促銷策劃9篇[經(jīng)典]

促銷策劃 篇1

　　活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

　　活動重點說明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內(nèi)容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+8=20xx+8=購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：憑購物小票到服務臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

　　操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

　　三、購物送馬克杯--感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的.禮品。

　　設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

　　四、 鼠年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

　　報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

　　報名人數(shù)控制在60對左右。

　　活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　五、一諫值千元--傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說明：A.地點可以選擇在商場中央大廳或服務臺一側(cè)，準備好建議單(上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂"重賞之下，必有諫夫。"C.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　六、其他活動

　　鼠年禮品展：跟鼠有關的禮品和商品，有鼠圖案的商品

　　新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

促銷策劃 篇2

　　XX圣誕節(jié)，美容院有哪些比較好促銷方案呢?美容院促銷方式來來去去無非都是那么幾種，看著沒有什么新意，但是只要產(chǎn)品和方案夠新穎，老的法子也能有新意。下面就講解一下圣誕節(jié)美容院捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法及轉(zhuǎn)介紹法。

　　美容院圣誕節(jié)促銷之捆綁法： 三合一活動

　　全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品等.

　　說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　美容院圣誕節(jié)促銷之打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　美容圣誕節(jié)促銷之轉(zhuǎn)卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的.卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。

　　終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　美容院圣誕節(jié)促銷方案之雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

　　美容院圣誕節(jié)促銷方案之轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡XX元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，

　　可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

促銷策劃 篇3

　　“六一小當家”兒童節(jié)促銷方案 商場六一節(jié)企劃方案

　　一、活動目的

　　1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

　　3、以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

　　二、活動時間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日三、活動主題：六一小當家

　　四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　五、活動具體步驟安排

　�。ㄒ唬� 第一階段：

　　時間：五月十六日至五月三十一日

　　1、當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　�。ǘ�）第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

　　1、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

　　2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

　　3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎。

　　5、“小當家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

　�。ㄈ�） 獎項設置

　　1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的.高低依次評選。（各學齡段分別評選）

　　2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

　　3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

　　六、附屬活動

　　1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。

　　七、活動注意事項

　　1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴格挑選。

　　2、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

促銷策劃 篇4

　　潤田礦泉水簡介

　　江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于1994年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產(chǎn)品質(zhì)量求市場，倡導“回歸自然 ，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質(zhì)公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠，經(jīng)現(xiàn)代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。

　　一、市場營銷環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境狀況

　　成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導向，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場需求。

　　2、產(chǎn)品狀況分析

　　現(xiàn)在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。

　　目前，在中國市場上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。

　　3、競爭者分析

　　目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的`訴求點才是打開市場的大門光明之道。

　　4、消費者行為分析

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來都不購買，年齡結(jié)構明顯偏輕。

　　消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。

　　而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉(zhuǎn)而購買其他品牌。

　　在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

　　二、潤田礦泉水的營銷策略

　　1、目標市場選擇和產(chǎn)品定位

　　潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

　　產(chǎn)品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。

　　2、產(chǎn)品策略

　　礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領市場，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營的根源和基礎。

　　產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。

　　在翠天然含硒礦泉水這個新品牌推出之前，潤田公司引進了梅高咨詢公司，打算有此產(chǎn)品將“銷量”時代進入到“品牌”時代，“潤田”將這個新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場開發(fā)操作過程中，“潤田”就圍繞幾個問題去做，即誰來賣？賣給誰？在哪賣？賣什么？其次，新產(chǎn)品在開發(fā)過程中，“潤田”就已將“潤田·翠”礦泉水定位在高端消費人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。

　　價格策略

　　潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4—5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。

　　市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1—10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。

　　而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。

　　包裝策略

　　潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。

　　分銷渠道策略

　　分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進行布點。

　　潤田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡和配送銷售體系，市場銷售網(wǎng)絡健全，內(nèi)部管理規(guī)范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執(zhí)行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。

