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招生策劃

時(shí)間:2024-02-18 12:06:03 策劃 我要投稿

招生策劃(熱)

招生策劃 篇1

  生源是學(xué)校的生命線,招生是學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生策劃(熱)

  學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃,是一種謀略活動(dòng),是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的本校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我說學(xué)校需要招生策劃,一是因?yàn)楫?dāng)代本校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生、就業(yè)兩頭面向市場(chǎng)。尤其是招生,我們沒有列入國(guó)家招生計(jì)劃,而是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生。

  一、定位策劃

  一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

  二、市場(chǎng)策劃

  一般說來,本校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)楸拘5纳磁渲弥饕揽渴袌?chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

  市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。例如,20xx年四川參加高考的考生共有62萬,國(guó)家計(jì)劃招生多少,其中本科、?疲ǜ呗殻┯(jì)劃各是多少;省外、省內(nèi)計(jì)劃各是多少;公辦、本校計(jì)劃各是多少等。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測(cè)一下本、?频匿浫》?jǐn)?shù)線、錄取比例,預(yù)測(cè)一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。

  其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn),將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè),出口影響著進(jìn)口,我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格,設(shè)置專業(yè),制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱,安排課程和教材,安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同,進(jìn)行定單培養(yǎng),必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生,以增強(qiáng)對(duì)生源的'吸引力。

  三、形象策劃

  形象是一所本校的門面,更是一所本校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。

  學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的;、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

  四、公關(guān)策劃

  就本校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。

  一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

  招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,新聞發(fā)布會(huì),學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。

  五、廣告策劃

  現(xiàn)階段,廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)****、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。

  招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

  六、管理策劃

  管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚。所謂管理,是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程,為了完成招生任務(wù),實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

  招生管理策劃,首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,形成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

  七、渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

  招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

  目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

  八、項(xiàng)目策劃

  進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,而沒有目標(biāo)選擇和定位,項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

  好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效,它總是人們夢(mèng)寐以求的。.好項(xiàng)目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中,可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn):一是與眾不同.二是巧搭便車,四兩撥千斤,借力發(fā)力,巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量,為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺,抓住了,一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四,是填補(bǔ)空白,由于多方面的原因,盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多,但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià),則一定能夠取得成功。

招生策劃 篇2

  一、背景分析

  新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長(zhǎng)放心,讓家長(zhǎng)舒心,讓家長(zhǎng)開心的信念。 希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析:

  1.市場(chǎng)環(huán)境分析: 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要,花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。暑假一個(gè)月的時(shí)間里,小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問題,這時(shí),寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費(fèi):考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。

  2.消費(fèi)者分析: 消費(fèi)者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶, 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30~40之間,消費(fèi)觀念較先進(jìn),樂于為 孩子的教育投資。

  3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班:① 相同目的`的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班: 暑期時(shí)間較長(zhǎng),各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢(shì): 優(yōu)勢(shì):熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì): 劣勢(shì):資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

  二、 招生對(duì)象:

  已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。

  三、 招生方式:

  粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

  四、 招生內(nèi)容:

  1)招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造:有良好的心理素質(zhì),做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對(duì)困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。

 、趯W(xué)會(huì)談判、推銷的技巧:推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度,對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

  2)招生的準(zhǔn)備 :①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民; ②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng) ;③熟悉招生的市場(chǎng): 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間 ;要作好計(jì)劃安排,先作好計(jì)劃,才能提高時(shí)間的利用效率,提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

  3)招生期間: ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證; ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要 ;④ 要懂得人情世故,研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理,要懂得熟悉客戶的重要性; ⑤ 每日招生日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況, 作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄,隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄,不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析,做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

  3、教學(xué)期間:①各個(gè)教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì),有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì),最后才能審批。

  五、注意事項(xiàng)。

  1.招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案: 1)人身安全 ①交通安全:發(fā)生意外事故預(yù)防為主,做好防備。在過馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào),做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵(lì)斗志,不畏困難。 ②身體健康:凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主,生暖氣、多運(yùn)動(dòng),不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,激勵(lì)各個(gè)成員,堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。2)事件糾紛 ①與競(jìng)爭(zhēng)者:場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭(zhēng)吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象, 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候,明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí),應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán),靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛,調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào),如有必要,可申請(qǐng)?jiān)?。

