推廣策劃 篇3
一、背景資料
SVVT集團早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間,按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略,重組NJ航空公司。以機場建設(shè)為先導(dǎo),全力籌措航空保稅港申報工作;建成通用航空公司和運輸航空公司,籌建長三角航空物流中心,全力推進與聯(lián)邦快遞合作,以國際貨運為主體,積極籌建支線客運點對點飛行,積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù),逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。
**年第一批飛機到位,開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點,展開SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析
以XX通用先期購入的R22,R44為例,這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點,其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短,載重小,也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
三、市場前景分析
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段,市場規(guī)模小,通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前,整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢,SVVT集團不失時機地進入這個行業(yè),是個正確的決定。
強者愈強,弱者愈弱,是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開,準入門坎逐年降低,天空變得更加廣闊,會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入,高速度發(fā)展,迅速成為強者,避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性,即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,成立相關(guān)部門,造成公司運作成本較高,只有成規(guī)模的大公司,配套產(chǎn)業(yè)齊全,才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機,僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),即使市場需求旺盛,受產(chǎn)能的影響,形成不了規(guī)模效應(yīng),很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展,形成規(guī)模需要很長時間,起步階段會很艱難。但從長期看,XX通用擁有先入優(yōu)勢,起步階段努力完成幾個有把握的項目,擴大在NJ及周邊地區(qū)的影響,成為行業(yè)關(guān)注焦點,隨時順應(yīng)市場需求,依托大SVVT集團及時擴大產(chǎn)能,還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
四、早期廣告營銷目標
XX通用要利用市場先入者的優(yōu)勢,充分發(fā)揮機型特點,揚長避短,重點開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場,其初期的目標一是不以營利為目的,重點擴大企業(yè)影響,()形成氣勢,確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶,建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子,為下一步SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)的推進打前站。
五、市場細分及定位
。ㄒ唬┠繕耸袌觯
根據(jù)R系列機型特點,初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍,空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
。ǘ┫M者定位:
航攝航拍,空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
(三)競爭態(tài)勢:**年XX通用如果能飛起來,應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭,XX通用也能占地域優(yōu)勢,以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢,搶占商機,擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
六、廣告及營銷策略
。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)的媒體廣告(具體方案略)
1、報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導(dǎo)入期,報紙、廣播可以是新聞,信息,通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等,電視可以是專題報道,人物專訪,二類廣告等。在發(fā)展期,可以是專版,特約訪談,專題片,冠名的綜藝節(jié)目,也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”,讓更多的普通人知道XX通用,讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍,。
2、平面廣告。
在制作上力求精美,務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等,目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所,商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等,目標群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3、直郵廣告。
通過郵遞方式,將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中,有的放矢地宣傳業(yè)務(wù),有了合作意向,才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4、建立網(wǎng)站。
盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺,向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳,也是向周邊擴充的平臺,是一種較為經(jīng)濟的手段。
。ǘ┓莻鹘y(tǒng)的營銷手段(具體做法略)
5、成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下,積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的,而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo),集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體,采用會員制形式,帶動高端消費。傳遞通航信息,挖掘潛在大客戶,帶動其它航空業(yè)務(wù),帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動,也可以是配合其它行業(yè)(如房產(chǎn))的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等,可以在機場,也可以在市中心廣場,甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響,尋找利潤增長點,增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系,通過新聞報道和媒體的.工作還可以進一步擴大影響。
7、社會公益活動。
通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象,在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單(如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門)。
8、商務(wù)代表的公關(guān)活動。
招募多名專職商務(wù)代表,專門收集相關(guān)信息,針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策,對業(yè)務(wù)突出者進行獎勵,也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進行,調(diào)動商務(wù)代表的積極性。
七、廣告及營銷的投入
