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營銷策劃的心得體會

時間:2024-05-30 08:22:46 策劃 我要投稿

營銷策劃的心得體會

  當我們經(jīng)過反思,有了新的啟發(fā)時,往往會寫一篇心得體會,這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢?以下是小編精心整理的營銷策劃的心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

營銷策劃的心得體會

  通過這學(xué)期對《市場營銷策劃》的學(xué)習,我對營銷策劃又有了更新一步的認識。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課,使我深刻意識到,要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備:生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。說明營銷人員首先應(yīng)當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒,思維活躍的。其次,要有良好的認識素質(zhì),包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。最后,營銷人員還必須具備表達能力,自控和應(yīng)變能力,組織能力和社交能力。不過我認為營銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子。

  經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的學(xué)習,才真正發(fā)現(xiàn),營銷策劃不是一種把戲,不是一時的欺騙,不是暫時的高額利潤,不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字,而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習體會的。通過市場營銷策劃的學(xué)習,了解到了新的營銷管理知識,懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的,營銷需要運氣和機遇,更需要原則和方法,營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,是一個科學(xué)過程。

  更好的是通過這次市場營銷策劃方案的實踐,我學(xué)到了許多很有價值的東西。

  首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標的指導(dǎo)下,通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析,經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計、采取一定的手段、改進營銷渠道、促銷手段,從而將產(chǎn)品推向市場,達到占有一定市場份額為目的的過程。

  接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

  一、準備充分,不打無準備之仗。

  在決策過程中,需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對象,真正做起來就會手忙腳亂。 二、因地制宜,結(jié)合實際,施行方案要切實可行。

  我們一行六人考察了“miu”周圍的情況,發(fā)現(xiàn)了“miu”有可能遇到的問題,又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略,不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別,還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進、創(chuàng)新,這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實行起來也比較方便,可以節(jié)約成本。

  三、策略要創(chuàng)新,達到吸引人的效果。

  我們結(jié)合實際,想出了很多很好的方法來擴大銷售量。比如,免費的wifi,情侶套餐,周末套餐等。

  四、一個人很難成功,只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

  這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力,讓我們更加的注重的團隊精神。當然我們隊員間除了了默契的配合外,當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤,總是想讓對方理解自己的見解,并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點,但是很快也能達成共識,為了答上一份滿意的作業(yè),大家都努力著。

  策劃的過程雖然任務(wù)很重,但我們也很開心,當遇到問題時,我們都會相互幫助,當有困難時,大家一起解決,那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實,不管最后的結(jié)果會怎樣,我們都是成功的,因為我們更看中過程而不是結(jié)果,在策劃活動的過程中,我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識,而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂!

  五、策劃當中一定要運用所學(xué)的專業(yè)知識,才能更好地解決問題。

  這次“miu”的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動性和積極性,并在實踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。

  我們這次營銷策劃的教學(xué)實踐,利用了理論知識,去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮了我們的優(yōu)勢,豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學(xué)實踐,鍛煉我們的實際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決,這讓我提高了分析能力。此外,還讓我鞏固了專業(yè)知識,學(xué)會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。另外,我們還重新學(xué)習了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè),我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習與應(yīng)用,這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準確與有方向感,知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實際工作相結(jié)合,以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目,并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì),為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎(chǔ)。

  六、策劃書不應(yīng)該面面俱到,集中力量解決一個方面。

  在市場營銷策劃的點評課上,我也學(xué)到了很多。

  在點評課上,每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好,而是內(nèi)容太雜,并且重點不突出。市場的環(huán)境分析每一個人都會做,關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個兩個,我們只能有針對性的開展戰(zhàn)略,不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面,不僅行不通,而且會造成資源、人力的浪費。

  從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書:首先我們需要調(diào)查目標市場,了解消費者的需求,根據(jù)消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標,這一過程其實很不容易,如果在事前少了充分的準備,實地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩,很難找到對應(yīng)的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性,單靠著一個人的努力,是不能把事情做好的,大家只有相互協(xié)作,才可以取得成功。

  而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。

  我相信通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質(zhì),將實踐經(jīng)驗和知識結(jié)合在一起、和大家團結(jié)在一起,才可以在與社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚起理想的風帆,駛向成功的彼岸。

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