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營(yíng)銷方案

時(shí)間:2024-01-12 12:04:46 方案 我要投稿

【精品】營(yíng)銷方案

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編精心整理的營(yíng)銷方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。

【精品】營(yíng)銷方案

營(yíng)銷方案 篇1

  一、快餐店規(guī)模:

  外賣(mài)快餐店面面積在一百平米左右,店員十名左右(可分配出專門(mén)送餐人員),有三名以上廚師。有寬帶,支持上網(wǎng),有專門(mén)熟練使用電腦人員一名。

  二、外賣(mài)宣傳廣告語(yǔ):足不出戶,盡享美味。

  三、宣傳內(nèi)容:

  1、經(jīng)典外賣(mài)項(xiàng):早餐,午餐,晚餐。

  2、特色外賣(mài)項(xiàng):夜宵特供,聚會(huì)特供,節(jié)日特供,生日專享

  3、尊貴附加項(xiàng):可聘請(qǐng)聚會(huì)專用廚師及相關(guān)食品和食品用具,協(xié)助準(zhǔn)備聚會(huì)用餐

  四、宣傳方式:

  1、面向人群:廣大學(xué)生和教職工,學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工

  2、宣傳地點(diǎn):學(xué)校及職工宿舍,校園,單位

  3、具體形式:(活動(dòng)時(shí)間兩天)

 、俜职l(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個(gè)人手中。工作人員設(shè)置為單位組,宿舍組,戶外組。其中單位組送到辦公場(chǎng)所,宿舍組送到寢室,戶外組發(fā)到個(gè)人手中。

 、趶堎N海報(bào):貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。

 、蹣悠氛故荆涸谙騿挝环职l(fā)傳單的過(guò)程中,展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容,并留下名片。

 、芫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái):在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣(mài)網(wǎng)上公布餐廳信息,并適時(shí)提供優(yōu)惠政策。(該促銷手段為長(zhǎng)期使用)

 、菡{(diào)查問(wèn)卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問(wèn)卷,并給返回問(wèn)卷者兩元代金券。

 、揶k理會(huì)員卡:在校園內(nèi)設(shè)置活動(dòng)點(diǎn),在發(fā)傳單的同時(shí)辦理會(huì)員卡,電腦存檔。

  五、宣傳所需:

 、儋Y金:印制傳單、問(wèn)卷費(fèi)用,聘請(qǐng)工作人員費(fèi)用,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用,制作菜單費(fèi)用,印制名片費(fèi)用,制作代金券費(fèi)用,制作海報(bào)費(fèi)用。

 、趫(chǎng)地:租用學(xué)校場(chǎng)地,用以設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)。

 、廴藛T:分配五名店員,聘請(qǐng)三名工作人員。分發(fā)傳單組五人,張貼海報(bào)和調(diào)查問(wèn)卷一人,活動(dòng)點(diǎn)兩人。

 、芪锲罚簻(zhǔn)備桌子三張,椅子兩把,電腦一臺(tái),外買(mǎi)車(chē)三輛,遮陽(yáng)傘,快餐店印章。

  六、宣傳前期準(zhǔn)備事項(xiàng):

  ①各項(xiàng)文本內(nèi)容的制作:

  1) 傳單內(nèi)容:

  a、快餐店名稱;

  b、廣告語(yǔ)(大號(hào)字);

  c、快餐店簡(jiǎn)介;

  d、特色菜單和服務(wù)項(xiàng);

  e、優(yōu)惠活動(dòng);

  f、網(wǎng)址;

  g、會(huì)員優(yōu)惠(八折);

  h、聯(lián)系方式

  2) 調(diào)查問(wèn)卷:

  3) 海報(bào):

  4) 菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料,菜單另外制作:

  5) 網(wǎng)絡(luò)資料:

  6)會(huì)員卡:

  7) 代金券:

  ②網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用及申請(qǐng):

  ③場(chǎng)地申請(qǐng):向?qū)W校及單位申請(qǐng)使用場(chǎng)地,活動(dòng)開(kāi)始前將桌椅電腦等用具搬到場(chǎng)地(若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽(yáng)傘)。

  快餐外賣(mài)管理方法

  1、快餐品種的選擇

  一種只經(jīng)營(yíng)一類快餐品種,要么經(jīng)營(yíng)飯食,要么經(jīng)營(yíng)面條,要么經(jīng)營(yíng)面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營(yíng)某類快餐品種為主,兼營(yíng)部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來(lái)最多20種左右就足夠了。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營(yíng)飯食或面點(diǎn),最好同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。

  2、快餐店的定位及選址

  快餐歷來(lái)以方便快捷、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn),以社會(huì)大眾為主要服務(wù)對(duì)象,故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外,其價(jià)位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠、寫(xiě)字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,以及車(chē)站、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方,這樣才能保證有充足的客源。

