營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編收集整理的營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)總結(jié),希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
一、實(shí)習(xí)目的與要求
本次在xx集團(tuán)股份有限公司實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個(gè)過(guò)程中的應(yīng)用,透過(guò)此次實(shí)習(xí)將自我在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐,透過(guò)對(duì)日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)運(yùn)行以及開(kāi)發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí),到達(dá)系統(tǒng)維護(hù)與實(shí)施的基本要求,以及為將來(lái)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)積累基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間集團(tuán)要求嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃組織學(xué)習(xí),保質(zhì)保量完成實(shí)習(xí)任務(wù),并順利透過(guò)實(shí)習(xí)考核。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xx集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開(kāi)放之初的1985年,是一家以藥品和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。
xx在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)的“低成本、高效率”的醫(yī)藥商業(yè)模式被中國(guó)醫(yī)藥界譽(yù)為“xx模式”,并成為中國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展的主流模式,鑄就了享譽(yù)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的九州通品牌。
xx在行業(yè)內(nèi)率先建立了電子商務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了供貨—銷售—銀行結(jié)算的網(wǎng)上一條龍服務(wù),網(wǎng)上年銷售額達(dá)10億元,位居國(guó)內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名。
xx目前已是國(guó)內(nèi)具備整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施、系統(tǒng)集成潛力的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè),物流、信息等技術(shù)處于國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際的地位。
三、實(shí)習(xí)安排與過(guò)程
從4月1日起,我們開(kāi)始了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,這一個(gè)月里的學(xué)習(xí)與生活自然是收獲頗多的.,從第一天進(jìn)來(lái),赫然映入眼簾的是“誠(chéng)信、勤奮、競(jìng)合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,“職責(zé)心、危機(jī)感、執(zhí)行力”的企業(yè)核心價(jià)值觀,“傳遞健康、創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨,以及“家文化”的企業(yè)文化精髓,隨著一天天的真切接觸,這些深層次的東西以慢慢刻入了心中,著實(shí)是讓人受用不盡的財(cái)富。按照集團(tuán)的安排,實(shí)習(xí)的資料先后如下:
1、入庫(kù)流程學(xué)習(xí)。采購(gòu)部、質(zhì)管部、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)入庫(kù)貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量驗(yàn)收上架的過(guò)程;
2、庫(kù)存整理學(xué)習(xí)。收貨組針對(duì)收貨入庫(kù)時(shí)由于運(yùn)輸方或是供應(yīng)商在運(yùn)輸過(guò)程中破損商品的處理;
3、內(nèi)復(fù)核學(xué)習(xí)。內(nèi)復(fù)核員將分配到自我所屬區(qū)域的揀貨籃內(nèi)商品進(jìn)行復(fù)核并包裝拼箱投放到輸送線的整個(gè)過(guò)程;
4、外復(fù)核學(xué)習(xí)。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺(tái)集貨區(qū),集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺(tái)暫存位,外復(fù)核員對(duì)月臺(tái)集貨暫存區(qū)的商品進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)的過(guò)程;
5、自提學(xué)習(xí)。以良好的服務(wù)品質(zhì),為上門提貨的客戶完成快速出庫(kù)包裝、復(fù)核的工作,確保公司出庫(kù)藥品的準(zhǔn)確和完整性;
6、出庫(kù)學(xué)習(xí)。在lmis系統(tǒng)中按下達(dá)的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫(kù)。
四、實(shí)習(xí)感想
