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網(wǎng)站推廣策劃

時(shí)間:2024-02-19 12:09:11 策劃 我要投稿

網(wǎng)站推廣策劃6篇[精選]

網(wǎng)站推廣策劃 篇1

  一、 市場(chǎng)分析

網(wǎng)站推廣策劃6篇[精選]

  在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電子商務(wù)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)也快速的增長(zhǎng),從而為我們從事于電子商務(wù)的人營(yíng)造了一個(gè)良好的人問(wèn)環(huán)境。積分卡網(wǎng)站,像這樣的商務(wù)模式在國(guó)內(nèi)還是比較少見(jiàn)的,并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國(guó)人的消費(fèi)心理,時(shí)常前景廣闊。

  二、 積分卡網(wǎng)站的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

 。1) 抓住了中國(guó)人的消費(fèi)心理,網(wǎng)民的心理尤其突出——喜歡免費(fèi)商品。

 。2) 積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時(shí)常價(jià)值低廉的商品,降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

 。3) 商務(wù)模式新穎,用積分換商品。

 。4) 用戶(hù)能夠真實(shí)的感受到自己在受益,積分在自己的帳戶(hù)看的見(jiàn),猶如自己的.虛擬貨幣,但能兌換成商品。

 。5) 積分卡網(wǎng)站做市場(chǎng)調(diào)查,由于是在網(wǎng)上直接填寫(xiě),其成本低廉。

 。6) 可以對(duì)市場(chǎng)信息在加工,然后賣(mài)給相關(guān)企業(yè)。

  三、 網(wǎng)站推廣方法

  1、 網(wǎng)下推廣

  (1) 員工的服裝印上網(wǎng)址

  在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都回在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳。

  (2) 員工及其親屬的口碑宣傳

  讓員工及其親屬與別人閑談的時(shí)候宣傳自己在積分卡網(wǎng)站是如何免費(fèi)獲得商品,比如一個(gè)員工的好朋友是使用神州行的號(hào)碼,就可以向他推薦在積分卡網(wǎng)站如何不花錢(qián)就能擁有50遠(yuǎn)神州行充值卡。

  (3) 尋找合作伙伴擴(kuò)大獲得積分的范圍

  盡量尋找多的需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的公司與自己進(jìn)行合作,從而擴(kuò)大用戶(hù)獲得積分的途徑,也可以為自己增加收入。

網(wǎng)站推廣策劃 篇2

  一、項(xiàng)目背景分析

  隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,人民的消費(fèi)觀(guān)念也逐漸開(kāi)始發(fā)生了變化,F(xiàn)在居民的消費(fèi)觀(guān)念開(kāi)始變化,很多人已經(jīng)開(kāi)始將手中的閑錢(qián)構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。

  (一)國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)

  當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè), 重慶旅行社控股集團(tuán)爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。

  (二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

  1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。

  2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。

  3.旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

  (三)黃岡資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析

  1.旅游資源開(kāi)發(fā)成功點(diǎn)

  (1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

  (2)近三年來(lái)具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

  2.旅游資源開(kāi)發(fā)不足點(diǎn)

  (1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏)

  (2)景區(qū)自然景觀(guān)尚未開(kāi)發(fā)(峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù));

  (3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求);

  (4)尚未市場(chǎng)定位。

  (四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

  1.景區(qū)旅游資源優(yōu)勢(shì)

  (1)景區(qū)有豐富的山,適合開(kāi)展一些爬山項(xiàng)目,;

  (2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;

  (3)具備良好的植被覆蓋,生態(tài)環(huán)境良好;

  (4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

  2.景區(qū)旅游資源劣勢(shì)

  (1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,地勢(shì)復(fù)雜,汛期水大無(wú)路可行。

  (2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏,交通不便。

  二、項(xiàng)目可行性分析

  黃岡市位于長(zhǎng)江中下游,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環(huán)水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時(shí)期建設(shè)成就,共同構(gòu)成了黃岡市得天獨(dú)厚、多姿多彩的旅游資源。

  黃岡既是革命老區(qū),又是大別山區(qū);既是四省交界的邊區(qū),又屬于 “兩型社會(huì)”綜改試驗(yàn)區(qū),可謂“四區(qū)合一”。旅游業(yè)是最契合“兩型社會(huì)”建設(shè)要求的新興產(chǎn)業(yè),也是帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。

  黃岡旅游有三大亮點(diǎn):一是紅色旅游。發(fā)展以“千里躍進(jìn),將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態(tài)旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態(tài)觀(guān)光休閑度假基地,農(nóng)村采摘等鄉(xiāng)村旅游。同時(shí),黃岡市成功申報(bào)了大別山(黃岡)國(guó)家地質(zhì)公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區(qū)、黃梅禪宗文化旅游區(qū)以及蘄春李時(shí)珍國(guó)際健康文化旅游區(qū)。

  目前,國(guó)內(nèi)發(fā)布旅游信息的站點(diǎn)眾多,但旅游專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)卻十分有限,真正能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)就更少了。大多數(shù)網(wǎng)站基本是停留在簡(jiǎn)單的旅游線(xiàn)路、旅游信息、景點(diǎn)介紹、旅游常識(shí)等旅游資訊的發(fā)布,旅游信息更新不及時(shí),不能與市場(chǎng)緊密結(jié)合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務(wù)平臺(tái)與旅游資源脫節(jié),吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務(wù)。而黃岡的旅游電子商務(wù)還剛剛起步,很多旅行社建立了自己的網(wǎng)站,而真正利用電子商務(wù)的還很少,由于受到電子商務(wù)宏觀(guān)環(huán)境還不成熟的限制,其電子商務(wù)的功能也大多停留在低級(jí)階段,還無(wú)法達(dá)到真正意義上的網(wǎng)上交易,網(wǎng)絡(luò)與旅游實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接存在困難,當(dāng)然也無(wú)法締造出真正的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。

