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雙11活動(dòng)策劃書

時(shí)間:2024-03-14 18:28:29 策劃 我要投稿

(熱)雙11活動(dòng)策劃書

  一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎?下面是小編整理的雙11活動(dòng)策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

(熱)雙11活動(dòng)策劃書

雙11活動(dòng)策劃書1

  一、前言

  1、單身禮品

  在光棍節(jié)這個(gè)特殊的日子里,許多單身人士都想要送自己一份特殊的禮物來紀(jì)念或祭奠。好友的禮物也能給人一點(diǎn)溫暖感。所以,在光棍節(jié)可以考慮送自己或好友一份特殊的禮物。

  2、11元搶購

  京東商城最近推出了11元搶購活動(dòng),這種創(chuàng)意十分吸引人。因?yàn)橹恍枰ㄙM(fèi)很少的錢就能買到心儀已久的.商品,所以吸引了很多消費(fèi)者參與。

  3、降價(jià)促銷

  降價(jià)促銷一直是各種節(jié)日促銷活動(dòng)的主題。降價(jià)要巧妙,讓消費(fèi)者真正感受到實(shí)惠,才能提高銷量,賺取更多利潤。

  4、送光棍節(jié)吉祥物,祝福光棍們早日脫光

  光棍節(jié)吉祥物是許多光棍們希望能早日脫光的象征。送吉祥物可以吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店購物,從而增加生意。

  二、活動(dòng)背景

  光棍節(jié)又稱為雙十一,是淘寶商城利用這一天進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì),以提高銷售額。每年的11月11日前后,許多商家都會(huì)推出折扣優(yōu)惠活動(dòng),吸引大量消費(fèi)者參與。

  三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

  活動(dòng)時(shí)間為11月7日到11月13日;顒(dòng)包括淘金幣和聚劃算兩種方式,推出多款商品參與活動(dòng)。商品有折扣優(yōu)惠,附贈(zèng)小禮品如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等。

雙11活動(dòng)策劃書2

  一、活動(dòng)時(shí)間:x月x日(星期x)——x月x日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):飯店、酒店、餐飲。

  三、活動(dòng)主題:雙十一促銷

  四、活動(dòng)目的

  1、宣傳公司形象、品牌形象,影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理,在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美好的形象;

  2、通過活動(dòng)的概念引導(dǎo),在消費(fèi)者中留下較好的印象,增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心,提高品牌知名度和美譽(yù)度,影響消費(fèi)者品牌忠誠;

  3、改變消費(fèi)者認(rèn)知,形成良性認(rèn)識;

  4、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,加深目標(biāo)消費(fèi)群對飯店、酒店、餐飲的了解;

  5、周年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識,接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費(fèi),而雙十一則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù),同喜同樂,進(jìn)而直接提高利潤。

  五、活動(dòng)分析

 。ㄒ唬╋埖、酒店、餐飲自身分析

  1、飯店、酒店、餐飲的消費(fèi)對象屬中、高檔階級,他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景,與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

  2、飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主,不存在口味差異的問題,但是美食當(dāng)前,圣人也會(huì)流涎的。也是其他商家缺少的。

 。ǘ└偁帉κ滞{分析

  飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處,屬于市中心繁華地帶,同一地段、同類經(jīng)營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”,而這兩家無論從裝修格調(diào)還是經(jīng)營風(fēng)格來講,都比較西式化,現(xiàn)代感較強(qiáng),店面招牌較突出,易吸引路人視線。其菜肴也主要以西餐、商務(wù)套餐為主,消費(fèi)水平屬中高檔,比較適合時(shí)尚一族的消費(fèi)心理。純子柔情,也是飯店、酒店、餐飲的一大競爭對手。因而本次活動(dòng)的主要目的就是辦一次有聲有色的活動(dòng),從而一舉成名。

  另外,在雙十一時(shí),幾乎所有的酒樓餐館都會(huì)或多或少地舉辦促銷宣傳活動(dòng)。活動(dòng)概念關(guān)系連結(jié),從雙十一開始,以美食節(jié)作為連結(jié),從而使本次活動(dòng)在減少宣傳費(fèi)用的同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)。進(jìn)而獲取更大的利潤。