現(xiàn)代物流管理強(qiáng)調(diào)運(yùn)用系統(tǒng)方法解決問(wèn)題。從采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送到流通加工,各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù),使各個(gè)環(huán)節(jié)共享總體信息,把所有環(huán)節(jié)作為一個(gè)一體化的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行組織和管理,以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下,帶給有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的客戶服務(wù)。系統(tǒng)方法認(rèn)為,系統(tǒng)的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節(jié)效益的簡(jiǎn)單相加。系統(tǒng)方法意味著,對(duì)于出現(xiàn)的某一個(gè)方面的問(wèn)題,要對(duì)全部的影響因素進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。從這一思想出發(fā),系統(tǒng)方法強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行總成本分析,以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析,以到達(dá)總成本最低,同時(shí)滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的。
營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
一、企劃部門的矩陣式組織管理
企劃部門人員從基本上講,包含分管品牌(產(chǎn)品)管理、市場(chǎng)調(diào)研、媒介聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)推廣的不同職能,對(duì)于占領(lǐng)局部市場(chǎng)的企業(yè)而言,其企劃部門的組織結(jié)構(gòu)為簡(jiǎn)單的直線管理方式,即由企劃部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的各個(gè)職能。而對(duì)于以全國(guó)或多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)而言,隨著市場(chǎng)管理的成熟其組織結(jié)構(gòu)在不背離基本職能的情況下,相對(duì)較為復(fù)雜。原因是企業(yè)從總部到大區(qū)到分公司以至辦事處都存在企劃人員,其組織結(jié)構(gòu)多為矩陣式(如下圖)。圖中辦事處所需職能可由一名企劃人員擔(dān)任,分公司可設(shè)企劃主管,負(fù)責(zé)分公司所轄市場(chǎng)的信息收集,營(yíng)銷方案制定等,并報(bào)由大區(qū)企劃經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
矩陣式管理的體現(xiàn):
1、矩陣式管理首先表現(xiàn)為層級(jí)管理?偛炕虼髤^(qū)的企劃部門經(jīng)理不僅負(fù)責(zé)總部或大區(qū)的企劃職能的管理,同時(shí)也要負(fù)責(zé)分公司及辦事處企劃工作的執(zhí)行,雖然在分公司或辦事處企劃人員的行政管理部分歸屬于分公司經(jīng)理或辦事處經(jīng)理。企劃經(jīng)理需要負(fù)責(zé)分公司或辦事處企劃人員的任命及培訓(xùn)工作等,并對(duì)于這些單位的企劃人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)。同時(shí)大區(qū)企劃經(jīng)理需根據(jù)公司制度規(guī)定將營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)于本地主管及總部企劃副總審批后執(zhí)行。
2、矩陣式管理也表現(xiàn)為職能管理。品牌管理人員由于為品牌成長(zhǎng)負(fù)責(zé),因而需要協(xié)調(diào)同一層級(jí)的其他職能的工作,并且協(xié)調(diào)下游層級(jí)的各職能的工作,從而獲得市場(chǎng)資訊,并確保所制定的營(yíng)銷方案的正確執(zhí)行。
二、企劃部門的作業(yè)管理
上圖基本反映了企劃部門的作業(yè)流程,即指令、任務(wù)目標(biāo)、執(zhí)行方案下行以及市場(chǎng)信息、營(yíng)銷計(jì)劃、執(zhí)行結(jié)果上行。營(yíng)銷計(jì)劃的制定一是總部對(duì)整體市場(chǎng)的規(guī)劃,二是大區(qū)制定地區(qū)的整體營(yíng)銷計(jì)劃安排,下一級(jí)的營(yíng)銷方案及計(jì)劃需報(bào)由上一級(jí)企劃負(fù)責(zé)人審批。大區(qū)企劃經(jīng)理對(duì)整個(gè)大區(qū)的行銷策略計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。為了使策略及方案更加有效,企劃經(jīng)理首先要對(duì)相關(guān)的銷售資料進(jìn)行研究,并深入到市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在,以及策略執(zhí)行中的`操作難點(diǎn),從而制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)策略方案。
三、大區(qū)企劃部門的工作職責(zé)
從圖2可以基本看出企業(yè)企劃部門作業(yè)管理的整體框架,企劃部門的各崗位擔(dān)負(fù)市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、推廣執(zhí)行、媒介聯(lián)絡(luò)等相應(yīng)的職責(zé)。作為大區(qū)企劃經(jīng)理其工作包含以下環(huán)節(jié):
第一,日常管理。
首先理順企劃部門的組織結(jié)構(gòu)及工作流程,建立企劃部門運(yùn)營(yíng)機(jī)制,并通過(guò)人員激勵(lì)等方式促使企劃部門良好的內(nèi)部管理以及作業(yè)品質(zhì)。
其次通過(guò)專業(yè)訓(xùn)練及工作培訓(xùn)等手段提高企劃人員的專業(yè)知識(shí)技能。
第二,市場(chǎng)研究。
首先領(lǐng)悟企業(yè)的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心理念,通過(guò)桌面研究及深入市場(chǎng)考察,發(fā)現(xiàn)大區(qū)市場(chǎng)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)及制約市場(chǎng)成長(zhǎng)的問(wèn)題點(diǎn),指導(dǎo)并組織品牌管理人員研討解決方案。
