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(優(yōu)選)酒會(huì)策劃
酒會(huì)策劃 篇1
前 言
一直以來(lái),南寧各高校協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)各自為戰(zhàn),稱據(jù)一方,他們都為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊,劈波斬浪。可是在星冷風(fēng)黑,月傲穹蒼的時(shí)候,他們都會(huì)對(duì)著一片茫茫沉寂而傷感,惆悵。今天,沐浴著春風(fēng)的溫煦,呼吸著鮮花的芳銘,他們高舉酒杯,同聚一堂。這是文化交流的盛會(huì),也是對(duì)公關(guān)禮儀的宣揚(yáng),此次交流,將是一次真自我的釋放,也會(huì)是一次對(duì)未來(lái)的自由暢想。此次交流酒會(huì)也是公關(guān)協(xié)會(huì)十一周年慶祝盛典,也是長(zhǎng)沙高校協(xié)會(huì)同聚一堂對(duì)未來(lái)的展望,她必將是一次規(guī)?涨暗氖(huì)。
本次酒會(huì)受到廣西大學(xué)校團(tuán)委、中南廣西大學(xué)宣傳部、廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持.
[第一篇 活動(dòng)概要]
一、活動(dòng)背景:
本次活動(dòng)是由廣西大學(xué)校團(tuán)委主辦,校公協(xié)承辦的酒會(huì),且在廣西各高校極具影響力的大型省級(jí)大學(xué)生酒會(huì)。
二、活動(dòng)宗旨:促進(jìn)公關(guān)交流 培養(yǎng)校園文化
三、活動(dòng)時(shí)間:XX年4月—5月
四、主辦單位: 廣西大學(xué)校團(tuán)委
廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
五、承辦單位:廣西大學(xué)校公關(guān)協(xié)會(huì)
六、活動(dòng)地點(diǎn):廣西大學(xué)本部體育館
七、波及范圍:
1、廣西農(nóng)大
2 廣西師大
3 廣西醫(yī)科大學(xué)
4 廣西理工大學(xué)
5 廣西民族大學(xué)
6 桂林航空學(xué)院
7 廣西經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院
8 廣西中醫(yī)學(xué)院
9 廣西商學(xué)院
[第二篇 活動(dòng)可行性分析]
(一)技術(shù)可行性分析
1、邀請(qǐng)對(duì)象:廣西省內(nèi)各大高校的在校具有較大影響力的在校大學(xué)生。在現(xiàn)代大學(xué)生中有相當(dāng)一部分的大學(xué)生為了為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊,劈波斬浪,在經(jīng)歷數(shù)年的奮斗,在校已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)挠绊懥,本次酒?huì)為這些熱愛創(chuàng)業(yè)、敢于拼搏的大學(xué)生提供了一個(gè)很好的相互學(xué)習(xí)相互交流的平臺(tái)。
2、活動(dòng)概況:本次酒會(huì)是廣西省乃至全國(guó)目前為止規(guī)模最大、影響面最廣、組織最科學(xué)、參與人員最多最廣的一次大學(xué)生交流酒會(huì)。
3、人員配置:本次酒會(huì)組委會(huì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)老師和綜合能力較強(qiáng)的主要理事構(gòu)成。酒會(huì)成立專門的策劃小組、指揮小組、實(shí)施小組,對(duì)本次活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了全面的分析,統(tǒng)一指揮,組織紀(jì)律性強(qiáng)。
。ǘ┎僮骺尚行苑治
1、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)的整體宣傳活動(dòng)將由組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一安排,由承辦單位直接組織的負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施,整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)3月左右,在活動(dòng)期間各協(xié)辦單位會(huì)有不間斷的各種宣傳活動(dòng),保證酒會(huì)在學(xué)生中的影響力。
2、請(qǐng)貼發(fā)送:我們?cè)诟鞲咝U{(diào)查該校具有較大影響力的大學(xué)生,共計(jì)發(fā)送500份以上請(qǐng)貼及附加酒會(huì)說(shuō)明書。。
3、專家禮儀培訓(xùn):本次酒會(huì)將需要接待禮儀生,服務(wù)生等相干禮儀文化培訓(xùn),本次培訓(xùn)將于中南大學(xué)思想政治教育系黨支部書記孫夢(mèng)云教授(從事公關(guān)禮儀教研工作)負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
4、酒會(huì)開幕:組委會(huì)將邀請(qǐng)校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、校領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、專家出度本次“酒會(huì)開幕”,屆時(shí)還將邀請(qǐng)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等海陸空媒體為本次酒會(huì)作相關(guān)報(bào)道,以達(dá)到最后的轟動(dòng)效果。
5、酒會(huì)流程:本次酒會(huì)以公關(guān)交流為主,歌舞等文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲穿行。
(三)經(jīng)濟(jì)可行性分析
1、本次活動(dòng)的非商業(yè)性質(zhì),以及傳播范圍之廣,影響力之深,活動(dòng)本身具有很大的新聞價(jià)值。
2、此次活動(dòng)將成為校園和社會(huì)共同關(guān)注的.焦點(diǎn),校內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)宣傳和省級(jí)電視新聞、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)等轟動(dòng)宣傳將在無(wú)形中轉(zhuǎn)化為企業(yè)的巨大效益,對(duì)提高企業(yè)的知名度,宣傳企業(yè)文化無(wú)疑有著非同宣傳的作用。