  戶外布置:

  布置宗旨:隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結(jié)合。

  外景布置:

  拱門或汽摸模1個(gè):上扎小氣球200個(gè),拱門祝賀語單面。擺放一個(gè)禮拜。條幅8條。

  花籃20個(gè):擺于門口。

  每個(gè)窗戶設(shè)置一幅對聯(lián),其內(nèi)容須與“雙十一”有關(guān)。另外,每條對聯(lián)上方有盞燈籠。

  霓紅燈的懸掛:與懸掛對聯(lián)相沖突,故只能兩者選一。

  活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

  目的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

  要求:要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

  活動(dòng)形式:

  1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

  2、打折消費(fèi):

  3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

  4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

  地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。

  場地布置:

  搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺。

  背景布幔一個(gè)。

  進(jìn)口音響一套。

  舞臺地板上小燈籠16盞。

  其他背景燈光。

  活動(dòng)創(chuàng)意:

  1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造雙十一的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化。專設(shè)一個(gè)謎底臺。

  2、演藝活動(dòng)策劃:

  (1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的`發(fā)展史等問題

  (2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1—2名。

  (3)穿插一些讓觀眾參加的《雙十一》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

 。4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

  (5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

  廣告宣傳傳策略:

  一箭雙雕,即通過一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷活動(dòng),在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用。

  簡易描述:

  一、媒體的選擇:以《xx日報(bào)》、DM單為主,海報(bào)等其他為輔。

  二、廣告宣傳口號:xx飯店、酒店、餐飲,年年雙十一。

  xx:數(shù)詞,代指x月x日——xx日

  正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到雙十一夜。

  符合邏輯性。

  三、宣傳內(nèi)容:

  1、周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容

  2、美食節(jié)優(yōu)惠信息

  3、雙十一與其他信息

  四、注意:

  1、時(shí)間性:x月x日一期《xx日報(bào)》。DM單除了活動(dòng)期間發(fā)放外,還可以在5日前發(fā)放。

  2、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。

  費(fèi)用預(yù)算:

  媒介費(fèi)用x元

  戶外布置x元

  現(xiàn)場布置x元

  其他宣傳x元

  總計(jì):x元整

雙11活動(dòng)策劃書3

  一.活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日18:30—21:00。

  二.活動(dòng)地點(diǎn):xxxx學(xué)院綜教1012教室。

  三.活動(dòng)目的:讓單身成為過去式

  四.活動(dòng)背景:“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。

  五;顒(dòng)準(zhǔn)備:(1)教室申請及布置.

  (2)嘉賓邀請.

  (3) 活動(dòng)主持.

  (4) 活動(dòng)現(xiàn)場氣氛調(diào)動(dòng).

  (5) 活動(dòng)中節(jié)目表演.

  (6) 活動(dòng)前、中、后期宣傳.

  (7) 總策劃,細(xì)節(jié)商議.

  (8) 活動(dòng)整體把握.

  (9) 現(xiàn)場紀(jì)律和衛(wèi)生.

  六.活動(dòng)參加人員:藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生和……(待定)。

  七.活動(dòng)過程:

  1主持人開場,對所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的,講解“光棍節(jié)”的由來。

  2. 所有人合唱《單身情歌》開場

  3. 集體觀看電子版愛情故事,烘托氣氛。

  4. 踩氣球。一組出2-3個(gè)人,每只腳上都綁有氣球,讓他們一起此出來互相踩,看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。

  5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球 ,最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈,速度最快者有獎(jiǎng)

  6. 讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對白,越經(jīng)典的越好哦

  比如:大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段。

  7. 可以選兩排人,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

  8. (1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配:準(zhǔn)備寫有小龍女,黃容等十個(gè)女俠的'簽,讓男生來抽,男生分別為楊過,郭靖等。從而小龍女和楊過,郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

  (2)十對配好的分別

  演繹一段劇中有的故事情節(jié),看彼此之間的默契。

  (3)十對之間進(jìn)行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。

  (4)評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對 ,并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

  9. 寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,然后叫大家輪流抽取,并大聲地念出祝福內(nèi)容。)

  10. 同學(xué)們和老師一起開始各抒己見,談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法,以及自己一些親身體驗(yàn)等。

