【推薦】品牌策劃
品牌策劃 篇1
一、 品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析
“啊嘟耐”品牌的主風(fēng)格是休閑；副風(fēng)格是運動、田園、時尚、可愛。
隨著人們生活水平的提高，兒童休閑鞋市場的空間越來越大。即使是在體育用品行業(yè)，現(xiàn)在更多的“不是提倡專業(yè)運動，提倡的是運動休閑”。兒童休閑將成為鞋業(yè)發(fā)展的一個新支點。從目前中國鞋業(yè)的發(fā)展趨勢來看，休閑鞋的市場會越來越大。尤其對于休閑童鞋更是一個極大的發(fā)展空間。歐洲進(jìn)口商采購對象以休閑鞋為主，因為歐洲是比較崇尚休閑文化的地方，經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)到了一定的高度，休閑鞋的需求很大。
如今，人們把休閑作為品牌的理念和追求。引領(lǐng)了整個休閑鞋的時尚的前沿。同時也占領(lǐng)了休閑服裝在市場的大部分市場份額，看看中央臺的廣告就知道。休閑服取得的成績，讓人垂涎欲滴！反觀以西服為主的正裝品牌也在悄悄的發(fā)生變化。休閑鞋和休閑服一樣市場是巨大的，勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要一部分，在未來3到5年他會和休閑服一樣成為主導(dǎo)。
兒童、休閑的概念在我們的生活中越來越重要，展現(xiàn)了人們對生活的自由追求和對自然的追求，休閑的市場包括，生活的休閑，精神的休閑，時尚的休閑。
現(xiàn)在有一半以上的5—8歲兒童都具有一定的時尚意識和自己獨特的愛好，并且他們對“時尚的追求”步伐也在隨著年齡和社會的發(fā)展而不斷的加增。追求時尚是社會永不改變潮流，它既是某個特定時代身份地位的象征，也是自己內(nèi)心情感的一種表達(dá)，時尚引領(lǐng)時代潮流，永不改變。愛美之心，人皆有之，追求時尚不是錯，乃是對自己要求更高、更嚴(yán)的表現(xiàn)，。在中國，休閑的童鞋定能占領(lǐng)絕大多數(shù)，就讓休閑統(tǒng)領(lǐng)我們的美好童年吧，有他們的陪伴，你們的童年不再寂寞。
二、 品牌名稱
A―Do—Nay（“啊嘟耐”）
“ 啊嘟耐”是希伯來文音譯來的，意思是“我心所愛”（我喜歡你，我等候你）之意。
“嘟”寓意很可愛的小孩，因此用《家有嘟嘟》小說里的孩子嘟嘟為形象，來展現(xiàn)孩子們的奇思妙想，可愛和童真�！澳汀蹦托�。體現(xiàn)本公司耐心服務(wù)，力爭滿足顧客要求，以顧客為上帝的宗旨。
希望“啊嘟耐”為你們所愛！
“啊嘟耐”喜歡你們，等候你們的光臨！
三、 品牌風(fēng)格
主風(fēng)格：休閑
細(xì)化風(fēng)格：田園、運動、時尚、可愛
四、 品牌標(biāo)志
“A”既“啊嘟耐”里的“啊”，“n”（nay）是“耐”兩者的結(jié)合“An”又是漢語拼音“安”即安全、安逸之意。寓意擁有“啊嘟耐”讓孩子的童年更安逸、健康、 快樂。使他們在活動時有更好的安全保障。
五、 風(fēng)格來源的社會背景分析
我們經(jīng)常說，兒童是祖國的未來和希望。為了讓兒童健康茁壯成長，作為每一位業(yè)內(nèi)人士，重視兒童鞋的研制開發(fā)，是義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，據(jù)研究童鞋應(yīng)該更趨向于休閑化的風(fēng)格以便于在成長中腳丫得到更好的保護(hù)，使他們在生活中不會為鞋子穿著不舒服而煩惱。同時隨著社會的不斷發(fā)展孩子們也都有自己的個性和心理需求，并且時尚也不再是成人的專利，很多孩子也有自己獨特的想法和理念。因此時裝鞋也在不斷的涌入市場來更好的滿足孩子們的需要。
1、兒童鞋類商品應(yīng)避免走向成人化，兒童鞋休閑化的趨勢加強(qiáng)了兒童的消費審美，對兒童成長帶來了更好的選擇。
2、據(jù)有關(guān)專家研究，從形態(tài)學(xué)角度看，不同年齡段的兒童一般具有如下特點：嬰幼兒在12—14個月的生長過程中，他們的步子很小，腿抬得很高，腳重重著地，腳尖先著地；大約2歲的時候，可以大步行走，已經(jīng)出現(xiàn)從腳跟到腳尖的著地動作，沒有明顯腳尖著地的現(xiàn)象；在4—5歲時，腿部動作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩(wěn)定的進(jìn)行從腳跟到腳尖的著地動作過程。約7歲以后，行走模式已成熟，有節(jié)奏且流暢，步長保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點地的動作。所以童鞋（尤其是小童鞋）應(yīng)有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地。但這個前蹺應(yīng)隨著年齡增大而降低到合理高度。而且童鞋的鞋跟不能過高，鞋底不能過厚和過硬，以免影響兒童的行走和腳的發(fā)育。因此綜合考慮現(xiàn)在休閑化的童鞋不僅設(shè)計更合理而且能更少的影響孩子腳的發(fā)育，會成為每位家長的首選。
3、少年兒童鞋的問題與對策，目前大部分制鞋企業(yè)都在致力于成人鞋的開發(fā)與設(shè)計，傾注全力研發(fā)鞋子款式及其舒適性，這無可厚非。只是在少年兒童鞋的款式與舒適性研發(fā)方面，從業(yè)人員不多，投入不足，也不夠?qū)I(yè)化。
很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，相當(dāng)一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題。一雙好的童鞋，不僅要保護(hù)腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及生理機(jī)能特點的功能。