　　促銷策略

　　夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經(jīng)大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現(xiàn)場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如20xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。

　　潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。

促銷策劃 篇5

　　一、活動目的

　　“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！薄⑹澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的'女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。

　　二、活動對象

　　A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　三、活動主題

　　從今天開始，留下母親燦爛的笑容！

　　四、活動方式

　�。ㄒ唬�。價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折。滿2000元商品打8.8折康乃馨一束。滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺。滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束。滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，XXXXX樓全家福一套。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地點。xx省xx市ХХХХХ數(shù)碼相機專賣店

　　六、分析顧客心理

　　為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

促銷策劃 篇6

　　“胡蝶，快看呀！”候鳥對著一道逛街的同伴大呼小叫。

　　胡蝶被候鳥拉著，直往人群里鉆。

　　正是十一國慶節(jié)，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服裝城人群擁擠。

　　“喲，這名字好有趣，用的你的網(wǎng)名呢，里面好像是賣什么東西特別便宜，我們也去看哈�！焙蝤B拉著好友， 拼命往前沖。

　　“這年頭，什么都是假的，哪有什么便宜的好貨？”胡蝶不以為然地說：“再便宜的東西， 我也不能買，除了手機。”

　　可是，候鳥只是拉著她，繼續(xù)往前擠。

　　“看來，你身高1米75還是有好處的，肯定看到了什么稀奇吧，這么拼命的擠的？”胡蝶已經(jīng)熱得氣喘吁吁。

　　然而，立刻，她就沒有牢騷了，一則立著的廣告牌吸引了她的視線：

　　“有獎購裙：

　　A、凡國慶期間即10月1日至10月10日，在本店購裙者，享受五折優(yōu)惠；

　　B、凡在大廳選擇到與本人身材尺寸完全符合的，此裙免費贈送；

　　C、凡在二樓選擇到與本人身材尺寸完全相符的，此裙免費贈送，并贈三星手機一部（注：二樓裙裝皆為名牌系列！）

　　D、凡在本店購物達280元以上者，贈隨身聽一幅（含耳機）。……

　　——紫蝴蝶服裝城”

　　候鳥一邊念，一邊往前擠，口里說：“進去看看么！”

　　胡蝶說：“我們把手機買來再來吧，我擔心一逛，就搞忘記了。明天上班需要�。　�

　　然而人流并不允許她們向后退，并且，把她們推向門口，推向大廳；門外，是長龍一般的女士隊伍，要退出是一件難事。

　　“一樓人多，我們就到二樓看看吧�！焙�蝶死了退出的心，索性拉了候鳥往二樓擠。

　　上至樓梯拐角處，發(fā)現(xiàn)設有關卡：一張長方形辦公桌橫在那兒，三個掛著“紫蝴蝶服裝城/工作證”掛牌的漂亮的小姐站在桌后。當胡蝶和候鳥擠到跟前時，一位小姐開口道：

　　“二位請過來，請在這里量尺寸。”

　　還沒等她們反應過來，人家早給她們量好了，并將二人的尺寸各寫在一張卡上，再分別交給她們，并說：“上去試試吧!”

　　兩位樂天派于是好奇心大發(fā)，齊聲說：“那就，到裙子的世界碰碰運氣吧！”

　　二樓，有如裙子的迷宮，她們在里面穿來穿去，直看得眼花繚亂。一碰到比較喜歡的，她們就試，一面互相品評。

　　胡蝶說：“我覺得，這只不過是商家刺激消費者的策略，希望不大！”她于是不再試裝，而是逐件欣賞。

　　轉(zhuǎn)了一圈又一圈，候鳥試了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫長裙，她叫道：

　　“天，真美！”她驚嘆不已：“典雅，高貴！”

　　候鳥打斷了她的話，說：“試試看！”說著急不可耐地把它取了下來，并幫好友試穿。

　　一會兒后，她圍著胡蝶，說：“嗯，正合適！到位！帥！”

