（通用）實(shí)用的設(shè)計(jì)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
知識(shí)與技能：
通過(guò)觀察分針、秒針的轉(zhuǎn)動(dòng)，讓學(xué)生建立1分和1秒的概念，體會(huì)分與秒的關(guān)系，知道1分=60秒。親身體驗(yàn)1分的長(zhǎng)短、估計(jì)1分有多長(zhǎng)，從而感受時(shí)間的意義。
過(guò)程與方法：
在具體活動(dòng)中，充分表達(dá)情感、體驗(yàn)，并展示自己對(duì)新知識(shí)的理解。 情感態(tài)度與價(jià)值觀：
培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成遵守和愛(ài)惜時(shí)間的良好習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)：建立1分的概念，掌握分與秒的關(guān)系。
教學(xué)難點(diǎn)：嘗試經(jīng)歷1分有多長(zhǎng)時(shí)間。
教學(xué)方法：自主探究合作學(xué)習(xí)、 情境教學(xué)法
教學(xué)準(zhǔn)備：鐘面、多媒體課件
教學(xué)過(guò)程：
一、 創(chuàng)設(shè)情境，以趣促學(xué)
二、 實(shí)踐活動(dòng)，探究新知
1.認(rèn)識(shí)秒針
觀察鐘表，你還認(rèn)識(shí)鐘表上的指針嗎？
2．反復(fù)體驗(yàn)，1分能干什么。
活動(dòng)（一）：數(shù)一數(shù)自己的心跳
活動(dòng)（二）：小組合作，1分內(nèi)做自己喜歡做的事情
3．聽(tīng)音樂(lè)，估計(jì)1分有多長(zhǎng)。
4．用自己喜歡的方法，估計(jì)幾分有多長(zhǎng)。
5．觀察鐘面，自主探索分與秒的關(guān)系。
�。�1）認(rèn)識(shí)秒針和秒。
�。�2）感受1秒有多長(zhǎng)。
�。�3）認(rèn)識(shí)分與秒的關(guān)系。
（4）強(qiáng)化練習(xí)，鞏固新知。
三、 聯(lián)系生活，鞏固新知
活動(dòng)（一）：火眼金睛試眼力
活動(dòng)（二）：幫助小糊涂蟲(chóng)修改日記
四、 拓展延伸，珍惜時(shí)間
活動(dòng)（一）：1分記憶比賽
活動(dòng)（二）：1分“木頭人”比賽
五、課堂小結(jié)
說(shuō)一說(shuō)今天課堂上表現(xiàn)最棒的是誰(shuí)，教師進(jìn)行發(fā)卡評(píng)
價(jià)。 通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)你們有什么收獲？表現(xiàn)最棒的是誰(shuí)？
六、課堂作業(yè)
A類(lèi)學(xué)生教材第79頁(yè)的3、7題。
B類(lèi)學(xué)生教材第79頁(yè)的3題。
板書(shū)設(shè)計(jì)：
教學(xué)反思：
篇二：二年級(jí)下期數(shù)學(xué)《一分有多長(zhǎng)》教學(xué)設(shè)計(jì)
第2課 一分有多長(zhǎng)
一、課題：一分有多長(zhǎng)
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)實(shí)際情境活動(dòng)，讓學(xué)生建立一分鐘和一秒鐘的概念，掌握分與秒的關(guān)系，知道1分=60秒。
2、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生親生體驗(yàn)1分鐘的長(zhǎng)短，并感受時(shí)間的意義，培養(yǎng)學(xué)生的估測(cè)能力，同時(shí)，教育學(xué)生從小要珍惜時(shí)間的好習(xí)慣。
三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：掌握分與秒的關(guān)系，體驗(yàn)1分時(shí)間的長(zhǎng)短，建立一分鐘的概念，知道分與秒的關(guān)系。