綜上所述表明兒童中休閑鞋已經(jīng)成為童年生活不可缺少的一部分。
六、 風(fēng)格來源的消費人群分析
1、目標(biāo)市場定位：華北、華南二流及以上城市
休閑戶外、運動時尚，都是在市場競爭發(fā)展到一定階段的.產(chǎn)物，而這源于現(xiàn)在兒童需求的另一面，一些傳統(tǒng)的消費觀念正在被拋棄，例如，在運動時穿著的不再是以前寬大松垮的運動服，非黑即灰，而是越來越多糅合了休閑的材料和靚麗的顏色、潮流的款型，結(jié)合了時下的休閑時尚品牌設(shè)計風(fēng)格�；蛘�，一些簡單的戶外運動，孩子們不需要穿上防水防風(fēng)的精良裝備，而更需要的是具備一些簡單功能的休閑鞋，例如快速吸汗，這樣就促進(jìn)了休閑鞋領(lǐng)域的發(fā)展。
2、階級收入水平：中等收入水平或更高收入水平
家長的補(bǔ)償心理是造成兒童消費市場高消費態(tài)勢的主因，因為平時工作忙，沒有時間帶孩子出去游玩，使得不少家長心理有負(fù)罪感，于是家長便通過買“更舒適、更高檔的鞋子來補(bǔ)償對兒女關(guān)心的欠缺。加上很多高端商品是這些家長在兒童時期沒有機(jī)會接觸到的，“讓孩子過得比自己更好”的想法促使家長砸重金讓孩子享受越來越高端的消費。
3、人群定位：5—8歲兒童
（大部分的有個人喜好的兒童，對自己的喜好有一定的追求。）好多孩子都有自己的認(rèn)識和想法，他們對美和舒適的感覺是我們無法體會的。他們會根據(jù)自己的認(rèn)識去判斷和接受一件物品當(dāng)然包括自己的鞋子。我們應(yīng)該在實際的基礎(chǔ)上尊重他們的選擇。
七、 風(fēng)格來源的市場及時尚分析
孩子腳上的鞋是換得最快的，且不說季節(jié)的更替孩子們要換雙嶄新而合腳的鞋子，只說那腳在悄沒聲兒地不斷長大，好像是沒幾天孩子腳上的鞋就到了“退休”的年齡了。進(jìn)了深秋，那些帶窟窿眼的鞋便該休假了，接下來換到腳上的就是那些透氣保暖兼具的鞋子了。 市場：品牌不少價格不一在今秋的童鞋市場，品牌相對較多。從款式和功能特點上也可分為休閑類鞋、運動類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來有；家長在為孩子買鞋時注重兩個方面，一是鞋子本身的舒；現(xiàn)在的市場上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這；在這個追求時尚前沿的21世紀(jì)，大部分的孩子也都有；休閑的鞋靴占據(jù)了一半多的市場，正是有了更多人的需；田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式；運動風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動、享受運動的本；當(dāng)然在童鞋為休閑類鞋、運動類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來有孩子們熟悉的耐克、阿迪達(dá)斯等。其中休閑、運動鞋占主要地位。 選擇：舒適和價格并重家長在為孩子買鞋時注重兩個方面，一是鞋子本身的舒適度；二是鞋子的價格。衣服穿得稍微差些沒關(guān)系，但鞋的選擇應(yīng)該是最舒適的，因為不合適腳的鞋子會影響孩子們的活動，甚至?xí)绊懙侥_生長；而價格與舒適度并重，一般家長會選擇價位適中的休閑、運動鞋子。
現(xiàn)在的市場上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這是一個潛在的巨大的市場�，F(xiàn)今中國人均收入足以讓每個孩子穿上既舒適又有一定時尚度的鞋靴，尤其是對一些一線的大城市，對一些稍微落后一些的地區(qū)來說，穿上舒適、大方的鞋靴也是足以的。所以我們的童鞋針對的是中高收入的家庭，讓自己的孩子能過上一個快樂、童真、夢幻般的童年。
在這個追求時尚前沿的21世紀(jì)，大部分的孩子也都有自己獨特的追求，現(xiàn)在時尚潮流品牌已經(jīng)進(jìn)入每個孩子的心中，在父母的支持和陪同下，孩子們也能擁有自己的時裝、個性鞋，追求時尚，永不落后。
休閑的鞋靴占據(jù)了一半多的市場，正是有了更多人的需要這類鞋才有這么好的市場，相信在以后的發(fā)展中在不失舒適、潮流的前提下休閑鞋靴的市場會有更好的發(fā)展。
八、 品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析
田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現(xiàn)出帶有一定程度農(nóng)村生活或鄉(xiāng)間藝術(shù)特色，表現(xiàn)出自然閑適的內(nèi)容的鞋靴，符合現(xiàn)在兒童的心理及視覺感受。
運動風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動、享受運動的本性。運動風(fēng)格讓我們聯(lián)想到的不僅僅只是汗流浹背的全身有氧運動，而可以是很優(yōu)雅很時髦地伴隨我們出現(xiàn)于各種場合。那些頗受追捧的童星當(dāng)中，運動休閑風(fēng)潮也大行其道。因此在童鞋市場中也有一定的分量。
當(dāng)然在童鞋中也不會缺乏具有時尚感的小童鞋，時尚在兒童的世界也變得越來越清晰、敏感。孩子從三歲起就開始對美觀逐漸的有了意識，他們有自己的個性和感覺。因此具有時尚成分的時裝童鞋也在市場大步前行。
除此之外，可愛的小童鞋永遠(yuǎn)都是童鞋的“非主流”。
九、 品牌細(xì)化造型設(shè)計描述
楦型
舒適寬松的圓頭鞋楦。細(xì)致優(yōu)美的曲線、或大圓頭、圓厚頭或小圓頭，給孩子最舒適、最輕松的童年。
跟型
以平跟為主。兒童正處在生長階段，過高的跟高可能導(dǎo)致 腳的變型，孩子們的健康是最重要的。
