推廣策劃(實用)
推廣策劃 篇1
一、市場綜述
長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達到600多萬，轄區(qū)內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區(qū)、34個市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導。
二、市場特性
由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。
三、市場現(xiàn)狀分析
雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特
注；①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述
②雷士在湖南屬于銷量第一
在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。
雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。
三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。
飛利浦、在行業(yè)內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網絡，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。
宏光、價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。
四、我們的現(xiàn)狀
客觀方面
1、門店位置不佳，零售上不行。
2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位。
3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產品定位盲目。
4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務知識不專業(yè)。
5、門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。
6、價格定位不準確。
主觀方面
1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解
2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口
3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，
4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰
5、銷售人員對工程業(yè)務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。
6、不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。
五、產品定位、價格定位
在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。
在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據(jù)燈飾產品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。
六、面對全省推廣
其方法有可采取以下幾種
1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經驗；
2、可選擇網絡招商、短信群發(fā)。也可二者相結合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通；
3、招聘業(yè)務員，可讓業(yè)務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；
4、建立樣板店和成熟的.銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。
5、隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須
�。�1）必須提供優(yōu)質的產品。
�。�2）必須提供良好的信用。
�。�3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務。
隱形渠道建立的對象
�。�1）建筑工程公司
（2）園林規(guī)劃建筑公司
�。�3）市政建設公司
�。�4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。
渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
七、優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢（S）
辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。
2、劣勢（W）
新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產品質量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發(fā)。
3、機會（O）
整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。
4、威脅（T）
辦公照明產品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。
5、劣勢改善點、
建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業(yè)務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優(yōu)勢。
八、業(yè)務開展計劃
1、招聘業(yè)務精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。
2、開拓新經銷商，一方面，可讓業(yè)務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協(xié)議。
3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經銷商。
九、售后服務有哪些？
售后服務方面可依據(jù)產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據(jù)產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規(guī)定。
推廣策劃 篇2
一. 活動背景:
xxx是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的數(shù)字,華南師范大學南海學院正面臨一次重大轉型.全院三十個社團都在努力尋找適合自己的位置,希望以最好的形態(tài),最大的魅力吸引大眾.而轉型需要策略,改革需要理論核心.只有在扎實的理論基礎之上,才能在改革中有所成效,脫穎而出.如果把社團,乃至學院看作一個企業(yè),那么CI理論體系將是企業(yè)發(fā)展的秘笈.本次活動便希望通過傳播CI理論體系,以此作為指向標,使社團得到更好的發(fā)展.
二. 活動目的:
本次CI社團文化挑戰(zhàn)賽旨在利用CI理論,完善社團的管理體制,加強社團的凝聚力,使社團的內部認識,以及外部對社團的認識提高到一個新的高度.與此同時,本次推廣月也為全校學生提供一個展現(xiàn)自己的舞臺,一個交流合作的機會,一個將理論應用于實踐的平臺.這無疑對社團和學生的全面發(fā)展都帶有積極的作用.
三. 活動簡介
活動主題:繽紛校園,百合社團
活動時間:20xx年4月15日——6月3日
活動地點:華南師范大學南海校區(qū)
活動對象:華南師范大學南海校區(qū)全體學生
主辦單位:華南師范大學南海校區(qū)學生社團聯(lián)合會籌備委員會
四. 活動內容
主要活動時間安排
活動項目 活動時間 參與對象 作品上交時間
第一發(fā)布會 4月15日 社團負責人
第二發(fā)布會 4月15日 團總支代表
宣傳會 4月20日——4月21日 全院學生
開幕式 4月17日 全院學生
(一)發(fā)布會
地點:第一會議室
第一發(fā)布會面向的對象是社團,主要向社團說明社團文化推廣月和CI社團文化挑戰(zhàn)賽的相關事宜,以及社團在比賽中需注意事項.
第二發(fā)布會面向的對象全院學生,通過團總支發(fā)放CI社團文化挑戰(zhàn)賽的相關內容,讓團總支將信息傳達到基層當中.
(二)宣傳會
地點:商業(yè)街
內容:作為整個社團文化推廣月,以及CI比賽的正式開端,此次發(fā)布會將掀起整個活動的序幕.當日主要進行CI宣傳與比賽宣傳.通過展板,派發(fā)傳單等途徑對CI理念以及CI大賽進行介紹.同時在指定地點對有意參加CI比賽的隊伍進行登記.
