實(shí)用的促銷策劃

促銷策劃 篇1

　　一、廚衛(wèi)產(chǎn)品促銷方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷

　　2、免費(fèi)禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價購

　　5、滿就減

　　6、買就贈

　　二、促銷的目的：

　　利用中秋節(jié)、 國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三.促銷前工作：

　　1、廚衛(wèi)產(chǎn)品貨源問題：確定促銷的廚衛(wèi)商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷 方式，再者就是關(guān)于打折的'物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨 品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅 影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不 值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷廚衛(wèi)產(chǎn)品，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目 標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的 目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果 對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔， 寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳 播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費(fèi)禮物滿就送 廚衛(wèi)產(chǎn)品購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(國徽一枚) 。

　　2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

　　3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 "您只要花*元就可以買到 我們店里價值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品" 。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的， 但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給**元的寶貝 打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值**塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是**的質(zhì)量。 但是你把打折改稱 "花**元就可以帶走價值**元的商品" ， 買家就會覺得這個商品的價值還是**元，但是我只要花**塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是**元的。

　　4、加價購 消費(fèi)者在購買特定的廚衛(wèi)商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品; 例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿**元我們就給你減**元。 滿**就減**元。

　　6、買就贈 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定廚衛(wèi)商品即贈超值物品。

促銷策劃 篇2

　　活動時間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

　　活動主題：繽紛國慶驚喜多開心購物樂洋洋

　　活動范圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

　　活動內(nèi)容：

　　(一)“實(shí)惠先到手，開心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)

　　活動時間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

　　活動內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國慶佳節(jié)好手氣，滿減活動同時用，重重優(yōu)惠驚喜多。

　　活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺或者活動區(qū)抽獎處放置抽獎箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。

　　活動細(xì)則：(抽獎箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準(zhǔn)備抽獎箱)

　　1、抽獎可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

　　2、抽獎時間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn)、14：00—15：00)

　　3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用，過期作廢。

　　4、優(yōu)惠卡使用說明：凡當(dāng)日購物滿300元(即同于滿減活動基準(zhǔn)金額)即可使用一張，對于參加滿減活動的品牌，可累計(jì)使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動員參加優(yōu)惠卡活動，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。

　　5、優(yōu)惠卡部分不找零即商品350元，顧客先抽到一張30元的.優(yōu)惠卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣，如購物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個折扣。

　　6、優(yōu)惠卡不累計(jì)，只能單張使用

　　7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。印刷優(yōu)惠卡費(fèi)用：210000張×0。06元=12600元

　　(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)

　　活動期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。

　　活動期間，會員卡暫停積分打折功能。

　　原則上參加品牌范圍要廣，參加活動品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。

　　(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)

　　時間：20xx年10月1日—3日

　　凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客，可憑購物***參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

　　操作細(xì)則：

　　各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，18個紀(jì)念獎，可選擇超市商品，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“L”章，即時開獎。

　　(四)超市送驚喜，開心換不停(某北園店、某華信店、某金牛店)

　　加一贈三：

　　當(dāng)日超市累計(jì)購物滿58元，加1元即可獲贈3件商品，建議市場價格透明，敏感度較高的日用品，如：日用調(diào)味品，醬油，醋，鹽等低價值商品。加購商品由門店自行確定。

　　(五)黃金周旅游商品大展銷

　　活動時間：20xx年9月30日—10月6日

　　活動內(nèi)容：活動期間各店推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。門店自行確定展銷商品和位置，并落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

　　(六)九州同慶國慶日

　　活動時間：10月1日至10月3日

　　各店正門和店內(nèi)懸掛國旗以活躍國慶節(jié)日氣氛。

促銷策劃 篇3

　　一、市場目的：

　　服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動開展，時機(jī)正適繼五一小長假之后，母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的.化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。

　　二、活動主題：

　　摯愛

　　二、活動時間：

　　5月9日(周五)-5月11日(周日)

　　三、銷售指標(biāo)：

　　xxx萬元

　　增幅：0

　　促銷費(fèi)用率：0.41%

　　四、活動內(nèi)容：

　　文化活動：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。

　　促銷活動內(nèi)容：

　　(全場活動方案1)

　　1、滿額送家政服務(wù)，愛母親送節(jié)日輕松

　　活動說明：購物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務(wù)卡1張，已參與活動發(fā)票余額不累計(jì)。

　　自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價值。

　　活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費(fèi)，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。

　　預(yù)算：100*40*3=12017

　　(全場活動方案2)

　　2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

　　活動說明：穿著類購物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計(jì)。

　　活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費(fèi)，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

　　預(yù)算：100*50*3=15000

　　3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

　　活動時間：5月9日—5月11日(三天)

　　活動部門：百貨部、女裝部、休閑部

　　活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

　　五、媒體支持：

　　《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞

　　六、商場促銷氛圍襯托：

　　各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示

　　七、活動費(fèi)用預(yù)算：

　　廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元 活動及禮品費(fèi)用：15000元 合計(jì)：36300元。

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