[第三篇 活動(dòng)具體實(shí)施]
。ㄒ唬┣捌诨I備(4月份)
1.籌建活動(dòng)組委會(huì)
由研究會(huì)指導(dǎo)老師及主要理事組建,負(fù)責(zé)活動(dòng)工作的安排與實(shí)施。
2.確定活動(dòng)主辦方
廣西大學(xué)校團(tuán)委
廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
3.聯(lián)系確定協(xié)辦方
。1)協(xié)辦方由廣西大學(xué)校公關(guān)協(xié)會(huì)擔(dān)任。
。2)協(xié)辦方負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作。
4.確定贊助方及贊助金額,并簽好協(xié)議(采取多家贊助方式)
5.建設(shè)活動(dòng)網(wǎng)站
。1)組委會(huì)負(fù)責(zé)建設(shè)活動(dòng)網(wǎng)站及其日常維護(hù)與更新。
。2)活動(dòng)網(wǎng)站公布活動(dòng)的相關(guān)適宜,并始終貫穿本次活動(dòng),進(jìn)行大力宣傳。
。3)稿件郵箱的設(shè)立。
6.確定活動(dòng)合作媒體
暫定聯(lián)系合作媒體:
省級(jí)電視臺(tái):廣西公共頻道、
國(guó)家級(jí)與省級(jí)報(bào)紙刊物:《中國(guó)商報(bào)》、《南國(guó)早報(bào)》、《南寧日?qǐng)?bào)》、《都市生活動(dòng)報(bào)》
網(wǎng)絡(luò)類:《紅網(wǎng)》、校園新聞網(wǎng)、本次活動(dòng)專業(yè)網(wǎng)站。
8.其他
。1)噴繪、橫幅、單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作。
。2)活動(dòng)通知的擬定與相關(guān)資料的搜集。
。ǘ┑谝黄(準(zhǔn)備)(3月)
1.組委會(huì)給予承辦方宣傳品支持(如噴繪、橫幅、單頁(yè)等)
2.承辦方負(fù)責(zé)宣傳品的發(fā)放、懸掛及板報(bào)的制作。
。ㄈ┑诙(宣傳推廣)(3~4月)
1.組委會(huì)給予承辦方宣傳品支持(如噴繪、橫幅、單頁(yè)等)
2.承辦方負(fù)責(zé)宣傳品的發(fā)放、懸掛及板報(bào)的制作。
3.承辦方負(fù)責(zé)請(qǐng)貼的發(fā)送
。ㄋ模┱(qǐng)貼發(fā)送及回執(zhí)(4月中旬)
(五)酒會(huì)準(zhǔn)備階段(3月~4月中旬)
1.準(zhǔn)備十個(gè)文藝節(jié)目
2.相干禮儀文化培訓(xùn)
3.主持人培訓(xùn)
。╅_幕致辭(四月下旬)
1.嘉賓:公司領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)。
2.與會(huì)人員:各高校具有較大影響力的在校學(xué)生及部分校領(lǐng)導(dǎo)。
[第四篇 活動(dòng)宣傳]
。ǘ┬(nèi)外宣傳
大小型噴繪:19張(廣西大學(xué)擺放8張,其他各高校各擺放1張)
各高校板報(bào)、海報(bào)宣傳
高校電視臺(tái)、廣播站及校園網(wǎng)站
校內(nèi)平面媒體(如院報(bào)、學(xué)術(shù)報(bào)等)
精美紀(jì)念冊(cè):本次活動(dòng)全部流程將安排專人負(fù)責(zé)攝影,活動(dòng)結(jié)束后將挑選精美照片制作成整冊(cè)影集,贈(zèng)送**公司作永久保存。
[第五篇 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算]
1、宣傳費(fèi)用:
小型噴繪“1.2×2.0m”25張 元
活動(dòng)海報(bào)600份 元
橫 幅10條 元
膠卷及沖洗 元
打印費(fèi)用 元
請(qǐng)貼450份 元
2、酒會(huì)物品:酒水 元
水果 元
托盤(借) 個(gè)
其他食品
杯子(硬殼紙杯) 元
3、舞臺(tái)設(shè)計(jì) 元
4、禮儀培訓(xùn)費(fèi)用: 元
7、其他費(fèi)用(工作餐、演員費(fèi)用等): 元
總計(jì): 元
[第六篇 贊助商權(quán)益]
為本次活動(dòng)提供贊助的企業(yè)將獲得以下權(quán)益(包括冠名企業(yè)和非冠名企業(yè)):
1.享有本次活動(dòng)的總冠名,活動(dòng)以“首屆‘**杯’大學(xué)生酒會(huì)”形式全程出現(xiàn);
2.自冠名之日起印刷本屆活動(dòng)有關(guān)的所有宣傳資料、通知單等正式或非正式文件文本上均以冠名企業(yè)為前綴。
3.冠名單位享有與本屆酒會(huì)進(jìn)行捆綁宣傳的權(quán)益,在活動(dòng)各類宣報(bào)道中充分體現(xiàn)冠名企業(yè)或產(chǎn)品名稱。
u 享有大型戶外噴繪廣告注明;
u 享有精美宣傳板報(bào)底印注明;
u 享有宣傳橫幅底印注明;
u 享有精美宣傳海報(bào)低印注明;
4.冠名企業(yè)享有本屆活動(dòng)品牌和行業(yè)的唯一性,在第二屆酒會(huì)開始前一直享有獨(dú)家贊助的權(quán)利。
5.派遣代表作為本次酒會(huì)組委會(huì)的權(quán)利,贊助企業(yè)有權(quán)利派1—2名代表作為酒會(huì)的評(píng)委會(huì)成員。
6.邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席頒獎(jiǎng)典禮并致辭。
7. 企業(yè)代表享有為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)的權(quán)利。
8.享有本次活動(dòng)專用網(wǎng)站的廣告宣傳權(quán)利。
9.享有媒體采訪報(bào)道的權(quán)利。
10.享有在廣西大學(xué)舉行一場(chǎng)免費(fèi)講座的權(quán)利。
11.享有禮品底印注明。
12.享有免費(fèi)廣告的權(quán)利。
13.組委會(huì)免費(fèi)為企業(yè)提供中介專職或兼職人員的服務(wù) 。
14.享有尋求校園總代理的優(yōu)先權(quán)。
15.享有題詞的權(quán)利,組委會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為本次活動(dòng)題詞。
16.合影。
17.饋贈(zèng)。
18.其他要求可以另行協(xié)商。
[第七篇 贊助協(xié)議書](樣本)
甲方 :
乙方 : 廣西大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)
經(jīng)雙方友好協(xié)商,甲方同意向“中南大學(xué)大學(xué)生酒會(huì)”活動(dòng)提供贊助經(jīng)費(fèi)人民幣9400元,乙方則向甲方履行以下義務(wù):