  11. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。

  12.總結(jié),晚會(huì)圓滿結(jié)束。

  八.備注:

  1.當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。

  2.禁止一切粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn),違犯者當(dāng)場清理出局。

  3.請男士們保持紳士風(fēng)度。

  九.活動(dòng)負(fù)責(zé)人:青年志愿者藝術(shù)分會(huì)部部員XXX

雙11活動(dòng)策劃書4

  雙十一大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動(dòng)外,還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接,活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié),更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱,取得更好地效果。

  雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表

  項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃,對于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生,成果何時(shí)提交,必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人,將其付出視為整體的一部分,并盡量使工作能和他人配合。

  項(xiàng)目越大越復(fù)雜,進(jìn)度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言,團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,決策和時(shí)間對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,問題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn),團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來說,項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要,當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

  接下來我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。

  雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌LOGO、序號、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

  品牌LOGO:logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

  部門:在雙十一期間,整合各種資源,組建成立項(xiàng)目部,項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分:

  商品部:負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),備貨深度,商品屬性,商品定價(jià),賣點(diǎn)包裝,搭配,品控等;

  策劃部:負(fù)責(zé)營銷方案,預(yù)熱方案,頁面方案,視覺,風(fēng)險(xiǎn)管理,其他預(yù)案等 ;

  推廣部:負(fù)責(zé)推廣方案,流量方案,推廣素材測試等;

  客服部:自助購物流程,催款方案,自動(dòng)回復(fù),話術(shù),危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;

  物流部:庫存清點(diǎn),倉庫布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等;

  后勤部:生活后勤服務(wù),硬件后勤服務(wù),活動(dòng)現(xiàn)場攝影等;

  成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮部,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,組成幾個(gè)執(zhí)行部門,各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然,每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,比如像物流部,除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間ERP系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

  雙十一各部門職責(zé)

  運(yùn)營部

  1、雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)。

  2、制定雙十一活動(dòng)方案。

  3、完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

  4、雙十一專題頁制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)。

  5、跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁面調(diào)整。

  6、雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。

  7、優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明。

  8、要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)。

  9、跟進(jìn)爆款銷售情況,每天確定流量指標(biāo)。

  10、通過CIM區(qū)分出會(huì)員情況,針對每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對應(yīng)的動(dòng)作方案。

  11、催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案。

  12、制訂雙十一會(huì)員營銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案。

  13、活動(dòng)短信通知文案撰寫。

  14、商品標(biāo)題優(yōu)化,增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及雙十一關(guān)鍵詞。

  15、制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案。

  16、類目小二現(xiàn)場考察,雙十一相關(guān)了解。

  17、雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)。(會(huì)場位置更替,臨時(shí)素材對接,營銷時(shí)時(shí)反饋)

  18、倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁面告知。

  19、11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況,感謝活動(dòng)支持。

  商品部

  1、包括梳理商品結(jié)構(gòu),制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款,主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分,包含定價(jià)、庫存量。

  2、根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化。

  3、活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價(jià)。

  4、確定雙十一主推商品及價(jià)格,擬定商品申報(bào)表。

  5、規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動(dòng)安全庫存。

  6、主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案。

  7、新款銷售跟蹤,制作補(bǔ)貨表。

  8、雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案。

  9、跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時(shí)補(bǔ)單。

  美編部

  1、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化。

  2、主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線。

  3、預(yù)熱期DEDM單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品EDM單。

  4、活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化。

  5、首頁頁面制作。

  6、雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作。

  7、預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿。

  8、鉆展,直通車素材制作。

  9、店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化。

  10、制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作。

  11、雙十一自主購物攻略頁面制作。

  12、無線端手機(jī)專修。

  13、O2O素材制作。

  推廣部

  1、制訂活動(dòng)期間廣告資源方案。

  2、根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求。

  3、雙11專題頁啟用店鋪推廣,快捷推廣,明星店鋪(持續(xù)推廣),增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口。

  4、啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口。

  5、主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣。

  6、重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃。(持續(xù)推廣)