(三)報名及隊伍選定
每支代表隊人數(shù)限制在5人,由5名主要人員組成.除了在宣傳會上報名以外,有意參加比賽的隊伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點進行報名.由于本次比賽采用一個社團搭配一支隊伍的方式,參賽團隊在填寫報名表時,選擇代表社團,考慮到有可能出現(xiàn)多支隊伍選同一個社團,或者沒有隊伍選某一個社團的情況,因此在報名過程中需要對隊伍進行說明,調劑,盡量達到供求平衡.最后,讓參賽隊伍與社團負責人見面,由社團最終確立支持自己的代表隊.
(四)講座
本次講座一共分三個部分,整個講座穿插在CI大賽之中.
1. 第一部分:公關實戰(zhàn)手冊I—CI企業(yè)形象識別系統(tǒng)(4月28日)
2. 第二部分:公關實戰(zhàn)手冊II—CI企業(yè)推廣
3. 第三部分:公關實戰(zhàn)手冊III—CI企業(yè)應用與公關實戰(zhàn)
4.后兩部分講座具體時間地點另行通知.
(五)社團小禮包設計比賽
活動時間:4月24日—5月5日
活動流程:
1.各社團代表隊圍繞CI理念,特別是VI,集社團特色,精神各方面于一身,制作一份社團小禮包.小禮包制作需完成三部分,分別為必做部分、選做部分和自由發(fā)揮部分.必做部分包括:社團明信片、小冊子、信紙、包裝設計、書簽、LOGO、會員卡;選做部分:社團服裝模型、一套五張郵票、社團吉祥物、傳團之寶;自由發(fā)揮項:代表隊需要自由創(chuàng)作一樣東西作為小禮包的一部分.代表隊需完成必做部分所有內容;選做部分則需要四選二來完成;自由發(fā)揮項則發(fā)揮代表隊的想象力創(chuàng)作一樣即可.
2.小禮包當中的明信片、小冊子、信紙等,因需要主辦方進行制作實物或印制,所以需印制的版面內容都必須按規(guī)格、清晰地制作好,否則會拖慢制作時間,影響比賽進度.
3.由于實物制作的需要,各社團代表隊須在5月3日下午7點前上交所有需要主辦方幫忙制作的作品的電子版到官方139郵箱,5月5號下午6點前上交其余非電子版作品到代表隊跟進人員.作品上交以后,于5月6日開始,將通過展板在學院內幾個指定地點進行巡回展出3天.
4.由全院師生對社團代表隊的小禮包進行短信平臺投票,網上投票.最終票數(shù)從高到低分別得到相應的分值.投票時間詳看下面投票設置
5、小禮包作品展示結束后,將歸還代表隊和社團擁有.
6、小禮包關于附加分項的內容詳看下面附加分項.
參賽作品要求:
1、明信片:長15cm,寬7.5 cm,支持雙面打印
2、小冊子:一折疊后長20cm,寬8 cm
3、信紙:普通A4紙大小,只支持單面打印
4、包裝:不大于25*25 cm,必須上交實物
5、書簽:4*12 cm,支持雙面打印
6、logo:電子版5*5 cm,單面印制
7、會員卡:8.5*5.5cm,支持雙面打印
選做:
1、由社團自主制作服裝,另外要上交按實際尺寸繪制的服裝電子版設計圖
2、郵票一套5張,每張2.5*3 cm
3、社團吉祥物和傳團之寶盡量上交實物,如實在不能制作出實物可上交電子版,主辦方會用普通A4紙進行單面打印展示.所以此項上交的電子版作品需控制好,能在A4紙單面內打印出該隊伍需要展示的內容.
自由發(fā)揮項:
1、此項作品盡量上交實物,如實在不能制作出實物,操作辦法跟上面選做第三點要點相同.
2、自由發(fā)揮項對作品不設置限制,完全由代表隊進行創(chuàng)作.
注:1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均為150像素/英寸,
2、小禮包中有規(guī)格控制的作品,都不能大于所定規(guī)格,望各代表隊控制好.
3、主辦方關于小禮包制作的物資支持,如附錄的物資表所示,不提供其他物資或資金支持.
4、3號前(含3號)上交作品的,由贊助商進行打印;3號后上交的作品,由于贊助商在制作時間、技術、成本問題上的考慮,不協(xié)助打印,主辦方出資協(xié)助打印的這部分隊伍,隊伍處扣80參賽積分處理.如全部自行制作,所有作品自動歸入實物制作部分,隊伍無需扣分.
(六)社團代言人
活動時間:5月6日—5月17日
活動對象:社團代表隊
活動內容:
1.社團內部推選三位候選代言人,最終經過與參賽團隊協(xié)商后,選擇其中一位代言人,作為社團的一個象征,活動主辦方不提供任何物質上和技術上的支持,搞活動或需申請的請與社團溝通好,按相應程序進行.