  3、快餐店的規(guī)模及裝修

  一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡(jiǎn)單的格調(diào)、明快的色澤,給顧客一種輕松愉悅的感覺(jué);店堂內(nèi)的'桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,這樣既富有時(shí)代感,又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。

  4、快餐店的經(jīng)營(yíng)管理

  選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施,然后你就找?guī)讉(gè)廚師及廚工來(lái)做廚房,找?guī)讉(gè)服務(wù)員來(lái)做前堂,讓他們每天做好自己的工作,最后當(dāng)然是老板親自收錢(qián)。經(jīng)營(yíng)管理中的一些注意事項(xiàng)。廚師,服務(wù)員,動(dòng)作都一定要熟練快速,以滿足顧客來(lái)了就吃,吃完就走的需求?觳偷甑娜w人員既要分工明確,又要相互配合,那樣才能達(dá)到整體快捷的效果。外賣(mài)快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃,工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生,總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象。

營(yíng)銷方案 篇2

  [摘要] 提出了營(yíng)銷安全、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全的概念,并從企業(yè)品牌安全、產(chǎn)品定位安全、產(chǎn)品價(jià)格安全、企業(yè)形象安全、企業(yè)資金鏈安全等方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系進(jìn)行構(gòu)建,強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷安全體系的構(gòu)建對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。

  [關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn)企業(yè) 營(yíng)銷安全 體系 構(gòu)建

  一、營(yíng)銷安全

  所謂營(yíng)銷安全從營(yíng)銷的角度看,是指一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)營(yíng)銷受到損失。營(yíng)銷安全對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為重要,是衡量一個(gè)營(yíng)銷方案成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。只強(qiáng)調(diào)企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營(yíng)銷安全問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。上世紀(jì)三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘,也使企業(yè)和社會(huì)更加關(guān)注營(yíng)銷安全。

  二、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全

  房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營(yíng)銷過(guò)程中,不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后,隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟和規(guī)范,消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)選擇也愈加理性,房地產(chǎn)企業(yè)的各種內(nèi)外部因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響程度也越來(lái)越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)與高利潤(rùn)并存、影響因素多等特點(diǎn),房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全愈加引起重視,構(gòu)建營(yíng)銷安全體系對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)已是迫在眉睫。

  三、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系構(gòu)建

  一個(gè)完善的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系如下圖所示:

  1.品牌安全

  (1)品牌定位安全。擺在現(xiàn)有的成功房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題就是品牌定位的安全問(wèn)題,即多元化還是專業(yè)化的問(wèn)題。從理論上講,一個(gè)企業(yè)到底是專業(yè)化好還是多元化好尚無(wú)定論,專業(yè)化和多元化是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的兩難選擇。首先,不能堅(jiān)持所謂的“獨(dú)生子戰(zhàn)略”,把全部的力量都放在房地產(chǎn)上,必須走多元化之路,要培育一些新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)品。一旦整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)困境,房地產(chǎn)利潤(rùn)下降后,能有新的產(chǎn)品代替房地產(chǎn),繼續(xù)企業(yè)的品牌延伸。其次,必須明確房地產(chǎn)產(chǎn)品在房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中作為代表性產(chǎn)品的地位,這是多元化的前提。我國(guó)企業(yè)大多是幼小型企業(yè),主營(yíng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率不高,核心能力不突出,缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源,專業(yè)化應(yīng)是其基本戰(zhàn)略。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)第一品牌的塑造者--深圳萬(wàn)科公司,公司成立初主營(yíng)業(yè)務(wù)并不明晰,多元化使企業(yè)無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力可言,20世紀(jì)90年代后期以來(lái)公司明確把房地產(chǎn)業(yè)作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,把一些非主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離出去,企業(yè)專業(yè)化程度不斷提高,公司的核心能力日益增強(qiáng),核心競(jìng)爭(zhēng)力日益凸現(xiàn),專業(yè)化造就了"萬(wàn)科"的品牌地位。而萬(wàn)達(dá)的品牌之路則更曲折,著名的房地產(chǎn)企業(yè)大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在足球職業(yè)化的初期就投身足球,大連足球取得了巨大的成功,在前期也一定程度地帶動(dòng)了萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)的快速發(fā)展。但在后期,萬(wàn)達(dá)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為一個(gè)足球品牌而非房地產(chǎn)品牌,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的售樓電話成為球迷熱線,萬(wàn)達(dá)足球已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在房地產(chǎn)上繼續(xù)發(fā)展的最大阻力,最后萬(wàn)達(dá)集團(tuán)不得不忍痛割愛(ài),退出職業(yè)足球。退出職業(yè)足球后萬(wàn)達(dá)的曝光率在一定程度上有所下降,但萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的品牌卻更加深入人心。