　　“天，你真是胡亂用詞，如何用個帥字？”胡蝶開心地責怪好友。

　　“現(xiàn)在不是講男女平等嗎？文字也可以平等了！”

　　她們興奮地來到樓梯拐角處，候鳥搶先問：

　　“這套裙子她穿著正合適，請問，是否贈送？”

　　三位小姐一看，大吃一驚：“這可是本服裝城最昂貴的裙子哦！請出示您的尺寸卡�！�

　　胡蝶從口袋里拿出來，遞給了她，同時目不轉(zhuǎn)睛地盯著這位工作人員。

　　她認真地核對了卡后，又重新為蝴蝶量一次尺寸，接著與另外二位互換眼神，說：“請你們稍等片刻！”

　　說完，她上了三樓。

　　二分鐘后，一位青年男子尾隨這位小姐下樓了。

　　“陶總，就是這位小姐！”

　　陶總含笑點頭，他一面細細地打量著蝴蝶，一面說：

　　“您帶了身份證或者其它證件嗎？”

　　候鳥問：“難道，沒帶證件，贈送會失效？”

　　“不，如果您有證件，我們方便登記上報總公司；否則如此高檔的裙裝和手機去向，會被總公司懷疑的！”

　　“哦——！”胡蝶點了點頭，掏出身份證。高個小姐接過后，在身旁的復印機上復了二份，原件退還給胡蝶，復印件交給陶總。

　　陶總伸出右手，說：：“恭喜您！”

　　此時，三樓又下來一位男子，手捧一精致例子，遞給陶總。陶總又雙手呈給胡蝶，說：“胡蝶女士，這是您的手機了，請當場驗收,請在文件上簽字！”

　　“謝謝！”胡蝶高興地回答，順手將盒子交給好友。

　　候鳥是賣手機的，她內(nèi)行地檢查起來。

　　最后，一位小姐將手機包裝好，將裙裝包裝好，用一個禮品袋封閉后，交到胡蝶手上。

　　在進行這一程序時，她們這才發(fā)現(xiàn)，樓下不僅擠著許多圍觀者，而且還擠著電視臺攝像工作人員 ，他們正對著二位小姐攝像。

　　當她們告別拐角處眾人后走到大廳，擠向門外時，發(fā)現(xiàn)人們依然蜂涌而入。

　　“哇，你真幸運！需要手機時，手機有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好啊！”

　　忽然，候鳥猛地拍了好友一下，大驚小怪地叫了起來：“唉呀，剛才，我發(fā)現(xiàn)陶總看你時，眼神挺特別的，就像就像我男友第一次約會時，看我的神情：激動、羞澀、贊賞、愛戀等，都有呢！”

　　“胡說么，大家都是陌生人！”

　　“可是，那眼神，真的非常特別。”

　　晚上，胡蝶和候鳥又泡網(wǎng)上了。胡蝶穿上了那條贈送的紫裙。

　　胡蝶的網(wǎng)名是“紫胡蝶”，候鳥的是“落單的候鳥”。

　　上網(wǎng)半個小時后，胡蝶與一個叫“蟬”的聊上了，他是胡蝶幾年的聊友啦。

　　蟬：你好，國慶快樂！

　　紫蝴蝶：彼此，謝謝！

　　蟬：今天有什么特別的事？

　　紫蝴蝶：當然有……。

　　她將今日事告訴了網(wǎng)友“蟬”。

　　蟬：你真幸運，恭喜你！

　　紫蝴蝶：那么，你呢？

　　蟬：非常開心！

　　紫蝴蝶：為什么？

　　蟬：白天遇見了一位與你特別相似的姑娘，晚上卻在屏幕前遇見到你！

　　紫蝴蝶：哦——？

　　蟬：紫蝴蝶，我們在網(wǎng)上已經(jīng)認識多年了，我將手機號碼、坐機號碼、家庭住址等等都告訴了你，你卻什么也沒告訴我，太不公平了，更不用說在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，讓我感覺，離你很近了。