1、 提供本次活動(dòng)的冠名權(quán)
2、 宣傳橫幅注名贊助單位
3、 噴繪底印注名贊助單位
4、 宣傳板報(bào)底印注名贊助單位
5、 網(wǎng)上新聞發(fā)布
6、 邀請(qǐng)企業(yè)代表作為酒會(huì)出席嘉賓
7、 為贊助企業(yè)聯(lián)系媒體采訪
8、 邀請(qǐng)企業(yè)代表作為嘉賓出席并在酒會(huì)上致辭
9、 為贊助單位進(jìn)行免費(fèi)廣告
10、 合影
11、 接受饋贈(zèng)
甲方代表: 乙方代表:
公 章: 公 章:
酒會(huì)策劃 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間 :X月X日
二、活動(dòng)地點(diǎn):XXX酒店
三、活動(dòng)主題:20xx年春節(jié)答謝酒會(huì)
四、參加人員:公司領(lǐng)導(dǎo)、員工公司、新老重要客戶等
五、活動(dòng)形式:自助冷餐酒會(huì)+互動(dòng)游戲+表演+抽獎(jiǎng)
六、春節(jié)答謝酒會(huì)活動(dòng)目的:
1、維系并培養(yǎng)客戶的關(guān)于,增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度;
2、向客戶介紹公司的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和理念,加強(qiáng)企業(yè)的品牌形象;
3、促進(jìn)與客戶的'交流,展示公司的實(shí)力,形成企業(yè)美譽(yù)度;
4、答謝客戶支持。
七、活動(dòng)內(nèi)容及流程:
1、客戶陸續(xù)簽到并在簽到版前照相,體現(xiàn)人性的歸屬感的同時(shí)也為增強(qiáng)此次答謝酒會(huì)的重要性;發(fā)放禮品并全城跟拍;
2、答謝酒會(huì)正式開始,邀請(qǐng)客戶代表一起致辭,突出客戶的重要性;
3、節(jié)目表演,流行歌曲及舞蹈等,推高酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛;
4、公司代表講話,并宣布餐會(huì)開始祝酒;
5、互動(dòng)有獎(jiǎng)猜謎,趣味歌舞表演,增加現(xiàn)場(chǎng)的歡笑聲;
6、共同歌唱《朋友》,答謝酒會(huì)進(jìn)入尾聲,客戶領(lǐng)獎(jiǎng),整個(gè)答謝晚會(huì)在換歌笑語(yǔ)中結(jié)束。
酒會(huì)策劃 篇3
一、 活動(dòng)目的
按照推廣計(jì)劃,錦繡陽(yáng)光花園將于9月10日推出12期18座洋房,為了體現(xiàn)認(rèn)籌客戶所享到的優(yōu)厚待遇,提升陽(yáng)光花園形象,促進(jìn)認(rèn)籌客戶簽約成交,我部建議在10日開籌當(dāng)天,針對(duì)認(rèn)籌客戶,提供一份專門為其準(zhǔn)備的雞尾酒以及營(yíng)養(yǎng)早餐。
二、 活動(dòng)主題:
錦繡陽(yáng)光花園雞尾酒會(huì)
三、 活動(dòng)時(shí)間:
9月10日上午9:00-12:00
四、 活動(dòng)地點(diǎn):
錦繡陽(yáng)光花園售樓部
五、 活動(dòng)內(nèi)容
聯(lián)合坦洲知名西餐廳,由對(duì)方提供雞尾酒制作食材、餐具、酒杯制作器皿等,同時(shí)配備調(diào)酒師、服務(wù)員。當(dāng)認(rèn)籌客戶來(lái)到售樓部后,由調(diào)酒師送上一份專門調(diào)制的雞尾酒以及營(yíng)養(yǎng)早餐一份。
六、 預(yù)算
以下為本次雞尾酒會(huì)需用到的.物料
預(yù)計(jì)每份營(yíng)養(yǎng)早餐+雞尾酒單價(jià)為50元/份,結(jié)合目前認(rèn)籌人數(shù),我部建議準(zhǔn)備70份為宜,綜上,本次活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用為3500元。具體實(shí)際支出,以采購(gòu)部與西餐廳最終確定的價(jià)格為準(zhǔn)!
以上物料費(fèi)用包含于9-10月推廣計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌物料費(fèi)用中。
以上安排可否,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示!
酒會(huì)策劃 篇4
一、市場(chǎng)分析
百年不變的格蘭菲迪
中國(guó)白酒、伏特加、威士忌、白蘭地是世界上產(chǎn)量最大的四種蒸餾酒。威士忌品牌中最負(fù)盛名的是格蘭菲迪威士忌,格蘭菲迪憑品質(zhì)、執(zhí)著以及正確的營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)了成為頂級(jí)品牌的夢(mèng)想。
蘇格蘭威士忌有五六百年的歷史,一直是蘇格蘭民族的驕傲。格蘭菲迪的歷史雖然不及國(guó)窖1573長(zhǎng),只有130多年,但憑借蘇格蘭厚實(shí)的威士忌傳統(tǒng),它幾乎天生就具備驕人的歷史感覺。令人驚奇的是,格蘭菲特也沒有特別強(qiáng)調(diào)歷史,它反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是自己的傳統(tǒng)工藝,因?yàn)橹挥袀鹘y(tǒng)工藝才能提升品牌與味覺的直接聯(lián)系。
那種手工藝生產(chǎn)方式正是格蘭菲迪刻意保留的。那些在1887年生產(chǎn)出第一滴格蘭菲迪的蒸餾器至今仍在使用。盡管格蘭菲迪的需求不斷增大,但家族抵制住了所有誘惑,不改變蒸餾器的大小和形狀,因?yàn)檎麴s器中一些細(xì)小的改變都會(huì)影響到格蘭菲迪的味道。格蘭菲迪依舊在與百年前相同的地點(diǎn)生產(chǎn),使用著相同的原料和相同的生產(chǎn)流程。具有傳統(tǒng)技巧的調(diào)酒師、銅匠和桶匠依舊存在,并像以前一樣受到重視。
二:格蘭菲迪目前的品牌推廣活動(dòng):
一般情況下,不會(huì)選用大型公眾媒體做廣告,更多的是權(quán)威的時(shí)尚雜志和與知名的酒吧保持密切的聯(lián)系,比如說(shuō)是格蘭菲迪品牌大使的培訓(xùn)及教育活動(dòng)。及贊助一些商業(yè)活動(dòng)。
三:品牌推廣活動(dòng)延伸:把最有價(jià)值的東西傳遞給消費(fèi)者,品牌教育沙龍酒會(huì)
活動(dòng)主題:格蘭菲迪愛在幸福蔓延時(shí)
活動(dòng)目的:
1、提升品牌,增強(qiáng)知名度和美譽(yù)度