2.由于代表隊面向的對象為社團,而不是代言人,為了避免代表隊針對對象發(fā)生偏差,導致代言人的位置高于社團,代表隊需要把代言人的基本活動以書面形式上交.
3.代言人行為可分為兩種:一種是靜態(tài)的,如平面廣告,代表隊只需要上交一份說明書和上交相關能說明情況的圖片到官方郵箱,并通知跟進人員收取即可,說明書能清楚說明代言人的行為和意義即可;另一種是動態(tài)的,與全校師生有互動的,如參與活動等,代表隊需要在每次行動前一天寫一份活動說明書,內容大概有時間地點,活動內容等,能清晰地說明活動如何進行,想達到效果即可,主辦方會派工作人員聯(lián)系代表隊并進行活動蹲點監(jiān)督,但我方工作人員不參與到活動中去.
4.社團代言人的職能包括各種媒介宣傳,傳播社團品牌信息,擴大社團知名度、認知度等,參與公關及促銷,與大眾近距離的信息溝通,建樹社團品牌美譽.
5.此次選出的代言人可利用上一個比賽中的小禮包,使小禮包的作用更加實體化;同時代言人可作為一個重要的元素出現(xiàn)在廣告大賽中,起到承上啟下的作用.
6.社團代言人的活動只能在活動期間,即5月6日到5月17日期間進行,提前或過期都視作無效,不能參與到附加分項的審核當中.
7.社團代言人在活動期間的行為必須得到社團的許可,主辦方在形式上和內容上不予以限制和建議,代表隊可以創(chuàng)造性地策劃和實行.
8.從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始,將以短信平臺投票,以及網上投票的形式,對各代言人進行投票.最終票數(shù)從高到低排列,相應代表隊將得到相應的分值.
9.社團代言人關于附加分項的內容詳看下面附加分項
(七)廣告大賽
活動時間:5月6日—5月17日
活動對象:社團代表隊
活動內容:
1.社團代表隊通過對社團的`了解,以及對CI理念的認識,搜集社團在推廣月的表現(xiàn)作為素材,制作成一個廣告.廣告形式分為平面廣告,視頻廣告.完成后,由于平面廣告制作的需要,有平面廣告制作的代表隊請在5月14日前提前告訴隊伍跟進人員,并把按規(guī)格制作的電子版作品于5月16號晚上6點前上交到官方郵箱,并通知跟進人員進行查收;視頻廣告需于5月17日下午6點前上交到官方郵箱.平面廣告和視頻廣告,代表隊可以二選一,也可以全做,主辦方不予以限制.主辦方在視頻廣告制作上不提供任何物質上的支持.
2. 從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始,由全院師生對代表隊制作的廣告進行短信平臺投票,網上投票.最終票數(shù)從高到低分別得到相應的分值.
3.廣告大賽關于附加分項的內容詳看下面附加分項
參賽作品要求:
(1)平面廣告不大于0.9*2.5m,分辨率為200像素/英寸
(2)視頻廣告控制時間不超過一分鐘
(八)廣告及代言人展示晚會
活動時間:5月19日晚
活動對象:全院師生
活動內容:
1.于5月19日星期二晚上在商業(yè)街舉行一個廣告及代言人展示晚會.當天場地布置則主要有垂直的天藍色布條構成的天幕,平面廣告展示在商業(yè)街路口和B座門口校道,用地面射燈照射,現(xiàn)場會有紅地毯布置,商業(yè)街中心擺放一個小小的舞臺,舞臺附近有一個投影屏幕.當晚則有廣告展出與社團代言人亮相作為活動的兩大環(huán)節(jié).代言人出場方式不限,可采用較為特別的形式如:夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車進場等來吸引觀眾.如果有視頻廣告,則代言人出場同時循環(huán)播放該社團的視頻廣告.每個代言人出場時間控制在4分鐘內.
2.各代表隊請于5月17號下午6點前把代言人的出場方式的方案以書面形式發(fā)到官方郵箱,并讓隊伍跟進人員進行查收,以便晚會的安排.
(九)終極神秘社團大挑戰(zhàn)
活動時間:5月20日—6月1日
活動對象:社團代表隊
活動內容:
1.本環(huán)節(jié)通過5月19日晚宣布神秘虛擬社團,各團隊在賽會宣布虛擬社團后開始對該社團進行全面CI文化設計.此項中所有作品皆設計為電子版,不需要任何實物.