  (2)品牌產(chǎn)權(quán)安全。品牌產(chǎn)權(quán)安全是指企業(yè)的品牌名稱、商標(biāo)均為本企業(yè)所有,不存在品牌名稱并不為本企業(yè)真正所有、商標(biāo)被別人搶注等惡劣現(xiàn)象。

  2.產(chǎn)品定位安全

  房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是站在發(fā)展商或者土地使用人的立場(chǎng),針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶,決定其所持有的土地,應(yīng)在何時(shí),以何種方式,提供何種產(chǎn)品和用途,以滿足潛在客戶的需求,并符合投資開(kāi)發(fā)商或土地所有人的利益。產(chǎn)品定位安全是成功出售房地產(chǎn)的基本條件,產(chǎn)品定位可以分為以下幾種:

  (1)象征性定位安全。由于消費(fèi)水平的不同,通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇,很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,可以用形成物業(yè)檔次的方法,對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開(kāi)發(fā)上營(yíng)造了象征性群體,使消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、居住實(shí)現(xiàn)歸屬感、自豪感。如香港的半山,北京的龍?jiān)穭e墅,美國(guó)的比夫利山莊,都是這種自然選擇的結(jié)果。

  (2)功能定位功能定位安全。房地產(chǎn)是具有多功能的產(chǎn)品,從功能劃分來(lái)看,一般以寫(xiě)字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化,用戶要求的不僅僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地,對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘。因此,在銷售寫(xiě)字樓、公寓等物業(yè)時(shí)功能的作用愈顯重要。隨著消費(fèi)者的日益成熟,對(duì)住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本需要,而住宅的外型美觀,配套設(shè)施齊全,室內(nèi)布局合理,居住方便和舒適,住宅面積寬綽,采光良好,對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。另外,有些城市推出的商住兩用住宅,也迎合了一些小公司的需求,使這些小公司不僅節(jié)約了另外租用辦公場(chǎng)所的`費(fèi)用,也提高了工作效率。

  (3)概念定位安全。銷售的最高境界,不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)概念。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)合理地賦予特定的概念定位,可有效促進(jìn)其營(yíng)銷。一個(gè)好的概念可以提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的檔次和品位,從而在營(yíng)銷中達(dá)到事半功倍的效果,

  3.產(chǎn)品價(jià)格安全

  房地產(chǎn)營(yíng)銷最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容是價(jià)格控制。價(jià)格安全理論要求企業(yè)的價(jià)格策略必須以不引起營(yíng)銷危機(jī)為基礎(chǔ),一切可能導(dǎo)致當(dāng)前和未來(lái)營(yíng)銷危機(jī)的幾個(gè)策略都是不安全的營(yíng)銷策略。價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排,一般的方案是設(shè)置這四個(gè)價(jià)格:開(kāi)盤(pán)價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià),并要有與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例和以小幅頻漲逐步實(shí)施的價(jià)格策略。

  定價(jià)的基本原則為:逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上要嚴(yán)格避免以下三種情況:第一種情況是價(jià)格在銷售期下調(diào)。房?jī)r(jià)在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)以后,基本原則是只升不跌,一旦樓盤(pán)價(jià)格明顯下調(diào),不僅會(huì)嚴(yán)重挫傷已購(gòu)房者的積極性,帶來(lái)市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng),而且會(huì)使樓盤(pán)市場(chǎng)信譽(yù)度下降而影響樓盤(pán)銷售。第二種情況是價(jià)格做空。有些開(kāi)發(fā)商為了人為的制造人氣,即使在市場(chǎng)實(shí)際接受能力較差的情況下,依舊人為提高市場(chǎng)銷售價(jià)。而在實(shí)際銷售中,又隨意讓客戶還價(jià)、打折,出現(xiàn)價(jià)格做空現(xiàn)象。第三種情況是價(jià)格缺少升值空間。一旦發(fā)現(xiàn)自身樓盤(pán)市場(chǎng)出現(xiàn)業(yè)績(jī),便誤認(rèn)為上市價(jià)格太低,過(guò)快或過(guò)大地上調(diào)房?jī)r(jià),致使市場(chǎng)應(yīng)預(yù)留的空間失去,盡管從外表形式上非常榮耀,但往往會(huì)因此失去市場(chǎng)。一些房地產(chǎn)企業(yè),就是因?yàn)閮r(jià)格上調(diào)比率過(guò)高,速度過(guò)快,使樓盤(pán)失去了市場(chǎng),一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格控制事物,再欲下調(diào)又無(wú)法下調(diào)時(shí),變得束手無(wú)策。