既能說(shuō)明格蘭菲迪單麥芽威士忌精選蘇格蘭優(yōu)質(zhì)大麥,經(jīng)過(guò)發(fā)芽,粉碎,發(fā)酵。蒸餾。成熟。儲(chǔ)藏和瓶裝等復(fù)雜而又漫長(zhǎng)的釀造過(guò)程,又是格蘭菲迪經(jīng)過(guò)嚴(yán)格精致的工藝和時(shí)間錘煉而成的'那種千回百轉(zhuǎn),既含蓄又刺激的曼妙滋味的寫照。最終能使目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)核心的品牌價(jià)值:格蘭菲迪意味著承諾,但必須強(qiáng)調(diào)與眾不同。
2、提高銷量,樹立良好企業(yè)形象
通過(guò)一系列的愛心拍賣活動(dòng),不僅可以樹立良好的公益形象,而且能夠讓格蘭菲迪被消費(fèi)者認(rèn)識(shí),信任,從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,并擴(kuò)大銷銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、分銷商激勵(lì),鞏固分銷商及酒吧的合作關(guān)系
通過(guò)這次展示產(chǎn)品,讓各大經(jīng)銷商更深層次地認(rèn)識(shí)格蘭菲迪產(chǎn)品,對(duì)格蘭菲迪產(chǎn)品加深了解,從而調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,相互配合,為銷售活動(dòng)奠定良好的客戶基礎(chǔ)。對(duì)酒吧的支持:通過(guò)本活動(dòng)的前期推廣活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng),以實(shí)際行動(dòng)對(duì)酒吧進(jìn)行激勵(lì)。
四。愛在幸福蔓延時(shí)大型酒會(huì)活動(dòng)內(nèi)容:
一、宣傳海報(bào)活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在酒吧消費(fèi)格蘭菲迪任意產(chǎn)品,即可參加格蘭菲迪[愛在幸福蔓延時(shí)]大型酒會(huì)活動(dòng)并可獲贈(zèng)50ML的格蘭菲迪紀(jì)念版
2.將有30名幸運(yùn)兒獲邀請(qǐng)參加愛在幸福蔓延時(shí)大型酒會(huì)活動(dòng),每人贈(zèng)與格蘭菲迪單一純麥蘇格蘭威士忌12/15/18系列各一瓶(價(jià)值人民幣1300元),
3.30名幸運(yùn)兒可攜眷出席酒會(huì),在酒會(huì)上以不同形式展現(xiàn)兩人的幸福指數(shù)幸福指數(shù)最高的3組幸運(yùn)兒將獲贈(zèng)格蘭菲迪單一純麥蘇格蘭威士忌21/30系列各一瓶(價(jià)值人民幣3999元)。
獎(jiǎng)項(xiàng)分別設(shè)誰(shuí)最有緣
誰(shuí)最登對(duì)
誰(shuí)最默契
4.愛在幸福蔓延時(shí)大型酒會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)著名心理學(xué)家講授戀人及夫妻和諧相處之道。
組別設(shè)計(jì):
組別:格蘭菲迪12年熱戀或新婚一年內(nèi)的幸運(yùn)兒10名
格蘭菲迪15年結(jié)婚5年的幸運(yùn)兒10名
格蘭菲迪18年結(jié)婚10年以上的幸運(yùn)兒10名
出席服裝:
男士:西裝/禮服
女士:婚紗/晚裝
二:酒會(huì)活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
時(shí)間:(3-4小時(shí)內(nèi)完成)【PM20:00-24:00】
1.設(shè)計(jì)30名幸運(yùn)兒的現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目:指定游戲:1.心有靈犀一點(diǎn)通活動(dòng)(30分鐘內(nèi)完成)
2.組別才藝表演1.舞蹈2.講述/演講3.歌唱表演4.DV5.或其他才藝表演方式活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛(每組5分鐘合共150分鐘)
3.格蘭菲迪品牌教育時(shí)間(共60分鐘)現(xiàn)場(chǎng)穿插放映1.格蘭菲迪威士忌制造過(guò)程及公司的一些概況
2.格蘭菲迪品牌大使介紹格蘭菲迪威士忌基本知識(shí)。
格蘭菲迪威士忌的拍賣
(1)、把要拍賣的格蘭菲迪威士忌按順序放在舞臺(tái)中心的桌子上,并把年份、介紹等寫好,讓來(lái)賓可以清楚產(chǎn)品的情況。
(2)、這次所拍賣到的所有資金全部都捐獻(xiàn)給山區(qū)的失學(xué)兒童,這是一次顯愛心的拍賣活動(dòng),相信會(huì)有許多的有愛心之人鼎立支持。
。3)、通過(guò)拍賣過(guò)程中的叫價(jià),可以提高格蘭菲迪的知名度和美譽(yù)度。
五、活動(dòng)主題
格蘭菲迪愛在幸福蔓延時(shí)
1、幸福婚姻不僅讓你擁有一個(gè)和諧的家庭,而且能享受親情給你帶來(lái)的天倫之樂。成功的婚姻更是一股無(wú)形的力量,幫助你的事業(yè)上獲得成功。體驗(yàn)格蘭菲迪的品牌意味著承諾,但強(qiáng)調(diào)與眾不同,執(zhí)著與堅(jiān)持的精神。
2、邀請(qǐng)消費(fèi)者的最重要的另一半共同參加,共同體驗(yàn)格蘭菲迪的品牌內(nèi)涵。教育潛在消費(fèi)者。
3、格蘭菲迪的現(xiàn)場(chǎng)酒會(huì)陳列及格蘭菲迪品牌大使的介紹:當(dāng)把酒倒入杯中的時(shí)候,酒香撲鼻,使人流連駐足,具有很大的魅力。當(dāng)“愛”、“幸!暗仍~能吸引人們的眼球,停下腳步,想觀看、想了解本產(chǎn)品。
4、以時(shí)尚的婚禮布置概念,突出格蘭菲迪品牌個(gè)性及時(shí)尚感,形象生動(dòng)、新鮮,能讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。
RE:格蘭菲迪品牌的教育是這次酒會(huì)的重點(diǎn),參加者通過(guò)格蘭菲迪精心設(shè)計(jì)的愛情+威士忌=幸福的深刻體驗(yàn)教育,格蘭菲迪品牌將在她們心中留下?lián)]之不去的記憶!如預(yù)算允許,每對(duì)幸運(yùn)兒可邀請(qǐng)10對(duì)已婚人士結(jié)婚15年內(nèi)的好友參加出席?梢詫⒏裉m菲迪品牌核心文化傳遞給更多的消費(fèi)者。
六、酒會(huì)會(huì)場(chǎng)布置
以格蘭菲迪的高貴的黑色為主色調(diào)。
格蘭菲迪的品酒區(qū)一角
配以浪漫的。愛。幸福。為主題的婚禮場(chǎng)地布置
高貴的黑色+純潔的白色為大會(huì)主色調(diào),席間不斷響起經(jīng)典的愛情金曲
讓每一對(duì)參加的幸運(yùn)兒重溫人生最浪漫。最難忘的婚禮片段
每一對(duì)獲邀的幸運(yùn)兒將批上婚紗,穿著禮服,與愛侶重踏上莊嚴(yán)而又浪漫的“紅”地毯
你們并不孤獨(dú),一路上伴你們品味人生的還有格蘭菲迪
有格蘭菲迪50年。期待在你們“金婚”的盛宴上與我們一同暢飲!
