【合集】實用的項目策劃

項目策劃 篇1

　　【摘 要】 根據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國20xx年鋼材產(chǎn)量首次突破10億噸，鋼產(chǎn)量首超世界一半，中國鋼鐵工業(yè)取得了巨大成就。本文對項目管理策劃在我公司的運用和存在的問題做了一些的探研，對類似企業(yè)有一定的參考價值。

　　【關(guān)鍵詞】 策劃 商務(wù)策劃 成本分析 項目管理策劃

　　1 項目管理策劃是冶金施工企業(yè)生存和發(fā)展的內(nèi)在動力需要

　　1.1 中國鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向

　　鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國家經(jīng)濟水平和綜合國力的重要標(biāo)志。隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)也得到了迅猛發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20xx年中國鋼材產(chǎn)量首次突破10億噸，其鋼產(chǎn)量首超世界一半，中國鋼鐵工業(yè)取得了巨大成就。在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)將主要在淘汰落后產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)集中度提高、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化、關(guān)鍵設(shè)備和工藝的技術(shù)進步、綠色環(huán)保等方面開展相關(guān)工作，大規(guī)模冶金建設(shè)項目會急劇減少已是客觀現(xiàn)實。

　　1.2 外部環(huán)境和內(nèi)部需求是企業(yè)實施項目策劃的動力所在

　　當(dāng)期大多數(shù)冶金施工企業(yè)都面臨冶金行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場萎縮，基建項目少的壓力，同時也有許多新的發(fā)展機遇，如結(jié)合本企業(yè)特點而開展的鋼材深加工以及房地產(chǎn)、市政工程、道路、橋梁、環(huán)保項目等，為企業(yè)的發(fā)展也帶來了新的機遇，應(yīng)該說是壓力和機遇并存。

　　通過對冶金和非冶金項目的特點來看，兩者之間的項目管理既有相似之處，又有不同點。必須有針對性開展項目管理，從而達到即管好項目，又能盈利的目的。任何一個工程項目從立項、規(guī)劃、設(shè)計、審核到施工、投產(chǎn)、竣工驗收，資料歸檔管理，風(fēng)險始終伴隨，整個流程，環(huán)環(huán)相扣，任何環(huán)節(jié)都不能有絲毫閃失，否則潛在的風(fēng)險會變成現(xiàn)實，應(yīng)有的效益就會流失。項目管理策劃就是解決上述問題的有效的辦法。

　　2 項目管理策劃的方法、內(nèi)容、難點分析

　　2.1 項目策劃的方法

　　項目策劃應(yīng)根據(jù)項目的特點、施工的難易程度、涉及的專業(yè)、風(fēng)險的大小等多方面的情況，分階段、分屬性的'策劃。如投標(biāo)階段的商務(wù)策劃、技術(shù)難度大的施工策劃、質(zhì)量和安全方面的專項策劃，工程結(jié)算商務(wù)策劃等。為指引策劃方向，規(guī)范策劃內(nèi)容，企業(yè)可提供內(nèi)容齊全的項目管理策劃書（范本）。范本僅取拋磚引玉作用，供項目借鑒。在提供范本的同時，應(yīng)強調(diào)策劃的獨立性和項目的特性，不同的項目可舉一反三，不能搞成千篇一律的模式。

　　2.2 項目管理策劃的基本內(nèi)容

　　項目策劃的內(nèi)容從總體上來說可分為兩類即施工生產(chǎn)及技術(shù)方面的策劃和商務(wù)范疇方面的策劃。施工生產(chǎn)及技術(shù)方面的策劃內(nèi)容主要為有：

　�。�1）工程概況及特點部分，它應(yīng)重點敘述如工程名稱、工程地點、業(yè)主名稱、設(shè)計單位、監(jiān)理單位、投資性質(zhì)、工程類別、合同范圍、承包方式、工程概況、工程重點和難點分析等方面的內(nèi)容。

