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促銷策劃

時(shí)間:2024-02-01 14:07:54 策劃 我要投稿

促銷策劃合集【4篇】

促銷策劃 篇1

  促銷是一把利劍,可以有效增加商品銷售額,提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,是成功與否的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,

促銷策劃合集【4篇】

  成為我們沛綠雅的一個(gè)重要課題。

  (一)促銷的概念

  企業(yè)通過(guò)各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的綜合性活動(dòng)。

  (二)促銷的作用

  1、提供商業(yè)信息。通過(guò)促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購(gòu)買,購(gòu)買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購(gòu)買欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備。

  2、突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài),增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場(chǎng)地位。通過(guò)促銷活動(dòng),可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過(guò)對(duì)名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠(chéng)度",鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  4、影響消費(fèi),刺激需求,開(kāi)拓市場(chǎng)。新產(chǎn)品上市之初,顧客對(duì)它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過(guò)促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),建立聲譽(yù)。

  (三)沛綠雅——促銷策略

  1、促銷目的:增加商品銷售額,提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

  2、方式:廣告、營(yíng)業(yè)推廣等手段結(jié)合

  3、主題:購(gòu)物沛綠雅,便利就在你身邊!

  4、活動(dòng):分為長(zhǎng)期和短期活動(dòng)兩種

  長(zhǎng)期性活動(dòng):不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會(huì)員制促銷和積分券促銷;

  短期性活動(dòng):針對(duì)目前元旦節(jié)日,進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷,采用活動(dòng)形式效果較好的形式。比如:在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物配送活動(dòng);家居生活實(shí)用裝飾大賽;購(gòu)物有禮活動(dòng);社區(qū)"歡樂(lè)家庭"評(píng)選活動(dòng);

  5、節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物,這里常常聚滿"白看雜志顧客"。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來(lái)"顧客喜歡的`店"和"好進(jìn)的店"等的印象。

  6、媒體宣傳:制作DM雜志,分類、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色),在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。

促銷策劃 篇2

  月是故鄉(xiāng)明、中秋思親情”在金秋教師節(jié)、中秋佳節(jié)闔家團(tuán)圓之際,供銷超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷,品種齊全,質(zhì)優(yōu)價(jià)宜;

  活動(dòng)主題:歡樂(lè)總動(dòng)員——供銷超市四周年慶典傾情上演

  供銷超市閃耀4周年 感恩回報(bào)顧客情

  月圓中秋,其樂(lè)融融,活動(dòng)期間,現(xiàn)場(chǎng)傳遞團(tuán)圓/和諧的氣氛,商品以買贈(zèng)為主,要求廠家提供與中求相關(guān)的贈(zèng)品(可以以月餅/花生油等相關(guān)商品為主),會(huì)員更有驚喜。

  促銷原則

  制造驚喜給顧客以實(shí)惠,營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。

  一、促銷目的:供銷超市在這美好的秋季與您相約,9月14日“花好月圓人團(tuán)圓、供銷送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

  以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

  二、促銷內(nèi)容:

  1、買中秋月餅送可口可樂(lè):

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)1聽(tīng)。

  買200元以上中秋月餅送1.25L可口可樂(lè)1瓶。

  買300元以上中秋月餅送2l可口可樂(lè)1瓶。

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

  3、在促銷期間(9、5——9、15),在超市凡購(gòu)滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在供銷超市購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)

  活動(dòng)一:來(lái)就送

  活動(dòng)時(shí)間:9月10日

  活動(dòng)內(nèi)容:店長(zhǎng)安排人員將贈(zèng)品放到活動(dòng)規(guī)劃區(qū),顧客憑收銀小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取禮品一份。

  禮品:洗發(fā)水 洗衣粉 飲料。

  活動(dòng)三:買還送——果凍任你抓

  活動(dòng)時(shí)間:9月5日—15日

  活動(dòng)內(nèi)容:只要9月5—15日購(gòu)物滿58元的顧客憑當(dāng)日單張收銀小票到活動(dòng)區(qū)參加糖果抓一把活動(dòng)。購(gòu)物滿88元者兩手各抓一把,每張小票最多限抓兩次。

  活動(dòng)操作:

  果凍于9月3日到達(dá)超市,由店長(zhǎng)驗(yàn)收。

  活動(dòng)執(zhí)行:

  1、現(xiàn)場(chǎng):時(shí)候人相對(duì)來(lái)說(shuō)比較擁擠,活動(dòng)無(wú)法安排,活動(dòng)安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動(dòng)街。用大喇叭引起顧客注意。

  2、活動(dòng)操作負(fù)責(zé)——果凍于9月3日到達(dá)超市。7:30各1名員工、一張桌子、兩塊展示板到位。在開(kāi)業(yè)前先放兩桶的果凍和瓜子立在展示板上放在規(guī)劃好的場(chǎng)外活動(dòng)街道上。注意:1、顧客憑單張收銀小票,顧客的收銀小票必須保留

