學生實踐報告
在學習、工作生活中，報告有著舉足輕重的地位，不同種類的報告具有不同的用途。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的學生實踐報告，希望能夠幫助到大家。
學生實踐報告1
一、研究工作的主要進展：
（一）、本課題研究周期為兩年（20xx年10月――20xx年06月），分為三個階段：
第一階段：準備階段（20xx年10月――20xx年1月）
1、前期準備：
提交課題立項申請書，成立課題研究小組，明確課題組內(nèi)人員分工，并組織課題組教師開展有關(guān)教育教學理論的學習，撰寫開題報告，邀請專家進行課題的可行性論證，進一步修正、補充、完善、修定課題方案。
2、搜集資料
課題組成員利用了各種渠道收集有關(guān)激發(fā)學生學習動機的實踐研究的相關(guān)理論文獻資料和教學素材，了解課題研究的現(xiàn)狀，為課題研究的展開作好理論準備。
3、組織培訓
由課題研究領(lǐng)導小組負責組織參研人員進行各種層次和形式的培訓，讓課題組成員明確教研興教和科研興校重要性，教學科研是每個教師工作的重要組成部分，改變教師和任務(wù)只是教書的觀念，為研究工作的開展做好各方便的思想準備。同時也讓課題組成員明確研究對象，目標和任務(wù)。
4、開展調(diào)查
調(diào)查收集教材中所提出的教學思想、教學載體，然后分門別類進行整理。調(diào)查課堂教學中每位教師如何激發(fā)學生學習動機的策略。調(diào)查學生對各個學科學習興趣的了解。找出課題研究的現(xiàn)實依據(jù)。
第二階段：實施階段（20xx年2月――20xx年1月）
本階段是研究的主體階段。小組成員將依據(jù)方案提出的研究思路開展研究。
1、根據(jù)實驗方案實施課題研究工作，實現(xiàn)初步研究目標。
2、組織本課題組老師圍繞研究的內(nèi)容寫讀書筆記、撰寫論文、教學設(shè)計、教學反思、案例分析等交流和培訓活動；課題組對每一階段的研究工作進行反思、總結(jié)，邀請專家進行評估，適時調(diào)整計劃，取得研究成果。
本課題于20xx年10月申報，20xx年12月通過審批，計劃于20xx年06月結(jié)題，期間，本課題組將按照研究計劃及分工，分階段取得相應—研究成果：
1、第一階段（20xx。10――20xx。1），研究準備階段。選擇研究方向，開展相關(guān)的調(diào)查，設(shè)計課題研究方案，確定研究的目標、內(nèi)容、措施、方法等。
2、第二階段（20xx。2――20xx。1），研究實施階段。收集有關(guān)資料，全面展開研究工作。
�。�1）20xx年2月――20xx年5月，學生學習興趣現(xiàn)狀系統(tǒng)性調(diào)查。形成調(diào)查報告。
�。�2）20xx年6月――20xx年8月，側(cè)重于課堂教學學生學習興趣的研究，開展四人組課堂教學模式的實踐，逐步積累操作過程中的經(jīng)驗、困惑、收獲，形成相對穩(wěn)定的課堂教學模式；
（3）20xx年9月――20xx年11月，人人開展課堂教學研究，團隊研討研究成果，形成實驗研究的合力，全面推進課堂教學模式的實施。
3、第三階段（20xx。12――20xx。1），研究總結(jié)階段。整理資料，分析研究，完成課題成果的總結(jié)和提煉，形成研究報告。
（二）、具體活動內(nèi)容：
目前前兩階段研究已基本結(jié)束，在20xx年10月申報課題后，課題組成員就積極籌備課題研究工作的各項事宜。
特色打造：營造學生積極學習的氛圍，打造溫馨課堂；激發(fā)學生學習動機，開展學生合作學習活動。
我校的合作課堂學習是全員參與的，發(fā)展興趣愛好。
課題組在學校領(lǐng)導和部門的支持下，利用各班的多媒體設(shè)施激發(fā)學生學習興趣的教育。
二、存在問題
�。�1）對于激發(fā)學生學習興趣的策略，由于教師學生多年來對激發(fā)學習理念的認識的不同，轉(zhuǎn)變觀念和思路需要一個過程。
�。�2）對我們來說不僅缺乏經(jīng)驗，而且受到很多因素的制約，研究過程中缺失理論的指導，所以有時候感覺比較迷惘，不清楚下一步該如何操作，研究思路不清晰，隨著實踐的深入發(fā)展，新的問題還會出現(xiàn)。
三、主要階段性成果及影響：成果名稱、成果形式、完成或發(fā)表時間、成果影響
成果名稱：激發(fā)學生學習興趣改變學生學習動機
成果形式：論文獲獎、發(fā)表
完成或獲獎時間：
《讓每一朵花兒都綻放――談如何就激發(fā)學生》、 石春玲、20xx年5月獲區(qū)級二等獎
《且教且思，且思且研，且研且精》、吳紅運、 20xx年5月獲區(qū)級一等獎
成果影響：成果顯著，受到一致好評。
為了達到激發(fā)學生學習動機的效果，我們不斷摸索，初步確定了以學生為主體，教師為主導的小組自主合作探究的學習模式。
1、導學提綱，激發(fā)學生的學習熱情
導綱也叫做導學案，在沒有正式學習內(nèi)容之前，教師集體備課設(shè)計導學提綱，問題設(shè)計貼近學生學習生活，從學生的興趣入手設(shè)計題目，讓學生自主探究掌握相關(guān)知識，下面以《壺口瀑布》為例來說明我們是如何在課前激發(fā)學生的學習興趣的。
導綱中第一個題目，請你以自己的方式解讀下面的詞語，這個環(huán)節(jié)中有一個詞是“前呼后擁”，一個同學是這樣解讀的：大家想象著國際巨星下飛機出機場，粉絲團去接機的場景，便可知道，保鏢在前面開路，粉絲送禮物、要簽名的場景，便可知前呼后擁可以作何解釋。這樣，孩子們聽了哈哈一笑，詞還很好地理解了。這就是他們智慧的力量，導綱上第二題，問同學們根據(jù)所發(fā)視頻《航拍壺口瀑布》來寫一小段兒話，請你用文字帶讀者如臨其境，這樣大家八仙過海各顯本領(lǐng)，如：看到壺口瀑布，我忽然想到了敬畏自然四個字，也只有大自然的鬼斧神工，才有如此的杰作等等，不僅可以讓學生練習寫作，還可以讓他們更好地理解課文內(nèi)容。
2、創(chuàng)設(shè)情境，教師導動。
情境創(chuàng)設(shè)是指在教學活動中創(chuàng)設(shè)一種情感和認知相互促進的教學環(huán)境。其目的在于營造一個寬松和諧有利于學生施展才華發(fā)展個性的“學習場”。情境創(chuàng)設(shè)策略可采取展現(xiàn)生活情境、展示實物、再現(xiàn)圖畫、音樂演奏、語言描述把學生帶入情境。使同學們?nèi)缗R其境，如聞其聲。如見其人。如講《茅屋為秋風所破歌》時。播放幾張圖片，秋風破屋，群童搶茅，破屋漏雨，讓學生對照圖片講故事，同學們展開想象力講述圖片內(nèi)容這樣，這么一首長長的古詩就變成了一個故事，形象生動，老師再帶領(lǐng)學生學完之后印象深刻，易于理解和背誦。
3、自主、合作、探究
自主學習是一種良好的學習品質(zhì)，學生能自主計劃主動完成，而合作呢則是思想上的交流與碰撞，是為了共享資源，激發(fā)大家更為全面的去思考與探索。等學習熱情，從而營造民主和諧的課堂氣氛，讓師生在平等和諧充滿生命力的教學過程中，有效的快樂的'學習，如《卜算子黃州定慧院寓居作》中自主搜集資料，烏臺詩案，合作探究，詩中通過哪些描寫反映了作者被貶時的心境？缺月、疏桐、孤鴻。探究：即便如此，蘇軾依然沒有失去自我，哪個句子表現(xiàn)了他的心志？什么心志？一系列的問題設(shè)置問題，由表及里，層層深入，使學生們更加全面的了解蘇軾其人，其心。能有更深入的，理性的認識和思考。
4、深度把握教材，因材施教
為了充分的調(diào)動學生學習的積極性以及提升思維的廣度和深度，我們充分的把握文本。選擇最適合的，最新穎的方式，讓學生參與課堂，如講《范進中舉》《石壕吏》《茅屋為秋風所破歌》《賣炭翁》等篇目時。我們將課文理解透徹之后改編成課本兒劇，以小組為單位進行角色扮演，同學們對此熱情十分高漲，臺詞表演都彰顯了他們對人物的理解。如此，理解透徹，印象深刻。再如《水調(diào)歌頭明月幾時有》，《卜算子黃州定慧院寓居作》等古詩文的講解，我們就用唱詩的方式把它唱出來，《最后一次演講》，我們就借著文章內(nèi)容練習學生的演講水平�！秹乜谄俨肌贰对陂L江源頭各拉丹冬》，我們就請學生當向?qū)�，配合著視頻或幻燈片來帶領(lǐng)大家去游覽，總之充分的把握和挖掘教材，因材施教，其目的就是激發(fā)學生的學習熱情，使他們快樂的學，學得懂，學得透，印象深刻。
5、反思、精進
徐國春老師在《讓友誼之樹長青》教學反思中這樣寫道：本課時為行為指導課，在情感、態(tài)度、價值觀方面，落實立德樹人的根本任務(wù)，在學生心中埋下真、善、美的種子，青少年時期正是“拔節(jié)孕穗期”，讓他們系好人生的第一�？圩印Ｌ嵘`行社會主義核心價值觀能力。教師在做教學活動設(shè)計的時候分為四個層次來進行。
首先，通過“友誼專訪”和“友誼困惑”兩個活動環(huán)節(jié)讓學生知道如何建立友誼，如何幫助他人建立友誼，知道建立友誼的方法有哪些；
其次、通過學生表演的友誼情景劇，分析出來如何呵護友誼，并且續(xù)寫和即興表演情景劇，了解處理友誼沖突需要掌握的一些方法；
第三、通過觀看視頻，拓展延伸本課內(nèi)容，讓學生拒絕冷漠，不做冷漠的旁觀者，讓學生學會調(diào)節(jié)身邊同學發(fā)生的沖突，掌握調(diào)節(jié)矛盾或沖突的語言技巧，拓展本課呵護友誼這部分的內(nèi)容。
最后，通過書寫友誼感言，加深已經(jīng)建立的友誼，或者挽救已經(jīng)失去的同學友誼，讓友誼之樹長青。最后，齊唱歌曲《友誼》結(jié)束本課內(nèi)容。提升學生對社會主義核心價值觀的認識，注意培養(yǎng)學生從自身做起，從小事做起。
本課不足之處，學習討論的過程中，涉及的問題比較多，在一定程度上加大了課堂的學習容量，部分同學會感到力不從心。本課活動內(nèi)容較多，活動情景和思考問題時存在一定的難度，老師給予提示和點撥較少。以后要注意將教材內(nèi)容與教師設(shè)計的問題相結(jié)合，讓學生在呵護友誼方面的學習上有更多收獲。
今后努力方向，打造與學生為中心的思想政治課，突出學生在教學過程中的主體地位，要注重遵循思想政治規(guī)律，遵循教書育人規(guī)律、遵循學生成長的規(guī)律等方面，不斷提升工作能力和水平。利用好課堂教學這個主渠道，堅持創(chuàng)新課堂，提升課堂實效性，提升思想政治課教育的親和力和針對性，滿足學生發(fā)展需求和期待。
反思是教學環(huán)節(jié)中不可或缺的一環(huán)，沒有反思，授課便不完整。我們必須總結(jié)出每一節(jié)課的成敗得失，這樣才能逐漸留下精華，去掉糟粕。才能摸索出更適合的方法與途徑。才能獲得更多的經(jīng)驗，以造福學生服務(wù)教育。
四、主要創(chuàng)新點