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
晚上:20:00-24:00
格蘭菲迪品牌的教育是這次酒會(huì)的重點(diǎn)。
在特別是品酒試吃活動(dòng)和拍賣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),這些是沒有準(zhǔn)確的時(shí)間把握觀念,因此要特別注意時(shí)間的安排。
2、地點(diǎn)
地點(diǎn):五星級(jí)酒店的宴會(huì)廳
八、活動(dòng)細(xì)則
由于時(shí)間關(guān)系(后續(xù))
。ㄒ唬┰敿(xì)活動(dòng)執(zhí)行方案
。ǘ⿵V告宣傳
。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)宣傳
九、活動(dòng)工作分工安排
十、活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)度表
1、準(zhǔn)備期
2、執(zhí)行期
3、結(jié)束期
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十二、效果展望
酒會(huì)策劃 篇5
一、前言
為慶祝物流公司*副經(jīng)理29歲的生日,同時(shí)正值圣誕節(jié),也借此機(jī)會(huì)感謝集團(tuán)公司及各分子公司對(duì)物流公司的支持與信賴,特別舉辦生日酒會(huì)。
二、舉辦場(chǎng)地
一場(chǎng)成功的酒會(huì)選擇場(chǎng)地是關(guān)鍵,既然是酒會(huì)當(dāng)然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會(huì),目前大部分的'宴會(huì)與酒會(huì)都選擇在各大會(huì)議廳舉辦,個(gè)別成功的酒會(huì)選擇在戶外舉辦?紤]到天氣原因,建議生日儀式以在室內(nèi)餐廳舉行,在戶外場(chǎng)地舉辦自助晚餐,同時(shí)設(shè)置燒烤(烤全羊、烤雞、烤魚),露天現(xiàn)場(chǎng)燃放煙花。
推薦場(chǎng)地:南山麗景度假村會(huì)議廳及戶外;2、白市驛白鷺山莊;
三、酒會(huì)形式
生日酒會(huì)在室內(nèi)餐廳舉行,進(jìn)行一系列生日慶祝儀式;
在室外露天場(chǎng)地舉行自助餐,由公司自備酒類及飲料,瓜果等小吃;由場(chǎng)地餐廳提供特色美食,并提供現(xiàn)場(chǎng)燒烤等。
酒水選擇:啤酒、葡萄酒、果汁。
四、酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及戶外烘烤場(chǎng)裝飾
四處以圣誕樹、圣誕飾品、燈籠、彩帶、彩燈等飾品裝飾出生日及圣誕節(jié)的氣氛,突出新春及生日聚會(huì)喜氣洋洋的氣氛。
現(xiàn)場(chǎng)布置:背景布(內(nèi)容:鐘式圖標(biāo)、HAAPYBARITHDAY、MARRYCHRISTMAS字樣)、圣誕帽N個(gè)、圣誕樹10顆、大燈籠10個(gè)、小燈籠100個(gè)、彩帶若干、彩燈若干、紙禮花20個(gè)、煙花若干、汽球、彩帶、熒光棒等。
五、邀請(qǐng)佳賓
邀請(qǐng)對(duì)象除物流公司中層以上干部、集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門外,還邀請(qǐng)各分子公司負(fù)責(zé)人,邀請(qǐng)函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會(huì)的內(nèi)容與特色,高檔、有新意的酒會(huì)必定更吸引員工參加的積極性。
邀請(qǐng)佳賓預(yù)計(jì)人數(shù):
邀請(qǐng)函寄出后電話聯(lián)系確認(rèn)是否收到,并確認(rèn)客人是否能參加,以確定最后的人數(shù)便于安排。
六、酒會(huì)內(nèi)容
生日酒會(huì)開始——領(lǐng)導(dǎo)致辭——同事致生日祝!獕坌窃S愿,吹蠟燭——壽星發(fā)表生日感言——壽星點(diǎn)燃圣誕平安燭——自助餐——燒烤晚會(huì)——交誼舞會(huì)——卡拉OK——戶外燃放煙花。
酒會(huì)策劃 篇6
一、前言
為感謝客戶對(duì)工行支持與信賴,特別為工行的重要客戶舉辦新年酒會(huì)。
二、舉辦場(chǎng)地
一場(chǎng)成功的酒會(huì)選擇場(chǎng)地是關(guān)鍵,既然是酒會(huì)當(dāng)然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會(huì),目前大部分的宴會(huì)與酒會(huì)都選擇在各大會(huì)議廳舉辦,個(gè)別成功的'酒會(huì)選擇在戶外舉辦。考慮到天氣原因,建議選擇以室內(nèi)會(huì)議廳為主,同時(shí)兼有戶外場(chǎng)地舉辦,戶外場(chǎng)地不僅可遠(yuǎn)觀風(fēng)景,溫馨浪漫的布置,給部分客人一個(gè)相對(duì)安靜的交際環(huán)境,戶外還可設(shè)置燒烤、酒會(huì)結(jié)束燃放煙花等。
場(chǎng)地的大小決定了邀請(qǐng)客人的多少,選擇一個(gè)較大的場(chǎng)地約接待客人500-800人。
推薦場(chǎng)地
鳴泉居渡假村會(huì)議廳及戶外;
碧水灣溫泉度假村及戶外(缺點(diǎn)較遠(yuǎn));
其它室內(nèi)場(chǎng)地
花園酒店
祁福新村宴會(huì)廳
頤和山莊國(guó)際會(huì)議廳
三、酒會(huì)形式
自助晚餐、酒會(huì)及舞會(huì)、精彩演出、抽獎(jiǎng)等。
自助餐除讓場(chǎng)地方提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品,有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng),戶外由工作人員提供現(xiàn)場(chǎng)燒烤等提供給客人,食品鐘類可達(dá)100種,自助餐約60分鐘。
酒水應(yīng)包括:雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。
酒會(huì)提供客人交際并提供約舞會(huì),酒會(huì)及舞會(huì)約60分鐘。
精彩演出:除邀請(qǐng)廣州交響樂團(tuán)演奏背景音樂,因客人喜好不同,可提供各專業(yè)團(tuán)體的精彩演出,如獲金獅獎(jiǎng)廣州雜技團(tuán)的節(jié)目、芭蕾舞、歌舞、魔術(shù)等表演,高水平的演出必不可少。