  三、市場(chǎng)分析

  1.環(huán)境分析

  黃州旅游滯后的因素:黃州長(zhǎng)期以來(lái)都是本地人外出旅游,外地來(lái)的旅游團(tuán)極少,即是一種有出無(wú)進(jìn)的狀況。旅游業(yè)作為一項(xiàng)能帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)。

  (1)交通滯后,不發(fā)達(dá)。

  黃州地處我國(guó)中部的湖北,交通不發(fā)達(dá),距主要的客源市場(chǎng)路途偏遠(yuǎn),客流量相對(duì)較少。

  (2)城市知名度低,旅游形象不鮮明

  黃州市工商業(yè)總體欠發(fā)達(dá),人均收入和消費(fèi)水平偏低,商務(wù)旅游者極少,主要居民的流動(dòng),外地人流量小。雖然,黃州旅游資源豐富,但從全省、全國(guó)范圍來(lái)看,資源級(jí)別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明,大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色,加之城市知名度較低,又缺乏促銷(xiāo)宣傳的力度,以致于很多人不了解黃州,更不知道黃州有什么特色的旅游資源。

  (3)旅游發(fā)展觀(guān)念滯后

  黃岡旅游業(yè)起步較晚,這與政府的發(fā)展理念滯后有密切的關(guān)系。近兩三年,在全國(guó)大旅游的浪潮推動(dòng)下,政府才開(kāi)始予以重視,但還沒(méi)有把旅游產(chǎn)業(yè)放在能帶動(dòng)達(dá)州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布署上來(lái)對(duì)待。

  2.競(jìng)爭(zhēng)分析

  目前在市場(chǎng)上的各類(lèi)旅游相關(guān)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù),樣式也是不斷的翻新。本網(wǎng)站主要給大家提供一些黃州旅游相關(guān)資訊的同時(shí),又可方便大家找到適合自己的出 游線(xiàn)路。

  3.目標(biāo)市場(chǎng)

  本網(wǎng)站主要是面對(duì)那些喜歡旅游的城市人群,使他們?cè)谶@里不僅能夠了解更多的旅游咨詢(xún)、相互交流,更能夠方便旅游。

  四、 項(xiàng)目籌備

  項(xiàng)目籌備主要是網(wǎng)站的建設(shè),包括網(wǎng)站的域名、服務(wù)器的籌備。收集網(wǎng)站相關(guān)的黃岡旅游信息。

  1、網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)

  (1)網(wǎng)站的名稱(chēng)叫:黃岡旅游網(wǎng)

  (2)整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)字、Logo、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告語(yǔ)等。

  (3)首頁(yè)作為網(wǎng)站的形象頁(yè),作為網(wǎng)站的歡迎頁(yè)面,引入的元素大致有網(wǎng)站名稱(chēng)、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航等要素,是彰顯網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要頁(yè)面。

  (4)網(wǎng)站形象頁(yè)的設(shè)計(jì)突出在“景點(diǎn)介紹”,通過(guò)文字、形像、圖片的巧妙哄托,令頁(yè)面富有層次感,達(dá)到賞心悅目的效果。

  (5)頁(yè)面的大小,只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。

  (6)背景圖片的下方,設(shè)置欄目導(dǎo)航。

  (7)顏色調(diào)配設(shè)計(jì),網(wǎng)頁(yè)的色彩是樹(shù)立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一,各版塊采用與網(wǎng)站首頁(yè)同一色系的顏色,整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致顏色調(diào)配設(shè)計(jì),網(wǎng)頁(yè)的色彩是樹(shù)立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一,各版塊采用與網(wǎng)站首頁(yè)同一色系的顏色,整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致。

  (8)網(wǎng)站調(diào)試,采用邊制作邊調(diào)試,即采用本機(jī)調(diào)試與和上傳服務(wù)器調(diào)試的方法,因?yàn)榫W(wǎng)站在單機(jī)和服務(wù)器上運(yùn)行有很大的區(qū)別,所以很有可能在上傳服務(wù)器之后,出現(xiàn)在單機(jī)上不能瀏覽的一系列問(wèn)題。觀(guān)察速度、兼容性、交互性等,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決并記錄下來(lái)。

  五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

  (一)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略

  1、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略(Product)

  針對(duì)城市白領(lǐng)特征及其旅游目的,可以推出組合旅游產(chǎn)品。旅游公司可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)該市場(chǎng),提供野營(yíng)探險(xiǎn)旅游,鄉(xiāng)村旅游、體驗(yàn)農(nóng)家生活旅游及主題活動(dòng)模式旅游等產(chǎn)品。

  根據(jù)城市白領(lǐng)對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)需求,旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)一般是以短期(2-3天)省內(nèi)旅游精品線(xiàn)路為宜。定制化旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有別于常規(guī)的大眾化旅游線(xiàn)路,旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)針對(duì)上班族市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行定位。

  2、市場(chǎng)定價(jià)策略(Price)