四、教學(xué)方法：主動(dòng)探究、動(dòng)手操作
五、教學(xué)手段：課件、實(shí)物鐘表、秒表。
六、學(xué)情分析：
七、教學(xué)過(guò)程：
（一）、情景導(dǎo)入，引入新課
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)上小明跑的真快，跑100米只用了16秒，得第1名，小華用了17秒，得第二名。
2、我們這里用的時(shí)間單位是什么？ 你們覺(jué)得秒比分大還是��？
3、今天我們就來(lái)認(rèn)識(shí)時(shí)間的最小單位：秒（板書(shū)）
師：通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我們將學(xué)到什么新的數(shù)學(xué)知識(shí)呢？一起來(lái)看一看：（課件出示：學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)秒針，并能感受1分的長(zhǎng)短；（記錄自己一分內(nèi)能做的事） （二）、 實(shí)踐活動(dòng)、探索新知。
1、一分鐘有多長(zhǎng)
�。�1）認(rèn)識(shí)秒針。
課件出示自學(xué)指導(dǎo)一：看一看說(shuō)一說(shuō)
仔細(xì)看課本77頁(yè)的看一看，說(shuō)一說(shuō)。
思考交流：
在鐘面上指出時(shí)針、分針、秒針，并說(shuō)一說(shuō)你是怎么區(qū)分它們的？
�。�1分鐘以后交流）
�。▽W(xué)生可能會(huì)說(shuō)：
生1：又短又粗的是時(shí)針，又細(xì)又長(zhǎng)的'是秒針，另外一根是分針。
生2：時(shí)針走的最慢，秒針走的最快，分針走的不快不慢。）
�。�2）觀察秒針。
A：現(xiàn)在讓我們來(lái)看看秒針是怎樣走的？
�。ǔ鍪菊n件鐘表——秒針走一圈，分針走一小格的全過(guò)程）
生1：是一格一格走的，走一小格是一秒。并且有滴嗒滴嗒響。
�。ò鍟�(shū)：秒針走1小格是1秒）
師：是啊，秒針嘀嗒一聲走過(guò)一小格就是一秒。下面請(qǐng)大家跟著老師一起來(lái)一次�！班粥 蹦俏覀冞�可以用別的什么方法來(lái)記住一秒鐘嗎？（小組討論）
B：我們還可以用拍一次手記住一秒，現(xiàn)在老師拍，大家猜猜是幾秒。（拍五次）（跺一下腳、甩一下頭等等）
鐘面上走的最快的是秒針，它可以記錄比一分鐘還要短的時(shí)間。
C：你能在自己的鐘面上撥出1秒、5秒、30秒嗎？（學(xué)生操作。）
�。�3）分與秒之間的關(guān)系。
課件出示自學(xué)指導(dǎo)二：數(shù)一數(shù) ，填一填：
根據(jù)課件演示秒針走一圈，分針走一小格的全過(guò)程。請(qǐng)大家看鐘面，輕聲的數(shù)一數(shù)秒針一圈走過(guò)幾小格？你發(fā)現(xiàn)了什么？
1分=_____秒
交流：
師：你發(fā)現(xiàn)了什么？
生：秒針走一圈是60秒。
師：秒針走一圈，分針走多遠(yuǎn)呢？
生：分針走一小格，所以一分等于60秒。
師：是�。∶脶樧咭蝗�，分針走一小格是一分鐘。（師板書(shū)：秒針走1小格是1秒，走一圈是（60）秒，也就是（1）分。1分=60秒）
師：請(qǐng)大家把它讀一遍。
2、一分能干什么呢？
師：剛才同學(xué)們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一分鐘，那么一分鐘能干什么呢？
�。�1）、組織1分鐘的集體體驗(yàn)活動(dòng)：數(shù)心跳。 教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)心跳的方法：請(qǐng)同學(xué)們舉起你的左手，用右手的三根手指按住這個(gè)地方，你感覺(jué)到它在動(dòng)嗎？（師走到學(xué)生中間邊說(shuō)邊示范）
生：感覺(jué)到了。
師；跳動(dòng)的地方就是脈搏，都找到了嗎？沒(méi)找到的同學(xué)可以請(qǐng)老師幫忙。（師幫助個(gè)別沒(méi)找到的學(xué)生）