酒會(huì)策劃 篇7
前言:一直以來(lái),南寧各高校協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)各自為戰(zhàn),稱據(jù)一方,他們都為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊,劈波斬浪?墒窃谛抢滹L(fēng)黑,月傲穹蒼的時(shí)候,他們都會(huì)對(duì)著一片茫茫沉寂而傷感,惆悵。今天,沐浴著春風(fēng)的溫煦,呼吸著鮮花的芳銘,他們高舉酒杯,同聚一堂。這是文化交流的盛會(huì),也是對(duì)公關(guān)禮儀的宣揚(yáng),此次交流,將是一次真自我的釋放,也會(huì)是一次對(duì)未來(lái)的自由暢想。此次交流酒會(huì)也是公關(guān)協(xié)會(huì)十一周年慶祝盛典,也是長(zhǎng)沙高校協(xié)會(huì)同聚一堂對(duì)未來(lái)的.展望,她必將是一次規(guī)?涨暗氖(huì)。本次酒會(huì)受到廣西大學(xué)校團(tuán)委、中南廣西大學(xué)宣傳部、廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持。
[第一篇 活動(dòng)概要]
一、活動(dòng)背景: 本次活動(dòng)是由廣西大學(xué)校團(tuán)委主辦,校公協(xié)承辦的酒會(huì),且在廣西各高校極具影響力的大型省級(jí)大學(xué)生酒會(huì)。
二、活動(dòng)宗旨:促進(jìn)公關(guān)交流培養(yǎng)校園文化
三、活動(dòng)時(shí)間:xx年4月—5月四、主辦單位: 廣西大學(xué)校團(tuán)委
[第二篇 活動(dòng)具體實(shí)施]
。ㄒ唬┣捌诨I備(4月份)
1.籌建活動(dòng)組委會(huì) 由研究會(huì)指導(dǎo)老師及主要理事組建,負(fù)責(zé)活動(dòng)工作的安排與實(shí)施。
2.確定活動(dòng)主辦方 廣西大學(xué)校團(tuán)委廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
3.聯(lián)系確定協(xié)辦方
。1)協(xié)辦方由廣西大學(xué)校公關(guān)協(xié)會(huì)擔(dān)任。
(2)協(xié)辦方負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作。
4.確定贊助方及贊助金額,并簽好協(xié)議(采取多家贊助方式)
5.建設(shè)網(wǎng)站
。1)組委會(huì)負(fù)責(zé)建設(shè)網(wǎng)站及其日常維護(hù)與更新。
。2)網(wǎng)站公布活動(dòng)的相關(guān)適宜,并始終貫穿本次活動(dòng),進(jìn)行大力宣傳。
(3)稿件郵箱的設(shè)立。
6.確定活動(dòng)合作媒體暫定聯(lián)系合作媒體:省級(jí)電視臺(tái):廣西公共頻道、國(guó)家級(jí)與省級(jí)報(bào)紙刊物:《中國(guó)商報(bào)》、《南國(guó)早報(bào)》、《南寧日?qǐng)?bào)》、《都市生活動(dòng)報(bào)》網(wǎng)絡(luò)類:《紅網(wǎng)》、校園新聞網(wǎng)、本次活動(dòng)專業(yè)網(wǎng)站。
7.其他
。1)噴繪、橫幅、單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作。
。2)活動(dòng)通知的擬定與相關(guān)資料的搜集。
。ǘ┑谝黄冢(zhǔn)備)(3月)
1.組委會(huì)給予承辦方宣傳品支持(如噴繪、橫幅、單頁(yè)等)
2.承辦方負(fù)責(zé)宣傳品的發(fā)放、懸掛及板報(bào)的制作。
。ㄈ┑诙冢ㄐ麄魍茝V)(3~4月)
1.組委會(huì)給予承辦方宣傳品支持(如噴繪、橫幅、單頁(yè)等)
2.承辦方負(fù)責(zé)宣傳品的發(fā)放、懸掛及板報(bào)的制作。
3.承辦方負(fù)責(zé)請(qǐng)貼的發(fā)送
。ㄋ模┱(qǐng)貼發(fā)送及回執(zhí)(4月中旬)
。ㄎ澹┚茣(huì)準(zhǔn)備階段(3月~4月中旬)
1.準(zhǔn)備十個(gè)文藝節(jié)目
2.相干禮儀文化培訓(xùn)
3.主持人培訓(xùn)
。╅_幕致辭(四月下旬)
1.嘉賓:公司領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)。
2.與會(huì)人員:各高校具有較大影響力的在校學(xué)生及部分校領(lǐng)導(dǎo)。
[第四篇 活動(dòng)宣傳]
校內(nèi)外宣傳 大小型噴繪:19張(廣西大學(xué)擺放8張,其他各高校各擺放1張) 各高校板報(bào)、海報(bào)宣傳 高校電視臺(tái)、廣播站及校園網(wǎng)站 校內(nèi)平面媒體(如院報(bào)、學(xué)術(shù)報(bào)等) 精美紀(jì)念冊(cè):本次活動(dòng)全部流程將安排專人負(fù)責(zé)攝影,活動(dòng)結(jié)束后將挑選精美照片制作成整冊(cè)影集,贈(zèng)送**公司作永久保存。
酒會(huì)策劃 篇8
一.活動(dòng)目的: “光陰似箭,日月如梭”轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的生活即將結(jié)束了,迎接我們的是有挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)崗位,我們也要把我們這三年來(lái)學(xué)到的東西,在實(shí)習(xí)崗位上好好的表現(xiàn)出來(lái).還有屈指可數(shù)的時(shí)間,,朝夕相處了三年的同學(xué)們都要各奔東西了,在不同的實(shí)習(xí)崗位上工作了,也即將離開平日孳孳教誨的老師們,離別,雖然是不舍的,但是想到同學(xué)們能在工作崗位上真正的鍛煉自己,展示自己,是值得我們慶祝的,為此班委全體成員群策群力,努力為同學(xué)們服務(wù)到畢業(yè)的最后一刻,策劃組織了一個(gè)畢業(yè)晚會(huì)來(lái)為我們的大學(xué)生活真正的畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),我也相信,在這個(gè)夜晚,因?yàn)橛形覀兊呐^斗而變得更加的精彩!