  4.企業(yè)形象安全

  隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展、成熟,企業(yè)形象呼之欲出,企業(yè)形象的好壞越來(lái)越?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果,形象安全對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)營(yíng)銷起著至關(guān)重要的作用。這就要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不僅要提供了功能齊全、質(zhì)量合格的房地產(chǎn)產(chǎn)品,以供置業(yè)者選擇,還要提供及時(shí)、有效的售后服務(wù)。而一旦售后服務(wù)不到位,不僅會(huì)損害置業(yè)者的利益,還將嚴(yán)重?fù)p害房地產(chǎn)商的總體形象。隨著信息時(shí)代的發(fā)展,房地產(chǎn)企業(yè)要保持良好的形象,還要求房地產(chǎn)企業(yè)要承擔(dān)足夠的社會(huì)責(zé)任,只有這樣才能得到全社會(huì)的認(rèn)可,其產(chǎn)品也才能獲得消費(fèi)者的青睞。

  5.企業(yè)資金鏈安全

  資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條:現(xiàn)金——資金——現(xiàn)金(增值)的循環(huán),是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,企業(yè)要維系運(yùn)轉(zhuǎn),就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)。房地產(chǎn)作為一個(gè)資金需求量非常大的行業(yè),資金鏈就是企業(yè)的生命線,對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈,將對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)極大的壓力,一方面降價(jià)銷售成為維系資金鏈的必然選擇,另一方面資金鏈的斷裂勢(shì)必影響產(chǎn)品的質(zhì)量和交付日期。在調(diào)控已經(jīng)成為常態(tài)的今天,房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈安全更加成為考量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。

  四、結(jié)論

  總之,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷安全是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及到企業(yè)的方方面面。我們必須構(gòu)建一個(gè)完整的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系,以保障企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。

  參考文獻(xiàn):

  [1]李蔚:論企業(yè)營(yíng)銷安全.四川經(jīng)濟(jì)研究,20xx.3

  [2]呂萍等:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng).中國(guó)人民大學(xué)出版社,20xx年4月

  [3]葉劍平:房地產(chǎn)估價(jià).中國(guó)人民大學(xué)出版社,20xx年4月

  [4]李蔚:長(zhǎng)虹得了什么病.企業(yè)管理,20xx.11

  [5]李蔚吳峰:忠告海爾.企業(yè)管理,20xx.1

  [6]中原龍輝:海爾怎么了?.企業(yè)管理,20xx.4

營(yíng)銷方案 篇3

  一 、春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的目的 :

  2月2日,是中國(guó)農(nóng)歷新年的日子,稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來(lái)臨,春節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái),新一波的消費(fèi)熱潮即將來(lái)臨。

  春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日,是中國(guó)一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競(jìng)相營(yíng)銷以提高銷售業(yè)績(jī)。

  春節(jié)對(duì)于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)營(yíng)銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高,讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。

  二 、活動(dòng)對(duì)象:愛(ài)就推門(mén)會(huì)員客戶,愛(ài)就推門(mén)新顧客。

  三 、營(yíng)銷活動(dòng)的主題:愛(ài)就推門(mén)迎豬年 送大禮

  四 、營(yíng)銷活動(dòng)的方式:

  1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

  在1月18日春節(jié)前,各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

  圣誕祝福短信(例):

  例一:如期而至的'不僅是新年,還有幸福和快樂(lè),日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的祝福:豬年萬(wàn)事如意!

  例二:總有起風(fēng)的清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛(ài)就推門(mén)祝你豬年快樂(lè),心想事成!

  五 、 營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

  營(yíng)銷時(shí)間:20xx年1 月18日——20xx年2月18日

  營(yíng)銷地點(diǎn):全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

  六 、 營(yíng)銷方法

  方法一:

  1.活動(dòng)期間,全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。

  2.活動(dòng)期間,愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。

  備注:建議迪士尼小球,沙畫(huà)等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購(gòu)買(mǎi)。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選)

  3.新客戶購(gòu)滿200元加1元送愛(ài)就推門(mén)書(shū)包一個(gè)。 (數(shù)量有限,送完即止。)

  4.每天由店主對(duì)來(lái)店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

  方法二:

  1. 購(gòu)買(mǎi)玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門(mén)精美福字一張。

  2. 凡在我店購(gòu)物滿98元的顧客,即有機(jī)會(huì)店門(mén)口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),188元以上兩次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:

  3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng):全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

  4. 幸運(yùn)獎(jiǎng):獲得書(shū)包一個(gè)。

  5. 參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)

  備注:抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可,里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