其次通過(guò)對(duì)于大區(qū)市場(chǎng)的總體及局部研究,明確各個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)品成長(zhǎng)趨勢(shì)和問(wèn)題點(diǎn),組織分公司經(jīng)理及企劃人員、大區(qū)品牌管理人員研究局部市場(chǎng),制定實(shí)際的實(shí)施方案。
第三,執(zhí)行監(jiān)控及策略創(chuàng)新。
企劃部服務(wù)于銷售部門,但同時(shí)由于銷售部門是最終方案的主要執(zhí)行者,執(zhí)行是策略有效的第二關(guān)鍵環(huán)節(jié),因此,企劃部門除了服務(wù)于銷售部門以提升銷售之外,還要對(duì)于市場(chǎng)策略的執(zhí)行環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控。為了使策略能有效執(zhí)行,企劃部門要與銷售部門建立方案溝通機(jī)制,一是確保方案具有切實(shí)的可操作性,二是使方案及其執(zhí)行步驟為銷售部門領(lǐng)會(huì)。為了促進(jìn)方案的有效實(shí)施,還應(yīng)將方案實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行溝通確認(rèn),以作為檢核實(shí)施結(jié)果的依據(jù)。
在策略創(chuàng)新方面,通過(guò)市場(chǎng)策略及方案形式的創(chuàng)新,獲得更大的市場(chǎng)效應(yīng);通過(guò)機(jī)制改革,從管理上獲取效益。方案的創(chuàng)新以策略的正確為基礎(chǔ),策略是方向,方向錯(cuò)了,再好的執(zhí)行方案也是南轅北轍。因此,制定有效的策略是企劃部門工作的關(guān)鍵。
為使部門工作卓有成效,企劃部經(jīng)理必須擔(dān)當(dāng)策略研究者、培訓(xùn)師、救火者、組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)督導(dǎo)者等多重角色,并應(yīng)具有相當(dāng)?shù)牟呗运伎剂懊翡J的市場(chǎng)洞察力。
四、如何展開(kāi)大區(qū)的行銷企劃工作
從一般企業(yè)的行銷企劃部門工作來(lái)看,大致存在以下弊端:
其一,官僚機(jī)構(gòu),企業(yè)信息傳遞太慢。
其二,行銷方案的制定缺乏有力的市場(chǎng)根據(jù),方案既非已市場(chǎng)研究為依據(jù),又不具備切實(shí)的可操作性。
其三,對(duì)于市場(chǎng)整體研究不足,以點(diǎn)概面,造成制約市場(chǎng)銷售的根本問(wèn)題及影響根本問(wèn)題解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)未浮出水面。
其四,行銷企劃部門與銷售部門脫節(jié)。
解決以上問(wèn)題,應(yīng)堅(jiān)持系統(tǒng)的觀點(diǎn),根據(jù)木桶理論的原理,木桶可盛的最大水量是由其最短的木條所決定的。首先市場(chǎng)是個(gè)大系統(tǒng),所以要系統(tǒng)論地細(xì)心研究各行銷因素,意識(shí)到哪個(gè)環(huán)節(jié)是木桶中的短木條;其二企業(yè)是個(gè)大系統(tǒng),無(wú)論哪個(gè)部門都是企業(yè)大系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),部門間銜接不暢猶如木桶中木條之間的縫隙,表面完整的木桶,其實(shí)是中看不中用的。企劃部門應(yīng)在以下環(huán)節(jié)加強(qiáng)自身工作:
第一,深入市場(chǎng),調(diào)查研究。到市場(chǎng)中了解本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,既能獲得最新的市場(chǎng)信息,校正不正確信息,又能獲得適合市場(chǎng)的解決方案。
第二,加強(qiáng)與銷售部門的溝通,了解銷售部門的作業(yè)過(guò)程及作業(yè)方式。從而切實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)的工作職能。
第三,保障營(yíng)銷方案的可操作性。了解銷售部門作業(yè)環(huán)節(jié)中的可改善點(diǎn)和難點(diǎn),確保營(yíng)銷方案的有效可行。
第四,系統(tǒng)的思考。善于從錯(cuò)綜復(fù)雜的行銷因素中發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)聯(lián)性,對(duì)于企業(yè)資源、市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品特征和優(yōu)劣勢(shì)有深入研究,并通過(guò)策略思考找到合理的解決方案。
營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
我們團(tuán)體一共有三個(gè)人,每個(gè)人各自分工,倩女貴負(fù)責(zé)資料收集及整理,我負(fù)責(zé)策劃書和小組總結(jié)的撰寫,神蔥頭負(fù)責(zé)PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對(duì)實(shí)訓(xùn)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí),知道了自己應(yīng)該做什么和明確了本周實(shí)訓(xùn)的目的。接著我們班就進(jìn)行了一次分組,分了13個(gè)組,我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過(guò)討論,分析和研究一些產(chǎn)品后,最終決定為“華為手機(jī)”做一份營(yíng)銷策劃書。接下來(lái)我們就開(kāi)始做組建團(tuán)隊(duì)并命名,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)LOGO;以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第一天的實(shí)訓(xùn)很快就要過(guò)去,雖然我們沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做調(diào)查,但通過(guò)網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多,相信明天的實(shí)訓(xùn)會(huì)更有趣。