  3、注意:顧客購(gòu)68元以上抓二把,兩手必須要同時(shí)抓,而且必須是手掌俯下。

  活動(dòng)內(nèi)容

  1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

  幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

  凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

  每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

  3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

  推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的.不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓供銷超市的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

  月是故鄉(xiāng)明、中秋思親情”在金秋教師節(jié)、中秋佳節(jié)闔家團(tuán)圓之際,供銷超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷,品種齊全,質(zhì)優(yōu)價(jià)宜;大宗訂購(gòu),價(jià)格優(yōu)惠并免費(fèi)配送,超市同時(shí)還有百余種季令性商品特價(jià)銷售,歡迎新老顧客前來(lái)選購(gòu)!

  專題促銷:心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠,活動(dòng)期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您,真正驚爆驚喜,物超所值。

  有行動(dòng)就有贈(zèng)送——活動(dòng)期間,每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客,可憑當(dāng)日購(gòu)物小票(單張,不累計(jì))到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋,9月7日、8日送醬油一瓶,9月10日、11日送面巾紙一盒,9月12日、13日、14日送洗潔精一瓶)。

促銷策劃 篇3

  一、一重驚喜:全場(chǎng)八折(特價(jià)商品及玉石除外)。

  二、二重驚喜:享受八折優(yōu)惠后,達(dá)以下金額還有超值禮品送。

  1、滿5000元(含)以上14999元以下者,送平安扣玉石一塊,價(jià)值150元;或者煙灰盅一個(gè),價(jià)值150元。

  2、滿15000元以上29999元以下者,送小筆筒玉石、煙灰盅各一個(gè),價(jià)值150元/個(gè)。

  3、滿30000元以上49999元以下者送平安扣玉石一塊,價(jià)值510元;

  4、滿50000元以上79999者,送水果盤(pán)玉石一塊,價(jià)值680——750元,或者紫杉木保健杯一個(gè),價(jià)值680元;

  5、滿80000以上99999以內(nèi)送平安扣玉石一塊,價(jià)值830元;

  6、滿10萬(wàn)以上者送平安扣玉石一塊,價(jià)值6800元;或者送高枕無(wú)憂玉石一個(gè),價(jià)值3000元/個(gè),以及小花瓶玉石一對(duì),價(jià)值20xx元/對(duì),以及平安扣玉石一個(gè),價(jià)值510元/個(gè),以及紫杉木保健杯一個(gè),價(jià)值680元/個(gè);合計(jì)6190元。

  三、促銷時(shí)間:20xx年9月30日—20xx年10月7日

  四、促銷門(mén)店:XX家居世界負(fù)一樓XX建材

  五、聯(lián)系電話:0756—3861****

  六、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX建材家居有限公司。

  本公司有權(quán)在法律許可的范圍內(nèi)對(duì)贈(zèng)送禮品做適當(dāng)調(diào)整。

促銷策劃 篇4

  一、活動(dòng)背景

  經(jīng)過(guò)“五一”和“端午節(jié)”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展,永輝超市的銷售量有大幅度的提升,而接下來(lái)國(guó)慶節(jié)的到來(lái),將會(huì)是一個(gè)重要的促銷時(shí)機(jī),因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),永輝超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  1.增加銷售量、擴(kuò)大銷量;

  2.吸引新客戶、鞏固老客戶;

  3.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶;

  4.增加消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi);

  5.提升營(yíng)業(yè)額;

  6.加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)同度;

  7.造勢(shì),創(chuàng)造購(gòu)物氣氛;

  8.建立與客戶之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月29日——20xx年10月8日

  四、促銷主題

  “歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)送”

  五、促銷地點(diǎn)

  重慶南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)永輝超市

  六、促銷方式

  (一)十一伴你行,折價(jià)陪到家!

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  9月29日——10月8日

  2、特價(jià)商品范圍:

  除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷,具體如下:

  (1)節(jié)日酒水,原價(jià)38元得長(zhǎng)城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需28元,數(shù)量有限,售完為止。

  (2)節(jié)日水果(蘋(píng)果,香蕉,芒果,哈密瓜,火龍果,新疆提子)都在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。

  (3)節(jié)日禮品,熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉),主食(面條、大米、小麥),蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。

  3、活動(dòng)要求:在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的`將貨源補(bǔ)充到位,特別是蔬菜類的工作人員,要隨時(shí)注意著。

  4、費(fèi)用預(yù)算:飲料類預(yù)計(jì)活動(dòng)預(yù)算3000元,油類預(yù)計(jì)5000元,膨化食品類預(yù)計(jì)1000元,速溶飲品類預(yù)計(jì)1000元,節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)5000元,節(jié)日水果預(yù)計(jì)4000元,節(jié)日禮品類預(yù)計(jì):8000元,共計(jì)27000元。