　�。�2）項目總目標(biāo)部分，它應(yīng)重點敘述如工期目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、環(huán)境和職業(yè)健康安全目標(biāo)、科技進步、技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)、顧客滿意目標(biāo)、經(jīng)營等多項目標(biāo)方面的內(nèi)容。

　�。�3） 項目組織機構(gòu)部分，它應(yīng)重點敘述如項目組織機構(gòu)及人員配置，并增加分承包方（施工單位）機構(gòu)崗位及人員要求等內(nèi)容；

　　（4） 現(xiàn)場項目管理人員配置方案，可根據(jù)工程類別，由項目經(jīng)理提出的項目部管理人員的數(shù)量、專業(yè)、到場時間、在現(xiàn)場工作時間等方面的內(nèi)容。

　　2.3 項目策劃的難點分析

　　從項目策劃的分類可以看出，施工生產(chǎn)及技術(shù)方面的策劃主要取決于企業(yè)內(nèi)部管理制度的執(zhí)行和完善方面的問題，企業(yè)的主動性大，較好控制。商務(wù)范疇方面的策劃則大部分取決于外部因素，不確定性較多，企業(yè)的被動性大，不易控制。項目策劃的及時性和有效性難以完全保證。

　　從我公司近些年在多數(shù)冶金工程應(yīng)用項目策劃來看，商務(wù)范疇方面的策劃是重點和難點，它們有的易策劃出來，確不易規(guī)避，有的既不易策劃出來，有不易控制。例如

　�。�1）如大宗物資采購計劃，因有的項目屬于三邊工程，涉及到的材料規(guī)格型號多，圖紙到場又不及時，很難在項目開工前期準(zhǔn)確編制出，影響到策劃的及時性；

　�。�2）項目資金流量計劃，有的項目策劃的很好，因受項目多方面影響，但實際運作困難；如材料價格漲價、材料要求100%付款、業(yè)主資金支付不及時，設(shè)計變更和現(xiàn)場簽證在中間過程不計取產(chǎn)值等，影響到策劃的準(zhǔn)確性；

　　（3）如項目管理基礎(chǔ)工作薄弱，人員的數(shù)量和素質(zhì)問題，導(dǎo)致預(yù)算編制的不及時、不準(zhǔn)確，策劃的真實性打折扣，

　　（4）項目策劃書內(nèi)容不完整，對策劃的目的理解的不透，對內(nèi)容一知半解，照抄格式文本。

　�。�5）項目大的風(fēng)險識別出來后，難以由企業(yè)和項目部所控制，如總價包干合同中的材差。

　　3 項目管理策劃對施工企業(yè)提高管理和盈利水平的推動作用

　　客觀地說項目策劃只是整個項目管理活動中的一個環(huán)節(jié)，光靠好的策劃，沒有有效地執(zhí)行和考核還是不能對企業(yè)提升管理和盈利水平有多大幫助。策劃無時不在，無處不有，策劃過程實質(zhì)上是“無中生有”的過程，它通過預(yù)測管理行為和其結(jié)果的軌跡，把后期的管理行為及結(jié)果“可視化”，要求企業(yè)和項目部從戰(zhàn)略上要提前謀劃，在戰(zhàn)術(shù)上要重視，執(zhí)行時要細化。策劃是一個全員參與，全過程管控的過程，通過全員、全過程的參與，提高員工綜合素質(zhì)和基礎(chǔ)工作水平。通過企業(yè)和項目部的互動，充分發(fā)揮企業(yè)的整體優(yōu)勢，以全方位的預(yù)測和可觀測的管控能力，提高項目執(zhí)行力。

　　通過普及項目策劃，執(zhí)行項目策劃，員工的素質(zhì)無疑會得到全面提升，其工作思路和方法會更加科學(xué)、規(guī)范，各項基礎(chǔ)工作會得到極大的提高。這一點在我公司的項目策劃推廣過程中得到了充分體現(xiàn)。盡管策劃推動起來不易，但項目經(jīng)理們沒有一個不說項目策劃好、應(yīng)該普及推廣的。隨著策劃的普及、策劃水平的漸進提高，卓有成效的實施策劃工作，企業(yè)的管理和盈利水平必將得到極大的提高。