師：現(xiàn)在老師給大家1分鐘的時(shí)間，請(qǐng)你數(shù)一數(shù)脈搏一分鐘跳動(dòng)多少次，準(zhǔn)備好了嗎？好，開(kāi)始�。◣熡妹氡碛�(jì)時(shí)。）
師：誰(shuí)來(lái)告訴大家一分鐘他的脈膊跳動(dòng)多少次？（生自由發(fā)言。）
師：同學(xué)們這個(gè)年齡脈膊一分鐘跳動(dòng)一般在70——90左右，如果心情緊張或者是劇烈運(yùn)動(dòng)之后脈搏跳動(dòng)會(huì)加快。請(qǐng)同學(xué)們回家后讓爸爸媽媽幫你看時(shí)間，自己再算一算。
2、計(jì)時(shí)一分鐘全體同學(xué)數(shù)一數(shù)自己脈搏，匯報(bào)自己一分鐘心跳的次數(shù)。
3、教師小結(jié)。
（二）、組織1分鐘的自選體驗(yàn)活動(dòng)。
1、教師準(zhǔn)備題卡：畫(huà)畫(huà)、讀故事、背口訣、口算、寫(xiě)字、數(shù)數(shù)或?qū)憯?shù)，學(xué)生從中任選一件自己喜歡做的事，然后計(jì)時(shí)一分鐘看看自己在1分鐘能完成多少？ 師：請(qǐng)同學(xué)們?cè)诶蠋煖?zhǔn)備的幾個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中選擇一項(xiàng)你最喜歡的活動(dòng)，看一看你一分鐘里能干什么？（口算、古詩(shī)、畫(huà)太陽(yáng)、背口訣、寫(xiě)漢字） 師：大家準(zhǔn)備好了嗎?準(zhǔn)備好了我們就聽(tīng)時(shí)間裁判的指揮。
時(shí)間裁判：開(kāi)始----停。
2、學(xué)生在小組內(nèi)說(shuō)說(shuō)自己完成的情況，再在全班匯報(bào)。
師：請(qǐng)大家迅速統(tǒng)計(jì)你的完成情況。
師：誰(shuí)來(lái)匯報(bào)一下？
生1：我1分做了16道口算。
生2：我1分大約讀5遍古詩(shī)
生3：我一分大約畫(huà)了16個(gè)太陽(yáng)
生4：我一分鐘背了2遍口訣。
師：聽(tīng)了大家的匯報(bào)，你們有什么想說(shuō)的嗎？
（一分鐘能做許多事情。）
師：大家說(shuō)得很好，我們?cè)谝环昼娎镒隽诉@么多的事情，我真為你們驕傲！ 3、資料展示（課件展示，師相應(yīng)進(jìn)行解說(shuō)）
師：老師今天給大家?guī)?lái)了一點(diǎn)小資料，讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下世界上一分鐘的威力吧：
(1)世界上最快的飛機(jī)1分大約可以飛行15600米,相當(dāng)于大概1500個(gè)教室長(zhǎng)。
(2) 地球上平均每一秒生下4個(gè)小孩，一分240個(gè)。
(3) 一分，銀行點(diǎn)鈔機(jī)大約可以點(diǎn)1500張人民幣。
(4)鉛筆廠一分鐘可生產(chǎn)1600枝鉛筆。
師：一分能干的事情太多了，我們可不能小看它，一定要珍惜每一分。
(三)、拓展思維：
1、估一估1分鐘的長(zhǎng)短
如果沒(méi)有鐘表，你能用什么方法估計(jì)一分鐘有多長(zhǎng)嗎？
師計(jì)時(shí)，學(xué)生活動(dòng)，記錄下數(shù)據(jù)，在全班交流。
生1：我是用數(shù)數(shù)的方法，我慢慢的數(shù)到60下，估計(jì)就是一分了。
生2：我是用寫(xiě)字的方法，我寫(xiě)了25個(gè)字估計(jì)要一分鐘。
2、在生活中你1分鐘能干什么?和大家說(shuō)一說(shuō)。
生1：1分鐘我能穿好自己的衣服
師：好樣的，自己能做的事情自己做。
生2：我1分鐘能吃一根香蕉。
生3：1分鐘我能幫媽媽削2個(gè)土豆。
師：很好，幫媽媽做家務(wù)。
生4：我1分鐘能擦干凈我的桌子。
師：你真是個(gè)愛(ài)勞動(dòng)的好孩子!
生5：1分鐘我能查5個(gè)生字
師：你的學(xué)習(xí)效率真高啊!