  城市上班族有一定的經(jīng)濟(jì)能力,由于工作壓力大,往往向往舒適、放松的旅游產(chǎn)品,因此旅游線(xiàn)路應(yīng)走路線(xiàn),餐飲、住宿不需豪華,舒適既可。同時(shí)旅游企業(yè)可以針對(duì)這一特殊情況,在特定的時(shí)期推出優(yōu)惠政策,以深挖高校市場(chǎng)潛力。

  在旅游淡季,旅游企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠、與旅游社團(tuán)聯(lián)合倡導(dǎo)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等措施吸引上班族出游,也可適當(dāng)開(kāi)展主題活動(dòng)外出旅游,比如單身節(jié)開(kāi)展“單身交友派對(duì)旅游”,情人節(jié)推出“浪漫情侶游”等。主題活動(dòng)旅游模式是經(jīng)過(guò)實(shí)踐成功論證了的新型旅游產(chǎn)品,對(duì)旅游企業(yè)在淡季提高利潤(rùn),增加知名度效果顯著。

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Place)

  旅行社應(yīng)該采取“拉式策略”,即立足于直接激發(fā)上班族的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣。具體促銷(xiāo)方式如下:

  (1)零售終端

  (2)構(gòu)建旅游網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

  4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)組合策略(Promotion)

  針對(duì)上班族的特點(diǎn),可使用會(huì)員卡和積分制促銷(xiāo)。此外,針對(duì)上班族聚居集中的特點(diǎn),可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng),發(fā)小冊(cè)子及印有旅行社名稱(chēng)的贈(zèng)品等,針對(duì)上班族強(qiáng)烈的`求知欲望和較高的審美品位,應(yīng)該注意選擇有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的導(dǎo)游,這也是影響學(xué)生對(duì)旅行社認(rèn)同感的因素。

  (二)網(wǎng)站推廣策略

  1、線(xiàn)上推廣

  (1)線(xiàn)上廣告?zhèn)鞑?/strong>

  a.在旅游網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

  b..新聞稿:在區(qū)域性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)發(fā)布新聞稿,傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。

  c..競(jìng)價(jià)推廣: 百度競(jìng)價(jià) GG聯(lián)盟

  d..聯(lián)盟推廣:簽約聯(lián)盟網(wǎng)站,通過(guò) CPC、CPS、包月或贊助活動(dòng)的形式,以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網(wǎng)站。

  e..區(qū)域性門(mén)戶(hù)或社區(qū)網(wǎng)站合作(以組織活動(dòng)合作為主,廣告形式合作為輔。)

  f..網(wǎng)址站、插件推廣

  (2)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)

  在一些網(wǎng)站上開(kāi)通微博、博客、建設(shè)群組等。通過(guò)軟文炒作/話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo):扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過(guò)組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量,推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話(huà)題、微博、博客、日志、百科、問(wèn)答等,傳播的核心內(nèi)容是:全新的生活方式與體驗(yàn)、全新的生活主張、引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強(qiáng)的旅游價(jià)值等;

  (3)同業(yè)合作,資源互換,聯(lián)合組織活動(dòng)

  與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型生活網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作,為雙方網(wǎng)站客戶(hù)提供增值服務(wù)內(nèi)容,互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等;還可以進(jìn)行資源互換,也可一起組織促銷(xiāo)活動(dòng)、其他間接可以促進(jìn)人氣和銷(xiāo)量的活動(dòng)等。

  (4)其他免費(fèi)線(xiàn)上推廣方式

  搜索引擎優(yōu)化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網(wǎng)摘推薦、SNS分享等。

  2、線(xiàn)下推廣

  (1)媒體廣告推廣

  公交站臺(tái)、報(bào)亭、電梯、戶(hù)外廣告、公交車(chē)身廣告、以及電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。

  (2)舉行大型公關(guān)活動(dòng)

  (3)其他線(xiàn)下推廣媒介:

  短信、彩信推廣,傳單、條幅推廣,印刷品:海報(bào)、POP單頁(yè)等,張貼于各大顯眼位置

  六、 風(fēng)險(xiǎn)分析

  風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,但良好的對(duì)策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險(xiǎn),只怕沒(méi)有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法。

  (1) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗,這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能

  (2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者兩種力量的加劇, 從而爭(zhēng)相攻占用戶(hù),影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)不力,不能按預(yù)期收回成本和盈利。

  (3) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。我們?yōu)榉(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施,因此人力成本必然會(huì)上升。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段,工作環(huán)境,福利待遇可與其他同類(lèi)公司有一定的差距,可能會(huì)人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度

  (4) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):發(fā)展前期最重要的是資金不足,可能不能夠維持正常的開(kāi)支;

  (5) 盈利風(fēng)險(xiǎn):國(guó)家政策法律法規(guī)的變動(dòng)及其他不? 可控因素的發(fā)生,? 可能會(huì)對(duì)盈利造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。

  2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

  (1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

  在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān), 管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng),采用多種激勵(lì)措施。如員工持股計(jì)劃,股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境,生活環(huán)境,創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

  (2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

  進(jìn)一步致力于顧客需求,降低運(yùn)營(yíng)成本,增強(qiáng)我們e旅網(wǎng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力;加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

  (3)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

  推行目標(biāo)成本管理,加強(qiáng)成本控制。進(jìn)行員工培訓(xùn),提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新,技術(shù)思想創(chuàng)新,不斷適應(yīng)環(huán)境變化。

