促銷策劃集合3篇
促銷策劃 篇1
金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
一、活動(dòng)背景
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的`銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
二、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售。
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果
四、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
六、活動(dòng)時(shí)間：
七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
八、活動(dòng)方式：
買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝。贈(zèng)品以75g添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛。
九、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品
十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套-360g（opp）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面。
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片。
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：
在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭。并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送。全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
促銷策劃 篇2
一、活動(dòng)目的：
為了答謝老客戶對(duì)公司的支持，鞏固老客戶的忠誠(chéng)度，推廣公司形象，增加營(yíng)業(yè)額，在這個(gè)特殊的日子此促銷方案。
二、活動(dòng)時(shí)間：3月6日--3月10日
三、活動(dòng)主題： 芬芳女人節(jié)，浪漫男人心!!!
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，名酒城推出各類葡萄酒"380"大優(yōu)惠，即進(jìn)店購(gòu)酒的顧客消費(fèi)滿380元就能任選價(jià)值在138元以下的店內(nèi)促銷品。
2、配套銷售，把兩種不同的葡萄酒及促銷品搭配在一起做成禮盒形式銷售，還可以加38元，即可以獲得價(jià)值68元的小葡提梅洛
一支或價(jià)值88元的小藍(lán)色和諧和馥郁酒一瓶。
3、歡樂 "大贈(zèng)送"
凡在活動(dòng)期間，購(gòu)買任何酒品滿一定價(jià)位，均有"大禮"相贈(zèng)送：
滿1238元，送價(jià)值在280元以下的.店內(nèi)促銷品任選2款
滿2388元，送價(jià)值在380元以下的店內(nèi)促銷品任選3款
滿2388元以上，店內(nèi)促銷品任選3款
五、活動(dòng)宣傳與推廣方式：
1、移動(dòng)信息平臺(tái)：向顧客檔案里的顧客手機(jī)號(hào)發(fā)送活動(dòng)詳情短信。
2、海報(bào)展示架兩個(gè)，前后門各一個(gè)
3、店內(nèi)裝飾，印節(jié)日海報(bào)張貼在店內(nèi)中間柱子張貼，增添節(jié)日氣氛。
4、用電子顯示屏把相關(guān)的活動(dòng)信息顯示出來
六、具體內(nèi)容
1、短信內(nèi)容：還記得三月里的特殊日子嗎?和諧酒精營(yíng)銷公司名酒城在這個(gè)特殊的日子里為您準(zhǔn)備了380系列，讓您成就自己或
她的浪漫心事，更有大禮贈(zèng)送，驚喜不斷!!!
2、宣傳海報(bào)內(nèi)容：標(biāo)題"芬芳女人節(jié)，浪漫男人心!!!"
樣圖
可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。
七、費(fèi)用預(yù)算：
前后展架宣傳頁(yè)2張： 元
店內(nèi)三根柱子女性身份說明內(nèi)容廣告頁(yè)6張 ： 元
活動(dòng)促銷品費(fèi)用 元
合計(jì)：
八、在活動(dòng)中做好顧客咨詢，并對(duì)到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;活動(dòng)過后將以上數(shù)據(jù)及顧客的反饋意見等信息反饋至店面經(jīng)理，由店面經(jīng)理反饋至市場(chǎng)部，做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便有效調(diào)整未來的營(yíng)銷策略。
促銷策劃 篇3
一、活動(dòng)目標(biāo)
市場(chǎng)現(xiàn)狀
傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購(gòu)置為主，榨汁機(jī)等新興廚衛(wèi)器具逐步進(jìn)入居民家庭。從全國(guó)廚衛(wèi)器具市場(chǎng)來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機(jī)等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費(fèi)屬可有可無產(chǎn)品，居民購(gòu)買彈性很大。
榨汁機(jī)等小家電市場(chǎng)仍處于快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)尚未飽和。我國(guó)小家電增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已進(jìn)入成熟期的大家電，也反映了我國(guó)居民在這方面求高求新的消費(fèi)趨勢(shì)。
今后幾年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金期，因?yàn)�，消費(fèi)者開始將更多目光投向了原生態(tài)、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等相關(guān)“手動(dòng)”自制食品的產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷增長(zhǎng)勢(shì)頭。后奶粉時(shí)代，榨汁機(jī)發(fā)展前景廣闊。
之前，九陽憑借著先行者的優(yōu)勢(shì)和雄厚的實(shí)力占據(jù)著市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是，由于近幾年該行業(yè)的興起，榨汁機(jī)的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持發(fā)展勢(shì)頭，就必須抓住每一個(gè)機(jī)遇擴(kuò)大銷售，打響品牌。 活動(dòng)目的
產(chǎn)品：找到目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，增加產(chǎn)品知名度。 品牌：擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)上的知名度和影響力。
終端：通過一系列的活動(dòng)、手段，爭(zhēng)取在榨汁機(jī)市場(chǎng)中得到更多的資源。 銷量：通過一系列促銷活動(dòng)，擴(kuò)大銷售量，增加消費(fèi)者認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對(duì)象
由于是小家電，所以榨汁機(jī)的主要面向顧客是已經(jīng)成家的中年人，其中以女性居多。因此，我們此次活動(dòng)的對(duì)象包括中年女性以及老年人等終端消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題
促銷主題
“濕”意生活，有“汁”有味。
宣傳口號(hào)
大折扣了 199元九陽榨汁機(jī)帶回家!