二.活動(dòng)日期:xx年11月21號(hào)
三.活動(dòng)地點(diǎn):共青原滋原味大酒店
四.活動(dòng)主題:(......)
五.活動(dòng)目的:
大學(xué)三年是我們?nèi)松贸痰囊粋(gè)驛站,三年生活漫長(zhǎng)卻又短暫,三年里,每個(gè)人逐漸蛻變,并走向成熟。不同的人有不同的經(jīng)歷,或大風(fēng)大浪,或平平淡淡,有起貢獻(xiàn)。即將畢業(yè)的同學(xué)們即將為我們的大學(xué)生活劃上圓滿的句號(hào)。在這里我們送上對(duì)即將畢業(yè)的同學(xué)們最真摯的
六.活動(dòng)主要流程:待老師,同學(xué)們都到場(chǎng)之后,由主持人宣布晚會(huì)正式開始。
整個(gè)流程可以分為四個(gè)部分
、贂r(shí)光剪影
將大學(xué)三年時(shí)光中拍攝下來(lái)的各種照片錄制成一段時(shí)長(zhǎng)大致為30分鐘的視頻,主要是記載大學(xué)三年青春時(shí)光為主,表現(xiàn)大學(xué)三年歲月的美好,讓畢業(yè)生們回顧過(guò)去的大學(xué)時(shí)光,給非畢業(yè)生以對(duì)大學(xué)生活的思考;由此引進(jìn)我們晚會(huì)的開幕。
②離別寄語(yǔ)
有請(qǐng)老師代表,學(xué)生代表進(jìn)行發(fā)言,主要是以老師對(duì)同學(xué)們的寄語(yǔ),和同學(xué)們對(duì)自己未來(lái)的展望為內(nèi)容。
③真情交流。
同學(xué)們?cè)谝黄鹨呀?jīng)生活和學(xué)習(xí)了三年的時(shí)間,期間難免會(huì)引起磕磕碰碰,在這即將離別之際,我們把那份壓在心底最深處的心聲給表達(dá)出來(lái),這個(gè)環(huán)節(jié)把舞臺(tái)交給每個(gè)同學(xué),也讓我們聆聽一下同學(xué)們內(nèi)心深處最真實(shí)的想法。
、苄恼Z(yǔ)心愿
最后是為本次宴會(huì)所作的一個(gè)特別環(huán)節(jié),給每位同學(xué)發(fā)一張小紙條,同學(xué)們可以在紙條上寫出自己的夢(mèng)想,或者是自己近期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),或是對(duì)自己未來(lái)期望的一些話,寫好后,全部放在準(zhǔn)備好的`許愿瓶?jī)?nèi),由班主任代為保管,五年之后,大家再舉行同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候,拆開自己的紙條,看看自己有沒有完成自己的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這是一件很有意義的事情。
節(jié)目的最后,有請(qǐng)班主任做最后的講話,把同學(xué)們?cè)趯W(xué)校好的不好的都提出來(lái),讓我們發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),改正自己的缺點(diǎn)和不足。和明確我們以后的目標(biāo)。最后同學(xué)們?cè)谝黄鸷铣皇住?》,讓我們?cè)诔璧耐瑫r(shí)也讓我們懂得在今后的每一天中,我們?cè)谏詈凸ぷ魃闲枰嗟呐笥。整個(gè)晚會(huì)也將伴隨《 》這首歌的旋律畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
宴會(huì)安排共8桌桌,一桌十至十二人。
八.現(xiàn)場(chǎng)布置的要求:要呈現(xiàn)出溫暖、感恩、回憶的氛圍?梢郧‘(dāng)?shù)奶砑右恍┍尘耙魳。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。還可以通過(guò)投影,展示一些班級(jí)體照片,如上次全班一起燒烤時(shí)在桔園的照片,參加比賽等活動(dòng)的照片。
在活動(dòng)之前,組織好同學(xué)們一個(gè)人出100元錢,作為本次宴會(huì)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源,加上班上剩余的班費(fèi)。活動(dòng)結(jié)束后網(wǎng)上向大家公布經(jīng)費(fèi)明細(xì)情況(總收支、剩余資金、下步資金安排等),若有剩余資金,退還捐資人或留作下次聚會(huì)用。
九.籌備工作人員具體安排:
主持人:班長(zhǎng)及老班長(zhǎng);
現(xiàn)場(chǎng)布置人員:班委及其他同學(xué) ,負(fù)責(zé)購(gòu)買宴會(huì)上所用的東西,如:氣球、彩帶、蠟燭等
組織委員要負(fù)責(zé)本次宴會(huì)的攝影人員,并協(xié)助生活委員為每位同學(xué)準(zhǔn)備一份畢業(yè)精美小禮物以作留念。
學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)把邀請(qǐng)函送給每位老師與領(lǐng)導(dǎo)手中
生活委員負(fù)責(zé)本次宴會(huì)的菜單及購(gòu)買飲料酒水和瓜果之類的小點(diǎn)心。
文藝委員負(fù)責(zé)節(jié)目的次序和節(jié)目的總類,最好是讓每位同學(xué)都有上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)?梢砸孕〗M及個(gè)人的形式表演。
文藝委員負(fù)責(zé)視頻制作與背景音樂的準(zhǔn)備。
十.活動(dòng)特別注意事項(xiàng):
1 事前一定要有人負(fù)責(zé)跟各部門的協(xié)調(diào)工作。
2 要讓主持人熟悉整個(gè)晚會(huì)的流程,每部分的內(nèi)容如何操作
3 場(chǎng)景設(shè)計(jì)。觀眾區(qū)域布置(演員進(jìn)出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區(qū),以及學(xué)生觀望區(qū))
4彩排問(wèn)題。注意每部分的時(shí)間,計(jì)算好每部分的時(shí)間,每個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞,記下每部分的問(wèn)題,彩排后要匯總和解決
十一.項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)報(bào)價(jià)
活動(dòng)圓滿結(jié)束后生活委員將明細(xì)賬目公布出來(lái)
策劃人:09商英1全體班委
此策劃內(nèi)容以具體活動(dòng)為準(zhǔn),其中若有變動(dòng)定會(huì)提前告知每位同學(xué)。
酒會(huì)策劃 篇9
白酒市場(chǎng)一旦到了夏季,其銷售額會(huì)大幅度的降低,這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)。“淡季”實(shí)際上是一個(gè)模糊的概念,因?yàn)椤爸挥衅\浀漠a(chǎn)品,沒有疲軟的市場(chǎng)”,如果企業(yè)一味的相信淡季,在淡季無(wú)從下手,那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū)。
一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè),市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季,立刻壓縮各項(xiàng)開支,刀槍入庫(kù),馬放南山(裁員),一片偃旗息鼓的景象,無(wú)可奈何的姿勢(shì)。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦,更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì)。
所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),樹立“淡季不淡”的全新理念,只要“市”在人為,淡季完全可以避免, 可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品
企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái),要把握消費(fèi)者的心理需要,進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前,就可以開發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒,改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格,賦予白酒冷熱兼容的新特性,開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作,可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。
如山東魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ),加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名,再現(xiàn)山東古代文化,打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間,加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò),當(dāng)年夏天市場(chǎng)十分走俏。
二、創(chuàng)新促銷模式
在淡季,如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng),返利于民,就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi),達(dá)到出乎意料的效果。
1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”
各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào)、吊旗、易拉寶等推廣物料,只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置,占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”,即使是銷售淡季,這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。 如果條件允許的白酒產(chǎn)品,還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸、飲用本產(chǎn)品,同時(shí)也為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆。
2、加強(qiáng)社區(qū)促銷
目前,白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者,因此,讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”,可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。
07年夏季,山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間,在膠東各個(gè)縣市、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出,選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng),進(jìn)行露天演出,利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī),進(jìn)行宣傳,場(chǎng)場(chǎng)爆滿,他們還發(fā)放一些小禮品,很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,贏得了居民的“心”。