  (4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

  增強(qiáng)自身造血機(jī)制,將強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控,最大限度的提高資金使用率。實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度,聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行有效的管理。

  (5)盈利風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

  增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力,此行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻不高,因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場(chǎng),攻占用戶(hù),必將也必能提升我們網(wǎng)站的價(jià)值。

  七、收益分析

  1、財(cái)務(wù)分析

  資金的需求與使用計(jì)劃;

  資金的需求:?jiǎn)?dòng)資金預(yù)計(jì)至少80萬(wàn),其中包括設(shè)備,購(gòu)置,建設(shè)費(fèi),前三年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

  資金的使用計(jì)劃:設(shè)備 購(gòu)置費(fèi)(包括購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備,服務(wù)器的購(gòu)買(mǎi))及管理費(fèi)用20萬(wàn) ;第二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)30萬(wàn),包括向各大高效大量投放廣告,攻占用戶(hù);第三年運(yùn)營(yíng)費(fèi)20萬(wàn),主要用于根據(jù)用戶(hù)反饋進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)功能的完善,培育客戶(hù)并且留住客戶(hù)及后期的廣告費(fèi)用,另外其他不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金10萬(wàn)。

  2、盈利分析

  我們計(jì)劃在三年內(nèi),實(shí)現(xiàn)規(guī)模注冊(cè)會(huì)員達(dá)1500萬(wàn).網(wǎng)上旅游超市會(huì)員20萬(wàn),貨物交易量2萬(wàn)多件,會(huì)費(fèi)10元/年,物品登陸費(fèi)2-8元/次,廣告收入20萬(wàn),其他收入5萬(wàn)。

網(wǎng)站推廣策劃 篇3

  首先,我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部,由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成了,網(wǎng)絡(luò)部拿到電話(huà),然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過(guò)來(lái)洽談。所以推廣也分為了兩個(gè)方面,有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶(hù),而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶(hù)找到我們。

  一、通過(guò)平臺(tái)找

  已經(jīng)我說(shuō)到過(guò),主要通過(guò)微博、QQ空間來(lái)找到自己的客戶(hù),比如我們打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QQ空間,即可看到為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)贊、評(píng)論,那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評(píng)論,意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人,直接找到他,添加他為好友。然后在導(dǎo)入到微信。

  其次就是打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博,找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的粉絲,既然關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這也意味著對(duì)產(chǎn)品感興趣,所以這就是我們需要找的人,關(guān)注他即可,部分人會(huì)留下資料,我們一樣可以整理添加其QQ號(hào)碼和微信。

  PS:企業(yè)微博是看不到粉絲的,個(gè)人微博可以看到,另外用戶(hù)也是一種隱形的客戶(hù),所以添加后,不一定要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品才算成功營(yíng)銷(xiāo)。

  找到了怎么辦?

  針對(duì)我們找到不一樣的人進(jìn)行分析,做不一樣的推廣,比如我們遇到運(yùn)營(yíng)者是老板,那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),遇到的是技術(shù)人員,那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí)。如果遇到的.是一個(gè)啥事都不管的人,那么推送一些好看、好玩的,針對(duì)性的分析數(shù)據(jù),然后做不一樣的推廣,這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率。

  二、B2B分類(lèi)信息平臺(tái)

  可能很多人并沒(méi)有把一個(gè)B2B做到極致,所以咨詢(xún)率相對(duì)比較低,而做到極致,效果是非常好的,通常B2B來(lái)源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行。

  第一個(gè)方面主要是從百度的流量來(lái)源,通常B2B的頁(yè)面排名是tag頁(yè)面,所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,需要填寫(xiě)的盡力填寫(xiě),這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了,也容易排名到tag頁(yè)面上。

  另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁(yè)面排名,比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁(yè)面,搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,然后看到你的產(chǎn)品,通常這個(gè)站內(nèi)搜索來(lái)的流量,也類(lèi)似與優(yōu)化產(chǎn)品,主要是在標(biāo)題上做文章。無(wú)非就是寫(xiě)標(biāo)題的需求,滿(mǎn)足重點(diǎn)需求來(lái)做。

  三、新聞源

  新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法,為了后期的發(fā)展,我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備,另外做好新聞源了,在申請(qǐng)百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。

  新聞源主要是通過(guò)搜狐、新浪、百度來(lái)做新聞源,這一點(diǎn)需要一定的資源,比如搜狐自媒體帳號(hào)、新浪帳號(hào)、百度帳號(hào)等,這些帳號(hào)申請(qǐng)門(mén)檻相對(duì)比較高,需要身份證,而且不能夠發(fā)廣告灌水貼,很容易被封號(hào),所以一定要謹(jǐn)慎去做,三個(gè)地方加起來(lái)一天做3個(gè)新聞源不是很大問(wèn)題。

  四、搜索引擎優(yōu)化

  做搜索引擎的人都知道,搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的,需要一個(gè)時(shí)間,所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來(lái)訂單支撐,后期搜索引擎有流量了,也是你成功之時(shí),至于搜索引擎優(yōu)化,個(gè)人建議前期寫(xiě)文章做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名,待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后,做主關(guān)鍵詞,相對(duì)排名也快,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值。