2.請各代表隊于6月1日下午6點前把電子版作品打包好,發(fā)送到官方郵箱,主辦方會把各隊伍作品遞交給大賽評審團審核作品.
3. 此項內容只由大賽評審團審核作品,對每套作品打出相應分值,作為老師評分,最終分值累計入總成績.
參賽作品要求:
(1)作品形式、內容自定,鼓勵創(chuàng)新,可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告制作,辦公用品設計如請柬、文件夾、備忘錄、資料袋等,服裝服飾,公務禮品設計如雨傘、紀念章、禮品袋,社團特色物品制作、規(guī)章制度管理辦法制定,品牌活動的設計,塑造精神領袖,簡介、年歷等出版物制作,取其多方面綜合考慮.
(2)主辦方對代表隊的作品不予以任何的限制,只要代表隊能想得到都可以制作,全部為電子版,作品的數(shù)量不限.
(十) 積分設置
1、本次比賽是采取積分累計辦法進行評分,分數(shù)項為投票數(shù)、附加分、老師評分三項.
2、各項比賽積分計算辦法如下:
(1)小禮包設計大賽投票數(shù)第一名獲1200積分,積分按投票數(shù)排名順序以40分依次遞減;設有附加分項,每審核成功的一項加分項加40分.
(2)社團代言人投票數(shù)第一名獲750積分,積分按投票數(shù)排名順序以25分依次遞減;設有附加分項,每審核成功的一項加分項加25分.
(3)廣告大賽投票數(shù)第一名獲900積分,積分按投票數(shù)排名順序以30分依次遞減;設有附加分項,每審核成功的一項加分項加30分.
(4)終極神秘社團大挑戰(zhàn)由老師評分,以1000分為上限,直接累加到積分當中.
(十一)附加分項
1.小禮包設計、社團代言人和廣告大賽增加附加分環(huán)節(jié),社團要上交認為值得加分的內容,經老師審核得出結果,小禮包設計每項加分40分,代言人每項加分25分,廣告大賽每項加分30分.附加分項申請表格如下:
活動時間
活動地點
活動內容
活動備注
監(jiān)督人
是否通過審核
申請表只需填寫電子版,按時上交即可.加分項數(shù)目不限.
2.加分項申請表格填寫方法如下:
(1)小禮包加分項:在社團小禮包比賽當中,只要代表隊認為自己的某項作品的某個方面是有足夠創(chuàng)意的,別人是難以模仿的,或者說隊伍覺得自己的作品有哪方面優(yōu)勢是別人比不上的,無論什么亮點都好,只要代表隊認為值得加分,都可以上報上來,主辦方不予以任.
推廣策劃 篇3
一、前 言
正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話說：“萬事開頭難”，關于市場推廣方面從分析調查再到最后的推廣實施，我們都應該本著實事求是、嚴謹、務實的態(tài)度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問題，始終堅持團結互助、合作共贏！市場推廣的成功與否關系到公司的榮辱興衰，針對現(xiàn)貨市場本企劃書會細致的分析其市場前景及優(yōu)勢，為市場的推廣指引一個正確方向，同時也能讓推廣對象更細致的了解現(xiàn)貨與其他金融投資項目相比較的優(yōu)勢再哪里，進而為促成客戶，達成盈利。同時本企劃書也會依次介紹市場推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶群體方面會循循漸進的介紹如何定位合適的客戶群體，如何開發(fā)尋找合適的客戶群體，如何促成交易，如何維護客戶群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監(jiān)督指導下順利實施，在實踐中總結經驗，爭取越做越完善，同時也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興旺之路！成就大家的發(fā)財致富之路！筆者才疏學淺，在此策劃書中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請大家多多監(jiān)督指導，最后祝大家共同進步！
二、現(xiàn)貨市場的前景及優(yōu)勢
1、 什么是現(xiàn)貨交易；現(xiàn)貨是指商品社會中已經現(xiàn)實存在的、可以用來買賣交換且代表一定價值的標的物，它包括商品現(xiàn)貨、大宗商品、現(xiàn)貨倉單等。從狹義上講，現(xiàn)貨是與期貨相對應的概念，與期貨不同的是，現(xiàn)貨是貿易的最高表現(xiàn)形式，而期貨是金融的最高表現(xiàn)形式�，F(xiàn)貨是期貨的基礎，期貨是現(xiàn)貨的升華，沒有現(xiàn)貨為根本，談不上期貨的順利交易。
2、 現(xiàn)貨的前景；現(xiàn)貨交易是一種新的投資渠道，在國家鼓勵發(fā)展虛擬經濟的`背景下將會有很大很穩(wěn)定的發(fā)展前景。在中國現(xiàn)在有很多現(xiàn)貨交易市場，主要是大宗的農產品。現(xiàn)在交易比較活躍的現(xiàn)貨市場主要是天津稀有金屬和大連稻米市場�，F(xiàn)貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空機制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區(qū)別在于：期貨是做遠期合約，沒有實在產品，可以放大交易，所以風險很大；現(xiàn)貨交易是有真實的產品在那，而且是一般20%的保證金，交易風險�。划斎�，風險小，收益相對期貨也較小。在這兩年股市將會低迷，現(xiàn)貨投資將會在各種投資產品中脫穎而出。
3、 現(xiàn)貨的優(yōu)勢
�。ㄒ唬╇娮咏灰缀贤臉藴驶弘娮咏灰缀贤臉藴驶傅氖浅齼r格外，合同的所有其他條款都是預先規(guī)定好的，具有標準化的特點。這種標準化的電子交易合同一經注冊，便成為倉單。
�。ǘ╇p向交易：指的是投資者可以通過對倉單的低價位買入，高價位賣出獲利；也可以高價位賣出，低價位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機會。
�。ㄈ⿲_機制：對沖機制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達到解除履約責任的目的。
�。ㄋ模┊斎战Y算制度：每日對投資者賬戶進行核算，避免債務糾紛，達到控制風險的目的。
�。ㄎ澹┍ＷC金制度：保證金制度是指對交易雙方凍結適當?shù)谋ＷC金，以達到保證合同履行的目的，同時起到資金的杠桿作用，充分利用資金。
