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鋁材銷售總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編收集整理的鋁材銷售總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
鋁材銷售總結(jié)1
鋁材分類.txt什么叫神話?請聽男人向你表達愛意;什么叫傳說?請聽男人對你的承諾;什么叫夢境?請看你自己聽到前兩者時的反應。鋁板牌號的分類
根據(jù)鋁板含有的金屬元素不同，鋁板大概可以分為9個大類，也就是可以分9個系列，下面逐步大概介紹一下
一.1000系列 代表 1050 1060 1070 1000系列鋁板又被稱為純鋁板，在所有系列中1000系列屬于含鋁量最多的一個系列。純度可以達到99.00%以上。由于不含有其他技術元素，所以生產(chǎn)過程比較單一，價格相對比較便宜，是目前常規(guī)工業(yè)中最常用的一個系列。目前市場上流通的大部分為1050以及1060系列。1000系列鋁板根據(jù)最后兩位阿拉伯數(shù)字來確定這個系列的最低含鋁量，比如1050系列最后兩位阿拉伯數(shù)字為50，根據(jù)國際牌號命名原則，含鋁量必須達到99.5%以上方為合格產(chǎn)品。我國的鋁合金技術標準(gb/t3880-20xx)中也明確規(guī)定1050含鋁量達到99.5%.同樣的道理1060系列鋁板的含鋁量必須達到99.6%以上。
二20xx系列鋁板 代表2a16(ly16) 2a06(ly6)20xx系列鋁板的特點是硬度較高，其中以銅原屬含量最高，大概在3-5%左右。20xx系列鋁板屬于航空鋁材，目前在常規(guī)工業(yè)中不常應用。我國目前生產(chǎn)20xx系列鋁板的廠家較少。質(zhì)量還無法與國外相比。目前進口的鋁板主要是由韓國和德國生產(chǎn)企業(yè)提供。隨著我國航空航天事業(yè)的發(fā)展，20xx系列的鋁板生產(chǎn)技術將進一步提高。
三3000系列鋁板 代表3003 3003 3a21為主。又可以稱為防銹鋁板我國3000系列鋁板生產(chǎn)工藝較為優(yōu)秀。3000系列鋁板是由錳元素為主要成分。含量在1.0-1.5之間。是一款防銹功能較好的系列。常規(guī)應用在空調(diào)，冰箱，車底等潮濕環(huán)境中，價格高于1000系列，是一款較為常用的合金系列。
四4000系列鋁板 代表為4a01 4000系列的鋁板屬于含硅量較高的系列。通常硅含量在
4.5-6.0%之間。屬建筑用材料,機械零件,鍛造用材,焊接材料;低熔點,耐蝕性好 產(chǎn)品描述: 具有耐熱、耐磨的特性
五5000系列 代表5052.5005.5083.5a05系列。5000系列鋁板屬于較常用的合金鋁板系列，主要元素為鎂，含鎂量在3-5%之間。又可以稱為鋁鎂合金。主要特點為密度低，抗拉強度高，延伸率高。在相同面積下鋁鎂合金的重量低于其他系列.故常用在航空方面，比如飛機油箱。在常規(guī)工業(yè)中應用也較為廣泛。加工工藝為連鑄連軋，屬于熱軋鋁板系列故能做氧化深加工。在我國5000系列鋁板屬于較為成熟的鋁板系列之一。
六6000系列 代表6061 主要含有鎂和硅兩種元素，故集中了4000系列和5000系列的優(yōu)點6061是一種冷處理鋁鍛造產(chǎn)品，適用于對抗腐蝕性、氧化性要求高的應用�？墒褂眯院茫涌谔攸c優(yōu)良，容易涂層，加工性好�？梢杂糜诘蛪何淦骱惋w機接頭上。
6061的一般特點：優(yōu)良的接口特征、容易涂層、強度高、可使用性好，抗腐蝕性強。6061鋁的典型用途：飛機零件、照相機零件、耦合器、船舶配件和五金、電子配件和接頭、裝飾用或各種五金、鉸鏈頭、磁頭、剎車活塞、水利活塞、電器配件、閥門和閥門零件。七7000系列 代表7075 主要含有鋅元素。也屬于航空系列，是鋁鎂鋅銅合金,是可熱處理合金,屬于超硬鋁合金,有良好的耐磨性.7075鋁板是經(jīng)消除應力的',加工后不會變形、翹曲.所有超大超厚的7075鋁板全部經(jīng)超聲波探測,可以保證無砂眼、雜質(zhì).7075鋁板的熱導性高,可以縮短成型時間,提高工作效率。主要特點是硬度大7075是高硬度、高強度的鋁合金,常用于制造飛機結(jié)構(gòu)及期貨。它要求強度高、抗腐蝕性能強的高應力結(jié)構(gòu)件、模具制造。 目前基本依靠進口，我國的生產(chǎn)工藝還有待提高。(我公司曾經(jīng)有一家外企提出國產(chǎn)的7075鋁板 退火不均勻，出現(xiàn)鋁板表面和內(nèi)部硬度不一致的問題)