  六、時(shí)間安排

  7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課

  8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算

  七、人員安排

  主負(fù)責(zé)人:張雪清(負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)教師:xxx xxx(兼負(fù)責(zé)宣傳) xxx(兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))

  附:新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)

  突出某某大學(xué)在校大學(xué)生,突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué),突出終生受用的特點(diǎn)。

招生策劃 篇3

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月17日晚8點(diǎn)

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  FeelingHouse

  三、主辦單位

  國(guó)際合作部

  四、活動(dòng)目的

  通過一次化妝晚會(huì),讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流,讓廣大同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)以及出國(guó)留學(xué)的有更深的了解。屆時(shí),晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等作為晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)作為招生項(xiàng)目的第一次活動(dòng),我們會(huì)積極的做好活動(dòng)前準(zhǔn)備,同時(shí)將緊扣“文化無國(guó)界,放眼看世界”這個(gè)主題,力求把晚會(huì)辦出特色,辦出水準(zhǔn),擴(kuò)大影響力。

  五、活動(dòng)流程:

  1、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,宣布晚會(huì)正式開始;

  2、晚會(huì)活動(dòng)正式開始,播放錄制MV

  3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對(duì)面交流。

  4、cosplay表演

  5、游戲一:才藝比賽。(英文翻譯、歌曲、對(duì)白)

  6、魔術(shù)堡壘表演。

  7、由6位上場(chǎng)人員,抽名片。然后猜人,請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并進(jìn)行交流。

  8、游戲二:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲(收集各類隨身物品)

  9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾,評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng);

  10、悄悄話:“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”;

  11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

  12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲-《友誼天長(zhǎng)地久》英文版。

  六、準(zhǔn)備工作:

 。1)提交書面申請(qǐng)(并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算)。

  (2)確定出兩位合適的晚會(huì)主持人。在篩選上會(huì)考慮英文水平和臺(tái)風(fēng)問題。并通知他們提前作好主持本晚會(huì)的準(zhǔn)備;

 。3)由大一新生表演的節(jié)目:COSPLAY(動(dòng)漫真人show)與魔術(shù)堡壘出的'奇幻魔術(shù)世界(未定)

 。4)作好本次晚會(huì)的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺(tái)、海報(bào)的形式,在晚會(huì)前充分宣傳,使被邀請(qǐng)的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會(huì);

 。5)制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函(數(shù)量大約學(xué)生30,教師15),寫好請(qǐng)柬,并派工作成員一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué);錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當(dāng)晚播放;制作迎賓牌以及VIP卡;制作來賓登記表格;準(zhǔn)備齊全的招生項(xiàng)目的相關(guān)資料。

 。6)購(gòu)買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。同時(shí)將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟,并備一份,以防音樂臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,以備餐廳準(zhǔn)備不充分。

 。7)確定4位禮儀小姐以及具體接待項(xiàng)目安排(簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。

 。8)布置會(huì)場(chǎng);

  1.提早去考察會(huì)場(chǎng),確定桌子等場(chǎng)地?cái)[放,當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置。

  2.安排到具體人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的各項(xiàng)管理和服務(wù)事宜,例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等;

 。9)分派具體任務(wù)

  晚會(huì)策劃:寒葦烙夕

  主持人:06電腦藝術(shù)

  現(xiàn)場(chǎng)拍攝:06電腦藝術(shù)

  邀請(qǐng)函、工作表格、迎賓牌制作:06多媒體

  DV前期制作:05信管

  負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、禮品購(gòu)買:06電腦藝術(shù)

  負(fù)責(zé)音響、燈光:06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

  負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)(書房門口、以及上臺(tái)禮物派送):06電腦藝術(shù)

  負(fù)責(zé)舞臺(tái)道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等:06電腦藝術(shù)

  七、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng):

  包場(chǎng):1500元

  場(chǎng)地布置:200元

  獎(jiǎng)品:100元

  宣傳費(fèi)用:100元

  不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元

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