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促銷策劃

時(shí)間:2023-09-24 12:27:51 策劃 我要投稿

促銷策劃[推薦]

促銷策劃 篇1

  一、活動(dòng)形式

促銷策劃[推薦]

  預(yù)熱:時(shí)間:10月20日至11月10日

  圖片:通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,包括首頁(yè)海報(bào),店招,寶貝詳情頁(yè),全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍,為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量,鉆展,直通車圖片。

  流量:xx發(fā)送,老顧客喚醒等等。

  正式活動(dòng):

  圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),xx活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁(yè)海報(bào),店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。

  二、活動(dòng)力度

  1、收藏領(lǐng)卷;

  2、關(guān)注有好禮;

  3、抽獎(jiǎng)贏免單,每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大;

  4、邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,共20個(gè)名額,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,共100個(gè)名額,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

  三、活動(dòng)推廣引流

  2、店鋪活動(dòng)通告;

  3、寶貝描述通告;

  4、社區(qū)宣傳;

  5、簽名活動(dòng)預(yù)告;

  6、聯(lián)盟。

促銷策劃 篇2

  終端大型促銷活動(dòng)將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來(lái)進(jìn)行,因?yàn)榛顒?dòng)牽扯人力、物力、財(cái)力較多。所以我們銷售人員在申請(qǐng)和組織大型促銷活動(dòng)時(shí)一定要考慮周全,

  方案主要包括項(xiàng)目:活動(dòng)前期準(zhǔn)備、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制及推廣活動(dòng)總結(jié)。

  一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  1、確定活動(dòng)主題:節(jié)點(diǎn)促銷、淡旺季促銷、新品上市等;

  2、確定活動(dòng)時(shí)間:盡可能選擇在周末、節(jié)假日;

  3、確定活動(dòng)場(chǎng)地:須提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權(quán);

  4、確定促銷方式: A、知識(shí)性促銷知識(shí)性促銷是指借助大眾媒介(電視、報(bào)紙、廣播、雜志)、廣告作品、宣傳手冊(cè)、單頁(yè)和現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢活動(dòng),通過(guò)傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識(shí)、使用方法以及提供咨詢意見(jiàn)、診斷意見(jiàn)等服務(wù)項(xiàng)目,培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望,壯大消費(fèi),市場(chǎng)的一種促銷活動(dòng)。

  B、抽獎(jiǎng)促銷 ①一次性抽獎(jiǎng):顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證,參加抽獎(jiǎng),根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案,中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品 ②多次性抽獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證,可以多次參加抽獎(jiǎng) ③答題式抽獎(jiǎng) ④游戲式抽獎(jiǎng)策劃技巧:降低中獎(jiǎng)率,提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額;提高中獎(jiǎng)率,降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額;

  C、打折促銷、降價(jià)促銷;

  D、以舊換新E、服務(wù)促銷:登記老客戶資料,利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗(煙機(jī));

  F、代金券;

  G、禮品促銷:可選購(gòu)一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等,增加顧客的.購(gòu)買欲望 H、聯(lián)合促銷:液化氣、天燃?xì)庹,大家電(白電、黑電),櫥柜?/p>

  5、確定宣傳方附:宣傳方式可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況選擇進(jìn)行活動(dòng)前期的預(yù)熱宣傳。

  6、落實(shí)活動(dòng)物料:

  7、落實(shí)人員安排:

  8、確定活動(dòng)費(fèi)用

  二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 1、展品擺放方式 L型擺放方式:

  U型擺放方式:

  一 字型擺放方式:

  冬天展架可朝陽(yáng)面,夏天朝陰面,增加消費(fèi)者購(gòu)物的舒適度,爭(zhēng)取顧客在現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間,爭(zhēng)取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行,也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適度調(diào)整,一切以提升現(xiàn)場(chǎng)銷售為主。空置的產(chǎn)品箱可充分利用,將其整齊碼放,形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。 2、贈(zèng)品禮品的擺放

  3、舞臺(tái)的布置:舞臺(tái)背景 、舞臺(tái)尺寸大小 三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制: 1、促銷贈(zèng)品控制

  主要針對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)買贈(zèng)過(guò)程中對(duì)促銷贈(zèng)品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控,以滿足消費(fèi)者的需求,是活動(dòng)達(dá)到最好的銷售效果。

  2、禮品發(fā)放控制在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動(dòng)氣氛的方式如:有獎(jiǎng)問(wèn)答、參與就送禮等,對(duì)禮品的數(shù)量要求較多,所以要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來(lái)進(jìn)行適度調(diào)控。

  3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控,達(dá)到最佳效果。

  4、活動(dòng)人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé),做到“各個(gè)一把手,層層責(zé)任人”全員銷售,為活動(dòng)服務(wù)。

  5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé),做到“各個(gè)一把手,層層責(zé)任人”全員銷售,為活動(dòng)服務(wù)。

  四、推廣活動(dòng)總結(jié)

  1、我們將對(duì)推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等進(jìn)行考核,以做到不浪費(fèi)一分錢。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收拾:展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場(chǎng)垃圾的清理。

促銷策劃 篇3

  一、活動(dòng)概述

  1、活動(dòng)目的

 、 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;

  ⑵ 通過(guò)大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購(gòu)買需求,

  ⑶ 擴(kuò)大品牌知名度,快速提升銷量。

  2、活動(dòng)主題

  主標(biāo)題: 歲末狂歡 惠在越龍

  副標(biāo)題:越龍大型促銷巡演 璞院站

  越龍家紡迎新春!慶元旦!真情回饋!