八 8000系列 較為常用的為8011 屬于其他系列。我記憶中是以做瓶蓋為主要功用的鋁板，也應用在散熱器方面，大部分應用為鋁箔。不太常用。鋁棒規(guī)格:最大直徑:500mm, (進口鋁棒現(xiàn)貨)其他規(guī)格可為客戶開料訂做。
鋁材銷售總結(jié)2
我于20xx年進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹�，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的'力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
我的發(fā)言完畢，謝謝!
鋁材銷售總結(jié)3
遇到客戶應該需要知道哪些關乎價格的技術要點：
1、首先需要判斷鋁材是做哪個領域的材料。
主要分：
1）建筑類如門窗，幕墻，家具等。
2）工業(yè)類如散熱器，汽車儀器部件，工業(yè)用鋁等。
3）其他未明用途。
其中：
1）可以有直接報價。
2）必須要有樣板或圖紙才能判斷價格。
2、判斷模具費。必須開模具才能生產(chǎn)，開模具費用一般由客戶承擔。需要廠家判斷模具費用。都必須有圖紙或樣板才能判斷。要問客戶拿到樣板或者圖紙。
3、判斷合金狀態(tài)。一般建筑用6063，6463，6061，t5或t6。
4、判斷表面處理方式，可簡單按照客戶說的表面處理方式判斷，建材主要有氧化磨砂（銀白，香檳，古銅，黑色），電泳涂漆（銀白，香檳，古銅，黑色等），粉末噴涂（任意顏色）。
而工業(yè)用和其他用途多以氧化為主，需要根據(jù)樣板要求。
一般情況下顏色深淺很難達到跟客戶樣板完全一致，可建議客戶接受我們的`樣板。
鋁材銷售總結(jié)4
隨著運寶金屬新技術產(chǎn)品a3003鋁材的新型工藝的成功，運寶3003鋁材已成為世界上最為廣泛應用的金屬之一。不管是工業(yè)上的應用和在建筑業(yè)使用，由于鋁材3003在空氣中的穩(wěn)定性和陽極處理后的極佳外觀而受到很大應用;在航空及國防軍工部門也大量使用鋁合金材料;在電力輸送上則常用高強度鋼線補強的鋁纜;此外，汽車制造、集裝箱運輸、日常用品、家用電器、機械設備等都需要大量的鋁。
中國的工業(yè)發(fā)展帶動國民經(jīng)濟快速發(fā)展，我國鋁材發(fā)展已逐漸成為“全球加工基地”，鋁材3003有色等基礎工業(yè)蓬勃發(fā)展，近幾年來我公司東莞市運寶金屬有限公司，電解鋁產(chǎn)量猛增，使中國成為全球最大的鋁生產(chǎn)國。 同時，我國在全球3003鋁材市中也正發(fā)揮著重大的作用，由于近年來我國的`需求增長勢頭強勁，所以中國供需基本面的變化，通過國際貿(mào)易直接影響世界的鋁市平衡狀況。 但我國的原3003鋁材供應卻存在較多不確定因素，這一不確定性來自氧化鋁供應的持續(xù)吃緊、部分原因是中國體制弊端而引發(fā)的電力短缺。由于受自身資源的限制，以及采礦、初級礦產(chǎn)品開發(fā)等領域一段時期內(nèi)投資不足的影響，使得我國這幾年相繼出現(xiàn)嚴重的原材料短缺，每年需要從國外購買大量的氧化鋁，20xx年進口587萬噸氧化鋁。
3003鋁材除了原料氧化鋁和電能問題外，政府對于高于國內(nèi)消費增長部分的原鋁供應，已開始施行限制政策，目的是控制目前有些過熱的電解鋁行業(yè)。但無論是電力短缺還是氧化鋁供應問題，對中國鋁生產(chǎn)的整體影響是 3003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進口鋁材3003|鋁合金3003|003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進口鋁材3003|鋁合金3003。
3003鋁材主要用途：3003的合金元素為錳，具有極佳的成形加工特性、高耐腐蝕性、良好的焊接性和導電性，強度比1100更高。廣泛用于廚具、食物及化工產(chǎn)品處理與貯存裝置、運輸液體產(chǎn)品的槽、罐、以薄板加工的各種壓力容器與管道、熱交換器、鉚釘、焊絲、洗衣機缸體等。
3003鋁材種類：板.帶材。箔材。厚板，拉伸管。擠壓管。型。棒。線材。冷加工棒材，冷加工線材，鉚釘線材，鍛件，箔材，散熱片料主要用于加工需要良好的成型性能，高的抗蝕性能，或可焊性好的零部件，或既要求有這些性能的有需要比1***系合金強度高的工件，如運輸液體的槽和罐，壓力罐，儲存裝置，熱交換器，化工設備，飛機油箱，油路導管，反光板，廚房設備，洗衣機缸體，鉚釘，焊絲。3003合金板材，厚板，拉伸管。擠壓管房屋隔斷，頂蓋，管路等;3003合金更高的零部件，化工產(chǎn)品生產(chǎn)與儲存裝置，薄板加工件，建筑擋板，電纜管道，下水道，各種燈具零部件。
鋁材銷售總結(jié)5