　　紫蝴蝶：是嗎

　　蟬：既然你今天這么幸運，心情一定很好，那么，告訴我，你的電手號碼，行嗎？

　　紫蝴蝶遲疑著，望電腦屏幕，發(fā)呆。

　　蟬：我們在同一個城市，聊了這么多年，你都不讓我知道你的絲毫信息。這樣吧，你不告訴我手機號碼也行，今晚，我們見一面吧，你說個地點。

　　紫蝴蝶：15827882938.我從不見網(wǎng)友！

　　蟬：這是你的手機號？太好了。可是，我有理由見你。

　　紫蝴蝶：？

　　蟬：五年前，如果不是你在網(wǎng)上給我的鼓勵，我可能——，難以設想！五年了，如今我已經(jīng)從負數(shù)變成正數(shù)了，因此，我想當面謝你！

　　紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地點，你說吧

　　蟬：你上網(wǎng)的天若有情網(wǎng)吧門口！

　　紫蝴蝶：天，你如何知道？

　　蟬：你QQ上顯示出的啊！

　　紫蝴蝶對候鳥叫道：“丫頭，快過來看啊，蟬要求見面，就在這家網(wǎng)吧門口呢！”

　　好友飛奔過來，盯著屏幕看。

　　“見就見，又不是見不得人！再說，如果他是個壞蛋，我們也不用怕他！”

　　兩位好友手牽手出現(xiàn)在網(wǎng)吧臺階上。

　　一輛紅色轎車開了過來，一個青年男子從車上走下來。

　　“陶總？”候鳥驚叫。

　　“紫蝴蝶，落單的候鳥，你們好!”

　　胡蝶輕聲說：“今天的促銷活動，是你策劃的？”

　　“不，是你教我策劃的`？”

　　“什么時候我教你啦？”

　　“五年來，你一直在教我么，你忘了，蟬曾經(jīng)告訴你，做服裝生意虧了，痛不欲生，你說：一切可以重頭再來。你還建議我重新從擺地攤開始，建議我開店時如何策劃促銷，等等!”

　　胡蝶無語，笑了：“沒想到，你發(fā)展得真快！”

　　蟬說：“今天的促銷，真是一舉兩得，一是讓我終于見到最想見到的人，二是今天的利潤數(shù)出現(xiàn)奇跡，刷新記錄！”

　　“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜愛的顏色的？”

　　“這太容易了！有一次，你告訴我，買了一條29的牛仔褳；還有一次，你又告訴我，買裙子時，有一條尺寸太小，以至于自己鐘愛的非常美麗的紫色裙子，沒有買成,等等！”

　　“但是，無功不受祿，我如何能隨便接受人你的裙子和手機呢？我明天就把應給的錢給你！”

　　“哈，這是付給你的策劃費的零頭! 我們認識五年，你卻為我整整策劃了三年！”

　　胡蝶不知說什么好，沉默。

　　“如果不是你的開導，我早就倒下；如果不是你的策劃，我無法闖過數(shù)次難關——第一次上網(wǎng)，我是準備自殺的，但是，幸運的遇見了你！你對網(wǎng)友的真誠、大度、善良，挽救了我！也許，對于你，是自然不過的事！然而，這些發(fā)自內(nèi)心的用智慧敲打出來的文字，卻改變了我的人生，遇到你，是我的幸運哦！今天，在這里，有機會，說聲謝謝，也有機會表達我對你的感激之情，實在是最最開心的事情！”

　　“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一會，回答。

　　陶總望了一眼，回頭對胡蝶說：“你覺得哪里去吃比較有興趣？”

　　胡蝶說：“其實，我不想吃夜宵，我們，去漢水邊走走吧�！�

　　候鳥有些不高興，她小聲耳語道：“其實，我有點餓了!”