  3、活動(dòng)時(shí)間:12月16日—20xx年1月6日

  4、活動(dòng)范圍

  越龍璞院專賣店、洪河專賣店

  5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求

  1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬(wàn)元。

  2、10萬(wàn)元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

  6、活動(dòng)內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的調(diào)整與整合)

  (1)超人氣搶購(gòu)

 、 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購(gòu)區(qū);

 、 每日限時(shí)限量搶購(gòu),每人限量搶購(gòu);

  ③ 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購(gòu)價(jià)來(lái)執(zhí)行。

  (2)火熱拼購(gòu)

  活動(dòng)期間,買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折,買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折

  (3)會(huì)員大招募

  ① 活動(dòng)期間,會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。

 、 活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿300元即贈(zèng)越龍家紡VIP會(huì)員卡一張,長(zhǎng)期享有會(huì)員權(quán)益。

  (4)購(gòu)物歡樂(lè)行

 、倩钚杂』ㄋ募踪I滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券

  ② 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只

 、 婚慶大套件買滿2199元的`產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯

  (5)、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次

  一等獎(jiǎng)一名,價(jià)值8180元至尊鵝絨被;二等獎(jiǎng)二名,價(jià)值4580元異彩真絲(粉黛佳人);三等獎(jiǎng)三名,價(jià)值1780元長(zhǎng)絨棉四件套(名爵);四等獎(jiǎng)二十名:價(jià)值380元舒適被(150X210) 紀(jì)念獎(jiǎng);價(jià)值38元越龍雨傘一把。

  (6)、新婚喬遷祝福禮

  新婚喬遷專享三免服務(wù):免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙;(加盟商必須留下客戶的的電話,并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn),加盟商可以至喜酒現(xiàn)場(chǎng)做一次祝福性的廣告)

  (7)、超值秒殺價(jià),限時(shí)大搶購(gòu)

  每天限量搶購(gòu)枕芯30只,每只原價(jià)78元,搶購(gòu)價(jià)19.9元;限量搶購(gòu)兒童毛毯20條,每只原價(jià) 168元,搶購(gòu)價(jià)59元;限量搶購(gòu)磨毛四件套10套,每條原價(jià)380元,搶購(gòu)價(jià)158元(200X230);限量搶購(gòu)U型枕30只,每只原價(jià)68元,搶購(gòu)價(jià)9.9元;數(shù)量有限,搶購(gòu)從速,每人限量搶購(gòu)一樣一次。

  說(shuō)明:⑴ 活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬(wàn)元以下的,海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi);

  (2)所支持海報(bào)、寫真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的,且由公司設(shè)計(jì)制作,當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

  三、活動(dòng)組織安排

  四、活動(dòng)產(chǎn)品

 、 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià),因此同類貨號(hào)產(chǎn)品不退貨;

  ⑶ 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則;

 、 本次促銷品只限于公司庫(kù)存供應(yīng),不再追加定單;

 、 如對(duì)促銷產(chǎn)品有疑問(wèn),請(qǐng)致電客服專員。

  五、活動(dòng)宣傳

  1、 活動(dòng)布置:

  表現(xiàn)形式:重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的功能性,營(yíng)造熱銷氛圍,強(qiáng)化單品訴求,激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng); 陳列方式:⑴主題陳列:以秋冬產(chǎn)品為主,主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對(duì)應(yīng)的氛圍;

 、瞥R(guī)陳列:正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列;

  ⑶促銷陳列:以地堆等形式,輔助以POP營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

  2、平面布置

  說(shuō)明:在備注欄中顯示“必做”的,由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。

  加盟商簽字: 市場(chǎng)部審核: 銷售管理部審批:

  備注:

  1、本表格請(qǐng)客戶于活動(dòng)前10天填寫發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部;

  2、經(jīng)營(yíng)銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作DM及平面配套。

  六、活動(dòng)說(shuō)明

  1、關(guān)于海報(bào)(海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為:4折頁(yè))

  ⑴ 海報(bào)必須由公司設(shè)計(jì)和印刷,如客戶在當(dāng)?shù)赜∷,公司不支持任何費(fèi)用;

 、 海報(bào)上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行;如不按公司方案執(zhí)行,海報(bào)按制作成本價(jià)格0.45元/張收取;

  ⑶ 按公司方案執(zhí)行的活動(dòng),海報(bào)統(tǒng)一按照0.20元/張收取。

  2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品

 、 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品(見(jiàn)清單)進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績(jī);

  ⑵ 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品;包括特供產(chǎn)品一律不退貨,如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回;

  ⑶ 活動(dòng)供貨期為:12月8日—1月6日。

  3、關(guān)于戶外活動(dòng)

  如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動(dòng),公司可派出促銷小組協(xié)助其活動(dòng)。

  4、關(guān)于影視廣告支持

 、 如投放影視廣告(必須經(jīng)過(guò)公司審批,否則不予以支持),所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用,公司支持50%;

  ⑵ 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假,一經(jīng)查實(shí),取消一切支持,并追查相關(guān)的法律責(zé)任。

  八、活動(dòng)執(zhí)行

  1、活動(dòng)報(bào)名階段( )

 、 如計(jì)劃活動(dòng)的經(jīng)銷商,請(qǐng)?jiān)诖藭r(shí)間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請(qǐng),由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排;

 、 提出申請(qǐng)的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設(shè)計(jì)和制作;根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

  2、活動(dòng)實(shí)施階段(8.5-10.5)

  九、海報(bào)產(chǎn)品類別:

  活動(dòng)產(chǎn)品(超值小件搶購(gòu)區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū))、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉(cāng)區(qū)(見(jiàn)第四)。

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