一轉(zhuǎn)眼，來xx鋁業(yè)有限已經(jīng)整整一年了。回顧這10個月以來所做的，心里頗有幾份感觸。在過去的壹年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝老板和同事給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。
通過這一年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這10個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：
1、產(chǎn)品知識方面：通過一年的了解鋁材系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號�；玖私饬水a(chǎn)品的使用方法；了解了本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況；為更好銷售型材打下了良好的基礎。
2、公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、發(fā)展前景等對我們公司的競爭優(yōu)勢有了一定的認識；在于大小客戶都接受；不歧視不排斥小客戶；做到了有單就接；慢慢培養(yǎng)；企業(yè)對于開�？蛻粢灿幸欢ǖ闹С趾头龀�；還有一定的現(xiàn)貨供應為客戶的小量試單打下了良好基礎。
3、客戶需要方面：學會了了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求給客戶報價以及數(shù)量基本有了一個拿捏的標準。
4、市場知識方面：學會了解移門系列產(chǎn)品的市場動向和變化，不同區(qū)域客戶不同購買習慣。
5、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任；做到了絕不對客戶發(fā)脾氣，遇事耐心解決，不懂就問稍后回話。
二、銷售能力方面：
1、工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的.心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務，比耐心。
3、客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上我會以一個周為一個計劃周期打一個星期電話；我會單獨記下哪些客戶對我們產(chǎn)品有意向；哪些是大客戶重點培養(yǎng)；哪些是需要快遞料頭圖冊；然后及時跟進記錄時間；在一定的時間內(nèi)保持電話聯(lián)系然后根據(jù)客戶意向逐步調(diào)整電話頻率盡量讓客戶在不厭煩的情況下更好了解我們公司了解我們產(chǎn)品以及了解我個人以便未來合作。
4、自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是不滿意的，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。
5、業(yè)績分析圖
�。ǜ鶕�(jù)實際情況進行說明）
鋁材銷售總結(jié)6
自20xx年xx月xx日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務所需的基礎專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。
因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。
到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx 。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。
就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。
比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？
第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。
第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的.東西，而非書面化的東西。
第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當然，20xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了20xx年更好的發(fā)展。
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