  總結(jié):其實(shí)上面的方法大家都能夠想到,方法也非常簡(jiǎn)單,主要是看執(zhí)行,前面三種一種用于營(yíng)銷(xiāo)、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳,配合起來(lái)是天衣無(wú)縫的。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀,不要太依賴(lài)于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好,開(kāi)個(gè)天貓,條件不好,開(kāi)個(gè)淘寶也行。

網(wǎng)站推廣策劃 篇4

  一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

  當(dāng)您擁有了自己的域名,并有了自己的網(wǎng)站,如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,網(wǎng)站沒(méi)有人訪(fǎng)問(wèn)是很可惜的事,實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的。只有讓買(mǎi)家知道你的網(wǎng)站,并知道你的產(chǎn)品,知道你的聯(lián)系方式,才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,拓展自己的客戶(hù)渠道,將您的產(chǎn)品推廣出去。

  在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng),則可吸引更多的關(guān)注與訪(fǎng)問(wèn)。為此,企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

  網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

  打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。而網(wǎng)站推廣,具有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性,并不是簡(jiǎn)單的印在名片上,廣告上就可以了

  那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果,所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷(xiāo)為目的的網(wǎng)站,獲得正常的.流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

  二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

  2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等。

  3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如:印制進(jìn)公司職員的名片上,在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

  4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接,當(dāng)別人訪(fǎng)問(wèn)對(duì)方網(wǎng)站時(shí),很可能就會(huì)通過(guò)對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪(fǎng)問(wèn)到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

  5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來(lái)說(shuō),經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的Mail往來(lái),如果在寫(xiě)郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶(hù)因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。

  6、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫(xiě)文章推廣。通常我們稱(chēng)之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪(fǎng)問(wèn)。

  三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

  網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶(hù)通過(guò)他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。

  搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí),本身就是一把雙刃劍,因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中,自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。

  而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,就必須要通過(guò)搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說(shuō),百度每日的訪(fǎng)問(wèn)流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)站。而這些搜索引擎又通過(guò)抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

  所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠,彼此雙贏的結(jié)果。

網(wǎng)站推廣策劃 篇5

  一、 方案簡(jiǎn)介本方案

  主要圍繞兩個(gè)部分進(jìn)行策劃,第一部分為XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,第二部分為XXX風(fēng)景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續(xù)合作、共贏發(fā)展為基本準(zhǔn)則。

  二、 XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

  2.1 XXX網(wǎng)站目前情況

  XXX網(wǎng)站目前為信息發(fā)布平臺(tái),信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)管理員,信息包括本地鋼材價(jià)格每日信息、各地鋼材市場(chǎng)價(jià)格走向等文本信息;目前網(wǎng)站可盈利的項(xiàng)目有廣告位,即平面圖片廣告位、站內(nèi)漂浮廣告位等純平面類(lèi)型廣告收入;

  2.2 XXX網(wǎng)站改版建議

  2.2.1 增加會(huì)員中心,后臺(tái)增加短信服務(wù)系統(tǒng)

  會(huì)員中心提供會(huì)員注冊(cè)服務(wù),通過(guò)互動(dòng)式平臺(tái)增加網(wǎng)站信息來(lái)源,增加網(wǎng)站的客戶(hù)粘性,提供增值服務(wù)為網(wǎng)站帶來(lái)合理營(yíng)收等。增加會(huì)員中心后部分信息如鋼材報(bào)價(jià)等普通訪(fǎng)問(wèn)者將不會(huì)看到,瀏覽者如果想看相關(guān)信息必須在線(xiàn)注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員,同時(shí)開(kāi)辟部分收費(fèi)信息內(nèi)容,如招標(biāo)資訊、采購(gòu)信息、聯(lián)系方式等。具體會(huì)員中心內(nèi)容如下表: 服務(wù)功能 服務(wù)功能詳細(xì)介紹 VIP會(huì)員 高級(jí)會(huì)員 普通會(huì)員 價(jià)格/年 1800元 1200元 600元 二年優(yōu)惠價(jià)格 3000 元 20xx元 1000元 市場(chǎng)價(jià)格 各種鋼材價(jià)格 當(dāng)天各大鋼廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)格,如:螺紋鋼、等價(jià)格信息 - 鋼材成品價(jià)格 當(dāng)天主要城市鋼材成品價(jià)格信息 - 招標(biāo)信息 招標(biāo)預(yù)告 ①數(shù)據(jù)更新:每日標(biāo)訊200-500條以上

 、跀(shù)據(jù)來(lái)源:招標(biāo)公告來(lái)自全國(guó)各地近20xx個(gè)以上的各地發(fā)改委、合作招標(biāo)業(yè)主、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)中心統(tǒng)一數(shù)據(jù)上傳,及時(shí)準(zhǔn)確詳實(shí)掌握第一手資料,是管道行業(yè)數(shù)據(jù)最全面及時(shí)、最權(quán)威、最專(zhuān)業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)、擬在建項(xiàng)目發(fā)布媒體;

 、蹟(shù)據(jù)內(nèi)容:提供招標(biāo)單位及業(yè)主名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話(huà)/傳真、地址、標(biāo)訊詳細(xì)內(nèi)容、報(bào)名開(kāi)始和截止日期、工程概況、勘察設(shè)計(jì)院等;