動機是內(nèi)因，只有真正發(fā)自內(nèi)心地想學習。才能思考得更多更深更遠，這都是為素質(zhì)教育和提高學生的學習興趣和自學能力打基礎(chǔ)，也是在培養(yǎng)具有探究能力和創(chuàng)新能力的人才�？梢哉f，本課題的實施是從孩子自身需要出發(fā)，讓他們有參與的熱情表現(xiàn)的欲望。充分發(fā)揮學生主體作用的角度，考慮將教書與育人完美的結(jié)合在一起。
1、構(gòu)建素質(zhì)教育理念下新的師生關(guān)系以及學生的學習模式。
2、通過課題的研究，不僅提升學生學習的幸福指數(shù)，也更提高了教師的教學教研教改的水平與模式。為優(yōu)化教育成果很好的服務(wù)。
五、存在問題：
1、教師的不斷探索總結(jié)反思的精神仍需進一步的提高和加強，每一個環(huán)節(jié)都要落到實處，步步為營，要扎實基本功，不搞形式主義。
2、課題研究已經(jīng)取得了不錯的成果，但我們發(fā)現(xiàn)，教師們有時不能在日常工作中將工作細節(jié)以記錄照片或影像資料等形式很好的留存下來，這就給我們整理工作造成了一定的困難。
六、重要變更
無重要變更
七、下一步工作計劃：
1、一定要充分的保留工作的痕跡，以便更好地歸納總結(jié)和反思。
2、為結(jié)題做準備，收集整理課題研究成果的資料。撰寫結(jié)題報告等資料。準備課題結(jié)題鑒定，開好結(jié)題會議。
八、可預期成果
1、優(yōu)化新課改理念下的師生關(guān)系及授課模式。
2、爭取有更多的理論歸納實踐總結(jié)。
3、通過本課題的研究，讓學生變被動為主動，變主動為喜歡，加強學生的探索知識的欲望和能力。從而也促進和提高教師的水平，優(yōu)化課堂，師生雙贏。
在課題研究的過程中，我們還須在以下方面加強工作：
“激發(fā)學生學習動機的實踐研究”，與新課程的改革是一脈相承的。但隨著研究的深入，我們也碰到了各種困惑。例如：如何激發(fā)學生學習動機的？我們該如何提高教師的內(nèi)在魅力？
下一階段，我們將邊研究邊探索，邊研究邊調(diào)整。我們將繼續(xù)堅持課題專題研究活動，以課堂教學研究為核心，展示研究思想，反映研究過程中的困惑。同時我們將繼續(xù)重視課題組成員的理論學習，進一步抓好教師的教學摘記，教學反思。
我們將在研究的過程中實事求是地面對研究過程中出現(xiàn)的問題，適時調(diào)整研究變量，并以良好的開端為起點、以飽滿的熱情為動力，用創(chuàng)新促發(fā)展，向科研要成果。以實踐促發(fā)展，實踐促轉(zhuǎn)變。
“探究過程”的效果研究，只能從學生對問題的理解及平時分析問題的能力方面和聯(lián)系實際解決問題，創(chuàng)新探究方面的能力來評價 “探究過程”的效果。只能定性分析，不能定量出結(jié)果。
這個課題感覺理論性較強，在平時教學過程中多注重實施，根據(jù)學生的表現(xiàn)多以論文、教學設(shè)計等形式呈現(xiàn)。
我們將繼續(xù)進行教學研究和試驗，嘗試更多的方法；完善我們的模式，使之更成熟高效；繼續(xù)理論學習，豐富教師的教育教學理論知識。
學生實踐報告2
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的.知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了公司實踐應該能夠應付得來，盡管是為期五天短暫的實踐，但是在公司里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是公司的第一生命，質(zhì)量不行，公司的運營就會跟不上，而效率也會隨之降低，公司就會在競爭的浪潮中失敗，所謂"逆水行舟，不進則退"，公司要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，公司會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎公司的利益損失。
在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。短暫五天的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。
學生實踐報告3
為期5天的暖貝兒銷售活動已經(jīng)結(jié)束了，這短短的5天對于我們這些即將走進社會的大學生來說，即是一種活動培訓也是一種挑戰(zhàn)，更是為我們踏入社會所做的準備。這次推銷活動是在培訓我們在今后工作時所具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下如何來面對現(xiàn)實生活的能力，以及如何在現(xiàn)實生活中實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的能力，所以這次活動對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步。這5天我們成功完成了這次活動的銷售目標，而且也學到了許多知識，更了解了推銷這門學問的深奧和趣問性，接一下我和大家分享下這五天我的收獲。
推銷可行性分析報告
每一件產(chǎn)品在走向市場之前都需要對市場進行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學校銷售時我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進行了一番分析，以方便我們的推銷。可行性研究的目的是為了對問題進行研究發(fā)現(xiàn)問題進而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內(nèi)獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。
經(jīng)過我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉，這對在校大學生是一種物美價廉的實惠，符合當代大學生的消費觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。
一，市場前景分析
暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承用心織造完美的企業(yè)理念，以科技，高雅，活力，時尚，健康為品牌核心，以互贏價值觀為準則，確保社會，消費者，員工，合作伙伴和投資人五方利益相關(guān)者共贏，致力打造生產(chǎn)快樂的企業(yè)文化，通過實現(xiàn)工作快樂，學習快樂，創(chuàng)新快樂推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動，營銷協(xié)會秉承推銷實踐的理念，各位營銷協(xié)會成員都積極參與其中，在嚴寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂，在快樂中進行工作，實現(xiàn)了了銷售最大化。
利潤其次，實踐活動更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。
河南財專新校區(qū)在校師生近萬人，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場較遠，交通不便，直接導致學生外出不便。天氣更加嚴寒，更使學生們不遠外出，為我們銷售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的`市場。3營銷協(xié)會作為河南財專新成立的社團組織，以具有初步大的規(guī)模，吸收了全校學生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營銷協(xié)會的神秘性，使一些學生更愿意親近我們了解我們的銷售活動。
二，宣傳
為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動，這更加有利于我們銷售活動的開展進行。為了這次銷售活動我們印制了大量宣傳頁向?qū)W門發(fā)放，營銷協(xié)會宣傳部為此也設(shè)計出一張宣傳板，宣傳我們的活動。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品。
營銷協(xié)會內(nèi)部具有近300個會員，幾乎遍布了每個系，每個班，利用學生分布廣和人際關(guān)系多進行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學生們對暖貝兒的認知。
三，產(chǎn)品定位
學校里大部分人員為學生，所以我們的目標客戶就直接針對的是學生，又考慮到學生的購買力有限，我們又針對老師和學校管理人員進行了推銷，爭取實現(xiàn)市場的最大化，不錯過每一個潛在消費者，做到全方位的銷售。
推銷計劃報告
銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場前我們都需要對產(chǎn)品的銷售活動做一些安排。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點方面開展的：
1，人員安排上。營銷協(xié)會大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會形成人員上的資源浪費，這不利于活動的開展。為此協(xié)會從眾多的會員當中抽調(diào)出一些能力強業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會員組成干事，具體參與活動。干事這一層級的設(shè)置更加方便了活動的進行。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作，財務(wù)管理等，為此營銷協(xié)會內(nèi)部也相對應的設(shè)立了幾個部門，具體上有八個部門，分別是:營銷策劃部(主要職責是為活動的開展進行策劃安排,使協(xié)會能更好的開展工作)。綜合部(主要負責后勤保障工作，以及物品的運輸與管理)。網(wǎng)絡(luò)部(主要負責網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營管理)。宣傳部(顯而易見主要負責活動的宣傳，主要的工作有海報及板報的設(shè)計)。秘書處(主要負責商品的管理清點工作，做一些文件上的管理)。財務(wù)處(主要負責財務(wù)的管理，和活動經(jīng)費的發(fā)放)。組織部(負責人員的安排及管理，對很多的開展進行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會的對外聯(lián)系的門戶)。各個部門分工明確，保證了活動的有條不紊，為活動的順利進行墊定了條件。