　　4 結(jié)語

　　尋求管理水平的提高、駕馭風(fēng)險獲取最大效益應(yīng)該是企業(yè)永恒的課題。項目策劃對這兩方面的改進提供了一套行之有效的方法和思路。沒有管理水平的提高，就沒有企業(yè)的發(fā)展。應(yīng)當(dāng)在企業(yè)內(nèi)部著實推進項目策劃的普及工作，先普及再提高，再普及過程中尋求成功案例加以推廣，從推廣的過程中更好地完善普及工作。策劃要有針對性、及時性、實效性，不能為了策劃而策劃。對其他企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒，但不能造抄造搬，必須通過一段時間的普及、推廣、總結(jié)、提高的過程，探索出一條適合本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的有效地項目策劃管理辦法，為企業(yè)的發(fā)展和效益的提高注入新的活力。

項目策劃 篇2

　　一、項目說明

　　集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

　　二、項目目標(biāo)

　　通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。

　　三、市場分析

　�。ㄒ唬┦袌隹臻g

　　目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。

　�。ǘ�）企業(yè)效益

　　1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業(yè)管理難度。

　　3、提升市場影響力。發(fā)展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。

　　4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

　�。ㄈ�）讀者需求

　　重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務(wù)。

　　四、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認(rèn)可。

　　2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。

　　（二）劣勢

　　1、產(chǎn)品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力。基層郵政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報刊零售的`核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。

　　3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，�。ê�自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。

　　（三）挑戰(zhàn)

　　1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建網(wǎng)點，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。

　　2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。

　�。ㄋ模�機會

　　1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機遇。

　　2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。

　　五、渠道整合

　　公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費率和時限，滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

　　1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓(xùn)，鼓勵終端主動銷售。

　　2、社會終端：制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點產(chǎn)品。

　　4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。

　　六、推進措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

　�。ǘ�）明確職責(zé)，落實營銷策劃。各省郵政報刊發(fā)行負責(zé)人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負責(zé)，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。

　�。ㄈ�）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團公司統(tǒng)談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點，方便讀者購買；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。

　　（四）精耕細作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社，依據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點，重新調(diào)整發(fā)運時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點經(jīng)營者的銷售需求。

　�。ㄎ澹┘訌姽芾恚�支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點地市銷售環(huán)境，細分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施；二是加強報刊零售網(wǎng)點經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強主動營銷的能力。

　　七、項目考核

　　為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團公司加強監(jiān)測力度，定期通報各地項目進展情況，及時總結(jié)經(jīng)驗，向全國宣傳推廣。

項目策劃 篇3

　　一、明確策劃目標(biāo)

　　1、業(yè)主過程確權(quán)目標(biāo)：提前于合同約定時限※天（根據(jù)實際情況制定）進行確權(quán)策劃，確權(quán)產(chǎn)值不低于實際產(chǎn)值的110%

　　2、政府押金回收目標(biāo)：農(nóng)民工保證金、安措費、勞保費提前※天回收（根據(jù)實際情況制定）。

　　二、組建策劃小組

　　組織架構(gòu)：成立以項目經(jīng)理為組長、商務(wù)經(jīng)理為副組長、項目各部門及公司財務(wù)部門等聯(lián)動的策劃實施小組。

　　三、制定實施措施

　　（一）精研討論-合同支付條款

　　項目商務(wù)負責(zé)人在組織總包合同交底時，要重點對支付條款進行討論，目前各項目付款條件大多不同，但需要關(guān)注以下方面。

　　1、關(guān)注簽證（變更）產(chǎn)值、總包服務(wù)費產(chǎn)值、安全文明施工措施費產(chǎn)值支付條款。

　　2、按節(jié)點支付時注意：

　　（1）合同約定按照節(jié)點付款，如“獨立地下車庫頂板完成為一個付款節(jié)點”，在施工過程中，可對地下車庫部分分段施工，合理組織施工安排，分段請款，提前確權(quán)。