底型
組合底的方式來進(jìn)行不同的變化。
顏色
以暖色調(diào)為主，多種顏色搭配，顏色的多變正是童鞋的亮點所在，這也是最能吸引消費者眼球的。
材質(zhì)
顏色各異的啞光材質(zhì)、印花材質(zhì)、及絨面革。
工藝
采用中國的傳統(tǒng)工藝和時尚相結(jié)合。
如：印花、刺繡、鏤空、鑲嵌與現(xiàn)代時尚金屬裝飾物、亮鉆、絨毛、蝴蝶結(jié)等相結(jié)合。
配件
金屬裝飾物、人造水晶、貝殼、蝴蝶結(jié)喝一些中國傳統(tǒng)的手工藝。及現(xiàn)在字母，卡通人物花草等為裝飾。
十、 市場需求分析空間
市場調(diào)查顯示，中國兒童市場每年有超過80億元的容量，中國兒童市場中高檔休閑，時尚品牌空缺嚴(yán)重，現(xiàn)在進(jìn)入兒童市場是絕好良機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國內(nèi)，少年兒童是一個龐大的群體。據(jù)有關(guān)資料顯示，20xx年，6歲至11歲之間各年齡段的人數(shù)達(dá)到1。19億人。從目前市場的角度來分析，少年兒童休閑，時裝鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費數(shù)量之比要遠(yuǎn)小于成年人鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費數(shù)量之比。因此，相對于市場競爭已呈白熱化的成年人鞋市，少年休閑、時尚童鞋的市場大有潛力可挖。
目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量�，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，休閑、時尚童鞋的市場空間將高速遞增。
在競爭日趨白熱化的制鞋業(yè)，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非休閑、時尚童鞋莫屬。休閑時尚童鞋市場前景之誘人，讓眾多運動品牌“嘴饞”不已。近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋等領(lǐng)域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場的休閑時尚成為這些成人品牌新的利潤增長點，同時也會成為啊嘟耐發(fā)展的重中之重。
休閑童鞋是一個潛在的大市場，尤其是在中國。所以樹立一個真正的符合中國現(xiàn)狀的休閑童鞋品牌是當(dāng)務(wù)之急。
品牌策劃 篇2
一、品牌概述
“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向�！靶⊥踝印蓖b在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小王子目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：讓孩子成為當(dāng)代的主角。
“小王子”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位�！靶⊥踝印逼放婆c孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
三、品牌資產(chǎn)提升
1、品牌認(rèn)知
品牌認(rèn)知是消費者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。
2、品牌形象 品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的'價值。
5、附著在品牌上的其他資產(chǎn) 生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小王子品牌上的其他資產(chǎn)。
四、品牌要素設(shè)計
1、品牌名稱：小王子
2、品牌廣告語：小王子，有愛有未來
3、品牌人物 采用普通演員代言人：
五、品牌戰(zhàn)略組合
采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。
促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。
人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。
七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理
在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略，我們小王子童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭。
對于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。
在品牌維護(hù)時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時還要申請專利保護(hù)。
品牌策劃 篇3
一、品牌背景
早在十六世紀(jì)，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。
這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達(dá)（Antoine de Patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后，鐘表師翡麗（Adricn Philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史。他們創(chuàng)造出各項新發(fā)明，取得多項專利，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置。并以其機(jī)械機(jī)芯的精確度創(chuàng)下多項記錄，至今未被打破。