(四)、課堂回顧
師：現(xiàn)在離下課只剩1分鐘了，請(qǐng)大家回想一下，這節(jié)課你有哪些收獲呢? 師：看來(lái)，時(shí)間對(duì)我們很重要，一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰，老師希望通過(guò)今天的學(xué)習(xí)你們能在今后的生活中珍惜每一分每一秒，做時(shí)間的小主人。
（五）、課后作業(yè)、
1、回家和家長(zhǎng)一起比賽：一分鐘拍球，一分鐘跳繩，一分鐘搖呼啦圈，然后記錄結(jié)果到校后進(jìn)行小組匯報(bào)。
2、回家搜集關(guān)于珍惜時(shí)間的名言佳句。
八、板書(shū)設(shè)計(jì)： 一分有多長(zhǎng)
秒針走1小格是1秒，走1圈是60秒，也就是1分
1分=60秒
設(shè)計(jì)方案 篇2
1. 將地面園區(qū)內(nèi)、東面圍墻及門(mén)崗處14個(gè)攝像頭全部修復(fù)，并增加攝像頭5處（具體見(jiàn)《監(jiān)控周界整改要求》）。
2. 將三處非機(jī)動(dòng)車(chē)入口處攝像頭修復(fù)（惠美佳超市西側(cè)、4號(hào)樓6單元北側(cè)、1號(hào)樓1單元東側(cè)、監(jiān)控室西側(cè)）
3. 將地下單元出口處原安裝在單元廳內(nèi)的攝像頭，全部移至單元廳外，重點(diǎn)監(jiān)控單元門(mén)進(jìn)出人員。同時(shí)增補(bǔ)攝像頭缺失的6個(gè)單元的攝像頭（具體見(jiàn)《監(jiān)控周界整改要求》）。
4. 更換監(jiān)控中心防靜電地板。
5. 更換3臺(tái)破損顯示器，在現(xiàn)有電視墻的基礎(chǔ)上再增加3個(gè)顯示器位，同時(shí)增加矩陣播放設(shè)備。
6. 在每部電梯內(nèi)安裝攝像頭及廣播裝置，總計(jì)38部電梯。
7. 將南側(cè)圍墻的9處攝像頭全部修復(fù)。
8. 增加監(jiān)控錄像存儲(chǔ)時(shí)間為一個(gè)月。
9. 調(diào)整錄像模式為動(dòng)態(tài)錄像，節(jié)省硬盤(pán)空間。
10. 增加和修復(fù)監(jiān)控室及郵件收發(fā)崗內(nèi)的監(jiān)控和錄音設(shè)備。
11. 調(diào)整或關(guān)閉地下和地面有兩個(gè)通道口的門(mén)，盡量將所有出入口都控制在監(jiān)控范圍之內(nèi)。
12. 主要技術(shù)要求：
1) 電梯中傳輸電纜必須使用電梯專(zhuān)用的隨行電纜；
2) 攝像及存儲(chǔ)設(shè)備建議采用大華、�？�、紅蘋(píng)果、等杭州本地品牌；
3) 要有高層電梯監(jiān)控工程改造實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
工程工期要求：
1）20xx年8月初完參與單位考察現(xiàn)場(chǎng)、提出方案，報(bào)價(jià)。
2）20xx年9月初前確定最終負(fù)責(zé)實(shí)施的單位，并進(jìn)場(chǎng)實(shí)施。
其它要求：
1）各單位必須實(shí)際考察現(xiàn)場(chǎng)，依據(jù)自己考察的.工程量報(bào)價(jià)。
2）設(shè)備單價(jià)、工程量單價(jià)必須列明。
目前已有4家單位參與，業(yè)主中有朋友感興趣的也可以參與，可到業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處（1號(hào)樓底層）報(bào)名參與。
對(duì)改造方案的意見(jiàn)、意見(jiàn)，可書(shū)面反饋到業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處（1號(hào)樓底層）。
20xx年7月25日
設(shè)計(jì)方案 篇3
主題活動(dòng)：圓圓世界
晨間接待：1.熱情接待每一位幼兒。
2.組織幼兒玩各種圓形玩具。
早操：教育幼兒有精神做早操。
一． 健康：玩球
目標(biāo)：1.培養(yǎng)幼兒動(dòng)作協(xié)調(diào)能力。
2.探討球的各種玩法。
3.學(xué)會(huì)與同伴共同玩球，培養(yǎng)幼兒初步社會(huì)適應(yīng)能力。
準(zhǔn)備：皮球 羊角球 足球 乒乓球等各種各樣的球。
過(guò)程：1。你知道什么東西是圓的，引出“球”的課題。
2．引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)各種球，知道球的形狀顏色。
3．教師請(qǐng)幼兒選擇自己喜歡的球，進(jìn)行玩耍，教師觀察。
4．討論：請(qǐng)幼兒分別交流自己是怎么玩的，如：提著踢，滾動(dòng)，拍球，相互投球等。
教師小結(jié)：球的玩法多種多樣
5．引導(dǎo)幼兒思考，幾個(gè)小朋友一起怎么玩。
6．幼兒玩球，注意不要碰到小朋友。
二．入廁，洗手，喝水，吃點(diǎn)心。
活動(dòng)內(nèi)容：提醒寶寶學(xué)會(huì)排隊(duì)入廁，洗手，取杯子點(diǎn)心。
三． 美術(shù)：手工
活動(dòng)目標(biāo)：1.發(fā)展寶寶小肌肉的靈活性和手眼協(xié)調(diào)的能力。
2．體驗(yàn)成功的喜悅。
3.培養(yǎng)幼兒的審美觀。
準(zhǔn)備：彩色小圓片，絨線，各種圓形瓶蓋，吸管。
活動(dòng)過(guò)程：
1． 師：馬上就要過(guò)新年了，我們來(lái)制作一串漂亮的項(xiàng)鏈送給爸爸媽媽做新年禮物好嗎？
2． 教師出示已穿好的`項(xiàng)鏈，引發(fā)寶寶自己動(dòng)手的欲望。
3． 教師示范制作的方法并提出要求。
�。�1） 左手拿圓片，右手拿著絨線，眼睛看好圓
片的洞穿。
�。�2） 教師巡視鼓勵(lì)幼兒大膽的自己穿。
�。�3） 要求幼兒手拿絨線的位置要合適。
4． 完成后展示作品，讓幼兒感受到成功的喜悅。
教師在活動(dòng)中多鼓勵(lì)幼兒，讓幼兒自己動(dòng)手操作。
5．活動(dòng)延伸：幼兒戴上項(xiàng)鏈跳舞“新年好”結(jié)束課。
設(shè)計(jì)方案 篇4
微課程信息
主題名稱(chēng) 利用phoshop7.0對(duì)圖片進(jìn)行瀏覽、旋轉(zhuǎn)、裁切