　　胡蝶也小聲地說：“傻瓜，那兒一樣有夜宵嘛”

　　漢水河堤上，涼風陣陣，人流密集；陶總為兩個女孩買了燒烤，然后，三人走到一處人少的地方，站住了。

　　兩個女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶總呢，

　　他的魂魄，只維系在紫裙飄飄的胡蝶身上。

促銷策劃 篇7

　　促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力，是成功與否的一個重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略，

　　成為我們沛綠雅的一個重要課題。

　　（一）促銷的概念

　　企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。

　　（二）促銷的'作用

　　1、提供商業(yè)信息。通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有哪些特點，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購買欲望，為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備。

　　2、突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中，企業(yè)通過促銷活動，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。

　　3、強化企業(yè)形象，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過對名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場占有率。

　　4、影響消費，刺激需求，開拓市場。新產(chǎn)品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導需求，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開市場，建立聲譽。

　　（三）沛綠雅——促銷策略

　　1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

　　2、方式：廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合

　　3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！

　　4、活動：分為長期和短期活動兩種

　　長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；

　　短期性活動：針對目前元旦節(jié)日，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社區(qū)"歡樂家庭"評選活動；

　　5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿"白看雜志顧客"。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來"顧客喜歡的店"和"好進的店"等的印象。

　　6、媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染。

促銷策劃 篇8

　　一般圖書發(fā)行的促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，其最終目的應是非常明確的，那就是提高讀者的參與度，在進行促銷活動的門市追求旺盛的人氣，引起讀者對一般圖書的注意和購買，同時在活動期間達成熱賣的目的即實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個促銷活動本著宣傳服務質(zhì)量，引導閱讀，推動學習型書香社會的建立，具有較深的社會意義，并取得較高的公眾關注度，凝聚人氣，提升書店企業(yè)品牌形象。（促銷活動一定是短期的，要師出有名，以節(jié)慶，新書上市等為名，打消變相降價的負面影響）

　　激發(fā)市場，培育市場，制造需求，在對一般圖書發(fā)行進行促銷策劃時要把握三點：前期準備活動執(zhí)行活動總結(jié)。

　　一.前期準備

　　明確本次促銷活動的目的。促銷活動最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門市零售，從效果來看可分為四個目的：

　　1）直接促進圖書銷售（如購書贈送禮品，抽獎活動，打折活動，名人藝員簽名售書等）

　　2）渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費（加強門市節(jié)日氛圍的營造，圖書擺放的造型以及如“迎新春購書贈送春聯(lián)活動”特邀當?shù)刂�名書法家現(xiàn)場揮毫等）

　　3）與目標讀者形成互動，收集有價值的信息（如助學讀物.教輔讀物請權威教師店內(nèi)現(xiàn)場咨詢服務，各類專題講座，演示會等，協(xié)助讀者買到有用的圖書）

　　4）樹立書店企業(yè)品牌形象（如社區(qū)圖書巡回展銷，服務三農(nóng)圖書展及各類專題書展等，創(chuàng)造閱讀消費）

　　準確把握整個促銷活動時間。取得了先機，促銷策劃就成功了一半，活動開始前的市場調(diào)查是必不可少的。（主要是競爭對手是否有同類活動等）

　　活動宣傳。宣傳的途徑有門市內(nèi)部及外部兩種方式，內(nèi)部宣傳主要通過店內(nèi)海報，POP，充氣拱門，宣傳品，店內(nèi)廣播，營業(yè)員口頭宣傳等，讓讀者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息，書架上.促銷區(qū)應有簡潔醒目的傳達促銷內(nèi)容,收款臺.出入口是重點告知區(qū)域，廣泛告知是一般圖書促銷活動成功的關鍵，外部宣傳主要通過報紙，宣傳單，網(wǎng)絡，廣播，電視，短信，讀者口碑等。

　　二.活動執(zhí)行

　　本次促銷活動責任人,門市主任,門市各區(qū)域主管,營業(yè)員及書店各個部門---對于促銷活動內(nèi)容的透徹理解和嚴格執(zhí)行細則,操作要求簡單,不能因此而影響營業(yè)員的本職工作,活動策劃者還應負責對整個活動的全程跟蹤,及時對活動的'不足之處進行調(diào)整。