百達(dá)翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn)，最終把摩爾人驅(qū)走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征。這象征正好代表著安東尼·百達(dá)與簡·翡麗合作的精神。這個廠標(biāo)從1857年便開始使用。
二、產(chǎn)品分析
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百達(dá)翡麗主要有以下幾類
1968年Golden Ellipse系列問世
Golden Ellipse系列中擁有藍(lán)色日輝紋表盤的Ref.3548款式問世。百達(dá)翡麗以這枚突破性的腕表再次令時計迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的設(shè)計將神圣的平衡比例與大膽的'形式相融合，一經(jīng)推出便毫無意外的成為經(jīng)典，因為其表殼形狀別具一格，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例。
1976年Nautilus系列問世
百達(dá)翡麗推出首個Nautilus表款。當(dāng)時，人們對高檔運動時計的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì)，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時計和它堅固結(jié)實的船舷窗設(shè)計幾位新奇。
該系列首款時計REF.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利
首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出，有不銹鋼和金質(zhì)一級雙色版本
1993年Gondolo系列問世并推出男式和女式表款
深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運動的啟發(fā)，Gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形。無論是酒桶形、枕型或者長方形，這些時計均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合。
這個系列位于里約熱內(nèi)盧制造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達(dá)翡麗制造著名的“Chronometro Gondolo”時計。
Gondolo系列包括以下表款：男士時計REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級女士時計REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825
1997年Aquanaut系列問世
百達(dá)翡麗推出男士休閑運動腕表，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：Aquanaut系列REF.5060腕表表殼直徑為38毫米。Aquanant女式表款REF.4960緊接著在1998年推出，表殼直徑為31毫米，同時推出的還有男士大型號款REF.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達(dá)翡麗推出Twenty-4?百達(dá)翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達(dá)翡麗為充滿活力的當(dāng)代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恒時尚的縮影，它柔和精致的設(shè)計始終提醒著世人，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達(dá)翡麗形影不離。
二、市場分析
生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價達(dá)20,000美元至30,000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，訓(xùn)練一名PATEK PHILIPPE(百達(dá)翡麗)制表師需10年時間。成為鐘表愛好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌價值在20世紀(jì)的機(jī)械表時代，百達(dá)翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達(dá)翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，百達(dá)翡麗在全球多個大城市設(shè)有分公司，因為年產(chǎn)量非常稀少，所以價值更加珍貴。
(二)目標(biāo)市場
經(jīng)過分析百達(dá)翡麗在中國的市場細(xì)分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個：
1、商務(wù)手表市場
2、休閑手表市場
3、運動手表市場
在細(xì)分市場中選擇的目標(biāo)市場為：商務(wù)和休閑手表市場。