一些中小白酒企業(yè),則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注,有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī),在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng),為了激發(fā)人們的興趣和愛好,還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答,贈(zèng)送小禮品,這樣,在居民的心中就留下了深刻的印象。
3、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新
在夏季終端促銷中,許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品,如沱牌采用買一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁。
還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如,半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了,又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞,盛在一盒中古樸典雅韻味十足,早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng),買兩盒酒贈(zèng)一罐茶,茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,一樣的精巧別致,這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步提升。
三、創(chuàng)新銷售渠道。
在銷售淡季到來(lái)的時(shí)候,對(duì)一些白酒企業(yè)而言,可能需要調(diào)整自己的渠道重心,從大眾市場(chǎng),轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。
對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu),低檔白酒針對(duì)普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購(gòu)、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng),都可以成為淡季銷售的主渠道。
如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng):婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì)、大型會(huì)議等,白酒仍是主要的招待用酒,宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng)。
雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷售渠道,然而這個(gè)渠道是不明朗的,是隱形的,雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向,但我們不容易找到具體的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位。
團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性,它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積,而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來(lái),為自己所用。
所以,在淡季若想有突出成績(jī),就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案,良好的`客情關(guān)系。
例如:婚宴、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過(guò)預(yù)定臺(tái)聯(lián)系,經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉。如果酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成,相信他們會(huì)接受的。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴、會(huì)議一般不從酒店用酒,所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生沖突。
四、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)
業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí),如果沒有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng),不僅意味著你多賣一瓶,他少賣一瓶,關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,但如果你不開發(fā)市場(chǎng),在淡季或許連500家都沒有,而如果你加大了拓展范圍,就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季,且營(yíng)銷成本上升,但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),且多了幾塊地盤,如策略得當(dāng),到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。
建議在淡季的時(shí)候,我們要不斷拓展銷售盲區(qū),應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā),如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。
廠家要做好以下幾點(diǎn):
1、完成了首次鋪貨之后,深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng),從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。
2、在深度訪銷工作中,主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象,以刺激其經(jīng)銷欲望。
3、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪,征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異,并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見,同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售,并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。
4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn),協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N,引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí),提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。
5、 通過(guò)深度訪銷,優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),淘汰弱勢(shì)店鋪,保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。
五、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)
一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),學(xué)習(xí)是不可缺少的,作為白酒企業(yè),現(xiàn)幾年是買方市場(chǎng),在旺季企業(yè)的營(yíng)銷人員都在市場(chǎng)上,很少有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí),使企業(yè)的一些營(yíng)銷人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化,使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺。中國(guó)有順?biāo)自,工欲善其事,必先利其器。因而在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),使他們不斷的吸收新的知識(shí),新的觀點(diǎn),讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余,也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”,但是這磨刀的代價(jià)是有不同的,在旺季要營(yíng)銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期,那所花的代價(jià)是不可佰的,而在淡季這將是很小的一部分開支。
六、廠商聯(lián)誼 增加感情
淡季白酒的銷售趨弱,經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻,此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),進(jìn)行廠商聯(lián)誼,增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者,他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外,還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求,品牌眾多的情況下,聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情,實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局,這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多,可以參觀、座談、聯(lián)歡等。
俗語(yǔ)說(shuō)的好:“沒有不景氣,只有不爭(zhēng)氣”,白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī),必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念,樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí),敢于思考,敢于創(chuàng)新,唯有思路,才有出路,這樣白酒在淡季也可以暢銷市場(chǎng),同時(shí)也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。
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