第二天,我們一開(kāi)始對(duì)策劃書做了一個(gè)大綱,然后每人分工協(xié)作,盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排,我們做起來(lái)就不會(huì)再想以前那樣摸不著要點(diǎn)了。其中卞柏帆負(fù)責(zé)的就是營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研,分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料,進(jìn)行SWOT分析,明確市場(chǎng)定位。大家都積極的參與到自己的工作中,通過(guò)自己的方法查找資料,很快就完成了自己的工作量。接下來(lái)就是把大家的資料進(jìn)行融合、研究,篩選出符合要求的資料,并結(jié)合平時(shí)所學(xué)的知識(shí)對(duì)策劃書進(jìn)行一次完善。今天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但大家都感覺(jué)到意猶未盡。
第三天的實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了,我們小組拿出昨天完成的策劃書模板,發(fā)現(xiàn)很多東西都銜接不上,容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議,進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練,整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷策略的使用能力。編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意,形成草案,根據(jù)材料與要求,整合諸多資源,編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。進(jìn)一步完善營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求。接下來(lái)就是對(duì)提案做最后一次的檢查,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題后我們便開(kāi)始針對(duì)提案做PPT,著部分的內(nèi)容就比較容易了,因?yàn)橛辛颂岚傅臉邮剑琍PT很快就做了出來(lái),F(xiàn)在就等著明天的模擬的實(shí)訓(xùn)了。
第四天的實(shí)訓(xùn)就是進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn),同學(xué)們都積極參與,把自己最好的一面展現(xiàn)了出來(lái),看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。
通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了關(guān)于寫一份合格的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的幾個(gè)要點(diǎn)。第一.品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對(duì)象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊(duì)并命名,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)LOGO;培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第二.營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研,分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料,進(jìn)行SWOT分析,明確市場(chǎng)定位。第三.創(chuàng)意訓(xùn)練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議,進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練,整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷策略的使用能力。第四.編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意,形成草案,根據(jù)材料與要求,整合諸多資源,編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷策劃書的`內(nèi)容、格式與要求,培養(yǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案的能力。第五.提案能力訓(xùn)練制作PPT,進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用,具備提案能力。第六.模擬營(yíng)銷策劃的實(shí)施過(guò)程,進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。第七.評(píng)估方法與能力訓(xùn)練。對(duì)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估。掌握評(píng)估的方式方法,進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)總結(jié),和每天的實(shí)訓(xùn)日志。
實(shí)訓(xùn)的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心,當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí),我們都會(huì)相互幫助,當(dāng)有困難時(shí),大家一起解決,那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí),不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣,我們都是成功的,因?yàn)槲覀兏粗羞^(guò)程而不是結(jié)果,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程方面的知識(shí),而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)!