  7、制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求。

  8、制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求。

  9、直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿。

  10、雙11鉆展素材測試。

  11、站外SNS推廣測試及推廣計(jì)劃制定。

  12、無線端推廣測試及推廣計(jì)劃制定。

  客服部

  1、客服分組:分成多個(gè)客服小組及選出小組長、排班計(jì)劃,確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人?头藛T從10日-13日,建議24小時(shí)在線。

  2、組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等。

  3、雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn):店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等。

  4、設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息,確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤。

  5、制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔,并設(shè)置添加快捷短語自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查。

  6、成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組。

  7、制訂客服應(yīng)急預(yù)案,監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話。

  8、雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定:

  A、旺旺催付:實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi),告之瘋搶進(jìn)展,刺激客戶的占有欲) 例:親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次,由于銷售太火爆,為了避免超賣,我們的'倉庫是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦。

  B、短信催付:短信模板增加個(gè)性化用戶信息,如訂單號、商品標(biāo)題、顧客姓名,提高專業(yè)程度公信力。例:親愛的XX,您在本店鋪購買的xxxxxx等商品尚付款,由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限,請盡快付款,避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。

  C、電話催付:對于大額訂單,高價(jià)值用戶,可用電話催付,電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應(yīng)開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例: 客服:你好,我是xxx旗艦店的客服,我的名字是xxx,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經(jīng)快賣完了,我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘,所以想請您及時(shí)付款,我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

  9、制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案。

  10、制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

  物流部

  1、貨品入倉及盤點(diǎn),貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨。

  2、雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)。

  3、事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定。

  4、規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率。

  5、臨時(shí)或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬。

  6、快遞合作商支持、聯(lián)動(dòng),雙十一開始蹲點(diǎn)合作,確保12銷售出貨能力,或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨。

  7、管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場。

  8、根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進(jìn)行分組管理,提前制訂排班表。

  9、根據(jù)預(yù)計(jì)發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時(shí)優(yōu)化,倉庫合理布局規(guī)劃。

  10、后勤保障有力:打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位。

  11、ERP系統(tǒng)檢查整改(解決漏單,超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案,系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場蹲點(diǎn),實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)安全。

  12、提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作。

  13、由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包。

  14、制定物流應(yīng)急預(yù)案。

  15、制定發(fā)貨目標(biāo),合理安排人手,時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度。

  16、每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度。

  需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

  時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)準(zhǔn)備

  從雙十一進(jìn)程表中可以看到,從十月十日開始,很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容,其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

  10.10優(yōu)惠劵:主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵,主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁,詳情頁面,雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner,客服在接待咨詢時(shí)主動(dòng)提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

  10.14產(chǎn)品申報(bào):10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報(bào)表單,產(chǎn)品申報(bào)時(shí)間是10月16日10:00至10月29日22:00,商品價(jià)格自由報(bào)備;店鋪滿減自由報(bào)備;

  10.15聚劃算:整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績。

  10.22預(yù)熱頁面:雙十一活動(dòng)開始之前,天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),參加預(yù)熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

  10.28淘金幣報(bào)名:淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。

  10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

  10.31雙十一預(yù)熱開始:10月31號開始,官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。

  11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進(jìn)購物車的用戶暴增,雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。

雙11活動(dòng)策劃書5

  一、鞋店促銷的過程:

  1、確定鞋店促銷的商品、并備好充足的貨。

  2、要確定顧客人群

  二、制定鞋店促銷方案:

 、艜(huì)員、積分鞋店促銷:

 、普劭坌甏黉N:

 、琴(zèng)送樣品鞋店促銷:

 、瘸楠(jiǎng)鞋店促銷:

 、杉t包鞋店促銷

 、逝馁u:

 、朔e極參與淘寶主辦的各種鞋店促銷活動(dòng):

  三、營造良好的鞋店促銷氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做鞋店促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。鞋店促銷時(shí)和沒鞋店促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有鞋店促銷,留言也沒有鞋店促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有鞋店促銷氛圍的感覺。鞋店促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?此時(shí)電商龍頭老大小A服務(wù)就是很好的選擇,他們不僅僅提供店鋪裝修,還提供寶貝文案撰寫、上傳新品、直通車打理等電商實(shí)際操作的一站式服務(wù)。