選題意圖 《圖像處理（一）》是初中信息技術(shù)教材青島版七年級(jí)下冊(cè)第三單元第2課，本課的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)phoshop7.0的.基本功能，并學(xué)會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行旋轉(zhuǎn)和裁切。本節(jié)課是學(xué)習(xí)用photoshop進(jìn)行圖像處理的第1節(jié)課，所以本課就成為把學(xué)生帶入photoshop世界的關(guān)鍵一課。
內(nèi)容來(lái)源 初中信息技術(shù)教材青島版七年級(jí)下冊(cè)第三單元第2課
適用對(duì)象 七年級(jí) 信息技術(shù)
教學(xué)目標(biāo) 1. 掌握phoshop7.0的啟動(dòng)及退出方法，認(rèn)識(shí)phoshop7.0的工作界面；
2. 能夠利用phoshop7.0瀏覽、打開(kāi)圖片；
3. 學(xué)會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行旋轉(zhuǎn)和裁切；
知識(shí)類(lèi)型 上機(jī)操作型
制作方式(可多選) 錄屏
預(yù)計(jì)時(shí)間 9分鐘
微課程設(shè)計(jì)
教學(xué)過(guò)程
設(shè)計(jì)意圖
導(dǎo)入：出示一組經(jīng)過(guò)PS的圖片，引入新課
吸引學(xué)生興趣
討論： 利用phoshop7.0，能完成這一任務(wù)嗎？
引發(fā)學(xué)生思考，探究圖像處理方法
知識(shí)講解、示范
1. phoshop7.0的啟動(dòng)及退出方法；
用演示突破本節(jié)課的重難點(diǎn)
2. 如何利用Photoshop7.0瀏覽、打開(kāi)圖片；
3. 如何利用Photoshop7.0旋轉(zhuǎn)圖片
2、如何利用phoshop7.0對(duì)圖片進(jìn)行裁切
學(xué)生動(dòng)手操作
學(xué)生掌握本節(jié)課的重點(diǎn)
1.利用Photoshop7.0旋轉(zhuǎn)圖片
2.利用Photoshop7.0裁切圖片
學(xué)生通過(guò)動(dòng)手練習(xí)，掌握鞏固新知識(shí)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
現(xiàn)在我們很多的工作，幾乎都離不開(kāi)電腦，而人們下了班之后也是面對(duì)電腦，而不是電視。趴在電腦桌前對(duì)著電腦或笑或哭或發(fā)呆?工作離不開(kāi)電腦，回到家仍舊離不開(kāi)電腦。
以至于身體越來(lái)越差，亞健康也伴隨其中，最重要的是有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們離很多的東西漸漸遠(yuǎn)去。例如，親情甚至愛(ài)情，曾經(jīng)一家人的歡聚時(shí)光沒(méi)有了，情侶夫妻間的親密沒(méi)有了，我們習(xí)慣了一個(gè)人冷冰冰的對(duì)著電腦。私人影吧設(shè)計(jì)方案
改適當(dāng)?shù)母淖兞�，如果BT、電驢這些高速下載的工具被停止使用后，我們是不是可以把他當(dāng)做一種轉(zhuǎn)變，讓我們的生活更溫馨，讓最初的家庭影院時(shí)代又回到彼此的生活，這樣，快樂(lè)不是一個(gè)人而是互相的傳遞�？焖侔l(fā)展的時(shí)代我們得到了許多也同時(shí)失去了許多，那么，適當(dāng)?shù)幕貧w應(yīng)該也是一件不錯(cuò)的選擇。
而隨著不斷的發(fā)展，我們的影音娛樂(lè)產(chǎn)品在本質(zhì)上也有了很多的提高，隨著藍(lán)光碟機(jī)的推出，高清畫(huà)質(zhì)的播放效果給我們帶來(lái)了前所未有的暢快體驗(yàn)。其實(shí)，選一部唯美的影片，配一套優(yōu)質(zhì)的家庭影院，和家人在家里舒服的欣賞遠(yuǎn)比在電影院里來(lái)得自在與實(shí)惠。而這些，是目前電腦無(wú)法做到的，并且有了家用投影機(jī)的加入，我們的影音娛樂(lè)選擇更加的廣泛了。私人影吧設(shè)計(jì)方案
曾經(jīng)，家庭影院產(chǎn)品紅極一時(shí)，過(guò)高的價(jià)格也讓很多的工薪階層望而卻步，而如今，輕輕松松變可以搭配出一套效果不錯(cuò)的家庭影院，讓更多的消費(fèi)者可以享受。相信大家對(duì)于擁有自己的家庭影院系統(tǒng)都是很憧憬的，太忙碌總是讓我們忽視了這些，不妨，在年底好好算算，添置一套設(shè)備給家及家人帶來(lái)快樂(lè)。
而且不光是家庭影院，即使是簡(jiǎn)單的一套音響產(chǎn)品，也能夠?yàn)檫@個(gè)繁雜的城市減輕一點(diǎn)壓迫。很多的時(shí)候音樂(lè)是可以讓人們心情舒暢、快樂(lè)的，我們的影音產(chǎn)品都是為著讓所有的大眾更快樂(lè)更放松而設(shè)計(jì)推出的。不管科技怎么進(jìn)步，不管電腦、數(shù)碼、IT怎么發(fā)展，其實(shí)他們也都離不開(kāi)影音產(chǎn)品的陪襯，只有讓這些都完美的結(jié)合才能搞更好的為大眾推出即方便又實(shí)惠并且喜愛(ài)的產(chǎn)品。我們的'影音企業(yè)也正在為著這些而不斷努力。
不管如今影音產(chǎn)品的銷(xiāo)量如何，至少，影音產(chǎn)品還是大眾不可或缺的一部分，那么我們的質(zhì)量與售后仍然聯(lián)系著消費(fèi)者與生產(chǎn)企業(yè)。不管是大件的家庭影院還是小到耳機(jī)配件，只有從最基本的優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)出發(fā)才能夠贏得大家的信任和認(rèn)可，也才能夠一步步走到最好。
回到現(xiàn)在的影音市場(chǎng)，我們?cè)谂Φ膱?jiān)持，拋棄陳舊的，創(chuàng)造新穎的，相信大眾不會(huì)遺忘這塊曾經(jīng)紅極一時(shí)的產(chǎn)業(yè)圈，也相信只要有需求就一定有市場(chǎng)。讓我們一起加油，為著影音的前景祝福，在數(shù)字化發(fā)展的現(xiàn)今有時(shí)候簡(jiǎn)單一點(diǎn)也是不錯(cuò)的選擇。而影音娛樂(lè)產(chǎn)品就在這簡(jiǎn)單里顯示著他獨(dú)有的溫情。