對市場進(jìn)行定位，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務(wù)用途或者休閑購買勞力士這種奢侈品。
(三)競爭對手調(diào)查
世界上也有許多名表與之競爭高端市場，并且各自占有或高過低的市場份額。世界的10大名表有：百達(dá)翡麗、伯爵、江詩丹頓、卡地亞、愛彼、積家、寶磯、勞力士 、萬國、芝柏。
他們各自的競爭優(yōu)勢如下：
江詩丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品
愛彼 ： 堅持百年傳統(tǒng)
寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父
萬國 ： 機(jī)械制造品質(zhì)超凡
伯爵 ： 至尊之寶
卡地亞 ： 上流社會的寵物
積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”
勞力士 ： 手表中的霸主
芝柏 ： 盡顯尊貴
品牌策劃 篇4
活動背景:
在運動用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今，adidas 幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求。近年來，adidas 不僅在設(shè)計上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.
Swot分析:
優(yōu)勢：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可），自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。
劣勢：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。
威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）
機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的.機(jī)遇信號。因此，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò)。
活動目的:
阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達(dá)斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù)，搶占市場份額，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場占有率。實施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。
市場定位:
一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。 阿迪達(dá)斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動
方面的.同時也有時尚以及學(xué)生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.
市場分析:
足球作為世界上第一大運動,而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達(dá)斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用，產(chǎn)品展銷會費用等。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:
價格策略:
在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達(dá)斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。
體育促銷策略
1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到20xx年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項運動用品的贊助商。
2.把握世界足壇與奧運契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。
廣告定位策略
沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語，是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一
種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。
營銷分銷渠道選擇策略:
分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。 對于渠道來說，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。
總結(jié):
作為一個著名運動品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動盛會讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運動員創(chuàng)造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.
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