　�。�2）合同約定“累計完成產(chǎn)值※萬元后雙方約定的工程款（進度款）支付的方式和時間：按月形象進度80%付款”在未達到產(chǎn)值※萬元之前，項目可策劃請款比列，并需要合理安排施工組織，提前施工形成產(chǎn)值較快的施工部位，盡快達到合同約定的付款節(jié)點。

　�。�3）掌握合同約定材料價格調(diào)整依據(jù)，關(guān)注價格浮動，策劃上報工程量。

　　（二）專人跟蹤-審核確認(rèn)流程

　　1、項目商務(wù)經(jīng)理要分析付款周期，熟悉業(yè)主的付款流程，進行形象確認(rèn)、產(chǎn)值審核時限的責(zé)任分解，可參考附表—項目內(nèi)部確權(quán)流程圖結(jié)合自身實際情況制定。

　　2、有的項目業(yè)主、監(jiān)理在付款時，習(xí)慣將工期、質(zhì)量、資料等過程履約綁在一起，提前策劃，確保自身履約，策劃取得形象進度提前簽字確認(rèn)。

　　3、在付款確權(quán)周期內(nèi)，商務(wù)經(jīng)理要提示內(nèi)部各責(zé)任人的履職情況，

　　對于問題要第一時間報項目經(jīng)理協(xié)調(diào)。

　　（三）科學(xué)報量——提高確權(quán)額度

　　1、月度報量時，建議商務(wù)部要按照實際產(chǎn)值、技術(shù)報量、科學(xué)加量三步走來編制報量預(yù)算書，進行目標(biāo)策劃，大節(jié)點報量、季度報量時要邀請經(jīng)理部總經(jīng)協(xié)助審核。

　�。�1）項目實際產(chǎn)值應(yīng)在施工圖預(yù)算的基礎(chǔ)上，調(diào)整節(jié)點（月度）材差、增加設(shè)計變更（簽證），增加合同約定的追加價款，并結(jié)合項目實際消耗的主材（如鋼材、商砼等）復(fù)核產(chǎn)值的準(zhǔn)確性。

　�。�2）編制技術(shù)報量預(yù)算時，要充分考慮“圖紙、算量、計價、調(diào)差”策劃，來調(diào)整算量底稿。

　�。�3）在科學(xué)加量上，一是在措施費計算時，注意不能僅按產(chǎn)值比例計算，要充分考慮前期一次性投入的臨設(shè)、周轉(zhuǎn)材料、征地費、水費、安全防護、文明施工措施費等費用；二是要考慮備料款（如未形成產(chǎn)值的`鋼材）、預(yù)付款（如鋼結(jié)構(gòu)）；三是簽證索賠爭議費用要計入；四是爭取甲供材按預(yù)算量同付款比例扣減。

　　2、要關(guān)注大包收點單位的產(chǎn)值報送、審核對量、確保與土建同步，保證各專業(yè)產(chǎn)值及時確權(quán)。

　　3、要協(xié)調(diào)業(yè)主預(yù)算、咨詢單位，提前計量、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價，保證支付形象節(jié)點完成。

　　4、業(yè)主代扣款月結(jié)月清，其中物資部的甲供材、工程部的違約扣款、水電費等，確�？劭畹臏�(zhǔn)確。

【項目策劃】相關(guān)文章：

項目策劃07-24

（精選）項目策劃08-26

旅游項目策劃03-05

項目策劃方案01-21

項目策劃（集合）07-25

（推薦）項目策劃10-26

項目策劃（優(yōu)秀）01-01

項目成本策劃01-07

項目策劃(推薦)01-10

商業(yè)項目策劃【精選】12-23