設(shè)計(jì)方案 篇6
為了讓學(xué)生了解“綠色 平安 文明”的深刻內(nèi)涵，并自覺(jué)踐行其內(nèi)在要求，并深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，讓青年學(xué)生在受教育、學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)身體的同時(shí)，學(xué)會(huì)如何從自己做起，從身邊小事做起，營(yíng)造積極、健康、文明，向上、和諧的綠色環(huán)境，使學(xué)生在頭腦中孕育現(xiàn)代發(fā)展思想萌芽，從關(guān)心學(xué)校環(huán)境與提高自身的文明到關(guān)心周?chē)�、關(guān)心社會(huì)、關(guān)心國(guó)家、關(guān)心世界，為走向社會(huì)步入職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，經(jīng)校兩委研究決定，本學(xué)期在全校學(xué)生中開(kāi)展“共創(chuàng)綠色平安校園 爭(zhēng)做現(xiàn)代文明青年”活動(dòng)，特制訂如下實(shí)施方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月1號(hào)至xx年1月1號(hào)
二、活動(dòng)主題：“共創(chuàng)綠色平安校園，爭(zhēng)做現(xiàn)代文明青年”
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段（xx年9月1號(hào)至xx年9月5號(hào)）：以各專(zhuān)業(yè)科、各班級(jí)為主體，在科領(lǐng)導(dǎo)、班主任的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳資料，深入領(lǐng)會(huì)活動(dòng)精神。
2、對(duì)照討論階段（9月6日至9月10日）：根據(jù)“學(xué)生手冊(cè)”和有關(guān)學(xué)生管理規(guī)定，對(duì)照自己的言行，有則改之，無(wú)則加勉，并開(kāi)展主題征文演講活動(dòng)。
3、落實(shí)階段（9月10日至9月31日）：學(xué)生處對(duì)學(xué)習(xí)“學(xué)生手冊(cè)”的`情況進(jìn)行出題考試，讓學(xué)生知道自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，以實(shí)際行動(dòng)打造綠色校園、平安校園、文明校園。從自己做起，從身邊的小事做起，與不文明行文說(shuō)再見(jiàn)。積極主動(dòng)支持、配合學(xué)生處、校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的安排和檢查。積極參與學(xué)生處、校團(tuán)委組織的“我眼中的綠色、平安、文明校園”征文演講比賽；積極參與“校園祭英烈，共鑄中華魂”愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)，并按要求寫(xiě)出心得感想；積極參與“校園陽(yáng)光男孩、女孩”卡拉ok大賽。
四、活動(dòng)要求
1、團(tuán)委做好宣傳活動(dòng)，利用宣傳欄、廣播、標(biāo)語(yǔ)、升旗儀式等形式營(yíng)造環(huán)境。
2、各專(zhuān)業(yè)科做好活動(dòng)的動(dòng)員，各班主任做好活動(dòng)的宣傳和組織工作，并按時(shí)召開(kāi)主題班會(huì)，要求每人發(fā)言，從自查開(kāi)始，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生手冊(cè)和有關(guān)規(guī)定，并以實(shí)際行動(dòng)做講文明、講衛(wèi)生、講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講奉獻(xiàn)。
3、對(duì)“學(xué)生手冊(cè)”的考試成績(jī)和參加各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量成績(jī)，計(jì)入當(dāng)月專(zhuān)業(yè)科千分考核成績(jī)中。
五、總結(jié)、表彰
團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部每月進(jìn)行一次各項(xiàng)活動(dòng)評(píng)比，并發(fā)放“流動(dòng)紅旗”。
學(xué)生處學(xué)期末進(jìn)行總結(jié)和表彰，根據(jù)各專(zhuān)業(yè)科開(kāi)展活動(dòng)情況，評(píng)出“綠色平安文明”班級(jí)和個(gè)人。
六、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
希望各專(zhuān)業(yè)科及團(tuán)委學(xué)生會(huì)以此次活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合實(shí)際行動(dòng)，積極開(kāi)展活動(dòng)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)科、班級(jí)的凝聚力，使我校的校園環(huán)境，同學(xué)們的綜合素質(zhì)真正的提高。讓健康與我們相隨，讓安全與我們相伴，讓文明與我們相擁，讓綠色帶給我們希望。
主辦單位：xxxx
協(xié)辦單位：xxxx
二零xx年六月八日
設(shè)計(jì)方案 篇7
保護(hù)牙寶寶
活動(dòng)名稱(chēng)：保護(hù)牙寶寶
活動(dòng)領(lǐng)域：健康
活動(dòng)班級(jí)：中二班
執(zhí)教老師：虞培靜
活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒觀察比較浸了醋和沒(méi)有浸醋的蛋殼，了解酸會(huì)腐蝕牙齒。
2、使幼兒懂得飯后漱口，早晚刷牙能保護(hù)牙齒，初步掌握正確的刷牙方法。