營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)已完成,下面從以下實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)、心得體會(huì)三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓(xùn)所學(xué)。
1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:20xx.09.13-20xx.09.26
2、實(shí)訓(xùn)小組成員:五個(gè)人
3、實(shí)訓(xùn)目的:通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失,總結(jié)成敗,進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營(yíng)管理能力。
4、實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容:
我們的這次實(shí)訓(xùn)是按照老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)安排計(jì)劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。最后我們按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃。
我們做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括:
1、收集燕氏小廚各方面的信息,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,以及針對(duì)我們要做市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息;
2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等;
3、做出小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報(bào)告展示。
4、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)
在我們的小組中,通過(guò)分工合作的方式,使我們?cè)谡麄(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作,也同時(shí)讓我們的實(shí)訓(xùn)過(guò)程得以順利的完成,下面是我在對(duì)燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù):
。1)、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中,我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析,在供應(yīng)商的分析中,讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系,如果燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商,也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變,隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。
。2)、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持,缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒(méi)有了地基一樣,隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。其中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的主要依據(jù)有:規(guī)模小,發(fā)展?jié)摿;產(chǎn)品的類似程度;需求類似程度;產(chǎn)品生命周期;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等等微觀環(huán)境分析,而市場(chǎng)策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
。3)、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中,我們可以清楚的看出他所依據(jù)的.分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。也就是這樣,我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用,讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。
5、個(gè)人心得和體會(huì)。
(1)、心得。通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷定位和營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為要注意的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn):第一,要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃,就必須做好一份好的市場(chǎng)調(diào)研,只有做好有效的信息收集,才能在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷策劃時(shí)提供有效的信息依據(jù);第二,專業(yè)技能知識(shí)尤為重要,沒(méi)有一份扎實(shí)的專業(yè)技能,我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷策劃時(shí)就會(huì)滿路荊棘,也不可能做好一份好的策劃;第三,無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開(kāi)與人交流,處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作,好的成績(jī)等等,由此可以看出團(tuán)隊(duì),永遠(yuǎn)是我們離不開(kāi)的一個(gè)話題。
。2)、體會(huì),F(xiàn)代營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)銷、兵團(tuán)作戰(zhàn),一個(gè)人是永遠(yuǎn)也成不了事的,現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水,一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉,只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大海洋”中,才可能得以存在和發(fā)展。
而作為營(yíng)銷員需要與各種各樣的人打交道,那么,團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。因?yàn)槊總(gè)營(yíng)銷員都應(yīng)該是一塊“好鋼”,但必須要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中,經(jīng)過(guò)千錘百煉,才能夠成為好的模具,創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說(shuō),營(yíng)銷員要善于整合各方面的資源為己所用,與大家精誠(chéng)合作,以團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯,以團(tuán)隊(duì)的力量去幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
6、感謝:
最后,由衷的感謝我們的指導(dǎo)老師和自己的團(tuán)隊(duì),謝謝!