  四、總結(jié)鞋店促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  組織鞋店促銷也是一種經(jīng)歷,鞋店促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對鞋店促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的鞋店促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的鞋店促銷計(jì)劃沒有別人的.吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對鞋店促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的鞋店促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次鞋店促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。鞋店促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙11活動(dòng)策劃書6

  一、主辦單位:

  xxxx大學(xué)生體育協(xié)會(huì)

  二、參演單位:

  xxxx大學(xué)生體育協(xié)會(huì)武術(shù)分會(huì)各會(huì)員單位;xxxx各武術(shù)館校。

  三、協(xié)辦單位:

  各高校體育部、團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、各贊助商家

  四、時(shí)間:

  20xx年4月6號~20xx年6月20號

  五、巡回演出地點(diǎn):

  各高校,市區(qū)廣場。

  六、媒體單位:

  xxxx電視臺;各媒體報(bào)社;校廣播臺;校報(bào)。

  七、活動(dòng)總策劃:

  1、武術(shù)節(jié)巡演一次會(huì)議20xx年10月28日下午1:30分

  2、節(jié)目籌備20xx年3月1—30日

  3、節(jié)目檢查20xx年4月1—6日

  4、彩排20xx年4月7—13日

  5、武術(shù)節(jié)巡演二次會(huì)議20xx年4月13日

  6、巡回演出20xx年4月15日—20xx年6月10日

  7、評選省武術(shù)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員20xx年6月xx日—15日

  8、評選省武術(shù)先進(jìn)社會(huì)團(tuán)體20xx年6月xx日—15日

  9、評選省高校武術(shù)先進(jìn)團(tuán)體20xx年6月xx日—15日

  10、為本年度優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員、各先進(jìn)團(tuán)體頒獎(jiǎng)20xx年1月17日

  八、承辦單位事宜:

  1、做好演出宣傳、籌劃具體工作。

  2、提前為組委會(huì)提供場地,環(huán)境條件資料。

  3、做好本校武術(shù)特色文化。

  4、武術(shù)節(jié)目以外的文體活動(dòng)按排。

  5、本次巡演活動(dòng)紀(jì)念品。

  6、本校以外參演人員接送服務(wù)。

  7、負(fù)責(zé)組織、工作人員飲食。

  九、參演人員事宜:

  1、遵守時(shí)間。

  2、20xx年4月10日前,向組委會(huì)及承辦單位提供演出音樂資料。

  十、參演節(jié)目要求:

  1、節(jié)目需積極健康。

  2、節(jié)目需配樂。

  3、武術(shù)類:個(gè)人單項(xiàng)、集體表演、對抗項(xiàng)目等。

  十一、節(jié)目審合組:組長:

  副組長:

  十二、目標(biāo):

  發(fā)揮高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)的主導(dǎo)作用,積極促動(dòng)基層發(fā)展,實(shí)現(xiàn)中、小學(xué)武術(shù)運(yùn)動(dòng)一條龍的軌跡,從而更好的響應(yīng)“陽光體育運(yùn)動(dòng)”、更好的.在xxxx中小學(xué)普及武術(shù)運(yùn)動(dòng),繼承發(fā)揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化。

  十三、此活動(dòng)對商家宣傳效果分析:

  武術(shù)在社會(huì)上有深厚的群眾基礎(chǔ),武術(shù)競賽、表演更是老少皆宜,喜聞樂見,深受歡迎,此次武術(shù)節(jié)為xxxx高校首屆,在此前我們做過幾場義演,場面熱烈,感覺非常便于商家宣傳,此次活動(dòng)我們還請有關(guān)專家及專職導(dǎo)演做精心編排布置,并通過電視臺,電臺,海報(bào),橫幅等形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對贊助商家的好感和信賴。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛,這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校及社會(huì)上的競爭力。樹立了企業(yè)形象。

  希望各商家通過此次活動(dòng)開展宣傳促銷活動(dòng),xxxx大學(xué)生體育協(xié)會(huì)武術(shù)分會(huì)將但倡導(dǎo)全省各高校及社會(huì)相關(guān)行業(yè)積極為商家配合開展宣傳促銷活動(dòng),一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力,宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標(biāo),使同學(xué)們便利清楚你公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,我們還會(huì)設(shè)立文、體專場表演幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)。