2業(yè)務(wù)培訓。由于我們是在校學生，缺乏一定的銷售經(jīng)驗，對產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們在推銷前也針對性的開展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓活動。這次培訓請的是上一屆營銷協(xié)會的主要銷售人員進行講解的，他們在產(chǎn)品上相對比我們了解的更多。比我們更有銷售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高。這也直接促使了我們銷售能力的提升。
銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過程中，我們主要采用了攤位營銷和直接上門推銷的方式，更大的吸收了目標客戶。
在攤位營銷中，我們選擇的地點是人流量最多的餐廳門口，那個地方地方開闊，是學生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營銷中我們把銷售時間選在了中午和傍晚時分，這是人員最多和最集中的時候，便于我們最大的銷售。
在這次攤位營銷中我們的每個銷售員都格外積極，熱心的向每個顧客講解我們用我們的熱情打動了許多顧客，使他們真心愿意購買我們的暖倍兒。
在上門推銷中，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場營銷班和會展班近百名學生進行分工針對實訓樓和教務(wù)樓進行上門推銷，我們每八個學生為一組進入各個樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷售量。
銷售后：為了更好的服務(wù)消費者，我們在推銷活動結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時方便他們調(diào)貨。在那些需要調(diào)貨的人員中，我們也積極的為他們服務(wù)，使他們買時開心，穿時舒心，以便于我們下次活動的開展。
推銷日志與體會
本次暖倍兒校園行送溫暖活動中，我們經(jīng)歷了銷售的低谷，也經(jīng)歷了銷售的高潮。從一開始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經(jīng)過了挫折享受成功后的喜悅，過程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過的人才能體會的到。
在這次銷售活動中，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠遠的超出了我們的預期，事后總結(jié)了一下購買過程中，購買最多的是學生，在學生當中女生站了三分之二，這證明了我們學校女生的購買力是無限巨大的。
每一次都要有收獲這是我們在活動前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過這次活動我們深刻認識到了自己能力上的不足，過程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動使我們對未來工作充滿了無限期待，使我們更加喜歡我們的專業(yè)。感謝營銷協(xié)會為我們提供了這次實踐平臺，希望這樣的活動以后越來越多。
推銷總結(jié)報告
暖倍兒內(nèi)衣銷售活動雖然僅僅五天，但在這短短的五天當中我們卻收獲了許多東西，有好的，也有壞的，但無論是好的還是壞的它都標志著我們在逐漸成長當中。
收獲：在這短短的五天當中我們總共銷售出八十多件保暖內(nèi)衣，實現(xiàn)了銷售的最大話，利潤不講在這五天當中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書本上獲得知識，雖然獲得的知識比較全面但缺乏實踐的機會，無法施展自己的才華，有了這次活動，它調(diào)動了我們的積極性，使我們認識到了銷售的快樂，使我們更加熱愛銷售這個行業(yè)。
從這次活動中我們清醒的認識到了團隊的重要性，我們每一個人都有自己的優(yōu)點，如果我們把每一個人的優(yōu)點集合起來就會實現(xiàn)優(yōu)點的最大化，使我們優(yōu)缺點互補，避免了一些錯誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。
通過這次推銷實踐活動我們深刻的認識到自己在銷售上的不足，自身存在著許多缺陷。1，個人在語言表達上不夠清晰，在跟顧客交流上存在著不足。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來的，在語言表達上喜歡帶上自己家鄉(xiāng)的土話，導致自己表達的讓顧客很難聽懂。所以我們以后要加大自己在語言表達上的訓練，使自己表達能力更加優(yōu)秀，更加明晰簡練。2，有些人的意志不夠堅定，比如當我們在遇見顧客拒絕我們的產(chǎn)品時就會產(chǎn)生氣餒的情緒，這就說明了我們在銷售時自己的意志不堅定，自己還不具有優(yōu)秀的銷售員具有的優(yōu)良品格。所以我們以后在生活學習中加大這方面的訓練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。3，業(yè)務(wù)能力不強。由于我們?nèi)狈Ξa(chǎn)品的更深入的了解，這直接限制了我們與顧客的交流，不利于我們的銷售，從這次活動中我們都深刻的認識到自己知識面的狹窄，這就需要我們在以后的學習生活中豐富我們的知識層面，使我們成為無懈可擊的人。
每一個人都有缺點和不足，但只要我們敢于正視缺點并用心改正它，這就是我們最大的成功，通過這次暖倍兒銷售活動的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對我們以后的成長提供了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會做了一次模擬訓練。
感謝這次活動的開展，希望以后還能和大家一起共同學習共同進步。
學生實踐報告4
一、調(diào)查目的
引導學生從小事做起、從自己做起，逐步養(yǎng)成節(jié)約的行為習慣，最大限度減少食 品浪費。動員學生積極參與節(jié)電節(jié)水活動，促使學生養(yǎng)成及時關(guān)水、關(guān)燈習慣，杜絕長流水和長明燈現(xiàn)象。
二、調(diào)查時間 xx年寒假
三、調(diào)查范圍 新鄭市龍湖鎮(zhèn)王許村4戶居民。
四、調(diào)查方法 談話法：通過談話了解他們每個家庭的用糧用水用電情況，并分析原因。
五、調(diào)查結(jié)果與分析
1號家庭有3口人，家里有一臺電腦、三臺電視、一臺電冰箱、一個微波爐、一個電飯煲等家電。平均每月水費22 元，128.4元，合計每月150.4元，平均每人水電費51元[我大多數(shù)不在]。用電、用水習慣：爸爸愛玩電腦，所以家里電腦一天到晚開著。周末，時常三臺電視全部打開。我們常常會忘了隨手關(guān)燈。洗菜的誰會用來沖廁所。2號家庭爺爺家有4口人，家里有一臺電視、一臺微波爐、一臺洗衣機一臺冰箱。平均每月水費17.6元，電費116.416 合計每月134.016，平均每人水電費33.504元。用水、用電習慣：平常他們兩位是很節(jié)約的，夏天連電風扇都很少開，電視也不看什么，可我和我表妹來了以后，就開銷大了，幾乎每天晚上都開空調(diào)，還會看電視。上廁所沖馬桶
幾乎都用廢水。3號家庭外公家有4口人[外加一名3個月的嬰兒]家里有四臺電視、三臺空調(diào)，平均每月水費30.8元、平均每人水電費43.224元。用電習慣：人走關(guān)燈、用節(jié)能燈、電視聲音開的'小。用水習慣：家里有個嬰兒，要常洗尿布，水會比別人家多，刷牙洗臉，水龍頭不是一直開。
六、調(diào)查結(jié)論
3號的水、電費都是最高的。其實用水，用電量跟家庭人數(shù)也有關(guān)系，2號家庭和3號家庭人數(shù)一樣，但3號全是大人，2號有2個小孩，自然多了一些水費和電費。從每個家庭用水、用電情況來分析，都有環(huán)保意識，但因為每個家庭的電器不一樣，情況也就不一樣了。家庭的用水量與家中人口和家中人口用水習慣都有關(guān)系，養(yǎng)成好的節(jié)水習慣能決定用水的多少，能節(jié)約水。通過這次調(diào)查我發(fā)現(xiàn)節(jié)水節(jié)電在我們生活中是很重要的，下面給介紹幾個節(jié)水節(jié)電小妙招。
七.節(jié)水節(jié)電小妙招
節(jié)水篇
1. 洗衣，水可反復使用。
2. 一水多用，環(huán)保節(jié)水法。
3. 收集廢水：家中預備一個收集廢水的大桶，收集洗衣、洗菜的家庭廢水沖廁所。
4. 家庭澆花，易用淘米水、茶水、洗衣水等。
學生實踐報告5
轉(zhuǎn)眼間我們又度過了大學的一個學期，進入了大學的第二個寒假。作為已經(jīng)成年的大學生，我們的寒假生活不能再像以前那樣無所事事。作為即將踏入社會的大學生，我們已經(jīng)不能只蝸居在這個小小的校園中。面對日益激烈的社會競爭，我們的社會經(jīng)驗還不夠豐富，還不能在社會競爭的激烈洪流中立足。所以我們要學習的東西還有很多很多。對于如何度過一個既有意義又充實的寒假，在放假前同學之間已有了熱烈的討論，我也有了自己的打算。我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗讓我自己更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大，不知外界社會真正有多現(xiàn)實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
在臨近放寒假的時候，班級團支書給我們每一個人發(fā)了大學生寒假社會實踐介紹信和寒假實踐活動登記表，要求我們利用寒假的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。拿到介紹信，更堅定了我寒假打工的信念，我一定要充分利用這次機會鍛煉自己�；氐郊抑�，我就開始思考關(guān)于打工的具體內(nèi)容。打工說起來容易，做起來可不那么簡單。找來找去，最后還是決定去寒假打工的宇杰復印店打工。