  七 、廣告配合

  廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。

  八 、 早期的準(zhǔn)備工作

  1.營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

  春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾

  a. 賣(mài)場(chǎng)氛圍

  整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)期間,以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),一直流行的春節(jié)歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!

  b. 貨架布置

  以春節(jié)元素為主,輔以其他元素。

  2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購(gòu)買(mǎi))

  九 、活動(dòng)的中期操作

  1. 在操作過(guò)程中,所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿200元加1元,送書(shū)包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端店主因詳細(xì)說(shuō)明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

營(yíng)銷方案 篇4

  一、 店內(nèi)了解

  1、 熟知酒店員工手冊(cè)的各項(xiàng)內(nèi)容,了解酒店文化和儀表、儀容

  2、 了解酒店的產(chǎn)品知識(shí),包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施

  3、 了解銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度,并在日常工作中以此為紀(jì)律準(zhǔn)則

  4、 了解銷售部組織結(jié)構(gòu),了解辦公室的管理知識(shí)

  5、 了解價(jià)格體系,尤其是房間的價(jià)格和會(huì)議室租金等等

  6、 熟知酒店各種房型的配置及布局

  7、 如何與同事合作和與其它部門(mén)溝通

  8、 了解銷售部的主要任務(wù)和銷售理念,怎樣與客戶溝通(包括電話使用語(yǔ)言)

  9、 了解相關(guān)的電腦知識(shí),使用終端以便更好的掌握入住的客人,客人的生日,VIP客戶等

  10、 掌握制定公司合同、會(huì)議書(shū)面報(bào)價(jià)格式等

  11、 客戶的檔案管理和如果填寫(xiě)每天工作匯報(bào)、每周工作總結(jié)、怎樣制定下周拜訪計(jì)劃

  12、 明白做銷售時(shí)拜訪客戶的目的及如何提前與客戶預(yù)約和介紹自己和酒店

  13、 熟知每日客房報(bào)表及每日公司銷售分析報(bào)表

  14、 熟知并制定不同價(jià)格體系的商務(wù)合同及各種不同類型的長(zhǎng)住合同(中英文)

  15、 掌握與客戶洽談業(yè)務(wù)的溝通能力

  16、 養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí)學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶

  17、 解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚

  18、 客戶產(chǎn)量的.管理

  19、如何在滿房時(shí)最大限度的增加收入

  二、宴會(huì)銷售

  1、熟知各種不同價(jià)格宴會(huì)菜單

  2、熟知各種不同類型會(huì)議的擺臺(tái)方式

  3、熟知餐飲不同時(shí)期菜式變化及促銷活動(dòng)

  4、熟知不同時(shí)期的市場(chǎng)變化及對(duì)手酒店宴會(huì)相關(guān)信息

  5、及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲(chǔ)存

  6、如何開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)潛在客戶

  7、如何下發(fā)EO通知單

  8、如何做預(yù)約和電話拜訪

  9、如何與其他部門(mén)做好溝通和協(xié)調(diào)工作

  三、市內(nèi)拜訪客戶

  1、如何做電話預(yù)約及自我介紹

  2、如何做好拜訪計(jì)劃

  3、了解自己的工作使命及目標(biāo),在工作時(shí)間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象

  4、與資深銷售員一同做客戶拜訪,在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷售語(yǔ)言和技巧

  5、學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶

  6、了解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚

  7、如何做好當(dāng)日工作小結(jié)

  四、異地拜訪客戶

  1、如何做電話預(yù)約及自我介紹

  2、如何制定異地客戶拜訪計(jì)劃、出差費(fèi)用

  3、如何與異地客戶進(jìn)行第一次拜訪

  4、如何與異地客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系

  5、如何制作異地客戶拜訪報(bào)告

營(yíng)銷方案 篇5

  一、對(duì)于電子商務(wù)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)

  電子商務(wù)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和遠(yuǎn)程通訊技術(shù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和電子化的整個(gè)商務(wù)過(guò)程。一般有四種模式:828(企業(yè)對(duì)企業(yè))像黃頁(yè)網(wǎng)、B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)像阿里巴巴、C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)像淘寶和B2G(企業(yè)對(duì)政府),最后一種模式比較少。

  二、企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷管理方案存在的誤區(qū)

  (一) 后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)不足

  如果是虛擬的電子商務(wù),就不會(huì)存在這樣的問(wèn)題。但是對(duì)于一般的實(shí)物交易,后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)就是比較重要的問(wèn)題,F(xiàn)代企業(yè)注重宣傳,有一定的貨源,但是貨物的品種單一,無(wú)法滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