　　三.活動總結(jié)

　　活動總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷活動意圖的達成情況，圖書銷售情況，與周期比較的增長率，本次活動存在不足之處以及達成效果的原因分析，執(zhí)行細則的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動就會避免很多不必要的失誤。

促銷策劃 篇9

　　為烘托賣場氣氛，突出商場熱烈的特色，指定以下方案：

　　布置方案以紅色為主基調(diào)，輔以剪紙駿馬(紅、黃色各一條，駿馬奔跑狀)。

　　剪紙窗花(“年年有余”或其他表現(xiàn)形式)。剪紙“春”、“�！弊旨t色彩條，紅燈籠、 特價條、(紅色KD板制作)等為主的材料布置場景，以此達到一種賣場熱烈、熱鬧，紅撲撲的'氛圍效果。

　　一樓布置

　　1、兩側(cè)外墻裝飾(玻璃面)

　　以大紅燈籠(KD板做)，假爆竹(KD板做)布置裝修。字有“馬年吉祥+馬到成功”或吉祥如意等。

　　2、大門口裝飾

　　大門口大圓柱(兩個)用紅色包裹，上書一幅具有商業(yè)氣息濃厚，能體現(xiàn)出糧油店服務定位方面的對聯(lián)(待擬、黃色字)。門口四個大燈籠貼金黃色字(與對聯(lián)相對應)。入門口內(nèi)上飾連串小燈籠。各專柜主調(diào)的剪紙“春”“福”字色條加以裝飾不止。

　　3、大門口布置

　　可讓食品部在大門口兩側(cè)制作兩特賣場地。

　　A、制作方式：用木條框訂做賣場小房子，KD板或萬通板加以外圍裝飾。

　　B.布置：各式小燈籠、剪紙或其他裝飾加以布置，小房兩側(cè)可書對聯(lián)(待擬)。

　　C.規(guī)劃、設計：企劃部負責設計，布置，房子訂做由工程部負責。

　　4、兩側(cè)門裝飾布置

　　兩側(cè)門內(nèi)吊成串小燈籠

　　a.上電梯間可布置特價產(chǎn)品牌、產(chǎn)品介紹牌，每日特價牌(KD板制作)。

　　b.下電梯間可布置宣傳欄、表揚欄。

　　c.兩側(cè)門內(nèi)可輔以剪紙“春”“�！弊謼l幅裝飾。

　　5、服務中心周圍可以剪紙“春”“福”字條幅裝飾。

　　二樓布置：

　　1、電梯入二樓處，年貨一條街布置：

　　“年貨一條街”(紅色KD板制作，宇多用黑色不干膠字)，用窗花或黃色不干膠條鑲邊，兩邊用剪紙窗翻置。

　　2、“年貨一條街”內(nèi)場布置：

　　現(xiàn)有情況下，以紅色KD板圍KD板燈籠(特價)制作一面裝飾板。以黃色條或窗花形式鑲邊，兩側(cè)以剪紙窗花布置，中間可用“年年有余”等富有喜慶的語句加以烘托。

　　3、場內(nèi)可定做大小不一及多種表現(xiàn)形式的特價牌(紅色KD板制作)。

　　4、堆頭兩側(cè)可用剪紙“春”“�！弊謼l幅加以裝飾。

　　5、特價區(qū)布置：

　　a.以“過年啦!把福字接回家!”為主題，用橫匾形狀加以表現(xiàn)(紅色KD板制作)。

　　b.場內(nèi)堆頭兩側(cè)可用剪紙“春”“福”字條幅加以裝飾。

　　6、“年貨一條接街”及“特價區(qū)”內(nèi)所有的堆頭小都可以不干膠刻字“過年啦!把福字接回家!”裝飾布置。

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