營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
本學(xué)期的第十八周,我們XXX班如期地迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)由XXX老師和XXX老師帶隊(duì),為期五天(20xx年6月25日-29日)。此次實(shí)訓(xùn)是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),達(dá)到真正的學(xué)以致用。
按照帶隊(duì)老師的要求,我們?nèi)嗤瑢W(xué)一共分為8組,每組6-7人。因?yàn)槟承┰颍覀冃〗M一共有8人。我們小組的名稱為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”的題目,壓力著實(shí)不小。
在確定了我們要做的項(xiàng)目后,隨后我們就按照每個(gè)人的特長(zhǎng)進(jìn)行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握,二手資料的收集,實(shí)地調(diào)查,整理資料等等,一直到PPT的制作。當(dāng)然并不是每個(gè)人只做其中一樣就可以的了,我主要負(fù)責(zé)的是二手資料的收集,PPT的`制作和最后的PPT解說(shuō)。在這其中也幫助一下其他隊(duì)友的工作,當(dāng)然這是互助的。
在了解了自己的工作后,我們開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火的投入其中,但是由于時(shí)間的不足,讓我們沒(méi)有太多的時(shí)間去準(zhǔn)備。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數(shù)據(jù)上我們都沒(méi)有太多的把握和證據(jù),也因此導(dǎo)致了我們做出來(lái)的方案有著不少的漏洞。
除了時(shí)間不足之外,還有一點(diǎn)是讓我們最糾結(jié)的,那就是我們很多人的理論知識(shí)都不過(guò)關(guān),很多地方要用到的知識(shí)我們都不懂,當(dāng)然其中也包括了我。比如說(shuō)在營(yíng)銷組合策略這一環(huán)節(jié)吧,我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊,這是一個(gè)無(wú)法改變的事實(shí)。還有就是具體實(shí)施方案方面也是一樣,看上去很專業(yè),但事實(shí)上真要按照這個(gè)方案去做的話,我還真不知道怎么做。
就整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程來(lái)說(shuō),我們過(guò)得并不是很愉快。因?yàn)榫瓦@個(gè)題目而言,在這么短的時(shí)間里,真的很有難度。也因?yàn)檫@個(gè),我們幾乎都是工作一整天的,也導(dǎo)致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現(xiàn)了這種情況后,我們就在心態(tài)上作出了一些調(diào)整,那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的,當(dāng)然知識(shí)方面的不足是我們無(wú)法逃避的責(zé)任,這也是我本次實(shí)訓(xùn)最大的感慨。在平時(shí)我總是以為自己什么都懂,但是到了真正要用到這些知識(shí)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),原來(lái)我什么都不懂。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是何其悲哀,同時(shí)也非常后悔以前沒(méi)有認(rèn)真的去聽(tīng)課,導(dǎo)致了自己錯(cuò)失太多太多。希望在今后,不管是我還是其他同學(xué)都要認(rèn)真地對(duì)待自己的課程或人生,不要讓自己留下太多的后悔。
營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)總結(jié)6
一、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》課程簡(jiǎn)介
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》是電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心專業(yè)課程,同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)出版、物流管理、工商管理、國(guó)際商務(wù)等專業(yè)的能力拓展課。它是一門將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)緊密結(jié)合,是一門具有很強(qiáng)實(shí)踐性的實(shí)務(wù)類課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生需要具備的基本技能,也是一個(gè)核心技能,它直接影響到學(xué)生的崗位能力,同時(shí)它也直接影響到網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、搜索引擎優(yōu)化等后修課程的學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的基本知識(shí)與技能,能夠有效利用互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展有效的營(yíng)銷活動(dòng),以后能夠從事網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣等崗位的工作。
二、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題
職業(yè)院!毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》課程的教學(xué)通常采用課堂講授和上機(jī)實(shí)訓(xùn)兩個(gè)部分。其中課堂講授主要以理論授課和案例教學(xué)為主?傮w來(lái)看,當(dāng)前《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》教學(xué)存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:
1、教材內(nèi)容難以跟上當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需要
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,課程除了涉及相關(guān)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷原理的一些理論知識(shí),更多的是關(guān)于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具的應(yīng)用。然而,當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速,新的營(yíng)銷工具與方法不斷地出現(xiàn),而相關(guān)的教材卻沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐,難以滿足教學(xué)的需要。