因為今年寒假的.時候?qū)嵙曔^，所以還是比較有經(jīng)驗的，但是當真的有客人來時，還是有些手忙腳亂了，特別是人多的時候，又要打字，又要復印的，還要算錢收錢頭都大了，就害怕算錯了、印錯了，忙上加忙�？墒翘觳凰烊嗽�，越忙越出錯。剛開始的時候總需要人幫助才能適應過來，過了好長一段時間自己才能基本上應付過來。
本來想在這么一個小小的復印店打工應該不會太難，可是真正做了才發(fā)現(xiàn)一點也不容易。這里閑的時候能把人閑的沒事也要找事做，可是忙的時候真想長出三頭六臂來。本以為會打字、復印、掃描等基本的內(nèi)容就行了，工作了之后發(fā)現(xiàn)還要學會接活，名片、條幅、印章、展板光價格就要記半天。有時候遇到喜歡講價的，幾毛錢都要磨半天嘴皮子，給他說到最低價了，還嫌貴。有時候就想放棄，感覺自己是在找罪受。可是既然選擇了這個工作，就要堅持下來，堅持就是勝利。
當?shù)谝淮伟l(fā)工資時，拿到用自己努力換來的成果，突然覺得，受的那些罪都是值得的，沒有付出哪里會有回報。一個月的時間一晃而過，寒假就快結(jié)束了，我的這一份工作也已經(jīng)接近尾聲。經(jīng)過這近半月的鍛煉，我領(lǐng)悟到了許多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己許多的不足。新的學期就要開始了，我相信對這次實踐的總結(jié)將有助于新學期的學習與生活。在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己需要學習的還有很多，因為平時接觸較少，所以對這一方面的技能掌握不夠完。同時，我也深刻體會到不論做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
1、要善于溝通：碰到那些做生意脾氣比較壞的人和那些比較固執(zhí)的，要學會和他們溝通，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就！當然，接人待物要有禮貌，時刻保持微笑。即使你心里已經(jīng)很不情愿了，那也千萬不要表現(xiàn)出來，因為你的每個反應代表的不只是自己一個人，而是這個公司給人的印象。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心；他們有些人對我們廠的基本流程不是很明白，那就要耐心的結(jié)解釋給他們聽。
3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。當然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪了來做生意的人，有時也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后寒假實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用�；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們?nèi)ド鐣䦟嵺`真的很有作用，會讓我們從中受益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)�！叭绻悴幌氡簧罾鋮s了你的斗志，那么你必須把生活這鍋水煮沸。”所以我一直在努力。雖然我不是最好的，但我會盡力做到最好，不管是學習還是生活、思想上，我都會努力的完善自我，一步步地、踏踏實實地做事。
學生實踐報告6
作為假期的一名學生早就應該在假期融入社會增加自己的社會經(jīng)驗，提高自己的能力。因而再假期我和同學門一起短暫的加入了假期學生培訓班的組織和發(fā)展，榮幸的感受到作為一名老師的光榮，艱辛和責任，而且在生活，工作的同時對社會的各個方面有了一個于前不同的認識和了解。
一、工作的開展是困難的，我清晰的感受到不管是從事那種行業(yè)，都是困難重重。和同學門的合作是從零開始的策劃，安排，宣傳，制表，招老師，分任務(wù)，管理協(xié)調(diào)老師，學生，學校物品，我們天天都是在奔波在辛勞中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動的價值，很認真的思考了每一個行業(yè)，每一個創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，再每一步的前進中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們，他們是每一個人的楷模，是我們值得尊敬的英雄。我知道我們能夠成功。單在成功之前有那麼多的坎坷，荊棘和同學門的合作是從零開始的策劃，安排，宣傳，制表，招老師，分任務(wù)，管理協(xié)調(diào)老師，學生，學校物品，我們天天都是在奔波在辛勞中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動的價值，很認真的思考了每一個行業(yè)，每一個創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，再每一步的前進中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們，他們是每一個人的楷模，是我們值得尊敬的英雄。我知道我們能夠成功。單在成功之前有那摸多的坎坷，荊棘需要我們踏平和斬除。這是一個勇者的時代。
二、工作的進展雖然艱難但有條不紊的進行著。再策劃和宣傳的同時，我們需要找房子置半學地點，尋找在校的假期名牌大學生作為老師，并在宣傳單上花大力氣。把名牌大學的學生的優(yōu)勢，辦學地點的優(yōu)勢（比如由學校的各種設(shè)施，空調(diào)，純凈水，交通便利，環(huán)境幽雅）并用大篇幅的優(yōu)質(zhì)紙材料把宣傳單搞好，給人們一種實力雄厚的'感覺，使人們看到宣傳單時就放心你把學生交給你。其次我們利用同學，朋友，親友關(guān)系大量建議他們進入學習班。當然這寫措施受到了很好的效果，在幾天的招募中我們收到當?shù)氐囊话俣嗝麑W生，共收到經(jīng)費兩萬余元。這一結(jié)果讓我們欣喜不已，信心倍增。我們有更大的干勁，接下來我們更注重教學過程的細節(jié)，一方面我們加大學習方法的傳授和使用，一方面我們給同學們教授歌唱，舞蹈，禮儀方面的知識和訓練讓學生的進步是顯而易見的，讓更多的人認同我們的補習直接增加我們的知名度，為下一年的開辦打下良好的學生家長基礎(chǔ)。
三、經(jīng)驗總結(jié)，任何一件事情的進行都有一個總結(jié)發(fā)展的過程，在最后的總結(jié)上我們大體得出以下三點：
�。�1）如果開辦一個商業(yè)性質(zhì)的假期補習班我們的模式需要大量的改進和調(diào)整，首先我們應該把老師的數(shù)量減少一半，應為老師的工資花去了一萬多幾乎占去了開銷的半壁江山，是很大的浪費，影響了我們的直接收入。因為14名老師一個月的工資是沒人八百元，一個月就是11000余元。再次的基礎(chǔ)上我們應該優(yōu)化學生的班級編排減少老師，教室場地的使用和電費，租費的使用。合理安排老師，課程，學生使各方面達到最大程度的優(yōu)化。還有在開學前的奢華宣傳，應該減少，這些宣傳單的制作，印制都花費了相當多的資金，直接減少了利潤的增加。最后我們應該減少陋習比如請客吃飯，飲料花費，煙品的消費以及送禮的消費。但是這些又能減少多少，唉，社會在這，沒這就更困難了。最后，鑒于現(xiàn)在學生的消費水平，我們可以在辦學地點設(shè)立小賣店一方面方便同學們，一方面增加補習班的收入。
�。�2）如果作為一個服務(wù)形式的教育機構(gòu)，我們需要在以下方面努力：
1、優(yōu)化老師的教學模式，以小班教學模式手把手形式進行，在教學過程中注重經(jīng)驗方法，以授之以漁為主，讓學生以后的學習過程中知道怎么學的好學的快，不求短期的功績效果。
2、增加對學生的考察力度，力求使每一個學生在學習的過程中都能夠聽多少，記多少會多少，用多少。講求一個質(zhì)量教學法而非傳統(tǒng)的題海書山數(shù)量教學法。
3、改變作息時間，調(diào)整額日上午為主下午為輔晚上不放松的實踐教學，符合人們的身體興奮點，減少學生對學校的抵觸進而增加他們對學校的認同喜愛。提高學習效率。
4、改善師生的關(guān)系使他們覺得是兄長，使朋友再和他們一起。讓他們主動和老師們交流，增加他們的課堂積極性。
5、增加平時教學中沒有的音樂，舞蹈和禮儀教學讓他們懂得中國的悠久優(yōu)秀文化，為成為一個知書達理的新時期青年打下基礎(chǔ)。
（3）不管是因何種原因開辦了假期補習班都是對自己人生的一大突破。在這里我們學到的是寶貴的人生經(jīng)驗，結(jié)交了可愛的朋友，認識了很多熱心的人。我們雖然經(jīng)歷了挫折，飽嘗了苦味。我們不后悔，百折不撓才能錘煉成鋼，在今后的日子里，我們會更加努力讓每一件事都做好。不管是不是贏利機構(gòu)，我們自假期里至少讓學生們減少了上電腦的時間，減少了四處游玩的風險，在學校里我們給他們灌輸了大學教育的思想，讓他們知道了初級階段努力的重要性，以及對
大學生活的向往。這些我敢說將影響他們的學習狀態(tài)，讓他們有更大的動力去學習。將來會從這里走出更多的優(yōu)秀人才。經(jīng)過這麼多的反思，我更加堅定了假期外出參加社會實踐的決定，人生嗎？就是要在不斷的挑戰(zhàn)中挑戰(zhàn)自己，堅強自己，提高自己。我相信在實踐中任何付出都有回報。
學生實踐報告7
一次偶然的機會得知愛心之家支教團招聘暑期志愿者赴貴州義務(wù)支教，綜合考慮自身條件，我覺得自己有信心，有意向，有能力做好這份工作，特此以滿腔熱情報名參加了這一活動。在貴州省黔西縣重新鎮(zhèn)荊州村嗩吶嘎小學進行了為期一個多月的支教活動。雖然我的好多同學都借此機會出去打工掙錢了，而我是遠赴山區(qū)花錢，但我仍會無比驕傲向地大家講述這件事情。這一路上經(jīng)歷的好多事情，讓我學到好多東西，使我對這個社會有了更清醒的認識，也讓我知道了自己存在的價值，更使我堅定了服務(wù)社會的信念。
接下來就以時間順序來介紹我這一個多月的經(jīng)歷和收獲：
20xx年xx月xx日我們來自南陽師院各個院系的六名志愿者乘火車從南陽出發(fā)駛向武漢，準備參加在那里舉行的全國赴貴州義務(wù)支教志愿者交流會。在交流會上，我認識了其他來自全國各地的二十多名志愿者，剛開始時，雖然大家都穿著同樣的帶有愛心之家標志的黃色t恤，紅帽子和工作牌，但因為各自口音的不同使相互之間的交流有些許困難，感覺有些生疏陌生，但后來看到那些孩子們的照片和之前的志愿者所錄制的視頻，聽到紅板小學的瞿老師說的“我們很需要你們”，想著日后的朝夕相伴，突然覺得大家好親切。因為這一偉大
