區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述

　　在日常生活和工作中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述1

　　崗位職責(zé)

　　1、熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能及賣點；

　　2、對市場信息的收集及競爭對手的`分析；

　　3、開發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能；

　　4、銷售公司產(chǎn)品，配合客戶做項目；

　�。óa(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品）

　　5、售前售后定期跟進(jìn)客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態(tài)信息，進(jìn)一步挖掘客戶深層需求；

　　任職資格

　　1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛挑戰(zhàn)、愛銷售；

　　2、市場營銷、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專業(yè)；

　　3、1年以上銷售經(jīng)驗者；

　　4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項目銷售老司機(jī)優(yōu)佳；

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　　1、負(fù)責(zé)落實區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃的分解，確保完成區(qū)域年度的銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)監(jiān)控區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售目標(biāo)執(zhí)行情況

　　2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商銷售資金進(jìn)行監(jiān)控；及時回款；負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商授信在規(guī)定時間歸還；負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車進(jìn)行監(jiān)控；確保公司資產(chǎn)安全

　　3、據(jù)商務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，確保按時完成區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo)；負(fù)責(zé)對區(qū)域二網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)；按照公司對經(jīng)銷商及二網(wǎng)的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門；負(fù)責(zé)跟蹤、提交區(qū)域經(jīng)銷商信息變更資料

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨；并及時做好信息反饋

　　5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計匯總區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結(jié)；負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的促銷活動

　　6、負(fù)責(zé)跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經(jīng)銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息

　　7、協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷商與公司之間的.業(yè)務(wù)關(guān)系，定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

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　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；

　　7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。

　　8、負(fù)責(zé)華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）的銷售管理相關(guān)工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計劃實施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(biāo)（關(guān)鍵考核指標(biāo)）；

　　2、維護(hù)指定的'客戶，做好招生支持服務(wù)工作；

　　3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作；

　　4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運營團(tuán)隊建立良好業(yè)務(wù)溝通；

　　5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作；

　　6、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心微營銷的運作管理。

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷；

　　2、二年以上教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　3、具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力；

　　4、具有一定的抗壓能力；

　　5、具有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗者或具有一定的計算機(jī)應(yīng)用水平者優(yōu)先錄用。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負(fù)責(zé)的銷售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系，建立良好的客戶交流通道。

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進(jìn)。

　　4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　任職要求：

　　1、�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限。

　　2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應(yīng)屆生亦可。

　　3、能快速了解客戶需求，具有較強(qiáng)的.商務(wù)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團(tuán)隊合作精神。

　　4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

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　　1、對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計劃完成銷售目標(biāo)；

　　2、經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道；

　　3、地區(qū)促銷活動的策劃與組織；

　　4、總部銷售政策的落實；

　　5、市場信息的調(diào)研與反饋；

　　6、下級銷售人員的`培訓(xùn)與管理；

　　7、客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象；

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護(hù)；

　　2、制訂，負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判；

　　3、負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判，擬訂技術(shù)條款；

　　4、負(fù)責(zé)合同（訂單）的`執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng)；

　　5、負(fù)責(zé)收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進(jìn)要求，完善銷售策略；

　　6、負(fù)責(zé)整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡；

　　7、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場調(diào)研和同類產(chǎn)品供應(yīng)商的市場動態(tài)；

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，應(yīng)屆或一年以上銷售經(jīng)驗；

　　2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，進(jìn)取心和敬業(yè)精神，較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力；

　　3、工作責(zé)任心強(qiáng)，態(tài)度認(rèn)真、積極、勤奮；

　　4、具有工程機(jī)械、大型機(jī)械設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

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