  十四、經(jīng)費(fèi)來源:各級支持贊助。

雙11活動(dòng)策劃書7

  一、營銷定位

  雙11作為一場消費(fèi)者、賣家、平臺、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們,在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動(dòng),需要有一個(gè)明確的思路與定位。

  在活動(dòng)前夕,我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面,制定詳細(xì)可行的營銷方案,并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

  二、產(chǎn)品定位

  根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求,確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品,包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類,確定店鋪的引流款、利潤款、形象款,以便于后期的合理備貨。

  對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷,又要避免與線下的專柜的差異化,避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位,找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

  三、合理備貨

  根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量,對雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;

  隨著金九銀十的到來,無論是自己的工廠還是代工廠,接下來的工廠的訂單都會(huì)急劇增多,常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天,甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動(dòng)開始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨,時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及。

  因此我們需要事先對雙11的銷量有一個(gè)大概的預(yù)估,在10月1日之前,完成預(yù)估銷量約60%的備貨;待10月1日之后,根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進(jìn)行二次預(yù)估,然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足,另一方面也避免庫存的積壓。

  四、理性促銷&店鋪預(yù)熱

  1、理性促銷

  雙11對商品價(jià)格的要求中提到,活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于XX年9月15日至XX年11月10日期間天貓成交最低價(jià)的9折。

  根據(jù)以上雙11活動(dòng)對價(jià)格的要求,在接下來的.一段時(shí)間內(nèi),店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價(jià)等打折促銷活動(dòng),以免雙11活動(dòng)價(jià)格過低,超出自己的承受范圍,而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商家不堪最低價(jià)的要求,下架店鋪的人氣寶貝,致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量;

  店鋪主推商品要有足夠的利潤空間,不至于在雙11歷史最低價(jià)的9折基礎(chǔ)上,無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。

  2、店鋪預(yù)熱

  從8月中旬開始,我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱,采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式,為雙11活動(dòng)預(yù)熱,這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣,避免在活動(dòng)前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

  五、打造店鋪人氣爆款

  打造店鋪人氣爆款,對于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看,除了類目的主會(huì)場之外,一些大型店鋪的分會(huì)場流量僅占到全店流量的10%左右,更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購物的一種習(xí)慣。

  9月份確定了店鋪的主打款之后,在接下來的2個(gè)月內(nèi),需要利用各種渠道和資源,將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品,以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量。

雙11活動(dòng)策劃書8

  11月1日至11月12日是雙十一活動(dòng)期間,我們的活動(dòng)不止貓哦!

  活動(dòng)一:

  想要告別單身,成為土豪嗎?在活動(dòng)期間,只要預(yù)訂或購買價(jià)值20xx元以上的鉆石,再加111元,就可以獲得周大生價(jià)值600元的`購物券一張,或者等值的金鑲玉一件。

  活動(dòng)二:

  買鉆石吊墜不僅比貓更劃算,還能送你一條18K金項(xiàng)鏈!不用擔(dān)心網(wǎng)速慢,也不用等快遞,購物還有保障。

  活動(dòng)三:

  九月是潤物無聲的季節(jié),金飾寓意著吉祥。在這個(gè)活動(dòng)期間,黃金首飾僅需258元起,鉑金每克優(yōu)惠50元。婆婆給兒媳買首飾,可以促進(jìn)婆媳關(guān)系更加和睦;媽媽給女兒買金鎖,祝愿她生活紅紅火火;老公給老婆買手鐲帶,象征著永遠(yuǎn)牽手;爺爺給孫子買金鎖,祝福子孫滿堂,代代相傳。

  活動(dòng)四:

  根據(jù)消費(fèi)金額不同,您將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)或直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)。

  消費(fèi)金額在1000元以下:獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)。

  消費(fèi)金額在1000—3000元:獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)。

  消費(fèi)金額在3000—6000元:獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)。

  消費(fèi)金額在6000—10000元:獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)。

  消費(fèi)金額在10000—20190元:獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置包括特等獎(jiǎng)、一、二、三、四、五等獎(jiǎng)和安慰獎(jiǎng),具體內(nèi)容還待商榷。

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