而神圣的愛心行動，天南海北，我們聚在一起，親如一家。后來的種種經(jīng)歷和磨難使我們愈加團結(jié)，情同手足。在與他們的交往中，我明白了真誠寬容的重要性。大家來自全國各地，都攜帶有自己家鄉(xiāng)的風俗與飲食習慣，而不僅僅是語言，如果不能很好的關(guān)注并包容他人的這些習慣，大家是很難相處的，甚至基本的生存都將是一大難題，更何談支教呢。
07月11號下午到達貴陽，接著在貴陽進行了兩天的賣義報活動，報紙由當?shù)氐膬杉覉笊缣峁�，所得的錢全買成文具帶給支教學校的孩子們。那兩天的賣報活動磨出了自信樂觀開朗并且寬容的我，也使我有機會看到繁華的大都市背后市民們之間巨大的貧富差距。第一天早晨我被安排在火車站附近賣報，那里有很多穿著破爛的小孩和老人也在賣報。開始覺得自己好似在跟他們“搶生意”。原本害羞的我就更不好意思開口叫賣了，但是山那邊孩子們的文具還要看這些報紙的銷量呢。后來走進一條熱鬧而繁華的小街沿街叫賣。那兩天的賣報，使我堅信世上還是好人多：有好多人，原本并不需要那兩種報紙，或者已經(jīng)在別處賣過，了解了我們的行動，硬是要再買一份，或不止一份。那天早上，有一位從鄉(xiāng)下來趕早市的大伯，他說自己不認的字，卻還是買了一份報;還有一位叔叔，買了一份都市報(每份五毛錢)，卻給了兩元錢，之后剛走過去幾步，又轉(zhuǎn)過身來把我們叫住，硬塞給我們十塊錢。類似的事情很多，不過也有極少數(shù)的人，你跟著他，磨破嘴皮地跟他解釋，他只一個勁的搖頭或說”不要“，這時我會很氣憤，真想罵他，但還是忍了。
7月13號早上賣完報紙，中午我們就驅(qū)車趕往支教地重新鎮(zhèn)和中建鄉(xiāng)。在重新鎮(zhèn)荊州村高家寨路口我們四個(后來又來了一名志愿者，她孤身一人從武漢趕來，真的很令人敬佩)下車，背著行囊徒步走向傳說中的嗩吶嘎小學，開始我們?yōu)槠谝粋�多月的支教生活。
貴州省黔西縣重新鎮(zhèn)嗩吶嘎小學位于重新鎮(zhèn)最邊遠的荊州村四組(大石板)，東北毗鄰金沙縣安絡(luò)鄉(xiāng)，西南毗鄰大方縣黃泥塘。全村共有527戶人家，總?cè)丝?657人，貧困程度在全鎮(zhèn)甚至全縣都處于前列。
在崇山峻嶺中三條小路交匯處的一小片平地上，嗩吶嘎小學與村辦公室連在一起，有辦公室一間，教室四間�，F(xiàn)有師生200余人，其中少數(shù)民族學生占70%，卻只有三個復式班。學校有正式教師四人，(有兩人即將退休)，代課教師兩人(均初中文化)。學校操場只有半打個籃球場那么大，兩個殘破的乒乓球臺，一個搖搖欲墜的籃球架和兩根生銹的雙杠就是這里所有的體育器材。學校沒有宿舍，有一半的學生離學校較遠，天還沒亮就從家開始走，到學校時已經(jīng)是開始上早讀課的時間了。有好多學生中午也不回家吃飯，一天就只吃一頓飯。孩子們很懂事，下午放學后總是先去山上打豬草或幫家里做家務(wù)，然后寫作業(yè)，很晚才睡覺。這里教學條件在全鎮(zhèn)可說是最落后，但因為有這群勤奮好學的好孩子，嗩吶嘎小學今年在全鎮(zhèn)的期末考試中各科成績均在前五名內(nèi)。
這里的自然風光很美，大都保持著最原始的風貌：茅草屋隨處可見，也有新修的'磚瓦房，樓房很少，但從另一個角度，也可看出這里的封閉與落后。學校四周全是高高低低的青山。在山與山之間的小片平地或峽谷或山上的緩坡上或巖縫中都種有水稻，煙草，玉米，向日葵，洋芋(土豆)，辣椒，茄子，大豆或四季豆(這些就是這里能夠生長的所有作物了)。
我們是第一批來嗩吶嘎小學支教的志愿者，就像當年紅軍開辟根據(jù)地一樣，為了使這里的村民了解我們，支持我們的工作，也為了以后的志愿者能夠容易的開展活動，我們要時刻注意自己的言行，樹立作為志愿者的良好形象。
初來此地，對那里的方言飲食風俗都不了解，真的很為難。幸好同伴中有一個也是黔西人，盡管是來自另一個離著很遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對這里也不熟悉，但至少語言大致是通的。有她翻譯，我們的困難減少很多。但是其他很重要而迫切的問題依然存在，其中最重要的就是飲食。這里只有土豆，玉米，辣椒和四季豆，其他的蔬菜大多是從外地運來的，價格不菲，我們一周去鎮(zhèn)上買一次菜，買的最多的就是土豆和洋蔥(這里我要炫耀一下自己削土豆的工夫了),。因為這兩樣儲存時間長。還有，這里的主食是大米飯和玉米飯(把玉米粒打碎，跟做大米飯的方法一樣，但吃起來更干，我覺得很難吃，幸好我們不經(jīng)常吃)
學生實踐報告8
一、背景介紹
家族史是指對一個家族在歷史上的發(fā)展和演變情況進行的描述和分析，包括家族成員的人口、財產(chǎn)、經(jīng)濟地位、社會地位等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和人們對家族歷史的越來越重視，越來越多的人開始了解和研究自己的家族史。本文將介紹我日前所做的家族史實踐報告。
二、實踐過程
首先，我在家中詢問了爺爺奶奶，從他們口中聽取了許多家族歷史中的重要事件、重大人物和家族文化。之后，我開始了對家族成員的人口信息的調(diào)查，統(tǒng)計了家族成員的數(shù)量、出生地、職業(yè)、婚配情況等，還查閱了許多家族成員的照片和資料。我所收集到的信息，不僅記錄了家族成員的人生軌跡，也反映了整個家族的.發(fā)展歷程。
在整個實踐過程中，我深刻地體會到了對家族歷史的了解的重要性。家族歷史不僅是家庭的記憶，也是社會歷史的一部分，它反映了一個時代的風貌和流變。通過對家族歷史的了解，我們可以更好地認識自己的身世和身份，更好地理解自己所處的社會環(huán)境。
三、家族史的意義
家族史的意義不僅僅是記錄家族歷史，更重要的是對我們的生活有著非常深遠的影響。具體可以從以下幾個方面來說明：
1. 加強家族凝聚力。在家族歷史中，很多家族成員為了家族的榮譽、尊嚴和利益而進行了許多奮斗和犧牲。這些歷史事件可以成為家族成員之間溝通的橋梁，加強家族凝聚力。
2. 傳承家族文化。家族文化是家族成員的共同記憶和精神支柱，在家族歷史中有許多重要的傳統(tǒng)和儀式，這些傳統(tǒng)和儀式體現(xiàn)了家族的歷史、文化和精神風貌。通過家族史的記錄和傳承，可以讓后代更好地了解和傳承家族文化。
3. 提高家族成員的文化素養(yǎng)。家族史可以幫助我們了解家族歷史、文化和社會背景，提高我們的文化素養(yǎng)和歷史意識。這些知識不僅可以幫助我們更好地理解社會現(xiàn)象，還可以幫助我們更好地發(fā)揮自己的作用。
四、總結(jié)
通過這次家族史實踐，我更深刻地認識到了對家族歷史的了解的重要性。家族史不僅是家族成員之間聯(lián)系的紐帶，還是一份重要的歷史文化遺產(chǎn)。我相信，在日后的生活中，我會一直堅持下去，努力傳承家族文化，加強家族凝聚力，為家族的發(fā)展壯大盡一份自己的力量。
學生實踐報告9
一、導言
隨著社會的發(fā)展，科學技術(shù)日新月異，與之相適應的絡(luò)技術(shù)也得到了廣泛而深刻的發(fā)展。如今，絡(luò)已經(jīng)成為日常生活中不可缺少的工具，極大地豐富和方便了人們的生活。但是，正如其他任何技術(shù)一樣，絡(luò)也是一把雙刃劍。絡(luò)作為一種新的技術(shù)手段，綜合了以往語音、視頻和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，為人們提供多元化的絡(luò)服務(wù)，在帶給人們方便和新穎的同時，也直接影響到了人們的生活方式，行為習慣和價值觀念，這種影響是兩面性的。大學生作為絡(luò)使用者的主體，研究他們使用絡(luò)的情況，有助于找出絡(luò)使用中存在的問題，并由此形成解決辦法和指導大學生正確使用絡(luò)，使絡(luò)這個新興技術(shù)更好的服務(wù)于社會，使人們的生活更加穩(wěn)定和諧。
二、方法與步驟介紹
�。ㄒ唬┱{(diào)查方法的介紹
本次調(diào)查采用上問卷調(diào)查的方式，在問卷上設(shè)計好問卷后，將鏈接發(fā)送給其他同學，邀請他們參與問卷調(diào)查。
�。ǘ┱{(diào)查對象的介紹
由于上的主力是年輕人，我們能夠邀請到的主要也是大學生，因此該問卷設(shè)計的調(diào)查對象為大學生，我們將對大學生的上情況進行分析總結(jié)。
（三）分析方法的介紹
我們對調(diào)查結(jié)果采用圖表進行統(tǒng)計，根據(jù)調(diào)查得到的結(jié)果，結(jié)合上的文獻資料，分析當前大學生的上情況，得出相關(guān)結(jié)論，提出意見建議。
三、資料介紹與分析
�。ㄒ唬┱{(diào)查背景
目前全國在校大學生超兩千萬人，作為民族未來的棟梁，大學生的發(fā)展狀況對整個國家來說至關(guān)重要。絡(luò)作為大學生生活的重要組成部分，深刻影響到大學生的方方面面。對大學生的上情況進行調(diào)查，能夠?qū)Υ髮W生使用絡(luò)的情況有充分的了解，在此基礎(chǔ)上進行分析研究，能夠更好的總結(jié)當前大學生的生活狀況，提出切實有效的意見建議。絡(luò)的即時性和多樣性給大學生帶來豐富的信息，使大學生的生活與外界緊密相連。通過絡(luò)，學生們可以獲取新聞資訊，結(jié)交新老朋友，觀看電視電影，進行評論討論，開展上購物，娛樂放松自己，可以說絡(luò)已成為自成一體的虛擬世界，幾乎現(xiàn)實世界的所有事情都可以通過絡(luò)完成。絡(luò)給大學生的生活帶來極大便利，豐富了大學生的眼界，為大學生提供更多的機會。但不可否認的是，絡(luò)也給大學生帶來許多消極的問題。沉迷游戲，荒廢學業(yè)早已不是新鮮的話題，為游戲動輒花費上萬元人民幣的也大有人在。絡(luò)上的暴力等不健康內(nèi)容也影響了大學生的身心健康，甚至造成了現(xiàn)實中的行為混亂。對大學生上情況進行規(guī)范引導已刻不容緩。
當今世界東西方文化交融加快，文化對立沖突也明顯加劇。西方文化通過絡(luò)不斷滲透進大學生的日常生活，如何在開放的環(huán)境下既接受西方文化又保留傳統(tǒng)文化也成為重要的研究內(nèi)容。同時境內(nèi)外反華勢力通過絡(luò)進行反華宣傳，煽動國內(nèi)暴力事件更加不容忽視。大學生必須保持警惕，堅決抵制通過絡(luò)進行反動行為。 隨著社會變遷的加劇，社會沖突不斷涌現(xiàn)，越來越浮躁的人們也將絡(luò)作為情緒的宣泄口。由于絡(luò)身份的不確定性，加上部分人責任意識淡薄，在上胡亂攻擊他人，批評政府，散播謠言，這些都成為了社會的不穩(wěn)定因素。大學生作為民族外來的希望，在面對這些問題時必須保持清醒的頭腦，維護社會穩(wěn)定。通過這次的問卷調(diào)查，我們能夠初步掌握大學生的絡(luò)使用情況，得出合理結(jié)論，提出有效的建議，促進大學生的健康成長。