 、苷袠(biāo)預(yù)告,在項(xiàng)目既將招標(biāo)之前通告各潛在招標(biāo)人做好投標(biāo)準(zhǔn)備。

 、葑兏ㄖ,招標(biāo)如果有變更及進(jìn)通知各潛在投標(biāo)人和已投標(biāo)人。 - 招標(biāo)公告 - 中標(biāo)公示 - 招標(biāo)文件下載 向用戶(hù)提供部分招標(biāo)文件網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù) - 采購(gòu)信息 政府采購(gòu) 每天發(fā)布政府采購(gòu)公告數(shù)量達(dá)100-200條 - 企業(yè)采購(gòu) 可以自由查看加密的采購(gòu)商機(jī),與買(mǎi)家聯(lián)系 短信服務(wù) 手機(jī)短信提醒 把當(dāng)天的重要材料招標(biāo)信息、相關(guān)價(jià)格信息發(fā)送到會(huì)員的.手機(jī)上,即便會(huì)員不方便上網(wǎng),也不至于丟掉任何商機(jī) - 郵箱訂制 訂制信息 用戶(hù)可按地區(qū)定制所需要的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)每日將定時(shí)將相關(guān)求購(gòu)、招標(biāo)、中標(biāo)、擬建信息發(fā)送到會(huì)員指定的郵箱,方便會(huì)員及時(shí)瀏覽。 企業(yè)推廣 收錄中國(guó)鋼材行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 企業(yè)信息收錄在管道行業(yè)名錄,方便采購(gòu)商選型 在線(xiàn)交易 通過(guò)在線(xiàn)聊天工具與客戶(hù)交流, 排名靠前 產(chǎn)品、供應(yīng)、樣本等信息可刷新,顯示在網(wǎng)站首頁(yè) 網(wǎng)上留言咨詢(xún) 通過(guò)后臺(tái)留言系統(tǒng),第一時(shí)間接收到詢(xún)盤(pán) 企業(yè)品牌展示 新會(huì)員享有在企業(yè)品牌展播三個(gè)月廣告推薦,讓潛在客戶(hù)第一眼發(fā)現(xiàn)貴公司 - 企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布 不受限制的發(fā)布產(chǎn)品圖片,供采購(gòu)商選購(gòu) 人才招聘發(fā)布 招聘公司所需要的行業(yè)精英 免費(fèi)行業(yè)展會(huì) 帶您參加全國(guó)管道行業(yè)各展會(huì),會(huì)員產(chǎn)品樣本在行業(yè)展會(huì)上免費(fèi)發(fā)放,即使您不去參加展會(huì)也能達(dá)到宣傳效果。 (與展會(huì)形成資源共享合作,提供展會(huì)宣傳,展會(huì)提供相關(guān)會(huì)刊廣告宣傳) 免費(fèi)行業(yè)會(huì)議 商務(wù)網(wǎng)站 獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,例:公司介紹 產(chǎn)品展示 供求信息 資質(zhì)榮譽(yù) 電子樣本 人才招聘 詢(xún)價(jià)留言 聯(lián)系我們 等強(qiáng)大功能,進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品推廣! 二級(jí)域名網(wǎng)站 免費(fèi)獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站二級(jí)域名,例:,同時(shí)可將網(wǎng)址印在名片、宣傳彩頁(yè)、產(chǎn)品包裝上,方便新老用戶(hù)瀏覽。 網(wǎng)站模板更換 系統(tǒng)提供10多個(gè)模板供客戶(hù)選擇 上傳公司LOGO 在商務(wù)網(wǎng)站上傳公司商標(biāo) 上傳企業(yè)資質(zhì)榮譽(yù) 可以上傳企業(yè)的資質(zhì)證書(shū),增加企業(yè)的可信度 設(shè)置公司招牌 在系統(tǒng)的后臺(tái)設(shè)置代表公司形象的圖片 電子樣本發(fā)布 把企業(yè)的產(chǎn)品樣本制作成電子格式的樣本發(fā)布在XXX網(wǎng)站上;可供用戶(hù)查看樣本,為企業(yè)提供全面的產(chǎn)品推廣和獲取求購(gòu)信息 擬建信息 重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤 ①擬建工程項(xiàng)目是國(guó)家或省地市立項(xiàng)審批工程項(xiàng)目從立項(xiàng)、可行性研究、審批、環(huán)評(píng)、核準(zhǔn)、批復(fù)、規(guī)劃、在建全程跟綜。

  ② 為用戶(hù)提供項(xiàng)目的介紹概況,立項(xiàng)審批方、總投資額、籌建階段、整體規(guī)劃、環(huán)境評(píng)測(cè)、建設(shè)方、業(yè)主、勘察設(shè)計(jì)單位、環(huán)境評(píng)估機(jī)構(gòu)電話(huà)等; - - 項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù) - - 擬建工程項(xiàng)目 - - 報(bào)建、在建工程 - - 年度及長(zhǎng)期項(xiàng)目 - - 鋼材專(zhuān)業(yè)信息 行業(yè)資訊信息 當(dāng)天的國(guó)內(nèi)、國(guó)際新聞動(dòng)態(tài) 鋼材技術(shù)、論文下載 國(guó)內(nèi)外鋼材先進(jìn)技術(shù)及專(zhuān)家論文學(xué)說(shuō) - 市場(chǎng)分析研究 國(guó)內(nèi)外宏觀(guān)市場(chǎng)分析 - - 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程下載 提供最全面的鋼材及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程,免費(fèi)下載 - - 注:打“√”項(xiàng)表示該類(lèi)會(huì)員可享受服務(wù)項(xiàng)目,空白項(xiàng)表示暫不能享受此項(xiàng)服務(wù)。