  (二) 混淆營(yíng)銷和銷售的管理概念

  銷售就是單純的產(chǎn)品銷售,它屬于營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié),營(yíng)銷包括銷售,還包括售前調(diào)查分析,售后跟蹤服務(wù)。但是,在我國(guó),過(guò)去的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)屬于賣(mài)方經(jīng)濟(jì),基本上需求都大于供求,賣(mài)家關(guān)注的環(huán)節(jié)集中于產(chǎn)品的銷售,而對(duì)于售前和售后的一系列環(huán)節(jié)都沒(méi)有什么認(rèn)識(shí);隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,買(mǎi)方市場(chǎng)是電子商務(wù)的一個(gè)必然趨勢(shì),因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上,消費(fèi)者要選擇一個(gè)產(chǎn)品是很方便的,動(dòng)一下鼠標(biāo)就可以找到許多廠家,所以,只是銷售是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

  (三) 營(yíng)銷調(diào)查分析不充分

  就像前面所說(shuō)的,沒(méi)有意識(shí)到銷售和營(yíng)銷的差別,自然對(duì)于售前的調(diào)查就沒(méi)有什么準(zhǔn)備了。就算企業(yè)意識(shí)到了,但是由于經(jīng)驗(yàn)不足和理論知識(shí)的欠缺,也無(wú)法進(jìn)行全面充分的調(diào)查。如果你連消費(fèi)者需要什么;蛘吣愕南M(fèi)者分布在什么地方都不知道,那你又要到哪里去銷售什么樣的產(chǎn)品呢?

  (四) 營(yíng)銷管理系統(tǒng)不完善

  由于電子商務(wù)在我國(guó)起步晚,并且發(fā)展速度緩慢,對(duì)于完善的'營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建立還是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的。一個(gè)營(yíng)銷的管理需要一個(gè)完善的系統(tǒng),試想一下,比如,你的產(chǎn)品銷售出去了,但是存在一些缺陷,客戶找客服,客服半天沒(méi)有回應(yīng),或者回應(yīng)了,卻沒(méi)有完善的對(duì)應(yīng)措施,會(huì)發(fā)生什么樣的后果呢?沒(méi)有一個(gè)完善的自動(dòng)反應(yīng)系統(tǒng)和對(duì)應(yīng)系統(tǒng),是無(wú)法真正做到快速高效地發(fā)展的。

  三、企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷管理方案的具體改進(jìn)措施

  (一) 擴(kuò)大穩(wěn)定貨源

  貨源不僅要多樣化,還要穩(wěn)定可靠。

  首先,可以選擇規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家,確定貨物品質(zhì)。其次,一種產(chǎn)品要多選幾個(gè)供應(yīng)商。再次,對(duì)于產(chǎn)品的種類要多樣化,比如說(shuō)你買(mǎi)鞋子,也可以考慮一些衣服褲子配件之類的,進(jìn)行搭配銷售。

  (二) 做好市場(chǎng)調(diào)查

  市場(chǎng)調(diào)查,要從以下幾個(gè)方面來(lái)著手

  (1) 市場(chǎng)調(diào)查前的準(zhǔn)備工作

  做好市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備工作,要明確自己調(diào)查的最終目的是什么。這樣就可以有針對(duì)性地去準(zhǔn)備,不會(huì)盲目,不會(huì)混亂。

  (2) 確定市場(chǎng)調(diào)查渠道

  要確定你要通過(guò)什么樣的方式去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,是通過(guò)網(wǎng)上投票調(diào)查,還是通過(guò)問(wèn)卷分析?

  (3) 關(guān)于團(tuán)隊(duì)人員安排

  你要確定,整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程需要多少人,需要一些什么樣的人,每個(gè)調(diào)查渠道需要配備多少調(diào)查員,對(duì)于調(diào)查員的整體素質(zhì)有什么樣的要求,目前公司是否有這樣的人才,為了滿足需要又要如何聚集人才。

  (4) 調(diào)查的成本計(jì)算

  要經(jīng)過(guò)整體合理分析,確認(rèn)有哪些項(xiàng)目需要資金,整個(gè)過(guò)程又需要花費(fèi)多少時(shí)間,付出的成本又是多少。

  (5) 確定調(diào)查對(duì)象

  要明確你需要調(diào)查的對(duì)象有哪些,調(diào)查對(duì)象其實(shí)不僅僅限于自己的消費(fèi)者,還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。

  第一,消費(fèi)者。對(duì)于自己的消費(fèi)者,要明確你的消費(fèi)者群體是哪些?可以分為哪幾個(gè)層次?你的產(chǎn)品主要是針對(duì)哪個(gè)層次的消費(fèi)者?或者針對(duì)某個(gè)層次你要確定銷售哪些商品?你的這些消費(fèi)者分布在哪些地方?他們上網(wǎng)的頻率有多高?上網(wǎng)的時(shí)間又有多長(zhǎng)?