（二）調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果與分析
本次上調(diào)查共獲得答卷55份，下面將對問卷的調(diào)查結(jié)果進行詳細的統(tǒng)計分析，以便最終得出正確結(jié)論并提出可行建議。
問卷調(diào)查的結(jié)果：參見附錄1、2
絡(luò)道德問題現(xiàn)在已成為困擾社會的重要問題，從上表中我們也可以看到，不少大學生對這個問題沒有充分清醒的認識，或者說認識還不夠。絡(luò)雖是虛擬的世界，但卻不應缺乏監(jiān)管。政府應不斷完善監(jiān)管制度，大學生也應該嚴守道德紅線，對自己在上的行為負責。
四、結(jié)論與討論絡(luò)的正面影響：
1、為大學生提供了一種學習的`新渠道。在國內(nèi)高等教育資源短缺的情況下，上授課已經(jīng)成為一種新穎的教育模式。學生不僅可以選擇性的學習自己感興趣的課程，還可以和學校的老師直接交流，讓老師解答疑難，我們甚至可以不用出國就可以學習國外的先進技術(shù)和經(jīng)驗。另外，在現(xiàn)如今這個新知識呈爆炸性增長的時代，知識的更新速度越來越快，學習已經(jīng)不是一件一勞永逸的事，而絡(luò)信息的及時性正好適應了這個發(fā)展過程。一個人只有不斷的接受新事物和新概念、不斷地學習，才能適應社會的變遷和時代的發(fā)展，而絡(luò)在此過程中起的作用不言而喻。
2、豐富了大學生的社會生活。隨著絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，絡(luò)的應用已經(jīng)滲透到大學生社會生活的各個方面和各個階段。沒上大學之前，可以通過絡(luò)了解學校的基本信息，包括學校的各個學院、各個專業(yè)的背景和發(fā)展方向，然后選擇自己感興趣的、適合自己的專業(yè)；上大學之后，可以通過絡(luò)結(jié)交朋友、認識新同學，閑暇時可以通過購、看電影、聽音樂和玩游戲打發(fā)時間，還可以通過絡(luò)組織各種形式的課外活動和學術(shù)活動；到了畢業(yè)季，可以通過絡(luò)方便快捷地了解各種招聘信息或者關(guān)注各種考研，選擇合適的學校繼續(xù)深造可以說，大學生的社會生活已經(jīng)離不開絡(luò)。 3、有助于拓寬大學生的思維和視野。絡(luò)的包容性使不同生活背景，不同生活經(jīng)歷，處在不同生活環(huán)境中的人能夠平等自由的交流。通過這種交流，可以使人了解各種不同的思維方式，學會從不同的角度看待問題，有助于創(chuàng)新性思維的形成。絡(luò)的多樣性使人能夠見識到自己生活范圍之外的、自己不熟悉的事物，可以開拓人的視野，激發(fā)人的好奇心和不斷探索的欲望，這是一個人不斷進取的動力所在。
4、滿足了大學生交流、溝通和理解的需要。由于多數(shù)大學生是獨生子女，獨立性較強，一旦與父母缺乏有效的溝通，與父母之間存在隔閡，就可能會導致心理障礙，絡(luò)自由開放的特點使他們紛紛借助絡(luò)這個平臺與人溝通，相互傾訴，渴望被理解。這在一定程度上使大學生的不滿情緒得到了宣泄，有益于家庭和社會的和諧。
網(wǎng)絡(luò)的負面影響：
1、網(wǎng)絡(luò)上的信息量太過龐大，過多的信息造成了“信息污染”。尼葛洛龐帝說：“信息高速公路的含義就是以光速在全球傳輸沒有重量的比特�！苯j(luò)世界包羅萬象，充斥著各種各樣的信息，并且其中的信息量正在呈幾何級數(shù)不斷增長。一方面，大量的信息使人應接不暇，大學生為了追求所謂的“學識廣博”，只能走觀花般瀏覽大量信息，而忽略了思考這一過程，而且不斷變化的信息使人的注意力無法集中，形成一種“快餐化”文化，這與我國思想文化的博大精深背道而馳；另一方面，這些信息中存在著大量垃圾信息，一些色情、暴力的信息經(jīng)常會出現(xiàn)，這對大學生的身心造成了嚴重的傷害，尤其是在這價值觀和人生觀形成的重要時期，有些人因此毀了前途，甚至走上犯罪道路。
2、絡(luò)的超時空特性擴大了大學生的交往面，但是絡(luò)的虛擬化導致了這些人社會化的不足。絡(luò)可以傳輸文字、圖像和視頻等各種格式的信息，為大學生之間的交流提供了多媒體、互動性的立體途徑。上收發(fā)電子郵件方便、快捷，ICQ新奇、及時，聊天室輕松愉快，BBS的討論自由、廣泛，大學生通過這些途徑可以與許多互不相識的人交談、來往，互相幫助，互相傾訴。還有許多專門提供各種類型的交友服務(wù)，大學生可以根據(jù)個人的興趣、工作的需要、學習的需要交到自己想交的朋友因此，很多大學生沉迷絡(luò)這個虛擬的世界，與現(xiàn)實世界缺乏互動和交流，導致他們的自我意識太強，對社會持一種冷漠態(tài)度，這完全不是大學生該有的青春氣盛、朝氣蓬勃的樣子。
學生實踐報告10
一、實踐目的：
嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，早日步入社會，體驗工作的艱辛與樂趣，了解更多社會知識。
二、實踐時間：
xxx
三、實踐地點：
xxxx藥店
四、實踐方式：
實習打工
五、實踐內(nèi)容：
我的社會實踐調(diào)查報告是在暑假中拉開序幕的，剛過暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂的悠閑中，父母又早已踏上了掙錢的路，由于家在農(nóng)村，父母掙錢不容易，每天早起晚歸，除了田間勞作，還要找點額外的工作以維持生計，供我們上學，于是我想利用假期，借這次實踐活動的機會，找個工作做。
xx年xx月13日，帶著希望與渴望，開始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒有使我如愿以償，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽我說沒有經(jīng)驗就跟我說：“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話我們會通知你的�！苯�(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因，主要是因為自己沒有很好的定位，沒有找準自己的位置。第二天，總結(jié)失敗的教訓，白正自己的位置，我來到了xxxx藥店，向主管說明自己的來意，并一定好好表現(xiàn)，主管見我懇求熱切，就將我留了下來，并同意我第二天可以來上班了。
第二天，帶著簡單的行李去上班。一開始，主管把我叫到一個女孩的跟前，要我跟著她學�？粗煌５哪弥唐房磥砜慈�，我也拿著商品看，見到有顧客來，她就拿著商品竭力的推銷，而我只是站在旁邊，試著說“好，很好”之類的話，滿以為這樣可以賣掉，可顧客卻不屑一顧，走了。我站在那里，望著女孩，她并沒覺得委屈，依舊看著商品，依舊推銷著。也許在人生旅途中，會遇到許多的.失敗或挫折，只要用一顆平常心來對待，生活就沒了壓力。當我環(huán)視別的員工時，也是在認真負責的推銷著商品。
第一次站在柜臺前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開始，面對顧客，不知要說什么才好，只是被動地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然后再一一把它們放回。日子一天天的過著，我也一天天的磨練著自己。面對顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類，用途等等，見到熟識的顧客，也能主動的熱情的打招呼，聊家常。在一個似大似小的空間，有著我的快樂與歡笑，也有著我的煩惱與憂愁。有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好。“顧客是上帝”是服務(wù)行業(yè)的宗旨。
打工期間，我還從那里了解到一些有關(guān)xxxx堂的知識。xxxx堂的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。有的藥如附片之類，有特殊的烹制方法，則店伙計必定反復交代，特別說明。xxxx堂還在藥方上每一味藥下面都注明價碼，不論是名貴的參茸燕窩，還是幾分錢的甘草都是如此，真正做到言不二價，童叟無欺。xxxx堂成名的秘訣，就在于它一直認真按照門聯(lián)所寫的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標準去做，堅持百年不懈。xxx堂的飲片，從選料開始就非常認真，寧可出較高的價錢進上等好貨，決不賤價買次貨；加工時講究工藝，注重質(zhì)量，所以看樣很好，極少灰碎，藥性足。他們按方抓藥時多半都是一抓即合分量，極少有添減的時候，但仍然要用小戥子稱一稱，操作認真，決不馬虎。多年以來，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風格，很得病家喜愛，盛名歷久不衰。
總的來說，在藥店大工是絕對有收獲的，我提前進入了社會，力偶了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就可以少走彎路。這就是我這個假期的收獲。
學生實踐報告11
大學生學習社會實踐報告示范第一條離不開社會實踐，實踐是檢驗理論的唯一途徑。企業(yè)社會實踐的過程是檢驗我們大學生學習質(zhì)量的過程，也是校門外理論與實踐相結(jié)合的過程。9月至9月，根據(jù)我們浙江海寧奧鵬學習中心的總體安排，我和同學去浙江鴻翔建設(shè)集團有限公司學習了一個月。雖然時間只有短短的一個月，但是感覺受益匪淺，真的學到了很多。通過這一個月的社會實踐，我不僅提高了對土木工程的基本技術(shù)和專業(yè)能力的理解，尤其是施工管理的過程。更重要的是感受和學習公司管理者和工人主人的有組織、有紀律、吃苦耐勞、樸實頑強的思想品質(zhì)，以及愛國主義、熱愛工作、熱愛事業(yè)的精神；在建筑企業(yè)里，他們學到了很多課堂上學不到的東西，他們受到了自身意志品質(zhì)的訓練。下面，我就社會實踐向各級領(lǐng)導和老師做一個簡短的匯報。
一、社會實踐的目的和意義