為搶占先機,擴大影響,XX通用應(yīng)開始廣告運作。
。ㄒ唬┩ㄟ^邀請記者參加新聞發(fā)布會,參觀飛機等活動,以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息,通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
(二)設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等,向特定客戶進行宣傳。(中量投入)
(三)飛機到位時,舉行大型慶典,邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體(以NJ及周邊地區(qū)為主)發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。(少量投入)
。ㄋ模╋w行正常開展后,按長期廣告投放計劃,在報紙、電視、電臺進行組合宣傳(包括專題專訪活動)。(年廣告量的大部)
。ㄎ澹┩ㄟ^形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。(少量投入)
八、市場部門
。ㄒ唬┦袌霾康娜蝿(wù)
XX通用應(yīng)建立自己的市場部,其主要任務(wù)一是研究通用航空市場,針對機型進行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研;二是接收、分析市場信息,制定廣告營銷方案并付諸實施;三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系,不斷開拓新的市場。
。ǘ┦袌霾康倪\作
市場部的運作分兩部分,一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責(zé)市場開拓、策劃組織活動,俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的,重要的是落實,落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機,我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置,抓住機會持續(xù)領(lǐng)先,第二名距我們只有一步。
推廣策劃 篇4
一.概要提示
基于校園便利店這個理念的設(shè)想,我們做了相應(yīng)的市場調(diào)查,調(diào)查顯示,絕大多數(shù)的同學(xué)樂于接受便利店并表明自己確實的需求。在這個基礎(chǔ)之上,我們進一步明確了便利店的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的,圍繞著這個目的從而展開一系列的調(diào)查和分析,包括對市場對產(chǎn)品以及競爭者的分析,從而達到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,充分了解內(nèi)外部環(huán)境等等,最終為制定營銷策略打好基礎(chǔ)。營銷策略的制定也包括了產(chǎn)品策略,渠道策略,價格策略,廣告策略等等戰(zhàn)略性的規(guī)劃,以備最后的實施和落實。最終通過預(yù)算的核算和方案的調(diào)整備案,從而形成完整的營銷策劃案。
二.營銷策劃的意義和目的
便利店不同于一般的超市或商場,它具有以下優(yōu)勢:
距離的便利:這里的距離可以用步行時間來衡量,是指步行5分鐘內(nèi)可以達到,實際上往往比這還要小。這源于便利店網(wǎng)點眾多。
購物的快捷:便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性,品種以生活必需品為主,實行進出口統(tǒng)一的服務(wù)臺收款方式統(tǒng)計,顧客從進入便利店到付款結(jié)束平均只需3分鐘左右的時間。這源于店面小。
時間的便利:一般便利店的營業(yè)時間為16至24小時,全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。
服務(wù)的便利:正因為便利店網(wǎng)點眾多,他實際上成為最貼近顧客的零售平臺(網(wǎng)絡(luò)),提現(xiàn)便利顧客的服務(wù)性產(chǎn)品如公共事務(wù)繳費、快遞業(yè)務(wù)收取等都非常適合。成為了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很好的載體。
因此,在有諸多優(yōu)勢的條件下如果能制作出一份好的方案,便利店就一定能再市場競爭中穩(wěn)站一席之地。
三.營銷現(xiàn)狀分析
分析當(dāng)下便利店的市場狀況,有利于對日用百貨產(chǎn)品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認識,為制定相應(yīng)的營銷策略采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場狀況
當(dāng)前便利店交易也仍活躍在市場上,處于發(fā)展階段。在21世紀這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當(dāng)?shù)氖袌霭l(fā)展前景。通過對學(xué)校內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化中心的內(nèi)部一個市場的暗訪,發(fā)現(xiàn)其存在較大的市場,發(fā)展?fàn)顩r良好。可見存在一定的市場空間。只要為學(xué)生提供更便捷貼心的服務(wù),相信可以搶占來不少市場的份額。
2.服務(wù)產(chǎn)品狀況:
產(chǎn)品結(jié)構(gòu):產(chǎn)品分為物品實體交易平臺和網(wǎng)上交易平臺兩個部分。物品實體服務(wù)平臺主要是做柜臺交易以及送貨上門等服務(wù)。而網(wǎng)上交易則側(cè)重于網(wǎng)店銷售等。
四.SWOT分析及問題
1.優(yōu)劣勢(S&W)
指的是能夠影響便利店市場營銷的內(nèi)部環(huán)境因素。優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的'一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
1)主要優(yōu)勢(S)
我們提供更加多元化產(chǎn)品和服務(wù),相對于分散的超市我們可以提供更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇。
平臺的規(guī)范化?梢悦馊ハM者出自于風(fēng)險的擔(dān)心,分散消費者風(fēng)險。是消費者使用和交易安全有保障。
雙向渠道的建設(shè)。相對于單獨的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建,我們走的是線上線下同時發(fā)展的道路,這樣可以為顧客的消費提供多重的保障。
形式簡單,易于操作。節(jié)省消費者的時間的精力。
服務(wù)貼心周到,專業(yè)人員負責(zé)聯(lián)系和物品配送,省去交易雙方的時間和人力成本。
2)主要劣勢(W)
平臺的發(fā)展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務(wù)平臺進入市場競爭,作為跟隨者,時機上不占優(yōu)勢,實物中間平臺和一部分的信息服務(wù)平臺市場份額已經(jīng)被搶占。
便利店門類繁多,做到統(tǒng)一定價和規(guī)范有困難便利店服務(wù)范圍難以界定,而且服務(wù)的要求和種類很大程度上取決于消費者,這也就決定了進行標準化管理和運營非常困難。
對于物品的管理和折舊管理缺乏經(jīng)驗。
面向高校,以大學(xué)生為主要市場存在時間上的局限性。因為學(xué)生寒暑假假期較長,其間大部分學(xué)生離校。離校意味著目標客戶地理位置上的離開,而地理位置上的分離導(dǎo)致競爭優(yōu)勢的缺失,至少是位置優(yōu)勢不再存在。
線上線下的統(tǒng)一和整合難度大,處理不好容易導(dǎo)致內(nèi)部體系的混亂。
機會和構(gòu)成的威脅(O&T)
1)主要機會有(O)
人民幣升值,通脹壓力,物價上漲但是勞動人民工資并沒有隨著物價總水平同步上漲。這樣導(dǎo)致人們可支配收入的減少,購買支出預(yù)算的減少,而此時中轉(zhuǎn)服務(wù)平臺市場的低價格正迎合了其需求
學(xué)生大多不是對立的經(jīng)濟個體,缺乏獨立經(jīng)濟能力,可自由支配的收入較少的同時對于物質(zhì)和精神都有所要求,而二手交易和服務(wù)市場以其優(yōu)質(zhì)低價的服務(wù)和商品可以滿足學(xué)生的需求。
產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產(chǎn)品的追求也使很多商品變?yōu)槎稚唐贰?/p>
2)主要威脅:(T)
90年代出生的人口絕對數(shù)量相對少,學(xué)生招生人數(shù)減少,而且8090后大部分人虛榮心強,節(jié)儉意識比較淡薄,因此可能看不上非品牌物品,激烈的外在競爭環(huán)境,需要營造成本優(yōu)勢或是服務(wù)優(yōu)勢才能取得市場競爭力
售后的服務(wù)缺乏一定的保證,平臺售后的問題現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的服務(wù)體系,消費者購買存在顧慮。
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