2、實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際應(yīng)用存在脫節(jié)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,此外,它還具有時(shí)效性特點(diǎn)。而當(dāng)前的職業(yè)院校的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)通常是采用模擬軟件來(lái)開(kāi)展實(shí)訓(xùn)。模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)模擬各類電子商務(wù)交易,及各類工具開(kāi)展?fàn)I銷推廣。這類模擬實(shí)訓(xùn)可以幫助學(xué)生模擬網(wǎng)上信息、推廣商品,網(wǎng)站優(yōu)化與推廣等實(shí)訓(xùn),然而模擬實(shí)訓(xùn)軟件往往過(guò)于簡(jiǎn)單、陳舊、脫離了互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)環(huán)境。學(xué)生能夠在模擬實(shí)訓(xùn)中很好地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),但回到現(xiàn)實(shí)中卻不知如果下手。如學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)模擬實(shí)訓(xùn)中對(duì)商品的選擇與定價(jià)都比較隨意,沒(méi)有考慮市場(chǎng)的真正需求,可能會(huì)存在一個(gè)鴨脖賣200元的交易存在。因此,這種模擬實(shí)訓(xùn)只是簡(jiǎn)單的流程模擬,沒(méi)有考慮真實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)的復(fù)雜性,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際應(yīng)用嚴(yán)重脫節(jié)。
3、課程教學(xué)課時(shí)有限,不能滿足培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的需要
職業(yè)校園的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程通常開(kāi)設(shè)課時(shí)為54學(xué)時(shí),最多72學(xué)時(shí)。然而要在短短的72學(xué)時(shí)內(nèi)就學(xué)會(huì)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃技巧是不夠的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的技能需要學(xué)生長(zhǎng)期去實(shí)踐操作。
4、學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性
由于教師在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的授課中,理論知識(shí)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀脫節(jié),而實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)也與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不符,導(dǎo)致學(xué)生覺(jué)得該課程缺乏實(shí)用性,內(nèi)容比較空虛,因此,其學(xué)習(xí)過(guò)程中通常表現(xiàn)比較被動(dòng),缺乏主動(dòng)性和積極性。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃教學(xué)效果比較差
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程的內(nèi)容體系與實(shí)訓(xùn)體系都存在較大問(wèn)題,因此,對(duì)后續(xù)課程的學(xué)習(xí)中,學(xué)生也表現(xiàn)比較差,如在《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》課程的學(xué)習(xí)中,不知道如何對(duì)網(wǎng)店開(kāi)展?fàn)I銷推廣,最后導(dǎo)致學(xué)生失去信心,總體效果不佳。
三、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》教學(xué)改革的思路
職業(yè)院校應(yīng)該結(jié)合其自身特點(diǎn),培養(yǎng)符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃人才需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高級(jí)技能人才。教師根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,深入企業(yè)學(xué)習(xí),及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系,同時(shí)從崗位能出發(fā),引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目,通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)法和情景教學(xué)法,讓學(xué)生能在真實(shí)的環(huán)境開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的學(xué)習(xí),掌握到真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃技能。
四、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》教學(xué)改革的實(shí)踐
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃教學(xué)過(guò)程存在的問(wèn)題,筆者在基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開(kāi)展真實(shí)項(xiàng)目學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)的改革思路下,在所在學(xué)校開(kāi)展了實(shí)踐,具體的改革實(shí)踐過(guò)程如下:
1、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容
鑒于教材的內(nèi)容相比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展存在滯后性的特點(diǎn),教學(xué)團(tuán)隊(duì)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了重新的優(yōu)化。教師從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位能力出發(fā),結(jié)合本課程教學(xué)大綱,重新設(shè)置知識(shí)與技能模塊?傮w將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃教學(xué)內(nèi)容分為:基礎(chǔ)知識(shí)模塊,營(yíng)銷工具使用模塊,綜合運(yùn)用模塊。其中基礎(chǔ)知識(shí)模塊變化不大,變動(dòng)比較大的是營(yíng)銷工具使用模塊,減少一些使用群體不斷下降的模塊學(xué)習(xí)課時(shí),增加一些新?tīng)I(yíng)銷工具的應(yīng)用,如微信營(yíng)銷、公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)管理、O2O營(yíng)銷模式應(yīng)重點(diǎn)講解。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合應(yīng)用也根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者行為特點(diǎn)給予適當(dāng)調(diào)整。
2、不同的教學(xué)內(nèi)容靈活的選擇不同的教學(xué)方法