根據(jù)學院好學習中心的統(tǒng)一部署，為大力實施學院年度社會實踐計劃，組織此次為期一個月的學習實踐活動。其目的是從土木工程管理人員的角度對工程建設(shè)管理有一個系統(tǒng)的了解，提高我們的業(yè)務(wù)水平，增強我們的學習、應用、研究和創(chuàng)新能力。給我們學生一個接近車間，在施工現(xiàn)場工作，進入工作角色，親身體驗工程施工工作的機會，讓我們盡快對施工企業(yè)實踐有一個更直觀的感性認識。通過實踐，可以學到專業(yè)領(lǐng)域的實踐知識，如生產(chǎn)組織(或管理組織)、生產(chǎn)(或工作)過程、生產(chǎn)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)(或管理規(guī)范和重要規(guī)定)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品分析(或人員晉升和獎懲措施)，加深對所學基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的理解，提高綜合運用所學理論和知識分析解決實際問題的能力。
二、社會實踐總結(jié)
來到建工集團有限公司后，領(lǐng)導安排我到一線施工現(xiàn)場，學習了幾個月的施工管理。在公司經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人員的悉心指導下，我學到了以下知識:工程力學、流體力學、巖土力學、工程地質(zhì)、工程制圖的基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)知識得到進一步鞏固和掌握；在工程制圖、理解社會實踐、測量社會實踐、工程地質(zhì)社會實踐等方面獲得感性認識。特別是在土木工程施工管理中，公認的是施工企業(yè)對所實施工程的全過程進行計劃、組織、控制和協(xié)調(diào)的生產(chǎn)行為，是隨著施工企業(yè)管理體制的改革和招投標制度的實施而進入我國的一種先進的施工管理方法和手段。目前，土木工程施工管理標準對施工企業(yè)提出了更嚴格的要求。在施工現(xiàn)場工作后，我了解到施工項目的質(zhì)量管理主要包括(1)建立質(zhì)量保證體系，(2)控制人、材料和施工機械，(3)控制施工環(huán)境和施工過程。特別是在施工現(xiàn)場，要建立文明施工和生產(chǎn)環(huán)境，材料和工件要堆放整齊，道路要暢通，為保證質(zhì)量和安全創(chuàng)造有利條件。2.在加強設(shè)備管理時，工程所需的機械應按照技術(shù)先進、經(jīng)濟合理、施工適用、安全可靠的原則進行管理。建立健全機械設(shè)備檔案，做好機械設(shè)備的日常管理和維護，確保機械設(shè)備始終處于良好狀態(tài)。3.增強會計意識，提高成本管理水平。施工企業(yè)應加強對材料采購、人工成本支出和工程預算的管理，使工程成本的預測和控制落到實處，解決項目管理體系有利無弊的問題。4.建設(shè)項目的安全生產(chǎn)和文明施工管理可以通過對生產(chǎn)要素的具體控制，減少或消除生產(chǎn)要素的不安全行為和狀態(tài)，而不會造成事故，從而保證建設(shè)項目的正常運行。要落實安全責任，落實責任管理，加強安全教育，開展日常安全檢查。5.在施工現(xiàn)場管理中，通過嚴格的崗位職責和健全的規(guī)章制度約束現(xiàn)場管理人員和操作人員，嚴肅工作紀律堵塞管理漏洞。要不斷改進施工機具，關(guān)注現(xiàn)場工人的生活，改善現(xiàn)場工作環(huán)境。對于管理混亂的在建工程，該停工的停工和該警告的警示，現(xiàn)場管理可以做到環(huán)境整潔、紀律嚴明、后勤有序、設(shè)備完好，努力使現(xiàn)場管理水平達到一個新的水平。
三，社會實踐感受和理解
時光飛逝，光陰似箭。幾個月的企業(yè)社會實踐轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，但帶給我的感受和印象卻永遠留在了心里。感謝公司經(jīng)理、工程師、業(yè)務(wù)大師們的一言一行，讓我進一步明白了實踐是檢驗真理的標準。經(jīng)過幾個月的社會實踐，我學到了很多工作常識，我的意志得到了鍛煉，這是我大學生活中另一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作有很大的影響�；秀敝杏X得自己一下子成熟了很多，不僅豐富了知識，也開闊了眼界。我意識到知識需要不斷積累和更新。這種企業(yè)社會實踐不僅使我們獲得土木工程施工管理的基本知識，了解土木工程施工的一般操作，提高我們的操作技能和實踐能力，而且加強了理論與實踐相結(jié)合的訓練。很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)。工作之余，需要自己多觀察多學習。隨著城市建設(shè)和公路建設(shè)的不斷升溫，近年來土木工程專業(yè)的就業(yè)形勢不斷上升。對于大多數(shù)畢業(yè)生來說，找工作并不難。但土木工程專業(yè)的就業(yè)前景與國家政策和經(jīng)濟發(fā)展方向密切相關(guān)。近年來，行業(yè)的薪酬水平呈現(xiàn)出管理高于技術(shù)的趨勢，從技術(shù)向管理的過渡已經(jīng)成為許多土木工程專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)生涯中不可避免的瓶頸。所以一方面要在學校學好專業(yè)課，讓自己有更高的專業(yè)水平；另一方面，我應該特別注意理論知識的學習和個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使我能夠有更高的普通話、外語和計算機水平以及更好的適應性，從而為將來順利就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)和條件。
今年5月，我有幸通過了兩輪面試，成功加入了實踐小組�；厥走@兩個月，有過喜怒哀樂，有過悲歡離合，但正是因為如此，這幾天才更珍貴，更美好。
這兩個月，我學到了很多書本上學不到的東西，交了很多朋友，他們都相處的.很好。在實踐的過程中，我也感受到了很多，開闊了眼界。從實踐的準備階段到社會實踐的結(jié)束，感覺時間過得很快，好像準備階段不久前；但同時又覺得時間過得很長，每天在練習的過程中忙碌而充實。
在準備階段，每個小組都有自己的準備和任務(wù)。我是宣傳組的一員，要準備的工作是十多張大字報。當時時間比較緊，但是做起來還是挺輕松的。也許我是團委宣傳部的一員。最重要的是，娛樂晚會的節(jié)目是排練好的。在這次排練中，我們都花了很多時間。那段時間我們每天排練到很晚，很累。大家都很努力，抱怨當然有收獲，但是節(jié)目被接受了，大家看到他們彩排的結(jié)果，心里竊喜。驗收后期待實踐的到來。
期末考試結(jié)束后，我們休息了兩天，然后花了三四天時間復習之前排練的節(jié)目。做好一切準備后，我們開始走上務(wù)實的道路。
早上，經(jīng)過6個小時的長途旅行，我們都來到了練習的目的地惠來。當我第一次看到這個農(nóng)村小鎮(zhèn)時，我感到了一絲親切。我也是一個農(nóng)村的孩子�？吹缴磉吺煜さ膱鼍埃唤肫鹆思亦l(xiāng)的生活，有點懷舊的感覺。對我來說幸運的是，我被分到西浦班，住在西浦小學，我們睡覺的地方是當?shù)睾⒆咏淌业恼n桌。在最初的幾個晚上，我們不習慣。每天晚上要么被熱蚊子吵醒，要么被可惡的蚊子咬到，然后就沒事了。在這短短的時間里，洗澡是個大問題。我們有30多人，但只有一個淋浴室。最后，我們男生表現(xiàn)得很有禮貌，把淋浴房讓給了幾個女生，我們男生圍著一口井水一組一組地安頓下來。呵呵，現(xiàn)在回想起來，真是太榮幸了。我們吹著海風，看著天空中的星星，享受著明亮的月光。哪里可以找到這樣的洗澡環(huán)境？哈哈。說到那口井，它是我們生命的源泉。我們在那里洗炊具、飯菜等東西，更不用說刷牙洗澡了。我們不得不感謝那口井讓我們在那里住了幾天。
因為我們宣傳組的工作主要是前期，我們組這幾天社會實踐比較清閑，所以我經(jīng)常和其他組混。我上過正義教育的數(shù)學課。這是我第一次義教育活動。第一次在講臺上面對這么多可愛的孩子和充滿期待的笑臉。讓我驚訝的是，我在課堂上只做了一次自我介紹，下課他們都記住了。還有老師大聲的哭了，呵呵，教了十幾年了，現(xiàn)在深深的感受到了當老師是什么感覺。簡單來說就是不容易。這節(jié)課我?guī)Я藘杀緯�。孩子們在提問和回答問題時非�；钴S。雖然很多都是針對我手里的書，但我不能否認，它們很可愛，很簡單。他們真的很可愛。當孩子們拿到筆記本時，他們臉上的喜悅超出了我的想象。有一件事很讓我感動，就是有一次因為工作需要寫一些藝術(shù)字，上面潦草地寫了一個。我正要扔的時候，一個三年級的女生攔住我說不要扔，給我，兄弟。我按她說的給了她，沒想到不想要的時候她還是個寶寶，于是我小心翼翼的畫了一張圖給了她。我還記得她開心的表情，感覺有個妹妹。后來，她給我做了一些紙花。呵呵，這是我這輩子第一次收到女生的花。我想我會好好珍惜它們的，因為它畢竟包含了孩子和我之間的回憶。
學生實踐報告12
一、前言
自20xx年05月16日，我和其他三位同事一起到xxxx洗煤廠洗煤車間實踐。我們要了解自己未來的工作環(huán)境，要了解xxxx洗煤廠各個生產(chǎn)車間的管理制度和崗位操作等等。總之，有太多的東西等著我們?nèi)チ私猓刑嗟臇|西等著我們?nèi)ヌ剿�。在洗煤車間實踐期間，我的各個方面都得到了鍛煉，我已了解我廠的.生產(chǎn)工藝、所用設(shè)備及其作用，對洗煤車間的工藝流程有了一定程度的了解。雖然，在這一期間，各個方面都有所進步，但是，都只是初步了解，深度還不夠，還沒有達到理想的要求，在以后的工作中，要在這方面多下功夫，爭取在技術(shù)方面和管理上都有很大的突破。在跟班實踐過程中，通過工人師傅的講解，自己的觀察，記錄和琢磨，目前，我已基本掌握了洗煤車間的工藝流程和設(shè)備流程。
二、實踐的性質(zhì)、目的與要求
生產(chǎn)實踐是我們畢業(yè)生入廠培訓的重要實踐環(huán)節(jié)之一，是在走上工作崗位之前更高一層的實踐訓練，是培養(yǎng)我們畢業(yè)生工程實踐能力、熟悉各個生產(chǎn)車間重要崗位操作和崗位職責的一個重要組成部分。
生產(chǎn)實踐目的在于
1。通過生產(chǎn)實踐，使我們畢業(yè)生了解xxxx洗煤廠生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)，獲得生產(chǎn)實際的理性認識，應證、鞏固和加深所學的理論知識；
2。收集有關(guān)資料，為今后鞏固、揣摩，最終將全廠生產(chǎn)工藝融會貫通做好準備；
3。培養(yǎng)畢業(yè)生的團隊觀念和集體意識，為xxxx洗煤廠打造一只未來的高要求企業(yè)。
學生實踐報告13