3、通過(guò)活動(dòng)，使幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、被醋浸著的蛋殼和沒(méi)有被醋浸過(guò)的蛋殼各一個(gè)。
2、VCD動(dòng)畫(huà)片《蛀牙大王》，護(hù)牙圖片若干。
3、牙模型、牙刷一把，幼兒餅干，小鏡子，紙杯，清水若干。 請(qǐng)專(zhuān)業(yè)牙科醫(yī)生到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)過(guò)程：
一、引出課題，激發(fā)幼兒興趣。
1、放碟片《蛀牙大王》，幼兒觀看。
2、提問(wèn)：動(dòng)畫(huà)片里的蛀牙大王為什么會(huì)有蛀牙？
二、幼兒觀察討論怎么會(huì)有蛀牙的？
1、請(qǐng)幼兒照鏡子，看看自己的牙齒怎么樣？ 2、請(qǐng)幼兒互相觀察同伴的.牙齒，看看牙寶寶上有沒(méi)有洞洞。
3、討論：怎么會(huì)有洞洞的？
三、通過(guò)觀察，了解酸會(huì)腐蝕牙齒。
1、請(qǐng)幼兒觀察浸泡在醋里的蛋殼和沒(méi)浸泡在醋里的蛋殼。
2、說(shuō)一說(shuō)它們有什么不同？
3、討論：為什么浸泡在醋里的蛋殼會(huì)變黑、變軟呢？（提醒幼兒聞一聞醋的味道）教師小結(jié)：酸能腐蝕蛋殼中的鈣，所以蛋殼放在醋里會(huì)變黑變軟。
4、請(qǐng)幼兒品嘗桌上的餅干，吃完后照照鏡子，觀察牙齒上有些什么？
5、請(qǐng)出專(zhuān)業(yè)牙科醫(yī)生講解，進(jìn)行小結(jié)： 我們吃過(guò)東西后，嘴巴里會(huì)有很多小的食物留下來(lái)，不馬上漱口的話，時(shí)間長(zhǎng)了，這些食物就會(huì)變的和醋一樣很酸，牙齒就象剛才的蛋殼一樣，會(huì)變的又黑又軟，時(shí)間一長(zhǎng)，還會(huì)出現(xiàn)洞洞。
四、請(qǐng)小朋友談?wù)動(dòng)兄赖母惺埽河辛酥罆?huì)怎么樣呢？
五、討論：怎樣保護(hù)自己的牙寶寶？（幼兒自由想辦法，邊說(shuō)邊出示圖片）
1、早晚刷牙，進(jìn)食后漱口。
2、健康飲食，不食過(guò)硬、過(guò)冷、過(guò)熱的食物。睡前不吃零食，少吃糖。
3、定期檢查牙齒。
六、學(xué)習(xí)正確的刷牙方法。
1、請(qǐng)小朋友說(shuō)說(shuō)做做。
2、教師邊念兒歌邊出示牙模型和牙刷示范正確的刷牙方法。
3、 幼兒跟教師一起做。
七、帶領(lǐng)幼兒到盥洗室，幼兒用紙杯接水漱口。
設(shè)計(jì)方案 篇8
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗(yàn)。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
一、案例介紹
對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
（一）、活動(dòng)背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ�、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例
某商場(chǎng)推出五一節(jié)日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。
二、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富、供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩，總體銷(xiāo)售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷(xiāo)對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場(chǎng)，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂(lè)、家樂(lè)福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷(xiāo)方式，提高人們的購(gòu)買(mǎi)欲，客流量明顯增加，消費(fèi)者購(gòu)物踴躍，銷(xiāo)售額明顯上升。
二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，主食類(lèi)像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩(wěn)；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供應(yīng)也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn)；蔬菜類(lèi)，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(zhǎng)假期間，市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，購(gòu)銷(xiāo)兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著商家促銷(xiāo)活動(dòng)的'開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。
�。ǘ�、消費(fèi)者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對(duì)各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)送、返券等形形式式的促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷(xiāo)信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過(guò)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購(gòu)買(mǎi)階段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷(xiāo)方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷(xiāo)措施。