單一的教學(xué)方法,常常會(huì)讓學(xué)生感到枯燥。目前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃通常采用的教學(xué)方法有教師講授法、案例分析法、小組討論法、模擬實(shí)訓(xùn)法等,教學(xué)方法不是使用的越多越好,而是應(yīng)該根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容靈活選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法,這樣才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,幫助他們很好的理解相關(guān)知識(shí)和技能。如,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理就適合用講授法、案例分析法,而微信營(yíng)銷就可以選擇講授法、案例分析法、小組討論法以及開(kāi)展以真實(shí)項(xiàng)目為導(dǎo)向的實(shí)訓(xùn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)則可以結(jié)合創(chuàng)業(yè),讓學(xué)生通過(guò)研究式的資料查閱,然后小組討論出新的營(yíng)銷方案。
3、加強(qiáng)校企合作,引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目
要想打破傳統(tǒng)教學(xué)的'模擬實(shí)訓(xùn),就必須加強(qiáng)校企合作,引入企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的知識(shí)與技能與真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的工作流程結(jié)合來(lái),形成真實(shí)的、連續(xù)的、實(shí)操性強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。將課程教學(xué)設(shè)計(jì)成為實(shí)戰(zhàn)化、項(xiàng)目化和任務(wù)化,確保學(xué)生在每一個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中能對(duì)應(yīng)的完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的培養(yǎng)貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程。
4、將創(chuàng)業(yè)融入課堂,同時(shí)開(kāi)展以賽促學(xué)的教學(xué)模式
為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,可以鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)創(chuàng)業(yè),將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融入課堂學(xué)習(xí),同時(shí),鼓勵(lì)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參加各類電子商務(wù)技能大賽,通過(guò)學(xué)習(xí)中創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí),比賽中學(xué)習(xí),并不斷地完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通常,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程中,筆者會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生建設(shè)自己的網(wǎng)站并進(jìn)行優(yōu)化、開(kāi)淘寶店、微店、運(yùn)營(yíng)自己的微信公眾號(hào),通過(guò)網(wǎng)站、店鋪、公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng),掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷策略的應(yīng)用以及各類營(yíng)銷工具的使用。由于這些創(chuàng)意本身是學(xué)生自己的,他們?cè)谡麄(gè)營(yíng)銷推廣過(guò)程中具有較強(qiáng)的積極性,同時(shí),整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程可以完全脫離仿真的實(shí)驗(yàn),直接在真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中開(kāi)展。另一方面,學(xué)生往往為了運(yùn)營(yíng)好自己的網(wǎng)站、網(wǎng)店或公眾號(hào),除了在課堂中積極學(xué)習(xí)外,課外還能花大量的時(shí)間去操作,這在一定程度上彌補(bǔ)了課程課時(shí)不足的缺陷。此外,參加技能大賽也能幫助學(xué)生不斷地回顧自己的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,總結(jié)其中成果的因素及不足,有效地培養(yǎng)了學(xué)生的綜合運(yùn)用能力。
5、建立科學(xué)合理的考核機(jī)制
對(duì)了推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性,通常需要建立科學(xué)合理的考核機(jī)制,對(duì)學(xué)生每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)。筆者通常采用教師評(píng)價(jià)+同學(xué)互評(píng)+企業(yè)評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式。學(xué)生每做一個(gè)任務(wù)都需要對(duì)其進(jìn)行總結(jié)與匯報(bào),完成相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。教師和企業(yè)根據(jù)學(xué)生的實(shí)施方案及實(shí)施成果給予綜合評(píng)定,同時(shí)學(xué)生之間的互評(píng)有利于其學(xué)習(xí)別人好的一些做法,同時(shí)總結(jié)自身的優(yōu)勢(shì)與不足,從而不斷地去提升自己的專業(yè)節(jié)能。
五、總結(jié)
在經(jīng)過(guò)一學(xué)年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程的教學(xué)改革實(shí)踐,原有的教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題有明顯的改善,學(xué)生的綜合技能大大提高,積極性也明顯得到提高。初步表明,筆者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的教學(xué)改革的思路是正確的。未來(lái)還將進(jìn)一步做好改革,確保教學(xué)過(guò)程中參與主體的積極參與,特別是進(jìn)一步提高學(xué)生的參與度,把從“教”為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)”為主。此外,還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作的深度,逐步開(kāi)展“校中廠”,直接幫助企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,同時(shí)校企共同開(kāi)發(fā)使用的教材?傮w來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程的教學(xué)改革是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,它需要跟的上時(shí)代、滿足企業(yè)的需要,把學(xué)生培養(yǎng)成為高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的應(yīng)用型人才。
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