聽起來很輕松也很簡單，可是我做了很久，卻并沒有邀請到多少人停下來聽我們介紹，更別提去看房了。很多時候人們都不愿意留下電話號碼給我們這些做房地產(chǎn)的人，大多數(shù)都是怕騷擾電話。做這行最重要的就是要你的口才好，而且你反應一定要快，要會懂得察言觀色，嘴巴要甜一點才能吸引顧客。任何人都應該知道，做推銷一般都是在露天的街上，雖然說在冬天沒有日曬雨淋的惡劣環(huán)境，可是寒冷的風一樣摧殘著我們，發(fā)傳單的時間久了之后就會將手凍得通紅。
自然因素雖然對我們的工作有影響，但人的反應有時更讓我們傷心。有的人或許懂得我們工作辛苦，即便不買房，也默默的收下傳單。可是有的人見我們給他傳單時他立馬扔在地上，在給他人介紹時，甚至你和那個你覺得很有可能留下電話號碼的人，你和他介紹了半天，他始終不愿意留下電話號碼，這樣的人才是最讓人傷心的'。因此這也要求我們這些做兼職的人，要有良好的心理素質(zhì)和禮貌待人的習慣，就算被人拒絕也要勇往直前，畢竟我們是有任務(wù)在身的，沒有完成任務(wù)量，工資就會不盡人意。
其實，面對這些事情還不算什么的，這只是現(xiàn)實社會一個小小的縮影。以后到社會我們才會發(fā)現(xiàn)會面對更多的挑戰(zhàn)、艱難、挫折。現(xiàn)在并不緊張的學習生活讓我們有時間提前出去外面體驗一下社會生活，雖然我們現(xiàn)在涉足的只是一個很小的社會邊界，但這也是能夠鍛煉我們意志力、提高我們的頑強斗志力的。
學生實踐報告14
一、引言
社會實踐是一種提供給大學生跳出校園，走向社會實地接觸和實踐的機會。通過社會實踐，大學生可以增長見識，鍛煉實踐能力，提升社會責任感。本文旨在總結(jié)和分享我的大學生社會實踐經(jīng)歷，并分析其對我個人和社會的影響。
二、實踐內(nèi)容
我參加的社會實踐項目是“農(nóng)村教育支持計劃”。我們一行十人（五男五女）來到一個貧困的鄉(xiāng)村小學，在這里度過了為期一個月的實踐期。
在這個期間，我和其他隊友們一起承擔了教學任務(wù)，為學生們開設(shè)了課外輔導班，幫助他們提高學業(yè)成績。我們也參與了農(nóng)活，了解了農(nóng)村勞作的辛苦，并且與農(nóng)民朋友相互學習溝通。此外，我們還組織了一些文體活動，為學生們提供了一些娛樂和放松的機會。
三、實踐感悟
1.提高社交能力
在實踐過程中，我通過和鄉(xiāng)村學生和農(nóng)民交流，感受到了他們的真誠和純樸。他們的待人接物方式讓我深受觸動，也更加懂得怎樣與人相處。在實踐中，我和隊友們需要密切合作，學會如何團結(jié)一致，凝聚共識，這也提高了我的團隊合作和溝通能力。
2.強化實踐能力
在實踐中，我負責開設(shè)課外輔導班。這一任務(wù)要求我獨立制定教學計劃、準備課件、解答學生問題等。通過這些活動，我不僅提高了自己的授課能力，同時也進一步加深了對所學知識的理解和應用能力。
3.增長社會責任感
通過與貧困地區(qū)的學生和農(nóng)民交流，我意識到自己所處的優(yōu)渥環(huán)境與他們相比是多么幸運。我深感責任重大，需要幫助他人，回饋社會。這種社會責任感將持續(xù)影響我未來的選擇和行為。
四、對我個人的.影響
通過社會實踐，我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。實踐讓我更加自信，同時也讓我對自己的能力和潛力有了更深刻的認識。我還學會了更好地處理團隊關(guān)系和協(xié)作問題，這對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
五、對社會的影響
社會實踐不僅對我個人有影響，同時也對社會產(chǎn)生了積極的影響。我們的課外輔導幫助學生提高了他們的學習能力，為他們的未來打下了堅實的基礎(chǔ)。我們的文體活動為他們提供了更多娛樂和放松的機會，幫助他們更好地釋放壓力。通過和農(nóng)民的交流，我們也促進了城鄉(xiāng)之間的交流與理解。
六、結(jié)語
社會實踐是一種寶貴的經(jīng)驗和機會。通過參與社會實踐，我學到了很多新知識，也更加堅定了我的價值觀和人生目標。通過為他人服務(wù)，我意識到自身的能力和責任，將持續(xù)不斷地回饋社會。實踐讓我和隊友們成長為更好的人，并且對社會產(chǎn)生了積極的影響。我相信，社會實踐將繼續(xù)對我產(chǎn)生深遠的影響，使我成為一個富有社會責任感的人。
學生實踐報告15
一、調(diào)查的具體目標和方法
(一)、具體目標
1、農(nóng)村初中生的學習心理現(xiàn)狀
2、當前農(nóng)村初中生的學習心理特點
3、當前農(nóng)村初中生的學習心理成因及對策
(二)、調(diào)查方法
1、問卷調(diào)查 。學生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學習態(tài)度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調(diào)查在我校初中部進行，共發(fā)問卷650份，回收有效問卷600份
，接近理想的高效樣本數(shù)。
2、座談會及個案調(diào)查
整個調(diào)查共召開了兩次教師座談會，四次學生座談會。這些座談會，不僅為我們提供了大量生動的典型材料，而且為理性分析提供了基礎(chǔ)。
二、調(diào)查結(jié)果分析
對學生問卷調(diào)查分析，以及多次教師、學生座談結(jié)果顯示，農(nóng)村初中生的學習心理具有明顯的時代特征。
(一)、農(nóng)村初中生的學習心理現(xiàn)狀分析
1、教育價值觀
調(diào)查顯示，大部分農(nóng)村初中生具有較為明確的教育價值觀。74％的學生認為學習的作用是提高自身素質(zhì)，10％的學生認為學習的作用是為了考大學，16％的初中生沒有考慮。 調(diào)查還顯示，農(nóng)村初中生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認為，農(nóng)村青年的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認為高中畢業(yè)生掙錢多，25％的學生認為初中畢業(yè)生掙錢多，8％的學生認為小學畢業(yè)生掙錢多，只有2％的學生認為文盲能獲得較高收入。
2、學習態(tài)度
調(diào)查結(jié)果表明，67％的學生對學習的熱情較高，24％的學生對學習的熱情中等，9％的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學習的學生數(shù)占相當份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90％的.學生都有自己“最討
厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關(guān)；二是與該課程的實用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86％的學生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、實用性強的語文、數(shù)學、物理、化學、勞技學習熱情較高，而對學術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一，有57％的學生認為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。
3、學習需求
當前，“特長”是師生共同關(guān)心的熱門話題，許多教育工作者甚至把“特長”看做是“素質(zhì)教育”的代名詞?對于這一認識的爭議性，不屬本文討論的范疇?。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的學生希望得到教師的指導。同時，78％的學生希望在勞技課、活動課上學到較多的、實用的農(nóng)業(yè)科技知識，使之能對他們以后的工作有所幫助。 在對調(diào)查結(jié)果的整理中，我們得到了一組令教師們震驚的數(shù)據(jù)，52％的學生認為“學校老師能滿足自己的學習需求”，48％的學生認為“學校老師能力有限，希望得到名師指點”。對于這一結(jié)果，也許我們對信息的有效度產(chǎn)生懷疑，或者強調(diào)它的地域性特點，但需要特別指出的是，“教師行為滯后”已經(jīng)得到越來越多的學生的認同，并越來越嚴重地影響著他們的學習。
4、學習目的
調(diào)查結(jié)果表明，對于初中畢業(yè)后的打算，55％的學生選擇讀高中或中專，18％的學生選擇就業(yè)，27％的學生還沒有考慮。有讀大學愿望的占37％。 初中學生對于“務(wù)農(nóng)”的態(tài)度是我們調(diào)查的重要目標之一。調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)村初中生大部分不愿意務(wù)農(nóng)，其比例隨年級變化，且該心態(tài)呈現(xiàn)出一種特殊的波動，其波動特點為：初一為69％，初二為58％，初三為72％。
(二)當前農(nóng)村初中生的學習心理特點
調(diào)查顯示，當前農(nóng)村初中生的學習心理與以往農(nóng)村的初中生的學習心理相比，有明顯不同。
1、教育價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化
自己跳出“農(nóng)門”，走向城市。他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀
的學生則致力于追求大學教育。
2、學習需求的縱向多層次和橫向多目標
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村初中生由于個人的學習基礎(chǔ)、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。初中畢業(yè)后準備就業(yè)的學生，只要求掌握基礎(chǔ)知識；準備考中專的學生，要求課程教學難易適度、學業(yè)成績達中等水平；追求大學教育的學生，則要求最大容量地掌握所學知識，學業(yè)成績達上等水平。學習需求的橫向多目標是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。他們既要求學好學術(shù)性較強的課程知識，又要求充分培養(yǎng)自己的特長，還要求掌握更多的實用技術(shù)。
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