  第二,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)自己的產(chǎn)品,要明確自己的產(chǎn)品在19己的市場(chǎng)范圍內(nèi),有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,相比較而言,自己的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)在什么地方,未來(lái)自己可以在哪些方面有所突破。

  現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化趨勢(shì)。

  第三,經(jīng)銷商。要了解自己的經(jīng)銷商的地理位置和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),預(yù)計(jì)的營(yíng)業(yè)額等。

  (三) 配置良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

  要配置一個(gè)良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),不僅僅是單純要求高素質(zhì)的人才。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要和諧才會(huì)有所發(fā)展,一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有活力。

  團(tuán)隊(duì)人員不論學(xué)歷都一定要謙虛好學(xué),但是并不是不需要高學(xué)歷的人才,也需要有學(xué)歷的人,最好是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面至少要有一個(gè)絕對(duì)專業(yè)的高素質(zhì)人才:但是,需要注意的是,一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面也需要學(xué)歷低但是很有干勁的人,這樣可以減弱因?yàn)楦邔W(xué)歷而自以為是的風(fēng)氣,這樣也可以給團(tuán)隊(duì)里面的其他人員以鼓勵(lì)。此外,團(tuán)隊(duì)里面還需要一個(gè)能夠活躍氣氛,能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系的人,用以幫助調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)里面有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的:不活躍的氛圍。

營(yíng)銷方案 篇6

  每個(gè)女孩心里都有一個(gè)夢(mèng):在金色的季節(jié)里,手捧潔白的鮮花,身穿大大拖尾的婚紗,輕挽愛(ài)人的手,站在圣潔的教堂里,舉行一個(gè)神圣的教堂婚禮,接受主的祝福,與愛(ài)人共同許下今生的誓言…

  婚禮時(shí)間:20xx年12月20日

  星期二

  婚禮地點(diǎn):臨沂天主教堂

  婚禮前兩周:發(fā)送請(qǐng)柬,到教堂的應(yīng)該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友,其他大部分賓客可直接請(qǐng)他們到舉辦婚宴的飯店

  婚禮前一周:進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪,同時(shí)與神父聯(lián)系進(jìn)行一次彩排,與攝像師、化妝師等人隨時(shí)保持聯(lián)系,及時(shí)得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問(wèn)題的提示

  婚禮前兩日:與即將參加婚禮的賓客落實(shí)到場(chǎng)時(shí)間和具體人數(shù),布置教堂,精心準(zhǔn)備兩個(gè)花籃送到教堂以示對(duì)圣母的敬意

  婚禮當(dāng)天流程:6:30新娘開(kāi)始化妝,要求8:00前完成7:00花車(chē)布置完成,新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開(kāi)始 10:00在唱詩(shī)班的頌歌中,婚禮結(jié)束,在和神父、來(lái)賓合影留念后,在繽紛的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。 11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場(chǎng)

  教堂儀式流程:

  1、來(lái)賓入席;

  2、奏樂(lè)(結(jié)婚進(jìn)行曲)、親友點(diǎn)蠟燭;

  3、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場(chǎng);

  4、牧師宣布婚禮開(kāi)始;

  5、伴郎、伴娘、新郎陸續(xù)進(jìn)場(chǎng);

  6、女方家長(zhǎng)執(zhí)新娘進(jìn)場(chǎng)(全體起立)

  7、女方家長(zhǎng)入席

  8、唱歌班吟唱圣歌(或有關(guān)婚姻的歌曲)

  9、禱告、獻(xiàn)詩(shī);

  10、神父證婚;

  11、新郎、新娘簽字:

  12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓;

  13、獻(xiàn)詩(shī)(祝福的話);

  14、謝恩(新郎新娘向雙方家長(zhǎng)獻(xiàn)花或行三鞠躬禮,向來(lái)賓致謝);

  15、禮成。

  教堂儀式重要環(huán)節(jié):

  新郎在伴郎的陪同下,在圣靈前等待新娘;新娘身穿白色婚紗,頭帶鮮花,手捧捧花,在《婚禮進(jìn)行曲》的伴隨下,由父親攜領(lǐng),緩緩走向圣靈前,交付給新郎,婚禮開(kāi)始……

  神父面對(duì)新婚人和祝賀者,新娘在他的.右側(cè),新郎在左側(cè), 宣讀:主啊,我們來(lái)到你的面前,目睹祝福這對(duì)進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意,二人合為一體,恭行婚禮終身偕老,地久天長(zhǎng); 從此共喜走天路,互愛(ài),互助,互教,互信;天父賜福盈門(mén);使夫婦均沾洪恩;圣靈感化;敬愛(ài)救主;一生一世主前頌揚(yáng)。