網(wǎng)站推廣策劃 篇6

  前言

  企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導(dǎo)消費(fèi),促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

  我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有8年時(shí)間,經(jīng)歷過(guò)多種類(lèi)型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。通過(guò)這次任務(wù),我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗(yàn),希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上起到參考和促進(jìn)作用。

  一、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

  01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),運(yùn)行速度很快,但頁(yè)頭并不完美,沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

  02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì)更好。

  03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,現(xiàn)在看起來(lái)偏重,且粗糙,沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

  04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過(guò)靜止,反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

  05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),黑、灰、紫搭配,體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符,F(xiàn)在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

  二、 網(wǎng)站功能方面

  網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物,新聞中心欄目名稱(chēng)需要換掉,要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等,可更好的引起人們的注意。

  三、 網(wǎng)站推廣方式

  像服裝類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站,無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上,著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,引導(dǎo)性軟文,時(shí)尚軟文,討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,可引起人們的興趣,也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù),需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi),在撰寫(xiě)的過(guò)程中,包含宣傳公司的業(yè)務(wù),理念,提高知名度,產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的,重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流,那么本公司的產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足需求。

  網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

  01 網(wǎng)站定位

  第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,方法:在百度,狗狗中搜索關(guān)健字,必須的細(xì)細(xì)搜索,看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),如果沒(méi)有,恭喜你!初步定位不錯(cuò),如果有,就進(jìn)該站中看一下,其中有幾項(xiàng)值的注意PR值多少,內(nèi)容是否完整,搜索引擎收錄多少頁(yè),更重要是反向鏈接數(shù)量,還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)!對(duì)你很有用。

  第二、全面了解目標(biāo)人群,方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類(lèi)似調(diào)查的貼子,看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少,多半你的定位會(huì)有出路,不受支持,一般情況下,定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的!方法二,努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

  第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分,很重要的,我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的?所有人,主觀(guān)上也許是,客觀(guān)上最好不要.網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,涉及面也很廣。

  02 電子雜志推廣

  每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。

  切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

  每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回你的網(wǎng)站;

  03 活動(dòng)的推廣

  和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專(zhuān)題活動(dòng),搞的轟轟烈烈,效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,還可以幫你的網(wǎng)站樹(shù)立江湖地位。

  開(kāi)展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里,如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或訂閱電子郵件通訊,他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

  你能確定你的客戶(hù)需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線(xiàn)調(diào)查 (Online Survey) ,從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣(mài)東西給他們的建議。

  04 口碑推廣

  通過(guò)免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我

  們進(jìn)行口碑宣傳。

  簡(jiǎn)單的口碑營(yíng)銷(xiāo)套路:

  提到口碑推廣,大部分人都覺(jué)得它比SEO還神秘,其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的,今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn)。

  口碑推廣第一步:讓用戶(hù)記住網(wǎng)站

  要讓用戶(hù)記住網(wǎng)站,需要做到以下幾點(diǎn):

  1、網(wǎng)站要有特色,特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面;

  2、特別要很好的表現(xiàn)出來(lái),讓用戶(hù)快速知道你的網(wǎng)站給其帶來(lái)的好處;

  3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱(chēng)也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步:要讓用戶(hù)瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺(jué)非常好

  讓用戶(hù)獲得較好的感覺(jué)

  1、服務(wù)器速度一定要快,

  這是非常重要的一條因素,給用戶(hù)“快”感了,用戶(hù)自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。

  2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化

  網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿,要站到用戶(hù)的角度來(lái)考慮,如何讓用戶(hù)方便就如何來(lái)設(shè)計(jì)。

  3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來(lái)

  很多網(wǎng)站有很多很好的東西,但是總是搞得很朦朧,很難讓用戶(hù)在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù),千萬(wàn)不要搞朦朧,越直接就越好。

  只要進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面的用戶(hù)只要看了這幾句好處說(shuō)明,一定會(huì)迫不及待的趕快注冊(cè)。

  口碑推廣第三步:在網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵位置暗示用戶(hù)去口碑宣傳

  如果你不提醒用戶(hù),大部分用戶(hù)都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳,但是一旦你在網(wǎng)頁(yè)中的重 要位置暗示用戶(hù)了,喜歡你網(wǎng)站,覺(jué)得你網(wǎng)站好的用戶(hù)就會(huì)幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子:我們?cè)谄溆脩?hù)發(fā)表音樂(lè)博客成功之后加上了一句提示語(yǔ)言:

  “你好棒! 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友,和他們分享一下你的心情!”

  有了這句暗示,大部分用戶(hù)都會(huì)接受這句暗示,把自己的新發(fā)的頁(yè)面發(fā)給自己的好友來(lái)看!

  這里有一個(gè)小技巧:暗示語(yǔ)一定要先夸用戶(hù),然后再暗示用戶(hù)做口碑推廣,并且讓用戶(hù)感覺(jué)到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

  要熟練掌握口碑推廣,就需要多揣摩用戶(hù)的心理,然后按照以上三個(gè)步驟,把這過(guò)程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好。

  口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的策略之一,口碑推廣做好了,不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量,更重要的可以提升網(wǎng)站粘度,提升網(wǎng)站的品牌。

  05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

  承保門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞,成本高,不過(guò)效果也很好。不過(guò),如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站,并且擁有很明確的賺錢(qián)模式,成本就可以大大降低,然后直接和各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作,然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

  給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章,豐富了他的內(nèi)容,而你提高了威望,并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

  創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰(shuí)是你的目標(biāo)、你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告,而不是離開(kāi)。

  06 論壇推廣

  整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!

