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公司銷售專員的崗位職責
在現(xiàn)實社會中,崗位職責使用的情況越來越多,崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務(wù)。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊,下面是小編精心整理的公司銷售專員的崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
公司銷售專員的崗位職責1
1、對“重要客戶”進行開拓、溝通與管理;
2、制定與客戶群年度銷售合作方案(亞馬遜、京東、當當?shù)戎髁麟娚,以及非主流電商的運營合作);
3、執(zhí)行年度銷售和市場推廣方案,和季度、月度實際執(zhí)行;
4、制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;
5、及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理,促進產(chǎn)品銷售,提升銷售業(yè)績;
6、協(xié)助發(fā)行總監(jiān)開拓、溝通和管理互聯(lián)網(wǎng)范圍內(nèi)的重要客戶。
公司銷售專員的`崗位職責2
1、基礎(chǔ)工作
(1)、管理機構(gòu)和管理制度健全,各崗位責任,任務(wù)明確。
(2)、基礎(chǔ)資料齊全,檔案資料完整。
(3)、建立和完善各類崗位人員的工作程序,校準及考核辦法。
(4)、建立用戶網(wǎng)絡(luò),市場信息,銷售信息,實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導決策,提供準確,有價值的資料。
(5)、組織好本部門的培訓工作。
2、銷售計劃
(1)、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標和市場調(diào)查與預(yù)測分析資料,編制公司年、季銷售計劃(草案),其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。
(2)、根據(jù)市場變化,負責提出書面調(diào)整建議或分析報告,為公司領(lǐng)導調(diào)整銷售計劃提供資料。
(3)按銷售計劃組織好產(chǎn)品的`銷售工作,并采取相應(yīng)的措施,以確保銷售計劃的完成和合同兌現(xiàn)率。
3、市場分析
(1)、運用市場調(diào)查的方法,廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息,掌握用戶的資料情況,予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料,以及同行業(yè)競爭對手的資料。
(2)、對市場信息分類篩選,對有價值的信息組織跟蹤,責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔。
(3)、要建立與用戶聯(lián)系制度,主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范開發(fā)研制能力和集中售后服務(wù)措施等資料,讓用戶認識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。
4、投標管理
(1)、負責組織有關(guān)部門對招標文件學習和研究,澄清文件后,必須再次組織研究,并及時準確做出相應(yīng)反映。
(2)、負責對投標書商務(wù)部分的編制和匯總工作,做到證明文件齊全,格式規(guī)范,投標書質(zhì)量居上游水平。
公司銷售專員的崗位職責3
為了促進企業(yè)的發(fā)展,確保產(chǎn)品質(zhì)量,嚴肅廠紀廠規(guī),確保生產(chǎn)車間正常運作,特制定本管理制度:
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關(guān)產(chǎn)品的信息,掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。為了我司的順利發(fā)展,有關(guān)公司的`一切運作,價格、信息以及和公司合作的客戶,禁止與同行之間泄密,提供資料如嚴重損害公司利益者,追究其勞動合同責任。
。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善產(chǎn)品營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
。ㄈ┕芾礓N售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
公司銷售專員的崗位職責4
1、負責公司線上推廣、完成公司下達的銷售任務(wù);
2、通過各種媒介,尋找潛在客戶及維護長期客戶,及時準確地了解客戶信息,把握客戶需求,共同制訂客戶跟進方案。
3、跟進潛在客戶,提高銷售效率,實現(xiàn)銷售機會到銷售產(chǎn)能的最大轉(zhuǎn)化。
4、有效進行客戶關(guān)系的'維護和發(fā)展,提升客戶滿意度和客戶價值,建立長期共贏的客戶合作關(guān)系。
5、與客戶進行良好的聯(lián)絡(luò)溝通,開展商務(wù)洽談等新客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)開拓工作,簽訂訂單,回收相關(guān)服務(wù)款項。
公司銷售專員的崗位職責5
1、制定基金銷售方案,明確銷售渠道和策略,整理目標客戶數(shù)據(jù);
2、負責銀行、機構(gòu)、第三方理財、個人大客戶的.開發(fā)和維護,實現(xiàn)基金銷售業(yè)績;
3、負責者與銷售渠道的建立與溝通;負責管理基金產(chǎn)品的售前與售后服務(wù),向者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
4、及時掌握行業(yè)市場動態(tài),并匯報相關(guān)領(lǐng)導;
5、配合公司進行市場宣傳、品牌建設(shè)等工作;
6、領(lǐng)導安排的其它工作。
公司銷售專員的崗位職責6
1、圍繞東莞城市經(jīng)理的`工作要求,負責空白市場拓展;
2、協(xié)助客服專員進行客戶維護;對經(jīng)銷商進行日常溝通工作;
3、收集整理各渠道的客戶資料并存檔,完成轄區(qū)內(nèi)客戶的管理工作;
4、完成上級交辦的其它事宜。
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