促銷策劃優(yōu)選（3篇）

促銷策劃 篇1

　　前言

　　天時達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。

　　公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

　　產(chǎn)廠及天時達(dá)移動、天時達(dá)數(shù)碼、天時達(dá)塑膠電子、香港天時達(dá)集團等公司。天時達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)能力;天時達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達(dá)公司設(shè)有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。

　　公司主要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-20xx數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達(dá)到國際先進水平;天時達(dá)公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市)。

　　天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達(dá)移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。

　　天時達(dá)手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

　　一 廣告目標(biāo)：五。一黃金周對天時達(dá)手機進行促銷

　　二 目標(biāo)市場：銷售促進策略

　　三 主題：天時達(dá)手機

　　四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

　　(一)促銷時間：五月一日------五月七日

　　(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

　　1 . 首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

　　2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：

　　南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

　　北面：有大福源和火車站。

　　這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

　　(三)現(xiàn)場促銷布置：

　　1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。

　　2 . 舞臺布置：

　　*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　*背景長4.5米 ，寬2米。

　　上行寫：天時達(dá)手機五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　*舞臺左右各放三個音響

　　*舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　*舞臺前在擺個氣模

　　3 . 柜臺設(shè)置：

　　*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　*真機放在柜臺里

　　*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

　　*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

　　*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　*每個柜臺有兩位銷售員

　　(四) 人員選擇

　　1 . 舞臺人員選擇

　　舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2 . 柜臺銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

　　(五) 服裝的選擇

　　1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

　　2 . 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

　　(六)舞臺表演

　　1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的`就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。

　　3 . 主持人對天時達(dá)最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

　　(七)獎品

　　1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2 . 獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　五 促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

促銷策劃 篇2

　　活動酒吧： 蘇州sos風(fēng)暴酒吧

　　活動時間： 20xx-6-14--20xx-1-1

　　聯(lián)系電話： xxx

　　詳細(xì)地址： 蘇州滄浪區(qū)盤胥路826號

　　黑牌買1送1,價格480元,配送綠茶2支,干果一個!

　　軒尼詩VSOP,價格500元,配送水晶葡萄2支,干果一個!

　　軒尼詩XO,價格1180元,配送依云礦泉水2支,干果一個!

　　百威啤酒任何時候買6送3,價格248元!

　　12點以后冰銳買6送3,價格258元!

促銷策劃 篇3

　　馬年來了，馬上有什么？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動主題：

　　開門紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會

　　一、活動時間：20xx年3月9日

　　活動地點：南郊六公里家之福家居博覽中心

　　二、活動目的：

　　吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、聚實用：萬元紅包免費等你拿

　　活動當(dāng)天10點紅包正式開放，拿起您的手機微信“掃一掃”，關(guān)注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領(lǐng)一次）。

　　2、聚實惠：

　　活動期間，消費者當(dāng)日單筆付清全款，累計消費達(dá)到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。

　　3、聚豪禮：購物中大獎黃金任你抽

　　特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元床及床墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。

　　4、聚劃算：

　　《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費領(lǐng)取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。

　　《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費領(lǐng)取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。

　　5、聚保值：

　　家之福360度全方位無憂服務(wù)，上門安裝，保價三年，買貴十倍補差。

　　四、精準(zhǔn)客戶分類及客戶待遇：

　　1、預(yù)交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項大禮包：免費領(lǐng)取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。

　　2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項特權(quán)：免費領(lǐng)取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。

　　3、活動當(dāng)天無需購物顧客可免費摸取：10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎。

　　五、商戶動員：每個商戶積須極配合活動

　　1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動時間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計10天。人員不足的按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費用。

　　2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確�；顒痈鲌�(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施，各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的`，活動結(jié)束后全額退還該筆保證金。

　　3、有條件的商戶可進行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。

　　4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費進店禮品及人員支持。

　　5、商場將組織導(dǎo)購員進行專業(yè)營銷培訓(xùn)，地點暫設(shè)在2區(qū)3樓。

　　六、購物抽獎資格及兌獎辦法：

　　1、活動當(dāng)天購物每實付滿2000元，即可獲得購物抽獎券一張，實付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機會：

　�、�.11點、13點、15點各抽�。禾氐泉匋S金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名；

　　②.18點抽取終極大獎：特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。

　　2、活動當(dāng)天無需購物免費抽獎環(huán)節(jié)：10點、12點、14點、16點整點抽獎（10點、12點、14點抽取：黃金2條共6條，工具箱2名共6名；16點抽取黃金4條，床及床墊1套）。

　　3、活動當(dāng)天無需購物顧客可免費摸�。�10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨到隨摸）。

　　4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當(dāng)場兌獎，并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領(lǐng)取獎品，如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽，活動當(dāng)天現(xiàn)場不領(lǐng)取獎品過期作廢。

　　七、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法

　　代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導(dǎo)購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動。

　　八、貴賓卡商場返現(xiàn)5%

　　憑貴賓卡到收銀臺交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實付金額5%返現(xiàn)。

　　九、宣傳推廣：

　　1、戶外廣告

　　在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內(nèi)容概述。

　　2、電話宣傳

　　組織本商場導(dǎo)購員30人，每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個數(shù)據(jù)，10天總共5萬個數(shù)據(jù)，篩選精準(zhǔn)客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。

　　3、送卡宣傳

　　送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。

　　4、短信宣傳

　　3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點群發(fā)短信15萬條。

　　5、游車宣傳

　　3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費用總計：12800元

　　深業(yè)家之福（韶關(guān)）家居博覽中心

　　二0xx年二月二十二日

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