  質(zhì)問(wèn):在婚約即將締成時(shí),若有任何阻礙他們結(jié)合的事實(shí),請(qǐng)馬上提出,或永遠(yuǎn)保持緘默,神父接著說(shuō): 我命令你們?cè)谥鞯拿媲,坦白任何阻礙你們結(jié)合的理由。 神父對(duì)新娘說(shuō):(新娘名),你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康,或任何其他理由,都愛(ài)他,照顧他,尊重他,接納他,永遠(yuǎn)對(duì)他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答: 我愿意。 神父又問(wèn)新郎:(新郎名),你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康,或任何其他理由,都愛(ài)她,照顧她,尊重她,接納她,永遠(yuǎn)對(duì)她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答: 我愿意。

  宣誓

  新郎面對(duì)新娘拉起她的右手,說(shuō): 我以上帝的名義,鄭重發(fā)誓:接受你成為我的妻子,從今日起,不論禍福,貴賤,疾病還是健康,都愛(ài)你,珍視你,直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手: 我以上帝的名義,鄭重發(fā)誓:接受你成為我的丈夫,從今日起,不論禍福,貴賤,疾病還是健康,都愛(ài)你,珍視你,直至死亡 ,他們放下手。祝福與交換婚戒

  神父對(duì)戒指企求主賜福: 主啊,戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束,然后神父拉起新娘和新郎的右手,說(shuō): 新娘新郎互相發(fā)誓畢接受了戒指。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦。上帝將你們結(jié)合在一起,任何人不得拆散

  神父祝福新人道: 圣父圣子圣靈在上,保佑你們,祝福你們,賜予你們洪恩;你們將生死與共,阿門(mén)。我主洪恩與你們同在。 新娘與新郎站起身來(lái)面對(duì)面。神父說(shuō):(新娘名),(新郎名),我已見(jiàn)證你們互相發(fā)誓愛(ài)對(duì)方,我感到萬(wàn)分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D,現(xiàn)在新郎可以吻新娘了。 夫婦親吻

  宴會(huì)流程:

  12:40樂(lè)隊(duì)奏樂(lè),賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳,可以享用餐前開(kāi)胃小菜和飲料;

  13:10 新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜,侍者們給客人斟香檳,重要來(lái)賓致辭;

  13:40 開(kāi)胃菜后,新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞;

  14:00 重新入座等待主食;

  14:30上甜點(diǎn)的同時(shí),繼續(xù)舞會(huì);

  15:00 新娘拋花束,未婚女性朋友搶捧花;

  15:20新郎新娘一起切蛋糕;

  15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝;

  16:10宴會(huì)結(jié)束,新人送賓客

營(yíng)銷方案 篇7

  一、開(kāi)盤(pán)主題

  對(duì)外傳達(dá)XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大XX房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)XX房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“XX第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立XX房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。

  二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間:20xx年8月1日(暫預(yù)定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):XX房產(chǎn)有限公司

  四、剪彩嘉賓:貴公司確定

  五、擬邀媒體:XX電視臺(tái)、XX廣告公司

  六、活動(dòng)方案

  (一) 前期準(zhǔn)備

  1、 到場(chǎng)嘉賓

  市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

  2、 購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

  做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

  一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

  3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

  4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

  提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

  5、 其他準(zhǔn)備工作

  提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

  落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  (二) 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

  在《XX廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

  (三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

  開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳XX房產(chǎn)的.開(kāi)盤(pán)慶典。

  七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

  1、現(xiàn)場(chǎng)布置

  售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

  會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

  主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

  嘉 賓 區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

  簽 到 處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

  禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

  貴賓休息區(qū):可設(shè)在XX房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。

  來(lái)賓休息區(qū):可放在XX房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

  2、慶典剪彩儀式

  3、精彩舞獅表演

  4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

  八、現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、彩虹門(mén)

  在XX房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén),突出氣勢(shì);

  2、高空氣球

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。

  3、小氣球

  施放20xx只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

  4、地毯

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。

  5、中國(guó)禮炮和彩花彈

  中國(guó)禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連發(fā)。

  6、盆景

  在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。

  7、舞獅

  在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,預(yù)示著XX房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

  8、禮儀小姐

  禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。

  九、活動(dòng)程序 (7月28日安排)

  7:00—9:10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作,布置到位情況; 彩虹門(mén)、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;

  禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。

  9:30—9:50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

  10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;

  10:10—10:25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 XX房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;

  10:25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

  10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開(kāi)始;

  剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;

  放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮;

  10:45—10:50 首位客戶簽約。

  10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束,來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

  十、人員安排及整體預(yù)算

  十一、其它設(shè)備

  落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu);

  停車(chē)場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

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