  我們知道做廣告有兩個(gè)前提,一是產(chǎn)品有人需要,二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外,如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的,或者是內(nèi)容沒(méi)有什么新意,最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。

  篇二:服裝推廣的方案書(shū)

  對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō),招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋,在現(xiàn)今的'市場(chǎng)形勢(shì)下,服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜,良莠不齊,你如何才能招到最合適的合作伙伴呢?

  招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),給你的渠道一個(gè)定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種:

  1、批發(fā)模式

  貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售,因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣,而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi),迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。

  2、特許加盟方式

  采用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商,或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng),F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

  3、代理商模式

  這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域,在每區(qū)域設(shè)立代理商,企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

  4、分公司模式

  廠(chǎng)家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司,由分公司直接發(fā)展和管理終端商,或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市等。

  你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以后,你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑:

  一、通過(guò)媒體廣告招商

  通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái),是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式,但成本較高,而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶(hù),浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

  1、媒體的選擇

  行業(yè)媒體:這類(lèi)媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的,因而在行業(yè)里有比較大的影響,讀者群也以行業(yè)人士為主,比如:《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然,行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等,做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

  專(zhuān)業(yè)媒體:中國(guó)目前做招商最好的專(zhuān)業(yè)平面媒體有三家:《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶(hù)也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn),但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí),在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng),但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

  大眾化媒體:比如:《知音》、《家庭》等,因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大,且服裝業(yè)從也門(mén)檻低,完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告,殊不知,這也是招商的一種很好的載體,當(dāng)然,這也要看你的品牌定位在什么檔次,一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告,就取得了很好的效果。

  現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加,使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn),網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

  此外,在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。

  媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取,比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

  2、招商廣告的內(nèi)容

  你的招商廣告一定要有吸引力,因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多,在有限的版面里,你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

  還有,記住,招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則,重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

  二、招商會(huì)

  招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程:

  1、確定目標(biāo)客戶(hù)群體。是全國(guó)性的招商,還是區(qū)域性的招商?

  2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢?還是以公司新品發(fā)布為主?還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商,還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展,就博得了與會(huì)客戶(hù)的高度認(rèn)同,讓很多新客戶(hù)對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

  3、給目標(biāo)客戶(hù)群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

  4、選擇落實(shí)模特,確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

  5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

  6、開(kāi)會(huì)前幾天電話(huà)跟蹤客戶(hù)參加情況。

  7、確定客戶(hù)的餐飲、住宿等事宜。

  8、開(kāi)會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

  篇三:服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),打造的自己的品牌代表著未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向,前景非常廣闊。只有有效利用各種資源,充分挖掘消費(fèi)者的潛力,彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺,發(fā)展自己的品牌,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

  目前服裝店眾多,更是琳瑯滿(mǎn)目,但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性?xún)r(jià)比為品牌特色,以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷(xiāo)方式(降價(jià)促銷(xiāo)和贈(zèng)品促銷(xiāo))以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),推廣我們的品牌——“完美”。

  最后,通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核,保證了計(jì)劃的可行性,從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷(xiāo)方案。

  一.策劃目的和任務(wù)

  1.樹(shù)立品牌形象

  隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。

  2.推廣品牌理念

  以“時(shí)尚搭配,完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式:韓版流行,歐美復(fù)古,日系甜美,民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

  3.提高市場(chǎng)占有率

  在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后,可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,在消費(fèi)者觀(guān)念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù),擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,進(jìn)一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。

  二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

  中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng),消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

  隨著人們生活水平的提高,服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程,已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為,成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。

  在消費(fèi)者其中,女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者,就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)脑S多消費(fèi)者,從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。

  三.市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析

  當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

  但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn),沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,提高知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  四.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  第一年完成30萬(wàn)件銷(xiāo)量,代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品,擁有10%的市場(chǎng)份額。

  第三年年底,在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

  五.行銷(xiāo)方案

  主要從產(chǎn)品價(jià)格,促銷(xiāo),同時(shí)廣告方面出發(fā)。

  1.價(jià)格定位

  服裝銷(xiāo)售比較自由,可以具有不同的風(fēng)格,但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策,促成交易,提高成交率。

  2.促銷(xiāo)

  采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo),有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,建立對(duì)產(chǎn)品的信心,以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣,增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售額。

  注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑,進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播,其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式,給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶(hù)得品牌忠誠(chéng)度;打折促銷(xiāo)偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。

  3.廣告

  整體規(guī)劃

 、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略,以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì),結(jié)合廣告推拉力量,力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,迅速提升市場(chǎng)。

  ②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,根據(jù)反饋信息,及時(shí)調(diào)整廣告策略,可拉長(zhǎng)周期,采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透,保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),低密度,高強(qiáng)度,進(jìn)行沖刺,造成強(qiáng)銷(xiāo)。

  代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,具有女性氣質(zhì)。這樣,廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,引發(fā)女性的心靈共鳴,引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

  報(bào)紙媒體

  廣告目的:說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線(xiàn)研發(fā),引導(dǎo)新審美觀(guān)。 印刷品廣告

  a 報(bào)紙

  在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類(lèi)報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,最好能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。

  b雜志

  由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。

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