打折，對(duì)于商場(chǎng)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷(xiāo)的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場(chǎng)6折、購(gòu)物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂(lè)意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元。
打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi)，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jī)。
（一）商場(chǎng)“五一”節(jié)促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
2、有買(mǎi)有送
例：“凡在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)指定的商品都有送”比如“參茸”，即買(mǎi)一送一。
3、主題促銷(xiāo)
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
（二）某商場(chǎng)“五一”節(jié)日促銷(xiāo)方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預(yù)謀著五一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容：
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng)
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗(yàn)，那么，超市百貨制定“五一”促銷(xiāo)方案的注意事項(xiàng)有那些呢？
1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購(gòu)，更不允許腐敗采購(gòu)。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈(zèng)品，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，如果顧客的購(gòu)買(mǎi)意原是誠(chéng)懇的，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷(xiāo)售產(chǎn)品。因?yàn)橘I(mǎi)贈(zèng)的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
四、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。但通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內(nèi)的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷(xiāo)售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷(xiāo)結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定。
折價(jià)的促銷(xiāo)效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或?yàn)榱藴p少庫(kù)存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷(xiāo)的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購(gòu)買(mǎi)者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等，從而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，折價(jià)促銷(xiāo)手段如果用得不當(dāng)，也會(huì)適得其反。例：
1、對(duì)于銷(xiāo)售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷(xiāo)售回生，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì)。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售方面極為有效，它對(duì)短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員深信，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo)。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究，合理的運(yùn)用這個(gè)手段，達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對(duì)、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規(guī)促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì)事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場(chǎng)的促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預(yù)計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少，反而庫(kù)存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈(zèng)品廠家促銷(xiāo)。
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