  (二)超值大派送

  1、活動(dòng)時(shí)間:9月29日—10月5日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:凡于十一當(dāng)天來(lái)永輝超市購(gòu)物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購(gòu)物小票,每人可獲贈(zèng)國(guó)慶節(jié)大禮包(國(guó)慶節(jié)永輝超市的吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值20元和價(jià)值30元的購(gòu)物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。

  3、活動(dòng)地點(diǎn):永輝超市總服務(wù)臺(tái)。

  4、活動(dòng)流程:工作人員核對(duì)小票→顧客填寫(xiě)信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈(zèng)送給顧客

  5、活動(dòng)要求:工作人員要有耐心,要認(rèn)真核對(duì)購(gòu)物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。

  6、費(fèi)用支持:(公仔一個(gè)20元*100)+(購(gòu)物卡30元*100),共計(jì)5000元

  (三)、給力大抽獎(jiǎng),驚醒樂(lè)不停

  1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月5日

  2、活動(dòng)對(duì)象:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,單張小票滿38元(滿76元抽兩次,以次類推),即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  3、活動(dòng)規(guī)則:購(gòu)物滿額憑電腦小票,經(jīng)工作人員確認(rèn)后,即可單手伸進(jìn)裝滿了獎(jiǎng)券的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高為0.5米,寬為0.3米,開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎(jiǎng)券刮開(kāi)是幾等獎(jiǎng),即可獲得相應(yīng)的禮品。

  4、活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎(jiǎng)券→選出獎(jiǎng)券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎(jiǎng)”章子。

  5、獎(jiǎng)品設(shè)置:

  備注:一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金

  6、費(fèi)用預(yù)算:抽獎(jiǎng)箱的制作費(fèi)10元,國(guó)慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內(nèi)禮品:20元公仔+30購(gòu)物卡),小寶貝紙巾2.8元一條,2.8*20xx=5600元,美的電飯煲60*5=300元,美的空調(diào)電扇600*3=1800元,美的空調(diào)1500*1=1500元,共計(jì)14200元。

  (注:黃白金、名煙酒、手機(jī)、電器不參加此次活動(dòng)。)

  (四)普天同慶

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  10月1日—10月3日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  從10月1日—10月3日這三天中,永輝會(huì)在超市門(mén)口舉行路演活動(dòng),凡是上臺(tái)參加有獎(jiǎng)問(wèn)答的顧客不論是否購(gòu)買商品均可獲得國(guó)慶大禮包一份,每天限30個(gè)名額。

  3、具體流程:

  在活動(dòng)期間每天早上9:30分開(kāi)始表演,12:00結(jié)束,下午2:30分開(kāi)始表演,5:30分結(jié)束,在表演開(kāi)始期間有獎(jiǎng)問(wèn)答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行,每天有獎(jiǎng)問(wèn)答的名額限定在30名,請(qǐng)主持人自己安排好時(shí)間。獎(jiǎng)問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題:1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有,酒水類)2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有八折)3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分,超過(guò)800元為三倍積分,店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)

  (注:以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答,答對(duì)者即可獲得國(guó)慶大禮包一份)

  4、費(fèi)用預(yù)算:國(guó)慶大禮包50元,50*90=4500元,主持路演活動(dòng)的主持人200/天,200*3=600元,路演活動(dòng)中參加表演的人員150/天,共計(jì)10人,150*10*3=4500元,搭臺(tái)費(fèi):20xx元,其他費(fèi)用(保安人員,音響設(shè)備等):1000元,共計(jì)12600元。

  (五)辦會(huì)員,送好禮!

  1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月8日

  2、活動(dòng)方案:

  A、活動(dòng)期間,凡是辦理會(huì)員卡的顧客均可享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè),價(jià)值5元)。

  B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購(gòu)物會(huì)員卡來(lái)本賣場(chǎng)購(gòu)物顧客,均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。

  3、活動(dòng)要求:顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買的商品享受會(huì)員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購(gòu)物小票當(dāng)天消費(fèi)超過(guò)400元的顧客可以在專門(mén)的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品,兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì)員卡上必須消掉400積分)

  4、費(fèi)用預(yù)算:活動(dòng)期間預(yù)計(jì)送出3000張會(huì)員卡3000*5=15000元。

  (六)積分換好禮,實(shí)惠帶回家

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  10月1日—10月8日

  2、活動(dòng)方案:

  活動(dòng)期間除電器產(chǎn)品、黃白金,名煙名酒外的其他商品均可享受消費(fèi)1元,獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。

  積分兌換標(biāo)準(zhǔn)1如下:

  (備注:以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%,數(shù)量有限,早到早得)

  預(yù)算:10400*0.2=20xx

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