冬天來了 春節(jié)還遠(yuǎn)嗎 為父母的健康生活帶個(gè)榨汁機(jī)回去過年吧
好處：能夠讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)主辦方：九陽榨汁機(jī)制造廠以及經(jīng)銷商。
方式
第一步：尋找目標(biāo)顧客人群。在活動(dòng)開辦的前一個(gè)星期內(nèi)，通過發(fā)傳單、海報(bào)、刊登報(bào)紙等方式進(jìn)行大量的活動(dòng)宣傳，讓對(duì)榨汁機(jī)感興趣的人們能夠得到此次活動(dòng)的信息，確保消息傳遞的全面性。
第二步：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備。選擇各式各樣的榨汁機(jī)，每樣數(shù)臺(tái)，陳列在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購(gòu)買。也可在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的`演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。另外，再準(zhǔn)備一臺(tái)榨汁機(jī)作為獎(jiǎng)品送給顧客。
第三步：活動(dòng)后的宣傳。在活動(dòng)結(jié)束后還應(yīng)通過媒體、終端銷售等方式來進(jìn)一步給活動(dòng)加溫，保證此次活動(dòng)能夠帶給消費(fèi)者足夠的信息。
五、確定時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月
活動(dòng)地點(diǎn)：合肥市步行街
六、廣告配合方式
邀請(qǐng)數(shù)名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進(jìn)行此次促銷活動(dòng)的宣傳，具體方式有：
1、報(bào)紙軟文：九陽—打造中國(guó)小家電的第一品牌形象
2、報(bào)紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味
3、電視廣告：突出九陽榨汁機(jī)的功效，健康生活
4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上
七、前期準(zhǔn)備
物資準(zhǔn)備：
高一米、長(zhǎng)*寬=8*6米的舞臺(tái)，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動(dòng)。
產(chǎn)品展示架四個(gè)，用于陳列各式各樣的榨汁機(jī)，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動(dòng)以及宣傳、銷售產(chǎn)品。
音響設(shè)備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動(dòng)的規(guī)則以及產(chǎn)品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。
促銷獎(jiǎng)品
主要贈(zèng)品：九陽榨汁機(jī)
小禮品類：保溫杯、暖水袋
人員安排：
主持人一位，主要負(fù)責(zé)與顧客互動(dòng)溝通以及介紹九陽榨汁機(jī)，宣傳此次促銷活動(dòng)的主題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感；
公司員工一名，主要負(fù)責(zé)幫助主持人，能夠更好的將活動(dòng)進(jìn)行到底； 專業(yè)模特兩名，主要負(fù)責(zé)展示產(chǎn)品；
導(dǎo)購(gòu)員四名，主要負(fù)責(zé)與顧客互動(dòng)，解答顧客的疑慮以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的銷售。 公司保安數(shù)名，主要負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行； 公司技工一名，保證現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的完好無損。
八、中期操作
規(guī)范工作人員的制服，統(tǒng)一形象，另外進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及禮儀的相關(guān)培訓(xùn)，以此來維持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的紀(jì)律，控制好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)的具體內(nèi)容：
名稱：刮刮樂，驚喜帶回家
目的：通過新穎的抽獎(jiǎng)道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣。
規(guī)則： 顧客憑借公司發(fā)出去的傳單、海報(bào)，即可參與抽獎(jiǎng)，從幸運(yùn)盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎(jiǎng)區(qū)就可以看出所得獎(jiǎng)項(xiàng)，每位顧客只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。刮刮樂活動(dòng)每天限量送出獎(jiǎng)品，先到先得，“賺”完為止。
游戲道具：幸運(yùn)盒一只、卡片、活動(dòng)說明海報(bào)、活動(dòng)條幅、贈(zèng)品等。 活動(dòng)互動(dòng)：
主要是演出及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，期間主要以主持人帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛與觀眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲中間穿插娛樂表演，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。
另外，由專業(yè)的模特現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品秀，讓人們?cè)谟^看模特之時(shí)，也能關(guān)注一下我們的產(chǎn)品。介紹之時(shí)、之后，導(dǎo)購(gòu)員也可單獨(dú)向有疑問的顧客進(jìn)行講解，趁機(jī)勾起顧客的購(gòu)買欲望，進(jìn)而在價(jià)格上打點(diǎn)折扣，務(wù)必讓消費(fèi)者感覺自己賺到了。從而增加現(xiàn)場(chǎng)榨汁機(jī)的銷售量。
最后，送溫暖活動(dòng)，由于是在冬季，活動(dòng)難免會(huì)給顧客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時(shí)的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家?guī)碚嬲纳眢w上的溫暖。企業(yè)表面上宣傳的是產(chǎn)品，但真的需要宣傳的是企業(yè)的形象，這樣，更能夠令企業(yè)給消費(fèi)者留下美好的印象。
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