�。㏕＋0交易制度：就是當天就可以對訂立的合約進行轉讓處理，當日獲利，當日就可以對沖平倉，充分利用資金，同時減輕長期持倉帶來的風險，操作機動靈活。
三 、現(xiàn)貨市場推廣的實施計劃及預想效果經過一段時間的市場調研和查詢大量資料之后，筆者認為現(xiàn)貨市場推廣需要一個長期的計劃框架，這個框架中又涵蓋了很多諸多細節(jié)的方面，接下來筆者就一一介紹這個實施計劃的步驟和預想效果：
前期一個季度（3個月）——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達到銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業(yè)務員可利用宣傳冊邀約客戶到公司進行免費的應用技術培訓，同時利用與瑜伽館、美容院等等高檔場所洽談的合作關系進行宣傳邀約。筆者計劃市場部以三個月為一個大計劃，一個月為大計劃中的小計劃，每個月中每個星期業(yè)務員至少要能邀約5位準客戶，這樣每個業(yè)務員一個月至少要邀約20位準客戶，進而三個月即可達到至少60位準客戶，然后再加上后期的跟進拜訪邀約，維護潛在客戶，相信一個業(yè)務員在非常敬業(yè)的情況下能一個季度能做到30個客戶。作為市場部經理，筆者希望在三個月后市場部可以開發(fā)300個。
推廣策劃 篇4
一、前言
隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產業(yè)。飾品作為新經濟的增長點，在中國內地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生占主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產品——四葉草個性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。
二、市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境
�。�1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產品——四葉草個性系列產品。其具有很大的消費市場。
�。�2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。
�。�3）經濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經濟的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。
�。ǘ┪⒂^環(huán)境
（1）企業(yè)現(xiàn)狀： 隨著經濟不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經濟的發(fā)展，男性飾品消費也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。Yi
戀公司自20xx年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。
�。�2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產品進行了宣傳。主要（3）消費者分析：短期的目標顧客，是以學生為主。在價格方面，大學生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學們的心理價位進行合理的定價，保證同學們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費環(huán)境。而對社會人士，有其一定的消費能力的群體而言，要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產品的忠誠度�？偟膩碚f，同學們的消費是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。
三、SWTO分析
優(yōu)勢(Strength)：
產品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產品款式多樣，更新更新周期快，產品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術設計、現(xiàn)代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的`文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。
劣勢(Weakness)：
由于是新開發(fā)的產品, 規(guī)模小，知名度難以打開，產品定位是低端產品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。
機會(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。
�。�1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；
�。�2）市場滲透較高；
威脅(Threats)：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。
四、產品的定位
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從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農村消費者更注重小飾品的實用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。
從競爭者分析，飾品行業(yè)產品價格低廉，產品更新快，這就對產品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領域相當容易進入，所以競爭也是相當?shù)募ち摇?/p>
（二）目標市場選擇
目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。
適合本產品消費群的構成：
1、消費群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。
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